I FORO EMPRESARIAL IBEROAMERICANO DEL VINO. Agronomos/ACTUALIDADES/P3.3 Distribución... · Es...
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NUEVOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN PLATAFORMAS DE COMERCIALIZACION
VICTOR DEL POZO
Director General de Compras Gran Consumo Grupo El Corte Inglés.
I FORO EMPRESARIAL IBEROAMERICANO DEL VINO
COMERCIALIZACION DEL VINO EN EL GRUPO EL CORTE INGLES
I. ACTORES ¨DESDE LA VIÑA A LA MESA¨ .
CANALES DISTRIBUCION
HOSTELERIA ALIMENTACION
225.000 Establecimientos
50.000 Tiendas libreservicio
45% CONSUMO
* Fuente Nielsen
55% CONSUMO
14% CUOTA
25 M. CONSUMIDORES
POTENCIALES
600 M DE LITROS
2.000 M €
CONSUMIDOR PRODUCCION
4.600 BODEGAS 69 D.O.
+ 20.000 MARCAS
* Fuente ICEX • Fuente Nielsen
- Sector enormemente atomizado. - Hostelería canal dominante donde se crean las marcas. - En libreservicio incrementa cuota progresivamente.
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II. DISTRIBUCIÓN DE VINO EN EL GRUPO ECI.
OFF LINE ON LINE
Orientación multiformato que nos permite llegar a cualquier tipología de cliente y con la oferta más amplia.
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
1. SURTIDO Y MARCAS
• Número total de SKU´s: 3.500 • Más de 400 proveedores. • Países representados: 21 • Iberoamérica: Argentina, Chile, Brasil y Uruguay. • Ventas totales de 150 millones de €. • Nacional 95% Internacional 5%
• Máxima amplitud que garantice una compra completa sin necesidad de acudir a otros establecimientos. • Marcas. El Corte Inglés es el lugar de las marcas, estas conviven con nuestras marcas
propias y constituyen un elemento diferenciador vs. otras cadenas de distribución. • Novedades e innovaciones. Es estratégico incluir en nuestro surtido todas aquellas novedades relevantes que se lancen al mercado y servir de garantía a los consumidores como lugar donde encontrar ¨lo último¨.
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
2. IMAGEN DE LA TIENDA
• Principal elemento de ¨percepción de calidad¨ y de experiencia de compra positiva. Innovación, tecnología, espacios acogedores, distribución espacial, diseño e información, se unen para facilitar la compra a los clientes, promoviendo al mismo tiempo el consumo responsable.
• Inmersos en un plan de renovación de nuestras bodegas con una inversión de más de 4
millones de € anuales para garantizar la idoneidad del mobiliario, iluminación, instalaciones,…
• Lay–out orientado a la facilidad para hacer la compra.
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
Mueble temperatura controlada
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2. IMAGEN DE LA TIENDA
III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
• ¨Percepción de calidad¨ y de experiencia de compra positiva no se limita a las tiendas sino que también través de nuestros canales ON-LINE.
• Club de vinos EL CORTE INGLES. El Club de Vinos de El Corte Inglés, pionero en España. 10 años en el mercado. Más de 10.000 socios. Ofrecemos la exclusividad y el trato que los amantes del vino requieren.
Seleccionamos las mejores Bodegas con el objetivo de ofrecer a nuestros socios ofertas sobresalientes:
1. Oferta de Bienvenida. 2. Selección Mensual. Selección Alternativa. 3. Sugerencias del Club.
Contenidos y actividades: 1. Catas y degustaciones. Presentación de vinos. 2. Enoturismo: invitaciones a bodegas y a eventos. Descuentos en
hoteles. 3. Regalos: accesorios, revistas, guías,…
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
Trípticos
Selecciones
mensuales y
Fichas de cata
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
Un escenario perfecto para las animaciones de las grandes marcas
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IV. PROCESO DE COMPRA
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• 1ª Fase ENTREVISTA • Presentación del vino, la bodega y la estrategia comercial. • Q&A. Análisis de la oportunidad.
• 2ª Fase CATA. • Por equipo de compras. • Todos los vinos que se incorporan al surtido han sido previamente catados.
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Plan de activación y promoción
Expositores Cabeceras Vino del mes Promociones TPR
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Plan de activación y promoción
Publicaciones – Artículos – Catalogo de regalos
MED
IOS
CO
NTE
NID
OS
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Plan de activación y promoción
Personalización de espacio en hipermercado con bodegas CVNE
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Exposición de Moët & Chandon en el
espacio ARMANI de ECI Pintor Sorolla.
Escaparate Moët & Chandon en ECI Serrano.
Plan de activación y promoción
Tasting Krug en ECI Castellana with VIP
clients