Hugo Zamora

INSTITUTO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA PARA EL DESARROLLO, A.C.

Centro de Incubación de Negocios y Entrenamiento Empresarial

IAED

Campus Atlacomulco

AYERAYER

DE PORVIDA

ASCEN-DENTE

SEGURO

PREDECIBLE

HOYHOY

IMPREDECIBLE

MENOR SEGURIDAD

LAPSOS DEDESEMPLEO

NUEVAESTRUCTURA

NUEVASTECNOLOGIAS

FUTURO

ASIMILACIONDEL CAMBIO

APRENDIZAJE PERMANENTE

COMPETENCIASPERSONALES/LABORALES

CAMBIOS DETRAYECTORIASOCUPACIONALES

SITUACION LABORAL Y SUS TENDENCIAS

CAMBIOS DE ALTA VELOCIDAD

Hugo Zamora

-Crisis económicaDesempleo

-Actitud negativaDespido

-Mayor edadDesempleo/ dificultades para emplearse/ empleo mal pagado

-Falta de actualizaciónDespido

-Exceso de profesionistasDesempleo/ dificultades para emplearse/ empleo mal pagado

-Falta de actualizaciónDespido

-Temor al fracaso empresarialDesocupación/ búsqueda de empleo/ empleo mal pagado

-Falta de recursos para iniciar un negocioDesocupación/ búsqueda de empleo/ empleo mal pagado

-Falta de conocimientos para iniciar un negocioDesocupación/ búsqueda de empleo/ empleo mal pagado/ perdidas de oportunidades……para generar empleo!

-Crisis administrativa!!!

Porque hay gente desocupada y/o desempleada?Porque hay gente desocupada y/o desempleada?

El miedo al El miedo al fracaso es lo más fracaso es lo más abundante.abundante.

El espíritu El espíritu emprendedor y emprendedor y empresarial se empresarial se convierten en una convierten en una solución.solución.

LA NUEVA ECONOMÍA

Decisión

Generación de recursos

Generación de recursosGeneración de recursos

Empleados

Autoempleados

Inversionistas

Empresario

CaracterísticasCaracterísticas

Empleado Inversionista

Auto empleado Empresario

-No tienen empleo, no ganan-Tienen jefe-Tienen horarios-Posible jubilación-Inseguridad laboral-Edad

-No trabajan, no ganan-dependen de ellos mismos-No hay jubilación

-No trabajan, si ganan-No tienen jefe-No tienen horario-No necesitan jubilación

-Trabajan poco-Su dinero trabaja para ellos-El dinero llama dinero-Hacen lo que les gusta-Tienen un plan a largo plazo

El Flujo del DineroEl Flujo del Dinero

Empleados Empleados

InversionistasInversionistas

Auto Auto

EmpleadosEmpleados

Empresario

Seguridad FinancieraSeguridad Financiera

Alcanzamos nuestra seguridad Alcanzamos nuestra seguridad Financiera cuando nuestros Ingresos son Financiera cuando nuestros Ingresos son mayores a nuestros gastos.mayores a nuestros gastos.

Beneficios de la seguridad Beneficios de la seguridad FinancieraFinanciera

• Trabajar por que queremosTrabajar por que queremos

• Trabajar en lo que nos gustaTrabajar en lo que nos gusta

• Utilizar nuestro tiempo para Utilizar nuestro tiempo para nosotros y nuestros hijosnosotros y nuestros hijos

• No depender de nuestros No depender de nuestros trabajos o situaciones trabajos o situaciones actualesactuales

• Crecer ilimitadamenteCrecer ilimitadamente

• Realizar nuestros sueñosRealizar nuestros sueños

• EnseñarEnseñar

¿ Como Lograrla ?¿ Como Lograrla ?

• Necesitamos generar Necesitamos generar Ingresos Pasivos y llevarlos Ingresos Pasivos y llevarlos a superar nuestros gastosa superar nuestros gastos

• Cuales son las formas de Cuales son las formas de generar Ingresos Pasivos?generar Ingresos Pasivos?

Ahorro Ahorro InversionesInversiones

Negocio PropioNegocio Propio

Pero…………qué quiero?

Cual es mi meta en la vida?

Factores de influencia de una persona para emprender algo

El negocio

Obstáculos para el éxito en los negocios

1. No tener clara la misión y visión del negocio.2.No saber asociarse.3.No tener claro el nicho de mercado al que se debe de dirigir.4.No tener definido cual es el valor agregado.5.No saber interpretar Información financiera de la empresa.6.No establecer una imagen corporativa del negocio.7.Contratar personal sin el perfil adecuado.8.Centralización de decisiones.9.No abandonar a tiempo un negocio que no esta dando resultados.10.No tener un plan. Y UNO MAS!!11. NO SABER ADMINISTRALA!!. No prepararse para enfrentar al mundo actual y futuro!!

La Fundación para el Desarrollo Sostenible (Fundes) destaca La Fundación para el Desarrollo Sostenible (Fundes) destaca que una de las causas principales del fracaso de las que una de las causas principales del fracaso de las empresas es la falta de preparación de sus dirigentes.empresas es la falta de preparación de sus dirigentes.

Así, se sabe que el 43% de las empresas fracasa por errores Así, se sabe que el 43% de las empresas fracasa por errores administrativos, el 24% muere por tropiezos financieros, el administrativos, el 24% muere por tropiezos financieros, el 24% por problemas fiscales, 16% por obstáculos 24% por problemas fiscales, 16% por obstáculos relacionados con las ventas y cobranza, el 4% por asuntos relacionados con las ventas y cobranza, el 4% por asuntos relacionados con la producción y el 3% por conflictos con los relacionados con la producción y el 3% por conflictos con los insumos.insumos.

El Emprendimiento

Ser o no Ser…Ser o no Ser…EmpresarioEmpresario ? ?

El EmprendimientoEl Emprendimiento Quién no quiere ser empresario?Quién no quiere ser empresario? Quién no quiere triunfar?Quién no quiere triunfar? EL CLÁSICO:EL CLÁSICO:

Si yo tuviera … Si yo tuviera … Si yo fuera …Si yo fuera …

Por qué tan pocos se animan?Por qué tan pocos se animan? Por qué tantos fracasan?Por qué tantos fracasan? Es más seguro buscar un trabajo?Es más seguro buscar un trabajo?

¿Qué Hacemos?¿Qué Hacemos?

Auto-justificaciónAuto-justificaciónSomos lo máximo para encontrar razones para el Somos lo máximo para encontrar razones para el NONO::

• Soy muy joven; no tengo experienciaSoy muy joven; no tengo experiencia• No tengo capital; si tuviera dinero lo haríaNo tengo capital; si tuviera dinero lo haría• Primero trabajaré; y una vez que ahorre, pongo Primero trabajaré; y una vez que ahorre, pongo

“mi negocio”…“mi negocio”…• Ya estoy viejo, cómo arriesgarme? Tengo hijos, Ya estoy viejo, cómo arriesgarme? Tengo hijos,

hay que pagar colegios, la casa, etc.hay que pagar colegios, la casa, etc.• No se me ocurre nada. No se qué hacerNo se me ocurre nada. No se qué hacer• Lo que yo quiero hacer, todos lo hacenLo que yo quiero hacer, todos lo hacen• Cómo voy a competir con ese monstruo?Cómo voy a competir con ese monstruo?

Esto es tener temor al……………..FRACASO!!!!!Esto es tener temor al……………..FRACASO!!!!!

Cuándo empezar?Cuándo empezar?Joven y Soltero(a)Joven y Soltero(a)

Adulto y Experto(a)Adulto y Experto(a)

Recién despedido(a)Recién despedido(a)

Peligro!!

Entonces cuando Entonces cuando empezar? empezar?

IdeaIdea

-Creatividad-Creatividad

-Ingenio-Ingenio

-Innovación y pasión -Innovación y pasión VisiónVisión Conocimiento.Conocimiento.

y cuando se prepare para ser y cuando se prepare para ser empresario!!!!!!empresario!!!!!!

PRIMERO:

Soñar en GrandeSoñar en Grande

Empezar en PequeñoEmpezar en Pequeño

“No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni lamás inteligente, sino la que mejor puede responderal cambio”

Trabajar en la idea

-Que productos o servicios venderá mi negocio?

-Quien comprara mis productos o servicios?

-Por qué comprarán mis productos o servicios?

-Como vendere mis productos o servicios?

-Hay competencia?

-Cual es la inversión?

-De donde obtendré dinero!

Rompiendo Paradigmas Rompiendo Paradigmas

para poder ser un Empresariopara poder ser un Empresario

exitoso.exitoso.

¿Y que es un Paradigma?¿Y que es un Paradigma?

Es la forma en la que estamos Es la forma en la que estamos “PROGRAMADOS” para actuar ante “PROGRAMADOS” para actuar ante

circunstancias determinadas.circunstancias determinadas.

Por ejemplo en México es común:Por ejemplo en México es común:• !Nosotros somos pobres, pero eso si, bien honrados !!Nosotros somos pobres, pero eso si, bien honrados !• !Todos los mexicanos son impuntuales !!Todos los mexicanos son impuntuales !• Papá Gobierno nos tiene que dar todo…Papá Gobierno nos tiene que dar todo…• Hacer trabajos al “chilazo..”, “al hay se va..”Hacer trabajos al “chilazo..”, “al hay se va..”• Hay la llevo, sale pa´l chivo…Hay la llevo, sale pa´l chivo…• Sino pega el negocio lo cerramos!!!Sino pega el negocio lo cerramos!!!• Etc., etc., etc. …Etc., etc., etc. …

Uno de los Paradigmas (barreras) más negativos del Mexicano es:

La “Dependencia”La “Dependencia”

Un Emprendedor/Empresario es en Un Emprendedor/Empresario es en resumen:resumen:

Aquel que cuyo vicio es romper los Aquel que cuyo vicio es romper los paradigmas que le impiden logar sus paradigmas que le impiden logar sus objetivos, por ejemplo lograr la:objetivos, por ejemplo lograr la:

““Independencia”Independencia”

““Quieres cambios pequeños, trabaja con tu conducta; Quieres cambios pequeños, trabaja con tu conducta; Quieres lograr cambios significativos, trabaja con Quieres lograr cambios significativos, trabaja con

tus PARADIGMAS.”tus PARADIGMAS.” ~ ~ Stephen Covey Stephen Covey ~

Modelo de conducta del Ser humanoModelo de conducta del Ser humano

Modelo para el CAMBIO significativoModelo para el CAMBIO significativo

Paradigmas

las Actitudes

las Acciones

procesos Mentales

los Resultado

s

Ej. Mi hija sólo saldrá de mi casa vestida de Blanco…Ej. Mi hija sólo saldrá de mi casa vestida de Blanco…

Paradigma

La Actitud

las Acciones

procesos Mentales

los Resultado

s

• “No tengo libertad en mi vida”• Mis padres no me comprenden !!!

• Sólo casándome podré sentirme libre.• Quiero salirme de mi casa

• Matrimonio infeliz• Marido golpeador• “Me quiero divorciar ”

• Coquetear, ligar.• Se casa con el primero que se le atraviesa

COMO EMPEZAR UN NEGOCIO SIN MIEDO AL……….

Fracaso

-Conversar con clientes potenciales

-Sondear necesidades del producto/servicio

-Conversar con posibles socios

-Conversar con la competencia (Aún no saben que usted quiere un pedazo de la torta)

-Internet

-Hacer investigaciones de mercado

-Preparárse

-Desarrollando un plan estratégico de negocio

EL ARTE DE EMPEZAR

¿HAS DEFINIDO TU MODELO DE NEGOCIO?

Plan Estratégico de Negocio

Beneficios:Beneficios:

-Afina la idea del negocio

-Identifica variables criticas de éxito

-Facilita el desarrollo del proyecto

-Da enfoque y dirección

-Es una herramienta para dirigir

-Ayuda a conocer el grado de riesgo de éxito o fracaso de un negocio

En el mundo hay una tendencia clara de que tipo de empresas se están creando, y en que sectores industriales. Esta es una lista de

esas tendencias:  

1.     Capacitación y Desarrollo Profesional.   ¿En qué sectores?

Capacitación corporativa Consumidores.

Mercados Computación, etc.  

¿Cómo? Cursos “On site”

Centros de cómputo Consultores de imagen

Organizadores profesionales Consultores multimedia.

Videoconferencias Consultores de programación

Consultores  

2. Salud.   ¿En qué sectores?

Gimnasios, alimentos, productos de cuidado personal, etc.   ¿Cómo?

Alimentos sanos. Gimnasios accesibles.

Spas. Maquinaria de ejercicios. Clubes especializados.

Productos de bienestar corporal  

3. Productos de “Indulgencia”   ¿En qué sectores?

Comercio especializado Alimentos especializados

¿Cómo? Comida tipo gourmet

Postres y dulces de lujo Productos alimenticios naturales

Agua embotellada Alimentos saludables congelados

Vitaminas y demás suplementos Cafés especializados y cafeterías. Cigarros importados, puros, pipas.

Pan especial, integral, etc. Hoteles especializados boutique.

Florerías especializadas    

4. Cuidado de niños y ancianos.   ¿En qué sectores?

Residenciales Empresariales

ONG’s¿Cómo?

Centros y campamentos para niños. Servicios de renta de tiempo para cuidados especiales

Servicios de consultoría para ancianos Centros de cuidado para ancianos

Clubes para niños y ancianos Centros de vivienda para ancianos independientes Centros de vivienda para ancianos dependientes  

 5. Servicios y productos infantiles  

¿En qué sectores? Educación

Entretenimiento Salud

Seguridad ¿Cómo?

Productos de seguridad infantil Productos alimenticios orgánicos

Gimnasios infantiles Mini golf, mini fut, mini base, etc.

Muebles especiales Artículos especiales electrónicos

Artículos especiales no electrónicos Software para aprendizaje

Juegos educativos Libros especiales

Jugueterías especializadas    

6. Productos étnicos  

¿En qué sectores? Comercio

Exportación Importación

¿Cómo? Cosméticos

Vitaminas y suplementos Tiendas de alimentos étnicos (comida china, thai, etc)

Compras por catálogo por región Cafés, restaurantes étnicos.

Artesanías Dulces    

7. Productos para casa y oficina   ¿En qué sectores?

Residenciales Seguridad ¿Cómo?

Decoración de interiores Seguridad del hogar, oficina, (alarmas)

Muebles especiales y equipos de oficina

Servicios de reparación general para casa y oficina Servicios de entrega a domicilio

Renta un chef Renta meseros

Renta seguridad   

8. Cuidado de mascotas   ¿En qué sectores? Cuidado y limpieza

Salud Alimentos¿Cómo?

Hoteles para animales (¿?) Lavado y peinado

Veterinarias especializadas Visitas a la mascota (si estas de viaje......) (¿?)

Asilos para perros Tiendas de alimento especializadoMuebles y equipo para mascotas  

 9. Tiendas Boutique  

¿En qué sectores? Comercio Alimentos

Música ¿Cómo?

Ropa y accesorios Joyería Tiendas de discos

DelicatessenCafés y reposterías Zapatos especiales Viajes exóticos      

Una ineficienciamuy común!!

COMUNICACIÓN:De: Director General, A: Gerente:

El próximo viernes, aproximadamente a las 17 horas, el cometa Halley pasará por está región. Se trata de un evento que ocurre una vez cada 76 años. Siendo así, por favor, reúna a los empleados en el patio de la fábrica donde les explicaré

este raro fenómeno científico.NOTA: Todos deben usar casco de seguridad. Si llegara a llover, no podremos ver el espectáculo a ojo desnudo, por eso, todos deberán dirigirse al comedor,

donde se exhibirá un video documental sobre el curioso evento.

De: Gerente, A: Supervisor:Por orden del Director General, el viernes a las 17 horas, el cometa Halley va a aparecer sobre la fábrica. Si llegara a llover, por favor, reúna a los empleados, todos con cascos de seguridad, para proteger los ojos desnudos, y diríjalos al comedor, donde ocurrirá un raro fenómeno científico que tiene lugar cada 76

años.

El Director general de una importante empresa, en su afán por generar un momento de esparcimiento para sus empleados y a su vez demostrar sus conocimientos sobre el fenómeno del cometa Halley que se aproximaba, emite el siguiente comunicado:

De: Supervisor, A: Jefe de Producción:Por invitación de nuestro Director General, presenciaremos al cientista Halley, de 76 años, que va a aparecer desnudo en el comedor de la fábrica, usando casco; también se va a presentar un video sobre el problema de la lluvia de seguridad (anti-incendios). El director llevará la demostración al patio de la fábrica.

De Jefe de producción, A jefes de turno:El viernes a las 17 horas, el Director, por primera vez en 76 años, va a aparecer desnudo en el comedor de la fábrica, para filmar a Halley, el famoso cientista y su equipo. Todos deben presentarse con casco, pues se va a presentar un show sobre la seguridad en la lluvia. El Director llevará a la banda para el patio de la fábrica.

De: Jefes de turno, A: EmpleadosTodos desnudos, sin excepción, deben presentarse al personal de seguridad en el patio de la fábrica el próximo viernes a las 17 horas, pues el "jefe" y el Sr Halley, famoso guitarrista y su banda, estarán ahí para mostrar el raro film "Bailando bajo la lluvia". Si empezara a llover, nos vamos al comedor usando casco. El show será allá y se realiza solo cada 76 años.

COMUNICACIÓN INTERNA ENTRE EMPLEADOSEl viernes, a las 17 horas, el Director va a festejar sus 76 años y va a dar una fiesta en el comedor. Se va a presentar "Bill Halley y sus cometas". Todos deben estar desnudos y de casco porque la banda es muy loca y la música se va a escuchar hasta en el patio, aunque llueva a cántaros.

Muchas Gracias

IAED Centro de Incubación de NegociosCentro de Incubación de Negocios y y

Entrenamiento EmpresarialEntrenamiento EmpresarialHugo ZamoraHugo Zamora

(461) 61 2 79 77(461) 61 2 79 77www.iaed-ac.com

hzamora@iaed-ac.comhzamora@iaed-ac.com

Nuestro programa

El IAED a través de su Centro de Incubación de Negocios y Entrenamiento Empresarial, ofrece el Programa EM-PRENDE-VISIÓN, el cual se orienta a convertir las ideas de nuevos negocios o de negocios ya establecidos en proyectos viables y/o de mayor competitividad a través de un proceso de formación empresarial y de planeacion estratégica.

EM-PRENDE-VISION es un programa integrado por un conjunto de conocimientos y herramientas de planeación y métodos necesarios para elaborar un plan estratégico de negocios y de conocimientos sobre cultura empresarial y habilidades de dirección de negocios.

EM-PRENDE-VISION provee de 30 horas de capacitación y asesoria presencial en su primera etapa (Pre-incubación)

Objetivos del Programa

-Clarificar la idea del negocio y enfocar los esfuerzos en las actividades importantes a través de un conjunto de conocimientos básicos en administración y la aplicación de herramientas de planeacion estratégica.

-Desarrollar y comprender conceptos clave especializados en la micro y pequeña empresa y de habilidades empresariales.

-Elaborar un Plan estratégico de Negocios que le permita al emprendedor ser presentado a instituciones crediticias o posibles inversionistas.

-Fomentar círculos de emprendedores y transferencia de experiencias.

Información básica

-Inicia el Lunes 2 de Junio del 2008-Se participa en una sesión por semana de 2.30 Horas. los Lunes de las 18.30 Hrs. a 21 Hrs.-Se integra por 12 sesiones:

I. Plan de vida (Lap-top)II. Auto-evaluación y creatividad empresarialIII. La cultura y el desarrollo empresarialIV. Habilidades empresarialesV y VI. La mercadotecnia y el plan de comercialización (Lap-top)

VII y VIII. Las finanzas y el plan financiero (Lap-top)IX. Los recursos humanos y organización del negocioX. Creación del negocioXI. y XII. Plan estratégico del negocio.

Costo accesible.

Incluye: Un sistema informático en Excel para la elaboración del plan estratégico de vida; Un sistema informático para la elaboración del Plan estratégico de negocio; Un sistema informático (Ajustable) para el plan financiero; Evaluación del perfil personal por medio de computadora; Asesoria personalizada presencial (Cita) y por Internet; Uso de Internet; Material-resumen de apoyo; Servicio de café y constancia de participación con autorización de la Secretaria del Trabajo y Previsión Social..

Normas: Ética profesional, Confidencialidad de los asistentes, puntualidad, tiempo para cumplir con los avances de trabajos y correo electronico.

Requerimientos del participante: Interés por hacer lo mejor; Invertir el tiempo suficiente en el entrenamiento, preparación de sus trabajos y asumir retos.