HOJA DE ESTUDIO “EL DINERO ESTA EN EL EMBUDO”

COMO LLEGAR HASTA TU AUDIENCIA

En esta sección vamos a hablar de cosas muy prácticas, pero absolutamente vitales. Puedes ser el mejor autor del mundo, tener el mejor libro, tener todo el conocimiento del planeta y alrededores, pero si no consigues llegar a tu mercado no tendrás ningún valor, y quién no tiene valor no gana dinero.

Hay varias formas de llegar a hablar con tu público. Lo mejor es frecuentar los mismos lugares, físicamente y de forma Online, y crear relaciones, tener anuncios en los mismos periódicos y revistas que ellos leen, hacer publicidad de pago por click (ppc) en los motores de búsqueda, con las palabras clave que ellos buscan, participar en los mismos foros, en las mismas páginas de fans, en los mismos blogs…

Estas son las formas de jugar. Sin embargo no toda la gente está interesada en aquello que tu tienes para ofrecer. Necesitas identificar la parte de tu audiencia que está lo suficientemente “caliente” como para actuar.

Yo llamo a este proceso “hacerles levantar la mano”.

- Por ejemplo, imagina que llegas a un local y quieres saber quien hace deporte. Preguntas: “Quién haga deporte que levante la mano”.

Te fijas en cuantas personas hacen deporte. Después les pides su nombre y su dirección, por ejemplo, para enviarles cualquier regalo, por cortesía de tu tienda de deportes.

De esta forma has hecho dos cosas: Localizaste tu público en medio de mucha gente y cogiste sus datos de contacto utilizando un “soborno”. Después podrás enviarles el regalo, pero también catálogos, promociones, folletos, etc...

En Internet este proceso tiene un nombre:

GENERAR CONTACTOS CUALIFICADOS.

• Este es el primer paso en el proceso de llegar a hablar con tu audiencia, también llamado: Captura de contactos.

Podemos decir que existen complejos sistemas de captura, pero todos se resumen en dos pasos:

- Generación de tráfico cualificado (la audiencia “caliente”) Con una landing page donde vas a promover una oferta grátis relevante para el público que quieres atraer. Puedes usar textos o vídeos. Actualmente el vídeo es casi obligatorio, pero pueden ser solamente textos y fotos. En esa página de captura hay un formulario de inscripción, para recoger su email, además de su nombre y número de teléfono u otros datos que podemos necesitar.

- Captura de contactos. Es cuando el visitante rellena el formulario de inscripción.

Después de haber capturado los datos de tu contacto visitante, le ofreces una promesa (una oferta gratis) y sus datos quedan registrados en una base de datos de contactos, por lo general en un sistema de auto-respondedor (envío automatizado de emails) para su posterior seguimiento.

¿Parece complicado? No lo es.

Existen sistemas completos ya hechos para este propósito, y ninguno de ellos suele ser muy caro.

• El secreto para captar muchos contactos está en una habilidad simple, y al mismo tiempo compleja; es decir, en tu capacidad de conectar con el dialogo interior de tu audiencia.

¿Y que es eso del diálogo interior?

Todos tenemos pensamientos, deseos, preocupaciones e imaginación. Estas cosas todas combinadas producen aquello que puedes llamar “diálogo interior”. Este diálogo realmente, es más bien un monólogo, pero no deja de ser importante por eso. Está construido por todos los pensamientos que tenemos a lo largo del día, sobretodo por los pensamientos reiterados.

Para alguien que desea ser reconocido, un pensamiento reiterado que suele generar su imaginación puede ser:

- Una persona que desea ser rica, pensará constantemente en el dinero, en la forma de conseguirlo y en lo que pasará cuando lo tenga.

- A otro le encanta divertirse, está siempre juntando amigos y organizando fiestas.

- Otro aún siente el deseo de aprender, o quiere desafíos, y entonces su día está marcado con la innovación, los riesgos, la adrenalina.

- Quién tiene problemas de salud, solo piensa en los dolores.

- Quién tiene problemas de dinero solo piensa en las deudas.

• Es importante tu capacidad para identificar los diferentes diálogos interiores de tu audiencia, ofrecerles soluciones para sus deseos en forma de contenidos gratuitos.T

• Tu habilidad para hacer una página de captura de contactos que promueva tu contenido gratuito sin revelar demasiado sobre el, es lo que determina la eficacia de tu página de captura.

• La relación entre el número de visitantes y el número de inscripciones (que es el objetivo de la página) se llama “conversión”. Cuanta mejor conversión, mas efectivo eres generando tráfico y mejor se adapta tu página de captura a tu promesa. Sin embargo a la conversión también la podemos llamar cuando pasa la persona de ser un contacto a ser cliente.

Con este proceso empiezas a construir tu bien más preciado:

Tu lista de contactos.

Todas las personas que se inscribieron tienen una característica en común: Están interesadas en lo que tienes para ofrecerles. Son tu audiencia “caliente”.

Están calientes porque ya pasaron a la acción (se inscribieron en tu página de captura). La parte de los visitantes que no se han inscrito, está fría, ya que no está lo suficientemente interesadas en pasar a la acción.

Y es con estas personas, “de tu audiencia caliente” con las que vas a trabajar.

En cuanto sigues generando tráfico para tu página de captura y generas más y más contactos calientes, tienes que trabajar con las personas que ya tienes inscritas.

SEGUIMIENTO.

Este proceso de acompañamiento tiene el nombre de seguimiento. Es lo que viene después de que la persona se haya inscrito en tu lista.

• Lo que vas a hacer es iniciar un proceso de relación con esa persona, de forma automatizada usando un auto-respondedor.

¿Y que es un auto-respondedor?

- Un auto-respondedor, es un sistema que te permite guardar los contactos que vas generando en tu página de captura y programar una serie de envíos de emails. Así, tu nuevo contacto, recibirá un mensaje de bienvenida, después de un día o dos otro mensaje, después otro y otro, durante uno o dos o tres años o el tiempo que tu quieras.

Eso es lo que hace un auto-respondedor.

Para usarlo bien necesitas seguir enviando información relevante a esa persona. Esto aporta un valor añadido a lo que ya le diste, antes de sugerirle a la persona que compre alguna cosa.

¡No olvides que estás incrementando tu credibilidad y reputación con esa persona. Solo así seguirá tus consejos y eventualmente comprará lo que le propongas!

- Ahora puede ser que te estés preguntado:

¿Los emails automáticos no son demasiado “fríos” para establecer una relación “caliente” con los contactos?

Estupenda pregunta. Es cierto. Los emails automáticos no van a parar, pero tu irás aumentando la personalización a medida que tu contacto se vaya “calentando”.

Puedes hablar por teléfono o por Skype, puedes hacer un viaje y reunirte personalmente con cada uno de ellos. Pero eso es una tremenda perdida de tiempo si ellos no están lo suficientemente calientes.

Cuanto mayor es el compromiso (temperatura) por parte de ellos, mayor es la personalización. Cuanto menor es la temperatura mayor es la automatización.

• Te lo explico con un ejemplo:

Un contacto que se acaba de inscribir, está todavía muy frío.

Está más caliente que los que no se han inscrito, pero más frío que aquellos que ya te han comprado alguna cosa online (no te preocupes ahora con la parte técnica de “comprar”, eso lo veremos después).

- Tu relación con esa persona se limita al envío de emails automáticos con información interesante. Dentro de dos o tres emails, le vas a sugerir a la persona que compre alguna cosa de un bajo valor. Por ejemplo un ebook de 10€ o una subscripción para probar por 1€. Esta oferta sirve para volver a calificar a tu lista y para comprobar la temperatura de tus emails automáticos.

- Algunas personas de esa lista van a comprar lo que les propones. Estos acabarán de auto-cualificarse pasando de “prospectos” a “clientes”. Este es un paso de gigante. Tu y ellos estáis de enhorabuena.

- Ahora tu relación con ellos va a ser mucho más personalizada. Puedes enviarles mejores contenidos, algún email personal, una oferta exclusiva… Cualquier cosa que les haga sentir especiales ya que ahora están a un nivel diferente al de antes.

Debes de fijarte es este detalle importante…

Tu no puedes gastar tu tiempo hablando personalmente con personas que no están cualificadas. Muchas veces un contacto se acaba de inscribir, ve tu Skype en algún sitio y va corriendo a hablar contigo.

¡ No seas grosero, pero tienes que ser super-rápido !

• Pregúntale si ya vio tu producto gratuito y si ya lo estudió.

• Si la respuesta es no, vuelve a enviárselo diciendo: “Vuelve a verlo".

• Si la respuesta es sí entonces pregunta: “Si compró el ebook o la subscripción, o lo que sea que tenías para el como primera compra”.

• Si la respuesta es no: “Dile que lo compre”.

• Si la respuesta es sí, pregúntale: “Si ya lo ha leído o visto”.

• Si la respuesta es no: “Dile que lo vea”.

• Si la respuesta es sí: Hazle preguntas sobre ello para comprobar si sus afirmaciones son válidas, del tipo: “¿Qué es lo que más te ha gustado?” y habla con el durante unos minutos, con la intención de ayudarte a ver su deseo y a cimentar esta relación.

Si te fijas, tu prospecto tiene que cualificarse para hablar contigo.

Muchas veces perdemos nuestro tiempo con personas curiosas que no se han tomado la molestia de leer y de aprender, porque parece más fácil preguntar.

Esas personas no son clientes y no son las que quieres tener cerca de ti.

Eso no quiere decir que no seas amable con todos: debes de serlo. Y no quiere decir que un prospecto que hace preguntas no sea un futuro cliente genuinamente interesado. Siempre hay excepciones y tienes que estar atento.

- Sin embargo, por lo general es así: Los prospectos preguntan, quieren saber, se interesan, hablan, pero no comprar. Los clientes, primero compran, estudian, ejecutan y después hacen preguntas. Raramente o nunca piden hablar contigo a no ser que tu los invites.

¡Un día algunos de tus contactos estarán en estado “plasmático”! Van donde tu vayas, compran lo que les ofreces, aprenden lo que haga falta. Estos clientes pueden pasar a ser socios, e incluso amigos del alma.

• Por eso, en el proceso de relación, elige bien a las personas con las que gastas tu tiempo.

• Contacto más caliente; mayor personalización. Contacto más frío; mayor automatización.

- No me voy a extender hablando sobre este asunto en particular (el seguimiento de los clientes) porque ahora estamos hablando del seguimiento de los prospectos, pero hablaremos de ello cuando abordemos el “embudo de marketing”.

TU RELACIÓN CON LA LISTA DE CONTACTOS

Todo lo que hagas online, como ya sabes, tiene un impacto en tu reputación y en tu credibilidad. Hasta ahora, no solo de reputación y credibilidad vive un Gurú de Internet. Necesitas añadir emociones, corazón.

Desde que Daniel Goleman llamó la atención sobre la “Inteligencia Emocional” y la puso de moda, se han escrito miles de libros sobre este asunto. Personalmente me abrió nuevos horizontes en lo relativo al marketing.

Las personas toman decisiones acertadas basándose en la razón y en la emoción. Se han hecho miles de pruebas sobre este tema.

“Un ejecutivo de gran éxito tuvo un accidente y su cerebro quedó alterado. Tan alterado que llego al punto de no sentir emociones.

No parecía tener nada raro, sin embargo su capacidad emocional si había sido seriamente afectada. Siendo este caso una verdadera tragedia personal para él y para todos los que le rodeaban, viene a traernos luz sobre la importancia de las emociones en los procesos de decisión..

El hecho es que cuando volvió al trabajo, ese ejecutivo era incapaz de tomar una decisión acertada, cometía errores básicos en la valoración de las situaciones y en las decisiones.

Se volvió incapaz de decidir, simplemente porque necesitaba evaluar todas y cada una de las circunstancias, tenía que simular todos los escenarios posibles, reunir todos los datos que le dieran certezas racionales.”

Como eso era imposible, su carrera terminó.

• Este caso es muy interesante. Ya que nos enseña que para decidir necesitamos el corazón.

• Si quieres que los contactos de tu lista tomen decisiones acertadas para ellos, necesitas proporcionarles contenidos adecuados que se conecten con todas las áreas envueltas en sus procesos de evaluación, decisión y acción.

Al proceso de envío de estos contenidos lo llamamos…

La relación con la lista.

• Estos contenidos tendrán que ser variados y deben abordar:

-Datos (los números del negocio, estadísticas, etc.) que se conecten con la parte racional del prospecto.

-Recomendaciones y consejos, basados en tu experiencia y que hacen que tu contacto se sienta conectado contigo de manera personal.

-Varios testimonios, que tienen el efecto de dar a tu prospecto una visión de conjunto, una sensación de seguridad en los números (“hay más personas que ya pasaron por aquí y tuvieron buenos resultados”). Esto ayuda a las personas a proyectarse en su futuro y a visualizarse en la misma situación que se cuenta en los testimonios.

-Pruebas y encuestas, si se hacen con poca frecuencia sirven para medir la temperatura de la lista (por el número de respuestas) y para recoger información

relevante (por las respuestas propiamente dichas).

-Desarrollo personal. Los contenidos de este tipo son inmensamente populares e importantes. Hacen entender que tu objetivo no es vender cosas sino mejorar la vida de las personas, ayudándolas a lidiar con las adversidades, a encontrar soluciones para superar los obstáculos, a mejorar la gestión de su dinero, tiempo y recursos, etc...

Busca un buen contenido en esta parte ya que es una de las principales responsables de tu éxito en la relación emocional con tu prospecto.

Sin dar aquí un curso de email-marketing, te dejo otra recomendación: mantén tus emails cortos.

• Escribe en el campo de “asunto” algo que sea irresistible, que contenga el nombre de la persona (los auto- respondedores hacen esto automáticamente) y pon la frase más atractiva para que abran el email.

• La escritura de contenidos eficaces, es una técnica y un arte. En inglés se llama “Copywriting” o “Copy” para los amigos. Como el resto de competencias, esta también se aprende y se desarrolla.

• Después mantén tu contenido directo, simple y corto (que no se tarde en leer más de 30 segundos) y con un enlace para que las personas actúen (una “llamada a la acción”). Este enlace puede ser para “leer más” y mandar a las personas a tu blog, puede ser para un producto gratis o de

pago, puede ser para “responder a este email”. Cualquier cosa que lleve a la persona a la acción.

• Como el auto-respondedor registra el número de clicks en un email determinado, tu puedes identificar que tipo de “llamada a la acción” hace que tu lista actué más, lo que significa que está más “caliente” en ese aspecto.

• Cuanto más adecuado sea el contenido en los emails automatizados, más se fideliza tu público y mayor es su vínculo intelectual, racional y emocional contigo.

Este vínculo es el primer paso para tu éxito como gurú…

Y a partir de aquí empiezas a ser reconocido y apreciado.

Reconocido por la parte racional de tus prospectos gracias a los datos que les proporcionas, por las competencias que tienes.

Apreciado por la parte emocional que agradece que compartas el conocimiento, las historias de vida de desarrollo personal…

¡Cuanto mayor sea tu Reconocimiento y Aprecio mayor será también tu rendimiento!

Hace unos días yo estaba explicando este concepto a un ejecutivo, un auténtico hombre hecho a si mismo, que me respondió:

“¡Entiendo! ¡Es todo una estrategia para ganarnos la confianza de esos frikis!”

Me harté de reír. No había entendido nada. Entiendo que un “hombre lleno de ego fuerte” tenga el dinero como su prioridad número uno, pero de hecho no es de dinero de lo que se trata cuando hablamos de “ser un guru”.

Se trata, realmente, de aumentar el valor en la vida de las personas que nos rodean, servir de luz, de orientación. Ser útiles para ellos y mejorar sus vidas.

¿Cual es la función del dinero?

Es muy importante, incluso diría que vital, porque sin él, el modelo queda desequilibrado. Todo es cuestión de energía (valor). Lo que das al mercado va a ser devuelto, así como todo lo que recibes lo tienes que devolver.

Es simplemente la ley de la “física de la abundancia”.

• El valor que colocas fuera, va a ser multiplicado por las personas que lo reciben y vuelve a ti incrementado. Normalmente una de las “materializaciones” de valor que recibes es dinero en efectivo.

¿Necesitas saber dar? Sí.

Y por lo tanto necesitas crear canales para comunicar todo lo que tienes ahí dentro y que es valioso para tu audiencia,

Y también necesitas crear canales para que esa energía venga a ti de vuelta, en un circulo eterno. Cada vez más y más fuerte y más abundante.

¡Así es como funciona!

Ya has visto la importancia de crear alimentos para una lista de contactos calientes, ya has visto como aumentar su temperatura, aumentando el valor de sus vidas. Vamos a ver como crear canales de retorno de vuelta para ti.

• Me imagino estos canales como una serie de pasillos móviles a mi alrededor. Dos o tres transportan cosas de mi hacia fuera (mi contribución, mis contenidos, mi valor añadido) y muchas otros traen dinero, aprecio, reconocimiento (la energía en forma de “valor”) de regreso a mi.

Lo que es interesante es que para cada canal móvil que sale de mi, hay varios que traen cosas en mi dirección.

- El reconocimiento, el aprecio, la información que das, así como tu dedicación, la generosidad y todas las cualidades que necesitas tener y desarrollar para tener relaciones eficaces con tu lista, son muy intangibles. No les puedes poner una etiqueta con un precio.

Sin embargo, hay un proceso para transformar todo eso en dinero. A ese proceso se le llama:

MONETIZACIÓN

Hay muchas formas de monetizar bienes intangibles.

Si tienes alguna experiencia en Marketing Digital..

A estas alturas puede que estés pensando en Adsense o en programas de afiliados por unos céntimos que promueves en tu blog.

Por muy interesantes que esos programas puedan ser para un bloguero, en nada contribuyen a que ganes mucho dinero monetizando quien tu eres, como gurú.

Por cierto, en mi humilde opinión, un blog que tiene tanta publicidad y que tiene que hacer un esfuerzo para encontrar los contenidos, no presta un buen servicio al visitante ni mejora la reputación del autor.

¡No! Cuando hablo de monetizarte hablo de algo mucho, mucho más serio…

EL DINERO ESTA EN TU EMBUDO DE MARKETING

La única forma de que las personas te den dinero es si tu les vendes algo. Incluso los “donativos” se dan a cambio de algo, es decir, a cambio de un “gracias”.

Seguro que sabes lo que es un embudo. ¿Verdad?

Un embudo tiene una boca grande y termina en un agujero estrecho.

- Un embudo de marketing.

Es un proceso de “calentamiento” de los prospectos, una “máquina” compuesta por varias piezas a diferentes temperaturas con canales de comunicación entre ellas.

En cada pieza existe una promesa, un valor, un producto y un precio. Piensa en la monetización como en la “historia del embudo”.

Un día alguien vio un anuncio tuyo en Google o se cruzó con algún contenido tuyo que tenía un enlace a una página de captura. Y hablabas de algo que le resonó a él o a ella.

Aquello que estabas diciendo en el vídeo o en el texto, sobre tu formulario, habla por ejemplo, de un ebook que te va a enseñar como realizar precisamente ese deseo con el cual tu visitante está tan preocupado últimamente: dinero, salud, reconocimiento, aprendizaje, desafío, diversión, realización personal, relaciones, etc...

Esa persona se queda entusiasmada con la posibilidad de tener acceso a esa información “privilegiada” y rellena tu formulario.

Acaba de entrar en tu embudo de marketing. Todavía no ha comprado nada, y puede que nunca vaya a comprar, pero ya está inscrita en tu lista de contactos, y tu ya sabes que es

alguien interesado en el tipo de asuntos que tu tienes para vender.

• Muchas personas, probablemente, están lo suficientemente calientes para clicar en un anuncio o en un enlace que las lleve hasta una página de captura, pero después no están lo suficientemente calientes para dejar sus datos a cambio de la información gratuita.

En este continuo flujo de anónimos y sólidos, digamos que los que se inscriben pasan a líquidos, ósea a contactos identificables y alcanzables (con los que puedes comunicarte personalmente). El nivel energético de estos es mayor que el de los anteriores, luego es más probables que vayas a hacer negocios con uno de estos, es decir, con los que se han inscrito.

• Esta es la primera fase de tu “embudo de marketing” Es decir, tu primera fase de tu embudo son las personas ya inscritas en tu lista. (Con estos contactos ya sabes como proceder, te lo he explicado antes en la parte de “seguimiento”).

* Por lo que el objetivo es doble:

- Debes de incrementar el valor a estas personas, manteniéndolas conectadas contigo y con tu proyecto a través del auto-respondedor.

- Debes de Llevarlas al próximo nível.

- No hay que olvidar que el único motivo por el que esas personas se inscribieron y se mantienen en tu lista es porque van a ganar algo con ello. Tu necesitas darles ese algo. No quiere decir que todo sea gratuito. Ni mucho menos. Para tus prospectos (contactos que aún no son clientes) el próximo paso es convertirse en clientes.

- Este proceso de “calentamiento” o “encendido” es hecho por los emails automáticos.

- El siguiente paso será hacer que compre algo de un precio bajo, y esto tiene una doble función:

• Romper la barrera de lo gratis. La primera compra online es un paso importante. Incluso si el valor es de 6€ o menos, revela un salto cualitativo en la relación que es muy importante. Necesitas promover este nuevo estado de la materia: une el “gaseoso” con entusiasmo e inteligencia a tus “líquidos”. Algunos de ellos nunca pasarán a líquidos. Aprovecharán todo lo que ofreces gratuitamente pero nunca te darán un céntimo a ganar. Si tu audiencia fuera, por ejemplo, constituida por internet marketers, en términos de resultados propios, estos líquidos son simplemente aficionados de bajo nivel.

Nunca pasarán al próximo nivel y nunca ganarán dinero, simplemente porque los buenos contenidos nunca son gratis y por eso nunca estarán a su alcance.

No te preocupes por ellos, están bien, son atendidos por tu auto- respondedor y no te dan costes ni

trabajo (a no ser que quieran hablar contigo por Skype, pero ya sabes lo que tienes que hacer).

• Que más personas se comprometan contigo. Efectivamente este prospecto dio un gran paso y se convirtió en “cliente”. Eso marca una gran diferencia en tu relación con él y tu tienes que ser consciente del valor que esa persona pasó a tener para ti y para tu negocio.

Aumenta el nivel de personalización en el contacto con el, verás que vas a cimentar una relación que acaba de empezar.

- Después de la primera compra, necesitas seguir proporcionando contenidos valiosos gratuitamente y promover otros de pago, ya sean tuyos o de otras personas (afiliados o socios).

- El objetivo, es ir dando a esa persona la posibilidad de adquirir los medios y herramientas que le ayuden a realizar sus deseos. En el proceso vas a ir encontrando a otras personas (como tu) que están en disposición de apoyarte y servirte de guía e incentivo.

Esta es la ruta dentro del embudo:

Tu contacto, que empezó como prospecto para tener algo gratis, ha progresado en el embudo, comprando cosas, desarrollando su proyecto con tu ayuda, y vas aumentando sus niveles de energía, después de “líquido”(como cliente de algo

barato) pasará a “gaseoso” (cliente fiel y repetitivo) y después a “plasmático” (persona que forma parte de tu círculo de amigos e influencia, participa en todo lo que organizas, muchas veces como voluntario. Comparte tu visión y misión y está contigo en cuerpo y alma).

AFILIADOS, PRODUCTOS PROPIOS Y JV’S (“joint venture”)

Ahora puedes estar pensando:

“Ah, pero yo no se nada de programación, ni de auto-respondedores, ni de tiendas online. Y mucho menos de sistemas de pago ni de afiliados.”

Te comprendo.

En todo caso quiero recordarte que todo lo que tenga que ver con la parte técnica y todos los aspectos de lo que te he ido explicando hasta ahora está ya resuelto. Evidentemente puedes aprender a hacer todas las cosas tu mismo, a partir de cero, pero creo que morirías de viejo incluso antes de tener lo más básico funcionando.

Existen soluciones más o menos avanzadas a tu disposición…

• Desde cursos de “haga usted mismo su blog, páginas de captura, anuncios, artículos, vídeos, etc...”

• Hasta soluciones completas de internet marketing “llave en mano” desarrolladas por profesionales que ponen, por un precio razonable, su experiencia a tu disposición.

La falta de aptitudes técnicas nunca impidió a nadie tener éxito. Está claro que tener la tecnología afinada y perfecta ayuda, pero eso no es lo más importante.

Recuerdo la historia de Brendan Burchard:

A sus 20 años, fracasado y con muchas ganas de ganar dinero en Internet.

Después de haber entendido el poder y las ventajas de los productos de subscripción (en los que el cliente paga mensualmente o anualmente una cuota), el decidió hacer su propio producto de este tipo.

En principio este modelo requería un site, con un sistema de “zona restringida” protegida por una contraseña, una gestión de los miembros, de los pagos continuados, etc... además, obviamente el producto en cuestión.

Lo que el hizo fue algo de una simplicidad sorprendente, creando un site de subscripción, altamente viral (auto-promocionable), a partir de un auto- respondedor y de una colección de páginas html simples, sin recurrir a ningún tipo de programación avanzada.

Resultado: 4,8 millones de dólares en 18 meses.

No voy a explicar aquí en detalle como funciona aquella milagrosa página de venta, promoción y captura (todo-en-uno) para no alargarnos, pero prometo volver a este asunto, para ello tienes el Sistema On Fire donde podrás ver todo este proceso, pasos a paso.

Lo que quiero ilustrar es esto:

Lo más importante para tu éxito online es un “contenido arrebatador”, un “killer content” como le llama Brendon Burchard.

- Como el dice: “La tecnología facilita la mayor parte del proceso, pero la clave es el contenido mismo combinado con el marketing que se puede desarrollar más o menos con la tecnología”.

• Vamos entonces a hablar de lo que importa ahora: El contenido.

Para facilitar el proceso y avanzar más rápido con la parte de Internet Marketing, te recomiendo que adquieras el Sistema On Fire.

Para ti, que quieres empezar rápidamente en el mercado del marketing personal en Internet, creo que no podrías encontrar una mejor solución.

Si tienes una lista muy grande también puedes unir fuerzas con algunos “gurús” reconocidos y promover directamente sus

productos en tu lista, ganando la comisión (según su programa de afiliados)

En cualquier caso, el siguiente paso es, sin duda, la elaboración de tus propios contenidos.

• Para eso puedes pedir ayuda a algún experto reconocido y podeis hacer un producto juntos (llamado JV o “Joint Venture”) o puedes hacerlo todo tu solo.

La idea sería una JV. Imagina: te “pegas” a la reputación de otra persona, ya reconocida en el mercado, tienes la oportunidad de aprender mucho en cuanto a producir contenidos juntos, y, después hecho ese producto va a ser divulgado en tus listas de contactos y también en las listas de contactos de él (mejorando tu reputación por estar junto a alguien reconocido). No puedes querer una mejor solución.

• Sin embargo, como todas las buenas soluciones, hay siempre algunas dificultades. La principal es que tu, si todavía no tienes contenido reconocido, ni tienes producción propia publicada (ni siquiera en el formato de blog), no conseguirás llamar la atención de alguien que ya tiene una reputación. De hecho cuanto más intentes llamar su atención más huirá de ti, como cualquier buen prospecto.

• Recuerda que tu futuro socio de JV está haciendo su ruta y una de las cosas que tiene que cuidar, igual que tu, son las asociaciones que hace, con quién y cómo.

Nadie con reputación se asocia con un desconocido a no ser que vea en eso una ventaja. Por eso, justo antes de

intentar abordar a una “estrella” para hacer algo juntos, necesitas demostrar claramente quien eres y que vas por el camino correcto.

- Como ya he dicho muchas veces, todo es un proceso.

• Evalúa tus posibilidades en términos de JV. Puedes incluso hacer algunos intentos. Pero no te desilusiones si todos te dicen que no. Es natural y tu harías lo mismo si estuvieras en el lugar de ellos.

Sin embargo hay una cosa que nadie te puede impedir:

Ser independiente.

El resultado de esto es que tu mismo puedes hacer un producto digital o físico sin necesitar a nadie.

- En Internet hay muchos cursos que supuestamente te enseñan a producir tu propio contenido. Digo “supuestamente” por que no hay muchos que te lo enseñan de hecho. Te enseñan como vender tu ebook, como hacer una portada en las rocas en 3D, como hacer un PDF autentificado, como hacer un lanzamiento, etc. Y creo que ya estoy exagerando porque nunca he visto ninguno que te enseñe todo eso.

• Sin embargo, nada de eso te interesa si no tienes un contenido propio, si no sabes como hacer un ebook, o un curso en vídeo, que sea valorado lo suficiente como para

servir de “soborno” para una página de captura y, mejor aún que se pueda vender online.

• Por eso vamos a detenernos en este aspecto un poco. Vas a aprender a crear tu propio producto, o sea, un info-producto, que al final es, paquetizar lo que ya tu sabes, creando un formato que puedas vendérselo a cualquier persona. Así es como se crea un producto de tu valor personal.

¡No te pierdas la próxima hoja de trabajo el cuál voy a enseñarte a como crear tu propio producto!

Nos vemos en los siguientes entrenamientos!!