Guia Para Exportar e Importar Estados Unidos

Colombian American Chamber of Commercewww.colombiachamber.com

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GUA PRCTICA PARA LA IMPORTACIN Y EXPORTACIN

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CONTENIDO1. POR QU PENSAR EN IMPORTAR O EXPORTAR? -5-

2. FACTORES A TENER EN CUENTA CUANDO SE PIENSA EXPORTAR

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3. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

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3.1 NACIONAL ............................................................................................................................ - 12 3.2 EXPORTACIN ..................................................................................................................... - 13 3.3 INTERNACIONAL ................................................................................................................ - 24 3.4 MULTINACIONAL ............................................................................................................... - 24 3.5 GLOBAL ................................................................................................................................. - 24 3.6 TRANSNACIONAL ............................................................................................................... - 25 4. INFORMACIN DE INTERS SOBRE LOS ESTADOS UNIDOS - 26 -

4.1 INFORMACIN SOCIO ECONMICA ............................................................................ - 26 4.2 INFORMACIN COMERCIO EXTERIOR .......................................................................... - 30 5. CMO IMPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS? - 39 -

5.1 PASOS A SEGUIR PARA REALIZAR UNA IMPORTACIN ............................................ - 39 6. REQUERIMIENTOS ESPECIALES, RESTRICCIONES, REGULACIONES, NORMAS AMBIENTALES Y VISTOS BUENOS, PARA EL INGRESO DE MERCANCAS AL TERRITORIO DE LOS ESTADOS UNIDOS - 44 6.1 NORMAS REGULADORAS DE ACUERDO A CADA PRODUCTO: ................................ - 45 6.2 ETIQUETA: ............................................................................................................................ - 55 7 PRODUCTOS COLOMBIANOS IDENTIFICADOS POR PROEXPORT - COLOMBIA COMO POTENCIALES PARA LA EXPORTACIN A ESTADOS UNIDOS - 58 7.1 CMO REALIZAR LA CONSULTA?: .......................................................................................... - 59 8. CMO EXPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS? - 63 -

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8.1 DETERMINAR EL NMERO DE IDENTIFICACIN ARMONIZADO DE SU MERCANCA (HARMONIZED SYSTEM NUMBER HS) ................................................................................................................... - 63 8.2 DETERMINAR TARIFAS, IMPUESTOS Y TRMINOS DE INTERCAMBIO EN LOS CUALES SER BASADA LA NEGOCIACIN ............................................................................................................. - 66 8.3 CALCULO DE IMPUESTOS PARA EL PRODUCTO........................................................................ - 69 9.ACUERDOS COMERCIALES ENTRE LOS ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA - 75 -

9.1 LEY DE PREFERENCIAS COMERCIALES ANDINAS ATPA ......................................... - 75 9.2 SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP) ................................................. - 79 10. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL EN LOS ESTADOS UNIDOS - 80 -

10.1 DEFINICIN: ....................................................................................................................... - 80 10.2 CMO HACER EL REGISTRO DE UN DERECHO DE PROPIEDAD INTELECTUAL? - 82 11. CMO SE HACE EL MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN LOS ESTADOS UNIDOS? - 83 11.1 DISTRIBUCIN ................................................................................................................... - 83 11.2 TCNICAS DE MERCADEO .............................................................................................. - 84 12. LOGSTICA Y TRANSPORTE EN LOS ESTADOS UNIDOS - 87 -

12.1 CONDICIONES DE ACCESO DESDE COLOMBIA.......................................................... - 87 12.2 TRANSPORTE AREO ....................................................................................................... - 88 12.3 TRANSPORTE MARTIMO ................................................................................................ - 90 12.4 ASPECTOS IMPORTANTES DE LA LOGSTICA ............................................................ - 92 13. CULTURA DE NEGOCIOS - 96 -

13.1 TICA DE NEGOCIOS ........................................................................................................ - 96 13.2 CARACTERSTICAS DE LAS REUNIONES ..................................................................... - 97 13.3 FORMA DE VESTIR ............................................................................................................ - 97 13.4 COSTUMBRES .................................................................................................................... - 98 14. PUNTOS A TENER EN CUENTA PARA LOS VIAJES DE NEGOCIOS - 99 -

14.1 VAS DE COMUNICACIN ............................................................................................... - 99 14.2 HORARIOS......................................................................................................................... - 100 14.3 DAS FESTIVOS ................................................................................................................ - 100 -

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15. ENTIDADES DE APOYO

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16. CMO EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS DESDE COLOMBIA?

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16.1 REQUISITOS GENERALES: ............................................................................................ - 103 16.2 DIAGRAMA DE LOS PASOS PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS .................... - 107 17. BIBLIOGRAFA - 108 -

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1. POR QU PENSAR EN IMPORTAR O EXPORTAR?

Hay varias razones por las cuales se toma la decisin de exportar o importar. A continuacin presentamos las ms comunes: Como empresario se puede disminuir el riesgo de estar en un solo mercado; esto depende tambin del proceso de seleccin del mercado objetivo que ha desarrollado. Aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados, a travs de acuerdos preferenciales, ventajas de produccin y costos. Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo. Mejores oportunidades para determinados productos en el mercado internacional que en el local. Diversificar mercados para afrontar la competencia internacional y la situacin de la economa nacional. Adems de actuar como proteccin al ingresar al mercado de sus competidores (s usted entra al mo, yo entro al suyo). Crecimiento de mercados con mejores expectativas. Poder realizar alianzas estratgicas con empresas extranjeras que permitan reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

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La necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la economa. La posibilidad de vender mayores volmenes gracias a una mayor capacidad productiva de la empresa, logrando construir economas de escala. Generar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, Know How y capacidades gerenciales obtenidas en el mercado.

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2. FACTORES A TENER EN CUENTA CUANDO SE PIENSA EXPORTAR

Antes de intentar realizar un proceso de exportacin, el interesado debe tener en cuenta una serie de factores de gran importancia y de los cuales va a depender el xito del proceso: 1. Identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta: Volumen disponible para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas. Ventajas en precios. Caractersticas de calidad del producto, superiores a los competidores. Ventajas en calidad.

2. Se debe realizar un anlisis de la produccin interna de su empresa para as determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. Este debe ser aquel que se pueda ofrecer de manera estable o continua. 3. Identificar la Posicin Arancelaria o Cdigo Arancelario del producto escogido tanto en el pas de origen como en el pas de destino, ya que toda la informacin de comercio exterior se basa en esta informacin. 4. Ejecutar una investigacin del mercado objetivo consultando las exigencias y condiciones de ingreso de su producto; por lo menos debe realizarse un anlisis de mercado, en aquellos casos donde una investigacin se torne complicada o costosa.

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5. Realizar un anlisis DOFA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) de su empresa en este mercado. Se debe tener en cuenta los aspectos de Produccin, Recursos Humanos, Mercadeo, Producto, Financiero y de Competitividad. 6. Para tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias anticipadas se debe de elaborar un Plan de Mercadeo Internacional. En este es necesario establecer los objetivos y metas de exportacin, como tambin las acciones y estrategias que se tengan que realizar para penetrar y consolidarse en el mercado. 7. A quien venderle? Otro aspecto de importancia es la bsqueda de clientes para el producto. Para esta tarea se pueden utilizar fuentes indirectas como Directorios generales y especializados, Carteleras de oportunidades comerciales o fuentes en Internet. A continuacin se muestra como se pueden consultar Directorios de importadores desde la pgina de PROEXPORT Colombia:

1. Ingresar a la pagina www.proexport.com.co y hacer un registro de usuario para poder acceder a la informacin requerida ( este registro solo se debe de hacer una vez, luego solo es necesario el usuario y la contrasea respectiva)

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2. ingresar en el link conocer exportadores y luego directorio de exportadores

3. luego aparecer un formato en el cual puede diligenciar uno o varios de los aspectos que se desean saber

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1. Por ltimo, se deben revisar los siguientes puntos para verificar si se han contemplado todos los temas de investigacin, y est preparado para comenzar el proceso de exportacin con el menor riesgo posible:

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En que situacin se encuentra el mercado objetivo con respecto a su producto? Qu condiciones de calidad necesita su producto para competir en el mercado objetivo? Cul es el nivel de riesgo de ingreso? Cuenta con la capacidad productiva suficiente para cumplir los compromisos de entrega en trminos de calidad, lugar y fecha? Cul es el segmento de mercado al cual esta dirigido su producto? Es necesaria alguna infraestructura fsica en el mercado objetivo? Cmo ser el diseo y presentacin de su producto en el mercado objetivo? Cmo ser el empaque de su producto en el mercado objetivo? Qu manejo de marca tendr en el mercado de destino? Esta familiarizado con la legislacin sobre registro de marcas y patentes en el mercado objetivo? Qu intermediarios tendr en la distribucin y que mrgenes de concedern a estos? Cules son los requerimientos y condiciones legales que debe cumplir su producto para ingresar al mercado objetivo? Cmo promocionar su producto?, En que medios? Cul ser su poltica de precios? Es un precio competitivo? Cules son sus metas con respecto a participacin en el mercado? Cul es su objetivo con respecto a rentabilidad y volumen? Realiz un anlisis de la competencia en el mercado objetivo? Ya identific los productos sustitutos? Qu innovaciones tiene su producto frente a los dems productos sustitutos? Necesita su producto sello ecolgico? Conoce los apoyos estatales para exportar? Sabe utilizar los apoyos estatales para exportar? Consult si existen preferencias arancelarias de su producto en el mercado objetivo? Qu tipo de cotizacin INCOTERMS usar? Ya elabor un Plan de Logstica Internacional para la exportacin del producto?

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3. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

En el siguiente capitulo el lector se familiarizar con cada una de las etapas dentro del proceso de internacionalizacin de la empresa de una forma ordenada y estructurada. A continuacin describimos el orden lgico de las etapas de internacionalizacin, determinado por las caractersticas de cada una, e iniciando por Empresa Nacional hasta llegar a Transnacional, sin ser este el procedimiento obligado para que una empresa llegue hasta la ltima etapa. Hay que tener en cuenta que muchas empresas desde su inicio tienen como objetivo exportar a otro mercado, sin llegar a contemplar el mercado nacional, o muchas empresas son multinacionales desde su creacin. Esto es directamente determinado por el tipo de producto, las caractersticas del negocio y la capacidad financiera de la empresa.

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PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA 6 Transnacional 5 Global 4 Multinacional 3 Internacional 2 Exportacin 1 Nacional

En el transcurso del captulo se describirn cada uno de estos seis pasos, aunque no con detenimiento, nos centraremos en el que tiene prioridad para la presente gua que es la exportacin, pero se har una descripcin de los otros para familiarizarse con ellos. 3.1 NACIONAL Es la empresa que tiene como objetivo exclusivo el mercado local. Una empresa comprometida al mercado nacional puede estarlo conscientemente como una eleccin estratgica o puede inconscientemente centrarse en el mercado nacional para evitar el reto de aprender cmo comercializar fuera del pas. Hace algunos aos la mayora de las compaas, especialmente las compaas en pases grandes como los Estados Unidos, podan tener bastante xito operando en el mercado nacional. Pero hoy hay menos industrias donde una compaa puede prosperar, por no mencionar sobrevivir, enfocndose solo en el mercado nacional.

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3.2 EXPORTACIN La exportacin es un proceso estratgico que involucra ms que solo el hecho de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los distintos trmites de exportacin. El proceso de exportacin relaciona todas las reas funcionales de la empresa, y requiere dedicacin, investigacin, entusiasmo y de un proceso de preparacin adecuado para llegar a ser un exportador exitoso. 3.2.1 Definir la Capacidad Exportable de la Empresa: Este es un aspecto de gran importancia cuando se piensa exportar a un mercado internacional. De acuerdo al producto se debe determinar el volumen que tiene disponible para vender en el mercado externo. El volumen a exportar debe ser aquel que est en condiciones de ofrecer de manera continua; esta informacin le permitir definir las estrategias de penetracin al mercado objetivo. Se debe verificar que el producto cuente con alguna de las siguientes ventajas: Ventajas en precio, calidad o disponibilidad. Un adecuado volumen para el mercado externo. Caractersticas de calidad y tiempo superiores que la competencia en el mercado objetivo. Es recomendable tener en cuenta que el volumen que pueda ofrecerse est directamente relacionado con la capacidad que tengan los proveedores de la empresa para abastecerla en un momento dado. Por eso es importante hacer un estudio de los proveedores de la compaa y de la capacidad de cada uno de ellos. 3.2.2 Anlisis del Mercado Objetivo: Estudiar y analizar el mercado objetivo implica investigar las condiciones exigencias y caractersticas de los mercados potenciales para cada producto. Se debe tener en cuenta que esta investigacin debe desarrollarse a conciencia y de forma rigurosa, ya que de ella depende en gran medida el xito o fracaso del proceso de exportacin. En este aspecto se pueden consultar fuentes como el sistema de inteligencia de mercados de PROEXPORT, www.proexport.com.co, o las Cmaras de Comercio de cada ciudad. En estas entidades se encuentra informacin confiable y segura de las caractersticas del mercado en el que se piensa incursionar.

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En el mercado objetivo es necesario definir claramente el segmento de este al que se piensa llegar con el producto. Hay que recordar que tiene que ser lo ms especifico posible, sin buscar abarcar todo el mercado. Para esto puede ser til la siguiente reflexin: Un pez grande casi nunca se mete en una pecera chica, y es peligroso que un pez chico se meta en una pecera grande. (Ries & Trout: 1992). Con la anterior reflexin no pretendemos generar temor hacia el mercado externo, sino crear conciencia que es un proceso de gran importancia en el que se deben intentar determinar todos los riesgos y las ventajas con las que se cuenta en este mercado. Si se logra hacer un buen estudio del mercado midiendo todas las variables, se puede llegar a cambiar las desventajas en ventajas y poder hacer que el pez pequeo pueda nadar con mayor agilidad en los grandes ocanos. 3.2.3Anlisis de la Empresa: Se deben conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta la empresa como tambin las oportunidades y amenazas para abordar el nuevo mercado. Este anlisis debe involucrar a todas las reas de la empresa, como Recursos Humanos, Produccin, Financiera, Producto, Mercadeo y Competitividad. 3.2.3.1Recursos Humamos: El anlisis organizacional de la empresa busca definir la situacin actual relacionada con funciones, recursos humanos y responsabilidades. Puntos a atener en cuenta: Canales de comunicacin. Disponibilidad al cambio. Nivel de delegacin. Asignacin de funciones. Observar si la estructura organizacional de la empresa es adecuada para el proceso de internacionalizacin. Trayectoria dentro de la empresa. Formacin acadmica. Cargo actual. Experiencia laboral, preferiblemente en procesos de internacionalizacin. Control.

Cultura Organizacional

Estructura Organizacional

Antecedentes del Equipo Directivo

Polticas de Personal

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Capacitaciones. Motivacin. Seleccin. Hay que tener en cuenta que el anlisis de todos estos factores permitir identificar los ajustes que deba realizar para iniciar el proceso de exportacin. 3.2.3.2Produccin: Es importante realizar aun anlisis de la productividad actual de la empresa y de las distintas acciones que permitan mejorarla. Puntos a tener en cuenta: Cmo es el proceso de produccin actualmente? Cmo se podra mejorar el proceso de produccin? Estado del equipo. Se utiliza toda la capacidad instalada? Nivel de modernizacin o de obsolescencia del equipo. Grado de mantenimiento del equipo. Polticas ambientales dentro de la empresa. Cul es el proceso de control de calidad dentro de la empresa?

Descripcin del Proceso Productivo

Tecnologa

Control de Calidad

La productividad de la empresa es un factor muy importante para el proceso de exportacin, por eso se debe tener en claro cunto puede llegar a producir y con qu mrgenes de calidad. 3.2.3.3Financiero: Es necesario conocer la situacin financiera actual y la estructura de costos que maneja la empresa; esto con el fin de determinar las estrategias de financiacin de las actividades y el manejo del presupuesto. Puntos a atener en cuenta: Liquidez. Nivel de endeudamiento. Rotacin del capital. Rentabilidad.

Evolucin Financiera de la Empresa

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Financiacin

Poltica de Ventas

Poltica de Costos

Poltica de Compras

Financiacin del proceso de internacionalizacin. Cunto costar? Crditos vigentes. Cules han sido las estrategias de financiacin de la empresa? Cmo acceder a nuevos crditos? Definir la fuerza de ventas, y los costos de la misma. Plazos. Descuentos. Se han calculados los costos variables? Se han calculado los costos fijos? Se ha tenido en cuenta los costos en los que se incurrir en el proceso de exportacin? Cmo es el pago a proveedores? Control de calidad de las materias primas. Confiabilidad de los proveedores y grado de dependencia.

3.2.3.4Producto: Para el Plan Exportador es importante definir los productos, precios, servicio y calidades que puede ofrecer la empresa. Esto permitir confrontar los requerimientos y hacer los ajustes o adecuaciones que sean necesarias para ingresar con xito al mercado. Puntos a tener en cuenta: Caractersticas y atributos del producto. Diseo del producto. Caractersticas del empaque. Ficha tcnica del producto. Costos de produccin unitario. Precio de venta. Volumen de produccin. Capacidad instalada utilizada. Posicin arancelaria del producto.

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3.2.3.5 Mercadeo: Para toda empresa que quiera tener xito en el mercado, es indispensable el estudio de todas las actividades de mercadeo, distribucin y ventas de sus productos; esto con el fin de poder responder de manera efectiva a las necesidades y expectativas del cliente en los mercados nacionales e internacionales. Puntos a tener en cuenta: Destinos de las ventas. Comportamientos de las Ventas de la Volmenes. Empresa Precios. Canales de distribucin. Precios. Plazos de pago. Percepcin del Cliente sobre el Producto Asistencia tcnica. Tiempos de entrega. Servicios posventa. Principales Clientes Fortalezas y Debilidades Frente a la Competencia 3.2.4Planeacin de la Exportacin: Es importante definir claramente un plan de mercadeo internacional, en el cual se establezcan los objetivos, estrategias y acciones que se realizarn para poder tener xito en el mercado externo. 3.2.4.1Definicin de Objetivos: Se debe definir un objetivo general y a partir de este plantear unos objetivos especficos definidos por mercados, productos, y etapas, para que de esta manera se pueda realizar un cronograma detallado y realizar una adecuada evaluacin del proceso. Las acciones a desarrollar deben ser acordes a las metas y al mercado de exportacin. Se debe proyectar las inversiones necesarias con fin de ejecutar el seguimiento al proceso de internacionalizacin de la empresa. 3.2.4.2 Estrategias: Es importante analizar el producto y el proceso de produccin del mismo para ver si es adecuado o si necesita adaptacin para el mercado de exportacin.

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Hay que plantear las estrategias de acuerdo a: Manejo de Proveedores. Costos. Eficiencia en el proceso productivo. Servicio tcnico. Servicio Post Venta. Posibles fuentes de financiamiento. Adquisicin o mejoramiento de maquinaria y equipo. Recurso humano, caractersticas y capacitaciones. Diferenciacin. Calidad. Diseo. Empaque. Ventaja competitiva. Costos. Estrategias de precios. Cmo dar a conocer el producto al consumidor? Distribucin, Qu canal de distribucin es el mas adecuado para el producto?, Cmo se va a elegir el distribuidor?, Bajo qu criterios?

Estrategias dirigidas a la empresa.

Estrategias dirigidas al producto.

Estrategias dirigidas al mercado.

3.2.4.3Familiarizacin con el Mercado Externo: Existen varias alternativas para el ingreso del producto al mercado externo. Es necesario tener en cuenta que se debe estudiar cul es la ms adecuada para el producto y cul es la que ms tiene relacin a la estrategia de mercado. Entre los ms comunes encontramos: Representantes. Distribuidores. Distribuidores mayoristas. Distribuidores minoristas. Agentes. Vender directamente al consumidor final. Joint Venture. Franquicias. Consorcios.

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Licencias. Acuerdos contractuales. Para realizar estos contactos de negocios se tienen varias posibilidades como son: la participacin en ferias, misiones internacionales o contactos directos. Las Ferias Internacionales son excelentes medios para promocionar los productos, realizar ventas y hacer contactos de negocios. Estas por lo general son organizadas por Cmaras de Comercio nacionales o binacionales, gremios, empresas organizadoras de eventos y entidades de promocin de exportaciones. Las Misiones Internacionales son viajes de negocio y de estudio de mercados, con el fin de encontrar posibles clientes. Para este tipo de viajes es recomendable prepararse adecuadamente para poder sacar el mayor provecho del mismo; es importante tener en cuenta y conocer la cultura de negocios que se maneja en el mercado internacional. Las Cmaras de Comercio de cada ciudad pueden brindar ayuda, y por lo general suelen organizar este tipo de misiones internacionales. 3.2.4.4 Ferias Internacionales: Las Ferias Internacionales son excelentes vitrinas para promocionar productos en otros pases y hacer negocios, por eso es importante prepararse con anticipacin para que todo salga de la mejor manera. 3.2.4.4.1 Cul Feria Escoger? Hay que tener en cuenta lo siguiente: Escoger la feria adecuada de acuerdo al producto; hay que tener en cuenta que estas ferias por lo general son especializadas en alguna industria en particular. Definir los objetivos que la empresa quiere conseguir con la participacin en la feria. Definir si se asiste como expositor o como observador. Es aconsejable que antes de asistir a una feria como expositor, se visite una con anterioridad como observador; esto permitir familiarizarse con el ambiente y preparar adecuadamente su preparacin. Es importante tener en claro que en una feria no solo se promocionan los productos de la empresa sino que adems se puede conocer la competencia, tendencias de consumo, conocer precios, observar nuevos productos y productos sustitutos, conocer nuevas tecnologas entre otros. Se debe tener en cuenta que no siempre las ferias ms grandes son las ms adecuadas y las que ms beneficios traen para la empresa. Para esta eleccin se deber tener en cuenta el tamao del mercado y la capacidad exportadora de la empresa.

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Las ferias pueden ampliar las expectativas de mercado ya que no solo asisten compradores del pas donde esta se desarrolla, as que se debe de estar preparado para recibir propuestas de potenciales clientes de otros mercados. 3.2 .4.4.2 Preparacin para una Feria: La participacin en una Feria requiera preparacin, por eso es importante que se comience con esta tarea con varios meses de anticipacin. Es recomendable que se inicie con esto en lo posible con 12 meses completos de anterioridad, esto permitir planear y preparar adecuadamente la participacin. 12 meses antes de la Feria 1 Dnde se ubicara la Feria? 2 Para que sector industrial se realiza la Feria? 3 Qu productos se exhiben? 4 Qu visitantes asistieron en las anteriores Ferias? De cuantos pases? Cuntos expositores estuvieron los aos anteriores en la Feria? Es 5 recomendable analizar estos datos observando si este nmero aumenta o disminuye. Se debe elaborar un anlisis de los costos que conllevara la participacin 6 en la Feria, como: El costo del stand a alquilar, los servicios que este incluye y cuales son los costos de los servicios no incluidos. Cuales son las fechas relacionadas con la Feria?, Como son: Inscripcin, 7 firma de contrato y Pago entre otros. Qu requerimientos de aduana y exportacin deben cumplir los 8 productos que se van a exhibir?, Puede reimportar estos productos fcilmente? 9 Qu otras oportunidades de negocio brinda la Feria? Qu necesidades de personal, econmica y logstica se necesitan para 10 la Feria? 11 Es necesario un intrprete?

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9 meses antes de la Feria Hacer llegar a los organizadores de la Feria los contratos y el depsito de 1 reservacin. Realizar un proceso de seleccin del personal para la exhibicin. Es 2 importante que este personal cuente con experiencia en este tipo de eventos. Realizar un anlisis de cmo se van a manejar los costos de personal 3 como son: comisiones, gastos de representacin, pasajes, hoteles, alimentacin, etc. Hacer todas las reservaciones pertinentes como son pasajes, hoteles, 4 alquileres de vehculos etc. De acuerdo al espacio que sea asignado para el stand, debe planearse lo que se va a exhibir y si es posible dejar un espacio para una oficina donde 5 se pueda hacer negocios. Se debe aprovechar lo ms posible el espacio sin que este se vea recargado. La empresa va a disear, construir y organizar la exhibicin? 6 Contratar gente para que lo haga? Tener en cuenta si las entradas, puertas y elevadores de la Feria pueden 7 recibir el producto, y si existe algn limitante en peso o tamao. Cual ser la estrategia publicitaria pre-Feria como relaciones pblicas, 8 material promocional, etc.? 9 Realizar un plan logstico para la Feria. Elegir un Agente de Carga adecuado para las necesidades y acordar el 10 envo del material a exhibir. 11 Realizar un cronograma de actividades. 6 meses antes de la Feria Asesorarse para el diseo del stand y realizar un cronograma de construccin. Preparar las conversaciones del producto que se realizarn en la Feria, as como el material escrito. Planear y organizar lo de la construccin del stand; usualmente se requieren 2 personas por cada 9 metros cuadrados de stand. Es recomendable elaborar una lista y ordenar los insumos necesarios para la exhibicin. 4 meses antes de la Feria Desarrollar el mtodo para un registro de los visitantes del stand, como de aquellos posibles clientes. Arreglar todos los preparativos para el embarque. Asignar el personal que va a exponer en el stand.

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Estudiar la lista de precios, plazos y descuentos. En algunas ocasiones es aconsejable que se realice un descuento de feria sobre el producto. Capacitar al personal que estar en el stand y organizar horarios y turnos. El personal debe de estar completamente familiarizado con el producto, precio, proceso productivo, capacidad de despacho, entrega, tiempos y requerimientos aduaneros.

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3 meses antes de la Feria Realizar una revisin total de insumos, equipos, y materiales a utilizar en la Feria. Coordinar con la empresa transportadora el embarque y los seguros de la exhibicin. De los ltimos ajustes a todo lo pertinente a publicidad y promocin. Se recomienda la elaboracin de escarapelas e identificaciones para el personal que estar en el stand.

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2 meses antes de la Feria Informar a los organizadores de la Feria los datos del personal que asistir al stand. Contactar y enviar invitaciones a los clientes que se consideren como potenciales y posibles agentes para visitar el stand en la Feria. Confirmar las reservas de vuelos, hoteles y otros preparativos del viaje. Hacer los tramites correspondientes para el envi de todo el material para la exhibicin. 1 mes antes de la Feria Confirmar que todo el material para la exhibicin haya llegado al pas de destino. Hacer los tramites y preparativos para el reempaque y despacho de regreso del material de la exhibicin. Revisar las caractersticas de la construccin del stand. Hay que tener en cuenta que en el stand debe estar explicita la imagen que se quiere mostrar de la compaa. 1 semana antes de la Feria Revisar reservaciones de vuelos y hoteles. Llamar a los posibles clientes para confirmar citas. Revisar si el material para la exhibicin ha cumplido con los tramites de nacionalizacin.

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Un da antes de la Feria Realizar los arreglos finales para la decoracin y el montaje del stand en la Feria. Montaje del stand. Organizar el horario del personal en el stand. Es conveniente realizar un recorrido completo de la Feria, para localizar a los competidores, observando tendencias e ideas para futuras exhibiciones. El da de la Feria Este da se rene al personal a primera hora para planear y coordinar las actividades del da. Se Analizan y estudian los competidores durante los das de la Feria. Se Analizan y estudian los productos sustitutos que se encuentren en la Feria. La feria permite la bsqueda de productos complementarios al de la empresa con los que se pueden realizar alianzas estratgicas. Recorrer la Feria buscando que beneficios de tecnologa, procesos y productos se pueden obtener del evento. Revisar constantemente la labor del personal del stand, verificando que la informacin que se est suministrando sea la correcta y que el modo de atencin a los visitantes sea el adecuado. Debe existir una constante verificacin de los registros del personal que visita el stand. Se debe tener presente que la imagen que proyecte en la presentacin y en el stand es muy importante, el aseo debe de ser constante, igual que la excelente presentacin personal de los expositores del stand. Despus de la Feria Revisar el empaque y el reembarque de las muestras y materias utilizado en la exhibicin. El viaje puede prolongarse uno o dos das para cumplir compromisos como citas adicionales, hacer contactos locales, realizar un pequeo estudio del mercado viendo productos de los competidores, precios, empaques y promociones. Es conveniente realizar cartas de agradecimiento y seguimiento a los contactos hechos durante la Feria. Una reunin con el personal que participo en el stand, puede permitirle recolectar observaciones, sugerencias y recomendaciones para as mejorar las futuras exhibiciones.

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3.3 INTERNACIONAL La compaa internacional va ms all de realizar procesos de exportacin. Esta se involucra en el entorno de mrketing de los pases en los que realiza su negocio. Por ejemplo, la compaa internacional est dispuesta a fabricar el producto fuera del pas de origen para adquirir una ventaja competitiva mayor. Es menos probable que la compaa internacional dependa de intermediarios y es ms probable que establezca una representacin directa para coordinar el esfuerzo de mrketing en los mercados objetivos. La compaa internacional crea una organizacin interna que est enfocada en la ventaja de los productos de la compaa y en el anlisis de la competencia del pas. 3.4 MULTINACIONAL Las organizaciones internacionales empiezan concentrndose en la ventaja de la experiencia y productos de la compaa. Al enfocarse en esta tarea, llega al conocimiento de las diferencias y las circunstancias nicas del pas, y establece un nuevo papel adaptando el mrketing de la compaa a las necesidades y deseos especficos del pas. Las organizaciones multinacionales desarrollan un programa especfico para su mercado. Cuando una compaa decide responder a las diferencias del mercado, se transforma en una multinacional, es decir, esta compaa formula una estrategia nica para cada pas hacia el cual dirige sus negocios. Una empresa multinacional tiene una orientacin policntrica, que supone que los mercados y maneras de hacer negocios alrededor del mundo son tan peculiares que la nica manera de tener xito internacionalmente es adaptar los aspectos diferentes a cada mercado nacional. 3.5 GLOBAL La compaa global tendr o bien una estrategia de mrketing global o bien una estrategia de localizacin global, pero no ambas. Se concentrar en los mercados globales y la localizacin vendr del pas de origen o el pas singular para suministrar estos mercados, o bien se enfocar en el mercado nacional y la localizacin del mundo para suministrar a los canales nacionales. La estrategia de la compaa global es una estrategia ganadora si la compaa es capaz de crear ventajas competitivas mediante la limitacin de la globalizacin de su cadena de valor.

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3.6 TRANSNACIONAL La compaa transnacional es mucho ms que una compaa con sus ventas, inversiones y operaciones en muchos pases. Esta compaa, que domina los mercados e industrias alrededor del mundo de modo creciente. Es una empresa mundial integrada que vincula recursos globales con mercados globales con un beneficio. Son empresas que reconocen similitudes y diferencias y adoptan una visin global. Son empresas que piensan globalmente y actan localmente. Adoptan una estrategia global que permite minimizar la adaptacin en los pases a los que realmente aade valor para el pas cliente. Estas compaas no se adaptan simplemente por el hecho de adaptarse. Solamente se adaptan para aadir valor a su oferta.

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4. INFORMACIN DE INTERS SOBRE LOS ESTADOS UNIDOS Tomado de: http://eur.yimg.com/w/eu/unlabeled/satellite/east_usa.jpg

4.1 INFORMACIN SOCIO ECONMICA 4.1.1Geografa y Poblacin: Estados Unidos es el tercer pas con mayor extensin territorial en el mundo, despus de Rusia y Canad, con 2.629.091 kilmetros cuadrados. El pas se encuentra agrupado en 50 Estados y el Distrito de Columbia. El pas se extiende a lo ancho de Norte Amrica desde la Costa del Pacfico hasta la Costa Atlntica, con una extensin de costa a costa de 12.924 kilmetros. En el norte limita con Canad, con una frontera de 1.893 Kms, y en el sur con Mxico a lo largo de 3.326 Kms. Estados Unidos representa el mercado ms importante del mundo, y gracias al NAFTA Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte - (Acuerdo Comercial con Canad y Mxico) se convierte en el polo de mayor atraccin mundial tanto para los negocios internacionales como para el comercio.

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FUENTE Capital Idioma Tipo de Gobierno Washington Ingles Republica Federal. Presidente: Barack Obama (2009 2013) Protestantes 51.3% Catlicos 23.9% Judos 1.7% Otros: 2.5% Ninguna 4%

Agencia Central de Inteligencia EE.UU. Worldfactbook 2008. Agencia Central de Inteligencia EE.UU. Worldfactbook 2008. Tasa Activa (%): Fondo Monetario InternacionalFMI. Estadsticas Financieras Marzo Internacionales 2007. Tasa Pasiva (%): Fondo Monetario InternacionalFMI. Estadsticas Financieras Internacionales Marzo 2007

Religin

Tasa de Inters

Activo: 4.68% Pasivo: 1.73%

POBLACIN Poblacin de Estados Unidos El Estado mas poblado del pas es California con El Estado menos poblado del pas es Wyoming con El Estado que ms aument numricamente desde el censo de 1990 fue California con El Estado que tuvo el porcentaje de crecimiento ms elevado fue Nevada con 63.3%: 303,824,640 personas 35,893,799 personas 493.782 personas FUENTE U.S.Census Bureau. Estimado a julio de 2008 U.S.Census Bureau. Estimado a enero de 2006 U.S.Census Bureau. Estimado a enero de 2006 U.S.Census Bureau. Estimado a enero de 2006

4.111.627 personas.

796.424 personas

U.S.Census Bureau. Estimado a enero de 2006

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Los hispanos y otras minoras tnicas como los negros, asiticos e indgenas, han presentado un crecimiento ms dinmico que el de la poblacin en general. Para dar un ejemplo observamos que en 1970 estos grupos representaban el 16% de la poblacin de Estados Unidos, y en 1998 ya alcanzaban un 27% de la poblacin. Estos resultados revelan que la diversidad tnica viene en constante aumento en este pas, adems que la inmigracin juega un papel importante en este crecimiento. 4.1.2 Economa: Estados Unidos se caracteriza porque su produccin agrcola es la ms importante del mundo. Este pas genera la mitad de la produccin de maz y soya del mundo. Tambin cuenta con numerosas fuentes de recursos minerales y energticos, como el cobre, uranio, oro, mercurio, potasio, tungsteno, petrleo, madera, carbn, fosfatos, bauxita, hierro, nquel, plata, zinc ya gas natural. Gastos Per cpita: Aumento gastos en consumo personal ao 2003 Aumento gastos en consumo personal ao 2002 0.1% 2.5%

Este crecimiento en los gastos de consumo personal es inferior en comparacin a las tasas de crecimiento de ms de 4% presentadas en aos anteriores. Aumento en los ingresos personales reales ao 2006 -2007 1.3% ndice de Precios al Consumidor: Aumento ndice de precios al consumidor 2005 Aumento ndice de precios al consumidor 2002 Indicadores: 2007 Producto Interno Bruto (US$ Millones) a precios 13.78 corrientes Trillones PIB per cpita (US$) a precios corrientes 45.800 PIB (%) a precios constantes 2,4 Tasa de Desempleo (%) 4.6 Tasa de Inflacin (%) 2,9 Fuente: U.S. Census Bureau; US. Department of Commerce 2.5% 2.4%

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4.1.3Entorno Poltico: Estados Unidos se caracteriza por ser una repblica federan democrtica, soportada en la constitucin de 1782. El gobierno federal est constituido por tres poderes que son: Ejecutivo, Legislativo y Judicial. Ejecutivo: Es centrado en el presidente y Vicepresidente, que son elegidos por un periodo de cuatro aos. El presidente es el Jefe de Estado y cabeza del Gobierno, se elige por un colegio electoral que es elegido en cada Estado. Legislativo: Este poder es localizado en el Congreso Bicameral, que es conformado por: 1) Senado: 100 escaos, un tercio se renueva cada dos aos, y dos miembros son elegidos para cada estado por voto popular para cumplir un periodo de seis aos. 2) Cmara de Representantes: 435 escaos, son elegidos por voto popular de manera directa para cumplir un periodo de dos aos. Judicial: Concentrado en la Suprema Corte. El presidente elige de por vida a los jueces y el senado los ratifica. En Estados Unidos existen dos partidos polticos dominantes: el partido Republicano y el partido Demcrata, y una serie de partidos de menor influencia con participacin minoritaria. Para las elecciones el voto no es de carcter obligatorio, pueden participar todos los ciudadanos estadounidenses de nacimiento o naturalizados mayores de 18 aos de edad. 4.1.4 Notas: Fuentes: 1. Departamento de Comercio EE.UU. 2. Census Bureau EE.UU. 3. CNN en Espaol. 4. Departamento de Estado de EE.UU. 5. Agencia Central de Inteligencia de los Estados Unidos. 6. Embajada de EE.UU. en Colombia. 7. Reserva Federal de Estados Unidos, Reporte al Congreso. Febrero de2003. www.federalreserve.gov/boarddocs/hh/2003/February/ReportSection2.htm

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4.2 INFORMACIN COMERCIO EXTERIOR 4.2.1Balanza Comercial: USD 2005 Exportacin Totales (FOB) 803,991,889,789.00 USD 2006 USD 2007

929,486,022,135.00 1,162,708,293,437.00

Importacin 1,732,532,714,855.00 1,890,133,610,554.00 2,017,391,803,378.00 Totales (CIF) Comercio Total Balanza Comercial 2,536,524,604,644.00 2,819,619,632,689.00 3,180,100,096,815.00

-928,540,825,066.00 -960,647,588,419.00 -854,683,509,941.00

Fuente: www.proexport.com.co

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Importaciones: Producto Descripcin Producto USD 2007 CIF Participacin164,399,599,008.00 79,834,622,351.00 38,901,415,362.00 27,443,968,546.00 24,203,943,703.00 22,374,262,368.00 21,185,781,465.00 8.00 % 4.00 % 2.00 % 1.00 % 1.00 % 1.00 % 1.00 % -8.00 % 5.00 %

Crecimiento 2006 - 20079.00 % 8.00 % 2.00 %

2709002090 NO DISPONIBLE 2709001000 DE PETRLE0 8703240058 PASS VEH, 0V 4 N/0 6 CYL,0V 3000 CC,INT GT

8471300100 NA 8517120050 NA 2711210000 GAS NATURAL ESTIMATED IMP0RTS 0F 9999950000 L0W VALUED TRANSACTI0NS

Valores tomados de: US. Census Bureau, Foreign Trade Statistics.

Principales proveedores de las importaciones

PaisesCHINA CANADA MEXICO JAPON ALEMANIA REINO UNIDO COREA (SUR). REP. DE FRANCIA VENEZUELA

USD 2007 CIF340,117,737,274.00 317,604,440,466.00 212,889,088,984.00 149,423,033,604.00 96,639,795,231.00 58,095,372,991.00 49,319,168,705.00 42,459,044,944.00 41,010,703,537.00

Participacin Crecimiento 2006 200717.00 % 16.00 % 11.00 % 7.00 % 5.00 % 3.00 % 2.00 % 2.00 % 2.00 % 13.00 % 4.00 % 8.00 % -2.00 % 6.00 % 7.00 % 4.00 % 12.00 % 7.00 %

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TAIWAN Otros Paises TOTAL IMPORTACIONES

39,852,586,389.00 669,980,831,253.00 2,017,391,803,378

2.00 % 33.00 % 100.00 %

1.00 % 7.00 %

Tambin se presentaron aumentos considerables en la importacin de productos como: medicamentos no especificados con 46,86%, computadores porttiles con 41,33%, televisores a color con 23,67%, diamantes trabajados sin montar con 14,59% y vehculos y auto partes con 12,84% entre los ms importantes.

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Exportaciones: Producto8802400000

Descripcin ProductoAVI0NES Y DEMAS AER0NAVES, DE PES0 ENVAC0 SUPERI0R A 15,000 ELECTR0NIC M0N0LITHIC DIGITAL INTEGRATED CIRCUITS, F0R HIGH DEFINITI0N TELEVISI0N, HAVING GREATER THAN 100,000 GATES PTS & ACCESS 0F PRINTED CIRCUIT ASSEMBLIES, INCLUD 0DE CILINDRADA SUPERI0R A 1.500 CM3 PER0 INFERI0R 0 IGUAL A 3.000 CM3 0THER PARTS 0F AER0PLANES 0R HELIC0PTERS DISTILLATE AND RESIDUAL FUEL 0IL (INCLUDING BLENDS) DERIVED FR0M PETR0LEUM 0R 0ILS FR0M BITUMIN0US MINERALS, TESTING UNDER 25 DEGREES API

USD 2006 FOB Participacin36,693,000,000.00 12.00 %

8542214000

32,990,000,000.00

11.00 %

8473303000 8703230000 8803300000

19,868,000,000.00 19,004,000,000.00 18,170,000,000.00

7.00 % 6.00 % 6.00 %

2710190500

16,094,000,000.00

5.00 %

8703240000 0DE CILINDRADA SUPERI0R A 3.000 CM3 3004909100 PARA US0 HUMAN0.(AL P0R MEN0R, LAS DEMAS MEDICINAS)

13,282,000,000.00 12,791,000,000.00

5.00 % 4.00 %

Tambin se presentaron aumentos considerables en la exportacin de productos como: Vehculos y camiones con 21,55%, diamantes trabajados sin montar 12,90% y maz con 7,69%. Y se evidenciaron descensos fuertes en la exportacin de productos como: Computadores y sus unidades con 28,57%, mquinas y aplicaciones mecnicas con funciones individuales con 24,95%, y partes de aparatos elctricos para lneas telefnicas con 16,26%, entre los productos ms significativos.

Principales pases de destino de las exportaciones estadounidenses. 2002 PAS Canad Mxico Japn PORCENTAJE 16,5% 10% 5,3% VALOR (US$) 160.799 millones 97.531 millones 51.439 millones

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Reino Unido 3,4% 33.253 millones Alemania 2,7% 26.628 millones Total 5 principales pases 38% Colombia 0.37% 3.589 millones Valores tomados de: US. Census Bureau, Foreign Trade Statistics.

Fuente: PROEXPORT

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4.2.2 Intercambio Bilateral con Colombia:

USD 2006

USD 2007

USD Enero Septiembre 2007

USD Enero Crecimiento Septiembre 2006 - 2007 20087.00 % 24.00 % 14.00 % -34.00 %

Exportaciones 9,650,251,813.57 10,373,300,379.60 7,429,934,097.27 11,367,962,050.77 Totales (FOB) Importaciones 6,919,651,723.50 8,568,976,632.54 6,101,609,779.15 8,633,151,426.21 Totales (CIF) Comercio 16,569,903,537.07 18,942,277,012.14 13,531,543,876.42 20,001,113,476.98 Total Balanza 2,730,600,090.07 1,804,323,747.06 1,328,324,318.12 2,734,810,624.56 Comercial

Fuente: www.proexport.com.co Departamento Administrativo Nacional de Estadstica - DANE.

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Colombia en los ltimos periodos ha mantenido un supervit en la balanza comercial con Estados Unidos, aunque en los tres ltimos aos ha disminuido este supervit en 43%, pasando de US$ 2.634 millones en el 2000 a US$ 1.131 millones en el 2002. Esto bsicamente por la reduccin en las exportaciones colombianas en un 12% promedio anual, mientras que las importaciones por el contrario han aumentado en promedio en los tres aos en 2%. Estos datos no son del todo negativos si se muestra la recuperacin de la balanza comercial, que vena desde el ao de 1993 presentando saldos negativos cada vez mas elevados para Colombia, y los cuales alcanzaron en 1998 un dficit de US$ 1.043 millones.

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Exportaciones colombianas a Estados Unidos: Las exportaciones colombianas hacia Estados Unidos han presentado una reduccin considerable en 1,8%. Debido a una cada de las exportaciones tradicionales en el periodo 2001 2002 en 4,1%, frente a un aumento de las exportaciones no tradicionales de solo 2,5% en el mismo intervalo de tiempo. En el periodo del 2000 2002 las exportaciones no tradicionales se mantuvieron relativamente estables con una disminucin de solo 0.1%, mientras que las exportaciones tradicionales cayeron en 17%.

Producto Descripcin Producto

USD 2007 FOB

Participacin43.00 % 11.00 % 8.00 % 6.00 %

Crecimiento 2006 - 200718.00 % 8.00 % 11.00 % 17.00 %

ACEITES CRUDOS DE 2709000000 PETROLEO O DE MINERAL 4,457,868,880.29 BITUMINOSO 2701120010 HULLAS TERMICAS 2710192200 FUELOILS (FUEL). LOS DEMAS CAFES SIN 0901119000 TOSTAR, SIN DESCAFEINAR LAS DEMAS FLORES Y CAPULLOS FRESCOS, 0603199000 CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS. ROSAS FRESCAS, 0603110000 CORTADAS PARA RAMOS O ADORNOS. ; 1,104,370,601.58 801,231,444.39 606,181,186.56

351,011,687.30

3.00 %

267,828,298.08

3.00 %

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Principales productos importados por Colombia

Producto Descripcin Producto1005901100 MAIZ DURO AMARILLO 2901220000 PROPENO (PROPILENO) 1001902090 LOS DEMAS TRIGOS. ; 2710192100 GASOILS (GASOLEO). , CLORURO DE VINILO (CLOROETILENO) LAS DEMAS PARTES DE 8803300000 AVIONES O HELICOPTEROS 2903210000 2902500000 ESTIRENO

USD 2007 CIF615,136,762.39 231,324,798.49 225,116,483.47 203,505,087.66 196,922,965.91 169,629,452.77 141,852,346.46

Participacin7.00 % 3.00 % 3.00 % 2.00 % 2.00 % 2.00 % 2.00 %

Crecimiento 2006 - 200756.00 % 43.00 % 121.00 % 155.00 % -20.00 % 7.00 % 23.00 %

4.2.3 Notas: Fuentes: Departamento de Comercio EE.UU. Census Bureau EE.UU. Reserva Federal de Estados Unidos; Reporte al Congreso: "Economic and Financial Developments in 2002 Seccin de Comercio Exterior. Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas - DANE

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5. CMO IMPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS?

El proceso de importacin puede presentar variaciones dependiendo de los productos a importar o de la experiencia con la que cuente el importador en este proceso. A continuacin se presentan los pasos generales para una importacin, teniendo en cuenta que estos pueden tener cambios administrativos y legislativos por parte de las autoridades competentes.

5.1 PASOS A SEGUIR PARA REALIZAR UNA IMPORTACIN Como primera medida, debemos de identificar la posicin arancelaria de los productos que se van a importar, ya que esta nos ayudar a identificar los tramites aduaneros y el arancel correspondiente para ingresar al territorio de los Estados Unidos. Se debe de ubicar las aduanas (Customs) que se encuentren en el rea donde se realizar la importacin.

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Las aduanas se organizan en 20 centros de manejo (Customs Management Centres CMCs) los cuales se dividen en: Service Ports, Area Ports y Ports of Entry. Para el Estado de la Florida estas son: Service / Area Ports Telfono Miami Airport, FL 6601 NW 25th St Miami, (305) 869-2800 FL 33102 Miami Seaport, FL 1500 Port Bulevard (305) 536-5261 Miami, FL 33132 Fax (305) 869-2822

(305) 536-5282

El despacho de bienes puede ser realizado por un individuo o una empresa no residente en los Estados Unidos o por una sociedad annima extranjera, las cuales pueden otorgar un poder a un empleado regular, a un agente aduanero, a un socio u oficial de la corporacin para que realice los trmites aduaneros en los Estados Unidos. Documentos de Entrada: Manifiesto de Ingreso de Mercancas (Entry Manifest, custom form 7533), un permiso especial para entrega inmediata (Special Permit for Inmediate Delivery, custom form 3461) Certificado de Origen (Certificate of Origin). Evidencia de los derechos sobre la mercanca, esto quiere decir que se debe probar de manera satisfactoria la posesin de la mercanca. Comercial Invoice o una Pro Forma Invoice, cuando la primera no pueda ser diligenciada. La lista de empaque. Otro tipo de documentacin dependiendo del tipo de productos a importar.

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Cuando la mercanca llega al puerto de destino cuenta con 15 das de calendario para que sean diligenciados los documentos de entrada en una locacin especificada por el director del puerto correspondiente. Los documentos descritos anteriormente son los indispensables para cualquier transaccin de importacin en el territorio estadounidense. Sin embargo, existen otros puntos que se deben de tener en cuenta en el proceso, como:

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5.1.1Responsabilidad La entrada de la mercanca debe venir acompaada o respaldada por una suma de dinero o un Bond previamente diligenciado, a favor del Servicio de Aduanas para cubrir impuestos, obligaciones y otros gastos referentes al proceso. Los Bonds deben ser avalados por una compaa Americana (US Surety Company). Dado el caso que un Custom Broke tenga la potestad para entrar la mercanca al Broker, debe permitir el uso de su propio Bond para as cubrir los gastos que se puedan presentar. 5.1.2 Sumario de la Documentacin de Entrada Despus de que se presenten los documentos de entrada, la mercanca debe ser examinada. El embarque es liberado si todos los requisitos estn en orden y no existen problemas legales que impidan el ingreso. El Sumario de la documentacin de entrada debe de ser diligenciado en ingles (Entry Summary) y la estimacin de los impuestos es realizado dentro de los 3.das de trabajo siguientes. Devolucin del Entry Package al importador, broke o agente autorizado despus de que la mercanca ha sido liberada. Entry Summary, custom form 7501

El Sumario de entrada consiste en:

5.1.3 Bienes con Problemas para el ingreso a los Estados Unidos Los bienes que presenten inconvenientes al ingreso al territorio estadounidense o aquellos en los que sus poseedores no hayan diligenciado ninguno o todos los documentos correspondientes a la entrada de la mercanca en el puerto de destino dentro de los 15 das de calendario despus de la llegada, sern despachados a una bodega y todos los riesgos y gastos que esto genere sern atribuidos al importador. S los bienes no son nacionalizados dentro de los 6 meses siguientes de la fecha de importacin esta mercanca puede ser vendida en subasta publica. En el caso de los bienes perecederos y otras mercancas sujetas a depreciacin y/o sustancias explosivas son vendidas en un menor tiempo.

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5.1.4 Cmo Facilitar el Acceso de la Mercanca? 1 2 3 4 5 6 7 Debe incluirse toda la informacin requerida en la factura comercial. Las facturas deben ser preparadas cuidadosamente, con textos claramente impresos a maquina, y debe haber suficiente espacio entre lneas para facilitar la lectura. Debe hacerse la clasificacin de su producto de manera sistemtica. Se tiene que mostrar claramente la cantidad exacta de cada artculo en cada caja, como tambin la forma de empaque y el peso. Cada paquete debe estar perfectamente rotulado y numerado y debe de corresponder con lo que aparece en la factura. La mercanca debe estar rotulada de manera legible, con el nombre del pas de origen de las mercancas. Debe informarse de las exenciones y requisitos generales para el mercado, requerido por las leyes de marcas de los Estados Unidos (Copyright). Cuando la carga contiene bienes de una sola clase, o cuando los bienes son importados en cajas en las cuales el contenido y el valor de los bienes es uniforme la reexaminacin por parte de los agentes de la aduana se hace ms fcil. En cambio s el contenido y el valor de la mercanca difiere de caja en caja, se pueden presentar demoras y confusiones.

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5.1.5Qu debe Contener el INVOICE? 1 Se debe de especificar el puerto de entrada en el cual fue enviada la mercanca. S la mercanca es vendida o se ha negociado su venta, se debe consignar el tiempo, lugar y el nombre del comprador y vendedor, s la mercanca esta en consignacin debe ir estipulado el tiempo y el origen del cargamento y nombre de el que enva la mercanca y del quien la recibe. Se debe de realizar una descripcin detallada de la mercanca, incluyendo el nombre con el cual se conoce cada producto, el volumen o cantidad, marcas, nmeros y smbolos bajo los cuales es vendido por el fabricante o el vendedor. Especificaciones de la cantidad en peso y medida. S la mercanca es vendida o se acord su venta, se debe consignar el precio de cada producto en la moneda de la venta. El tipo de moneda de la negociacin. Se deben describir todos los costos que pueden afectar la mercanca, deben ser consignados por nombre y la cantidad de dinero correspondiente, incluyendo: Costos de envo. Seguros. Comisiones.

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Contenedores. Costos de empaque. Esta informacin sin embargo no debe ir en el INVOICE como tal, sino que puede ser anexada al final de dicho documento. El pas de origen de la mercanca. Se debe realizar un INVOICE para cada tipo de mercanca. Cuando existen varios INVOICE que hacen parte del mismo embarque, cada INVOICE con sus documentos adjuntos debe ser enumerado consecutivamente por el importador al final de cada hoja, empezando con el numero 1, s el INVOICE contiene ms de 2 paginas se inicia con el numero 1 en la primera pagina del primer INVOICE y se continua en una sola serie de nmeros a travs de todos los INVOICE y sus documentos adjuntos. S los documentos de entrada constan de un INVOICE de una pagina y un segundo INVOICE de 2 paginas, la numeracin al final de la pagina debe ser la siguiente: Inv 1, p 1; Inv 2, p 2; Inv 2, p 3, etc. 5.1.6 Otro tipo de INVOICE, PRO FORMA INVOICE Dado el caso especial que el INVOICE comercial no pudiera ser diligenciado en el momento que la mercanca entra a territorio estadounidense, una aplicacin debe ser diligenciada (o Pro Forma INVOICE) por el importador al momento del arribo de la mercanca. El exportador debe tener en cuenta que si correspondiente INVOICE a tiempo, el importador va a tener problemas con el director de Aduana INVOICE, y este le dar un plazo no mayor a documento. l no diligencia y enva el que esta en los Estados Unidos por la falta del correspondiente 120 das para presentar dicho

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6. REQUERIMIENTOS ESPECIALES, RESTRICCIONES, REGULACIONES, NORMAS AMBIENTALES Y VISTOS BUENOS, PARA EL INGRESO DE MERCANCAS AL TERRITORIO DE LOS ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos busca principalmente la proteccin de la seguridad nacional y de la economa, la conservacin de la vegetacin domstica y la vida animal, y la proteccin de la salud de sus consumidores. Por estas razones las regulaciones y requerimientos para la importacin de productos al mercado estadounidense estn orientadas a este fin. Entidades que reglamentan en materia de medio ambiente: Administracin para la Proteccin Ambiental (EPA) Administracin de seguridad y Salud Ocupacional (OSHA) Aunque los gobiernos estatales y locales se reservan el derecho de imponer disposiciones reglamentarias ms estrictas. EPA Administracin para la Proteccin Ambiental: Estas normas son reconocidas internacionalmente, aunque el criterio en la mayora de pases es en relacin riesgo / salud, en Estados Unidos el criterio es riesgo / beneficio. Estas regulaciones consisten en: Prohibir y/o limitar la entrada de productos. Establecer puertos especficos para el ingreso de mercancas. Aplicar normas para marcado y etiquetado de las mercancas.

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6.1 NORMAS REGULADORAS DE ACUERDO A CADA PRODUCTO: 6.1.1Textiles: En virtud al ATPDEA el Gobierno de Colombia debe expedir una visa para cada embarque de los productos textiles definidos sin importar el valor. La Visa ser presentada a la aduana de los Estados Unidos antes de la entrada al territorio de los 50 estados de los Estados Unidos, el Distrito de Columbia y Puerto Rico. Definicin: La visa textil es una certificacin previa que expide el Estado colombiano a travs del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, a las exportaciones de textiles y productos textiles definidos en las de Circulares Externas INCOMEX 085 de 1995 y MINCOMEX 093 de 2002, con destino al mercado de los Estados Unidos de Amrica y que deber ser presentada a la Aduana de ese pas, previo a la entrada del producto. Beneficios: El beneficio consiste en el acceso que tienen las confecciones colombianas al territorio de los Estados Unidos de Amrica, y lo que tal posibilidad representa para las exportaciones al cumplir con el requisito de la obtencin de la Visa. En materia de prendas de vestir, la ley establece que se dar un tratamiento de libre arancel para ciertos productos, los cuales deben cumplir alguna de las siguientes condiciones: Confecciones elaboradas con telas o componentes de tela o knit to shape totalmente formados en los Estados Unidos, de hilazas formadas en los Estados Unidos o en 1 ms pases ATPDEA. Estas confecciones pueden ser cortadas en los Estados Unidos o en cualquier pas beneficiario o en ambos. Adicionalmente, se establece que los procesos de tinturado, estampado y terminado deben ser efectuados en los Estados Unidos. No requiere que las confecciones sean cosidas con hilo de los Estados Unidos. Son los programas 807/809A. Confecciones elaboradas con telas o componentes de tela o knit to shape formados en 1 ms pases ATPDEA, de hilazas totalmente formadas en 1 ms pases ATPDEA si su mayor contenido en peso (chief value) es de llama, alpaca y vicua. Confecciones elaboradas de telas o componentes de tela o knit to shape formados en 1 ms pases ATPDEA, de hilazas totalmente formadas en los Estados Unidos o en 1 ms pases ATPDEA, distintas de las clasificadas en el numeral 1. Para esta categora se establece una cuota anual de 2% del total de importaciones de los Estados Unidos en metros cuadrados equivalentes (SME), iniciando el 1 de octubre de 2002. Dicha cuota se incrementar cada ao hasta llegar a 5% en el cuarto ao, es decir

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0.75% anual. Artculos de telares, elaborados a mano y folclricos que sean certificados como tal por la autoridad competente de cada pas beneficiario. Confecciones clasificadas por la subpartida 6212.10, que no correspondan a las categoras 1, 2, 3 y 4. Los brassieres sern elegibles para tratamiento preferencial slo si el costo de las telas, sin incluir adornos y accesorios, formado en los Estados Unidos es de al menos el 75%, en promedio, del valor agregado de la tela declarado en la aduana. Se flexibiliza el tratamiento de manera tal que pueden ingresar, bien sea dentro de la cuota regional, o por single transformation de manera tal que cumplan el 75% del costo del valor declarado en la aduana. A tal efecto, se establece un procedimiento para asegurar el cumplimiento de esta condicin. Se establecen unas reglas especiales referidas al uso de adornos y accesorios de terceros pases, ciertas entretelas y una clusula de minimis. Esta ltima clusula establece la posibilidad de usar hilazas de terceros pases, las cuales no podrn exceder el 7% del peso de la prenda. La entretela y los adornos y accesorios extranjeros (es decir que no sean de Estados Unidos ni de pases ATPDEA) no podrn superar el 25% del valor o peso de la prenda. Confecciones elaboradas con filamentos de nylon de pases con los cuales los Estados Unidos tengan un Acuerdo de Libre Comercio desde enero de 1995 (Canad, Mxico, Israel). Regla de origen especial. Las maletas y equipo de viaje de materias textiles elaboradas de telas de los Estados Unidos, de hilazas de los Estados Unidos. Las medias tambin tienen entrada libre de arancel.

Adems todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos, deben cumplir con requerimientos de etiquetado, estampado, contenido establecidos en la Textile Fiber Products Identification Act, que es la encargada de regir y contiene toda la normatividad referente a la importacin de este tipo de productos al mercado estadounidense. Entre algunos requerimientos estn: Debe estar en el producto los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes que sean inferiores al 5% deben ser listados como Otras Fibras. En la etiqueta tambin debe de colocarse el nombre del fabricante o el nombre o identificacin del registro emitido por la Federal Trade Commission. El nombre del pas donde el producto fue fabricado.

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Para tener ms informacin sobre la importacin estadounidense de textiles y productos derivados se debe consultar la seccin 204 del Agricultural Act de 1956. 6.1.2 Alimentos, Drogas y Productos Cosmticos: FDA Federal Food, Drug, and Cosmetic Act, es la encargada de regular las importaciones estadounidenses de alimentos, drogas y productos cosmticos. Se prohbe la importacin de artculos que presenten: Algn tipo de adulteracin, tanto del producto como de su empaque o embalaje. Que manifieste condiciones antihiginicas. Farmacuticos que no hayan sido aceptados por la FDA para ingresar a los Estados Unidos, y estn sujetos a inspecciones en el momento del ingreso. Adems de los requerimientos de la FDA, tambin se tiene que tener en cuenta las exigencias del U.S. Department of Agriculture, que busca prevenir la entrada de enfermedades y la introduccin de especies maderables en vas de extincin. 6.1.2.1 Ley 107 188 (Bioterrorismo en Estados Unidos) Es una ley adoptada en junio del ao 2002 por el Gobierno de los Estados Unidos para la seguridad de la salud pblica y como mecanismo de defensa para el bioterrorismo. Esta ley incorpora nuevas disposiciones para todas las importaciones o trnsito de alimentos por el territorio estadounidense. Es responsabilidad de la Food and Drug Administration (FDA) la reglamentacin, vigencia y cumplimiento de esta legislacin. Para esto ha venido trabajando en el desarrollo de propuestas de reglamentos y procedimientos que entrarn en vigencia a partir de diciembre de 2003. La ley se aplicar a todos los productos para la alimentacin humana y animal regulados por FDA, tambin los suplementos dietticos, frmulas infantiles, bebidas carbonatadas, bebidas con contenido alcohlico, y aditivos alimenticios. Tambin la legislacin contiene disposiciones sobre: preparacin nacional para atender emergencias de salud pblica y de bioterrorismo, fortalecimiento de los controles de sustancias biolgicas, agua potable segura e inocua y disposiciones de carcter general. Requisitos que deben cumplir las empresas:

Para poder ingresar su producto a Estados Unidos las empresas deben cumplir principalmente con las cuatro disposiciones de la Reglamentacin.

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Registro de Instalaciones Alimenticias: Seccin 305: En la cual se establece que todas las instalaciones que procesen, empaquen, almacenen productos que sern exportados a Estados Unidos, debern registrarse anualmente ante la FDA. Este registro debe efectuarse, preferiblemente por va electrnica a partir del 12 de Octubre hasta el 12 de diciembre del ao 2003. Se debe tener en cuenta: Si una empresa se encuentra registrada en la FDA, en cumplimiento de otras disposiciones, debe registrarse nuevamente de acuerdo con esta Legislacin. Cada empresa deber nombrar un representante o agente calificado que resida o mantenga un centro de actividad comercial en los Estados Unidos. Cualquier actualizacin al registro debe efectuarse en los 30 das siguientes a la adopcin de cualquier cambio que vari lo contenido en el registro inicial. Cualquier importacin que ingrese a territorio norteamericano carente de registro, no ser permitida. En este caso, la FDA incauta y traslada a un recinto seguro. Los costos de este almacenamiento ms los costos de transporte deben de ser sufragados por el importador. Estn exentas de registro las explotaciones agrcolas, los establecimientos minoristas, los restaurantes y otros que preparen y sirvan directamente a los consumidores, los barcos pesqueros que no procesan la pesca y las instalaciones reguladas por USDA. (United States Department of Agricultures).

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Notificacin Previa de Partida de Alimentos Importados: Seccin 307: Todo producto que tenga como destino el mercado de Estados Unidos, o bien debe hacer trnsito por territorio de ese pas hacia un tercer pas, debe ser notificado a las autoridades de la FDA, en un lapso no mayor de cinco das, ni menor del medioda del da anterior a su arribo a Estados Unidos. El Aviso Previo, debe ser remitido electrnicamente por el importador o por el transportista si es mercanca en trnsito, a las autoridades del FDA quienes remitirn un nmero de confirmacin.

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La informacin solicitada es la siguiente: 1 Identificacin del remitente, incluyendo nombre e informacin de la empresa. Nmero de registro del Sistema de Aduanas de los Estados Unidos 2 (ACS), as como cualquier otro nmero de identificacin del Sistema Aduanero de Estados Unidos. 3 Identificacin del puerto de ingreso de la mercanca importada. Identificacin de los productos importados, incluyendo el cdigo FDA de 4 los productos, el nombre comn o su nombre comercial, el volumen, describiendo por dimensiones del empaque. 5 Identificacin del fabricante o procesador. 6 Identificacin del productor si es conocido. 7 Pas de origen. 8 Identificacin del expedidor. 9 Identificacin del pas desde donde se remite el producto. 10 Informacin anticipada de la llegada, indicando lugar, fecha y hora. 11 Identificacin del importador o consignatario. 12 Identificacin de la empresa transportadora.

Para la notificacin tenga en cuenta: Si en un mismo embarque se remiten productos diferentes o procesados por distintas empresas, se deber efectuar un Aviso Previo para cada grupo de productos. Producto que llegue al territorio de los Estados Unidos sin haber cumplido con el requisito del Aviso Previo, ser rechazado y trasladado por las autoridades del FDA a un recinto seguro, los costos generados sern cargados al importador. En ambos casos, en el Registro y en el Aviso Previo, se contemplan excepciones, entre las cuales se mencionan particularmente algunos productos que son regulados exclusivamente por el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos, como las aves, los huevos entre otros. En el caso de los pases de Amrica Latina y el Caribe, la informacin relacionada a las dos reglamentaciones mencionadas anteriormente es de carcter obligatorio para todos los productos alimenticios que entren a los Estados Unidos a partir del 12 de diciembre de 2003. Es importante destacar, que si bien se ha planeado que las autoridades del gobierno estadounidense trabajarn de manera conjunta en la aplicacin de estas nuevas disposiciones, an los sistemas de cmputo de la FDA y del Servicio de Aduanas no son compatibles, por lo que a los procedimientos vigentes en la actualidad deben sumarse los adoptados en la Ley 107 188.

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Establecimiento y Mantenimiento de Registros: Seccin 306: Se obliga a establecer y mantener registros a las personas nacionales que fabriquen, procesen, envasen, distribuyan, transporten, almacenen, reciban o importen alimentos destinados al consumo humano o animal en los Estados Unidos. Las instalaciones extranjeras que fabriquen, procesen, envasen o almacenen alimentos destinados al consumo humano o animal en los Estados Unidos. Deben de mantener dos tipos de registros: 1) Identificacin de las fuentes anteriores inmediatas. 2) Identificacin de los receptores posteriores inmediatos. Los registros sobre alimentos perecederos que no estn destinados a la transformacin en alimentos no perecederos, as como los registros sobre alimentos para animales, incluidos los alimentos para animales domsticos, se tendran que conservar durante un ao a partir de la fecha en que se crearon. Los registros sobre todos los dems alimentos se tendran que conservar durante dos aos a partir de la fecha en que se crearon. Exentos de estos requisitos: Las explotaciones agrcolas. Los restaurantes. Los establecimientos sin nimo de lucro que preparen o sirvan alimentos directamente a los consumidores. Los barcos pesqueros que no lleven a cabo operaciones de procesamiento y aquellas personas reguladas de forma exclusive por el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos en diversas Leyes. Las instalaciones extranjeras, si los alimentos que proceden de ellas se ven sometidos a operaciones posteriores de fabricacin o procesamiento (incluido el envasado) en otras instalaciones situadas fuera de los Estados Unidos. La instalacin no est exenta de la obligacin de mantener registros si las actividades de procesamiento o envasado de la instalacin sucesiva se limitan a la fijacin de una etiqueta al envase u otra actividad menor. La instalacin que realice sta actividad menor tambin tendr que establecer y mantener un registro.

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DOS TIPOS DE REGISTROS IDENTIFICACIN DE LAS IDENTIFICACIN FUENTES ANTERIORES RECEPTORES INMEDIATAS INMEDIATOS Ya sean extranjeras o nacionales de todos los alimentos recibidos deben incluir: El nombre de la empresa y la persona responsable. La direccin. El nmero de telfono, el nmero de fax y la direccin de correo electrnico. El tipo de alimento, incluyendo la marca y la variedad especifica (por ejemplo, queso tipo Chdar de marca X, no slo queso; lechuga romana, no slo lechuga) La fecha de recepcin. El numero de lote u otro nmero identificativo. La cantidad y el tipo de envase (por ejemplo botellas de 12 onzas). El nombre, direccin, nmero de telfono, y si se tiene, el nmero de fax y la direccin de correo electrnico del transportista que lo entreg. Los registros debern incluir la informacin disponible dentro de lo razonable que permita identificar la fuente especifica de todos y cada uno de los ingredientes que se utilizaron para confeccionar todos y cada uno de los lotes de producto acabado.

DE LOS POSTERIORES

De todos los alimentos emitidos deben de incluir: El nombre de la empresa y la persona responsable. La direccin. El nmero de telfono, el nmero de fax y la direccin de correo electrnico. El tipo de alimento, incluyendo la marca y variedad especfica. La fecha de emisin. El nmero de lote u otro nmero identificativo. La cantidad. El tipo de envase. El nombre, direccin, numero de telfono, (y, si se tiene, el numero de fax y la direccin correo electrnico) del transportista al que se entreg el producto.

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Para los transportistas, los registros de todos y cada uno de los alimentos transportados tendran que incluir: El nombre de la empresa y la persona responsable que tenia el alimento cuando se produjo la entrega al transportista y su direccin, numero de telfono y, si se tiene, nmero de fax y direccin de correo electrnico, y la fecha en que el transportista lo recibi. El nombre de la empresa y la persona responsable a la que el transportista entreg el alimento y su direccin, nmero de telfono y, si se tiene, nmero de fax y direccin de correo electrnico, y la fecha en que lo entreg. El tipo de alimento, incluyendo la marca y la variedad especifica, el nmero de lote u otro nmero identificativo, si se tiene, la cantidad y el tipo de envase. La identificacin de todos y cada uno de los medios de transporte utilizados (por ejemplo, camin de la empresa, transportista privado, ferrocarril, transporte areo, etc.) y la persona responsable del alimento desde que se recibi hasta que se entreg. Los registros se mantendrn en cualquier formato, papel o electrnico, siempre que contengan toda la informacin exigida. Si la FDA presume de forma razonable que un articulo alimentario est adulterado y representa una amenaza de consecuencias negativas graves para la salud o de muerte para personas o animales, los registros u otra informacin a la que tenga acceso la FDA debern estar disponible para su inspeccin y fotocopiado o reproduccin por otros medios en el plazo de 4 horas si la peticin se hace entre las 08:00 horas y las 18:00 horas, de lunes a viernes, o en el plazo de 8 horas en caso de que la peticin se realice en cualquier otro momento. Detencin Administrativa: Seccin 303: Por la cual se autoriza a la FDA a retener un articulo alimentario si existen pruebas o informacin fidedigna que indiquen que dicho artculo representa una amenaza de consecuencias negativas graves para la salud o de muerte para personas o animales. Los alimentos regulados de forma exclusiva por el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos en la Ley Federal de Inspeccin de Carnes, la Ley de Inspeccin de Productos de Pollera y la Ley de Inspeccin de Productos derivados del huevo, NO estaran afectados por la normativa de detencin administrativa. Importante Los productos agroindustriales exportados a Estados Unidos o en trnsito a travs de su territorio, debern registrarse ente la FDA (Food and Drug Administration),

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entre el 12 de octubre y 12 de diciembre de 2003, fecha en la cual entrar en vigencia la presente Ley. 6.1.3 Animales Vivos: Para la importacin de Animales vivos a Estados Unidos se requiere el permiso previo de Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS). Si son provenientes de Canad o Mxico (NAFTA) es menos rigurosa la importacin que para aquellos que vienen provenientes de otros pases. Existen puertos especficos para estas importaciones, acondicionados como estaciones de cuarentena. Todos los animales NO domsticos deben cumplir con los requerimientos del Fish and Wildlife Service. 6.1.4 Leche, Queso y Productos Lcteos: Food and Drug Administration (FDA) y el Department of Agriculture de Estados Unidos son los que establecen los requisitos para el ingreso de estos productos. La importacin de leche y crema de leche est sujeta a los requisitos establecidos por las siguientes Leyes: Food, Drug and Cosmetic Act. Import Milk Act. La mayora de las importaciones de queso requieren licencia de importacin y estn sujetas a cuotas administradas por el Department of Agriculture, Foreign Agricultural Service, en Washington. Estos productos pueden ser slo importados por quienes tengan permisos de los siguientes organismos: Food and Drug Administration, Center for Food Safety and Applied Nutrition, Office of Food Labeling. U.S. Department of Health and Human Services. U.S. Department of Agriculture.

6.1.5 Frutas, Nueces y Verduras: Ciertos productos agrcolas deben cumplir una serie de requisitos relacionados con calidad, tamao y madurez, como es el caso de: tomate fresco, naranja, pepino, avellanas, aguacate, toronja, mango, pimentn, berenjenas, nueces y cebolla entre otros.

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Para la importacin de estos productos se requiere de la inspeccin y aprobacin por parte de la FDA. Para consultar sobre los requerimientos generales adicionales para cada producto deben realizarse ante el Agricultural Marketing Service (Department of Agriculture). Animal and plant Health Inspection Service (plan Quarantine Act) y Food and Drug Administration, Division of Import Operations and Policy, son entidades relacionadas con la importacin de estos artculos. 6.1.6 Productos Qumicos: Las entidades estadounidenses pertenecientes al gobierno federal encargadas de la reglamentacin para la importacin de estos productos son: La Administracin para la Proteccin Ambiental (EPA). Departamento de Trabajo (DOL). La administracin de Seguridad y Salud Ocupacional (OSHA). EPA: Algunos estados han promulgado leyes para regular y controlar el uso de ciertas sustancias qumicas con impacto ambiental negativo, que han tenido repercusiones a escala nacional. OSHA: Ha mantenido una participacin activa en el proceso de armonizacin de la comunicacin sobre productos qumicos entre diferentes pases, esto con el fin de facilitar el comercio exterior. 6.1.7 Pieles y Productos Elaborados en Piel de Animal: La Importacin de estos productos estn sujetas a control del U.S. Department of Agriculture, quin es el encargado de regular e inspeccionar la importacin de productos derivados de animales y ejerce especial control sobre aquellos considerados animales exticos o especies en vas de extincin (CITES). S estos productos son derivados de animales exticos o en va de extincin deben cumplir con los requerimientos que establece la Fish and Wildlife Service (FWS), si son derivados de animales domsticos, las normas son establecidas por el U.S. Department of Agriculture. S contiene materias textiles, las regulaciones para la importacin las establece el U.S. Customs y U.S. Department of Comerse (DOC).

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6.1.8 Equipos Mdicos: Las entidades encargadas de la reglamentacin son la Administracin de Alimentos y Medicamentos (FDA), el Centro de Control y Prevencin de Enfermedades (CDC) y el Instituto Nacional de Seguridad y Salud Ocupacional (NIOSH). Estas entidades son pertenecientes al Departamento de Salud y Servicios Humanos. Los Estados no estn obligados a regirse por las leyes federales, ellos pueden recurrir a sus propios requisitos. Las normas de garanta son similares a las de ISO 9001. No obstante se deben cumplir con los requisitos de conformidad de la FDA a travs de las Practicas Adecuadas de Fabricacin (GMP). 6.1.9 Muebles: Para muebles nicamente se deben tener en cuenta las normas de seguridad establecidas por la Consumer Products Safety Comisin (CPSC), especialmente para productos como cunas de beb. 6.1.10 Tecnologas de Informacin: Para las tecnologas de informacin la entidad que en principio es la encargada de la reglamentacin es la Comisin Federal de Comunicaciones (FCC), sin embargo los sindicatos a nivel federal, estatal y local han generado sus propias disposiciones reglamentarias. La mayora del equipo tecnolgico de informacin esta sujeto a la declaracin de conformidad por parte del proveedor. Fuentes: Departamento de Aduana EE.UU, Sistema de Informacin de Comercio Internacional www.sice.oas.org FDA, Food and Drug Administration, www.fda.org 6.2 ETIQUETA: Los productos que son vendidos en el territorio de los Estados Unidos y de acuerdo a El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos, requieren que la etiqueta tenga las siguientes caractersticas: CONDICIONES DE LA ETIQUETA PARA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS 1 2 3 Debe de estar claramente sealado en el envase el pas en el se produjo el producto, Lugar de Origen. Debe de llevar la etiqueta en Ingles. Todo producto alimenticio debe tener un nombre comn o usual que lo describa en el lado o cara principal del envase.

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La denominacin del producto debe estar localizada en el tercio superior del panel principal, debe de ser visible y prominente en comparacin al nombre y marca del producto. Debe de declararse el contenido neto del envase que debe hacerse usando los dos sistemas de medida: 1) El sistema mtrico decimal (ejemplo: NET WT 3. OZ) y 2) el sistema ingls (ejemplo: 305 g). Lista de ingredientes, debe de contener todos y cada uno de los ingredientes presentes en el producto de forma descendente. Todos los ingredientes compuestos en alimentos estndares, como por ejemplo, chocolate, mostaza, mantequilla, as: Harina de trigo, azcar, agua, huevos, almendras, uvas pasas, levadura (benzoato sodico, bicarbonato sodico, bicarbonato amnico, sal, color artificial (amarillo # 6) y lecitina de soya (emulgente). La lista de ingredientes debe de localizarse en el panel de informacin conjunto con el nombre y direccin del productor del alimento o bien donde se localice la informacin nutricional. El tamao mnimo permitido para esto es 1/16 de pulgada que equivale a 2.1 mm. La Food and Drug Administration (FDA), exige el Panel de informacin Nutricional, donde se presenten informacin nutricional sobre el contenido del producto. Este debe de contener: Todos los valores presentes en la etiqueta nutricional deben reflejar la informacin equivalente a la porcin establecida. Nutrientes bsicos aproximados segn las reglas especificas. Columna de la declaracin de valores diarios porcentuales estimados en funcin a una dieta de 2.000 caloras diarias. Formatos permitidos y recomendados determinados por tres factores: 1) El rea total disponible para etiquetar, 2) Los nutrientes presentes en el producto, y 3) El espacio disponible en los distintos paneles del envase. Se debe de incluir en la etiqueta el nombre y direccin de la Compaa responsable del producto en los Estados Unidos junto con el Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos. Debe de llevar la direccin del productor, empacador o distribuidor siguiendo los siguientes requisitos: Debe de incluir la direccin, ciudad, pas y cdigo postal. En el caso de una corporacin se debe incluir las abreviaturas permitidas. El tamao mnimo permitido es de 1/16 de pulgada lo que equivale a 2.1 mm. El propsito de esta informacin es tener un contacto presente para cualquier informacin adicional, comentarios o problema con el producto.

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Otros aspectos a tener en cuenta en la etiqueta del producto son los siguientes:

El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos exige que si alguno de los seis componentes principales aparece en un segundo Idioma idioma (Castellano, Francs, Italiano, Chino, etc.), todos los elementos debern aparecer correctamente declarados en ingles y en el segundo idioma. El cdigo de barras aceptado en los Estados Unidos es el Universal Product Code (UPC). Se Cdigo de Barras / debe tener en cuenta que el propsito del cdigo Universal. Product Code de barras es nico y exclusivamente comercial (UPC) (control de inventarios). El gobierno no interviene en aspectos comerciales de este tipo. El Gobierno Federal de los Estados Unidos no ha emitido ninguna ley con respecto a la fecha de caducidad o vencimiento de los productos. Las reglas pertinentes a este tema son exclusivamente a escala estatal. Es por esta Fecha de Vencimiento razn que la fecha de caducidad no forma parte de los 6 requisitos del envase de productos de gran consumo o procesados. Es recomendado presentar esa informacin, ms no es de carcter obligatorio. Este punto constituye un elemento adicional en el envase del producto. Tradicionalmente se incluye Instrucciones de Uso este aspecto para beneficio del consumidor. Para aconsejarle al mismo el mejor uso del producto para asegurar la mxima satisfaccin. Fuentes:Departamento de Aduana EE.UU, Sistema de Informacin de Comercio Internacional. www.sice.oas.org

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7 PRODUCTOS COLOMBIANOS IDENTIFICADOS POR PROEXPORT COLOMBIA COMO POTENCIALES PARA LA EXPORTACIN A ESTADOS UNIDOS

Colombia cuenta con una gran variedad de productos los cuales cuentan con grandes ventajas para ser exportados al mercado de Estados Unidos. PROEXPORT Colombia a logrado identificar muchos de estos productos por medio de estudios de mercado realizados por esta misma entidad en el mercado norteamericano. A continuacin presentamos la forma en que puede observar la lista de estos productos por intermedio de la pgina Web de PROEXPORT Colombia. En esta pagina se encontrar el listado de los productos con potencial exportador a Estados Unidos, datos sobre las imp

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