COMO EXPORTARCOMO EXPORTAREN COLOMBIAEN COLOMBIA

RAZONES PARA EXPORTAR

DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN

PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA

CONTENIDO

¿Qué es internacionalización?

¿Porqué una empresa debe internacionalizarse?

¿Qué gana una empresa al internacionalizarse?

PRIMERO PREGUNTESE …..

ESTO ES LO QUE GANA... *Diversificar productos y mercados. *Ganar competitividad. *Realizar alianzas estratégicas.

*Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado. *Vender mayores volúmenes.

*Generar economías de escala. *Buscar mayor rentabilidad. *Aprovechar ventajas comparativas a través de acuerdos preferenciales. *Menores impuestos.

“Es la salida de mercancías del territorio

aduanero nacional con destino a otro país.

También se considera exportación, además de

las operaciones expresamente consagradas

como tales en este Decreto, la salida de

mercancías a una Zona Franca Industrial de

Bienes y de Servicios, en los términos previstos

en el presente Decreto”

Decreto 2685/99 Artículo 261

QUÈ ES EXPORTACIÒN?

Definiciones de Exportación:

La exportación consiste en obtener beneficios mediante la venta

de productos (o servicios) a los mercados externos. Significa

encontrar clientes a los que una empresa pueda satisfacer mejor

que los actuales proveedores de esos clientes. Significa atender a

esos clientes con tanto éxito que la empresa crezca y prospere,

aumentando a la vez el empleo directo o indirecto.

… Y PARA SU EMPRESA?

Registro Único Tributario

Registro como Productor

Nacional (Forma 02 ó 02 A)

Vistos buenos o autorizaciones previas

Trámite en aduana colombiana

Reintegro de divisas

PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA

Estudio de mercado

Identificación de clientes potenciales (Contacto)

Negociación con el Cliente: Proforma - Cotización (Incoterm y medio de pago)

Requisitos en el país de destino (Producto, Empaque, embalaje, etiquetado)

Documentos adicionales que requiera el cliente

ESTUDIO DE MERCADO

Preselección de mercados de exportación.

Selección del mercado.

Estudio del producto en el mercado

seleccionado.

ESTUDIO DE MERCADO

REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

TENGA EN CUENTA...

… Que para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003

AUTORIZACIÒNPARA

FACTURAR

AUTORIZACIÒNPARA

FACTURAR

CLASIFICACIÒN ARANCELARIA

SUBPARTIDAS ARANCELARIAS

REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL 02 y 02 A

Documento que permite al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y registrar la producción nacional, así como la Oferta Exportable

- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior- Circular 033 Junio 8 de 2006

El exportador diligencia y radica la Forma 02 ó 02 A, dicho documento se ubica en la página del VUCE

Obligatorio a través del VUCE

Circular 037 Oct. 15 /08

Mincomercio

Obligatorio a través del VUCE

Circular 037 Oct. 15 /08

Mincomercio

Vigencia: 2 años

Adquirir firma electrónica e

inscribirse en al VUCE

(Mincomercio)

Adquirir firma electrónica e

inscribirse en al VUCE

(Mincomercio)

CERTIFICADO DE ORIGEN

Documento que permite exportar

productos con descuentos

arancelarios a aquellos países con los

cuales Colombia ha negociado

convenios.

- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior

Diferentes formularios dependiendodel acuerdo comercial

VISTOS BUENOS

El exportador solicita y paga el visto bueno ante la autoridad correspondiente ICA, Ingeominas, INVIMA, MINAMBIENTE (CITES), etc

La entidad expide el visto bueno a través del VUCE

AGENCIAS DE ADUANA

Las Agencias de Aduana (Antes Sociedades de Intermediación Aduanera "S.I.A“) son las personas jurídicas cuyo objeto social principal es el ejercicio de la Intermediación Aduanera, para lo cual deben obtener autorización por parte de la DIAN.

Cambios en la legislación aduanera: Nueva denominación Agencias de Aduana

(Decreto 2883 Agosto de 2008)

Cambios en la legislación aduanera: Nueva denominación Agencias de Aduana

(Decreto 2883 Agosto de 2008)

AGENCIAS DE ADUANA

La intermediación aduanera es una actividad de naturaleza mercantil y de servicio, ejercida por las Agencias de Aduana, orientada a facilitar a los particulares el cumplimiento de las normas legales existentes en materia de importaciones, exportaciones, tránsito aduanero y cualquier operación o procedimiento aduanero inherente a dichas actividades (artículo 12 del Decreto No. 2685/99)

AGENCIAS DE ADUANA

Las tarifas por el cobro de sus servicios, no se encuentran reglamentadas, obedecen a la libre negociación entre las partes. Su costo por lo general está establecido en un porcentaje del valor de la exportación ( Actualmente puede oscilar entre el 0.5 y el 0.8 %), con una tarifa mínima (Entre $150.000 y $ 400.000)

Considerando que buena parte de los resultados de una operación de importación o exportación se derivan de la adecuada gestión de las

Agencias de Aduana, es importante que los exportadores establezcan criterios para su selección.

AGENCIAS DE ADUANA

Entre los aspectos que deberían tenerse en cuenta están:

¿Puede proporcionar referencias? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuál es el perfil de sus empleados? ¿Está especializado en algún servicio o producto? ¿Que valores agregados tiene su servicio? ¿Cuenta con Oficinas propias en los sitios donde se requiere hacer el despacho? ¿Quiénes son sus aliados? ¿Cuál es su volumen de ventas? ¿Es estable desde el punto de vista financiero?

-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00

ENTREGA DE CARGA (ZPA)Exportación > A U$ 10.000

NO

Exportador (Firma Digital y clave sistema DIAN)

SI

Agencia de Aduanas

DOCUMENTOS:•Factura Comercial•Vistos Buenos (VUCE)•Mandato•Packing List•Documento de transporte

Inspección (Selectividad)

Insp. Física Insp. Documental

SE GENERA EL DEXTRÁMITE CAMBIARIO

EXPORTACIÒN

Presentación S.A.E

(Muisca)

Despacho / Doc. Transp.

Aceptación Autorización de Embarque

REINTEGRO DE DIVISAS

- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

MEDIOS DE PAGO•Carta de crédito•Giro directo•Cheque

INTERMEDIARIO MERCADO

CAMBIARIO

DOCUMENTOS SOPORTES

EXPORTACION

DECLARACION DE CAMBIO NO. 2

Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la

operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)

IMPORTANTE:

Documentos de la Exportación

Factura Comercial Certificado de Origen (Copia) Packing List Mandato (Agencia de Aduanas) Soportes Cumplimiento Vistos Buenos Declaración de Exportación (DEX) Definitiva Documento de Transporte (B/L, Guía Aérea o

Carta de Porte) Carta de Responsabilidad (Antinarcóticos) Declaración de Cambio Formulario No. 2

Nota: Se deben conservar por 5 años.

LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE EXPORTACION

RAZONES PARA IMPORTAR

CONCEPTOS FUNDAMENTALES

REGIMENES DE IMPORTACION

PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACION EXITOSA

CONTENIDO IMPORTACIONES

Escasez de materias primas en el país

Escasez de maquinaria y equipo

Reducción de costos

Calidad y precio

… ¿Y POR QUÉ IMPORTAR?

Es la introducción de

mercancías de procedencia

extranjera ó de Zona Franca al

Territorio Aduanero Nacional.

IMPORTACIÓN

REGIMENES DE IMPORTACION

Licencia Previa

Libre Importación

Refleja la política macroeconómica del gobierno (Protección)Requieren permiso especial (Comité de Importaciones)•Importaciones No Reembolsables•Bienes Usados, saldos, imperfectos, reparados,reconstruidos, restaurados.•Con exención Derechos de Aduana.•Presentadas por entidades oficiales, excepto gasolina,urea y demás combustibles.•Fondo Nacional de Estupefacientes.

•Mercancías con libre ingreso al TAN (Regla General)•Con Registro: Requieren vistos buenos.•Sin Registro: Productos con descripciones mínimas y no requieren vistos buenos.

El Consejo Superior de Comercio Exterior, mediante resolución 1 de 1995, estableció 3 regímenes mediante los cuales el Gobierno Nacional demarca su política de Mercancías al TAN así:

REGIMENES DE IMPORTACION

ProhibidaImportación

Protección por parte del Gobierno. Pueden poner enPeligro la salubridad pública, buenas costumbres, la familia y principios fundamentales.

•Objetivo: Impedir importación de mercancías que Vulneren estos principios.•Ejemplo: Juguetes bélicos, ropa usada, entre otros.

La función de aprobar los registros y licencias de importación corresponde al Mincomercio. Solicitudes y modificaciones se radican en la VUCE.

Decretos 3803 de 2006 y 3273 de 2008.

LEVANTE:: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos legales

¿QUÉ ES …

DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes a pagar. No se consideran derechos de aduana, el IVA, ni los impuestos al consumo y sanciones.

VALOR EN ADUANA: Valor base declarado para el pago de impuestos o tributos aduaneros.

VALOR FOB: Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque)

VALOR CIF: Valor de la mercancía en lugar de destino (Puerto de destino, incluye, valor de la mercancía FOB, más fletes y seguros internacionales)

TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y el impuesto sobre las ventas.

¿QUÉ ES …

Proceso General de una Importación

Régimen de Importación (L); (LP);(P)

Tributos Aduaneros

Acuerdos Comerciales

Requisitos Adicionales(ICA, INVIMA, etc.)

Descripciones Mínimas

Posición Arancelaria

Orden de CompraAl Proveedor

•Tipo de mercancía, forma de pago, Incoterm, lugar de entrega, etc. Se Recomienda realizar Estudio de Mercado previo.

CumplimientoRequisitosAdicionales

•Dependiendo del tipo de producto: Vistos Buenos de autoridades, Registros, etc.•Inscripción como importador ante Cámara De Comercio y Rut.

Registro de Importación

•Documento oficial, aprobado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (Antes Incomex), donde se solicita permiso para importar (Exclusiones).

Proceso General de una Importación

Mayor a US$1000

Vía electrónica:•Adquisición de firma digital (Certicámaras)•Inscripción grupo operativo Mincomercio (usuario y contraseña)•Registro por VUCE. Valor $30.000 cada 1800 caracteres.

Menor a US$1000

•Inscripción Grupo Operativo sede Mincomercio Bogotá (copia Rut y Cámara). •Firma condiciones y envío electrónico de usuario y contraseña.•Trámite a través de VUCE (pago registro de formaelectrónica).

•El importador que utilice Agencia de Aduanas o apoderado especial,Deberá tramitar poder autenticado y radicarlo en Mincomercio Bogotá.•Los poseedores de firma digital, pueden adquirir el aplicativo de Impo. porValor de 3 SMLV.

Registro de Importación

Procedimiento Cambiario

•Se canaliza el pago a través de los lMC.•Diligenciar Declaración de Cambio No. 1•Plazo de pago supera 6 meses y operaciones superioresA US$10.000: Endeudamiento Externo (Declaración No. 3)

Nacionalización

•Si el valor de Impo. supera US$5.000: Diligencie Declaración Andina de Valor como soporte a la DCI. Con esto se determina la Base para pago de Tributos Aduaneros.

Proceso General de una Importación

•Pago de Tributos Aduaneros: A través de la Declaración de Importación (DCI), ante los IMC.•Directamente actúan ante la DIAN: Personas naturales y jurídicas con Impo. que no superan US$1.000 FOB y viajeros con equipaje. Si supera: AGENTE ADUANAS.

Levante

Dirigirse al Depósito Autorizado de Aduanas y presentar:•Factura Comercial y Lista de Empaque.•Registro de Impo ó Licencia si se requiere.•Declaración de Importación.•DAV si se requiere.•Certificado de Origen y vistos buenos si se requiere.•Documento de transporte.

Estudio de MercadoProducto - Mercado

LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA IMPORTAR

Registro de Importación

(V.U.C.E)

Vistos Buenos(Entidades

respectivas)

Pago de la Importaciòn(Carta de crédito, transferencia bancaria,

cheque, cobranza, letra de cambio)

Nacionalización de la Mercancía y pago de Tributos aduaneros

(*)

Importación > a 1000 USD

NO

Importador

SI

Agente de Aduanas

Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar Declaración Andina de Valor ante la Aduana.

(*)

Disposiciones Generales:

Obligación Aduanera

Base Gravable

•Nace => Introducción M/cías de procedencia extranjera al T.A.N.•Presentación Declaración de importación.•Pago Tributos Aduaneros y Sanciones.•Obtener, conservar y presentar documentación que soporta la Importación.•Cumplir con exigencias y requisitos.

•Valor de la M/cía => Valoración Aduanera•Actualmente => Valor CIF (Costo, Seguro y Flete) => Valor en Aduanas.•IVA => Estatuto Tributario•CIF US$ CIF $ : Tasa de Cambio Representativa último día hábil semanaAnterior => Presentación y aceptación D.I.

Disposiciones Generales:

Liquidación de Tributos

Aduaneros

•CIF US$ * TRM = CIF $•CIF $ * (% Gravamen) = Gravamen a pagar

•CIF $ + Gravamen a pagar = Base del IVA•Base del IVA * (% IVA) = IVA a pagar

•Gravamen a pagar + IVA a pagar = Tributos Aduaneros

EJEMPLOLiquidación

de Tributos

Aduaneros

•CIF US$ = 10.000•TRM = 1.000•Gravamen Arancelario = 10%•IVA = 16%

Cálculo Base Gravable Arancel:US$ 10.000 * $ 1.000 = $ 10’000.000

Cálculo Valor a pagar Arancel (Gravamen):$ 10’000.000 * 10% = $ 1’000.000

Cálculo Base del IVA:$ 10’000.000 + $ 1’000.000 = $ 11’000.000

Cálculo del IVA:$ 11’000.000 * 16% = $ 1’760.000

Total Tributos Aduaneros:$ 1’000.000 + $ 1’760.000 = $ 2’760.000

DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN

Registro o Licencia de Importación Factura Comercial Documento de Transporte Certificado de Origen Certificado de Sanidad Lista de Empaque Mandato Declaración Andina de Valor Declaración de Cambio Formulario No. 1

Nota: Se deben conservar por 5 años.

• A partir de Noviembre 15 de 2005 esta solicitud se

adelanta a través del sistema VUCE ( Decreto 4149 de

2004).

• Todas la importaciones que sean del régimen de Previa

y Libre, que requieran de Vistos Buenos, Plan Vallejo

(Decreto 4406 de 2005).

• Deben adquirir el certificado Digital.

TRAMITE VENTANILLA ÚNICA

Línea de Comercio Exterior

Gratuita Nacional: 01 900 331 00 21

Contáctenos:

Calle 2 A No. 24 C – 95 Barrio San Fernando

Dirección de Extensión Universidad Autónoma de Occidente

Cali – Colombia

Tel. 572 – 554 15 84 Ext. 121 – 126

E-mail: zeiky@uao.edu.co

www.proexport.com.co/zeiky

Carolina Albarracín Bravo

Coordinadora Regional

INFORMACION

MUCHAS GRACIAS!!