Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior Exterior.pdf · Guía didáctica del...

Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior


Departamento: Ciencias Económicas

Carrera: Licenciatura En Administración

Fundamentación

La actual situación de la economía nacional e internacional requiere de un eficiente

tratamiento profesional. Es normal que agentes de comercio exterior con formación

académica no especializada -como el caso de contadores, ingenieros o abogados-

demanden de herramientas que les permitan complementar sus capacidades y que

aquellos que han tenido formación en la especialidad, las demanden para

mantenerse actualizados y poder desempeñarse de manera competente.

La nueva situación de la economía nacional y un contexto internacional

caracterizado por la incertidumbre, afecta directamente los mecanismos y el diseño

de las operaciones de comercio exterior realizadas desde y hacia la Argentina.

Se trata, entonces, de proporcionar un amplio conocimiento y una visión práctica y

real de la situación actual del comercio exterior, que aporte los contenidos y las

soluciones prácticas que requiere el ejercicio profesional.

Las condiciones favorables económicas y políticas en nuestro país hacen del

comercio exterior una oportunidad de alto potencial para las empresas nacionales,

en especial de aquellas que contienen alto valor agregado (diseños modernos

originales y/o que pueden ser readaptados de las tendencia mundiales).

Para poder aprovechar esas condiciones de escenario es necesario adquirir

conocimientos acerca de cómo organizar el proceso de exportación y cómo operar a

lo largo del mismo teniendo en cuenta las particularidades de los mercados

extranjeros. A través de las complicaciones detectadas en procesos de exportación

así como de las experiencias fallidas de algunas empresas, es posible concluir que

Facultad de Ciencias Sociales - UNSJ


las condiciones de entorno no bastan para alcanzar el éxito en esta incursión, y que

hace falta profesionalizarse.

La inserción de la empresa en los mercados internacionales y su reto como

empresariado, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos

con importadores o realizar los trámites de exportación. La internacionalización es

una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa,

requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador

exitoso.

Para ello, es necesario proceder a desarrollar la gestión del comercio exterior

mediante la adquisición de competencias, saberes y hasta anécdotas (que revelan

la idiosincrasia local y que, por lo general, no suelen figurar en ninguna bibliografía

“formal” sobre el tema) que permitan desenvolverse con los mayores márgenes de

seguridad y previsibilidad, de manera que los costos derivados de la exportación o

importación puedan preverse, y su impacto en la internacionalización de la empresa

sea el menor posible.

Equipo de Cátedra:

Titular: Lic. Roberto E. Delamarre

Asociado: Lic. Jesús Máximo Páez

Adjunto Por Extensión: Lic. Ricardo M. Coca

Objetivos de la Asignatura

Objetivos generales.

Conocer los principales problemas que abordan el estudio de la

Comercialización Inter-nacional, su interrelación con el Comercio Exterior e

Internacional y otras Ciencias.



Comprender la información de la Comercialización Internacional como así

también la terminología técnica específica, por ser conocimientos que

colaboran con la creación, información, profundizando la observación,

transversalidad y transferencia de y a otras asignaturas relacionadas con la

formación del perfil del futuro Administrador Empresas.

Distinguir y utilizar las herramientas de la Comercialización Internacional,

como conocimientos complementarios a la formación del egresado en

Administración de Empresas.

Analizar teorías referidas al comercio exterior, relacionándolo al contexto

histórico de su elaboración y con el desarrollo económico histórico del país y

la región.

Comprender la importancia de la Comercialización Internacional y las

relaciones con el Sector Externo de la Economía Nacional

Despertar el sentido crítico en el análisis e interpretación de la información

relacionada con aspectos vinculados a la comercialización internacional y al

comercio internacional.

Analizar los procesos de interacción entre las múltiples dimensiones de la

comercialización el comercio internacional y las relaciones internacionales,

permitiendo que los conocimien-tos den como respuesta un análisis reflexivo

y crítico sobre los procesos contemporáneos nacionales y regionales en un

mundo globalizado.

Afianzar y transferir las capacidades de análisis obtenidas durante el cursado

de la carrera para hacer un uso eficiente del nuevo instrumental

proporcionado para su aplicación a casos prácticos.

Objetivos Específicos

Conocer en detalle los aspectos de la operatoria del comercio exterior

directamente afectados por el nuevo escenario regional e internacional.

Plantear las soluciones adecuadas para cada uno de los aspectos o fases

involucradas en dicha operatoria.



Brindar las herramientas que permitan el diseño de estrategias alternativas

para el desarrollo de operaciones de comercio exterior en la actualidad, con

preeminencia de aquellas desarrolladas dentro del ámbito del MERCOSUR.

Adquirir conocimientos prácticos y herramientas de comercio exterior.

Aplicar conceptos de marketing en un contexto internacional.

Incorporar las variables financieras, logísticas y de marketing en la

articulación de una estrategia global.

Conocer las distintas fuentes de financiación de un proyecto de exportación.

Entender los aspectos de logística a tener en cuenta en la exportación de

bienes.

Brindar los elementos necesarios para analizar y/o profundizar su inserción

en mercados extranjeros identificando mercados posibles y estrategias de

promoción.

Identificar los principales trámites legales y aduaneros a tener en cuenta

para incorporar en la operatoria aduanera.

Determinar la importancia de realizar contratos en las actividades de

comercio exterior.

Brindar una metodología razonada y efectiva para el cálculo de los costos y

precios de exportación (transporte, aduana, barreras, gastos, etcétera).

Expectativas generales de logros.

Al finalizar el cursado de la asignatura el alumno deberá alcanzar los siguientes

logros:

En lo referido al Saber (cognitivos - habilidades intelectuales):

Alcanzar los conocimientos de Comercialización Internacional, conforme la

metodología estructural, donde se puedan observar relaciones en forma

global e interdependientemente.

Considerar la Comercialización Internacional como un saber mínimo para la

comprensión de nuestro tiempo, como así a las relaciones internacionales, a

los distintos procesos que se desarrollan en el mundo a través de la

cooperación e integración económica.



Reconocer en la Comercialización Internacional las modernas formas de

comercialización a partir del marketing general.

Distinguir la comercialización internacional de la doméstica, sus funciones y

tendencias, así como el concepto de calidad total, negociación internacional

propiamente dicha, contrato de compraventa y las Incoterms entre otros

temas relevantes.

Conocer el análisis de la investigación de mercado internacional, las

estrategias de marketing para la penetración como así la mezcla de

comercialización internacional: producto y distribución física.

Aprehender el conocimiento administrativo que desarrollan los agentes

económicos que intervienen en el proceso de Comercialización Internacional;

la operatoria bancaria y financiera, el seguro de crédito a la exportación;

conceptos de logística, acondicionamiento de envases y embalajes, tipos de

transporte.

En lo referido al Saber Hacer (procedimientos):

Utilizar un vocabulario técnico conceptual que le permita interpretar y

expresarse con precisión sobre los temas relacionados con Comercialización

y Comercio Internacional.

Transferir los conocimientos adquiridos a situaciones prácticas para el

análisis de aspectos relacionados con la economía regional, nacional e

internacional utilizando los saberes obtenidos durante el desarrollo de su

carrera universitaria.

Saber hacer uso con objetividad de la metodología de la Comercialización

Internacional en el análisis de la realidad actual, conforme el método

estructural.

En lo referido al Saber Ser (afectivo - social):



Internalizar la responsabilidad del uso del instrumental teórico en la

captación de los fenómenos de la Comercialización Internacional y su

vinculación con los problemas económicos – sociales.

Desarrollar ideas críticas referidas a la actualidad de la región, del país y el

mundo en lo referido a las formas de Comercialización Internacional.

Valorar los aportes del sector externo de la economía al análisis del

desarrollo histórico de la región y el país.

Contenidos

Unidad 1: El entorno del marketing internacional

Unidad 2: Marketing internacional, producto y distribución.

Unidad 3: Mecanismos internacionales de comercialización y las normas

Incoterms.

Unidad 4: Argentina: comercio internacional

Unidad 5: Integración económica. MERCOSUR y organismos económicos –

financieros internacionales

Unidad 6: Comercio internacional: Ventajas comparativas y competitivas

Unidad 7: Crecimiento y desarrollo económico en el comercio internacional

Unidad 8: Exportación e importación.

Unidad 9: Operatoria bancaria y financiera

Unidad 10: Operatoria aduanera. Seguro de transporte

Actividades Propuestas

Ejercicios de Autoevaluación

Completar Frases

Elaboración de Esquemas de Contenidos

Elaboración de Síntesis



Elaboración de mapas conceptuales

Elaboración de cuadros comparativos

Comparación de procesos

Producción de textos precisando conceptos

Unir según corresponda

Completar líneas de tiempo

Lectura y Análisis de Textos

Programa Analítico

Unidad 1. El entorno del marketing internacional.

Fundamentos

Se estudia el marco donde el alumno encontrará los conocimientos instrumentales

del entorno referido al Comercio Internacional. Esto le permitirá distinguir

conceptos básicos de la asignatura y comprender cómo la empresa se inserta en el

marketing internacional, utilizando otros conceptos y teorías que permiten una

ubicación más ajustada a la realidad actual.

Expectativas de Logros

Distinguir e interpretar los conceptos de: marketing doméstico e

internacional, el comercio internacional, comercio exterior y sus respectivos

contextos.

Adquirir los conceptos y aplicarlos a los temas en estudio.

Ubicar la empresa en el contexto internacional a partir de su entorno, para

reconocer las principales Teorías del comercio internacional y su incidencia

en el proceso económico de la comercialización internacional y los efectos de

la globalización.

Utilizar los conceptos estudiados, reflexionados y asociados a los temas que

se desarrollarán posteriormente.

Estrategias



Elaboración de mapas conceptuales donde la reflexión y asociación de

conocimientos faciliten la definición de conceptos sobre los que se fundará el

trabajo monográfico.







Unidad 1. El entorno del marketing internacional.

1.1. El marketing doméstico y el internacional. Comercio internacional y comercio

exterior. Diferencias. Estrategia comercial internacional. Conceptos. Objetivos.

Planeamiento y dirección.

1.2. El marketing internacional. Expansión de la empresa hacia el exterior.

Beneficios y dificultades. El problema de las previsiones y los plazos. El entorno

económico, político-legal, cultural y geográfico.

1.3. El sector externo en el proceso económico de la comercialización. Ubicación del

sector externo. Teorías del Comercio Internacional. Contexto internacional. Política

comercial internacional. Objetivos e instrumentos.

Bibliografía

MORENO, José M. (1991). Marketing Internacional. Contenido y estrategia para

lograr la excelencia. Edic. Macchi. Buenos Aires

MARQUEZ SOSA, Juan C. (1997). Comercio exterior. Edic. Eudecor. Córdoba.

ENRIQUE GIL-ROBLES GIL-DELAGADO Y JEREZ RIESCO, José. (1992). Marketing

Internacional. Esic Editorial. Madrid

LEDESMA, Carlos A. (1990). Principios de Comercio Internacional. Macchi. Bs. As.



LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1996). Comercializacion Internacional. Macchi. Bs.As.

LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1995). Negocios y comercialización Internacional.

Comercio exterior. Macchi. Bs.As.

CATEORA, Philip y GRAHAM, John. (2001). Marketing Internacional. Irwin McGraw-

Hill. México

Unidad 2. Marketing internacional, producto y distribución.

Fundamentos

La unidad proporciona las herramientas básicas para comprender el marketing

internacional y la importancia en la selección de los mercados, en productos como

en distribución de ellos. Se recurre a conceptos que el alumno ya obtuvo en otra

asignatura (Comercialización) pero que los deberá adecuar para poder comprender

como acceder a la investigación de los mercados externos, al estudio de la mezcla

internacional y la puesta en marcha de una estrategia de comercialización

internacional.


Interpretar conceptos relacionados con estrategia, planificación e

investigación de mercados exteriores.

Ubicar a la empresa en la estrategia de comercialización internacional para

que haga uso de ella partir de las herramientas que le puede proporcionar

la acción del Gobierno en el ámbito internacional.

Comprender que el proceso de mezcla es un tema que se sustenta en la

demanda y que requiere de la investigación del mercado internacional.

Analizar y reflexionar el proceso de distribución en el mercado internacional

y la importancia que adquiere en el proceso de comercialización

Estrategia

Confección de un nuevo mapa conceptual que le permita introducir los

conceptos teóricos como marco conceptual de su trabajo monográfico,

transfiriendo los contenidos de la unidad anterior.





Completar Frases




Unidad 2. Marketing internacional, producto y distribución.

2.1. Principios de estrategia y planificación. Investigación y análisis de mercados

exteriores. Formas de investigación en los mercados exteriores. Estrategia de

comercialización Internacional: las etapas. Agencias en el exterior: Agencias

Internacionales, la acción del Gobierno y las entidades intermedias en ferias y

exposiciones. Organización y participación.

2.2. Producto. Efectos del cambio y fijación de política de productos: objetivos y

planeamiento. Definición de productos. Servicios. Estrategias de productos.

Estrategias de marketing global e internacional. Planeamiento y administración de

productos. Globalización y diferenciación. Envase, etiqueta y marca. Calidad y

estética. Ciclo de vida internacional del producto.

3.3. Distribución. Distribución física internacional. Canales de distribución. Precio de

comercialización internacional. Política de fijación de precios. Determinación de

precios. Diseño de precios orientados a la demanda internacional.

Bibliografia

COLAIACOVO, J. (1991). Canales de comercialización internacional. Ediciones

Macchi. Buenos Aires



MORENO, José M. (1991). Marketing Internacional. Contenido y estrategia para

lograr la excelencia. Edic. Macchi. Buenos Aires




Hill. México

ENRIQUE GIL-ROBLES GIL-DELAGADO Y JEREZ RIESCO, José. (1992). Marketing


CARLOS JARILLO, José. (1991). Dirección estratégica. McGraw-Hill. México.

Unidad 3. Mecanismos internacionales de comercialización y las normas Incoterms

Fundamentos

Con los conocimientos desarrollados en las unidades anteriores, se introduce al

alumno en las nuevas formas contractuales de comercialización internacional. Esto

les permitirá comprender cómo la globalización también ha actuado sobre las

estructuras del comercio internacional al utilizar otras formas para la

comercialización, distintas de las tradicionales que se utilizaban para los países en

desarrollo. Esto provocará que conozca algunas de las nuevas normas que regulan

el comercio exterior e internacional.


Comprender los conceptos que emanan de las nuevas formas de

contratación internacional las inversiones extranjeras, el rol que

desempeñan, como así las críticas que sugieren,.

Analizar las nuevas estructuras internacionales que se utilizan para el

comercio exterior, y crear una conciencia de que el negocio internacional en

el ámbito de la globalización requiere de nuevos instrumentos comerciales

para sus logros y realización en un ámbito que necesita nuevas estrategias

comerciales.



Aprender las nuevas normas como mecanismos de la comercialización y

comercio internacional.

Estrategias

Realización de una sinópsis que se aplicará al trabajo monográfico.



Completar Frases

Elaboración de Cuadros Comparativos



Unidad 3. Mecanismos internacionales de comercialización y las normas incoterms.

3.1. El Countertrade. Distintas formas. El caso de las inversiones extranjeras.

Justificaciones a la utilización de Countertrade. Motivos de marketing, financieros,

políticos, administrativos, de abastecimiento. Críticas al uso del Countertrade. Uso

de Countertrade en los países en desarrollo. Desventajas del uso de Countertrade.

Countertrade y deuda externa.

3.2. Nuevas estructuras internacionales para el comercio exterior: consorcios,

uniones transitorias de empresas, joint venture, trading company, intercambio

compensado, leasing y franchising.

3.3. Análisis de las principales normas Incoterms como mecanismos para la

comercialización internacional.

Bibliografia






Hill. México

COLAIACOVO, J. (1991). Canales de comercialización internacional. Ediciones

Macchi. Buenos Aires

GIL-ROBLES GIL-DELAGADO, Enrique y JEREZ RIESCO, José. (1992). Marketing


Unidad 4. Argentina: comercio internacional.

Fundamentos

Con los conocimientos teóricos referidos a la comercialización, es necesario

reconocer cómo nuestro país se inserta en el comercio internacional. Esto permite

conocer el grado de in-tervención estatal y cómo los rubros exportaciones e

importaciones se desarrollan en la actualidad. Acá se inserta el análisis del proceso

de globalización donde se consideran algunos índices relacionados con el comercio

exterior. Para finalizar, se realiza una retrospectiva del balance comercial y el

proceso de sustitución de importaciones que se desarrolla en la actualidad.


Asociar los conceptos que emanan de la comercialización internacional los

que se aplican a la actualidad argentina.

Analizar la sustitución de importaciones en el comercio exterior, y así crear

la conciencia que el negocio exterior e internacional en el ámbito de la

globalización requiere de instrumentos de políticas de intervención estatal

para sus logros en épocas de crisis.

Reflexionar sobre la evolución histórica del balance comercial, en especial y

los distintos cambios que se sufrieron durante los úitimos años

Estrategias



Se utilizarán los conocimientos históricos, políticos y económicos para

fundamentar del marco metodológico, con una orientación regional, de la

monografía en elaboración.


Completar Frases





Unidad 4. Argentina: comercio internacional.

4.1. La Argentina en el comercio internacional. Su inserción. El intervencionismo

estatal. Significado de las relaciones económicas externas, sus modalidades.

Exportaciones e importaciones.

4.2. El entorno global que enfrenta la empresa argentina: Las relaciones externas y

el funcionamiento de la economía interna. Instrumental para su medición y el

análisis estratégico: Indice de relación de intercambio, grado de apertura

económica, capacidad de importar. Análisis de la Balanza de pagos. El mercado de

divisas y los tipos de cambio. La deuda externa.

4.3. Argentina en el mundo. Evolución histórica del balance comercial. Apertura

exportadora. Sustitución de importaciones.

Bibliografía

CARI (Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales). (1991). El comercio

exterior argentino en la década de 1990. Edic. Manantial. Buenos Aires.

MAKUC, Adrian, ABLIN, Eduardo y otros. (1997). Comercio exterior. Errepar.

Buenos Aires.

YOGUEL, G, MOORI-KOENIG, V. (coord.). (1999). Los problemas del entorno de

negocios. El desarrollo competitivo de las PyMES argentinas. Fundes Argentina.

Univ. Nac. De Gral. Sarmiento.



FERRUCCI, Ricardo. (2001). Instrumental para el estudio de la economía

argentina. EUDEBA – TESIS Buenos Aires

FERRUCCI, Ricardo. (1984). Liberalismo y estructuralismo en la Argentina

contemporánea. TESIS Buenos Aires

Unidad 5. Integración económica. MERCOSUR y organismos económicos - financieros internacionales.

Fundamentos

Esta unidad cuenta con un aporte importante dentro del mundo de la globalización

por los cambios que se impusieron en el comercio y la comercialización

internacional después de la segunda guerra mundial. Para ello se recurre a conocer

los conceptos básicos de la integración económica, los organismos internacionales

más importantes en el mundo, cómo se integran y actúan los bloques económicos

regionales y así descubrir finalmente los organismos económicos- financieros

internacionales, donde la Argentina se encuentra inserta.


Asociar los conceptos desarrollados sobre los distintos organismos

internacionales para conocer cómo Argentina se integra en ellos.

Analizar cómo el bloque regional ha evolucionado y cuál ha sido su

importancia en el comercio exterior argentino y regional.

Reflexionar sobre los organismos económicos internacionales especialmente

los relacionados con la economía y financiación de los distintos países del

mundo en el comercio exterior e internacional.

Estrategias

Los conceptos aportados por esta unidad temática forman parte del marco

conceptual del trabajo monográfico final. Es acá donde el alumno comienza

a realizar un esfuerzo para generar una síntesis de los aspectos teóricos y

prácticos desarrollados.








Unidad 5. Integración económica. MERCOSUR y organismos económicos - financieros internacionales

5.1. Organismos internacionales. Naciones Unidas. Unión Europea. ALADI. NAFTA.

Estructura orgánica.

5.2. Mercado Común del Sur (MERCOSUR). Antecedentes. Análisis del Tratado de

Asunción y del Protocolo de Ouro Preto. Las etapas de la integración económica.

Organismos de gobierno y administración. Nomenclatura Común del MERCOSUR:

características. El futuro del MERCOSUR.

5.3. Organismos económicos internacionales: Banco Interamericano para la

Reconstrucción y Desarrollo (B.I.R.D.). Corporación Financiera Internacional

(C.F.I.). Asociación Inter-nacional de Fomento (A.I.F.). El Banco Interamericano de

Desarrollo (B.I.D.). Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT).

Organización Mundial de Comercio (O.M.C.).

Bibliografía




TAMAMES, Ramón. (1995). Estructura económica internacional. Alianza Universidad

Textos. España.

Cuadernillos y folletos del C.F.I.



Apuntes obtenidos sobre el Banco Mundial en el 1er. Foro Nacional realizado en la

Universidad Nacional de Córdoba, el 10/02/00

LEDESMA, Carlos A. (1992). Principios de Comercio Internacional. 4ta. Edición.

Macchi. Buenos Aires.

COLAIACOVO, Juan Luis. (1996). Comercialización internacional y desarrollo de

exportaciones. Ed. Macchi, Bs. As.

FRATALOCCHI, Aldo. (1993). Marketing y Comercio Exterior. Cangallo. Rep.

Argentina.

En Diario Clarín:

El Mercosur en números. Supl. Económico. 03/01/99

La Crisis financiera aún no terminó. DONBURSCH, Rudi; CALVO, Guillermo;

RODRIGUEZ, Carlos. Supl. Económico. 15/11/98

Los consejos del Banco Mundial. Supl. Económico. 29/11/98

Unidad 6. Comercio internacional: ventajas comparativas y competitivas

Fundamentos

La globalización, como nuevo paradigma de análisis, dentro del estudio del

comercio y la comercialización internacional, requiere de una comprensión donde

quede debidamente establecido la importancia que revisten las ventajas

comparativas, tanto relativas como absolutas que posee nuestra región respecto de

otras del mundo, y una profundización de las ventajas competitivas, pues nuestro

país y sus socios comerciales muestran debilidades en estos últimos aspectos en el

entorno de los negocios internacionales y los aportes que generan a la región por

ser productora y exportadora de comodities. Por ello es importante estudiar y

reflexionar sobre el desarrollo del nuevo paradigma de inserción internacional de

nuestra región en el mundo.




Reconocer la evolución histórica de las ventajas comparativas en nuestro

país y región.

Asociar los conceptos del nuevo paradigma internacional de la

competitividad, para conocer como Argentina y la región se integran a ellos.

Analizar cómo han evolucionado las relaciones de intercambio con el resto

del mundo, las economías de escala y la diferenciación de productos desde

el bloque regional en el comercio y la comercialización internacional.

Reflexionar sobre la influencia que tiene el nuevo paradigma en el comercio

internacional y sus determinantes.

Estrategias

Esta unidad aportará los conocimientos teóricos finales al marco conceptual

de los aspectos referidos al nuevo paradigma que será utilizado en el trabajo

monográfico.






Unidad 6. Comercio internacional: ventajas comparativas y competitivas

6.1. El comercio Internacional. Especialización y comercio. Las ganancias del

intercambio. El concepto de ventaja comparativa. La teoría de la ventaja

comparativa. Ventajas absolutas y ventajas comparativas. Especialización y

producción mundial. Las ganancias del comercio internacional.

6.2. La relación de intercambio. Límites del intercambio: aranceles, cuotas y ver.

Otras barreras no arancelarias. Las fuentes de las ventajas comparativas. El

comercio intraindustrial. Economía de escala y diferenciación de productos.

6.3. Un nuevo paradigma. Hacia una nueva teoría de la ventaja comparativa

nacional. Su estudio. Un concepto más amplio de ventaja competitiva.



Determinantes de la ventaja nacional. Condiciones de los factores y la demanda.

Una panorámica de los determinantes.

Bibliografía:

PORTER, Michael. (1991). La ventaja competitiva de las naciones. Vergara. Buenos

Aires

PORTER, Michael. (1988). Ventaja competitiva. Creación y sostenimiento de un

desempeño superior. Cecsa. México.

TUGORES, Juan. (1999). Economía Internacional. Globalización e integración

regional. McGraw Hill. España.

KRUGMAN, P. Y OBSTFELD, M. (2001). Economía Internacional. Teoría y Política.

Addison Wesley. España.

KRUGMAN, Paul. (1997). El Internacionalismo “moderno”. La economía

internacional y las mentiras de la competitividad. Crítica. Grijalbo. Barcelona.

LEDESMA, Joaquín. (2003). Economía. Teoría y Política. Pearson. Prentice Hall.

Argentina.

LIEBERMAN, M. Y HALL, R. (2003). Economía. Principios y aplicaciones. Thomson.

España

Unidad 7. Crecimiento y desarrollo económico en el comercio internacional.

Fundamentos.

Esta unidad incluye temas tales como el endeudamiento público y privado nacional,

los cambios operados en la década del noventa con el nuevo paradigma, la división

internacional del trabajo y el sistema generalizado de preferencias y otros temas de



actualidad. Estos constituyen parte de la base sobre la que se sustenta el comercio

y el marketing internacional al momento de realizarse la venta internacional.

Expectativas de Logro.

Asociar y reflexionar conocimientos adquiridos en otras materias del árbol de

correlatividades y además, de otras asignaturas que han desarrollado un

papel importante en su formación.

Asociar los conceptos de división internacional del trabajo, convenios de

reciprocidad y de intercambio compensado a las exigencias que generan el

crecimiento y el desarrollo.

Reconocer, en el sistema generalizado de preferencias, uno de los temas

más importantes relacionado con el concepto de venta internacional.

Estrategias

Se recurrirá a los distintos mapas conceptuales de conocimientos

reflexionados en los temas de las distintas unidades dictadas, para la

elaboración del trabajo final.






Unidad 7 – Crecimiento y desarrollo económico en el comercio internacional.

7.1. El crecimiento, el desarrollo, el progreso económico y los aspectos

internacionales. Características estructurales de los países en desarrollo. El

endeudamiento y la deuda de los países en desarrollo. Cambios en las estrategias

de los países en desarrollo: liberalización comercial y financiera.

7.2. División internacional del trabajo. Términos de intercambio. Tratados

comerciales: concepto, contenido, clasificación. Acuerdos. Cláusulas de Tratamiento



Nacional y de nación más Favorecida. Convenios de reciprocidad y de intercambio

compensado. Prácticas comerciales: públicas y privadas.

7.3. Sistema generalizado de preferencias. Concepto. Características. Productos

que comprende. Países integrantes y beneficiarios. Operatividad. Concepto de

venta. Venta internacional.

Bibliografía.


LEDESMA, Carlos A. (1990). Principios de Comercio Internacional. Macchi. Bs. As.

LEDESMA, C. y ZAPATA, M. (1996). Comercialización Internacional. Macchi. Bs.As.

FRATALOCCHI, Aldo. (1993). Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. S.A.C.I.

Argentina.

Unidad 8. Exportación - importación.

Fundamentos

Esta unidad tiene la particularidad de introducir al alumno en la operatoria del

comercio exterior desde distintas dimensiones visto desde el entorno empresario,

especialmente de la administración y cómo la organización se dispone a penetrar el

mercado internacional. Para ello deberá tener en cuenta las etapas que deben

seguirse tanto en la empresa como en las distintas instituciones que participan del

proceso de exportación e importación. También este aporte práctico exigirá al

alumno recurrir a alguna empresa y otras instituciones para interiorizarse de la

administración del proceso.

Expectativas de Logro



Conocer cómo la empresa, a nivel microeconómico, se organiza

administrativamente en las distintas actividades para desarrollar los

procesos de exportación e importación.

Diferenciar las etapas de actividad de ejecución y la programación operativa

de las exportaciones e importaciones.

Reconocer las diferencias que existen entre el marketing doméstico y el

internacional para la colocación de los bienes en el mercado nacional e

internacional.

Estrategia

Visitar y analizar desde su interior en una empresa regional la organización y

realización de un proceso de exportación o importación, verificando las

diferencias con el marketing local o nacional.



Completar Frases




Unidad 8. Exportación - importación.

8.1. Exportación: Contenido. Alternativas. Descripción de la relación entre

actividades empresarias para exportar.

8.2. Etapa de preparación y etapa operativa de ejecución de ventas. Esquema de la

programación operativa de la exportación.

8.3. Importación: Contenido. Alternativas. Descripción de actividades empresarias

para importar. Etapa de ejecución y contralor operativos. Esquema de la

programación operativa de importación.

Bibliografía



CLEMENT, C. A. Y FERRARI, N. D. Manual para nuevos exportadores. Pro Mendoza.

Inca Edit. Mendoza.

FRATALOCCHI, Aldo. (1993). Marketing y Comercio Exterior. Ed. Cangallo. Rep.

Argentina.






Unidad 9. Operatoria bancaria y financiera.

Fundamentos

Esta unidad forma parte con la anterior y la siguiente de la parte operativa del

comercio exterior. Tiene importancia por cuanto en la región se está desarrollando

un proceso exportador importante de base agroindustrial que genera crecimiento y

desarrollo regional intenso y, se torna necesario que los alumnos conozcan la

operatoria bancaria y financiera que tiene que desarrollar una empresa para poder

insertar sus productos en el mercado internacional.

Expectativas de Logro

Conocer en forma práctica la documentación bancaria, haciendo uso de las

normas Incoterms, sus pasos y alternativas para realizar una exportación

desde el punto de vista administrativo bancario y cómo actúa la empresa en

este proceso.

Conocer y analizar las distintas formas de pagos internacionales y su

importancia en la operatoria bancaria internacional.



Conocer, analizar y reflexionar sobre la financiación de las operaciones

bancarias en los procesos de comercio y comercialización internacional, en

un mundo globalizado donde el Estado cumple un rol importante

especialmente en los países subdesarrollados para poder insertarse.

Estrategia

El alumno deberá concurrir a una entidad bancaria e interiorizarse de toda la

documentación requerida para poder realizar una exportación o importación

y aplicar posteriormente estos conocimientos al trabajo monográfico.


Completar Frases


Producción de Textos precisando conceptos


Unidad 9. Operatoria bancaria y financiera.

9.1. El crédito documentario. Pasos. Documentos de embarque. Discrepancias.

Obligaciones y responsabilidad de los bancos en la gestión de créditos

documentarios.

9.2. Cobranza de documentos. Orden de pago. Cheques comprados y valores al

cobro. Mercado de cambios. Tipos de operadores. Operaciones: clasificación

conforme al objetivo de la transacción y, al momento de su liquidación.

9.3. Financiación de operaciones. Objetivos. Formas de intervención del estado.

Riesgo comercial. Riesgo político. Cooperación internacional.



Bibliografía

CLEMENT, C. A. Y FERRARI, N. D. Manual para nuevos exportadores. Pro Mendoza.

Inca Edit. Mendoza.


Argentina.






Unidad 10. Operativa aduanera. Seguro de transporte

Fundamentos

Esta unidad cumple la función de cerrar, en cierto modo, el conocimiento de la

operatoria de una exportación – importación. Así analizado se estudiará el rol que

desempeña el organismo nacional dedicado al control aduanero y, además

fortalecer este conocimiento con el tema de seguro por cuanto es un dato relevante

al momento de la operatoria del comercio exterior e internacional. Estos conceptos

se desarrollarán con poco nivel de profundidad, por cuanto requieren de una

especificidad mayor para su verdadera comprensión.

Expectativas de Logro.

Reconocer y analizar el proceso aduanero en sus distintas dimensiones para

que junto a las unidades anteriores formen un bloque de conocimientos que

permita la comprensión del desarrollo operativo del comercio internacional

con el agente estatal interviniendo en el comercio exterior.

Conocer los agentes económicos que intervienen en los seguros, las

cláusulas más importantes, la documentación a tener en cuenta y los



distintos tipos de seguros: terrestres, aéreos o marítimos, que se utilizan en

el comercio exterior.

Estrategia

El alumno deberá recurrir a distintas reparticiones públicas y privadas para

interiorizarse de la documentación, para luego aplicar estas experiencias al

trabajo monográfico.



Completar Frases





Tema 10. Operativa aduanera. Seguro de transporte

10.1. Sistema armonizado. Ámbito de aplicación. Beneficios promocionales y

restricciones a la exportación. Régimen Tributario. Tratamiento aduanero de las

exportaciones e importaciones. Otras gestiones aduaneras.

10.2. Seguro de transporte de las mercaderías. Partes intervinientes y sus

responsabilidades. Pólizas. Tipos. Cláusulas de cobertura. Documentación

probatoria de embarques y siniestros. Seguro marítimo.

Bibliografía.


Argentina.








Planificación.

Evaluación.

La estrategia empleada es la evaluación continua con examen final oral, a partir de

la creación de cuestionamientos que permitan al alumno retrotraer sus conceptos

adquiridos previamente, reelaborarlos y así obtener un aprendizaje significativo.

De esta forma se busca que alcance las competencias previstas en los objetivos. De

este modo el docente puede evaluar la calidad de los contenidos, las capacidades

intelectuales y prácticas, como así las sociales.

Las técnicas e instrumentos de evaluación sugeridas son:

Trabajos prácticos grupales o individuales. Estos son usados con la finalidad

de que el alumno se adiestre y capacite en inferir y resolver situaciones

problemáticas que le permitan defender argumentos, ensayar estrategias

personales y volcar su tenacidad y perseverancia en la búsqueda de las

soluciones. Se sustentan en el entorno en el cual se desenvuelven.

Control de lectura y búsqueda de textos. Con estos instrumentos se

pretende fortalecer la lectura crítica pues le otorga al alumno la capacidad

de: analizar contenidos específicos, discutir y complementar los mismos,

elaborar hipótesis y confrontarlas con la realidad, extraer conclusiones y

proceder a su respectiva autoevaluación. Esto permite adquirir un juicio

crítico valorativo.

Coloquios y seminarios. Constituyen otras técnicas alternativas que surgirán

de las experiencias grupales desarrolladas.

Elaboración de una monografía. En función de las estrategias de cada unidad

y bloque de conocimientos, el alumno irá elaborando en forma (individual o



grupal) gradual y asistido por el docente, un trabajo metodológico y

sistemático donde exprese el conjunto de los saberes adquiridos en la

materia, lo que deberán tener como base la interrelación y globalidad. Este

trabajo deberá ser defendido al momento de rendir su examen final para

aprobar la materia.

Distribución del Tiempo de Dictado de la Cátedra

Se estima la duración del dictado de la materia en 14 semanas, contadas a partir

del 23 de Marzo, lapso de tiempo durante el cual se procederá al Dictado de Clases,

Trabajos de Evaluación, Parciales, Recuperatorios, Prácticos y Globales.

El diseño de la materia, permite realizar un óptimo aprovechamiento del tiempo

dedicado tanto al estudio de los contenidos teóricos como la elaboración de las

diversas actividades previstas. Esto implica, por parte del alumno, un compromiso

para el autoestudio y una especial dedicación para realizarlo y obtener óptimos

resultados.

Régimen de Evaluación y Promoción

Modalidad

La Asignatura está organizada bajo el sistema de regularidad con examen final oral

sustentado en la defensa de la monografía.

Instrumentos de evaluación

La evaluación del alumno se hará durante el desarrollo de la asignatura en

forma continua a través de las clases desarrolladas. Estas tendrán:

controles de lectura, trabajos prácticos y las tareas determinadas para cada

unidad. Con esto se comprobará el grado de avance teórico - práctico de los

alumnos.

Se programan dos evaluaciones para recuperar trabajos prácticos que no se

hubieren aprobado.

El alumno deberá aprobar con el 80% del puntaje asignado tanto los

trabajos prácticos como las instancias recuperatorias.



Referido a la valoración o apreciación del grado de avance en los conocimientos

adquiridos, semanalmente se mostrarán en el Menú “Actividades”, los prácticos y/o

trabajos de evaluación o autoevaluación propuestos por la Asignatura y las

instrucciones pertinentes para su presentación, consignándose en el “Calendario”

los días de entrega de los mismos.

Requisitos para regularizar la materia son:

Tener aprobado el 80% de los trabajos prácticos y de las tareas evaluativos.

Tener aprobados los dos parciales, o sus recuperatorios y global

(integrativo) si correspondiera

Rendir examen final oral.

En caso de no cumplir con los requisitos expresados, el alumno quedará en

condición de libre.

Examen final.

Será oral, a partir de la defensa de la monografía elaborada personal o

grupalmente. Se pretende evaluar si el alumno ha adquirido las siguientes

aptitudes:

dominio del tema (profundidad del conocimiento)

dominio del lenguaje usual y técnico de la asignatura

capacidad para entender y asimilar el sentido de las preguntas de los temas

desarrollados.

capacidad para entender y exponer el cuerpo de respuestas con claridad y

coherencia lógica

capacidad para relacionar temas y transitar de unos a otros

aplicación a casos concretos de los conceptos teóricos.

Composición de la Cátedra.

Integración de la Cátedra:

Un Profesor Titular

Un Profesor Adjunto



Asignación de funciones de la Cátedra:

Los integrantes del equipo de Cátedra tendrán las siguientes funciones:

Profesor Titular

Coordinación general de la Cátedra y planificación de la asignatura.

Elaboración de la planificación

Elaboración de secuencia de contenidos y asignación de la bibliografía a

utilizarse en cada tema.

Estudio, preparación y dictado de clases teóricas y prácticas

Organización del cronograma del dictado de clases teórico - prácticas y

evaluaciones.

Integración de tribunales examinadores

Dar clases de consulta a los alumnos

Control de tareas asignadas al equipo de cátedra.

Profesor Adjunto

Colaborar con el titular en la elaboración en la planificación de la asignatura

Colaborar con el titular en la elaboración del programa analítico

Colaborar con el Profesor Titular en la preparación, corrección y evaluación

de trabajos prácticos y exámenes parciales.

Control de planillas de evaluación.

Integración de tribunales examinadores.

Dar clases de consulta a los alumnos.

Clases de Consulta

Se asigna especial énfasis a las clases de consulta pues éstas más las clases

normales sirven para ir resolviendo dudas productos del estudio y la reflexión que

se desarrolla durante el cursado y la investigación monográfica que se desarrolla.

Días de Consulta




Con Horario Estructurado: días Jueves y Viernes a partir del 23 de Marzo, en

horario de 16.30 a 18.30 hs.

Sin Horario Estructurado: desde el 23 de Marzo hasta el día 30 de Junio de

2009.

Foro de Dudas: todos los días, con respuesta dentro de las 48 hs.

posteriores a la consulta.

Correo Electrónico: sólo para comunicaciones que requieren privacidad

(entre alumnos o con el docente).

Para la comunicación e interacción, se prevén foros para que los aspirantes hagan

sus presentaciones, envíen mensajes e interactúen entre sí y con los docentes; un

espacio donde el docente dejará avisos, orientaciones, novedades, indicaciones y

otros. También estará disponible un sitio de chat para la comunicación sincrónica;

pudiendo asimismo recurrir, como se ha expresado precedentemente, al servicio

del correo electrónico.

Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior Exterior.pdf · Guía didáctica del...

Documents

Transcript of Guía didáctica del Curso Operatoria De Comercio Exterior Exterior.pdf · Guía didáctica del...