Un Nuevo Enfoque

Fina

nzas

Estra

tegi

as

Cons

truy

e

¿Qué es la tasadeInterés Real?

Descubriendo

Inbound Marketingel

Importancia

Consultoría Rural

de la

Joab Garcia CoriaDirector Editorial

Queridos lectores:

Es un gran honor para mí poder lanzar esta primera edición de la Revista Generando, ha sido el resultado de un gran esfuerzo de todo este equipo, es un sueño alcanzado con mucho tiempo de planeación.

La intención de contar con esta revista es que demos apoyo a las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas, donde encuentren un espacio para consultar contenido importante con información exacta, dejando fuera lo tradicional, en donde se enfocan en transmitir oportunidades y temas de interés para grandes empresas y personas con gran capital de inversión.

El mundo de lectores que pretendemos abarcar son aquellos que tienen dudas, que no encuentran solu-ciones a su alcance y que además, algunos de ellos por los tecnicismos utilizados difícilmente comprenden con claridad las ideas.

Esta editorial está enfocada en generar información de alto grado técnico, pero desarrollado de manera tal que cualquier lector lo pueda comprender, y al mismo tiempo aplicarlo diario en su empresa.

Doy mi más sincero agradecimiento a todas las personas que han hecho posible que lancemos este primer número, esperando que sea de utilidad y agrado de todos.

Sin más por el momento me despido de ustedes.

¡HASTA LA PRÓXIMA EDICIÓN!Joab Garcia Coria.

ColaboradoresMelina Anaya OrduñaJesús Emmanuel Perez OrozcoLaura Elisa Peniche RinconAlejandra Delgado Zarza

Luis Ernesto García PedrazaEditor

Daisy Salvador SilvaDirector en Jefe

Thalia Itzel Campos Cuenca

Diseño Editorial

Julian Agustin Gonzalez LunaDirector Comercial(Ventas, Publicidad y Suscripciones )

Humboldt Norte No. 203-1. Col. Santa Clara C.P. 50090

(722) 624 27 28/(722) 624 27 29

generando@gcnt.com.mx contacto.gcnt facebook.com/GCNT

C

D

Earta

irectorio

ditorial

ContenidoEs

trat

egia

s

E

Fina

nzasF

Idea

sI

Descubriendo el Inbound Marketing

¿Por qué Exportar?

¿Qué es la Tasa de Interés Real?

6

8

1012

1516

Control Interno

Evasión Fiscal… En México

Conozca las ventajas de Reclutamiento y Selección Externo

Licu

ador

aEm

pres

aria

lLE

Con

stru

yeC Código de ética del contador

Obstáculos comunes de un emprendedor al iniciar un ne-gocio

¿Qué es la Consultoría RuralEmpresarial?

¿Cómo que me dieron de alta en el RFC?

Derecho Corporativo

Entr

evist

a

E Entrevista con la Lic. Norma Patricia García Flores.

30

18

20

24

26

28

ElPi

lónE

P

Con

sultaC

Alia

dosA

Consulta todas tus dudas, las resolveremos aquí generando@gcnt.com.mx

Curso de Italiano

CORDENO

ALANTE

Efemérides del Mes

CCA

GCNT

33

3435

3637

38

¿Qué es la TasaF de interés real?l hablar de tasas de interés surgen diversas opiniones al respecto, provenientes de personas que dicen saber mucho del tema, de aquellos que dicen no saber nada y de otros más que dicen conocer un poco, que quizás son la mayoría, que son quienes manejan alguna una tarje-ta de crédito, han contratado un préstamo con alguna

institución financiera, tienen recursos monetarios en una cuenta de ahorro o de inversión, han firmado pagarés o letras de cam-bio, etcétera; en pocas palabras esa mayoría son personas que han tenido que cobrar o pagar una cantidad adicional a la que originalmente prestaron o pidieron prestada.

Esa cantidad adicional representa el costo del dinero, si todo en esta vida material tiene un costo ¿por qué el hecho de adquirir dinero no habría de tenerlo? y de igual forma, si yo quiero vender ese dinero ¿por qué no habría de tener una ga-nancia? Eso es exactamente lo que representa una tasa de in-terés en cualquier situación a la que quieras adaptarla. Ahora bien, ese interés está representado por un número expresa-do en porcentaje (%) el cual puede variar en un rango entre la tasa máxima y la tasa mínima del mercado, principalmente si se usa en operaciones contratadas con el sistema financiero, es decir, cualquier institución bancaria u otras similares.

La tasa máxima es utilizada como referencia por las insti-tuciones bancarias al momento de otorgar préstamos, esta tasa es llamada también “tasa activa” y la tasa que se utiliza para pagar rendimientos a los ahorradores es llama-da la “tasa pasiva”.

El mercado está lleno de tasas, es por ello la importancia de su entendimiento para su correcto uso. Debes saber que todas las tasas que derivan de las instituciones financieras son nominales y anuales hasta que no se diga de ellas lo contrario. El término nominal se refiere a la existencia de algo que se toma como una referencia pero que no es definitivo ni del todo real, esto es, que esa tasa informativa de rendimiento anual que te otorga el banco cuando tu deseas invertir o mejor dicho guardar tu dinero, es una tasa de interés pasiva la cual contiene implícitamente la in

A

6

a) Siempre debes conocer dos tasas, la nominal (que te otorga el banco con el que contratas) y la de inflación (la

puedes obtener en la página de internet del Banco de México).

b) Ambas tasas las divides entre 100 y le sumas 1.

c) Divides el resultado de la tasa nominal entre el resultado de la tasa de inflación y le restas 1

d) Finalmente multiplicas el resultado por 100 para expre-sarlo en porcentaje.

e) Puedes redondear para facilitar su presentación.

Nominal 5%Inflación 3.46%

5% / 100 = 0.05 + 1 = 1.053.46 % / 100 = 0.0346 + 1 = 1.0346

1.05 / 1.0346 = 1.01488 - 1 = 0.01488

0.01488 x 100 = 1.488% = 1.488%

1.488% 1.49%

Con lo anterior ya conoces el contexto que envuelve una in-versión, y que una tasa esperada del 5% se convierte realmente en 1.49% de beneficio, por lo que en lugar de inversión a eso yo le llamaría guardar el dinero en un lugar seguro. En caso contrario, al solicitar un financiamiento la tasa a la cual nos “venden” el dinero ya tiene incluida la inflación. Ante ambas situaciones solamente nos queda buscar la tasa más baja del mercado o con las mejores condiciones crediticias o de inversión acorde a nues-tras necesidades.

Daisy Salvador Silva.

flación de tu país. Este término llamado inflación es un incremento generalizado y permanente en el precio de los bienes y servicios, y como anteriormente se mencionó que el dinero también es un bien, este es sujeto de la inflación.

Volviendo al ejemplo común de guardar tu dinero en el banco o en cajas de ahorro, al efectuar un convenio estas instituciones nos presentan una tasa nominal de rendimiento. En el supuesto de que tú quieras invertir o ahorrar $100,000 a una tasa del 5.0% seguramente estarás pensando que tu rendimiento al finalizar el contrato será de $5,000 pesos, sin em-bargo, cuando recibes tus “intereses” te darás cuenta de que en realidad tu ban-co solamente te otorgó $1,490 pesos y te preguntarás tal vez con asombro o con enojo ¿por qué?

La respuesta es muy sencilla, cuando tomamos consciencia de que el significa-do de nominal es algo que no es definitivo ni del todo real y que la inflación represen-ta el incremento en los costos, entonces se deduce que esa tasa del 5% no era real y que al ser afectada por la inflación redujo su valor considerablemente.

En este ejemplo se consideró una tasa in-flacionaria de 3.46%, si tu realizas una fácil operación aritmética para descontar la in-flación a tu tasa de rendimiento te darás cuenta de que el resultado sería 1.54% (5%-3.46%), sin embargo, existe una sen-cilla fórmula para saber con exactitud la “tasa real” que es aquella que se presen-ta después de haber restado la inflación a la tasa nominal. El proceso te lo presento a continuación.

7

Eurante años las empresas han utilizado el modelo clásico de publicidad que establece el posicionamiento directo de la marca persiguiendo a los posibles consumidores

como lobos tras su presa. En esta época de tecnología se nos brindan herramien-tas nuevas y efectivas para cambiar es-tos modelos y abarcar más espacios, así como generar un filtro más efectivo so-bre los posibles interesados en nuestros productos o servicios; el desarrollo de estas nuevas herramientas es conocido entre los mercadólogos como “Inbound Marketing”.

Cuantas veces nos han llamado para ofre-cernos un curso que en teoría nos gana-mos, o que por ser clientes de un banco nos están regalando la tarjeta de crédito, la oferta de oportunidad para comprar ollas y sartenes, estas estrategias son parte del modelo clásico de marketing al que conocíamos como “Outbound Marketing”; constaba de llamadas en frío, volanteo, mailing masivo, anuncios en periódicos y otros cuantos, solo se ofrecía un servicio diciendo que tan buenos so-mos, o porque deberías de escogernos a nosotros, mencionando constantemente que es lo que hace nuestra compañía y que es lo que debes de conocer sobre no-sotros; estas estrategias son efectivas, si vives en 1980.

Dando un vistazo general a los consumi-dores actuales, a ellos lo que les falta es el tiempo, no se tocarán el corazón para darte 5 minutos de su tiempo conocien-

do algo que ellos no pidieron conocer. Este se convierte en la primera barrera y la más fuerte para darse a conocer con un cliente nuevo, debemos de reconocer que cada vez esta barrera es más fuerte y tiene un grado de escepticismo y rechazo muy alto.

Una vez conociendo esto se retoman dos conceptos creados a finales de los 90’s; el “Permission Market-ing” en el que se planteó una estrategia diferente: “Obtengamos el permiso de los clientes para poder mandarles la publicidad” y el “Relacional Marketing” el cual plantea la idea de retener a los clientes para crear relaciones duraderas a través de su satisfacción.

Estos dos puntos unidos a nuestra era digital per-miten que las empresas estén en contacto directo con los consumidores, del mismo modo conocemos las necesidades de ellos y los ámbitos en los cuales se están desen-volviendo, podemos ofrecerles grandes cantidades de conocimiento que a ellos les será útil para tomar decisiones sobre contactar o no a nuestra empresa.

Todo lo anterior nos permite personalizar la experiencia con el usuario, ya no les diremos que es lo que ofrecemos, con bases y hechos sustentables les podremos decir que es lo que necesitan y, si están interesados ellos llegaran a nosotros.

D

Descubriendo el Inbound Marketing

Estr

ateg

iasDescubriendo el

Inbound MarketingA esto se le conoce como “Inbound Marketing”.

¿Así de fácil? pues sí, el fundamento del “inbound marketing” realmente es la calidad de la información que estará destinada los usuarios, entre mejor y más útil sea podemos adquirir la atención de más personas, a esto se le llama “Content Marketing”.

Ahora ¿cómo hago para que vean mi información? Para esto se requieren dos partes; la primera el “Desarrollo S.E.O.” ¿Qué es un S.E.O.? por sus siglas en inglés es Search Engine Optimization, u optimización de motores de búsqueda, y es que en los principales buscadores de internet (Google, Bing, Ya-hoo) nuestra página aparezca entre los primeros lugares, esto se da por la canti-dad de veces que un usuario de internet

da clic a su página, buscando un término específico diferente al nombre de su em-presa o página, es decir, si usted busca contadores en internet y le da clic a la pá-gina de contadores XxX S.A. en ese mo-mento usted impulsa a contadores XxX S.A. a estar un paso más arriba en el bus-cador y será más fácil que los usuarios lo encuentren.

La segunda parte es el “Desarrollo So-cial Media”. La era digital está marcada por las redes sociales y que mejor mane-ra de dar nuestra información al mun-do que por estos medios, debemos de considerar que son un arma de doble filo pero bien utilizado puede posicionar una marca en menos de dos años. El uso de Face-book, Twitter, Google Plus, un blog como Trmbl, un perfil empresarial en LinkedIn y un canal de You Tube, permitirá que las personas conozcan más sobre su marca, es la parte de interacción personal que las personas como seres sociales hacen. Estar al día en las tendencias del mundo digital, eventos, sucesos, estadísticas y muchas cosas más son la fuente de in-formación perfecta para poder dar a conocer la manera de pensar de tu em-presa hacia los usuarios.

El Inbound Marketing busca personalizar la ex-periencia de los clientes a través de la información recabada en los medios sociales, para crear un sen-timiento de pertenencia y de satisfacción en el con-sumidor. Julián Agustín González Luna. 9

l control interno tiene varias definiciones, las cuales men-cionaremos más adelante, pero primero tendríamos que comprender que es “Con-trol”, se puede decir que, es

una parte esencial de los seres humanos, el cual les permite lograr de mane-ra ordenada metas u objetivos que se planteen a lo largo de su vida, de esta mane-ra busca alcanzar esos objetivos siendo organizados y teniendo un plan adecuado a los objetivos o metas que este tengan planteados, en este punto se puede hablar de comunicación, ya que un individuo solo podrá lograr sus objetivos o metas individuales si se apoya en otras personas que tengan objetivos en común, con los cuales se unirá para coordinar acciones que les permitan garantizar su supervi-vencia, mejorar sus condiciones de vida o conseguir sus propósitos individuales o como sociedad.

Para ello es necesario que las personas que integran un grupo o sociedad com-partan normas, valores y principios y sean capaces de adaptar sus intereses individuales a favor de los que tengan como sociedad o grupo y, que tengan claro el sentido de su existencia y se com-prometan con los diversos objetivos del grupo de las que forman parte.

Al coordinarse las personas, establecen la forma de lograr algún propósito que se comparte o se hace más afín a sus objeti-vos o a sus deseos. El conjunto de estas interacciones entre las personas los lleva a generar una red de información que, a

ControlControlInternoInterno

través de las necesidades de las personas que intervienen en el grupo, se convier-ten en compromisos y llevan a la imple-mentación de acciones que a su vez son auto-evaluadas o evaluadas grupalmente para verificar su cumplimiento.

Solo entonces podríamos entender al control como un con-junto de elementos interrelacio-nados, donde intervienen varios individuos que integran una or-ganización, grupo, sociedad o co-munidad y se podrá comprender la condición de que son el compo-nente más importante de los gru-pos antes mencionados, y que permite mantener siempre presentes las condi-ciones de los compromisos contraídos con el grupo y garantiza su cumplimiento.

Teniendo en cuenta lo anterior se puede entender al “control interno” como el conjunto de principios, fundamentos, reglas, acciones, mecanismos, instrumen-tos y procedimientos que ordenados, relacionados entre sí y unidos a las per-sonas que conforman una organización, constituye un medio para lograr el cum-plimiento objetivos y la finalidad que per-sigue.Puede conceptualizarse como un sistema o conjunto de elementos, normas y pro

E

10

Estr

ateg

iascedimientos destinados a lograr a través de una efectiva

planificación, ejecución y control, el logro de los fines de la organización, y así cubrir las necesidades específicas de la organización.

De esta manera el control interno se puede decir que in-cluye mucho más que un sistema de información y, den-tro de una organización cubre cosas tales como: políticas administrativas, control de calidad, planeación de la produc-ción, políticas de ventas y políticas de compra, controles de toda la información que maneja la empresa tanto contable como financiera, políticas de seguimiento y control de las operaciones de la entidad y muchas otras actividades inter-nas de una organización.

Toda operación lleva implícito el control interno. Las perso-nas que son parte de la organización lo ejecutan teniendo en cuenta que es miembro activo de su ejecución y, que al final de la ejecución del mismo este se estará revisando para verificar el correcto funcionamiento.

De esta manera un sistema de control interno se desarrolla y vive dentro de la organización, con procedimientos o for-mas preestablecidas que aseguren su estructura interna y comportamiento, además debe contar con un grupo huma-no idóneo para las funciones a cumplir.

Al igual el control interno existe por el interés de la propia organización. Nadie dentro de la misma desea ver pérdidas ocasionadas a través de decisiones erróneas basadas en in-formación mal estructurada. Así, el control interno es una herramienta útil mediante la cual la organización logra ase-gurar, tanto como sea razonable, la conducción ordenada y eficiente de las actividades de la empresa.

Así la expresión control interno es utilizada para enunciar las políticas establecidas por la dirección para dirigir, controlar y coordinar a las personas que laboran y son parte integral de la organi-zación.

En conclusión se puede decir que, el control interno surge por las necesidades de las personas de lograr sus objetivos individuales y la necesidad de trascender dentro de la socie-dad en la que se encuentra, y teniendo en cuenta que sólo lo logrará implementando acciones ordenadas y además interactuando con demás individuos.

En un sentido más amplio y orientado a una empresa, surge de las necesidades que tiene la misma de crecer y lograr un posicionamiento deseado dentro del mer-cado en el que se encuentra, las cuales se irán adaptando de acuerdo a las necesi-dades propias del entorno del cual sea parte la organización, logrando así que la empresa a través de acciones ordenadas, planeadas y que frecuentemente serán evaluadas, logre los objetivos y metas planteados, teniendo en consideración que esto sólo se logrará tomando en cuenta a las personas que laboran el ella, ya que de sus necesidades propias surge el deseo de lograrlas a través de la organi-zación, y ya que son las que ejecutarán el control interno de la empresa, mismo que la llevará al crecimiento deseado.

Luis Ernesto García Pedraza.

11

uántas veces hemos escucha-do hablar de los recursos que las empresas tienen, ¿te has preguntado cuales son los más importantes?

Los principales recursos de las empresas de bienes o servicios dependen funda-mentalmente del giro de las mismas, en general los que más destacan son el re-curso financiero, el recurso material, el recurso tecnológico y el recurso humano; este último es mejor conocido también como Capital Humano, ya que represen-ta el valor del número de empleados (de todos los niveles) de acuerdo a sus estu-dios, conocimientos, capacidades y habi-lidades; además son los responsables de ejecutar las tareas y habilidades propias de cada área sustantiva. En la actualidad el capital humano es el elemento más valioso de toda empresa, ya que teniendo a los mejores talentos calificados se ob-tienen mayores resultados.

Como bien es conocido, el reclutamien-to forma parte del capital humano y nos hace referencia a un conjunto de pro-cesos y procedimientos; este paso es pri-mordial ya que permite atraer un número suficiente de candidatos potencialmente calificados para cubrir puestos dentro de las empresas.

Conozca las Ventajasdel Reclutamiento

y Selección Externo

Para poder elaborar el reclutamiento se debe contar con infor-mación previa acerca del análisis y descripción de puestos.

La selección busca entre los candidatos reclutados a los más adecuados para los puestos que existen en la empresa, con el propósito de mantener o aumentar la eficiencia y el desempeño del personal, así como la eficiencia de la organización.

C

12

Estr

ateg

iasCuando las empresas buscan cubrir un puesto o requieren de mayor número de per-

sonal, buscan opciones para llevarlo a cabo, una de ellas son las “agencias de recluta-miento externo”, las cuales ofrecen las siguientes ventajas:

La organización se mantiene actualizada respecto al ambiente externo y al corriente de lo que sucede en otras empresas.

Especialistas con experiencia, capaces de orientar las necesi-dades que tenga la empresa en un puesto a cubrir.

Identifica al mejor talento para la empresa, cubriéndolo en un tiempo óptimo y reduciendo costos.

Amplias bases de datos y medios para realizar el reclutamien-to. Las herramientas de atracción de personal son muy varia-das, actualmente las más utilizadas son a través de internet en redes sociales, mejor conocido como reclutamiento social para obtener mayor información del candidato (Facebook, Twitter, Linkedin, entre otras) y páginas de bolsas de trabajo donde se obtienen mayores resultados, ya que son de mayor profesionalismo (OCC, Zona-Jobs, instituciones educativas) entre otras de uso tradicional, como anuncios en periódicos, en revistas, anuncios de radio, carteles, conferencias y ferias de empleo. La decisión de la herramienta a escoger depende del reclutador y del tipo de puesto a cubrir.

13

Renueva y enriquece al capital hu-mano de la organización, especial-mente cuando la política es de admitir personal de categoría igual o mayor a la que existe en la empresa.

Entrevistas por competencias basa-das en descripciones de puestos. En este punto el reclutador en base a sus conocimientos y experiencia enfoca las entrevistas basadas en situaciones, donde el candidato tiene que resolver un problema que se suscite en el traba-jo.

Pruebas psicométricas a los candida-tos con el mayor apego al perfil del puesto con resultados específicos de la evaluación, así como exámenes médi-cos si así lo requiere el puesto a cubrir.

Permite que la organización siga reali-zando sus actividades y no desatienda sus necesidades sin perder tiempo en procesos de reclutamiento y selección.

Aprovecha las inversiones en capacitación y desarrollo de personal hechas por otras empresas o por los mismos candidatos. Con esto se evitan gastos adicionales de la capacitación y desarrollo, obteniendo así resultados de desempeño a corto plazo.

Por consecuencia, el contar con candida-tos calificados acorde al puesto a cubrir v genera grandes beneficios como los siguientes:

Conocimientos y habilidades espe-cíficas.Experiencia en el área.Responsabilidad.Proactividad.Aportación de nuevas ideas.Capacidad de resolver problemas de trabajo de una manera rápida y concreta.Integración al trabajo en equipo.

Con la experiencia de una agencia de re-clutamiento y selección se conlleva al desarrollo y crecimiento de tus metas y necesidades.Para mayor información acércate a no-sotros y conoce estos y otros beneficios del reclutamiento externo que tenemos para tu empresa.

Jesús Emmanuel Pérez Orozco

14

I ¿Por QuéExportar?

Ahora bien, ¡manos a la obra! ya sabes qué hacer con tu produc-to, a que documentos ponerle más atención y a quien recurrir para que te oriente con respecto al producto que tú ofre-ces.

En nuestro próximo artí-culo hablaremos de la im-portancia del empaque y embalaje, así que no te lo pierdas, será intere-sante.

Melina Anaya Orduña

A través de la historia se decía, ¿para qué exportar? si mi producto está mejor aquí nacionalmente, pero el mundo ha cambiado y las puertas al extranjero es-tán abiertas, así que por qué quedarnos como has-ta ahora si podemos crecer con nuestro producto. Hay ventajas muy buenas al hacer esto, por lo pron-to a México le sirve para saber que tanto producto saca del país y compararlo con lo que entra, además de que es una salida eficaz para lograr la expansión deseada de nuestro producto y diversificarlo, ya sea todo el año o estacionalmente dependiendo del artí-culo que produzcamos.

Para todo esto es importante que vayamos con al-gún experto en la materia que nos oriente de cómo realizarlo, sí, es verdad que hay muchos requisitos pero no son del otro mundo o algo que no se pueda lograr, para esto como productor debes conocer tu producto a la perfección y darle ese valor agrega-do que nadie más pueda igualarlo y sea innovador, sólo por ese plus adicional que tiene tendrá un posicio-namiento primordial.

Y si te preguntas ¿tengo que ser una empresa enorme? deja te digo que no nece-sariamente, con que puedas cumplir con los requisitos mínimos para exportar a otro país ¡adelante! además de que podemos aco-modarte en algún proyecto de gobierno que se ajuste a lo que ofreces independien-temente del tamaño de la empresa como Mipymes, empresas artesanales y

Estar inscritos en el padrón de exportadores a car-go de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.Llevar un sistema de control de inventarios regis-trado en contabilidad, que permita distinguir las mercancías nacionales de las extranjeras.Cumplir con la documentación y permisos necesa-rios del producto.Acta constitutiva.

Y conocer el correcto uso, cuidados y manufactura de tu producto.

grandes empresas. Existe la oportunidad de lograrlo y, si ya lo tienes en mente ¡ya diste ese primer paso al tenerlo en la mente! Ahora te vamos a dar ese crecimiento que necesitas y de la forma deseada.

A continuación te diré que requisitos necesitas para que tú puedas exportar ese bien que tanto quieres que se dé a conocer en el exterior, como un produc-to orgullosamente hecho en México.

15

EvasiónFiscal...

En MéxicoE n México se considera que ex-

iste un gran número de contribuy-entes que caen en la evasión fiscal debido a muchos factores, entre los que destacan la débil

fiscalización, el tamaño de la economía informal , a la amplia cobertura de tasa cero. Todo esto facilita que los con-tribuyentes asignen en forma ficticia sus actividades a los rubros que reciben un tratamiento preferencial.

Las personas físicas con actividad económica por la que estén inscritos en el padrón de contribuyentes del SAT (Servicio de Administración Tributaria) incurren hasta en un 80% en la evasión fiscal debido a varios factores; uno de ellos, el más común es el uso de documentación falsa en comprobación de gastos, es decir, facturas apócrifas no autorizadas en los registros de la autoridad.

Recientemente la evasión del Impuesto al Valor Agregado (IVA) por uso de comproban-tes apócrifos representó poco más del cuatro por ciento de la evasión total del IVA. En cuan-to al Impuesto Sobre la Renta (ISR) su importancia varía al tratarse de personas morales o personas físicas. Para las per-sonas morales se encontró que la evasión de ISR por medio

de comprobantes apócrifos fue superior al 21 por ciento de la evasión total de ISR, mientras que para personas físicas este porcentaje fue de poco más del cuatro por ciento.

También hay que decir que la autoridad en México ha venido ganando terreno en la reducción de la evasión fiscal, gracias a la detección oportuna de documentos apócrifos, aquí los compro-bantes fiscales digitales y por internet (CFD y CFDI) parecen ser una herramienta de gran utilidad para combatir esta práctica. La evasión fiscal se detecta a través de la información de clientes, proveedores, signos externos de riqueza, tales como adquisición de bienes muebles o inmuebles cuyo valor supera los ingresos declarados por el contribuyente ante la autoridad hacendaria. Y es la autoridad hacendaria (SHCP) quien nos puede sancionar por la evasión fiscal, ya que tiene las siguien-tes atribuciones:

Idea

s

IdeasVisitar a los contribuyentes y revisar su contabilidad, bienes y mercancías.

Realizar embargo precautorio de bienes o de la negociación cuando el contribuyente haya omitido presen-tar declaraciones en los últimos tres ejercicios o cuando no atienda a tres requerimientos de la autoridad.

Imponer la multa que corresponda.Si la autoridad puede recaudar las prue-bas necesarias para formular una denun-cia ante el Ministerio Público se podrá ejercer acción penal por la comisión de delitos fiscales; las penas van de los dos años y medio a los cuatro años de cár-cel y además de las penas señaladas, el responsable perderá la posibilidad de obtener ayudas públicas y el derecho a gozar de beneficios o incentivos fiscales o

de la Seguridad Social (IMSS) durante el período de tres a seis años.

Pero en el papel del contribuyente ¿Cómo podemos caer sin quererlo y sin saberlo en una evasión fiscal?

Debemos entender por evasión fis-cal a la ocultación de ingresos o a la simulación o exageración de gastos deducibles con la finalidad de evitar el pago de las contribuciones que obligaciones adquiridas al darse de alta ante hacienda.

Cuándo tenemos un una activi-dad económica, ya sea de manera independiente o bien a través de un nego-cio estamos obligados al pago de impues-tos, sin embargo, también los gastos que nos genera nuestra actividad nos ayudan a disminuir los impuestos a pagar. Por eso siempre nos han recomendado que al hacer un gasto pidamos una factura, un recibo de honorarios o notas que justi-fiquen la salida de dinero de nuestros bol-sillos.

Entonces podemos concluir que la evasión fiscal es nociva para el Estado y para su población, ya que el primero debe perseguirla y castigarla y el segundo no solo evitarla, sino señalarlo ante la ley. Lo más recomendable será llevar siem-pre un registro de nuestros ingresos y nuestros egresos, conocer a profundidad nuestra actividad económica para siem-pre tener a la ley de nuestro lado y, sobre todo tener un experto que nos guíe para evitar errores involuntarios.

Laura Peniche Rincón. 17

Todos estamos conscientes que el campo Mexicano lo tiene todo; cli-ma y buenos productores, somos país

comerciante, pero…. ¿de que sirve que nuestros campesinos sean capaces de producir toneladas de alimento si ellos son los primeros que no ganan nada? no tienen utilidad, algo que no es justo tomando en cuenta que ellos llevan la parte más pesada de la cadena productiva y agroalimentaria. Lo mismo pasa con empresas en desarrollo de cualquier giro, piensan que cualquier problema es auto gestionable por no con-tratar servicios profesionales de expertos en el tema, es algo parecido cuando nos enfermamos del estómago por mencio-nar un ejemplo, preferimos tomar lo que nos recetó el amigo o la tía en vez de asistir con el experto que estudió durante años para poder ofrecer una consulta, es cuando nos preguntamos; ¿porque quie-ro vender mis productos y/o servicios a un precio justo?

Si soy el primero que regatea cualquier cosa que quiero comprar o contratar, es nuestra cultura, y es posible cambiarla a través de la consultoría empresarial, cam-biar la mentalidad de productor a em-prendedor y de emprendedor a empre-sario, es totalmente posible que nuestros

pequeños y medianos empresarios aprendan procesos empre-sariales y administrativos, de esa manera profesionalizamos el campo Mexicano y ofrecemos más y mejores oportunidades a nuestros campesinos y habitantes de zonas rurales.

La consultoría nos permite gestionar y facilitar diversas opera-ciones y procesos, para los cuales estos profesionistas están especializados. La consultoría rural, abarca un porcentaje muy pequeño, ya que abundan en el mercado consultores fiscales (con-tadores) y consultores legales (abogados), en los últimos años diferentes instituciones gubernamentales centralizadas y descen-tralizadas, como SAGARPA, INCA RURAL, FINANCIERA RURAL, FIRA, le han apostado al tema de la consultoría rural, estas insti-tuciones los llaman prestadores de servicios profesionales (PSP), lo hacen con programas, acreditaciones, capacitaciones etc; sin embargo, falta cubrir muchas otras áreas y puntos críticos.

El punto principal que pretende cubrir la consul-toría rural enfocada el desarrollo empresarial, es el eliminar eslabones de la cadena productiva y permitir que nuestros productores obtengan una verdadera utilidad como recompensa de su arduo trabajo durante todo el año. Por otra parte se encuentra la realidad, una dura y alarmante realidad, la cual se ha tratado de erradicar por parte de instituciones públicas y privadas por medio de programas, leyes, proyectos, los cuales han funcionado, sin embargo, falta mucho campo por mejorar.

Esta realidad nos habla de que nuestros productores de zonas rurales, todo el año se encuentran en constante trabajo para proporcionarnos alimentos, siembran, batallan con plagas, con alzas de precios en insumos, con malas jugadas del clima, y por si esto fuera poco los intermediarios o acaparadores, les compran su producto a un precio ridículo que muchas veces es menos

Rural Empresarial? ¿Qué es la Consultoría

Con

stru

ye

de la mitad del valor real de la producción y, el productor al no tener más opciones acepta a malbaratar su producto y su es-fuerzo. Esto es triste e indignante, es por eso la importancia de la con-sultoría rural empresarial, y otro tipo de consultorías como la técnica, fiscal, legal, organizacional y en ocasiones de comercio exterior, la mentalidad de un productor rural no es nada fácil de adaptarse a cambios o de renovarse, por lo que no es tarea sen-cilla el inculcarles una cultura empresarial, que consiste en que planifiquen su trabajo, organicen a su personal, administren sus ingresos y demás conceptos.

Sabemos que muchos de nuestros productores no saben leer ni escribir, por lo que se deben de encontrar maneras de transmitir conocimientos por medio de talleres, con-ferencias o reuniones, y sobre todo el que aprendan a trabajar en equipo.

Otra de las muchas tareas con las que se encuentra un consultor de empresas rurales, es la de organizar gru-pos de productores, d e s a r r o l l a r l o s , constituirlos legal-mente como empre-sa y de esta forma gestionar apoyos en instituciones guber-namentales o crédi-tos rurales, una tarea

complicada ya que es difícil poner de acuerdo a personas que están acostumbradas a ser individualistas con diferentes formas de pensar y trabajar. Acompañado de esta ardua tarea se encuentra un complemen-to importante; el desarrollo y gestión de proyectos. Un consultor es un médico empresarial, diagnosticamos, recetamos y estamos presentes en el proceso de desarrollo con las empresas rurales, mucha gente desconoce la dura tarea de un con-sultor rural, no se sabe a lo que nos enfren-tamos realmente, sin embargo, trabajamos día a día por ver a nuestro campo mexicano cada vez mejor, con un mejor funcionamien-to y aprovechamiento de recursos, es difícil el inducir la eficiencia al campo, pero día a día se logrará el objetivo de profesionalizar el campo, reducir eslabones en la cadena productiva y, que los productores tengan una real utilidad a través de su capacitación constante con consultores especializados; de igual manera las PyMES que no están relacionadas con los agronegocios, o con adquirir servicios profesionales de consul-tores, ya que esto ayudará a las empresas a diagnosticar sus males y a encontrar sus áreas de oportunidad, esperemos que con este artículo hagamos conciencia del por qué un profesionista cobra por sus ser-vicios, la preparación cuesta, el esfuerzo cuesta, y recuerda que todo tiene un valor por algo; si vendes productos y/o servicios entenderás perfectamente, coadyuvemos todos en mejorar este círculo y apliquemos la regla ganar-ganar.

Edson Martell Referencia del tema FAO http://www.fao.org/home/es/

Rural Empresarial? ¿Qué es la Consultoría

CE s necesario saber y tener presente que todo

acto humano debe ser regido por la ética, en cualquier ambiente donde se desarrolle una ac-ción debe tener el objetivo de ofrecer mayores garantías de solvencia moral y establecer normas profesionales no sólo como guía, sino el cumplir con la sociedad sirviéndole con lealtad y diligencia.

Enfocándonos en la profesión del Contador, se ha reconoci-do la existencia y aplicación de principios de ética los cuales representan la responsabilidad frente a la sociedad, el ampa-ro a la relación de trabajo y de sus servicios profesionales y la responsabilidad ante la propia profesión.El Contador al desarrollar su actividad esta regido por un códi-go, el cual fundamenta el comportamiento que debe tener para realizar sus operaciones cumpliendo con los diferentes aspec-tos tanto personales como profesionales.Este código de ética esta elaborado para que cada operación que se realice tenga la más amplia exactitud y claridad, sobre todo que el profesionista tenga una base de apoyo para realizar la correcta contabilidad de los contribuyentes que soliciten sus servicios, es por eso el interés de presentar y seguir consideran-do de suma importancia dicho código de ética, pues es la base para llevar los registros contables correctos.

Para ello dentro del código encontramos principios fundamen-tales que el Contador debe cumplir para llegar a la satisfacción de haber realizado su trabajo con claridad, estos fundamentos son:

Integridad.- Ser franco y hones-to en todas las relaciones profesio-nales y empresariales.Todos los profesionales de la contabilidad están obligados a ser francos y honestos en todas sus relaciones profesionales y em

del ContadorCódigo de Ética

20

Con

stru

ye

presariales, esto implica también justicia en el trato y sinceridad; no se asociará a sabiendas con informes, declaraciones, comuni-caciones u otra información cuando estime que la información contiene una afirmación materialmente falsa o que induce a error. Cuando el profesional de la contabilidad tenga cono-cimiento de que está asociado con información de ese tipo, deberá tomar las medidas necesarias para desvincularse de la misma.

Objetividad.- No permitir que pre-juicios, conflicto de intereses o in-fluencia indebida de terceros preva-lezca sobre los juicios profesionales

y empresaria-les.Los profesionales de la contabilidad están ob-ligados a no comprome-ter su juicio profesional o empresarial a causa de prejuicios, conflicto de intereses o influencia indebida de terceros, ya que están expuestos a situaciones que pudier-an afectar a la objetivi-dad. No resulta factible definir y proponer una solución para todas esas situaciones.

El profesional de la contabilidad no prestará un servicio pro-fesional si una circunstancia o una relación afectan a su imparcialidad o influyen indebidamente en su juicio profesional con respecto a dicho servicio.

Competencia y diligencia profesional.- Mantener el conocimien-to y la aptitud profesional al nivel necesario para asegurar que el cliente o la entidad para la que trabaje reciban servicios pro-fesionales competentes basados en los últimos avances de la práctica, de la legislación y de las técnicas y actuar con diligencia y de conformidad con las normas, técnicas y profesionales apli-cables.

El responsable requiere del uso de un juicio sólido al aplicar el conocimiento y la aptitud profesional en la prestación de su servicio, el mantenimiento de la competencia profesional 21

exige una atención continua y el conocimiento de los avances técnicos, profesionales y empresariales relevantes.

El desarrollo profesional continuo permite al profesional de la contabilidad desarrollar y mantener su capacidad de actuar de manera competente en el entorno profesional teniendo una diligencia que comprende la responsabilidad de actuar de con-formidad con los requerimientos de una tarea con esmero, mi-nuciosamente y en el momento oportuno. Poniendo en cono-cimiento de los clientes, de las entidades para las que trabaja o de otros usuarios de sus servicios profesionales, las limitaciones inherentes a los servicios.

Confidencialidad.- respetar la confidencialidad de la información obtenida como resultado de relaciones profesionales y empresariales y, en consecuen-cia, no revelar dicha información a terceros sin autorización adecuada y específica, salvo que exista un derecho o deber legal o profesional de revelarla, ni hacer uso de la información en provecho propio o de terceros.El profesional de la contabilidad está obligado a abstenerse de divulgar información fuera de la firma o de la entidad para la que trabaja, salvo una autorización adecuada y específica o que exista un derecho o deber legal o profesional para su revelación y, de utilizar información confidencial obtenida como resultado de relaciones profesionales y empresariales en beneficio propio o de terceros; incluso en el entorno no laboral, estando aten-to a la posibilidad de una divulgación inadvertida, en especial a un socio cercano, a un familiar próximo o a un miembro de su familia inmediata. Tomará medidas razonables para asegurar que el personal bajo su control y las personas de las que obtiene asesoramiento y apoyo respetan el deber de confidencialidad del profesional de la contabilidad.

La necesidad de cumplir el principio de confidencialidad con-tinúa incluso después de finalizar las relaciones entre el profe-sional de la contabilidad y el cliente o la entidad para la que ha 22

trabajado. Cuando el profesional de la contabilidad cambia de empleo o consigue un nuevo cliente, tiene derecho a utilizar su experiencia previa. Sin embargo, el profesional de la contabili-dad no utilizará ni revelará información confidencial alguna con-seguida o recibida como resultado de una relación profesional o empresarial.A continuación se enumeran algunas circunstancias en las que a los profesionales de la contabilidad se les requieren o se les puede requerir que revelen información confidencial o en las que puede ser adecuada dicha revelación.

Las disposiciones legales permiten su revelación y ésta ha sido autorizada por el cliente o por la entidad para la que trabaja.

Las disposiciones legales exigen su revelación, por ejemplo: entrega de documentos o de otro tipo de evidencia en el curso de procesos judiciales o revelación a las autoridades públi-cas competentes de incumplimientos de las disposiciones legales que han salido a la luz y existe un deber o derecho profesional de rev-elarla, siempre que las disposiciones legales no lo prohíban. Para cumplir con la revisión de calidad de un organismo miem-bro de la IFAC (International Federation of Accountants) o de un organismo profesional, para responder a una pregunta o in-vestigación de un organismo miembro de la IFAC o de un or-ganismo profesional, para proteger los intereses profesionales de un profesional de la contabilidad en un proceso legal, o para cumplir normas técnicas o requerimientos de ética.

En la decisión de revelar o de no revelar información confiden-cial, los factores relevantes que se deben considerar incluyen: Si los intereses de todas las partes implicadas, incluidos los intereses de terceros que puedan verse afectados, podrían re-sultar perjudicados si el cliente o la entidad para la que trabaja dan su consentimiento para que el profesional de la contabili-dad revele la información. Si se conoce y ha sido corroborada hasta donde sea factible toda la información relevante; cuan-do debido a la situación existan hechos no corroborados, in-formación incompleta o conclusiones no corroboradas, se hará uso del juicio profesional para determinar, en su caso, el tipo de revelación que debe hacerse, el tipo de comunicación que se espera y el destinatario de la misma y si las partes a las que se dirige la comunicación son receptores adecuados.

Alejandra Delgado Zarza

Con

stru

ye23

LE

Estas son de las modificaciones que se me hacen más importantes en el Código Fis-cal de la Federación.

Estas dos van de la mano, ya que ambas se desprenden de las instituciones finan-cieras del país, por ejemplo: bancos, cajas de ahorro y préstamo (sin olvidar que al-gunas empresas como Suburbia otorgan créditos a través de los bancos).

La adición al artículo 10 tiene un trasfon-do importante, ya que este artículo habla del domicilio fiscal, por lo tanto, si nos ha-cen mención que el domicilio fiscal será aquel que le hayamos otorgado a la insti-tución financiera puede ocasionar ciertas inconformidades, porque si no estamos dados de alta en el SAT en automático se

Si la autoridad fiscal detecta prácticas u operaciones del contribuyente que formalmente no actualicen el hecho imponible establecido en una norma tributaria y carezcan de racionalidad de negocios, determinará la existencia del crédito fiscal correspondiente a la actualización del hecho imponible eludido. Se entenderá que una práctica u operación no tiene razón de negocios, cuan-do carezca de utilidad o beneficio económico cuantificable para el o los con-tribuyentes involucrados, distinta de la elusión, diferimiento o devolución del pago realizado.

Artículo 5o.

Artículo 10I.

d) Cuando sean usuarios de los servicios que presten las entidades financieras y las sociedades cooperativas de ahorro y préstamo, y no hayan manifestado alguno de los domicilios citados en los incisos anteriores o no se encuentren localizados en los mismos, el domicilio que hayan manifestado a dichas enti-dades y sociedades cooperativas en donde se localice al contribuyente.

¿Cómo que me dieronde alta en el RFC?

realizará el alta para poder registrar el mencionado domicilio fiscal.

Esto quiere decir que ya tendrán la obli-gación de declarar todos los que no es-taban dados de alta, y puede ser que les requieran en cualquier momento el pago de impuestos de acuerdo a las entradas de dinero a la mencionada cuenta.

De esta manera al unirse con el artículo 5 el resultado es que, nos solicitarán infor-mación de la obtención de esos ingresos y la justificación del origen de los mismos, y cuando ello no satisfaga los criterios de hacienda, ésta presumirá que provienen de actividades no legales y se tendrá que llevar a cabo un juicio de defensa fiscal.

24

de alta en el RFC?

Licu

ador

a Em

pres

aria

lPOR LO TANTO LES HACEMOS LA RECOMENDACIÓN QUE TODOS SE DEN DE ALTA EN HACIENDA PARA NO TENER PROBLEMAS.El domicilio que hayamos dado a instituciones financieras como bancos, cajas de ahorro y préstamo, etc. (incluyendo las de suburbia, costco, sams, copel, soriana, Liverpool, y demás) será

el que se inscribirá como domicilio fis-cal de las personas, por lo tanto, si no estamos dados de alta en el SAT (Ser-vicio de Adminis-tración Tributaria) nos darán de alta en automático, entonces ya esta-mos obligados a presentar declara-ciones de acuerdo con el

Artículo 10 Fracc. I inciso h Reforma al Código Fiscal de la Federación.

Los ingresos y gastos que tengamos en instituciones las financieras ya antes mencionadas, serán sujetos de investigación comparando ingresos declarados contra lo gastado y lo ingresado a esas insti-tuciones y, si la respuesta no es la que satisface a los criterios del SAT se determinarán “negocios ilegales” según el Artículo 5 Refor-ma al Código Fiscal de la Federación.

Esto implica que todas las personas que se inscriban al SAT por me-dio de instituciones financieras tendrán este problema a partir de la entrada en vigor de esta reforma, o sea, en enero de 2014.

Por lo tanto les hago la recomendación de darse de alta antes de que termine el año y contraten a un contador que los apoye.

Joab Garcia Coria. 25

Actualmente los emprendedores tienen una gran ventaja ante un mundo que día a día se vuelve más globalizado, las redes so-ciales han demostrado ser un fuerte aliado para comunicarse, pero a pesar de esto no se ha logrado hacerle frente a ciertos obstáculos para poder crear una idea de negocio de éxito, aun-que es cierto que en los últimos años se han dado a conocer historias de emprendedores que pese a todo lograron su sueño, en nuestro país no existe una confianza plena hacia quienes dan sus primeros pasos en el desarrollo de un negocio y ya no se diga de un programa de inversión en el desarrollo de nuevas tec-nologías.

Tener una idea innovadora no lo es todo para crear una empresa exitosa, existen ciertos obstáculos los cuales hay que su-perar para alcanzar nuestra meta.

Los recursos económicos o simplificadamente el dinero necesa-rio para invertir en un negocio es lo primero que muchos tene-mos en mente cuando generamos una idea, pero hay que tener en claro que esto no es lo más importante, ni tampoco lo más difícil; se debe tener mucho cuidado al solicitar un crédito, no porque estos sean perjudiciales por el contrario el financiamien-to es lo que mayormente necesitamos para darle ese pequeño empujón a nuestro negocio, pero primero se debe creer en el proyecto y en su auto sustentabilidad y demostrar a los demás la viabilidad de éste, una vez hecho esto conseguir los fondos no será una preocupación.

“Lo peor que se le puede hacer a un em-prendedor es darle dinero, pues si uno no invierte en su proyecto los demás no lo harán”.

Un factor que falla en los emprendedores es que, al intentar innovar la falta experiencia o el desconocimiento puede ser un gran obstáculo a superar, pues no se tiene un antecedente so

iniciar un negocioObstáculos comunes de un emprendedor al

26

Licu

ador

a Empr

esar

ial

iniciar un negocioObstáculos comunes de un emprendedor al

bre lo que queremos ofrecer a nuestros clientes ni las herramientas con las que daremos a conocer nuestro producto o servicio; es por eso que tenemos que hacer una amplia investigación del mer-cado al que queremos incursionar y so-bre todo prepararnos e ilustrarnos en las nuevas tendencias del público constante-mente.

“Si tu proyecto no te apa-siona, por más preparación que se tenga será muy difí-cil desarrollarlo con éxito”.

No hay un lugar propicio para inspirarse y desarrollar un buen plan de negocios, pues cualquier lugar podría ser el indica-do para tener una gran idea, el problema radica cuando se necesita un lugar para reunirnos con nuestros colaboradores o inclusive primeros clientes, pues como emprendedores resulta normal que no se cuente con una oficina sin que esto represente un gasto y los restaurantes, café, etc; son solo una solución temporal que de excedernos en ellos puede afectar la imagen de nuestra empresa y nuestro bolsillo, afortunadamente el merca-do de oficinas virtuales está creciendo ofreciendo solu-ciones accesibles en cuestión de espacio y economía para aquellos que están iniciando su idea de negocio y no cuen-tan con el poder adquisitivo suficiente para adquirir un

patrimonio.Por otro lado encontramos el problema del capital humano, que en un principio es realmente complicado contratar personal calificado para la encomienda pues como una pequeña empresa en proceso de alumbramiento ofrecer un sueldo com-petitivo significaría sacrificar económi-camente otra área de la empresa, es por esto que debemos apoyarnos en cole-gas, amigos o inclusive conocidos para poder desarrollar un proyecto, pues si no se tiene un capital o este es limitado debemos contener los gastos, dando tiempo a que la empresa crezca lo suficiente y se capacite al personal existente o se haga un nuevo reclutamiento, como emprendedor tu misión es sentir amor y pasión por tu idea de negocio y con-tagiar a otros que colaboren a tu lado o sean poderosos aliados en el camino que tienes hacia el éxito.

“Aunque el dinero es algo que a nadie le sobra, no es todo lo que puedes ofre-cer”.

Ernesto Castro Vela.

27

28

DerechoCorporativo

La ciencia del Derecho tiene diversas ramas de estudio las cuales son comúnmente utilizadas por nuestra sociedad, tal es el caso de la materia civil en donde reconocemos de inmediato y sin tener una instrucción jurídica que se refiere a los divorcios, pensiones, actas de nacimiento y muchos otros conflictos que se resuelven por medio de esa vía.

Pero tomando en cuenta que nuestra sociedad es cambiante y, que el Derecho de la misma manera debe transformarse y adecuarse a la sociedad donde es aplicado en nuestros días, nos encontramos con diversas problemáticas que no pensa-mos que sean solucionadas por la ciencia jurídica, tal es caso de los conflictos informáticos, ya que muchos de nosotros pu-

diéramos decir ¿Que tiene que ver una computadora o las actividades que realizó en ella con el Dere-cho? otro ejemplo claro y nuestro tema en concreto son las empresas que independientemente de su clasificación o tamaño siempre necesitan en la actualidad del Derecho para cualquier tipo de decisiones. En esta publicación analizaremos a la empresa y al Derecho Corporativo como el encargado de apoyar a la empresa en todo el aspecto legal.

Comenzaremos por dejar de lado los tecnicismos y diremos que una empresa desde el momento en que abre sus puertas debe contar con la asesoría de un abogado corporativo, pues el abo-gado debe auxiliar al dueño de la empresa o negocio en todas y cada una de sus decisiones. Si nos ponemos en lugar de los empresarios, su prioridad es saber cuanto van a pagar de im-puestos, pero en dónde dejan el cómo van a realizar sus con-tratos laborales, los convenios con proveedores, arrendamien-tos, despidos, infracciones, registros de marca, constitución de sociedades, compra de franquicias, etc. Por otro lado, muchos piensan tener todo el aspecto legal bajo control, pero ¿legal

Empr

esar

ial

Licu

ador

a

29

mente se encontrarán en lo correcto? la respuesta casi siempre es NO, ya que se piensa que con comprar un formato o machote de un contrato en la papelería es suficiente.

Por lo general la sociedad en su conjunto pien-sa que el aboga-do es necesario hasta tener el problema ma-terializado, ya que significa un gasto eleva-do. A nivel em-presarial no es diferente la c o n c e p c i ó n , porque rara-mente un e m p r e s a r i o piensa en los abogados como forma de protección y solución a la vez. Lo que pretendo exponer y ajustándome al tema en concreto es que, a nivel empresarial no se puede cometer ningún error, de eso depende el éxito de nuestro negocio; es por eso que poco a poco se ha ido materializando la figura del Derecho Corporativo, que es el encargado de todas y cada una de las cues-tiones legales de una empresa.

El Derecho Corporativo como tal, a la fecha en México es poco aceptado por las cátedras universitarias que todavía no terminan de compren-derlo e impartirlo a su alumnado, es el resultado de la problemática so-cial actual, y como es bien percibido por todos en la actualidad los prob-lemas no pueden esperar a Gobier-nos, Universidades o milagros ines-perados; para obtener alguna solución es por eso que el abogado corporativo es hasta el momento la figura profesional que puede dar solución a los conflic-

tos empresariales en especifico. Pero ¿Qué es un abogado corporativo? Me atrevo a definirlo de la siguiente manera: es el profe-

sional jurídico que tiene una experi-encia en diversas ramas del Dere-cho encaminadas a dar solución a las problemáticas empresariales.

Ahora bien después de en-tender que es en específico un abo-gado corporativo puntualizare algu-nas de las mate-rias en las que nos puede ayudar:Sociedades Mer-

cantiles, Derecho Civil, Derecho de Propie-dad Intelectual, Derecho Laboral, Com-petencia Económica, Derecho Mercantil, Derecho Fiscal, Derecho del Consumidor, In-versión Extranjera, Derecho Penal, etc. esto por mencionar algunas.

Ahora bien, sería muy complejo en una sola publicación plasmar casos concretos o to-dos y cada uno de los supuestos en los que un abogado corporativo pudiera ayudar a una empresa, ya que lo anterior depende de la actividad empresarial de cada una. Por lo que en próximas publicaciones expondre-mos casos, tips o temas en específico del extraordinario mundo del Derecho Corpora-tivo.

José María Torres Alcántara.

EntrevistaEEntrevista con la Lic. Norma Patricia García Flores.

Reseña Curricular

Licenciada en Derecho con especialidad en derecho so-cial por la Universidad Autónoma del Estado de México.

Diplomada en Dirección de Personal por el Instituto Tecnológico de Monterrey, campus Monterrey.

Diplomada en Normas Internacionales del Trabajo por la escuela Julián Besteiro, Madrid España.

Presea Estado de México 2012 al trabajo ‘Fidel Velázquez Sánchez’.

Actualmente ocupa la dirección jurídica de la Federación de Trabajadores del Valle de Toluca (FTVT) de la Confederación de Trabajadores de México (CTM).

1.- ¿Qué rubro dentro de su profesión es más relevante dentro de su responsabilidad en la Federación de Trabajadores del Valle de Toluca?

R. Básicamente es el derecho, debido a que la federación agrupa a organizaciones sindicales de diversas ramas industriales, cuya existencia se basa por un lado en la vida jurídica de cada una de ellas y la defensa de los intereses y protección de los derechos de los trabajadores que consagra la Constitución Política Mexicana, la contratación colectiva de trabajo y reglamentos interiores de trabajo.Además, es la sociología debido a la interacción que se tiene con los trabajadores derivado de la vida democrática la que se hace patente en la realización de asambleas, en las que de viva voz se escucha de los trabajadores, sus inquietudes y demandas para mantener la equidad entre los intereses gremiales y los patronales, cumplién-dose así el objetivo de los sindicatos que establece la ley federal del trabajo como son el estudio, mejoramiento y defensa de los intereses de los trabajadores.

30

Entr

evist

a

2.- ¿En el tiempo que lleva desempeñándose dentro de la FTVT cuáles son los temas más re-currentes dentro de las empresas que el sindica-to debe resolver?

R. Por supuesto el más importante es la negocia-ción del contrato colectivo de trabajo que en térmi-nos de los artículos 399 y 399-bis de la Ley Federal del Trabajo corresponde su revisión integral que incluye, las prestaciones y el salario y, la revisión exclusivamente salarial, además de asuntos internos como la solución a la asignación de categorías cuan-do los trabajadores han cumplido con la capacitación que exige un puesto de mayor jerarquía, previa evaluación que signifique un ascenso; la modificación de turnos cuando la producción o la falta de ésta lo exige, la revisión de condiciones generales de traba-jo, las condiciones de seguridad e higiene, la revisión del reglamento interior de trabajo, la medición de tiempos y movimientos en operaciones del proceso industrial, etc.

3.- ¿Cuáles son los casos que se resuelven con más éxito?

R. Definitivamente la revisión de los contratos colectivos de trabajo en las que participan las comisiones nombradas por los propios trabajadores en asambleas, porque son los acuerdos que se pactan con las empresas para beneficio no solo del ingreso diario del trabajador cuando se logra un incremento salarial siempre superior al que determina la comisión nacional de salarios mínimos, sino la ob-tención de prestaciones económicas como lo son vacaciones, prima vacacional, aguinaldo, apoyo para transporte, otorgamiento de becas para hijos de los trabajadores y compra de útiles escolares en fomen-to a la educación, apoyo para actividades deportivas y culturales, apoyo económico en caso de nacimien-to o adopción de hijos, seguro de vida por muerte accidental o riesgo de trabajo, etc.

4.- ¿Cuál ha sido la situación más difícil que ha tenido que enfrentar la FTVT?

R. Sin duda el cierre de empresas por diversos moti-vos, ya sea en su momento por la recesión económi-

ca que afectó a la industria automotriz en el año 2008, o aquellas empresas que por falta de mercado o excesiva competencia oriental, incluso debido a su plan de negocios por trasladarse a otro estado de la república han tenido la necesidad de cerrar opera-ciones en el valle de Toluca e indemnizado a los tra-bajadores en términos legales.

5.- ¿Qué tipo de problemáticas gremiales en-frenta la FTVT?

R. A raíz de la publicación en redes sociales de los contratos colectivos de trabajo, en el año 2010 se en-frentaron demandas de titularidad de los contratos colectivos y emplazamientos a huelga por firma de contrato de sindicatos que no contaban con la le-gitimidad para actuar en ese sentido y, afortunada-mente los trabajadores eligieron apoyar a los sindica-tos que tenemos el honor de representar emitiendo su decisión y voto ante las autoridades laborales.

6.- ¿Cuáles son los motivos que existen para afiliarse a la C.T.M.?

R. Para los trabajadores, tener la certeza de pertenecer a una organización legalmente reconocida por las autoridades laborales tanto federal como estatal, y contar con su respaldo y apoyo para ser representados dignamente en sus intereses individuales y colectivos.Para las empresas tener la seguridad de una negocia-ción colectiva basada en el respeto, concertación ra-zonada y flexible que equilibre los intereses empre-sariales y de los trabajadores a través del consenso para preservar la paz social.

7.- ¿De qué manera se hacen extensivos los beneficios a los trabajadores pertenecientes a la C.T.M.?

R. Desde el momento que un trabajador de nuevo in-greso inicia una relación laboral en una empresa que tenga celebrado un contrato colectivo de trabajo con un sindicato perteneciente a la Federación de Traba-jadores del Valle de Toluca, recibe una inducción que

le permite conocer la misión y visión de la empresa, denominación y objetivo del sindicato, actividad que desempeñara en el lugar y puesto de trabajo, condiciones generales de trabajo, categoría y salario, así como, las condiciones de seguridad e higiene que le permitan asegurar su integridad física, sin dejar de lado la ca-pacitación para el trabajo se le entregan dos folletos: uno contiene el contenido de las prestaciones del contrato colecti-vo de trabajo que incluye las conquistas sindicales que ha generado en sindicato titular y el reglamento interior de tra-bajo que señala entre otros temas: los horarios de trabajo, cuidado de herra-mientas, obligaciones de cumplir con las normas de seguridad, etc. Así como, su afiliación al seguro social, inscripción en el AFORE,

FONACOT e INFONAVIT.

8.- ¿Qué le gustaría implementar en la Federación de Trabajadores del Valle de Toluca, que se vea reflejado en beneficio de los trabajadores afilia-dos?

R. Cada año la FTVT hace extensiva la convocatoria del gobierno del Estado de México para beneficiar a los hijos de los trabajadores, y establece el mecanis-mo digitalizado para apoyar a los traba-jadores en la integración de sus expedien-tes ante la secretaria del trabajo con toda modernidad.Resultaría ideal contar con centros comer-ciales que otorgaran precios accesibles, para que los trabajadores tuvieran el beneficio de comprar los artículos de con-sumo más directamente de los provee-dores para que significara un ahorro en su presupuesto familiar.

9.- ¿La FTVT sólo se ocupa de asuntos laborales?

R. Por supuesto que la prioridad es la representación sindical de los traba-jadores y mantener excelentes relaciones obrero-patronal con los empresarios, sin embargo, la FTVT realiza un sin fin de ac-tividades sociales y de cuidado del me-dio ambiente, a través del otorgamien-to de donativos a diversas fundaciones altruistas que lo solicitan, hasta ahora he-mos apoyado a asociaciones como: Aso-ciación Mexicana de Ayuda a Niños con Cáncer, A.C; Casa Hogar Alegría, A.C; El Pueblito de los Abuelos, A.C; Vemos con el Corazón, A.C; Obra Social en Jiquipilco, a la Fundación por una Niñez Feliz, A.C; de igual forma que en Comunidades del Estado de Guanajuato, como actualmente recabando víveres para ser enviados a las familias que fueron afectadas por el hura-cán Ingrid y Manuel en las comunidades de Sinagua, Aguafria, Villa San Lorenzo, etc. en el estado de Guerrero.

10.- ¿Algo más que desee agregar?

R. Que en la Federación de Trabajadores del Valle de Toluca estamos formando lí-deres con conocimientos laborales, pero que se distingan como seres humanos en excelencia. Que constantemente los di-rigentes sindicales se capacitan para de-sempeñar su alta responsabilidad con los valores de respeto, empatía, buena fe y cordialidad para generar confianza a nues-tros afiliados y empresas con las cuales tenemos relación contractual, todo esto para seguir prestigiando a nuestra organi-zación sindical.Muchas Gracias.

32

Con

sulta

ConsultaCTenemos la opción de

consulta, todas tus dudas

las resolveremos aquí

generando@gcnt.com.mx

33

El PilónEPItalIano básIco de uso

comúnHola amigos, aquí les dejo algunas frases de uso común de este maravilloso

idioma, el objetivo es que vayas familiarizándote con pequeñas estructuras ya establecidas para que puedas usarlas en el contexto ideal.

¡Ánimo, que el entusiasmo siempre te llevará lejos!Algunas frases:

-Ciao (se pronuncia chiao) y significa hola o adiós (los diferenciamos según el con-

texto).

-Pronto – Bueno, Hola. Es una manera de responder al teléfono.

-Buon Giorno – (se pronuncia buon yiorno). Buenos días.

-Arrivederci – (se pronuncia arriverdechi). Hasta luego.

-Ci vediamo dopo (se pronuncia chi vediamo dopo). Nos vemos luego.

-Come va? – ¿Cómo estás?

-Bene grazie! (se pronuncia bene gratzie). Bien gracias! Non male! – Nada

mal!

-Ti va di uscire stasera? – (se pronuncia ti va di uschire stasera). ¿Quieres salir

esta noche?

-Grazie ma non sei il mio tipo –Gracias, pero no eres mi tipo.

Miriam Paz Montesinos.34

delEfemérides

Mes

El P

ilón10 de Octubre Día Mundial de la Salud Mental.

16 de Octubre Día Mundial de la Alimentación.

24 de Octubre 50 Naciones Construyen la Organización de las Naciones Unidas.

25 de Octubre se crea la SEDENA. 1937.

29 de Octubre Se funda el Comité Interna-cional de la Cruz Roja. 1863.

31 de octubre Inician en México las Festivi-dades del Día de todos los Santos o Día de Muertos.

35

36

Asesoría Rural/ Empresarial

ALANTE

37