Formulacion de estrategias

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Unidad 3 Sesión 2

Formulación de Estrategias

Contenidos

Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor Jorge Carquin

Formulación de Estrategias Identificación de oportunidades corporativasAnálisis de Factores críticos – Liderazgo estratégicoObjetivos, asignación de recursos, manejo de

conflictos, cultura organizacional y vinculación de laestructura con la estrategia Selección de estrategias, políticas.

Logro de laUnidad

Al final de la unidad el alumno podrá realizar el Desarrollo,Formulación e Implementación de Estrategias Corporativa

Logro de laSemana 6

Al final de la sesión , el alumno podrá identificar las oportunidadescorporativas, analizar el entorno global del ambiente empresarial

Logros de Aprendizaje


ENLACES

Oportunidad de Negocios

http://es.slideshare.net/tonipadrell/identificacin-oportunidades-y-desarrollo-proyecto-empresarial?related=2

http://es.slideshare.net/jcfdezmx2/bsqueda-de-oportunidades-de-negocio-presentation?related=5


Modelo Integral de Dirección estratégica

VisiónMisión

Valores&

Objetivos

AnálisisExterno

AnálisisInterno

(Organización)

Diseño yFormulación

deOpciones

Estratégicas

Evaluación ydeterminación

de lasEstrategias

Formulación delpograma de

acciones

ImplementarEstrategias:

•Organización•Políticas

•Objetivos• Corto Plazo

•Recursos

RevisiónEstratégica:Evaluación

yControl

FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL

Formulación de Estrategias

Rivalidad ydinámica

competitiva

Estrategiainternacional

Estrategia decooperación

Estrategiacorporativa

Estrategia deNegocios

Estrategia deAdquisición y

restructuración

Implementación de Estrategias

GobiernoCorporativo

LiderazgoEstratégico

EmprendimientoEstratégico

Estructura ycontroles

Organizacionales

ANALISIS

Curso: Planeamiento EstratégicoSemana 3

Fases del Plan Estratégico

FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROLANALISIS

1. Diagnostico situacióny orientación actual

2. Previsión de soluciónde necesidades

3. Racionalización derecursos

3. Racionalización derecursos

4. Toma dedecisiones

5. Construcción del planEtapas Definidas

7. Evaluar7. Evaluar6. Implementar6. Implementar

Determinar posibles estrategias asociadas a los aspectos críticos de la organización• Tipo de estrategia genérica de negocio• Tipo de Dirección estratégica del Negocio

Se eligen estrategias competitivas y viables asociadas a los objetivos Evaluarlas

Fase de Formulación de un Plan Estratégico

Superar temor al fracaso“Si deseas algo diferente, se debe hacer cosas diferentes“

Evaluar y crear necesidades“Primero hago lo que la gente necesita y después hacerque la gente necesite lo que hago” (Bill Gate)

Dar soluciones

¿Cuando encuentras una oportunidad?Cuando encuentras alguien que te necesita y entiende quele puedes ayudar

Identificación de Oportunidades


Oportunidad. Situación en el entorno al que si se presentauna estrategia apropiada puede llevar a la empresa a unamejora significativa en incremento de ventas y utilidadesSe buscan oportunidades para

• Ocupar capacidades ociosas• Expandirse o ampliar mercados• Invertir en mejores condiciones• Enfrentar situaciones de crisis• Afrontar amenazas de la competencia

Problemas /Necesidades

Análisis

Evaluación

Generación de ideas

Mejoras de undiseño existente

Diseño de algonuevo

Al identificar una OportunidadFortaleza Debilidad

¿Qué favorece suaprovechamiento?

¿Qué lo impediría o lolimitaría?

Identificación de Oportunidades


Análisis deopcionesajustados a laestrategia denuevos productos

• Recopilación yselección deposiblesoportunidadesque se ajustan a laestrategia

Evaluaciónpreliminar deoportunidades

• Selección dela mejorOportunidad

Evaluación deriesgosdiversificados

• Medicióndel riesgo

InformePerfiles deOportunidades

• Perfiles conlos detallesde laevaluación


Proceso típico de Análisis de Oportunidades

Factores Críticos de Éxito

Los Factores Críticos de Éxito son (independientes del sector, tamaño,país, etc)

Liderazgo

Educación y entrenamiento del equipo

Soporte de la Alta Dirección

Metas y Objetivos Claros

Compromiso y Motivación del equipo

Comunicación interdepartamental

Cooperación interdepartamental

Orientación para satisfacer al cliente

Estos FCE se constituyen en indicadores que varían de una empresa aotra y se encuentran muy relacionados con su cultura empresarial.

Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor: Jorge Carquin

Características de los FCE

Relación directa con la dinámica interna de la empresa:o actividades, procesos, organigrama, gestión y disponibilidad de recursos, relación

con sus clientes y proveedores;

Fuertemente influenciados por el entorno económico, social y culturaldonde se desenvuelve la empresa.

Constituyen elementos vitales de la organización que determinan lasupervivencia o competitividad de la entidad a la que se refieren.o (Son variables “que no pueden fallar” por lo que se debe controlar y asegurar)

Son específicos de cada negocio y empresa por lo cual el éxito deplanes, objetivos o acciones estratégicas específicas de cada organizaciónprecisan de su determinación correcta. Muchas empresas efectúan unanálisis de su sector y competencia aplicando las Cinco Fuerzas de Porter.

Se enmarcan dentro de un marco temporal específico, pues lascondiciones cambiantes de los procesos internos de la empresa y actuaciónde “medio externo” (ambiente, competidores, preferencias de clientes, etc.)obliga a la empresa a su continua revisión.

Curso: Planeamiento EstratégicoProfesor: Jorge Carquin

Proporciona información relevante paracontrolar las estrategias que seimplementarán a través de KPIs como elde Eficiencia, Calidad, cumplimiento deplazos, presupuestos entre otros

El Control Estratégico

1. ESTABLECER ESTÁNDARES Y OBJETIVOS

2. CREAR SISTEMAS DE MEDICIÓN Y MONITOREO

3. COMPARAR EL DESEMPEÑO REAL FRENTE A LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS

4. EVALUAR EL RESULTADO Y EMPRENDER MEDIDAS SI ES NECESARIO

Objetivos principales


Etapas Identificar la función o proceso a mejorar.

Seleccionar la empresa modelo y conseguir su colaboración

Observar y analizar la función o proceso para su aprendizaje.

Adaptar lo aprendido a la empresa, fijando los objetivos demejora.

Implantar las mejoras diseñadas.

El Benchmarking

Curso: Planeamiento Estratégico


El Benchmarking

Objetivos Indicadores (KPIs)Metas Proyectos y/o iniciativasResponsables Presupuestos Temporalidad (Plazos)


Determinar: Responsables Presupuesto asociado a los ahorros y/o retorno Tiempo de plazo generalmente es de un año

Ejemplo de planteamiento de objetivos


Formulación de EstrategiasA partir del análisis estratégico se diseñan las posibles

alternativas para conseguir la misión y los objetivos

Se eligen las estrategias competitivas y se definen lasdirecciones de desarrollo futuro de la empresa y lasformas de crecimiento más adecuadas

Una vez diseñadas las diversas alternativas es precisoevaluarlas para elegir una de ellas para suimplementación posterior

Es importante y fundamental los sustentos del retornoeconómico y de la temporalidad


Estructura básica de un plan estratégicoRedacción del plan estratégicoDebe contener información referencial e importantesistematizada objetivo, viable y de forma ordenada.

Presentación Delimitación de prioridades estratégicas, definición de escenario,

IntroducciónMisión Visión Valores ObjetivosAnálisis de la situación actual• Diagnóstico

Formular estrategias• Priorizar

Determinar las estrategias a seguirPlan de acción

Plan operativo (revisado por todos los participantesantes de su redacción definitiva y validado por laAlta Dirección antes de su implementación)

Formular método de Evaluación y ControlComunicarA todos los niveles de la organización y explicarse endetalle.

Plan de acción - Implementación

Reglamentos - Control

Visión – Misión - Objetivos

AnálisisExterno

AnálisisInterno

AnálisisComparativo

Diagnóstico

ObjetivoEstratégico 1

Acción 1.1• Responsable• Plazo• indicador












Estructura básica de un plan estratégicoRedacción del plan estratégicoDebe contener información referencial e importantesistematizada objetivo, viable y de forma ordenada.

Presentación Delimitación de prioridades estratégicas, definición de escenario,

IntroducciónMisión Visión Valores ObjetivosAnálisis de la situación actual• Diagnóstico

Formular estrategias• Priorizar

Determinar las estrategias a seguirPlan de acción

Plan operativo (revisado por todos los participantesantes de su redacción definitiva y validado por laAlta Dirección antes de su implementación)

Formular método de Evaluación y ControlComunicarA todos los niveles de la organización y explicarse endetalle.

Plan de acción - Implementación

Reglamentos - Control

Visión – Misión - Objetivos

AnálisisExterno

AnálisisInterno

AnálisisComparativo

Diagnóstico














GRACIAS

Formulación Analizar y considerar en que tipo de Estrategia genérica

competitiva de negocio me encuentro:• Liderazgo en Costos

o Economía de escalao Estricto control de costoso Riesgos por falta de inversión y/o descuido de clientes

• Diferenciados en Productos o Servicioso Precios altos (concepto de valor y de Calidad)o Creatividad y Personal altamente comprometidoo Riesgos de aparición de productos de calidad similar

• Focalizado en el mercadoo Migrantes con diversidad de culturaso Negocios o corporativos

• Mixto (Precio y Diferenciación)• Según el entorno o estado

o De rutinao Estratégicoo Operativo

Fases de un Plan Estratégico


Formulación

Análisis del entorno empresarial :• Buscar problemas y oportunidades

o Uso de herramientas de análisiso Identificar y/o determinar factores críticoso Compartir información con personal involucrado

• Factores Críticos de Éxitoo Precios altos (concepto de valor y de Calidad)

• Determinar los Niveles Estratégicoso Estrategia Global, de Negocio y Funcional

Formular la estrategia:• Determinar las posibles estrategias de los análisis• Se eligen las estrategias competitivas y viables y que estén

asociadas a los objetivos• Evaluarlas

Fases de un Plan Estratégico


Estrategia

¿Cómo lograr los objetivos de desempeño? ¿Cómo superar la competencia? ¿Cómo lograr una ventaja competitiva

sustentable y reforzar la posición a largoplazo?

¿Cómo lograr que la visión sea realidad? La táctica es más inmediata y responde a la

estrategia

Conjunto de “intenciones” expresadas en forma de unplan estratégico para guiar la empresa en el logro desus objetivos a partir de la Visión que se tiene

EMPRESA

GRUPO DE INTERES(stakeholders)

ENTORNO

COMPETITIVIDAD

ESTRATEGIA


Planeación Estratégica …..Es un proceso que permite a las organizaciones decidir susobjetivos, los recursos a utilizar, las políticas y su administraciónhaciéndolos operativos por medio de proyectos

Podemos definir la planificación estratégica como unproceso y un instrumento

El ProcesoConjunto de acciones ytareas en la búsqueda deopciones respecto a sutrabajo con un objetivo

El InstrumentoEs el marco conceptual queorienta la toma dedecisiones para implementarlos cambios necesarios


Los elementos que destacan son:

La Misión y Visión de la unidad responsable El diagnóstico considerando las:

• Oportunidades y Amenazas• Fortalezas y Debilidades

Los Objetivos Las metas e indicadores Los proyectos definidos y priorizados

Planeación Estratégica …..


Formulacion de estrategias

Engineering

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