FORMATOS DE TRABAJO-SEGUIMIENTO DE PROYECTOTALLER VIRTUAL: HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER ONLINE Y FINANCIAMIENTO. PLAYMOMMY 2018

PLAYMOMMY MÉXICO, ES UNA DIVISIÓN DE GRUPO ALEPHTI Y ASOCIADOS, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS 2018. Prohibida la reproducción parcial o total de los materiales aquí elaborados. www.playmommy.com/aviso-de-privacidad

Por Claudia DíazDirectora Playmommy México

FORMATOS DE TRABAJOPARA SEGUIMIENTO

FORMATOS DE TRABAJO-SEGUIMIENTO DE PROYECTOTALLER VIRTUAL: HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER ONLINE Y FINANCIAMIENTO. PLAYMOMMY 2018

PLAYMOMMY MÉXICO, ES UNA DIVISIÓN DE GRUPO ALEPHTI Y ASOCIADOS, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS 2018. Prohibida la reproducción parcial o total de los materiales aquí elaborados. www.playmommy.com/aviso-de-privacidad

MÓDULO2OPORTUNIDADESDEFINANCIAMIENTOOrdenando yseleccionando tu mejor ideadenegocio parapensar en financiamientos.Conestos materiales desarrollaremos los siguientes puntos deltemario deltaller:

2.1 ¿Cómo seleccionar mimejor ideadenegocio?2.2¿Cómo crear unconcepto denegocio noconvencional?2.3 ¿Cómo crear laprimerversión demimodelo denegocio?

INSTRUCCIONES:En este materialencontrarás los formatos detrabajo queestaremos usando paraayudarte conelseguimiento detu proyecto del1al9deFebrero de2018.Puedes imprimirlos otrabajar en digitalen este archivo editable.

Recuerda quetambién cuentas contu aulavirtualdonde tienes acceso alos videosdelcurso yasu vez elgrupodeseguimiento en FBdonde daremos respuesta atus dudas conpequeños videosexplicativos acorde altemaquenecesites.

¡Empezamos!#IniciaAlgoNuevo

PerfildeclienteA

Frustraciones AlegríasoSatisfacciones

Tusproductos/Servicios

NuevaHipótesis Aliviadores defrustraciones

Productoresdealegrías

Validacióndepropuestadevalor

funcional características,problemasyresultadosnodeseados

Necesarias Para______________________quetienenelproblemaonecesidadde…..(Describeelproblemaonecesidad)ofrecemos….(Describeelserviciooproducto)yplaneamoshacerdineromediante….(Describeunmodelodenegociobásicoquetengasenmente).

Social Obstáculosqueimpidenquelosclientesempiecenunatareaoqueloshacenirmáslentos

Esperadas

Personal Riesgospotencialesoconsecuenciasnegativas

Deseadas

¿Sonlosproblemasquequierosolucionarlossuficientementeimportantesparamicliente?¿Existensuficientesclientescomoparagenerarunnegocioviable?

Jerarquizaenordenderelevencia (segúnresultadodeentrevistas)tulistadehipótesisyproductos/servicio.

TALENTO->PROPÓSITO->PERFILDECLIENTE->PROPUESTADEVALOR->MERCADO->PROTOTIPO->2.1

¿Cómoseleccionar mimejor ideade

negocio?

INSTRUCCIONES:Esta es nuestra matríz para

crear lapropuesta devalordetu ideadeemprendimiento.Puedes aplicar este análisisparalaideadenegocio que

percibas tiene mayorpotencialdedesarrollo.Analíza elperfildetu cliente,cuales sonsusfrustraciones yalegrías para

elaborar tus primerashipótesis decomo deberíafuncionar tu concepto denegocio.Alidentificar lasformas degenerar ingresosconesta ideadarás elprimerpaso paracrear tu modelo de

negocio.

MercadoBENEFICIARIOS

PÚBLICOCLAVE

PÚBLICOESTRATÉGICO

CARÁCTERÍSTICASDELCONSUMIDOR

ENTORNO

INSTRUCCIONES:Estees nuestro análisis de

mercado.

Identifica cual es tu públicoestratégico,tus beneficiarios ycuales sonlascaracterísticas

delconsumidor.

Elentorno es importante,yaquepuede determinar

lineamientos delaindustria oalgunas barreras externas que

pueden afectar atuemprendimiento.(Aranceles,política exterior,tratados decomercio,certificaciones,

etc…)

ENLACESDEINTERÉS

Análisis deperfiles deconsumidores:

http://www.nielsen.com/mx/es.html

http://www.nielsen.com/mx/es/solutions.html

http://www.nielsen.com/mx/es/search.html?q=estudio+nielsen&sp_cs=UTF-8

http://www.nielsen.com/mx/es/insights/reports/2017/ganando-en-el-comercio-

electronico.html

https://www.iabmexico.com/investigacion/estudios/

EARLYADOPTERS:LACLAVEALLANZARUNNUEVOMODELODENEGOCIO

EARLYADOPTERS:LACLAVEALLANZARUNNUEVOMODELODENEGOCIO

TEST

ABISMO

MAPADEVALOR2.2¿Cómocrear un

concepto denegocio no

convencional?

INSTRUCCIONES:Análisis demapa devalor

Identifica en elcuadranteVALORESINDIVIDUALESque

elementos deservicio,propuesta devalor,creenciasyusos sonVALORADOSportus futuros clientes como.SIEMPREIMPORTANTE,

ALGUNASVECESIMPORTANTE,RARAVEZIMORTANTE,NUNCA

IMPORTANTE.

Identifica en elcuadranteVALORESORGANIZACIONALESqueelementos deservicio,

propuesta devalor,creenciasyusos sonVALORADOSpor elentorno/competencia como.

SIEMPREIMPORTANTE,ALGUNASVECES

IMPORTANTE,RARAVEZIMORTANTE,NUNCA

IMPORTANTE.

¿CUALESTUPROPUESTADEVALOR?

Creenciasyvalores

Beneficios

Característicasyatributos

•Lomassignificativo.Lomasdificil deimitar.Lomasdificil decomunicar

•Lomasfácil decomunicar

•Lomasfácil deimitar

•Lomenossignificativo Características yatributos quese

deben demostrar aconsumidores

Valores emocionales,espirituales yculturalesquesondireccionados a

lamarca.

Beneficios funcionalesoemocionales quese

proveen alosconsumidores

INSTRUCCIONES:

Conlos resultados detusanálisis,redacta losvalores,beneficios ycaracterísticas detuconcepto denegocioparadeterminar tupropuesta devalor.

Recuerda quelavariedad deproductos,servicios serán derivados

dediferentesaplicaciones detu

PROPUESTADEVALOR.

COMPETENCIA1 2 3

INSTRUCCIONES:Análisis demapa devalor

CONFORMELAINFORMACIÓNYCONOCIMIENTOSQUEHASAPLICADOENTUSANÁLISIS,

DEFINETUSTRESCOMPETIDORESMÁS

CERCANOS.

TEPERMITIRÁ:

-Comprobar elperfil detucliente-Nivel desatisfacción delcliente detu competencia-Estrategias demarketinginiciales quepuedesimplementar en tu propioproyecto-Amenazas ydebilidades detucompetencia quepuedesaprovechar.

loquealiviaeldolorprincipaldetumercado

Redessociales

Informaciónpormailing

Visitasdepresentacióndeserviciosaempresas

Blog

Local,adecuaciones,permisos,diseñodelespacioglobal.

Proveedores.PERMISOSIMSS-PROTECCIÓN

CIVIL

Establecerconveniosyalianzas

Estrategiasdecontentmarketing.Temarioanual.

Mejorasalwebsite.

MERCADOMETA

NSCEdades

MercadoprimarioMercadosecundario

Online:FB,Twitter,landingpage,mailing.

Mediosdigitales:Notas,entrevistas,reportajes,

Publicidad:Adwords,campañasredes,banners.

Offline:PublicidadfocalizadaCM,puntodeventa

Membresíasdeusuariosxhorasmensuales,xpaquetesServiciosaempresas:TalleresServiciosabeneficiarios

Inversióninicial:renta,mobiliarioCostosOperativos,sueldos,seguros,permisosLegales:Marca,impuestosSueldosysalariosPlandemarketingContabilidad

PromocionesybecasProcesodefranquicia

RecursohumanoExpertosencontenidoSistematizacióndeprocesosManualdeProcedimientos

ConveniosGobierno:

ORGANIZACIONES

EMPRESAS:

UNIVERSIDADES:

MEDIOS:

Relacionesconclientes Segmentos

Fuentesdeingresos

Recursosclave

EJEMPLODEMODELODENEGOCIO

PlataformaonlineEspaciospublicitarios

INSTRUCCIONES:

Empieza agenerar tu

primerversióndemodelo de

negocio.

REVISALOSEJEMPLOSCONLOSQUETE

AYUDAMOSENESTEMODELO,¿ALGUNOESSIGNIFICATIVO

PARATUPROYECTO?

PromocionesybecasProcesodefranquicia

Relacionesconclientes Segmentos

Fuentesdeingresos

Recursosclave

MODELODENEGOCIO

INSTRUCCIONES:

Empieza agenerar tu primerversión demodelo denegocio.

PLANDEPRUEBASDEPROTOTIPO

Específicalaideaprincipalsobrecomofuncionarátuprototipo

Construyeunpequeñomodelousandocartón,papel,juguetesomaterialquedecidas.Representatuideacontupúblicometaparacomprobarsifuncionaráfacilmente orequieremejoras.Dibujaodescribelaexperienciadelusuarioparaanalizarelresultado.

Construyeunnuevomodelo,deberátenermásdetallesqueelanterioryelementosparaverificar.Representadenuevotuidea.Nuevamentedibujaodescribelaexperienciaconmásdetalle.Compruebaquetodoslospasosentuhistoriasoncoherentes.

Enestalistamencionaactividades,recursos,personasymaterialesquenecesitesparahacertuidealosuficientementerealistaparaserimplementada.

2.3 ¿Cómo crearlaprimerversióndemimodelo denegocio?

INSTRUCCIONES:Esteformato es tu plande

pruebas deprototipo,dondepodrás recopilar los

comentarios yresultadosemocionales-funcionales-sociales detu primerprototipo denegocio.

Recuerda queelprototipodebe ser lomás económicoposible yprobado conun

grupo declientes reales.Estaserá laprimeretapa detu

negocio.Empieza en pequeño,mantente flexible.

ACTUADEMANERAACORDEATU

BRANDINGPERSONALY

BRANDINGDEMARCAELBRANDINGES:“Es elgrupo deestrategias queleconfieren poder aunnombre comercial paratransformarlo delasimpleidentificación deunproducto oservicioauna marca declase mundial conpersonalidad socialpropiayparticipación activa ennuestra vida”ALRIES

TUACTITUDDURANTEELBAZARESTUBRANDINGPERSONAL-Imagen,sonrisa,optimismo.

TUSTANDDURANTEELBAZARESTUBRANDINGDEMARCA-Presentación deproductos,mesa,logo,decoración,noplano.

INSTRUCCIONES:

Empieza agenerar tu primerversión deESTRATEGIADE

BRANDING

ESDECIR,LAPERSONALIDADQUETENDRÁTUCONCEPTO

DENEGOCIO,QUECOMUNICALAPARTE

EMOCIONALQUELEALIVIAATUCLIENTE.

REVISALOSEJEMPLOSYJUEGAACREARTUSPROPIAS

ESTRATEGIAS.ESTAPERSONALIDADLA

COMUNICARÁSATRAVESDELOSCANALESDECONTACTO

CONTUSCLIENTES.(REDESSOCIALES,PUNTODEVENTA,PLATAFORMA,ETC) EJEMPLO EJEMPLO

REDACTA REDACTA

49%

14%

37%

INVERSIONINICIAL

ActivoFijo Activo Diferido Capital detrabajo

Total:$441,800.00

INFORMACIÓNFINANCIERA-VENTASPROYECTADAS$1,173,731

-MARGENBRUTO$770,531

-CAPITALINVERTIDO$441,800

-TASAINTERNADERETORNOTIRdel30%,ypayback en2.8años

-PUNTODEEQUILIBRIO:ventade300membresíasBIENVENIDA

PROYECCIÓNFINANCIERA

PLANDEMKT• CONVENIOSCON

EMPRESAS- BASEDATOS

• BIENVENIDA$3,500• EMPRENDEDORA

$5000• KIDSCLUB1DIA$600

VIERNESCORTOS• Cursosespeciales• Edumarketing

PLANDEVENTAS

• ComercializacióndeMembresíaenCorporativos,Centroseducativos,centroscomerciales,hospitales.

• Activacionesmarcas

Enelcapitaldetrabajoseincluyeprotecciónlegal,patentedelmodeloeducativo,laimplementacióndeestrategiacomercial.

EJEMPLODEPROYECCIONESFINANCIERAS

PARASOLICITARFINANCIAMIENTO

INSTRUCCIONES:ALTENERTUPRIMER

VERSIÓNDEMODELODENEGOCIO,PUEDESEMPEZAR

AJUGARCONLOSNÚMEROS.

PARASOLICITARFINANCIAMIENTO,ES

NECESARIOGENERARTUSPROYECCIONESFINANCIERASGENERANDOSIMULACIONES

DEINGRESOSEN3ESCENARIOS(OPTIMISTA,

PESIMISTA,CONSERVADOR).ESTOESPOSIBLECON

APROXIMACIONESQUESEGENERENDETUPRIMER

PROTOTIPO.

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¡GRACIASPORCREER!SIGUEDESARROLLANDOTUPROYECTOENELSIGUIENTEMÓDULO