Fijacin de precios en funcin del ciclo de vida

Fijacin de precios en funcin del ciclo de vida Anglica sarai Alfaro Jurez 101630 A-5El mercado y los productos atraviesan cuatro etapas :

Desarrollo, Crecimiento, Madurez y Declive.

En cada una de estas etapas, el mercado tiene una personalidad nica.

Existen tres factores que determinan el xito o fracaso de una estrategia de fijacin de precios.

Los costes relevantes para el productoLa sensibilidad al precio del compradorEl comportamiento de los competidores

Estos factores varan predeciblemente a medida que el mercado a medida que el mercado de un producto atraviesa las distintas etapas del ciclo de vida, por lo tanto la estrategia debe variar si se quiere que sigua siendo adecuada y las tcticas tambin tienen que variar.Fijacin de precios de la innovacin para su introduccin en el mercado.

Una innovacin es un producto tan nuevo que los compradores lo consideran como extrao y es importante hacer que el consumidor logre ver que ese producto cubrir sus necesidades.

No todos los productos suelen ser innovadores algunos son avances tecnolgicos.Cual es la estrategia adecuada par fijar el precio de un nuevo producto innovador?Dado el problema de la ignorancia del consumidor, la principal meta de la empresa en la etapa del desarrollo del mercado consiste en educar a los compradores potenciales sobre la vala del producto, por tanto, la lista de precios de una nueva innovacin debe fijarse para comunicar el valor del producto al mercado.Marketing de las innovaciones mediante ventas directasLa educacin hacia el consumidor suele requerir un equipo de vendedores directos formados para evaluar las necesidades de los compradores y para explicarles como pueden ser satisfechas por el productoMarketing de la innovacin mediante los canales de la distribucinEl innovador debe convencer de alguna manera a los distribuidores para que promocionen el producto mucho.

El objetivo es dejar a los distribuidores y minoristas mrgenes elevados, lo que les otorga un incentivo para promocionar el producto educando y ofreciendo servicios al compradorFijacin de precios para el producto establecido en la etapa de madurezLa mayor parte de la vida de un producto tpico transcurre en la etapa de madurez, una fase en la que resulta esencial fijar los precios eficazmente para sobrevivir.

El terreno frtil para las oportunidades en esta etapa se centran en las siguientes reas:

Separacin de productos y servicios relacionados:consiste en facilitar que ,los compradores prueben el producto y conozcan sus ventajas

Mejorar estimacin de ola sensibilidad al precio

Mejor control y utilizacin de los costes: A medida de que aumenta el numero de consumidores de variedades del producto durante esta etapa, una empresa puede justificar la asignacin de costes de forma arbitraria.Ampliacin de la line de productosFijacin del precio del producto durante el declive del mercadoExisten dos planteamientos estratgicos generales que se pueden adoptar ante un mercado en declive;

1. estrategia de retirada: Implica una capitulacin, total o parcial}, en algunos segmentos del ,mercado, para centrar los recursos en otros en los que la empresa tiene un posicin mas fuerte. La empresa abandona deliberadamente su cuota de mercado, pero se sita en una posicin que e le permite ser ms rentable en la cuota que conserva.2. Estrategia de cosecha: Es una retirada paulatina de la industria. Parte de la estrategia de retirada abandona los vnculos mas dbiles con su posicin competitiva. Sin embargo la meta de la estrategia no es conseguir una posicin competitiva mas pequea y defendible. La empresa que cosecha puede hacer inversiones a corto plazo en la industria par evitar que sui posicin se deteriore demasiado de prisa, pero evita inversiones fundamentales a largo plazo.