Exportación de Jalea de Banana al mercado...

Marketing Internacional

Erika De MoriDaniela RivasMiguel Otero

Exportación de Jalea de Banana al mercado español

Republica Bananera

RESUMEN EJECUTIVO

Exportación de jalea de banano al mercado Europeo.

Este mercado es una opción viable, para después expandirnos a otros países europeos por su posición geoestratégica, como mercados de medio Oriente y África.

La Balanza Comercial entre Ecuador a España al 2012 fue De 443,943 miles Usd El Ecuador es el Primer exportador mundial (1 de cada 3 bananos que se consumen

en el mundo son ecuatorianos), reconocidos por su calidad, sabor y disponibilidad de todo el año.

El mercado español tiene una gran preferencia por el banano ecuatoriano , es una de las principales exportaciones de Ecuador a España es la del Banano

España resulta una óptima plataforma para desarrollar negocios con Latinoamérica, ostenta una privilegiada posición geoestratégica dentro de la Unión Europea, que facilita el acceso a un mercado de 1.700 millones de clientes potenciales en toda la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África).

Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP, es decir La comunidad Europea en virtud del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), otorga a los países en vías de desarrollo franquicias de derechos de aduana o de aranceles reducidos sobre sus exportaciones.

Nuestro producto representa las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.

Tiene una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria, debe captar inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes (realizar eventos de promoción)

Marketing Internacional Página 2

Republica Bananera

INFORMACION BASICA

TIPO DE EMPRESA

RAZON SOCIAL: BANAJAM

Nombre del producto: República Bananera.

Fábrica de conservas de alimentos, ubicada en el parque industrial Inmaconsa al norte de Guayaquil.

Es una empresa proveedora de alimentos, utilizando por ello tecnología de punta en procesamiento de alimentos con personal capacitado y en constante actualización como base para la satisfacción de los clientes y proveedores.

Visión

Nuestro sueño empresarial es ser una institución productiva, eficiente, eficaz con un equipo de trabajo totalmente proactivo cuyo fin será alcanzar niveles de ingresos y utilidades que fomente la innovación constante de productos y servicios para la satisfacción de nuestro equipo de trabajo, clientes y consumidores.

Misión

Brindar un producto de excelencia con el más alto nivel de calidad, eficiencia y alto valor nutricional, que respondan a las necesidades nutricionales de los consumidores con el fin de ayudarlos consumidores en cada etapa de su vida y que aporten efectivamente a su salud y su bienestar. Todo lo anterior basándose en sólidos principios y valores corporativos


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Valores

Nuestro compromiso de excelencia se fundamenta en la práctica de los siguientes valores.

• PUNTUALIDAD: En la entrega de los trabajos solicitados por nuestros clientes.

• INNOVACIÓN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo.

• COMUNICACIÓN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos parte de la empresa, así como con nuestros proveedores y clientes.

• Creatividad e innovación como parte de nuestro reto diario para el mejoramiento continuo

• CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes

Objetivos de la empresa

Asegurarnos de seleccionar la mejor materia prima para llenar al 100% las expectativas de los consumidores.

Dar a conocer a los clientes sobre nuestro productos y la facilidad de obtenerlo garantizados por un costo accesible

Al 2013 ser reconocidos como una empresa exportadora de jalea de banano a Europa.

Maximizar el valor de las acciones: maximizar el valor de la empresa. Crecimiento a nivel internacional


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ANALISIS DE LA SITUACION

España es un punto de entrada muy importante para las exportaciones de Ecuador.

Decidimos ingresar al mercado español por su ubicación geoestratégica, desde este

mercado es más fácil ingresar al resto del mercado Europeo, medio oriente y África, esto

da como resultado una óptima plataforma para desarrollar negocios con Latinoamérica.

Nuestro proyecto de ingresar primero al mercado Europeo lo vemos como una iniciativa

positiva para futuros negocios.

Definición del producto

Nuestro producto es muy nutritivos por sus altos contenidos de vitaminas, potasio, hierro, aportaría mucho al desarrollo infantil y a su vez complementaria la alimentación y al desarrollo de las personas

Desventajas

Nos enfrentamos a otras compañías que producen todo tipo de conservas.

Recién comenzamos en el mercado.

Tenemos que usar más publicidad para ser reconocidos


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Ventajas

A pesar que otras compañías hacen conservas, nosotros haríamos de banano que es una fruta muy poco tomada en cuenta para este tipo de producto.

Nuestro país produce la materia prima y nos saldría a un bajo costo ya que usaríamos el banano de rechazo para la fabricación de la misma.

El banano Ecuatoriano es reconocido a nivel mundial.

Analizando el mercado desde hace años tanto en nuestro país como en el extranjero se

realiza conservas de todo tipo de fruta ,aquí en el Ecuador Gustadina de Pronaca que tiene

una gama grande de conservas y otros productos mas que ha ido aumentando durante los

años, así mismo facundo son una de las 2 empresas que en nuestro país lidera el mercado

de las conservas, pero a pesar de todo hemos decidido emprender este empresa

empezando con la jalea de banano ya que ninguna de estas la utiliza para sus producto lo

que vimos muy conveniente, debido a eso y al bajo costo que nos saldría compras el

banano de rechazo directamente con las bananeras , pensamos que el precio final de

exportación seria uno muy asequible .

MERCADO

Demanda

Este producto está dirigido a todos los segmentos del mercado ya sea directamente al público consumidor como a la industria confitera, empresas fabricantes de galletas, bombones y otros tipos de dulces para que sea utilizado como relleno de las mismas.


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Oferta

BANAJAM- República Bananera - Jalea de Banano

Fábrica de alimentos en conservas utilizando tecnología de punta, ubicada en Guayaquil. Especializada en procesamientos de alimentos con personal capacitado y en constante actualización como la base de satisfacción de los clientes, proveedores, accionistas y partes interesadas

PROPOSITO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN Uno de los objetivos de la empresa es crecer a nivel internacional y aumentar la rentabilidad de la empresa. Al analizar los mercados creemos que España es un buen mercado en el cual nuestro producto puede crecer.

OBJETIVOS Y METAS DEL PLAN DE MARKETING

Objetivos de la promoción de ventas

Utilizaríamos demostradoras en los supermercados para dar a degustar el producto, ofrecer recetarios, artículos de cocina por la compra de los mismos.

Que el producto participe en los espacios de cocina de los diferentes canales de televisión y que resalte las propiedades del mismo

El producto se distribuirá en: autoservicios (comisariatos y supermercados) y a través de distribuidores y mayoristas

Otra sugerencia puede ser que se prepare un kit para merienda de niños que traiga una porción de jalea con galletas o con pan.

Rentabilidad

El mercado de las conservas, es un mercado no muy explotado debido a eso hemos decidido realizar un producto que sea sano, con una alta selección de materia prima. No tenemos duda de que el producto que ofrecemos llegará con aceptación al mercado


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Objetivos de imagen

Nuestro objetivo es proyectar una imagen de confianza sobre nuestro producto que estamos elaborando, jalea de banano, así poder llegar a nuestros clientes por medio de la promoción de que es un producto nutritivo que está dirigido a todos los segmentos del mercado.

INVESTIGACION DE MERCADO

Objetivos definidos de la investigación

Se ha realizado una encuesta de primera mano a personas españolas.

La encuesta fue realizada en la Rambla en Barcelona el sábado 15 de Junio del 2013.

El resultado de la encuesta fue que la gente está dispuesta a probar un producto diferente natural sin muchos químicos, siempre que cumpla con los requisitos para poder entrar al mercado español.

Un segmento importante al cual queremos llegar son las amas de casa, ya que la mayoría de las personas que encuestamos pertenecían a este sector. Aunque nuestro producto puede ser consumido para todas las edades creemos que este sector sería influyente para la adquisición de la jalea.


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Cuestionario utilizado:


REPUBLICA BANANERA

EDAD:GENERO: SECTOR:

1. ¿Qué tan a menudo Ud. consumiría jalea de frutas?

A diario

Varias veces al día

Una vez por semana

Una vez al mes

Menos que una vez al mes

Nunca

2. ¿A qué hora del día Ud. cree que es conveniente consumir jalea de frutas?

Desayuno

Almuerzo

Merienda

3. ¿Consumiría usted un producto ecuatoriano?

Si

No

4. ¿Consideraría usted comer jalea de Banano?

Si

No

Republica Bananera

Respuestas tabuladas y gráficos

35%

20%15%

11%

10% 10%

¿Qué tan a menudo Ud. consumiría jalea de frutas?

a diario varias veces al dia una vez por semanauna vez al mes menos queuna vez al mes nunca

83%

7% 10%

¿A qué hora del día Ud. cree que es conveniente consumir jalea de frutas?

Desayuno Almuerzo Cena

*De los 1000 encuestados 100 no probarian jalea de frutas de ningún tipo


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94%

6%

¿Consumiría usted un producto ecuatoriano?

si no

88%

12%

¿Consideraría usted comer jalea de Banano?

si no


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Mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo es el mercado Español, su población es de 47, 042,984 millones de personas, este mercado es una opción viable, para después expandirnos a otros países europeos por su posición geoestratégica, como mercados de medio Oriente y África.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES-Tecnología de punta. -Servicio al cliente

-Contar con un Área de producción acorde al mercado

-Innovación de los embases

-Precios competitivos -Extensión de las líneas de producción

-Alta capacidad productiva -Aporte nutritivo

-Alta disponibilidad de materia prima -Opción en desayunos, y lunch de los niños

-Banano es uno de los principales productos que se exporta en el Ecuador

DEBILIDADES AMENAZAS

-Dependencia de los proveedores. -No considerar las necesidades del cliente

-Ingreso potencial de nuevas empresas -Bajar la calidad para vender más barato

-Mal embalaje del articulo (devolución del producto )

-Aranceles elevados

Infraestructura pequeña

MARCO LEGAL

Nombre del Producto

Este es el nombre del alimento, que es fijado por la legislación, como el chocolate con leche, mermelada o extra-agua mineral natural. El nombre debe ser un nombre habitual

REPUBLICA BANANERA

-> Importante para identificar el productoEspecificació Nombre / razón social y dirección del fabricante, BANAJAM


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n del fabricante

envasador o vendedor en la Unión Europea VIA A DAULE PARQUE INDUSTRIAL INMACONSA.GUAAYQUIL- ECUADOR.

-> Importante para las preguntas y quejasEtiquetas de los alimentos

Lista de ingredientes en orden decreciente según su peso en el momento de la producción: es decir, es el primer ingrediente, con el más alto porcentaje indicado.

-> Información adicional sobre los ingredientes utilizados

Componentes con

potencial alergénico

Los siguientes ingredientes deben estar etiquetados con el nombre exacto que identifica claramente el origen: los cereales que contienen gluten, crustáceos, huevos, pescado, cacahuetes, soja, leche, nueces, apio, mostaza, semillas de sésamo, lupino, moluscos y productos derivados, así como dióxido de azufre y sulfitos en concentraciones de 10 mg por kg o por litro.-> Importante para la protección de las víctimas de la alergia

Fecha de caducidad o

fecha de caducidad

Fecha, para mantener los alimentos en condiciones adecuadas de almacenamiento, sus propiedades específicas, tales como el sabor y el olor por lo menos. Característica especial: los alimentos altamente perecederos tales como carne, llevar una fecha de caducidad. Después de esta fecha, los alimentos no pueden ser vendidos y ya no debe ser consumida.

COSUMIRSE ANTES DE:

-> Evita el consumo de alimentos de calidad inferior o mal estado

Precio e información metrológica

Proporciona información sobre el peso, volumen, cantidad o el rendimiento de los alimentos envasados

290g - 10.22 Oz

-> Información importante sobre la cantidad de producto en el envase

Identificación de lote

Una gran cantidad incluye los alimentos producidos en condiciones prácticamente idénticas, producidas y

2013-JUN-13-3-82


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(número de lote)

envasadas.

-> Importante para el seguimiento de las quejas

Trazabilidad

España es Miembro de la OMC desde el 1º de enero de 1995 y de la Unión Europea por lo

tanto comparten aranceles con los países miembros de la UE, esto es un beneficio ya que

el producto cuando tenga aceptación en el mercado meta podrá circular libremente por

los estados miembros.

La comunidad Europea en virtud del Sistema Generalizado de preferencias (SGP), otorga

a los países en vías de desarrollo franquicias de derechos de aduana o de aranceles

reducidos sobre sus exportaciones.

Según el Diario Oficial C242 del 29/09/2004, el SGP es válido hasta el año 2015, pero la UE

puede realizar modificaciones cada tres años. Hasta el momento, esas modificaciones no

han afectado el fondo, la sustancia del acuerdo, y se reducen a ajustes sobre pequeños

detalles en su aplicación. Las modificaciones para el próximo trienio (2012-2015) no han

sido publicadas en el diario oficial, pero no hay por qué pensar que supondrán cambios

mayores.

El esquema del SGP de las CE contiene tres regímenes distintos. En primer lugar, todos los

países admisibles se benefician del "régimen general". En segundo lugar, un "régimen

especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza" (SGP+) que proporciona

beneficios adicionales a los países que aplican normas internacionales relativas al

desarrollo sostenible y la gobernanza. En tercer lugar, la iniciativa "Todo menos armas"

otorga a los Países Menos Adelantados (PMA) acceso libre de derechos y de contingentes

a los mercados de las CE. En virtud del régimen general, los productos se clasifican como


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sensibles o no sensibles para la economía de las CE. La mayor parte de los productos

agrícolas figuran como sensibles. Entre los productos sensibles no agrícolas se registran los

textiles, las prendas de vestir, las alfombras y el calzado.

En el SGP se prevé la exclusión de un país beneficiario sobre la base de su grado de

desarrollo, es decir, si está clasificado por el Banco Mundial como país de ingreso alto y si

ha alcanzado cierto nivel de diversificación de sus exportaciones a las CE en el marco del

SGP conforme al criterio establecido en el Reglamento. Del mismo modo, los países

beneficiarios pueden quedar excluidos si están vinculados a las Comunidades por medio

de un acuerdo de comercio preferencial que incluya al menos todas las preferencias

previstas en el marco del SGP.

Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP+ (2009-2011),

renovable indefinidamente en lo que respecta a las condiciones de acceso (Resolución del

Parlamento Europeo número 45, del 21 de octubre de 2010, sobre las relaciones

comerciales UE-América Latina que tan solo pueden acceder 16 países. Éstos países han

sido calificados para recibir estas preferencias adicionales por que cumplen una serie de

criterios como el ser considerados “vulnerables” en términos de su tamaño o por la poca

diversificación de sus exportaciones, así como haber suscrito e implementado 27

Convenciones Internacionales en materia de derechos humanos, condiciones laborales,

desarrollo sostenible y gobernanza, entre otras


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Anti-dumping

El dumping es, en general, una situación de discriminación internacional de precios: el

precio de un producto, cuando se vende en el país importador, es inferior al precio a que

se vende ese producto en el mercado del país exportador. Así pues, en el más sencillo de

los casos, el dumping se determina simplemente comparando los precios en dos

mercados. Cuando existe un inconveniente en lo que respecta a la Unión Europea la

industria local quede perjudicada por el producto importado, ésta podrá presentar una

queja en Bruselas. Si la investigación establece la validez de la queja, se procederá a la

aplicación del impuesto anti-dumping, en virtud del artículo 113 del Tratado de la UE.

Estos gravámenes se podrán imponer con un plazo de aviso muy breve. Se aconseja a los

exportadores informarse si existe algún gravamen de este tipo, o hay alguna investigación

en marcha al respecto, previo a la exportación. Los gravámenes anti-dumping están

especialmente relacionados con el sector de la alta tecnología, así como para las

importaciones de productos en hierro y acero, productos electrónicos y productos

químicos, para ciertos orígenes.

ENTORNO ECONOMICO

El producto interno bruto del año 2012 fue 1.34 Billones.

El producto interno bruto per cápita del año 2012: $30900.00

La tasa de inflación del año 2012 fue del 2.5%

La tasa de desempleo al 2012 fue de 24.9%


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ENTORNO POLITICO

Nombre convencional: Reino de España

Nombre local: España

Sistema Político:

Es un país soberano, miembro de la Unión Europea, constituido en Estado social y democrático de derecho y cuya forma de gobierno es la monarquía parlamentaria.

España es un Estado miembro de la Unión Europea desde el 1 de enero de 1986.

Está regida por la constitución de 1978

Sufragio

La legislación que actualmente regula los procesos electorales en España consiste en las siguientes normas:

La Constitución Española de 1978 La Ley Orgánica 5/1985, de 19 de junio, del Régimen Electoral General, que

regula las elecciones al Congreso y Senado, las elecciones municipales y las elecciones al Parlamento Europeo.

Ley Orgánica 2/2011, de 28 de enero, por la que se modifica la Ley Orgánica 5/1985, de 19 de junio, del Régimen Electoral General


http://es.wikipedia.org/wiki/1986

http://es.wikipedia.org/wiki/1_de_enero

http://es.wikipedia.org/wiki/Uni%C3%B3n_Europea

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_miembro_de_la_Uni%C3%B3n_Europea

http://es.wikipedia.org/wiki/Monarqu%C3%ADa_parlamentaria

http://es.wikipedia.org/wiki/Monarqu%C3%ADa_parlamentaria

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_de_derecho

http://es.wikipedia.org/wiki/Democracia

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_social

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_social

http://es.wikipedia.org/wiki/Uni%C3%B3n_Europea

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_miembro_de_la_Uni%C3%B3n_Europea

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado

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Requisitos generales para el etiquetado de productos alimenticios:

Nombre bajo el cual se vende el producto alimenticio. Lista de ingredientes, por orden descendente de peso (existen algunas

derogaciones). Cantidad de ciertos ingredientes o categorías de ingredientes. Cantidad neta de pre-envase de los productos alimenticios, expresada en unidades

métricas (litro, centilitro, mililitro, kilogramo o gramo). Fecha máxima de duración bajo un formato específico. Condiciones de almacenaje o de uso. Nombre y dirección del fabricante, envasador o vendedor establecido dentro de la

UE. Datos particulares referentes al lugar de origen o procedencia, ya que la ausencia

de tal información podría engañar al consumidor. Instrucciones de uso. Contenido de alcohol para las bebidas que contengan más de 1,2% de alcohol. Un código para identificar el lote al que pertenece el producto alimenticio. Tratamientos a los que ha sido sometido el producto, con indicaciones específicas

sobre irradiación y comidas congeladas

La cobertura obligatoria

• La denominación de venta La lista de ingredientes en orden decreciente de peso y designarán por su nombre

específico, sujeto a ciertas excepciones establecidas Las condiciones especiales de almacenamiento y uso. El nombre o razón social y la dirección del fabricante o del envasador o de un

vendedor establecido dentro de la Comunidad. En cuanto a la mantequilla producida en el territorio de un Estado

miembro, podrá requerir sólo una indicación del fabricante, envasador o vendedor.

El lugar de origen o de procedencia, su omisión pudiera inducir a error al consumidor.

Las instrucciones deben especificarse para permitir el correcto uso de una mercancía.

La mención del grado alcohólico de las bebidas que contengan más de 1,2% de alcohol por volumen


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REQUISITOS PARA EXPORTAR

Los documentos que deberá completar el exportador previo al embarque serán los siguientes:

•Factura comercial original.

•DAE (Declaración Aduanera de Exportación)

•Lista de empaque.

•Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

•Certificado de Origen (Preferencial o no preferencial dependiendo del país al cual se exporte)

CULTURA DE NEGOCIOS

Reuniones

-Las reuniones se realizaran en el país que deseamos introducir nuestro producto, en este caso será España, donde se hará un análisis de nuestro producto.

-Se debe presentar una oferta clara para tal ocasión, se debe llevar todos los datos. Los folletos deben explicar como el producto ingresará al mercado Español según sus exigencias.

Tarjetas de Presentación

-En toda reunión se debe llevar tarjetas de presentación, se debe incluir todos los datos relevantes de la empresa así mismo como de la persona que las porta, se debe incluir números telefónicos, e-mail, pagina web de la empresa


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Puntualidad

-Se debe ser puntual, es muy importante habla muy bien de nosotros como empresa.

Etiqueta de Vestido

-Se debe vestir con traje para la ocasión, se debe ser conservador con colores neutros.

ANALISIS DE COMPETENCIA

A diferencia de otros productos de exportación del Ecuador nuestro producto goza de un privilegio al no tener competidores a gran escala, pensamos que nuestro articulo puede tener una gran aceptación en este país .y de ahí puede ser un puerto de entrada a Europa, medio oriente y África.

Las jaleas de otros productos ya sea la piña o la mora no son competencia porque son frutas estacionarias a diferencia del banano que se cosecha todo el año

Competencia indirecta

Gustadina ofrece al consumidor un importante portafolio de productos culinarios para la alimentación diaria de la familia, como salsas, mermeladas, arroz, aceite, ajíes, aderezos, aliños y postres de primera calidad.

La marca Gustadina tiene un portafolio diferenciado para sus distintos canales de venta en donde sus presentaciones van de acuerdo a las necesidades de los consumidores y clientes que ofrecen servicio de alimentación al público.

Gustadina es nuestro competidor indirecto porque ofrece jaleas de otras frutas pero puede ingresar al negocio de la jalea de banano y exportarla fácilmente por su experiencia en el mercado.

Competencia directa


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Principales empresas ofertantes de jalea en el mercado español

EMPRESA MARCASALBERTO MIGUEL , S.A EMPERATRIZ

ANKO, S.L ANKO, BENITO PRATCONSERCAS EL CIDACOS, S.A. ARVENSIS, CIDACOSCONSERVAS LAZAYA, S.A. LAZAYACONSERVAS VITERI, S.A. VITERCONSERVAS Y FRUTAS, S.A. (COFRUSA)

COFRUSA, A-ROJA, EL ANADE, LAION

DULCES Y CONSERVAS HELIOS, S.A. HELIOS, JEFFRY, TORNEOSFRANCISCO MARTINEZ LOZANO, S.A.

MICKEY, BALLET, FIESTA, SOBERANO, WINNER

GOLDEN FOODS , S.A. GOLDEN QUALITY FOODSGROPESAR, S.L. SAYOHERMANOS CUEVAS, S.A. HECUHALCON FOODS, S.A. HALCON, BRISA DEL SUR,PARISINAINDUSTRIAS VIDECAS, S.A. VIDECAMENBRILLO EL QUIJOTE, S.A. EL QUIJOTE

MODO DE ENTRADA

El modo de entrada que utilizaremos para ingresar al mercado Español es de la exportación, pero iniciaremos contactando a un importador local ya que no contamos con la experiencia requerida para que nuestro producto sea distribuído en los canales que queremos.

Después de 2 años quisiéramos poner una oficina en el país meta para poder manejar el producto por nuestra cuenta y afianzar la relación con nuestros clientes directos e indirectos


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ESTRATEGIAS Y TECNICAS

La ventaja que podemos sacar a relucir es que 1 de cada 3 bananos consumidos en el mundo son ecuatorianos ya que esa es la materia prima para la elaboración de este producto (y su disponibilidad es muy importante)

Podemos garantizar al consumidor que nuestro producto es nutritivo

Este tipo de producto es bien aceptado ya que la variedad que ingresa en el mercado español no es mucha y es un punto a favor para el bien que queremos vender.

El mercado que hemos elegido es muy bueno porque muchos imigrantes ecuatorianos viven en España y al ver nuestro producto lo consumirían por factor nostalgia

DISEÑO DE LA ETIQUETA

E


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EMBALAJE

Para exportar nuestro producto de jalea de banano utilizaremos un contenedor de 40 pies cubico estándar seco, en frascos de 290grs. con medidas de 280x350x220. Entran exactamente 2592 cajas.

a. Envase primario: envase de vidrio 290 gr.

b. Envase secundario: Caja de cartón 20 frascos x 290 gr.

c. Embalaje de transporte: Pallet de plásticos reutibilizables de 1 x 1.2 mt. contiene 36 cajas por pallet en total 76 pallet por contenedor

El tipo de transporte es por Vía Marítima y contrataríamos a una naviera para que realice el trámite


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TABLA DE CONTENIDO Y COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO

Información nutricional:

Energía de la grasa: 0 Calorías: 40% valor Diario*

Grasa total: 0g 0%Grasa saturada: 0.0g 0%Colesterol: 0mg 0%

Sodio: 2 mg 0%Carbohidratos totales: 11g 4%Fibra Dietética: 0g. 0%Azucares: 10gProteínas: 0gCalcio: 1%Potasio: 1%Vitaminas C: 24%Hierro: 6%

* Los porcentajes de Valor diario están basado en una dieta de 2000 calorías.

PRECIO

El precio de cada frasco de jalea de banano es de € 2.98. En este precio está incluído el ad valorem que es el 30% sobre el valor del producto, el FONDO DE DESARROLLO INFA que es el 0,5% y el IVA que es 12%.

Precio por caja

Precio Unitario de 1 CAJA de 20 envases: € 59.6

Precio Total de 2592 CAJAS de 20 Envases: € 154721.6


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ELABORACION DEL ACUERDO DE COMPRAVENTA Y FORMA DE PAGO

Acuerdo de Compraventa

El contrato de compra-venta internacional se instrumenta a través de una “Orden de Compra”, la cual es la aceptación expresa de la oferta

En nuestro contrato quedaría estipulado el plazo que serían 2 años de exclusividad en el cual el importador nos compraría un conteiner mensual.

FORMA DE PAGO

El medio que utilizaremos será la carta de crédito ya que es el medio más recomendable y seguro para los exportadores porque tenemos el apoyo de un banco.

La Carta de Crédito deberá ser confirmada y la forma de pago será a la vista porque como estamos empezando requerimos liquidez.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACION

Publicidad y relaciones públicas

Nuestro producto se va a promocionar en la televisión en segmentos de cocina, donde se podrá destacar los valores nutricionales.

También se promocionará en revistas semanales o mensuales como por ejemplo “Comer y Beber”, “Cocina Gourmet”, “Secretos de Cocina” que son revistas españolas.

Utilizaríamos demostradoras en los supermercados para dar a degustar el producto, ofrecer recetarios, artículos de cocina por la compra de los mismos.

Ofreceríamos muestras gratis a hoteles, restaurantes, aerolíneas para darlo a conocer.

Tener presencia en ferias importantes en España con posibles inversionistas que se interesen en nuestro producto.


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DISTRIBUCION Y LOGISTICA

Es la vía que utilizaremos para poder distribuir nuestro producto hasta nuestro consumidor final

Distribución por canal

Nuestra exportación será por medio de un intermediario, que en este caso nos compraría el producto de manera exclusiva por 2 años y se encargaría de distribuirlo en los canales que le convienen.

Tipo de transporte

Para efectuar el envío de nuestro producto lo haremos por medio marítimo, tomando en cuenta las medidas respectivas para que nuestro producto llegue en buenas condiciones.


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CONCLUSIONES

La investigación que se realizó nos indica que España es un país en el cual nuestro producto sería muy aceptado ya que es muy rentable y brinda oportunidades a los exportadores para que inviertan en el país sobre todo si estos llevan productos naturales.

El mercado español por su posición geoestratégica es muy viable porque nos da cabida para ingresar a los otros países de la Unión Europea.

Otro factor que fue considerado para llevar a cabo la internacionalización de nuestro producto es que muchos ecuatorianos viven en España y llevarles un producto ecuatoriano con una fruta autóctona los haga extrañar más su país y consuman la jalea.

España cuenta con una división autónoma que hace más fácil la relación entre el exportador y el importador.

El ingreso de productos naturales es una ventaja competitiva porque España se caracteriza por el consumo de productos sintéticos y esto le daría oportunidad de que consuman algo más sano y natural.


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BIBLIOGRAFIA

www.proecuador.com www.senae.com www.wikipedia.org http://www.fabricasdeespana.com/ http://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_info_s.htm


http://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_info_s.htm

http://www.fabricasdeespana.com/

http://www.wikipedia.org/

http://www.senae.com/

http://www.proecuador.com/

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