DIMENSIONES DEL MERCADO-PRODUCTO Mercado total: –Mercado técnico –Mercado de precio –Mercado...
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DIMENSIONES DEL MERCADO-PRODUCTO
• Mercado total:– Mercado técnico– Mercado de precio– Mercado de imágenes
• Producto:– Producto físico funcional– Producto imaginario– Producto económico o de intercambio
LA CARTERA DE PRODUCTOS
• La amplitud de una cartera de productos se mide por el número de líneas que la integran.
• La profundidad, por el número de modelos, tamaños y variantes que s ofrecen dentro de cada línea de productos.
• La longitud es el número total de productos fabricados o vendidos (amplitud x profundidad).
RIESGO ESTRATÉGICO
Tecnología
Mercado
Conocido Nuevo
Nuevo
Conocido
Riesgo creciente
Proceso de creación, desarrollo y Proceso de creación, desarrollo y lanzamientos de nuevos productoslanzamientos de nuevos productos
Generaciónde Ideas
Generaciónde Ideas
Selección de Ideas
Selección de Ideas
Desarrollo del concepto
“Test de concepto”
Desarrollo del concepto
“Test de concepto”
Estrategia de
Marketing
Estrategia de
Marketing
Análisisde negocio
Análisisde negocio
Desarrollo del Producto
“Test de Producto”
Desarrollo del Producto
“Test de Producto”
TEST DEMERCADO
TEST DEMERCADO
LanzamientoComercialización
LanzamientoComercialización
CICLO DE VIDACICLO DE VIDA
TIEMPO
P/M
$
CICLO DE VIDACICLO DE VIDA
TIEMPO
P/M
$%
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declinación
Petrificación
Tipos de innovacionesINNOVACIÓN TECNOLÓGICA CRECIENTE
SIN CAMBIO CON MEJORA NUEVA
SIN
CA MBIO
FORTA-LECI-
MIENTO
NUEVO
REFORMULACIÓN
Modificaciones menores en el producto
REEMPLAZO
Modificaciones mayores en el producto
REPOSICIONA-MIENTO
Productos actuales más atractivos al consumidor
PRODUCTO MEJORADO
Producto actual más útil
EXTENSIÓN DE LA MEZCLA
Ampliación de la mezcla de productos
NUEVO USO
Productos actuales a otros segmentos
EXTENSIÓN DEL MERCADO
Extensión a seg-mentos no servidos
DIVERSIFICACIÓN
I NNOVAC IÓN
COMERC
I
AL
Características de cada etapa
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
Ventas BajasEn ascenso
rápidoPico Declinantes
Costos por cliente
Elevado Medio Bajo Bajo
Utilidades Negativas En ascenso Elevadas Declinantes
Clientes InnovadoresAdaptadores tempranos
Mayoría media
Rezagados
Competidores
Pocos En aumentoNúmero en declinación
Pocos
Objetivos de marketing
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
Crear conciencia y
probar el producto
Maximizar la participación
en el mercado
Maximizar las utilidades y defender la
participación en el mercado
Reducir gastos y ordeñar la
marca
Estrategias
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
ProductoProducto
básicoExtensiones del producto
Diversidad de marcas y
modelos
Discontinuar artículos débiles
PrecioUsar costo
plus
Precio para penetrar el mercado
Precio para derrotar a la competencia
Reducción de precio
Distribución Selectivas Intensiva Intensiva Selectiva
PublicidadCrear
conciencia del producto
Despertar el interés
Enfatizar las diferencias de la marca
Reducir
Promoción de ventas
Intensa para que lo
pruebenReducción Incremento
Reducción al mínimo
MATRIZ DEL B.C.G.
CRÍTICAS AL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO• Las etapas son ideales, tienen un carácter
general y no se refieren a ninguna clase de producto en particular.
• La duración de cada una de las etapas es impredecible.
• Pueden no darse todas las etapas.• La asociación entre el ciclo de vida y la
estrategia del marketing no debe entenderse de un modo rígido.