TRABAJO DE INVESTIGACIONLa exportación de chocolate instantáneo

Alumno:Isique Montalvo, Luis Alberto

Profesora:Dra. Horna Yacarini, Luciana

UNIVERSIDAD UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO CATÓLICA SANTO TORIBIO DE TORIBIO DE

MOGROVEJOMOGROVEJO

I) DATOS DE LA EMPRESAI) DATOS DE LA EMPRESA RAZON SOCIAL:RAZON SOCIAL: Sociedad Anónima Cerrada. Sociedad Anónima Cerrada. 1.2. NOMBRE COMERCIAL:1.2. NOMBRE COMERCIAL: CHOCOLATES CHOCOLATES

HAMNS .S.A.C “Cacao Dulzura”HAMNS .S.A.C “Cacao Dulzura” 1.3. RUC:1.3. RUC: 20510928998 20510928998 1.4. UBICACION:1.4. UBICACION: Madre Selva Nº 134 Madre Selva Nº 134

Urbanización Federico VillarrealUrbanización Federico Villarreal

Chiclayo-LambayequeChiclayo-Lambayeque

PerúPerú 1.5. E-MAIL/Pagina web/Contacto:1.5. E-MAIL/Pagina web/Contacto:

hamnsmegusta@hotmail.comhamnsmegusta@hotmail.com www.chocolatehamns.comwww.chocolatehamns.com Luis Isique Luis Isique Bravo Bravo

1.6. RUBRO:1.6. RUBRO: - Exportador - Comercializadores - Exportador - Comercializadores

1.7. LOGO: 1.7. LOGO: “Hamns me gusta” “Hamns me gusta”

2.1. DETERMINACION DEL PRODUCTO:Chocolate Instantáneo para Taza (envase de plástico), cuyo producto de exportación tiene como composición: Azúcar, Cacao en polvo, Extracto de malta, Lecitina de soya, Esencias de clavo, Canela, Vainilla, Vitaminas y Minerales.

2.2. NOMBRE COMERCIAL/CIENTIFICO U OTROS: Nombre común del país que viene: Chocolate Instantáneo Nombre común del país que va: Chocolate instantaneous.

II) DATOS DEL PRODUCTO

2.3. DETERMINACION DE LA UNIDAD DEL PRODUCTO2.3.1. Diseño del envase

Largo: 16 cmAncho: 27 cm

2.3.2. Diseño de la etiqueta2.3.2. Diseño de la etiqueta

2.3.3. Diseño del embalaje o determinarlo2.3.3. Diseño del embalaje o determinarlo La cantidad exacta que se va exportar es en 01 La cantidad exacta que se va exportar es en 01

contenedor de 40 pies cúbicos, Chocolate Granulado contenedor de 40 pies cúbicos, Chocolate Granulado Instantáneo 24 x 300 gr, 1,200 cajas. Instantáneo 24 x 300 gr, 1,200 cajas.

EMBALAJEEMBALAJE a. Envase primario: Pote con tapa de Polietileno atoxico a. Envase primario: Pote con tapa de Polietileno atoxico

x 300 gr., sellado con cinta termoencogible.x 300 gr., sellado con cinta termoencogible. b. Envase secundario: Caja de cartón 24 potes x 300 b. Envase secundario: Caja de cartón 24 potes x 300

gr.gr. c. Embalaje de transporte: Parihuela de madera de 1 mt c. Embalaje de transporte: Parihuela de madera de 1 mt

x 1.2 mt forrado con sterch film, contenido x 1.2 mt forrado con sterch film, contenido 80 cajas por 80 cajas por parihuela (parihuelas NO apilables parihuela (parihuelas NO apilables por posible por posible deformación de las cajas).deformación de las cajas).

El tipo de transporte es por Vía Marítima, por efectos El tipo de transporte es por Vía Marítima, por efectos de minimizar costos en fletes. de minimizar costos en fletes.

2.3.4 Tabla de contenido y 2.3.4 Tabla de contenido y composición del productocomposición del producto

Este producto se esta exportando porque tiene un alto valor nutricional y es ideal para el desayuno, puesto que esta reforzado con 7 vitaminas y 4 minerales, los cuales nos dan fuerza y energía

2.3.5 Cantidad de la operación/Peso2.3.5 Cantidad de la operación/Peso La cantidad que exportamos es en 01 contenedor de 40 La cantidad que exportamos es en 01 contenedor de 40

pies cúbicos x 1,200 cajas.pies cúbicos x 1,200 cajas. La determinación del peso de las cajas de exportación La determinación del peso de las cajas de exportación

es:es: 1 Caja de 24 x 300 gr =7,200 Kg. (Peso Total Neto)1 Caja de 24 x 300 gr =7,200 Kg. (Peso Total Neto) 1200 cajas x 7,20= 864,000 kg. (Peso Total Bruto)1200 cajas x 7,20= 864,000 kg. (Peso Total Bruto) La operación de exportación será cada 2 meses.La operación de exportación será cada 2 meses. 2.3.6 Contenedores2.3.6 Contenedores Es en 01 contenedor de 40 pies cúbicos Es en 01 contenedor de 40 pies cúbicos

2.3.7. Obtención del producto / Proveedores 2.3.7. Obtención del producto / Proveedores Centro de Acopio de Centro de Acopio de cacaocacao (recopilación) (recopilación) Ciudades:Jaén-Tarapoto-Moyabamba-Satipo-Ciudades:Jaén-Tarapoto-Moyabamba-Satipo-

QuillabambaQuillabamba Importación de Importación de azúcar calimeñaazúcar calimeña (Colombia) (Colombia) Envase:Envase: Empresa Perú Plass. S.A.C Empresa Perú Plass. S.A.C

3.1. RAZON SOCIAL:3.1. RAZON SOCIAL: TRADING COMPANY TRADING COMPANY

3.2.NOMBRE COMERCIAL:3.2.NOMBRE COMERCIAL: MERCOSUR comerciantes CORP MERCOSUR comerciantes CORP

3.3. NUMERO DE IDENTIFICACION: 3.3. NUMERO DE IDENTIFICACION:

3.4.DIRECCION:3.4.DIRECCION: 1700 Southwestern Blvd Washington Estados 1700 Southwestern Blvd Washington Estados UnidosUnidos

3.5. CONTACTO/ E-MAIL/Pagina web:3.5. CONTACTO/ E-MAIL/Pagina web: SraEvaHaberlova SraEvaHaberlova mercosur@hotmail.com www.tradingcompany.com mercosur@hotmail.com www.tradingcompany.com

3.1. RAZON SOCIAL:3.1. RAZON SOCIAL: TRADING COMPANY TRADING COMPANY

3.2.NOMBRE COMERCIAL:3.2.NOMBRE COMERCIAL: MERCOSUR comerciantes CORP MERCOSUR comerciantes CORP

3.3. NUMERO DE IDENTIFICACION: 3.3. NUMERO DE IDENTIFICACION:

3.4.DIRECCION:3.4.DIRECCION: 1700 Southwestern Blvd Washington Estados Unidos 1700 Southwestern Blvd Washington Estados Unidos

3.5. CONTACTO/ E-MAIL/Pagina web:3.5. CONTACTO/ E-MAIL/Pagina web: Sra Eva Haberlova Sra Eva Haberlova mercosur@hotmail.com mercosur@hotmail.com

www.tradingcompany.comwww.tradingcompany.com

III) III) IDENTIFICACION DEL COMPRADORIDENTIFICACION DEL COMPRADOR

3.6. RUBRO:3.6. RUBRO: Comercio y Mercado Comercio y Mercado 3.7. LOGO:3.7. LOGO: Los comerciantes Mercosur Los comerciantes Mercosur Mercosur Traders Corp es una empresa con Mercosur Traders Corp es una empresa con

sede en Brasil con numerosas oficinas sede en Brasil con numerosas oficinas ubicadas en Brasil, Chile, Argentina y ubicadas en Brasil, Chile, Argentina y Estados Unidos. Dicha empresa es una Estados Unidos. Dicha empresa es una organización internacional en todo el organización internacional en todo el mundo, la organización comercial que mundo, la organización comercial que atiende específicamente al mercado de atiende específicamente al mercado de alimentos y bebidas, así como tener acceso alimentos y bebidas, así como tener acceso a otros productos de América del Sur en los a otros productos de América del Sur en los diferentes mercados. diferentes mercados. Los comerciantes Mercosur fue creado en Los comerciantes Mercosur fue creado en 2001, y ha tenido experiencia tanto en la 2001, y ha tenido experiencia tanto en la importación y exportación, ayudando a las importación y exportación, ayudando a las empresas desarrolladores de todo el mundo empresas desarrolladores de todo el mundo la comercialización de sus productos.la comercialización de sus productos.

PAIS: EE.UU._ Washington PAIS: EE.UU._ Washington Se eligió ese país, porque hay un amplio Se eligió ese país, porque hay un amplio

mercado de comercialización del producto de mercado de comercialización del producto de exportación del chocolate instantáneo para exportación del chocolate instantáneo para taza, dicho producto cuenta con una gran taza, dicho producto cuenta con una gran demanda, porque se trata de una calidad demanda, porque se trata de una calidad mayor que los demás productos que se mayor que los demás productos que se ofrecen en el gran mercado internacional ofrecen en el gran mercado internacional estadounidense.estadounidense.

Las razones se sustentan en que este Las razones se sustentan en que este mercado masivo como es el caso de EE.UU., mercado masivo como es el caso de EE.UU., hay un enorme potencial de ventas más allá hay un enorme potencial de ventas más allá del pueblo peruano. Además, los mercados del pueblo peruano. Además, los mercados se están abriendo y nuestra empresa quiere se están abriendo y nuestra empresa quiere crecer al mismo ritmo competitivo.crecer al mismo ritmo competitivo.

SUSTENTACION DE LA NECESIDAD DEL SUSTENTACION DE LA NECESIDAD DEL PRODUCTO:PRODUCTO:

Para saber los hábitos de consumo del Para saber los hábitos de consumo del

estadounidenseestadounidense promedio, se ha encargado un promedio, se ha encargado un estudio de mercado para determinar si los estudio de mercado para determinar si los norteamericanos quieren nuestro chocolate norteamericanos quieren nuestro chocolate instantáneo para taza y el resultado ha sido instantáneo para taza y el resultado ha sido satisfactorio, y cómo lo quieren consumir. Es un satisfactorio, y cómo lo quieren consumir. Es un estudio para los productos de la empresa de estudio para los productos de la empresa de chocolates hamns s.a.c, y la idea es ganar chocolates hamns s.a.c, y la idea es ganar posicionamiento en el más breve plazo. posicionamiento en el más breve plazo.

La gente moderna como la estadounidense, quiere La gente moderna como la estadounidense, quiere algo más rápido y por eso es que introdujimos el algo más rápido y por eso es que introdujimos el chocolate instantáneo para taza. Como industria, la chocolate instantáneo para taza. Como industria, la idea es ajustarnos siempre a lo que quiere el idea es ajustarnos siempre a lo que quiere el consumidor, presentarle productos nuevos que se consumidor, presentarle productos nuevos que se adapten a su forma de vida.adapten a su forma de vida.

IV.-ELABORACIÓN DE LOS IV.-ELABORACIÓN DE LOS DOCUMENTOS DE UNA COMPRAVENTADOCUMENTOS DE UNA COMPRAVENTA

4- Requisitos 4.1. Requisitos LegalesEl régimen de exportaciones está regulado bajo dos decretos.a) Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951.b) Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto Supremo 011-2005-EF, que entró en vigencia el Febrero de 2005SUNAT –ADUANAS es la única entidad encargada de autorizar la salida de mercancías del país. 4.2. Requisitos OperativosLos principales documentos requeridos para la operación de exportación son: Factura comercial: Emitida por el exportador a la orden del importador/comprador como constancia de la venta realizada. Contiene información sobre el precio pagado o por pagar que servirá de base para determinar la base imponible sobre el cual se pagarán los tributos de importación en el país comprador (nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y condiciones definitivas de venta).

Conocimiento de Embarque Marítimo o "Bill of Lading" si es por vía marítima. Este documento consigna información sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del país importador formará parte de la base imponible sobre la cual se pagarán los tributos y aranceles de importación. El conocimiento de embarque, es el recibo que prueba el embarque de la mercancía, sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino. De acuerdo a medio de transporte toma el nombre específico.

Póliza de seguro: Si el Incoterm elegido implica la obligación del vendedor de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces el exportador deberá adquirir una póliza de seguros (cobertura acordada por ambas partes) ante una compañía aseguradora. Opcionalmente, el comprador puede contratar el seguro por su cuenta.

4.3. Modalidad de ExportaciónExportación Directa (Vendedor Directo)

Iniciando la Exportación

Contacto con el cliente potencial de la siguiente manera:El envío de Muestras

La Cotización Precio Unitario de 1 CAJA de 24 potes: $ 32,00 Precio Total de 1200 CAJAS de 24 potes: $ 38,400

4.44.4 ELABORACION DE EL ACUERDO DE COMPRAVENTA Y ELABORACION DE EL ACUERDO DE COMPRAVENTA Y FORMA DE PAGOFORMA DE PAGO

4.4.1 Acuerdo de Compraventa4.4.1 Acuerdo de Compraventa El contrato de compra-venta internacional se instrumenta a El contrato de compra-venta internacional se instrumenta a

través de una través de una “Orden de Compra”“Orden de Compra”, la cual es la aceptación , la cual es la aceptación expresa de la ofertaexpresa de la oferta

““Cotización”Cotización” del proveedor”. del proveedor”.

4.4.2 Forma de Pago4.4.2 Forma de Pago De acuerdo al momento en el cual se paga el precio de la De acuerdo al momento en el cual se paga el precio de la

mercancía en función a su entrega, se realiza un mercancía en función a su entrega, se realiza un pago a pago a plazosplazos, en el cual, el importador paga la mercancía después de , en el cual, el importador paga la mercancía después de haberla recibido en un plazo previamente acordado.La haberla recibido en un plazo previamente acordado.La desventaja para el vendedor es que tendrá que autofinanciar o desventaja para el vendedor es que tendrá que autofinanciar o financiar, a través de un préstamo de la banca comercial, la financiar, a través de un préstamo de la banca comercial, la producción o fabricación del producto a ser exportado, producción o fabricación del producto a ser exportado, incurriendo así en costos financieros que podrían reducir su incurriendo así en costos financieros que podrían reducir su margen de ganancia.margen de ganancia.

4.4.3 Medios de pago4.4.3 Medios de pago En este caso para la exportación del Chocolate En este caso para la exportación del Chocolate

Instantáneo, el método más recomendable a Instantáneo, el método más recomendable a utilizar es la utilizar es la Carta de CréditoCarta de Crédito, puesto que es el , puesto que es el más seguro para la empresa exportadora.más seguro para la empresa exportadora.

Dentro de las modalidades a utilizar se optara Dentro de las modalidades a utilizar se optara por la forma por la forma Irrevocable,Irrevocable, puesto que no podrá puesto que no podrá ser modificada sin el consentimiento de ambas ser modificada sin el consentimiento de ambas partes.partes.

CONCLUSIONES• La misión del comercio exterior, será la de incrementar

sostenidamente la exportación de bienes y servicios y promover la imagen del Perú como país exportador.

• La exportación de Chocolate Instantáneo, permitirá la salida legal del producto del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado internacional estadounidense.

• Que el objetivo estratégico, como primer punto importante del gobierno debería ser el de desarrollar una cultura exportadora en las personas naturales y jurídicas; ya que así se logrará un desarrollo y crecimiento de todos los productos de exportación.

• Que el mercado internacional estadounidense, quiere

productos nutritivos y fáciles de preparar, requisito que cumple nuestro producto de exportación, puesto que al entrar al mercado internacional estadounidense, la idea es enfatizar las cualidades nutricionales del cacao, su poder nutritivo y sobre todo proteico

• Que el mercado internacional estadounidense, quiere productos nutritivos y fáciles de preparar, requisito que cumple nuestro producto de exportación, puesto que al entrar al mercado internacional estadounidense, la idea es enfatizar las cualidades nutricionales del cacao, su poder nutritivo y sobre todo proteico

• Hay cuatro factores importantesHay cuatro factores importantes que ayudan a que ayudan a una operación de exportación exitosa: envase, una operación de exportación exitosa: envase, embalaje, marcado y etiquetado.embalaje, marcado y etiquetado.

• Los documentos más importantes dentro de un Los documentos más importantes dentro de un contrato de compra Internacional, los cuales contrato de compra Internacional, los cuales son necesarios para que una operación de son necesarios para que una operación de exportación logre los resultados deseados son: exportación logre los resultados deseados son: Factura comercial,Conocimiento de Embarque Factura comercial,Conocimiento de Embarque Maritimo o “Bill of Lading”, Póliza de seguro y Maritimo o “Bill of Lading”, Póliza de seguro y la Declaración de Aduanas.la Declaración de Aduanas.