EXPORTACION DE DIAMANTES

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EXPORTACIÓN DE DIAMANTES POR PARTE DE UNA EMPRESA VENEZOLANA UBICADA EN TUMEREMO (ESTADO BOLÍVAR), HASTA ÁMSTERDAM (HOLANDA). Liliana Zavahra Marzo, 2003

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Exportación de DiamantesCurso Gestión de Negocios InternacionalesBernardo Zavahra

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EXPORTACIÓN DE DIAMANTES POR PARTE DE UNA EMPRESA VENEZOLANA UBICADA EN TUMEREMO (ESTADO BOLÍVAR),

HASTA ÁMSTERDAM (HOLANDA).

Liliana Zavahra

Marzo, 2003

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ÍNDICE

PÁG: CONSIDERACIONES INICIALES 3

EXPORTACIÓN DE DIAMANTES DESDE TUMEREMO

(ESTADO BOLÍVAR) HASTA ÁMSTERDAM (HOLANDA)

5

EL DIAMANTE 5

UNA APROXIMACIÓN AL NEGOCIO DE DIAMANTES 6

LA EMPRESA

Descripción

Misión/Visión

8

9

MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO 9

DESTINO DE EXPORTACIÓN: ÁMSTERDAM (HOLANDA) 11

ESTRATEGIA LOGÍSTICA 12

RENTABILIDAD DEL NEGOCIO 19

RESUMEN DE COSTOS 21

ESCENARIO ALTERNATIVO 22

CONSIDERACIONES FINALES 24

BIBLIOGRAFÍA 26

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CONSIDERACIONES INICIALES

Para cualquier empresa, las ubicaciones de los clientes y la

oportunidad de abastecerlos son ampliamente difusas. Con la

finalidad de obtener resultados favorables dentro del complejo

ambiente nacional e internacional, es necesario coordinar las

actividades a escala general, esto es, dentro y fuera de la compañía.

Por lo tanto, la distribución física y los aspectos de logística del

marketing internacional son de suma importancia.

En virtud de que todas la empresas tratan en todo momento de

maximizar sus utilidades y reducir los costos, la logística

internacional se considera una herramienta competitiva en el proceso

de exportación. De allí que un buen y amplio sistema de logística

puede determinar el crecimiento de las ventas en el mercado

internacional.

De acuerdo con lo anterior, se nos ha asignado un caso de

exportación de diamantes desde una empresa venezolana ubicada en

Tumeremo (Estado Bolívar) hasta Ámsterdam (Holanda). Para

cumplir con tal objetivo, hemos diseñado una estrategia de logística

internacional que contempla un estudio minucioso del producto de

exportación, las características visibles de su negocio y de la empresa

exportadora, destacando la normativa legal y tributaria vigente en

esta materia, hasta finalmente detallar el plan logístico para el

traslado del diamante a su destino final, enfatizando los costos

inherentes al proceso.

Todo esto no llevará a determinar la rentabilidad del negocio

para el caso de Venezuela, los posibles obstáculos que podríamos

encontrar que pueden hacernos cambiar ciertas decisiones, afín de

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llegar a conclusiones objetivas sobre el negocio en general, que

sirvan de sustento para futuras investigaciones.

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EXPORTACIÓN DE DIAMANTES POR PARTE DE UNA EMPRESA VENEZOLANA UBICADA EN TUMEREMO (ESTADO BOLÍVAR),

HASTA ÁMSTERDAM (HOLANDA).

EL DIAMANTE

El Diamante está considerado como la sustancia más dura de la

Tierra. Es la forma cristalina del carbono, que se origina en

condiciones de calor y presión extremos. Suele encontrarse en las

rocas ígneas o en placeres, donde se acumula después de un proceso

de erosión y transporte de los materiales del yacimiento primario.

Es importante resaltar que los diamantes de baja calidad son

usados como abrasivos industriales, mientras que los de alta calidad

se usan como piedras preciosas, las cuales son de un valor elevado.

Características relevantes:

Los diamantes presentan otras cualidades que le convierten en

un producto atractivo de inversión:

Posibilidad de disfrute de la inversión.

La comercialización de diamantes supone, no sólo un producto

de ahorro e inversión, sino también la posibilidad de ser utilizado por

su propietario como una joya de disfrute personal.

Facilidad de almacenamiento y transporte.

El escaso peso y tamaño y su altísimo valor hacen de él un

activo atractivo e insuperable en cuanto a facilidad de transporte y

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almacenaje. Además no necesita condiciones especiales para su

conservación.

Rentabilidad.

El mercado del diamante ha experimentado en los últimos años

un incremento significativo en precios.

Liquidez inmediata.

Las Bolsas de diamantes tienen igual transparencia que otros

mercados organizados como pueden ser los bursátiles. El diamante es

un valor líquido sujeto a las leyes de oferta y demanda imperantes en

el mercado en el que se desee efectuar la venta o compra.

Reserva de valor.

El diamante es la gema más apreciada, la más usada en joyería

y conocida en todo el mundo. Los diamantes son inalterables, eternos

y su valor está por encima de coyunturas políticas y económicas.

UNA APROXIMACIÓN AL NEGOCIO DE LOS DIAMANTES

El negocio de los diamantes está dominado desde los años 30

por la empresa sudafricana De Beers y por su central de compras

Diamond Trading Company, DTC; entre ambas acaparan

aproximadamente el 70-80% de los diamantes en bruto que llegan al

mercado, siendo Bélgica el mayor mercado mundial de diamantes y

tiene en Amberes su centro.

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Más de la mitad del consumo mundial de diamantes en bruto,

pulidos e industriales pasan por esta ciudad. El comercio oficial de

diamantes de Amberes se realiza en el HRD (Hoge Raad voor Diamant

o Diamond High Council) cuya función principal es supervisar la

importación, valoración y exportación de diamantes que se realiza en

el país.

La venta de los “diamantes ilegales”1 se ve facilitada por los

insuficientes mecanismos de control y la falta de transparencia que

existe en el comercio de los diamantes. A ello contribuye el papel

cuasi monopolístico de De Beers en la industria del diamante, el

elevado número de intermediarios involucrados a lo largo de todo el

proceso comercial que hace que sea extremadamente difícil seguir con

exactitud el movimiento de los diamantes alrededor del mundo.

La industria del diamante produce cada año unos 115 millones

de quilates de diamantes en bruto con un valor aproximado en el

mercado de 6.700 millones de dólares. Al final de la cadena de

producción se han convertido en 67,1 millones de piezas de

diamantes para joyas con un valor de mercado cercano a los 50.000

millones de dólares2.

Doce países africanos controlan el 75% de la producción

mundial de diamantes. Los beneficios que obtienen por este concepto

les supone una significativa parte de su PIB anual. Botswana, primer

1 Se entiende por diamantes ilegales o “conflict diamonds” aquellos cuyo origen se encuentra en áreas que están bajo el control de fuerzas armadas enfrentadas al gobierno electo e internacionalmente reconocido. La venta de los diamantes permite financiar la compra de armas con las que mantener vivo el conflicto. Angola, Sierra Leona o Liberia son ejemplos de este negocio. 2 Fuente: De Brees en www.debeersgroup.com

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país productor del mundo, obtiene el 65% de sus ingresos anuales

por este concepto3.

La DTC tiene su sede en Londres, pero posee oficinas de

compras por todo el mundo. La DTC comercializa los diamantes

“propios” más los que compra del “mercado exterior”, entendiendo

como tal los diamantes producidos en minas que ni son de De Beers

ni tienen una obligación contractual con ella. La CSO (DTC) en total

selecciona, tasa y vende alrededor del 70-80% de la producción anual

de diamantes en bruto de todo el mundo.

Las principales Bolsas de negociación de diamantes se

encuentran en Amberes (Bélgica), Tel-Aviv (Israel), Nueva York (USA) y

Bombay (India).

LA EMPRESA4

Descripción:

Nuestra empresa fue fundada en el año 1998, tenemos 5

años comercializando en el mercado nacional. Compramos diamantes

en bruto a pequeños mineros artesanales también llamadas

cooperativas mineras y a compañías grandes dedicadas a la

exploración y explotación minera que tienen sus respectivas

concesiones ante el Ministerio de Energía y Minas. Estos lotes de

diamantes son vendidos a medianos y grandes comerciantes y

3 Fuente: De Brees en www.debeersgroup.com 4 Todos los datos suministrados en la caracterización de la empresa son producto de nuestra imaginación, ello con la finalidad de que el diseño de la estrategia logística resulte de nuestro propio esfuerzo.

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talladores en Venezuela. Actualmente el nuevo reto es la

exportación de lotes de diamantes en bruto a la ciudad de

Ámsterdam, Holanda.

La sede principal de nuestra empresa se encuentra ubicada en

la ciudad de Tumeremo, Estado Bolívar. Está conformada por un

clasificador de diamantes en bruto que se encarga de clasificar y

asignar valor al lote de diamantes; agentes en diferentes zonas

mineras, encargados de comprar lotes de bruto a productores

pequeños y de consignar ese lote a la oficina principal una vez a la

semana, gerentes y personal de apoyo como secretarias, un

mensajeros y de limpieza.

Ubicación en el mapa de la ciudad de Tumeremo:

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Misión:

Satisfacer las necesidades de comercialización nacional e

internacional de diamantes en bruto, de acuerdo con la normativa

legal vigente y en el marco del desarrollo sustentable.

Visión:

Ser una empresa organizada y competitiva en la

comercialización de diamantes en bruto a escala nacional e

internacional.

MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO

La exploración y explotación de recursos minerales,

específicamente diamantes, está regida en Venezuela por la Ley de Minas de 1999, el Reglamento de la Ley de Minas de 2001 y la

Constitución Nacional de la República Bolivariana de Venezuela,

así como también por otras leyes y decretos.

En el caso de la comercialización del diamante, la empresa que

compra lotes de diamantes tanto a pequeños como a grandes

productores, debe cancelar al Ministerio de Energía y Minas un

impuesto del 4% del valor total al liquidar el lote de diamantes, como

así lo expresa la Ley de Minas en su Título VII caso b: “El cuatro por

ciento (4%) del valor comercial en Caracas cuando se trate de

diamante y demás piedras preciosas”.5

En Venezuela, el diamante no se encuentra en la lista de

productos exentos del impuesto al valor agregado, lo cual quiere decir

5 Ley de Minas en www.mem.gov.ve

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que la persona que compra diamantes en cualquiera de sus formas y

para cualquiera de sus usos debe cancelar al SENIAT, el 16% del

valor total del producto (IVA). Así queda estipulado en la Ley del

Impuesto al Valor Agregado en su Título VII, punto 8: “Joyas con

piedras preciosas, cuyo precio sea superior al equivalente en bolívares

a quinientos dólares de los Estados Unidos de América (US $

500,00)”.6

Esto también se debe a que el diamante, y en general las

piedras preciosas, son considerados en Venezuela bienes de consumo suntuario cuando en el caso de diamantes en bruto debe

ser considerado una materia prima, ya que, dependiendo de su

calidad pueden ser utilizados, después de su tallado, para

herramientas como es el caso de taladros y abrasivos entres otros, o

para la fabricación de joyas.

Para la exportación, toda vez cumplidos estos requisitos, se

necesitan los servicios de un agente aduanal, el cual va a certificar el

proceso de exportación mediante una declaración donde se hace

constar el producto a exportar, cantidad, calidad, valor total y lugar

de destino. Esta declaración esta avalada por la firma y sello del

agente aduanal .

Simultáneamente, es de gran importancia la regulación del

comercio de diamantes a nivel mundial. Para esto se creó en enero de

2003 el proceso Kimberley, el cual es un sistema internacional

elaborado por países productores y procesadores de diamantes para

la certificación de origen de diamantes en bruto. Este proceso exige

un certificado debidamente expedido y validado por la autoridad

competente de un país participante que califica un lote o remesa de 6 Ley de Impuesto al Valor Agregado en seniat.org.ve

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diamantes en bruto de conformidad con las exigencias del Sistema

para la Certificación de Proceso Kimberley. Actualmente en Venezuela

este proceso involucra el Ministerio de Energía y Minas, Ministerio de

Producción y Comercio y el Ministerio de Finanzas. Cabe destacar que

Venezuela aún no se ha adherido al Convenio, por lo tanto el ente

encargado de realizar la certificación es el Ministerio de Energía y

Minas.

DESTINO DE EXPORTACIÓN: ÁMSTERDAM, HOLANDA

NOMBRE OFICIAL:

Reino de los Países Bajos. También se conoce como Holanda.

CAPITAL: Ámsterdam (Constitucional), La Haya (sede del Gobierno).

UBICACIÓN GEOGRÁFICA: Limita al norte y oeste con el mar del Norte, al este con Alemania y al sur con Bélgica.

Amsterdam, la capital de los Países Bajos (aunque no es la

sede del gobierno), se levanta alrededor de una red concéntrica de

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canales, que fueron construidos originalmente para el transporte de

mercancías en barcos. Es uno de los centros comerciales de mayor

actividad de todo el continente europeo. Caracterizada por su función

portuaria, está comunicada con el mar del Norte y otros países

europeos por una red de líneas ferroviarias y canales, entre los que

destaca el canal del mar del Norte por el que pueden navegar barcos

de gran tonelaje. Entre las principales industrias destacan las

relacionadas con los sectores naval (astilleros), de refino de azúcar,

maquinaria pesada, papelero, textil y de confección, de porcelana y

vidrio, aeronáutico, automovilístico y químico.

Pero sin lugar a dudas, gran parte de su fama le viene dada por

la industria de la talla de diamantes. En efecto, Ámsterdam destaca

por ser un centro internacional en el comercio de diamantes, lo

que permite ver cómo se hacen los cortes y cómo se tallan estas

piedras.

ESTRATEGIA LOGÍSTICA

La logística empresarial podría definirse como el arte de dirigir

el flujo de materiales y productos de la fuente al usuario, abarcando

ésta, desde la adquisición de materias primas hasta el suministro

del producto acabado a los usuarios finales, apoyándose en una

estrategia de ventas.7

Cuando el mercado es internacional la logística debe

contemplar una estrategia para la exportación del producto, la cual

debe contemplar entre los más importantes: la logística propiamente

7 DÍAZ DE CASTRO, E. “Distribución Comercial”, 1997

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dicha, procedimientos legales, promoción de ventas, investigación del

mercado externo, selección del transporte.

La selección adecuada de cada una de estas variables obedece a

los costos que entendemos como tiempo, seguridad, dinero e

imagen. La Estrategia Logística para una empresa cuya producto

consiste en diamantes en bruto, debe tener en cuenta que este

negocio está considerado como sui generis, a pesar de lo valioso de la

carga y de los requisitos de seguridad que se necesitan para el

transporte de este mineral, está totalmente basado en la subjetividad

que da la confianza que a su vez se sustenta en la imagen,

trayectoria, responsabilidad, garantías, que un individuo o empresa

pueda brindar.

Con base en lo anterior, se ha diseñado la siguiente estrategia

logística para transportar diamantes en bruto desde Tumeremo,

Estado Bolívar (Venezuela) hasta Ámsterdam, Holanda (Europa).

Diamantes en Bruto:

Una venta de diamantes en bruto es entendida como un lote

que contiene diferentes tipos de diamantes como son: Diamantes tipo

gema, usados generalmente para tallas y en Orfebrería, diamantes

industriales, los que después de pulverizados son utilizados para la

elaboración de mechas especiales para taladros, escalpelos y otros

usos en la industria de artefactos.

Adquisición de los Diamantes:

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La empresa cuenta con un staff de individuos de total

confianza, denominados Agentes, los que se encargan de adquirir los

diamantes en los grandes centros productores así como en los

artesanales o cooperativas y consignarlos semanalmente en la sede de

la empresa. Igualmente la empresa también negocia el mineral en su

sede, donde los compra directamente de los vendedores

independientes.

Costos:

Los costos que genera la adquisición de los diamantes in situ,

son pagados por la empresa, por eso se hace necesario que estos

individuos sean de plena confianza y conocedores del negocio .

Clasificadores y valuadores de diamantes:

Son muy importantes en la organización porque dependiendo

del conocimiento y experiencia que posean en la actividad, podrán

determinar qué tipo de diamante y el valor del mismo, ya que es

necesario una primera caracterización, clasificación y valúo, para ser

remitida al Ministerio de Energía y Minas de Venezuela.

Trámites Legales en Venezuela:

El organismo oficial de la República Bolivariana de Venezuela,

encargada de realizar todos los tramites para comercialización y

exportación de diamantes es el Ministerio de Energía y Minas (MEM),

a través de la oficina ubicada en Ciudad Bolívar. El proceso recibe el

nombre de “liquidar los diamantes”, lo que implica que el MEM

certifique el informe emitido por el clasificador de la empresa,

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constatando que es cierto las características y precio que se le ha

adjudicado. El costo por concepto de liquidación del diamante es del

4% del monto total, además de los impuestos para-arancelarios

nacionales que suman 16,oo %. los cuales se cancelan en las oficinas

del Servicio Nacional Integrado de Administración Aduanera y

Tributaria ( SENIAT) en Ciudad Bolívar. Una vez culminada esta

etapa las piedras son selladas “lacradas” y están listas para su

transporte.

Transporte:

Movilizar diamantes constituye en sí una empresa, debe ser

realizado en forma discreta, segura y legal. Tradicionalmente en

Venezuela se han usado dos modalidades para el transporte:

Como equipaje personal:

Por la pequeñez relativa de las piedras, éstas pueden ser

llevadas como equipaje personal, adosadas al cuerpo en maletines,

bolsos, etcétera.

A través de Terceros:

Existen empresas especializadas en transporte de piedras

preciosas, que garantizan máxima seguridad, entregas en 72 horas,

seguimiento continuo del producto y entregas en diferentes

modalidades, puerta a puerta, puerta- aeropuerto. Los costos varían

de acuerdo con el valor del envío, si se contratan o no seguros

adicionales, la modalidad de entrega, la realización de los trámites

legales y aduanales.

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En el caso de la empresa venezolana se ha diagnosticado,

basado en la experiencia del negocio, que la forma más conveniente

de transportar los diamantes es contratando los servicios de terceros,

lo que permitirá ahorrar en costos, agiliza los tramites legales

internacionales, evita desperdicio de tiempo y garantiza la seguridad

del envío, debido a que estas empresas están especializadas en el

transporte de piedras preciosas y específicamente en diamantes.

Debido al clima de desconfianza en materia de seguridad

existente en Venezuela y por la experiencia adquirida en el mercado

nacional de diamantes, se ha considerado necesario que estos sean

llevados desde Tumeremo hasta Miami (como puerto de embarque

hacia Europa) como equipaje de mano, por lo que se ha elaborado el

siguiente itinerario para el individuo responsable del transporte

terrestre y aéreo hasta Miami.

Itinerario de los Diamantes:

Tumeremo - Puerto Ordaz – Caracas – Miami -Amsterdam

Porción Terrestre: Tumeremo – Puerto Ordaz (Aeropuerto) Vía

Autopista.

Tiempo estimado: Aproximadamente 3 horas.

Costo del Traslado: Incluidos asignación de viáticos nacionales

50,oo US$

Importante: Es necesario tomar las previsiones necesarias para que la

persona esté en el aeropuerto antes de las 06:00 AM y pueda tomar

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el primer vuelo hacía Maiquetía. Igualmente debe poseer en su

pasaporte la Visa Norteamericana vigente.

Inicio de la Porción Aérea Nacional: Puerto Ordaz- Maiquetía

Tiempo estimado: Aproximadamente 50 minutos. Traslado al

Aeropuerto Internacional “Simón Bolívar”. Pago de tasa Aeroportuaria.

Costo: 180,oo US$

Porción Aérea Internacional: Caracas – Miami

Tiempo estimado: Aproximadamente 3 horas.

Costos: 850,oo US$ Incluidos: Boleto Internacional, Tasa

Aeroportuaria, Alquiler de vehículo en Miami, Alimentación,

Alojamiento (1 Noche). Los costos han sido calculados a un Tasa de

1.600,oo8 Bolívares por Dólar Norteamericano y los precios incluyen

gastos de ida y vuelta.

Requisitos Legales de Entrada en los Estados Unidos:

Los Estados Unidos contempla para recibir exportaciones los servicios

de un Agente Aduanero, MALCA-AMIT9, se encarga de enviar un

representante para asistir los clientes extranjeros y certificar la entrada

del mineral.

Transporte desde Miami hasta Ámsterdam: 8 Este es un tipo de cambio referencial utilizado para el caso de estudio. En los actuales momentos, la compra y venta de divisas en Venezuela se encuentra limitada por el control cambiario. 9 MALCA-AMIT es una empresa de transporte reconocida internacionalmente y, en adelante, se encargará del traslado de la carga hasta su destino final.

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En la ciudad de Miami (Florida, Estados Unidos) existen dos

empresas importantes dedicadas al transporte de piedras preciosas y

especializadas en movilizar en forma segura diamantes. Estas son Brinks y

Malca-Amit. El estudio realizado determinó que la firma más adecuada

para el traslado de los diamantes es MALCA – AMIT, por la experiencia en

el negocio de este tipo de producto, que le ha otorgado la posición de

expertos concientes de que la logística tiene su base en la seguridad, de

que cada paso afecta el siguiente y que los errores generan costos. MALCA-

AMIT cuenta con la confianza mundial de todos los vendedores, su margen

de entrega está garantizado, además, su especialización le ha permitido

atender a sus clientes en una forma integrada, desde los trámites legales

internacionales, (incluido carga y pasajeros), la recepción del producto, los

seguros sobre el valor de las piedras hasta las formas de entrega y porque

se ha permitido adecuar los costos para hacerse competitiva en el mercado

de Transporte Internacional de diamantes.

Costos del Transporte por MALCA AMIT: 360,oo US$ por envío, Incluye:

honorarios, viáticos del agente de aduana, gastos de Administración local.

Los costos de seguro (0.25 % de lo declarado) y de Tasas Aduaneras varían

de acuerdo con el valor y los destinos respectivamente.

Tiempo de entrega: Generalmente, la entrega se realiza en las 72 horas

siguientes a la recepción del producto; sin embargo, como MALCA AMIT

transporta diamantes de diferentes clientes, el tiempo puede variar de

acuerdo con la cantidad y los destinos. El tiempo de entrega, no obstante,

está garantizado según lo acordado con los clientes.

Requisitos de Entrada en Europa: Los diamantes no poseen costos

arancelarios de entrada en los países de la Unión Europea. Es

Page 20: EXPORTACION DE DIAMANTES

indispensable la presencia de un Agente de Aduanas que se encargue de la

recepción y entrada del mineral y un pago de 0.25 US$ del valor declarado

por concepto de Servicios de Aduana. Igualmente la empresa

transportadora se encarga de este procedimiento hasta entregarlo a destino.

Una vez que los diamantes han llegado a su destino...¿Cómo se formaliza el pago?

El importador de los diamantes generalmente paga de contado, en

este caso, el pago será realizado una vez que se haya recibido el lote con

una transferencia desde una cuenta en un Banco Holandés a una cuenta

en un Banco Norteamericano en Miami, Florida. Toda la comunicación

surgida en este proceso de exportación-importación será realizada a través

de Internet, por los beneficios que este aporta, lo reducido de sus costos y la

inmediatez de la comunicación.

RENTABILIDAD DEL NEGOCIO

Costos Totales de la Operación:

En nuestro caso tomaremos una venta base de 100.000,oo Dólares

Norteamericanos, en un lote de diamantes en bruto (incluye diamantes tipo

Gema e Industrial) descritos como sigue:

Descripción de la Inversión:

Page 21: EXPORTACION DE DIAMANTES

Tipo Gema

Peso Precio en

US x QT

Quilates % según

tipo

Total US$

0.06 – 0.12 80,oo 187.5 15 15.000.oo

0.13 - 0.30 110,oo 181.8 20 20.000,oo

0.31- 0.60 140,oo 178.5 25 25.000,oo

0.71- 0.89 240,oo 125.o 30 30.000,oo

Tipo Industrial

030 – 0.70 50,oo 200,oo 10 10.000.oo

Total 872.8 100 100.000,oo

Precio de Venta en Ámsterdam: Se considera un sobreprecio de 10%

sobre el Costo.

Peso Precio en

US x QT

Quilates10% según

tipo11

Total US$

0.06 – 0.12 88,oo 187.5 15 16.522.oo

0.13 - 0.30 121,oo 181.8 20 21.997,80

0.31- 0.60 154,oo 178.5 25 27.489,oo

0.71- 0.89 264,oo 125.o 30 33.000,oo

Tipo Industrial

030 – 0.70 55,oo 200,oo 10 11.000.oo

Total 872.8 100 110.008,oo

10 Quilates de Diamantes medida de peso equivalente a 200.oo mg/kg 11 Porcentajes Calculados en base a una Venta de 100.000, oo Dólares Norteamericanos

Page 22: EXPORTACION DE DIAMANTES

RESUMEN DE COSTOS:

Costos Fijos Costos Variables

TOTAL DE GASTOS: 23.277,oo US$

TOTAL DE LA INVERSIÓN: 123.277.oo US$

VENTAS TOTALES: 110.008.oo US$

PÉRDIDAS: 13.269.ooUS$

Los números rojos son lo suficientemente elocuentes para calificar

este negocio. Aún cuando el negocio de diamantes es atractivo, el impuesto

al valor agregado (IVA) aplicado a esta actividad en Venezuela hace

imposible que de la misma se obtenga un márgen de ganancia aceptable.

En estas condiciones, el negocio de diamantes en Venezuela no es rentable.

Viáticos Nacionales 50,oo

Viáticos Internacionales 220,oo

Boletos Aéreos 630,oo

Tasa Aeroportuarias 17,oo

Alojamiento 120,oo

Transporte 80,oo

Alimentación 50,oo

Honorarios Ag. Ad Vzla 250,oo

Transporte MALCA-AMIT 360,oo

Total en US$ 1777,oo

Seguro 0,25% del Valor Total * 250,oo

Comisión Ag. Aduanero Vzla 1,oo%* 1000,oo

Tasa Aeropuerto Europa 0,25 % * 250,oo

Impuestos MEM 4,oo % * 4.000,oo

Impuestos IVA 16,oo% * 16.000,oo

Total en US$** 21.500,oo

Page 23: EXPORTACION DE DIAMANTES

ESCENARIO ALTERNATIVO: AMBERES, BÉLGICA

NOMBRE OFICIAL:

Reino de Bélgica

CAPITAL: Bruselas

UBICACIÓN GEOGRÁFICA: Limita al oeste con el mar del Norte, al sur con Francia al este con Alemania y al norte con los Países Bajos.

AMBERES, LA CAPITAL DE LOS DIAMANTES

Hoy día, la segunda ciudad belga goza de una espléndida salud

gracias a su grandioso puerto y al comercio de diamantes.

Efectivamente, constituye el centro mundial de los diamantes en

bruto y es, además, el principal mercado exterior a través del cual se

canaliza la venta de más de la mitad de los diamantes que se

producen en el mundo. Solamente en 1998, el 85% de los diamantes

brutos y el 60% del comercio total de diamantes pasó por Amberes.

Es importante destacar que en esa ciudad se encuentra una de

las Bolsas de Diamantes más importantes del mundo, lo cual reafirma

Page 24: EXPORTACION DE DIAMANTES

este espacio como un destino final atractivo para cualquier empresa

que exporta diamantes.

La logística que implica el traslado de los diamantes en bruto

desde Tumeremo hasta Amberes, es muy similar a la anterior

(Tumeremo – Ámsterdam). Pero además, es obligatorio que los

comerciantes de diamantes se registren en el Ministerio de Asuntos

Exteriores.

Page 25: EXPORTACION DE DIAMANTES

CONSIDERACIONES FINALES

La fascinación por los diamantes no es nueva. Pero fue la

gigantesca empresa De Brees la que aseguró el futuro del negocio,

gracias a ella nos convencimos, como dice su lema publicitario, que

los diamantes son para siempre. Debido a su altísimo costo, pero

escaso peso y tamaño, la comercialización de diamantes es

sumamente atractiva. Sin embargo, una serie de factores pueden

jugar un papel determinante a la hora de incursionar en este tipo de

actividades.

En ese sentido, después de estudiar el proceso logístico

implicado en la exportación de diamantes desde Tumeremo (Edo.

Bolívar) hasta Ámsterdam, pudimos constatar en lo referente a

requisitos y procedimientos legales, que en Venezuela existe una

regulación con muchas trabas. Por lo general de la Ley de Minas y del

Reglamento de la Ley de Minas y, en consecuencia, por la falta de una

regulación específica para el caso de los diamantes que se

corresponda con la actividad y la práctica en el resto del mundo, toda

la estrategia logística planificada surte un efecto negativo sobre la

estrategia.

El impuesto al valor agregado (IVA) encarece el costo del

producto, lo cual disminuye nuestra ganancia o nos coloca en la

obligación de aumentar el precio de venta del lote de diamantes, lo

que en consecuencia nos ubica en desventaja ante otros vendedores

(competidores), que pueden ofrecer el producto a un precio más

conveniente. Este costo tan elevado hace que no nos resulte rentable

la exportación del producto de la manera como lo exigen las leyes.

Page 26: EXPORTACION DE DIAMANTES

En cuanto a mercado, la investigación realizada determinó

que Ámsterdam está especializada en la venta de diamantes

tallados, pues su mercado principal está dirigido a los usuarios

finales (turistas, compradores ocasionales, pequeños vendedores de

joyas) quienes adquieren a su vez piedras talladas y engastadas; en

cambio, nuestro producto entra en la clasificación de diamantes en

bruto, por lo que para ventas futuras en la ciudad de Ámsterdam, no

será comprado la totalidad del lote sino únicamente, aquellas piedras

que clasifiquen para ser talladas.

Tomando en cuenta lo anterior, se hace necesario colocar

nuestra mercancía en la Bolsa de Amberes (Bélgica) donde se

compran y se venden diamantes por lotes de todas partes del mundo.

Estos se clasifican de acuerdo a tamaño, forma, pureza, color y uso y

son vendidos y distribuidos a diferentes mercados según la demanda.

Amberes es el mercado de diamantes mas grande de Europa y una de

las bolsas más importantes en el mundo, por lo que garantizan la

compra constante de todo tipo de diamante.

Finalmente es importante señalar que en otros países el sector

minero es privilegiado en cuanto a impuestos y facilidades

gubernamentales permitiendo que aumente el número de

participantes en el negocio estimulando la especialización y

competitividad por el contrario en el caso venezolano se observa que

las propias leyes nacionales afectan profundamente un negocio que

en otras circunstancias podría ser rentable.

Page 27: EXPORTACION DE DIAMANTES

BIBLIOGRAFÍA

Fuentes Bibliográficas

ASCANIO Gustavo; IRRIBAREN, D; LOPEZ, V “ El Diamante”.

Ministerio de Energía y Minas, Caracas 1980.

BRITISH GEOLOGICAL SURVEY, “World Mineral Statistics 1996-2000

Production: Exporters-Imports”, compiled by L.E Stockwell.

Keyworth, Nottingham 2002.

DÍAZ DE CASTRO, Enrique C, “Distribución Comercial”. Mc Graw-

Hill, Madrid 1977.

MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS, “Anuario Estadistico”. Caracas,

2002.

RUIBAL HANDABAKA, Alberto. “Gestión logística de la Distribución

Física Internacional”. Grupo Editorial Norma, Madrid 1994.

Fuentes Electrónicas

De Brees en www.debeersgroup.com

Diamantes en www.diamond.be

Diamantes en www.aulafacil.com

Glosario de Diamantes en www.intralcor.com

Ley del Impuesto al Valor Agregado en www.seniat.org.ve Ley de Minas en www.mem.gov.ve

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Reglamento de la Ley de Minas en www.mem.gov.ve

Entrevistas Realizadas Sr. Miguel Estrada. Clasificador y Comerciante de Diamantes.