EXPONEMOS NUESTRO

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

A INVERSIONISTAS Y CLIENTES POTENCIALES

¡Nos informamos!

(Puedes leer o escuchar la siguiente situación)

Con la técnica de presentación que te presentamos, podrás

solicitar financiamiento de inversores y también mostrar tu

servicio y/o producto a posibles nuevos clientes.

Al exponer, desde el primer minuto, responde a esta pregunta:

Actividad

¿Qué es lo que hace tu proyecto? necesita realizar permanentes

exposiciones para lograr ampliar el número de sus clientes. Para

esto, es necesario prepararse y utilizar técnicas de

presentación.

Por lo tanto, en esta semana, comprenderás y aplicarás la técnica

de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a clientes

potenciales e inversionistas.

Tienes 40 minutos para realizar cada actividad.

¿Preparada/o?

Una vez que tu audiencia sepa a qué te dedicas, podrán escuchar

el resto de tu presentación, con una perspectiva más centrada;

además, te ayudará a evitar la tentación de “irte por las ramas”.

Tienes que ser claro y conciso:

Por ejemplo: vendemos software, vendemos hardware, educamos

a niños desfavorecidos, combatimos los abusos contra la infancia,

etc.

Una vez hecho esto, tu audiencia estará en condiciones de

comprender o, al menos, deducir las circunstancias de tu

proyecto. No permitas que nadie tenga que adivinar a qué

te

dedicas.

Asimismo, cada vez que afirmes una cosa, imagínate, que tienes

un hombrecito en tu hombro que te pregunta al oído, ¿y qué?, una

vez que le respondes, prosigue con las dos palabras más

poderosas que puede haber en una presentación: “Por ejemplo...”

y entonces ofrece un caso de la vida real, que demuestre para

qué sirve tu producto y/o servicio. Veamos los siguientes

ejemplos:

Tu dijiste El

hombrecito

de tu hombro

preguntó

Tú respondes al

hombrecito de tu

hombro.

Dices: “Por ejemplo…”

“Utilizamos

un chip en

nuestros

audífonos”

¿Y qué? "Nuestro producto,

permite oír con

mucha nitidez el

sonido, en

condiciones

extremas de bulla

exterior"

“Por ejemplo, si estás en

un mercado con mucha

bulla alrededor, tu

escucharás con claridad lo

que te están diciendo por

teléfono o tu música

favorita”.

“Utilizamos

sensores

para

detectar la

presencia de

un objeto a la

altura del

rostro o la

cabeza de las

personas

invidentes”

¿Y qué? “Evitamos golpes en

la cabeza o el rostro

de las personas

invidentes”.

“Por ejemplo, si existiese

algún objeto sobresaliente

a la altura del rostro o la

cabeza de una persona

invidente, un bastón no lo

detectaría. En cambio,

nuestros sensores sí,

dándole una protección

integral a la persona”.

Los expositores novatos piensan que todo depende del

momento de su presentación, ¡pero se equivocan! La base de

una buena presentación es la investigación que llevas a cabo

antes de empezar la reunión, entérate cuáles son las

expectativas de tu audiencia, entérate todo lo que puedas saber

sobre ellos.

¿Cuáles son las tres cosas más importantes que les gustaría

saber de tu proyecto? ¿Qué les atrae de tu propuesta única de

valor? ¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta para la que

deberías estar preparado para la reunión?

Averigua, todo lo que puedas acerca de las personas y las

instituciones que representan, visita la página web de sus

organizaciones y sus redes sociales como LinkedIn,

Instagram, Twitter, u otras.

Debes llegar a tiempo, lleva una copia de tu presentación en un

dispositivo USB y tenla siempre en tu correo electrónico o

almacenamiento en la nube, lleva copias impresas de la

presentación, por si todo falla ese día. Ten en cuenta que si falla

el proyector multimedia, la computadora, el USB, etc. la culpa es

solo tuya. Ten en cuenta que recuperarse de un mal comienzo en

una presentación con los inversionistas es prácticamente

imposible.

Para los emprendedores la frase que funciona es “Expongo, luego

existo”, porque presentar tu proyecto no solo sirve para

conseguir financiamiento de inversores; sino también, para

alcanzar algunos acuerdos que pueden generar ventas, redes de

contactos, alianzas, etc. En esta actividad, vamos a trabajar la

técnica 10/20/30 de Guy Kawasaki, donde comprenderás cómo

hacer una presentación breve, sencilla y efectiva. Aplicar dicha

técnica es utilizar diez diapositivas en veinte minutos con 30

puntos de tamaño de texto, aunque estas características parecen

sencillas, en realidad te ayudarán a enfocar tus esfuerzos en los

elementos relevantes de tu proyecto y a conectar con tu

audiencia.

Luego de la lectura, realiza lo siguiente: elabora un mapa

mental de la comprensión de lo que es la técnica 10/20/30.

Anota o registra todo lo realizado en esta actividad y, luego,

colócalo en tu portafolio.

Estos insumos te ayudarán para realizar la siguiente actividad y

las que irás desarrollando en los siguientes encuentros.

ACTIVIDAD: APLICAMOS LA TECNICA DE EXPOSICION

10/20/30 DE GUY KAWASAKI PARA LLEGAR A

INVERSIONISTAS Y CLIENTES PTENCIALES (DIA 5):

¡Creamos!

Ahora que ya comprendiste las características de la técnica

10/20/130, significa que vas a elaborar tus 10 diapositivas con

los principales elementos de tu proyecto, y contendrán textos

en punto 30 como tamaño de la fuente; además, recuerda que,

para lograr una excelente presentación, debes estar

familiarizado con tu material y practicar. Si haces una

mala exposición en tus entrenamientos, la harás mal en la

exposición oficial, así que puedes ir empezando a entrenar.

¡Muy bien!

LA TECNICA

Cuales son las tres cosas mas importantes que les

gustaria saber de tu proyecto, que les atrae de tu propuesta unic de valor, hay alguna cuestion, detalle

o pregunta para la que deberias estar preparado

para la reunion.

Escuchar el resto de la presentacion, con una

perspectiva mas centrada; ademas te ayudara a evitar la tentacion de irte por las

ramas.

Guy Kawasaki, donde comprenderas como hacer una presentacion breve ,

sencilla y efectiva.

Debes llegar a tiempi, llevar una copia de la prsentacion

en un dispositivo USB y tenerlas siempre en el

correo electronico.

Por ejemplo, puedes grabarte haciendo tu exposición, luego

míralo, si puedes verlo sin avergonzarte, ¡estás listo!

A continuación, algunos consejos adicionales para la exposición:

• No leas diapositivas. ¡No lo hagas nunca!, usa las diapositivas

como hilo conductor, no para leerlas. Las palabras que salgan

de tu boca deben ser explicativas, para ello, hay que

prepararse. • Usa un fondo oscuro. Un fondo oscuro comunica

seriedad, además mirar una pantalla blanca durante un tiempo

que puede oscilar entre los veinte minutos y una hora acaba

cansando la vista.

• Incorpora tu logo a la diapositiva. Toda presentación es una

oportunidad para que tu Proyecto de emprendimiento genere

conocimiento de marca. Incorpora el logo a la plantilla que uses

en la presentación. De este modo, el logo aparecerá en todas las

diapositivas.

• Usa fuentes comunes para los textos. Una exposición no es

el lugar para demostrar que has acumulado la colección de

fuentes más atractivas. Usa fuentes comunes porque puede que

algún día haya que abrir tu presentación en una computadora que

tenga una colección de fuentes distinta de la tuya. Arial no falla

nunca.

• Añade gráficos y diagramas. Es mejor una viñeta que un

bloque de texto, pero aún mejor es un gráfico o un diagrama, ya

que estos cuentan con información relevante y pueden explicar

cómo funciona tu Proyecto de emprendimiento.

Ahora te mostramos un esquema ejemplo de lo que podría ser una

presentación para buscar captar inversionistas (para Proyectos

de emprendimiento económicos o sociales.)

Diapositiva Contenido Criterios

Titulo “userfree 90000000

Correo electrónico: Y

userfree@gmail.com

Vendemos mermeladas de

pura fruta sin conservantes

ni químicos, hoy todo el

mundo consume esto.

Problema Que muchas mermeladas

tienen muchos químicos

Les realizaría una encuesta

a las personas y a los que

venden esos productos,

para poder averiguar cuanto

es el porciento de químicos

que usan.

Solución Les ofrecería mi producto

ya que es bueno.

Toma como referencia la

solución del bloque Solución

de tu lienzo de modelo de

negocio.

Modelo de negocio El dinero ingresa por las

ventas de los productos. Y

creare un presupuesto para

calcular mis cuentas.

Pagar a las personas que

ayudan a que mi producto se

venda.

La magia que hay

detrás

Ofertas y descuentos. Cuanto menos texto y más

diagramas, esquemas y

diagramas de flujo tengan

esta diapositiva, mejor.

Marketing y ventas Se llegara al cliente por

medio de presentación de

producto, ósea el dialogo.

Convence a la audiencia de

que tienes una estrategia

efectiva de penetración en

el mercado, usando

estrategias de marketing

2.0 y de marketing digital.

Análisis competitivo Mejorar el diseño del

producto y hacer con más

sabores

Toma como referencia, las

alternativas existentes del

bloque Problemas de tu

lienzo Lean Canvas ya

validado. Todo el mundo,

clientes e inversores,

quieren oír por qué eres tan

bueno, no por qué la

competencia es mala.

Estado actúa, logros

hasta la fecha,

cronología y empleo

de los fondos

En el futuro estos

productos tendrán más

químicos que dañaran la

salud de las personas, por

eso mi producto es alfo

innovador y lo encontraran

por las redes.

Comparte los datos

positivos, tu ímpetu y tu

tirón actual. Esta

diapositiva servirá para

concluir con predisposición

a la acción.

Tu equipo Entrevistare a los

compradores para poder

mejorar el producto y

resolver las inquietudes que

tengan.

No tengas miedo sí parece

que tu equipo no es

perfecto. Todas las

empresas que empiezan

tienen huecos en su equipo;

lo importante es que

valores sus fortalezas

actuales.

Puedes hacer una exposición memorable utilizando la técnica

10/20/30 (diez diapositivas, veinte minutos y treinta puntos de

texto) con una exposición convincente sobre cómo aliviar

problemas reales con tu Proyecto de emprendimiento. Pero,

además, hay una recomendación para lograr una excelente

presentación y es estar familiarizado con la exposición, para esto

debes entrenar.

MERMELADA DE PURA

FRUTA

MERMELADAS: Es una conserva dulce que se elabora cociendo fruta, entera o

troceada, en un poco de agua y con una proporción de azúcar igual al peso de

la fruta; también puede prepararse con algunas hortalizas como zanahoria,

tomate o calabaza

¿Cuál es el origen de las mermeladas? Las mermeladas provienen de la necesidad del hombre de descubrir nuevas

maneras de conservar los alimentos. La conserva enlatada fue uno de los

primeros productos al que se le aplicó el primer método de conservación.

Para ello se utilizaron frutas pasadas por calor. Al descubrimiento de la

mermelada se ligó también el descubrimiento de diferentes edulcorantes.

Entre estos están: primero la miel, luego se utiliza caña de azúcar y

seguidamente la remolacha.

¿Qué se necesita para hacer una mermelada? Para hacer una mermelada de fruta; solo se necesita ponerla libre de huesos

o semillas para luego cocinarla con azúcar o miel. Para hacer que la

preparación sea muy sencilla las frutas se pican en trozos y se le coloca la

misma cantidad en peso de azúcar. Luego se deja por doce horas para que la

fruta pueda botar todo su sabor. Pasado ese tiempo se procede a la cocción

donde hay que esperar que se reduzca la fruta y quede como cristalina y

tenga una consistencia densa. Aparte del azúcar se le puede agregar pectina

y ácidos.

¿Qué características debe ser una buena mermelada? Una buena mermelada debe tener olor y sabor fresco y el color debe ser

como el del vino. Si deseas obtener una buena mermelada debes escoger

frutas sanas y en un buen punto de madurez. Al momento de cocinarla es

recomendable hacerlo en una olla de hierro para que el calor se distribuya

mejor. Otro consejo es que debes mantener la olla destapara y remover

constantemente.

TIPOS DE MERMELADAS:

Se clasifican por el sabor y propiedades:

• Mermelada de fresa: Definitivamente, la mermelada de fresa es una de las más

consumidas en el mundo. Al igual que ocurre con la elaboración de

otras mermeladas; la de fresa debe contener gran cantidad de

azúcar. Sin embargo, no aporta ningún tipo de grasa; por el contrario

aporta la glucosa necesaria para arrancar el día con buen pie. Tiene

propiedades diuréticas por contener 80% de agua. Por otra parte contiene Omega 3, vitaminas A, B1, B2, B3, B6 y E.

• Mermelada de tomate: Este tipo de mermelada es una fuente muy interesante de

minerales como por ejemplo el fosforo y el potasio. Igualmente

contiene fibra vitaminas como la C, E, provitamina A y vitamina B1 y

B3. Contiene a su vez carotenos como el licopeno que es el color rojo

que tiene el tomate.

• Mermelada de pimientos: Esta mermelada es ideal para consumirla untándola en una tostada

bien crujiente y con un buen trozo de queso. Por su alto contenido

de vitamina C favorece la absorción del hierro.

• Mermelada de frambuesa: La frambuesa es una de las frutas que es considerada sana y

sobre todo exquisita por muchos. Esta fruta no tiene nada que

envidiarle a la naranja o a la manzana. Sus aportes nutricionales son

muy buenos. Al igual que las mencionadas anteriormente contiene un

alto contenido de vitamina C.

CARACTERISTICAS: Aunque la proporción de fruta y azúcar varía en función del tipo de

mermelada, del punto de maduración de la fruta y otros factores, el punto

de partida habitual es que sea en proporción 1:1 en peso. Cuando la mezcla

alcanza los 105 °C, el ácido y la pectina de la fruta reaccionan con el azúcar

haciendo que al enfriarse quede sólida la mezcla. Para que se forme la

mermelada es importante que la fruta contenga pectina. Algunas frutas que

tienen pectina son: las manzanas, los cítricos, y numerosas frutas del

bosque, exceptuando las fresas y las zarzamoras, por ejemplo. Para elaborar

mermelada de estas frutas la industria añade pectina pura, pero el método

casero consistía en añadir otra fruta con abundante pectina al dos por

ciento.

ORIGEN DEL NOMBRE: La palabra "mermelada" proviene de marmelada, del Idioma portugués11, que significa "confitura de membrillo" (membrillo

se dice marmelo en portugués), y ésta a su vez del latín melimelum (un tipo

de manzana) que tiene su origen en el griego melimelon (meli=miel y

Μήλον=meélon=manzana).12 Los griegos de la antigüedad ya cocían

membrillos en miel, según se recoge en el libro de cocina del romano Apicio.

LEGISLACION: En la Unión Europea, una Directiva del Consejo Europeo (79/693/EEC, 24 de

julio de 1979) sobre mermeladas, confituras, jaleas y crema de castañas

edulcorada regula el contenido mínimo de frutas, incluyendo en el concepto

«fruta» a los tomates, el ruibarbo, la zanahoria, la calabaza, la cebolla, el

pepino, y otros vegetales de los que se elaboran mermeladas.

Luego de la lectura, elabora aplicando la técnica 10/20/30 las

diez diapositivas de tu proyecto de emprendimiento de acuerdo

con los recursos que cuentes (digital o en papel) y exponla frente

a tus compañeros.

¡Excelente trabajo!

¡Reflexiona!

¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación

de tu Proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?

Si, ya que gracias a lo de hoy podre tener un buen proyecto,

exposición, elaboración, etc. Y me será útil para mi futuro

gracias a los conceptos aprendidos