Másteres y Cursos

de Experto

para Directivos y

Profesionales

Por su gran variedad

formativa, su iniciativa

en la edición de cursos, y su

continua adaptación al entorno

socio económico, el Instituto es

un centro de referencia a nivel

nacional para directivos y altos

ejecutivos que quieren ampliar y

actualizar conocimientos.

Nuestra experiencia revela

que todos los directivos y

profesionales mejoran su

situación profesional tras

completar su formación en

nuestros Cursos de Experto.

Los Másteres y Cursos de Experto

para profesionales actualizan

cada año sus programas para

adecuarse a las necesidades

de cada especialidad en cada

momento concreto del sector.

El elevado nivel del claustro, y el

especial cuidado en la selección

de alumnos de similar perfil

para cada curso, hacen que las

clases sean del máximo provecho

y se conviertan en un intercambio

de experiencias y relaciones

profesionales entre alumnos y

profesores.

88

Curso de Experto en Internacionalización Empresarial

Optimizando la eficiencia

de los recursos en un

mundo global

DIRIGIDO APersonas con experiencia y/o formación en

técnicas de comercio exterior que quieran dar

un salto cualitativo en este sentido, para ini-

ciar o desarrollar el proceso de internaciona-

lización tanto a título individual como de sus

empresas.

Personas con experiencia comercial/marke-

ting a nivel nacional que buscan el desarrollo

profesional en el ámbito del comercio exte-

rior (directivos, gestores y empresarios que

deben tomar decisiones relacionadas con la

internacionalización y la competitividad de su

empresa).

METODOLOGÍA Y EVALUACIÓNLa metodología de trabajo hace mucho énfa-

sis en el contacto personal entre profesorado

y alumno. El estudiante es animado a partici-

par activamente desde los primeros módulos,

permitiéndole a la vez desarrollar sus ideas

y la confianza en sí mismo. La propuesta do-

cente contempla lecturas, casos de estudio,

simulaciones y seminarios. Los estudiantes

se verán envueltos en distintas actividades

relacionadas con la empresa, concursos de

casos y talleres. Desarrollarán aptitudes para

la escritura y la exposición de temas y trabaja-

rán tanto individualmente como en pequeños

equipos. Se alienta el estudio autodirigido a

través de proyectos de investigación inde-

pendiente.

La incertidumbre creada por los juegos de rol y

las simulaciones para recrear el tipo de entor-

no con el que se encontrarán en el mundo real,

en las que desarrollamos hasta el máximo de

nuestras habilidades, permite a nuestros es-

tudiantes consolidar sus conocimientos.

El enfoque está destinado a “aprender a

aprender” proveyendo al profesional de pro-

puestas, metodologías y otras herramientas

para solucionar tanto los problemas del día

a día como las situaciones de reto a las que

deberán hacer frente. Otro elemento funda-

mental es el seguimiento regular del progreso

de aprendizaje.

Se evaluará a los alumnos según su actitud

de participación en las clases; por el nivel

de sus presentaciones de solución de casos

(orales o escritas), por las pruebas a lo lar-

go del curso y los exámenes al final de cada

semestre y por el proyecto integral aplicada

a un problema empresarial que deberá ser

defendido ante el Tribunal de Evaluación.

DESARROLLO448 horas de dedicación incluyendo tutorías

y casos prácticos, de las que 224 son presen-

ciales, de octubre a junio. El curso se desarro-

lla 2 tardes a la semana, de 17.00 a 21.00 h.

Las sesiones que coinciden con fechas de

días no lectivos se impartirán en horario ex-

tralectivo.

TASAS ACADÉMICAS4.500 €. El precio de la estancia internacio-

nal que aparece en el programa, de carácter

opcional, no está incluido en el precio del

Curso.

La internacionalización constituye en la actualidad uno

de los desafíos más importantes para el crecimiento de

las compañías, proporcionándoles una vía para contrarrestar

la creciente competencia internacional tanto en el mercado

doméstico como en el exterior.

El éxito de la internacionalización de una empresa requiere de

sus líderes una especial combinación de conocimientos y ha-

bilidades que les permita adaptarse a los diferentes entornos

culturales y sobrellevar una amplia variedad de situaciones

sin perder de vista los objetivos económicos de su responsa-

bilidad corporativa o los retos del desarrollo sostenible.

El Curso de Experto en Internacionalización no descuida las

áreas tradicionales de la empresa pero las aborda de una

forma multidisciplinar, haciendo énfasis en la estrategia y

el desarrollo económico sostenido, para dotar a los partici-

pantes del conocimiento y las competencias que requiere el

crecimiento empresarial en el exigente entorno actual.

89

¿Qué ofrece el Curso de Experto en

Internacionalización?

Una concepción global de lo que

significa la competitividad internacional obtenida en

un entorno multidisciplinar y

multicultural y el conocimiento

y saber-hacer para afrontar el

reto de la internacionalización

desde su punto de vista

estratégico y operativo.

Refuerzo de sus capacidades de análisis y de síntesis, la capacidad

de discernir e interpretar las

tendencias, las habilidades

asociadas a la reacción rápida

ante los cambios permanentes

del entorno internacional,

fomentando una actitud

abierta, curiosa y flexible.

La oportunidad de intercambiar experiencias

y aprender de profesionales

y empresarios en un entorno

multi-cultural, aprovechando la

experiencia de los participantes

así como los ponientes.

Un horario compatible con el trabajo.

La posibilidad de participación y de formación durante una semana en un país extranjero (Polonia,

Inglaterra, Suiza…) para

conocer la problemática de la

competitividad internacional

desde el punto de vista de

empresas de otro país y tener

la oportunidad de intercambiar

experiencias con empresarios y

profesionales.

Una orientación a la acción y a soluciones, además de la

oportunidad de trabajar sobre

un proyecto de su empresa en

concreto, con el apoyo de un

tutor, a lo largo del curso.

¿Qué exige el Curso de Experto en

Internacionalización?

Dedicación importante, no sólo

mediante la participación en

las clases del Máster sino

también con trabajo de lectura,

investigación, análisis y

preparación de materias fuera

del aula, lo que requiere un

compromiso relevante.

Participación activa en las clases. La experiencia

diversa y acumulada de

todos los participantes es un

activo importante del Curso

de Experto que requiere de

los alumnos una preparación

previa y capacidad para

involucrarse en los debates y

otras actividades.

Experiencia previa en materia de gestión, en el

ámbito comercial o marketing.

Capacidad de análisis y síntesis.

Mente abierta y voluntad de

compartir su experiencia.

¿Qué posibilidades abre el Curso

de Experto en

Internacionalización?

Facilita el desarrollo de relaciones

profesionales fructíferas y duraderas tanto a nivel nacional como internacional, incluido

acceso a otros empresarios y

expertos para el intercambio

de experiencia y de ideas en un

entorno multi-cultural y multi-

disciplinario.

Ofrece herramientas para el desarrollo internacional de empresas. Para las personas

responsables del área de

internacionalización de una

empresa, el Curso de Experto

supondrá un marco conceptual

y una herramienta práctica

para hacer frente al desarrollo

internacional además de investigar

un aspecto en detalle mediante el

proyecto del último semestre.

Reflexión sobre la situación de su propia empresa, poniéndola en

perspectiva y perfeccionando

su capacidad de toma de

decisiones relacionadas con la

internacionalización.

Apoyo al diseño de un proyecto empresarial y su ejecución, para el que el

participante dispone de un

tutor, además del feedback

del tribunal ante el que se

presentará el proyecto.

¿Cómo se supera el Curso de Experto en

Internacionalización?

Participación. Es imprescindible

asistir a las clases del curso

participando de manera activa

en las clases, aportando

conocimiento y experiencia,

interviniendo con ideas y

participando en los debates.

Trabajo en grupo. Es

fundamental participar

activamente en los trabajos

asignados a los grupos, siendo

necesarias capacidades de

coordinación y de colaboración

para conseguir objetivos

compartidos, así como entregar

trabajos de una calidad

adecuada.

Pruebas. Superar las pruebas

prácticas (presentaciones,

solución de los casos prácticos)

y de evaluación (exámenes,

trabajos escritos) que se

plantearán a lo largo del curso y

al final de cada semestre.

Proyecto. Con capacidad para

aprovechar el conocimiento

obtenido y las habilidades

desarrolladas y aplicarlos

al trabajo del proyecto con

autonomía, rigor, autodisciplina

y autocrítica, para entregar un

resultado representativo y de

alta calidad.

Dado el carácter presencial del Curso, será imprescindible para la obtención del Diploma la asistencia del alumno a la totalidad de las sesiones lectivas programadas.

Los alumnos deben superar todas las pruebas de evaluación y actividades extralectivas que se propongan.

MÁSTERES Y CURSOS DE EXPERTO PARA DIRECTIVOS Y PROFESIONALES

90

A. COMPRENSIÓN DECONTEXTO GLOBAL1. Reto: la internacionalización de la PYME2. Tendencias de la globalización: Desarrollo sostenible, ética, temas ambientales, responsabilidad social3. Entorno global de los negocios y su impacto en la internacionalización de la PYME 4. Financiación multilateral para la inversión y la asistencia técnica5. El contexto político: Apoyo a la internacionalización y la competitividad empresarial

B. DESARROLLO Y ADAPTACIÓN DE LA ESTRATEGIA EN UN MUNDO GLOBALIZADO 1. Previsión estratégica y planificación de perspectivas 2. Inteligencia empresarial (BI) e Inteligencia de mercados: recopilación y aplicación 3. Comprensión de los mercados y sectores clave. 4. Segmentación y posicionamiento en el mercado global5. Selección de mercados y canales de acceso 6. Objetivos del marketing internacional: Identificación de los objetivos para los mercados internacionales.

C. MARKETING INTERNACIONAL: ENCONTRAR Y CREAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 1. La investigación de mercados en el entorno internacional2. Diseñar una oferta adecuada

3. Gestión de Imagen y Marca a nivel internacional, según estrategia de estandarización o adaptación a mercados específicos 4. Desarrollo del plan de marketing y la selección de las herramientas de promoción y comunicación

D. GESTIÓN DE ESTRUCTURAS Y SISTEMAS EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL1. Logística Internacional: la importancia de la gestión logística2. Sistemas de pago, impuestos y fiscalidad 3. Aspectos Jurídicos de la internacionalización y la Gestión de la Propiedad Intelectual para la internacionalización4. Compras internacionales y Planificación de

la cadena de distribución E. MÓDULO INTERNACIONAL(celebrado en el extranjero y opcional)Se organizará un viaje de tres días, en el mes de mayo. Entre las distintas posibilidades se propone, para la primera promoción del Curso de Experto, una visita a Polonia, mercado emergente de creciente interés para las empresas andaluzas por sus características y su potencial además de por la posibilidad de servir como puente a otros mercados del Este. Los elementos clave de la semana incluirán:1. Presentaciones por parte de empresarios o gestores de empresas, contando su experiencia del proceso de la internacionalización; panel de discusión y debate.2. Presentaciones sobre temas de internacionalización por parte de profesores/expertos3. El mercado polaco: cómo hacer negocios y oportunidades de cooperación 4. Introducción a los mercados de Europa del Este5. Encuentros individuales con empresas que deseen cooperar con empresas españolas

F. MÓDULO INTEGRADO: PROYECTOEl último elemento del Curso de Experto en Internacionalización es el proyecto individual que lleva a cabo cada estudiante. El objetivo es permitir que se concentre en un tema de su interés particular a la vez que incorpora los conocimientos adquiridos en el curso, aplicándolo a las necesidades de su empresa. Se trata de llevar a cabo un proyecto in-company, en el que el estudiante aborda problemas relativos a la internacionalización de su propia organización.

Experto en Internacionalización

Programa Claustro Académico

Pueden producirse cambios necesarios en el

Programa, por ajustes posteriores a la fecha de

publicación

ESTRUCTURA DEL CURSOEl curso se compone de cuatro elementos clave, cada uno de la duración de un módulo: una apreciación del contexto global; el diseño y desarrollo de una estrategia internacional, el desarrollo de una estrategia y un plan de marketing y la gestión de los recursos y procesos en un entorno internacional. La pieza angular del Curso es el proyecto empresarial, que requiere la aplicación del conocimiento y del saber-hacer que el participante va adquiriendo a lo largo del curso a un proyecto estratégico para desarrollar/mejorar un aspecto de la propia empresa.

DIRECTORA DEL CURSODª. Yolanda Karen GibbMáster en Marketing Europeo

Máster en Gestión de Comercio Internacional

Subdirectora del Observatorio,

Instituto Empresarial, Universidad de Neuchatel (Suiza)

TUTOR / COORDINADORDEL CURSOD. Alfonso Sáenz Sánchez-DalpDiplomado en Ciencias Empresariales.

Especialidad en Gestión comercial y

MarketingMáster en Dirección y Creación de

empresas

Consultor en Internacionalización

PROFESORADO D. Manuel Bellido Mengual Abogado. Profesor Asociado

Honorario de la Universidad de Sevilla

Socio Dtor. de Caveat Abogados,

S.L.P.

Dr. Juan Benito GallegoLdo. en DerechoProf. y Dtor. de cursos, Universidad

Miguel Hernández

Dª. Dinah BennetLda. en Gestión EmpresarialMáster en Emprendimiento

Dtora, ICE (International Centre for

Entrepreneurship and Enterprise), Reino Unido

Dtora. Women into the Network

Dr. Sam BliliDtor. Instituto Empresarial, Universidad de Neuchatel (Suiza)

Director del Observatorio de las

PYMEs,Universidad de Neuchatel (Suiza)

Prof. en Estrategia y Gestión

Internacional

D. Roberto Chollet IbarraLdo. en Derecho

MBA

P.G. International StrategyDtor. General Económico Financiero

NH Hoteles

E. MÓDU(celebradSe organide mayo. propone, Experto, unade crecientepor sus carapor la posibmercados Los elemen1. Presen

gestorsu expinterny deba

2. Presen

CONTEXTO GLOBAL

GESTIÓN

MARKETING

ESTRATEGIAESTPROYECTO

EMPRESARIAL

91

Experto en Internacionalización

Dª. Siân Christine EnticottLda. BA. Joint HonoursPremio Departamento de Estudios EuropeosCurso Superior de Estrategia e Internacionalización de la EmpresaDtora Exportación EUROLIVA S.L

Dª. María Soledad García OlivaLda. en Ciencias Económicas y Empresariales Dtora. Grupo de Empresas: Industrias Tagar S.A.; Su In Plas Decoraciones S.A.; Juncadillas Industrial S.A.; Muebles Auxiliares S.A.; Promociones Hochanas S.A.

Dª. Virginia García PonceLda. en Ciencias Económicas y EmpresarialesEMBAJefe de Dpto. de Coordinación Técnica, Agencia Andaluza de Promoción Exterior, S.A. – Extenda

D. Francisco Gomis CarreñoIngeniero de Telecomunicación MBAMaster in International BusinessProf. asociado en la Universidad Miguel HernándezSocio-Dtor, Gomis Ingenieros

D. Christian Gross GuilleDtor. General de Promoción Exterior en el Área de Agroalimentario y Consumo de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior S.A. - Extenda

Dr. Arturo Gutiérrez FernándezCatedrático del Departamento de Economía Aplicada III de la Universidad de SevillaDtor. del Grupo de Investigación ‘De Planificación y Análisis Económico’

D. César Gutiérrez PlazaLdo. Ciencias Económicas y EmpresarialesÁrea Manager y Director de Marketing Bodegas Sánchez Romate Hnos S.A.

D. Juan Andrés HaurieRelinqueLdo. en DerechoDiplomado en Materia ComunitariaFundador y propietario de Globoempresa Asistencia Técnica S.L.

Dª. Fiona JamesLda. en TraducciónFundadora y Gerente de Anton JamesFundadora y Gerente de Made2Stick

D. Manuel Jimenéz AguilarLdo. en Ciencias Económicas y EmpresarialesDtor. Financiaciones Estructuradas Iberoamérica Abengoa S.A.

D. Saturnino Jiménez AguilarLdo. en Ciencias Económicas y EmpresarialesCoordinador Relaciones Institucionales Confederación Empresarios de Andalucía

D. Manuel Losada SerraConsejero Delegado de Bodegas Viña de AlangeConsultor

Dª. Piroska Magyar FieldIngeniero SuperiorMáster en Administración de

Empresas

Máster en Comercio ExteriorDtora. de Exportación Jolca

D. Alfredo Martín SoldevillaLdo. en Derecho

Máster en Gestión de Empresas Comerciales

Dtor. Comercial Agrosevilla

Dª. Raquel Montero PérezJefa de Servicio de Internacional de Cajasol

Dª. Diana Orejas TagarroLda. en Ciencias Económicas y

Empresariales

Máster en Relaciones Internacionales y Economía

Internacional

Consultora Independiente en Comercio Internacional, Centro

de Comercio Internacional OMC/UNCTAD (Suiza) y Challenge

Learning Internacional (Francia)

D. Francisco Ortíz Domínguez Máster Dirección de Empresas

Consejero Delegado Xtraice S.L.

D. Miguel Ángel PendónMeléndez Prof. Titular de la Universidad de

Cádiz. Miembro del Consejo Asesor de

Caveat Abogados, S.L.P.

Dª. Irene Rivera MonsalveLda. Derecho. Máster Asesoría Jurídica de

Empresas Instituto de

Estudios El Monte (Cajasol)Técnico Jurídico en la Agencia

Andaluza de Promoción Exterior

(EXTENDA).

D. Francisco José Robles RubioMáster en Agricultura EcológicaEspecialista en Enología

Gerente Bodegas RoblesPresidente Federación de Empresas

con Productos Ecológicos de España

(FEPECO)

D. Vicente Rodríguez FuentesAbogadoDiplomado Superior en Derecho EuropeoBufete Legal Agrifood Abogados

D. Javier Sánchez FloresDdo. en Alta Dirección de Empresas Agroalimentarias

Máster en Marketing y Gestión

ComercialMáster en Administración de

EmpresasConsultor de Marketing y Comercio

Exterior

Dra. Maite Vaquero LópezLda. en Ciencias Económicas y

EmpresarialesDoctorado Dpto de Economía

Aplicada III de la Universidad de Sevilla.

Asesoramiento en materia de

Comercio Exterior a empresas y directores de la Red de Oficinas,

Cajasol

Dª. Pamela ZoidlLda. en Ciencias Empresariales

Internacionales Universidad de Viena

Dtora. Exportación Comer Sevimex S.L.

El Instituto de Estudios Cajasol se

reserva la posibilidad de cambiar

alguno de ellos por otro igualmente

cualificado.

Además del profesorado regular, se

contará con ponentes invitados de

instituciones privadas y públicas.

El Instituto se reserva la posibilidad

de suspender el curso si el número de

inscritos no llega al mínimo necesario

para la correcta impartición de las

materias.

MÁSTERES Y CURSOS DE EXPERTO PARA DIRECTIVOS Y PROFESIONALES

141

ADMISIÓN Y MATRICULACIÓN

Proceso de Admisión para

los Cursos de Expertos 2011-2012

¿Qué documentación debes presentar?

Si estás interesado en realizar cualquiera de

nuestros Cursos de Experto o de Especiali-

zación 2011-2012, deberás hacernos llegar

la siguiente documentación:

1. Hoja de Solicitud cumplimentada

(Disponible en

www.institutocajasol.es)

2. Fotocopia del DNI

3. Currículum Vitae (una página)

Importante: No se considerará como

presentada ninguna solicitud que no esté

acompañada de todos los documentos an-

teriores.

La documentación puede presentarse en la

sede del Instituto de Estudios Cajasol, ser

remitida por correo postal o entregada en

un sobre cerrado en cualquier sucursal de

Cajasol, especificando en el sobre “Instituto

de Estudios Cajasol”.

Dirección postal del Instituto de Estudios

Cajasol:

Hacienda Cartuja

Avda. del Aljarafe s/n.

41940 Tomares (Sevilla)

¿En qué consisten las pruebas de selección para nuestros Cursos de Experto y de Especialización2011-2012?

En el caso de presentar la solicitud de ad-

misión para alguno de nuestros Cursos de

Experto o de Especialización, serás citado

para la realización de entrevistas persona-

les de selección.

Posteriormente, el Comité de Selección de

cada Curso, decidirá acerca de tu admisión,

en función de las entrevistas realizadas y de

la documentación previamente presentada.

El Instituto de Estudios Cajasol te informará

puntualmente sobre el resultado de tu so-

licitud.

Matriculación en los Cursos de Experto o de Especialización2011-2012

En caso de admisión, tendrás un plazo de

3 día hábiles para cumplimentar y firmar el

impreso de matriculación que te hará llegar

el Instituto, debiendo optar en ese momen-

to por una de las siguientes opciones:

a) Abono del curso durante la duración

del mismo:

En el momento de la firma del men-

cionado impreso, deberás ingresar la

cantidad de 500 € en concepto de ma-

triculación.

El abono de esta cantidad podrá rea-

lizarse mediante cheque o tarjeta de

crédito en la oficina del Instituto, o a

través de ingreso o transferencia ban-

caria a la cuenta corriente nº: 2106 –

0935 – 90 – 2227375030 a nombre del

Instituto de Estudios Cajasol SLU. (O.P.

Cajasol Sevilla, C/Sierpes), especifi-

cando en el concepto del ingreso o

transferencia tu nombre completo

y/o NIF.

El importe restante del Máster deberás

abonarlo mediante domiciliación ban-

caria, girándose varios recibos duran-

te el curso. El importe de esos recibos

quedará recogido en el impreso de ma-

trícula y dependerá de la duración y el

precio del Máster solicitado.

El impreso de matriculación deberá

ser firmado también por el titular de

la cuenta bancaria en caso de ser una

persona distinta al alumno/a.

b) Iniciar trámites de financiación a

través de Cajasol.

A fin de que el importe del Curso de

Experto o de Especialización no sea un

obstáculo para los alumnos interesados

en su realización, Cajasol facilita finan-

ciación* en condiciones preferentes,

hasta del 100% del precio del Curso. La

red de oficinas Cajasol podrá indicarte

cómo has de gestionar esta vía, con

nuestro apoyo y guía en el proceso.

c)En el momento de la firma del impreso

de matriculación, podrás realizar el

pago total del Curso. El abono de esta

cantidad podrá realizarse mediante

cheque o tarjeta de crédito en la ofici-

na del Instituto, o a través de ingreso

o transferencia bancaria a la cuen-

ta corriente nº: 2106 – 0935 – 90 –

2227375030 a nombre del Instituto

de Estudios Cajasol SLU. (O.P. Cajasol

Sevilla, C/Sierpes), especificando en

el concepto del ingreso o transfe-

rencia tu nombre completo y/o NIF.

¿Cuáles son los requisitos necesarios para la obtención del Título de Experto o de Especialización?

La obtención del Diploma acreditativo de la

realización del curso, estará sujeta a los si-

guientes requisitos:

Asistencia al menos al 90% de las sesio-

nes lectivas del curso.

Superar las pruebas de evaluación que se

establezcan en cada caso.

Haber pagado el importe completo del

Curso

Para el seguimiento de las sesiones lectivas, será necesario estar al corriente del pago de la matrícula y de los recibos correspondientes, o haber financiado con éxito el curso.

En caso de renuncia por parte del alumno, el Instituto de Es-tudios Cajasol no devolverá ninguna cantidad entregada.

(*) Sujeto a los habituales criterios de aprobación de operación de financiación establecidas por Cajasol

141

Hacienda Cartuja

Avda. Aljarafe, s/n

41940 Tomares (Sevilla)

T | 954 890 300

F | 955 401 762

instituto@cajasol.es

www.institutocajasol.es