ESTUDIO DE MERCADO

- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA (PASADA, PRESENTE, FUTURA)- ANALISIS DE OFERTA (PASADA, PRESENTE, FUTURA)- ANALISIS DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN

DEMANDA

CANTIDADES DE BIENES Y SERVICIOS QUE A DISTINTOS PRECIOS LOS CONSUMIDORES ESTAN DSPUESTOS A ADQUIRIR.

FACTORES DE DEMANDA

- GUSTOS- PRECIO DE SUSTITUTOS- INGRESOS- GASTOS- EXPECTATIVAS- Nº DE CONSUMIDORES

NOTA: LA CANTIDAD DEMANDADA (PUNTUAL) DEPENDE DEL PRECIO EXCLUSIVAMENTE.

ELASTICIDAD

VARIACIÓN PORCENTUAL DE LA DEMANDA ANTE VARIACIÓN PORCENTUAL DEL PRECIO.

- PERFECTAMENTE ELÁSTICA = ∞- ELÁSTICA > 1- UNITARIA = 1- INELÁSTICA < 1- PERFECTAMENTE INELÁSTICA = 0

LA DEMANDA INDICA -TAMAÑO DEL MERCADO-INGRESOS POSIBLES

PROYECCIÓN DE DEMANDA = GRADO DE INCERTIDUMBRE

PROYECCIÓN DE DEMANDA ¿Quién?, ¿Cuánto?, ¿Dónde? ¿Por qué? y ¿Cómo? DEMANDA

BIENES Y SERVICIOS: -EXISTENTE-NO EXISTENTE

PRODUCTO EXISTENTEIMPLICA UN ANALISIS DE BIENES SUSTITUTOS

- LOCALIZACIÓN- MERCADO

- TIPO DE MERCADO - MONOPOLIO- OLIGOPOLIO- PERFECTO

- FORMA Y LUGAR DE MERCADO- DEMANDA PASADA Y ACTUAL- PROYECCIÓN DE DEMANDA

TIPOS DE BIENESBIENES DE CONSUMO (DESECHABLE)BIENES INTERMEDIOS (FUNCIONAL)BIENES DE CAPITAL (FABRICA)

BIEN INEXISTENTEIMPLICA UN ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO (OBJETIVOS)- DEFINE: BIEN O SERVICIO Y NECESIDADES DE DISTRIBUCIÓN- RECOPILA: ESTUDIOS ANTERIORES- IDENTIFICA: SEGMENTO OBJETIVO- DECLARA: ESQUEMA DE ESTUDIO- DETERMINA: COSTOS DE ESTUDIO

ESTUDIO DE MERCADO (CARACTERÍSTICAS)

- LOCALIZACIÓN NACIONALINTERNACIONAL

- MERCADO CONSUMIDOR- TIPO DE MERCADO - MONOPOLIO (UN LIDER OFERENTE)

- OLIGOPOLIO (UN GRUPO DE DEMANDA)- PERFECTO (MÚLTIPLES OFERENTES Y DEMANDANTES)

- FORMA Y LUGAR DE MERCADO- DEMANDA PASADA Y ACTUAL- PROYECCIÓN DE DEMANDA

FOCUS GROUPRECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SOBRE GUSTOS Y PERCEPCIONES DE UN SEGMENTO OBJETIVO, PARA DESARROLLAR UN PLAN ESTRATÉGICO.

FOCUS GROUP (VARIABLES)- PLANEACIÓN: DEFINICIÓN DE PERFIL, MEDIO, PARTICIPANTES Y MODERADOR- PERFIL: SEGMENTACIÓN DE ACUERDO AL PRODUCTO- MEDIO: LUGAR DE LA ENTREVISTA- MODERADOR: ENTREVISTADOR

PREGUNTAS

- DICOTÓMICAS: DOS OPCIONES DE RESPUESTA- DE ELECCION MÚLTIPLE: VARIAS OPCIONES- DE VALORACIÓN: ESCALAS DE VALOR DE – A +

PROYECCION DE DEMANDASISTEMA DE DETERMINACIÓN DE INGRESOS POSIBLES. POSEE UN AÑO BASE (ESTADISTICAS) Y NIVEL DE INCERTIDUMBRE.

METODOS CUALITATIVOSOPINIÓN DE EXPERTO UTILIZADA POR ESCASES DE TIEMPO O DINERO PARA ESTUDIO TÉCNICO

METODOS CAUSALESPARTEN DE UN SUPUESTO DE MERCADO ESTABLE PARA ESTIMAR VARIACIONES.

- IDENTIFICA VARIABLES INFLUYENTES (POR EJ: PIB, NIVEL DE INGRESO)- VALIDADO POR SENTIDO COMÚN O ESTADÍSTICAS.

ANALISIS DE REGRESIÓNLAS VARIABLES QUE EXPLICAN LA PROYECCION SON INDEPENDIENTES (DATOS INVARIABLES) SIENDO LO QUE SE DESEA PROYECTAR LA VARIABLE EN UN GRÁFICO DE RECTA (ECUACIÓN)

METODO SERIE TIEMPOMEDICIÓN DE UNA VARIABLE A INTERVALOS ESPACIADOS UNIFORMEMENTE

INFORMACIÓN SECUNDARIAINFORMACIÓN ECONÓMICA PROVENIENTE DE FUENTES CERCANAS AL MERCADOINE, DICOM, BANCO CENTRAL, CAMARA DE LA CONSTRUCCIÓN, BOLSA, CORFO, GOBIERNO.

ANALISIS DE DEMANDA- DEFINICIÓN DE PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA- ANALISIS DE OFERTA- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN.

OFERTACANTIDADES DE UN BIEN O SERVICIO QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A ENTREGAR A DISTINTOS PRECIOS.

DEPENDE DE: COSTOS DE PRODUCCIÓNMÉTODOS DE PRODUCCIÓNEXPECTATIVAS

ANALISIS DE OFERTA (CARACTERÍSTICAS)- DIFICULTAD DE OBTENER DATOS (COMPETENCIA)- VARIABILIDAD FUTURA (INCERTIDUMBRE)

- ¿Quién?, ¿Cuánto?, ¿Dónde? ¿Por qué? y ¿Cómo? OFERTAR- DEBE CONSIDERAR OFERTA DE SUSTITUTO- PRODUCTO: EXISTENTE

NO EXISTENTE

PRODUCTO EXISTENTEIMPLICA UN ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

- LOCALIZACIÓN- MERCADO OFERENTE COMPETITIVO

MONOPOLIOOLIGOPOLIO

- FORMA Y LUGAR DE VENTA- OFERTA PASADA Y ACTUAL- PROYECCIÓN DE OFERTA

PRODUCTO INEXISTENTESE UTILIZA COMO ANTECEDENTES PRODUCTOS SIMILARES O COMPLEMENTARIOS.

- CONSIDERAR PRONÓSTICO DISMINUYE INCERTIDUMBRE- ESTRATEGIA COMERCIAL EFECTIVA ES NECESARIA PARA POSICIONAR EL PRODUCTO.

PROYECCIÓN DE OFERTA FUTURA IDENTIFICA:- VOLÚMENES DE COMPETENCIA- INSTALACIONES SUBUTILIZADAS- EXPANSION DE OFERENTES (NACIONAL)- PROYECCIÓN DE OFERENTES (GLOBAL)

EQUILIBRIO OFERTA – DEMANDA- VALOR MONETARIO DEL DESEO DE PRODUCTOR Y DEMANDANTE- VALOR DE LA CANTIDAD DE ACUERDO- EQUILIBRIO ESTABLE (CRUCE DE LAS FUNCIONES DE OF Y DD

EL CONTRASTE DE LA PROYECCION DE OFERTA Y DEMANDA INDICA LAS POSIBILIDADES DE INGRESO DE COMPETIDORES.

ESCENARIOS DE PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA

DEMANDA MAYOR QUE OFERTA MERCADO EN EXPANSIÓNOFERTA MAYOR QUE DEMANDA MERCADO EN REDUCCIÓNOFERTA Y DEMANDA CRECEN IGUAL MERCADO BALANCEADO

MERCADO EN EXPANSIÓNOPORTUNIDAD DE PROYECTAR PARA SATISFACER NECESIDAD (LUEGO DE ANALISIS DE DD)

MERCADO EN REDUCCIÓNEXCESO DE OFERTA, CAIDA DE PRECIO Y OPRTUNIDADES

MERCADO BALANCEADONECESIDAD DE COMPETIR Y RESALTAR VENTAJAS COMPETITIVAS MEDIANTE MARKETING

ANALISIS DE MERCADO- DEFINICIÓN DE PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA- ANALISIS DE OFERTA- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN

ETAPAS DE UN PROYECTO- PREINVERSIÓN IDEA

PERFILPREFACTIBILIDADFACTIBILIDAD EJECUCIÓN

- INVERSIÓN DESARROLLO DEL PROYECTOEJECUCIÓN Y OPERACIÓNSEGUIMIENTO O ABANDONO

PREFACTIBILIDAD (DE 4-6 MESES)EXPLICA LAS COMPONENTES CUANTITATIVA Y CUALITATIVAMENTE (FODA). DETERMINAR LA RENTABILIDAD (INDICADORES). CONTROLA Y COMUNICA EL PROYECTO. CLASIFICA ETAPAS Y COMPORTAMIENTO POSIBLE MEDIANTE INFORMACIÓN SECUNDARIA (BASES DE DATOS)

FACTIBILIDADPROFUNDIZA ANALISIS Y ESTUDIOS. MINIMIZA VARIACIONES COSTO BENEFICIO.

- INGENIERIA DE DETALLES- PLANOS Y REMODELACIONES ING, ARQ, INST- ESPECIFICACION DE EQUIPOS- ANALISIS DE LOS MATERIALES- PREPARACIÓN DE MANUALES- ADQUISICIÓN DE ACTIVOS FIJOS TIERRA

AGUAMAQUINASPEMISOS

DESARROLLOINTERNALIZA RIESGOS Y COSTOS. INVIERTE EN IMAGEN Y FAENAS. SE CONTRATA GERENTE, JEFE Y PERSONAL. SE REVISA PUESTA EN MARCHA DE CARTA GANTT. SE DECIDE SI CONTINUAR.

EVALUACIÓN EX-POSTANALISIS RETROSPECTIVO CON PREFACTIBILIDAD. CATALOGACIÓN DE ETAPAS Y ANALISIS DE ALTERNATIVAS.

PREFACTIBILIDAD (PARTES)

- RESUMEN EJECUTIVO- RESUMEN Y CONCLUSIONES- DIAGNÓSTICO- METODO DE EVALUACIÓN- ANALISIS Y ESTUDIOS (TÉCNICO, FINANCIERO, DE MERCADO)- EVALUACIÓN ECONÓMICA (CAPITAL PROPIO) O FINANCIERA (PRÉSTAMO)- ANALISIS DE SENSIBILIZACIÓN- BIBLIOGRAFIA Y REFERENCIA- ANEXOS.- DURA 3 A 4 MESES.

RESUMEN EJECUTIVOSINTESIS GLOBAL DEL PROYECTO. LENGUAJE SIMPLE. DA A CONOCER EL PROYECTO EN 3 PLANAS. INCLUYE DATOS E INDICADORES ECONOMICOS RELEVANTES.

RESUMEN Y CONCLUSIONES - ANTECEDENTES GENERALES- OBJETIVO- SINTESIS DEL PROYECTO- ASPECTOS QUE DAN IMPORTANCIA A LA REALIZACIÓN O ABANDONO- INDICADORES ECONÓMICOS- GRÁFICOS IMPORTANTES- CONCLUSIONES PRINCIPALES- IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS- ESTUDIO DE MERCADO- ESTUDIO TÉCNICO- OTROS ESTUDIOS- ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO- ANALISIS DE SENSIBILIZACIÓN- ANALISIS DE RIESGOS- FINAL LIMITANTES

RECOMENDACIONESCONCLUSIONES

- 10 A 30 PAGS

DIAGNÓSTICO (PREFACTIBILIDAD)- DEFINICIÓN DE LA IDEA- OBJETIVOS PRINCIPALES Y SECUNDARIOS- ANTECEDENTES GENERALES- ALCANCE- JUSTIFICACIÓN (CUANTITATIVA Y CUALITATIVA)- IMPACTO (COMO AFECTA AL ENTORNO)- 2 A 4 SEMANAS, 10 A 20 PÁGINAS.

METODOLOGIA (PREFACTIBILIDAD)

- IDENTIFICAR SITUACIÓN ACTUAL- SITUACION BASE- SITUACIÓN CON PROYECTO- SITUACIÓN SIN PROYECTO- SEPARABILIDAD DE PROYECTOS- METODO DE MEDICIÓN COSTO BENEFICIO- METODO DE EVALUACIÓN DE RENTABILIDAD- EVALUACIÓN DE ACTIVIDADES (CARTA GANTT)- 2-4 SEMANAS, 10-20 PAGS (4-10 MESES)

SITUACIÓN BASESITUACIÓN ACTUAL OPTMIZADA POR EFICIENCIA Y BAJO COSTO DE PROYECTO EN FASE INICIALSITUACIÓN CON PROYECTOCOMO SERÍA EL ESCENARIO REALIZANDO PROYECTO. IMPACTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS.SITUACIÓN SIN PROYECTOPROYECCION FUTURA SIN PROYECTO. SITUACIÓN DESDE EXISTENCIA A INEXISTENCIA.

SITUACION ACTUAL MEJORA SITUACIÓN BASE PROY SITUACIÓN CON PROYECTO

SEPARABILIDAD DEL PROYECTO (DECISIÓN ESTRATEGICA)UNIDADES QUE NO SE PUEDEN SEPARAR O DIVDIR EN SUBPROYECTOS. SE IDENTIFICA BIEN O SERVICIO Y COSTO DE TRANSFORMACIÓN.

METODOLOGÍA MEDICIÓN COSTO BENEFICIO- PROCEDIMIENTO DE VALORACIÓN CONOCIDO- EVALUACIÓN DE MOVIMIENTO DE FONDOS- IDENTIFICACIÓN DE COSTOS DE INVERSIÓN - OPERCACIÓN, BENEFICIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

CRITERIOS DE EVALUACIÓN- HORIZONTE DEL PROYECTO Y EVALUACÓN FLUJO INCREMENTADO- INDICADORES DE RENTABILIDAD (VAN, TIR, IVAN, PAYBACK)- ANALISIS DE RENTABILIDAD Y RIESGOS- EVALUACIÓN ECONÓMICA

CRITERIO DE EVALUACIÓN GENERALPROGRAMACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEL PROYECTO, CARTA GANTT

ANALISIS DE SENSIBILIZACIÓN- ESTUDIO DE MERCADO- ESTUDIO TÉCNICO- ESTUDIO ORGANIZACIONAL- ESTUDIO LEGAL SOCIETARIO- ESTUDIO AMBIENTAL- ESTUDIO SOCIAL

- GESTION DE CALIDAD- OTROS ESTUDIOS

FLUJO DE CAJA EVALUACIÓN ECO FINANCIAMIENTO CONCLUSION, RECOMENDACIÓN

ESTUDIO DE MERCADO- RECOPILACIÓN DE ANTECEDENTES INICIALES- DEFINICION DE COMPORTAMIENTO DE MERCADO- MAL ESTUDIO SIGNIFICA FRACASO DE PROYECTO

ESTUDIO DE MERCADOOBJETIVO: DETERMINAR CABIDA Y TAMAÑO DEL PROYECTOPRECISIÓN: DEPENDE DEL COSTO DE ESTUDIO DE PREFACTIBILIDADDURACIÓN: 4-12 SEMANAS

MERCADOESPACIO EN QUE CONVERGEN OFERENTES Y DEMANDANTES, ESTABLECEN PRECIOS Y TRANSAN BENES Y SERVICIOS

ANALISIS HISTÓRICOREUNE INFORMACIÓN HISTÓRICA ESTADÍSTICA (ÉXITOS Y FRACASOS)

ANALISIS ACTUALINFORMACIÓN CUANTITATIVA VIGENTE

PROYECCIÓNINFORMACIÓN HISTORICA Y VIGENTE ANALISADA BAJO EL SUPUESTO DE INERCIA

PRINCIPIO DE INERCIATODAS LAS VARIABLES MANTIENEN SU COMPORTAMIENTO

ESTUDIO DE MERCADO- CUANTIA DE DEMANDA- INGRESOS POSIBLES- COSTOS- INVERSIONES ASOCIADAS

ESTUDIO DE MERCADO (ETAPAS)- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DEMANDA (PASADO PRESENTE FUTURO)- ANALISIS OFERTA (PASADO PRESENTE FUTURO)- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN (MARKETING)

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

- DESCRIPCIÓN GENERAL DE BIEN O SERVICIO- ATRIBUTOS- DEFINICIÓN DE TÉCNICAS- DISEÑO- EMBALAJE- SERVICIOS PRE Y POST VENTA- GARANTIAS- SUBPRODUCTOS- ASPECTOS LEGALES DE USO - DETALLES

TIPOS DE BIENES: TANGIBLESERVICIOCONSUMOCAPITAL

BIEN TANGIBLEOBJETO FÍSICO DE CARACTERÍSTICAS APRECIABLESBIEN DE SERVICIOUSADO PARA REALIZAR SERVICIOSBIEN DE CONSUMOUSADO PARA SATISFACCIÓN INMEDIATABIEN DE CAPITALUSADO PARA FABRICAR OTROS BIENES

ESTUDIO DE MERCADO- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA (PASADA, ACTUAL, FUTURA)- ANALISIS DE OFERTA (PASADA, ACTUAL, FUTURA)- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN (MARKETING)

SEGMENTO OBJETIVO NECESIDADES SIMILARES ESTRATEGIA DE MARKETING TIPO

SEGMENTO OBJETIVO- GRUPOS HOMOGENEOS- IDENTIFICABLES Y MEDIBLES- ACCESIBLES Y MANEJABLES- DEMANDA RENTABLE

DIMENSIONES DE SEGMENTACIÓN- CARACTERÍSTICAS DE CONSUMIDOR- COMPORTAMIENTO DE MERC ADO –HISTÓRICO-

CARACTERÍSTICAS DE SEGMENTACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

GEOGRÁFICAS: DESEOS Y NECESIDADES SIMILARES DEBIDO AL ENTORNOCOSTUMBRES/ GUSTOS/ MOVILIDAD

DEMOGRÁFICAS: ESTADÍSTICAS MESURABLES QUE ORIENTAN EL MARKETINGEDAD/ SEXO/ RENTA/ Eº CIVIL/ CLASE ABC1, C2, C3, D, E

SICOGRÁFICAS: ASPECTOS NATURALES O ADQUIRIDOS DE COMPORTAMIENTOPERSONALIDAD/ GRUPOS SOCIALES

ESTILO DE VIDA: CARACTERÍSTICAS SOCIOLÓGICAS Y ANTROPOLÓGICAS (GRUPO Y CULTURA)RELIGIÓN/ RAZA/ ORIGEN

COMPORTAMIENTOS DE CONSUMIDOR

USO: NIVEL Y CONCIENCIA DE USO DEL BIEN O SERVICIOSITUACIÓN: MOMENTO DE USO (TIEMPO LIBRE, TRABAJO, DÍA, NOCHE)BENEFICIOS:BENEFICIOS QUE EL PRODUCTO OTORGADECISIÓN: SENSIBILIDAD O INSENSIBILIDAD AL PRECIO

ESTUDIO DE MERCADO- DEFINICIÓN DEL PRODUCTO- MERCADO OBJETIVO- ANALISIS DE DEMANDA (PASADO, PRESENTE, FUTURO)- ANALISIS DE OFERTA (PASADO, PRESENTE, FUTURO)- ANALISIS DE SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN -DIFERENCIACIÓN-COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓNPLAN PARA SATISFACER NECESIDAD CON BIENES Y SERVICIOS RENTABLES, OPTIMIZANDO RECURSOS

OBJETIVORESULTADOS QUE SE ESPERAN DE LA COMERCIALIZACIÓNESTRATEGIAPLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN DEL SISTEMA COMERCIALTÁCTICAPLAN DE NEGOCIOS PARA LOGRAR ESTRATEGIALIMITANTESTIPO DE EMPRESA Y ENTORNO POLÍTICO, ECONÓMICO Y SOCIAL

CONSUMIDORCOMPRADOR POTENCIAL A SEGMENTAR

AGRUPACIÓN PRIMARIADISTINGUE ENTRE CONSUMIDOR (ENTIDADES) Y CONSUMIDOR FINAL (PERSONAS)

AGRUPACIÓN SECUNDARIACLASIFICACIÓN POR CARACTERÍSTICAS DE SEGMENTACÓN

- SICOLÓGICA- DEMOGRÁFICA- GEOGRÁFICA- DECISIÓN- USO- ESTILO DE VIDA

SEGMENTACION POR AGRUPACIÓN

CONSUMIDOR INSTITUCIONAL: ACTIVIDADREGIÓNTAMAÑO

CONSUMIDOR FINAL EDADESTILOS DE VIDAINGRESOS

DISEÑO DE ESTRATEGIA COMERCIALFORMA DE OBTENER VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIDA

OBJETIVOS DE PROYECTO- PARTICIPACION EN EL VOLUMEN DE VENTAS- LLEGAR A CONSUMIDOR O MERCADO META- CUBRIR ZONAS GEOGRÁFICAS- POSICIONAR EL PRODUCTO

ESTRATEGIA MARKETING ESTRATEGICOMARKETING OPERACIONAL

MARKETING ESTRATEGICOANALISIS DE MERCADO Y POSIBILIDADES DE ENFRENTAR NECESIDADES DEL CONSUMIDORMARKETING OPERATIVOACCIONES TÁCTICAS PARA ALCANZAR VOLUMEN DE VENTAS

ESTRATEGIA COMERCIAL- ANALISIS EXTERNO- ANALISIS INTERNO

- ANALISIS DE SEGMENTACIÓN- OBJETIVOS- DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIA DE MARKETING- DETERMINACIÓN DE POSICIONAMIENTO

MARKETING OPERATIVO DISEÑO DE PRODUCTOPOLÍTICA DE PRECIODISEÑO DE DISTRIBUCIÓNPUBLICIDAD

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DE PROYECTOFORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PROYECTO, CLASIFICADAS PARA DETECTAR VENTAJAS COMPETITIVAS.

- ACTIVIDADES PRIMARIAS- ACTIVIDADES DE APOYO

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADES Y AMENAZAS ANALIZADO POR EL DIAGRAMA DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

AMENAZA COMPETIDORES POTENCIALES

NEGOCIACIÓN RIVALIDAD NEGOCIACIÓNPROVEEDORES COMPETIDORES ESTABLECIDOS COMPRADORES

AMENAZA BIENES SUSTITUTOS

ACTIVIDAD PRIMARIAMOVIMIENTO DE BIENES Y SERVICIOS FÍSICOSACTIVIDAD DE APOYORECURSOS DE APOYO A LA PRIMARIA (TECNOLOGÍA, ADMINISTRACIÓN, INFRAESTRUCTURA)

ANALISIS INTERIOR = FODA = FORTALEZASY EXTERIOR OPORTUNDADES

DEBILIDADESAMENAZAS

ESTRATEGIAPLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN PARA LOGRAR OBJETIVOSOBJETIVOVENTAJA SOSTENIBLE EN EL LARGO PLAZO RESPONDIENDO A FODA.

CONTRIBUCIONES -ECONÓMICAS-NO ECONÓMICAS

COMERCIALIZACIÓN- ESTRATEGIA GENERICA O BÁSICA- ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO- ESTRATEGIA COMPETITIVA

GENERICA O BÁSICALIDERAZGO POR COSTOS Y DIFERENCIACIÓNLIDERAZGO EN COSTOSLOGRO DE COSTOS DE FABRICACIÓN MENORES QUE LA COMPETENCIADIFERENCIACIÓNGENERAR CUALIDAD DISTINTIVA QUE PERMITA SITUACIÓN MONOPOLISTAESPECIALISTAESTRATEGIA CONCENTRADA EN UN SEGMENTO (NICHO) PARA SUPERAR COMPETENCIA

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVOINTEGRACIÓN DIVERSIFICACIÓN

CRECIMIENTO INTENSIVOBUSCA CRECER POR DESARROLLO DE PRODUCTOS, MERCADO Y VOLUMEN DE PENETRACIÓN (EMPRESAS SUBEXPLOTADAS)

CRECIMIENTO DE INTEGRACIÓNBUSCA OPORTUNIDADES DE OPTIMIZACIÓN -VERTICAL

ACERCAMIENTO A PROVEEDOR O CLIENTE-HORIZONTALCOMPRA Y FUSIÓN (EMPRESA CONSOLIDADA)

CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACIÓNSE BUSCA OPORTUIDAD EN OTRAS INDUSTRIAS (EMPRESA DE RUBRO EN RETROCESO)

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

LIDERDESARROLLA EL DOMINIO DE LA DEMANDA GLOBALRETADORATACA AL LIDER PARA OCUPAR SU LUGARSEGUIDORBUSCA COEXISTIR CON PEQUEÑA CUOTA DE MERCADOESPECIALISTALIDER EN SEGMENTO DE MERCADO REDUCIDO (NICHO)

PLAN TÁCTICO OPERATIVOACCIÓN DE MARKETING CONCENTRADA EN ALCANZAR OBJETIVOS DE MERCADO BAJO UN PRESUPUESTO DADO.

VARIABLES TÁCTICAS PRODUCTOPRECIOPROMOCIÓNPLAZA (DISTRIBUCIÓN)

PRODUCTO MEDULARLO QUE BUSCA OBTENER EL COMPRADOR MEDIANTE EL BIEN O SERVICIOPRODUCTO FORMALBIEN O SERVICIO TANGIBLE QUE LOGRA PRODUCTO MEDULARPRODUCTO AUMENTADOSERVICIOS Y BENEFICIOS ADICIONALES DADOS AL CONSUMIDOR

LOGOTIPOREPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA MARCA, BUSCA PERMITIR RECONOCER A 1ª VISTA

- FACIL DE RECORDAR- LEGIBLE- ADECUADO- DURADERO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOINTRODUCCION CRECIMIENTO MADURACIÓN DECLINACIÓN

PRECIOVARIABLE DE LA ESTRATEGIA COMERCIA QUE INCIDE EN LOS INGRESOS Y LA RENTABILIDADSURGE DEL MERCADO Y LOS COSTOS PROPIOS DE PRODUCCION Y DISTRIBUCIÓN.

DISTRIBUCIÓNSISTEMA DE VENTAS ENTRE EL PRODUCTOR Y EL CLIENTE (….EMBALAJE, TRANSPORTE, ETC)

DISTRIBUCIÓN DIRECTAREALIZADA POR CANALES PROPIOS DEL PROYECTO (LA MÁS CERCANA A LOS CLIENTES)

DISTRIBUCIÓN INDIRECTAREALIZADA A TRAVÉS DE TERCEROS (MENOR COSTO)

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN- SUELDOS Y SALARIOS PERSONAL- ALMACENAJE- INSUMOS- OBRAS FÍSICAS- EQUIPAMIENTO- VEHICULOS

CANAL DE DISTRIBUCIÓNEMPRESAS INVOLUCRADAS EN HACER BIENES Y SERVICIOS DISPONIBLES AL CONSUMO

VARIABLES DE CANALLONGITUD: NUMERO DE INTERMEDIARIOS HASTA LLEGAR AL CONSUMIDOR (MAYORISTA, MINORISTA, DETALLES)ANCHURA:NÚMERO DE PUNTOS DE VENTA (INTENSIVOS, SELECTIVOS, EXCLUSIVOS)

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓNFORMA DE DETERMINAR COSTOS Y BENEFICIOS

PUBLICIDADCOMUNICACIÓN PERMANENTE DE BIENES Y SERVICIOS EN EL LARGO PLAZO

PROMOCIÓNCOMUNICACIÓN RÁPIDA DEL PRODUCTO PARA CONSUMO A CORTO PLAZO (REBAJAS)

TIPOS DE PUBLICIDAD

DENOTATIVA: RESALTA VENTAJAS DEL PRODUCTO Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIACONNOTATIVA: SE BASA SOLO EN LA IMAGEN DEL PRODUCTO

ANALISIS DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA- PUBLICO OBJETIVO- FUENTE DE NEGOCIO- PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO- PERCEPCIÓN DE LA PUBLICIDAD