Estudio Importar Placas Colombia

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  • ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A

    TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.

    YUDY ANDREA LAVADO BARON

    DIEGO MENDEZ GUAYARA

    UNIVERSIDAD DE LA SALLE

    FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    AREA DE MERCADEO

    BOGOTA D.C.

    2008

  • ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A

    TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.

    YUDY ANDREA LAVADO BARON CODIGO: 11021447

    DIEGO MENDEZ GUAYARA CODIGO: 11001282

    Trabajo de Grado para optar el titulo

    de Administrador de empresas

    Director de Trabajo de Grado

    NESTOR RAUL RAMOS NAVAS

    UNIVERSIDAD DE LA SALLE

    FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    AREA DE MERCADEO

    BOGOTA D.C.

    2008

  • Nota de aceptacin

    _____________________________________

    _____________________________________

    _____________________________________

    _____________________________________

    _____________________________________

    Presidente del Jurado

    _____________________________________

    Jurado

    _____________________________________

    Jurado

    Ciudad y Fecha __________________________________

  • AGRADECIMIENTOS

    A mi mam por apoyarme durante el tiempo que curs mi carrera, por ser la

    persona que ha estado a mi lado siempre y que durante mi proceso de formacin

    profesional me orient por el camino del bien para convertirme en un profesional

    ntegro con bases morales y ticas que me permitir ser un ciudadano de bien y

    que aporte a la sociedad.

    DIEGO MENDEZ GUAYARA

    A Dios por brindarme las herramientas que permitieron cumplir una de las grandes

    metas de mi vida y que dar paso a nuevos proyectos. A mi familia, por su apoyo

    incondicional, por su constante fortaleza en los momentos que mas lo he

    necesitado.

    YUDY ANDREA LAVADO BARN

  • TABLA DE CONTENIDO

    Pg.INTRODUCCIN 11. TEMA 51.1 LNEA DE INVESTIGACIN 5

    1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIN 51.3 TITULO 52. PROBLEMA 62.1 PLANTEAMIENTO 62.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 62.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 73. OBJETIVOS 83.1 OBJETIVO GENERAL 8

    3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 84. JUSTIFICACIN 105. MARCO DE REFERENCIA 115.1 MARCO TEORICO 115.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11

    5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 125.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 145.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 165.2 MARCO CONCEPTUAL 195.3 MARCO GEOGRAFICO 265.4 MARCO TEMPORAL 26

  • 5.5 MARCO LEGAL 26

    6. HIPTESIS 306.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 306.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 306.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30

    7. ASPECTOS METODOLOGICOS 317.1 TIPO DE ESTUDIO 317.2 METODO DE INVESTIGACIN 317.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCION DE LA

    INFORMACIN32

    7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 327.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 327.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN 338. CRONOGRAMA 349. PRESUPUESTO 3510. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. 3610.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 3610.1.1 RESEA HISTRICA 3610.1.2 MISIN 3710.1.3 VISION 37

    10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA 3711. EL SISTEMA DRYWALL 3911.1 VENTAJAS 4211.2 LIMITACIONES 44

    12. INVESTIGACIN DE MERCADO 4512. 1 VENTAJAS 4512.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA 4612.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL

    DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 5112.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA

    2002 A 200751

  • 12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56

    12.3 FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA

    57

    12.3.1 HANETEC S.A. 5712.3.2 COLOMBIT S.A. 5812.3.3 PANELROCK COLOMBIA 5912.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE

    BOGOT D.C.59

    12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60

    12.4.1.1 HANETEC S.A. 6012.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 6112.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES

    INTERNACIONALES62

    12.5.1 BRASIL 6312.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 6312.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 6312.5.2 CHINA 6412.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 6412.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64

    12.5.3 ESTADOS UNIDOS 6512.5.3.1 RINKER MATERIALS 6512.5.4 VENEZUELA 6612.5.4.1 ELPRECA 6612.5.5 CHILE 66

    12.5.5.1 ROMERAL S.A 6612.5.5.2 KNAUF DE CHILE 6612.5.5.3 EL VOLCAN 6713. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 6813.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA

    EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTOS68

    13.1.1 ANLISIS VERTICAL 6913.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69

  • 14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL 71

    15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO 7415.1 PLACA DE YESO ESTNDAR 7415.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 7416. PROCESO DE IMPORTACIN 76

    16.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA 7616.2 ACUERDOS COMERCIALES 7716.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 7716.2.1.1 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 77

    16.2.1.2 Acuerdos de Complementacin econmica 7816.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional 7816.2.1.4 Tratado de libre comercio G-3 7816.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica

    con los pases CARICOM79

    16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 7916.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR 8016.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 8116.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y

    PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO82

    16.4.1 LMINA ESTNDAR 82

    16.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 8317. ANLISIS DE RESULTADOS 8517.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 8517.1.1 TRIBUTARIOS 85

    17.1.2 SOCIAL 8617.1.3 TALENTO HUMANO 8617.4 COMPETITIVIDAD 8617.1.5 EVALUACION FINANCIERA 8718. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 9518.1 CONCLUSIONES 95

  • 18.2 RECOMENDACIONES 96

    19. BIBLIOGRAFIA 99LISTA DE TABLAS 102LISTA DE GRFICOS 104ANEXOS 105

  • 1. TEMA 51.1 LNEA DE INVESTIGACIN 51.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIN 51.3 TITULO 5

    2. PROBLEMA 62.1 PLANTEAMIENTO 62.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 62.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7

    3. OBJETIVOS 83.1 OBJETIVO GENERAL 83.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 84. JUSTIFICACIN INVESTIGACIN 105. MARCO DE REFERENCIA 115.1 MARCO TEORICO 115.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 115.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12

    5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 135.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 145.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 165.2 MARCO CONCEPTUAL 19

    5.3 MARCO GEOGRAFICO 265.4 MARCO TEMPORAL 265.5 MARCO LEGAL 266. HIPTESIS 306.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 306.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 306.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 307. ASPECTOS METODOLOGICOS 31

  • 7.1 TIPO DE ESTUDIO 31

    7.2 METODO DE INVESTIGACIN 317.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCION DE LA

    INFORMACIN32

    7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 327.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 327.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN. 33

    8. CRONOGRAMA 349. PRESUPUESTO 3510. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. 3610.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 3610.1.1 RESEA HISTRICA 3610.1.2 MISIN 3710.1.3 VISION 3710.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA 3711. EL SISTEMA DRYWALL 3911.1 VENTAJAS 4211.2 LIMITACIONES 4412. INVESTIGACIN DE MERCADO 4512. 1 VENTAJAS 45

    12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA 4612.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL

    DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 5112.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA

    2002 A 200751

    12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56

    12.3 FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA

    57

    12.3.1 HANETEC S.A. 5712.3.2 COLOMBIT S.A. 5812.3.3 PANELROCK COLOMBIA 5912.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59

  • BOGOT12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 6012.4.1.1 HANETEC S.A. 6012.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61

    12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES

    62

    12.5.1 BRASIL 6312.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 6312.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 6312.5.2 CHINA 64

    12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 6412.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 6412.5.3 ESTADOS UNIDOS 6512.5.3.1 RINKER MATERIALS 6512.5.4 VENEZUELA 6612.5.4.1 ELPRECA 6612.5.5 CHILE 6612.5.5.1 ROMERAL S.A 66

    12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 6612.5.5.3 EL VOLCAN 6713. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 6813.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA

    EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTO68

    13.1.1 ANLISIS VERTICAL 6913.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69

    14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL 7115. PROCESO DE IMPORTACIN 7415.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA 7415.2 ACUERDOS COMERCIALES 7415.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 7515.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 75

  • 15.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR 75

    15.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 7715.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y

    PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO78

    15.4.1 LMINA ESTNDAR 78

    15.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 7916. ANLISIS DE RESULTADOS 8116.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 8116.1.1 TRIBUTARIOS 81

    16.1.2 SOCIAL 8216.1.3 TALENTO HUMANO 8216.1.4 COMPETITIVIDAD 8216.1.5 RENTABILIDAD 8317. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 8517.1 CONCLUSIONES 8517.2 RECOMENDACIONES 8618. BIBLIOGRAFIA 88

    LISTA DE TABLAS 91LISTA DE GRFICOS 93ANEXOS 94

  • INTRODUCCIN

    Desde el punto de vista de los fundamentos econmicos, el libre comercio tiende a

    promover bienestar, mejor colocacin de recursos y mejora en la eficiencia de los

    procesos y de la transabilidad entre pases, adems de inducir ventajas

    comparativas y competitivas entre naciones. Sin embargo, y debido especialmente

    a los obstculos que muchos de los pases establecen para el libre comercio, en

    especial las naciones ms desarrolladas con medidas que incluyen subsidios y

    mecanismos no arancelarios, el bienestar que se puede derivar de las prcticas

    del comercio mundial, no se alcanza plenamente en la actualidad.

    Para muchas de las naciones en desarrollo como es el caso de Colombia, uno de

    los aspectos vitales es lograr efectivamente el libre acceso a los mercados de las

    naciones ms avanzadas, en condiciones de competitividad. Es necesario

    reconocer y aplicar procesos para hacer que las prcticas comerciales constituyan

    elementos para el desarrollo sostenible de las sociedades y de mejora en la

    calidad de vida.

    Otro argumento se refiere a los procesos de integracin en el contexto del

    comercio y desarrollo. Se considera que la integracin en general, dentro de las

    modalidades de regionalizacin, tiene tres dimensiones fundamentales. Una de

    ellas se refiere al orden sistmico y secuencial en que se plantean las diferentes

    fases de la integracin siguiendo los postulados clsicos en la materia. Una

    segunda dimensin estara dada por los rasgos de lo que se ha dado en llamar la

    profundidad de los procesos integracionistas. Sin embargo, la profundidad y el

    alcance de los compromisos pueden dejar en muchos casos muy limitado el

  • 2margen de actividad de los gobiernos. Una tercera dimensin de la integracin

    esta dada por el rasgo de avance consistente o reversibilidad de los acuerdos.

    La puesta en marcha de nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de

    nuevos inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de la poblacin

    rural hacia las grandes urbes produjo un exceso en la demanda de todo tipo de

    bienes y servicios en los cuales se encuentra el de vivienda.

    Desde comienzos de los aos setenta, la estrategia interna de desarrollo mantuvo

    el liderazgo del caf y del sector de la construccin como instrumentos

    impulsadores de la economa en el corto plazo.

    En el caso de la construccin, su importancia en la economa estuvo siempre

    enmarcada dentro de un acompaamiento financiero importante: el sistema Upac

    que atenda el financiamiento hipotecario de largo plazo que ligaba la tasa de

    inters con la tasa de inflacin.

    A partir de 1994, alegando el acomodo a las condiciones de una economa abierta,

    la autoridad monetaria decidi cambiar el esquema ligado a la tasa de inflacin por

    uno vinculado a las tasas de inters del mercado (DTF). Con la elevacin de la

    tasa de inters desde 1997 y en particular en el ao 1998, el costo de las cuotas

    se elev bruscamente generando serios problemas de cartera.

    Como consecuencia de la situacin, el sector de la construccin entr en crisis. De

    un nivel de 15 millones de metros cuadrados construidos en el ao 1994 se pas a

    menos de 12 millones en 1996 y menos de 7 millones en el 1999 y muchos

    deudores entregaron sus viviendas en dacin de pago a las entidades financieras

    por incapacidad para cumplir con sus obligaciones.

    El gobierno de Andrs Pastrana adopt medidas para enfrentar la crisis: otorg

    subsidios a los deudores y orden una refinanciacin de las obligaciones

  • 3crediticias. La imagen del sistema UPAC estaba tambin en problemas y por

    decisin de la Corte Constitucional desapareci. En su reemplazo el gobierno cre

    la UVR.

    A partir del ao 2000, el sector de la construccin inici un repunte leve pero

    sostenido, basado en una poltica de estmulo a la vivienda de inters social, que

    gradualmente se ha extendido a la vivienda de estratos superiores.

    Aunque las cifras de hoy no son comparables con las medidas de la dcada de los

    noventa, la recuperacin es evidente: nuevamente se habla de que el sector de la

    construccin est jalonando el crecimiento de la economa de corto plazo1.

    Teniendo en cuenta lo anterior, se hace necesario utilizar recursos con nuevas

    alternativas tecnolgicas de mayor eficiencia, que cumpla con las condiciones que

    exige el sector de la construccin.

    El sistema de construccin en seco, conocido en este sector como Drywall es una

    de las alternativas de mayor relevancia; permite mayor rapidez y limpieza en las

    obras, adems que ofrece alta seguridad en caso que se presente un movimiento

    telrico. Este sistema inici en Estados Unidos despus se fue dispersando por el

    mundo. Hoy por hoy en Estados Unidos y Canad entre 80% y 85% de las

    construcciones estn hechas con sistemas livianos en seco2.

    ACYCON S.A. es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas, una de las

    cuales tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra en la ciudad de Bogot

    D.C. Colombia, especializadas en construcciones y acabados. Con el fin de

    brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en

    los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogot D.C. y

    municipios aledaos.

    1 www.portafolio.com.co 10 aos - Qu nos pas?. htm2 www.revistaxxis.com.co

  • 4Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la

    instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando

    ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la

    mejor tecnologa con el personal ms capacitado. Adicionalmente cuentan con un

    extraordinario grupo de personas dedicadas a la construccin liviana en seco,

    acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una

    importante ayuda en todos los proyectos.

    Este proyecto tiene como objetivo generar las herramientas necesarias que le

    permita a ACYCON S.A. importar su principal insumo (drywall) para la ejecucin

    de sus proyectos en la ciudad de Bogot D.C. con el fin de reducir sus costos y

    que est en la capacidad de competir con otras empresas dedicadas a la misma

    actividad.

  • 51. TEMA

    rea de investigacin de mercados.

    1.1 LINEA DE INVESTIGACION

    La lnea por la cual se orienta la presente investigacin es de mercadeo, puesto

    que se va a estudiar y analizar el rea de comercio exterior y la alternativa con la

    que cuenta la empresa ACYCON S.A. con respecto a la adquisicin de estos

    productos.

    1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACION

    Plan estratgico de Mercadeo

    1.3 TTULO

    Propuesta: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE

    DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.

  • 62. PROBLEMA DE INVESTIGACIN

    2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

    ACYCON S.A. es una empresa dedicada a la instalacin de construcciones

    livianas en seco en un material prefabricado y sismorresistente, denominado

    drywall, el cual es adquirido a travs de proveedores nacionales, que son los que

    importan este producto directamente desde Mxico, Chile y Estados Unidos, estos

    tres pases son los mayores proveedores para Colombia.

    La empresa ha determinado que el precio de su principal insumo adquirido a los

    intermediarios es costoso lo cual repercute en las utilidades. Es por ello que estn

    considerando la posibilidad de importar el drywall, para mejorar su oferta en el

    mercado y por ende incrementar sus ganancias.

    2.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA

    Realizar un estudio de mercado que permita determinar la viabilidad de importar el

    drywall para el consumo interno de la empresa, teniendo en cuenta factores como

    precio, costo y calidad.

    La importacin del drywall permitir a la empresa ACYCON S.A. reducir sus

    costos y aumentar sus ganancias?

  • 72.3 SISTEMATIZACIN

    Cul es el pas productor de drywall que cumple con los requisitos

    exigidos por ACYCON S.A. para convertirse en su proveedor.

    Existen acuerdos comerciales que beneficien la importacin de este

    producto a Colombia?

    Qu beneficios obtendra ACYCON S.A. a travs de la importacin directa

    de drywall?

    Cul es el grado de beneficios que obtendr ACYCON S.A. con respecto a

    la adaptacin de esta propuesta?

    Cul es el grado de demanda de drywall en el sector de la construccin?

  • 83. OBJETIVOS

    3.1 OBJETIVO GENERAL

    Evaluar la alternativa ms apropiada para ACYCON S.A. en la importacin de

    drywall y establecer cual es el proceso de importacin para este producto en

    Colombia.

    3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

    Determinar el impacto econmico a corto y mediano plazo que le generara

    a ACYCON S.A. la importacin del drywall.

    Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores

    internacionales, para determinar el ms viable.

    Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores

    internacionales, para determinar el ms viable, como calidad, precio y

    tiempo de entrega.

    Determinar los factores implcitos que inciden en la importacin, tales como,

    costo en transporte, aranceles, seguros, y otras condiciones que influyen en

    el precio.

  • 9 Evaluar las condiciones requeridas y necesarias para la importacin de

    drywall en Colombia.

    Disear un plan de accin para definir los tiempos en la ejecucin del

    proceso de importacin lo cual permitir a la empresa controlar su sistema

    de inventarios.

  • 10

    4. JUSTIFICACIN

    Esta investigacin se llevar a cabo atendiendo la solicitud de ACYCON S.A.,

    conociendo su necesidad real de ser ms competitiva en el mercado colombiano.

    Ya que para la empresa su mayor deficiencia se presenta en los elevados costos

    generados por la compra de su principal insumo (drywall)

    Con base en lo anterior la empresa considera necesario realizar una investigacin

    que permita determinar si la importacin del drywall, es la alternativa mas viable

    para reducir sus costos e incrementar sus utilidades.

    Esta investigacin tambin busca realizar un estudio de factibilidad que permita

    definir cual es la mejor alternativa en cuanto a proveedores internacionales de

    drywall y brindarle una orientacin en todo el proceso de importacin para este

    producto a Colombia a la empresa ACYCON S.A. si se determina viable.

    La base del presente proyecto se enfocar en la investigacin de mercado, el

    anlisis de costos e inversin.

  • 11

    5. MARCO DE REFERENCIA

    5.1MARCO TEORICO

    5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL

    La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el

    desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el

    logro del desarrollo integral de las naciones.

    Los pases realizan comercio internacional por dos razones bsicas: En primer

    lugar, los pases comercian porque son diferentes entre s. Las naciones, como los

    individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relacin en la

    que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar,

    los pases comercian para conseguir economas de escala en la produccin. Es

    decir, si cada pas produce solo un nmero limitado de bienes, puede producir

    cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera ms eficiente

    que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio

    internacional reflejan la interaccin de estos dos motivos. Sin embargo, como

    primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es til considerar

    los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos3.

    3 KRUGMAN Paul R. Economa internacional teora y poltica, Mc. Graw Hil cuarta edicin, Madrid 1999 Pg. 11

  • 12

    Los desarrollos recientes de la economa mundial plantean temas que han

    preocupado a los economistas durante ms de dos siglos, como son la naturaleza

    del mecanismo y ajuste internacional y los mritos del libre cambio frente al

    proteccionismo. Sin embargo, como siempre en economa internacional la

    interaccin entre los hechos y las ideas ha conducido a nuevos tipos de anlisis.

    Tres ejemplos notables del progreso reciente son el enfoque del mercado de

    activos del tipo de cambio, las nuevas teoras sobre el comercio internacional

    basadas en los rendimientos crecientes y la estructura del mercado en vez de los

    fundamentos tradicionales de la ventaja comparativa, y el anlisis nter temporal

    de los flujos internacionales de capital que ha sido til tanto en el refinamiento del

    concepto de equilibrio externo, como en el examen de los determinantes del

    endeudamiento y de los problemas de los pases en va de desarrollo.4

    Una poltica comercial, entendida como un conjunto de normas o actitudes ante el

    comercio exterior, ha sido siempre parte importante y en ocasiones dominante de

    las opciones de intervencin de los poderes pblicos en la vida econmica,

    Despus de la experiencia desastrosa de los aos treinta en Estados Unidos.

    5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

    Distribucin irregular de los recursos econmicos

    Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir

    bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

    4 Ibid Prlogo

  • 13

    5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

    Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor

    eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el

    nivel de vida de sus trabajadores.

    Los precios tienden a ser ms estables.

    Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no

    es suficiente y no sean producidos.

    Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases,

    en otros mercados. ( Exportaciones)

    Equilibrio entre la escasez y el exceso.

    Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en

    el mercado internacional.

    Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

    internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo

    dado.

    5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

    Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,

    lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se

    sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo

    que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin

    de establecer barreras a las importaciones.

    Hay varios tipos de barreras a las importaciones.

    Los contingentes: Son barreras cuantitativas, el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma

    restringida.

  • 14

    Los aranceles: Son barreras impositivas, el gobierno establece una tasa

    aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto

    importado con lo que su demanda disminuir.

    Las barreras administrativas: Son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta

    sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del

    resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan

    sido fabricados expresamente para el pas.

    Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si

    no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes

    polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las

    importaciones. Aunque son los menos aceptados internacionalmente ya que

    pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el

    extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su costo.

    Si no existieran barreras a las importaciones, ni ayudas artificiales a las

    exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se

    produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la

    nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de

    intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a

    menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin

    productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.

    5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA

    El desafo definitorio de la competitividad ha cambiado en especial en los pases y

    regiones avanzadas. Las empresas deben crear y comercializar una serie de

    nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnologa,

    avanzando con la misma rigidez y con la que sus rivales se ponen a su altura.

  • 15

    La ubicacin importa para la innovacin y las empresas deben ampliar su forma de

    abordar la gestin de la innovacin en consecuencia: mediante el desarrollo y la

    comercializacin de las ubicaciones ms atractivas, adoptando medidas activas

    para acceder a las ventajas que ofrece la ubicacin y mejorando el entorno de la

    innovacin, y la comercializacin en las ubicaciones en las que operan.5

    La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a

    los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posicin relativa

    de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algn

    panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos.

    Una compaa se distingue de sus competidores si logra ser especial en algo

    valioso para sus clientes. La diferenciacin es uno de los dos tipos de ventaja

    competitiva que puede poseerse. La medida que permite a los competidores en un

    sector industrial distinguirse entre ellos es adems un elemento importante de la

    estructura de la industria. Pese a la importancia de la diferenciacin, a menudo no

    se conocen bien sus fuentes. Se tiene un concepto demasiado estrecho de ellas.

    Las compaas ven la diferenciacin en funcin del producto fsico o de las

    prcticas de la mercadotecnia y no como provenientes de cualquier parte de la

    cadena de valor. Son distintas pero no se diferencian porque cultivan modalidades

    de singularidad que los clientes no aprecian. Las que lo logran prestan

    frecuentemente poca atencin al costo de la diferenciacin o a su sustentabilidad

    una vez alcanzada.

    La empresa puede poseer dos tipos de ventaja competitiva: una por costos

    relativamente ms bajos, otra por diferenciacin su capacidad para realizar las

    actividades de su cadena de valor a un costo menor que sus competidores o de un

    modo original diferente al de ellos. La ventaja competitiva es funcin de la

    5 PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Ediciones Deusto 2006, Barcelona Pg. 9

  • 16

    capacidad de brindar al comprador un valor equivalente al que le proporcionan los

    competidores, pero realizando las actividades a un costo similar pero de una forma

    original que genera ms valor para el comprador que le proporcionan los

    competidores, por lo tanto permite un precio superior.6

    5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA

    Uno de los fundamentos en que se basa el aumento de produccin y los patrones

    de acumulacin de capital de los pases ms avanzados, es la capacidad de

    desarrollar nuevas lneas de produccin y nuevas especializaciones. Es decir, que

    promueven y fortalecen, adems de una ventaja comparativa, una ventaja

    competitiva. En un contexto dinmico, las ventajas comparativas son resultado de

    una poltica previamente diseada y adaptada a condiciones nacionales y globales

    especficas. Estas aparecen ser las bases que promovieron y fortalecieron los

    pases desarrollados con el impulso al sector manufacturero y de alta tecnologa.

    Estos son tambin componentes claves en la interpretacin del surgimiento y

    reforzamiento de los sectores productores de alto valor agregado en naciones de

    reciente industrializacin.

    Uno de los postulados fundamentales ms conocidos es la ley de ventajas

    comparativas. De conformidad con la misma, aunque una nacin posea la ventaja

    absoluta en la produccin, por ejemplo de dos bienes, no necesariamente tendr

    la ventaja comparativa. De esa cuenta, el libre comercio puede rendir beneficios

    para ambas.

    Adems de la ley de las ventajas comparativas, otro postulado terico en funcin

    del comercio, es el teorema de Heckscher-Ohlin. El mismo tiene como argumento

    central el hecho de que un pas exporta los bienes que puede producir a un costo

    determinado, en trminos monetarios inferiores al resto del mundo. Estos costos

    6 IBID Pg, 40

  • 17

    dependen de los precios relativos de los factores de produccin y estos precios

    dependen a su vez, de la abundancia relativa de ese factor de produccin en el

    pas. De conformidad con este teorema, un pas exportar los bienes para cuya

    produccin, se utilizan intensamente los recursos relativamente abundantes en

    ese pas, e importar productos que utilizan con intensidad de factores que son

    escasos.

    Otro de los aportes conceptuales es la aplicacin del postulado Heckscher-Ohlin

    utilizada por Krueger en 1977. Esta adaptacin del modelo se refera a la situacin

    de pases que se agrupan mediante integracin comercial y los cuales tienen una

    mayor dotacin de mano de obra por unidad de capital que la existente en el resto

    del mundo. De acuerdo con esta adaptacin el proceso de integracin tender a

    aumentar la produccin de bienes ms intensos de capital en el comercio

    intrarregional, que los bienes de exportacin a terceras naciones. Tanto la

    adaptacin de Krueger como las modalidades de promocin y fortalecimiento de

    ventajas competitivas, son planteamientos que nos ayudan a comprender ms el

    vnculo entre comercio y desarrollo, y la formulacin de polticas comerciales a

    nivel nacional.

    Otro aporte conceptual, acerca del comercio y el desarrollo, es el que se refiere al

    teorema de Stolper-Samuelson. Este planteamiento indica que cuando se hace

    una comparacin de los patrones y de las estructuras de redistribucin en dos

    pases, los coeficientes de retribuciones, por ejemplo, para el capital y para las

    ganancias pueden ser iguales. Pero cuando hay un cambio en la retribucin total,

    en el pas que se utiliza ms el factor de produccin que se ha beneficiado, ste

    tiende a verse drstica y favorablemente beneficiado en la retribucin. Es decir, se

    mantiene el coeficiente pero la retribucin absoluta del factor aumenta ms que

    proporcionalmente en relacin con la retribucin total. 7

    7 IBID Pg. 45

  • 18

    Debido no slo al comportamiento que tienen en la prctica los fundamentos de

    los modelos econmicos, sino tambin, y muy especialmente, a la situacin de la

    poltica econmica y las condicionantes objetivas, los pases en desarrollo

    enfrentan escenarios muy distintos a los supuestos tericos y que operaran en

    mayor grado para los pases ms desarrollados. De conformidad con Ricardo

    French-Davis los principales rasgos que enfrentan los pases en desarrollo en el

    escenario econmico internacional son:

    v Heterogeneidad de los mercados externos: refiere a que muchas veces se

    asume que los mercados externos son integrados y estables. Pero otras son

    las condiciones que por lo general enfrentan las naciones de menor desarrollo

    relativo: mercados no integrados lo que aumenta la volatilidad en la colocacin

    de las exportaciones y contribuye tambin a incrementar la vulnerabilidad

    externa de las naciones de economas ms pequeas.

    v Inestabilidad externa: de manera especfica muchos bienes de los pases en

    desarrollo experimentan grandes fluctuaciones en los precios con una

    tendencia a una baja en los trminos de intercambio de estas naciones. Esta

    situacin se transmite al mercado interno a travs de repercutir en la balanza

    de pagos y liquidez interna. Con ello se contribuye a promover una asignacin

    ineficiente de recursos productivos y se generan mecanismos que desembocan

    en presiones inflacionarias. Esto a su vez, tiende a generar una subutilizacin

    de la capacidad productiva y fortalece la tendencia al desempleo permanente o

    estructural.

    v Condicionamiento de los mercados mundiales respecto a negociaciones y

    factores complementarios. En especial los pases de menor desarrollo relativo

    enfrentan escenarios en los cuales disminuye su capacidad de negociacin y

    de influencia en los mercados internacionales. De all que la integracin y la

    coordinacin en la negociacin sean factores que pueden disminuir la

  • 19

    dependencia de condicionantes y aumentar la interdependencia. Existen, no

    obstante, factores complementarios que limitan la capacidad de negociacin.

    Por ejemplo, la deuda externa y las condicionantes de los planes de ajuste, lo

    que ha limitado la eficacia negociadora de los pases con mercados pequeos,

    tanto en Amrica Latina como en otras regiones de desarrollo.8

    5.2 MARCO CONCEPTUAL

    AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: Persona jurdica inscrita ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en

    el modo de transporte martimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las

    siguientes actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de

    exportacin o desconsolidar carga de importacin y emitir o recibir del exterior

    los documentos de transporte propios de su actividad. (MODIFICADO POR EL

    ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198 DE 2000 Y POR EL ARTCULO 1 DEL

    DECRETO 2628 DE 2001).

    ABANDONO LEGAL: Situacin en que se encuentra una mercanca cuando

    vencido el trmino de permanencia en depsito no ha obtenido su levante o no

    se ha reembarcado.

    ABANDONO VOLUNTARIO: Es el acto mediante el cual quien tiene derecho a disponer de la mercanca comunica por escrito a la autoridad aduanera que

    la deja a favor de la Nacin en forma total o parcial, siempre y cuando el

    abandono sea aceptado por la autoridad aduanera. En este evento el oferente

    deber sufragar los gastos que el abandono ocasione.

    8 www.monografias.com/trabajos45/ventaja-comercio-internacional/ventaja-comercio-internacional2.shtml?monosearch

  • 20

    ADUANA: Oficina pblica, establecida generalmente en las costas y fronteras, para registrar, en el trfico internacional, los gneros y mercaderas que se

    importan o exportan y cobrar los derechos que adeuda.

    ALMACENAMIENTO: Es el depsito de mercancas bajo el control de la autoridad aduanera en recintos habilitados por la aduana.

    ALUZINC: producto ampliamente utilizado para la fabricacin de mltiples perfiles estrechos que constituyen elementos indispensables en la

    construccin. Sus propiedades naturales de resistencia a la corrosin, sin

    requerir protecciones adicionales lo hacen un material excelente para todas

    estas aplicaciones.

    APREHENSIN: Es una medida cautelar consistente en la retencin de

    mercancas respecto de las cuales se configure alguno de los eventos

    previstos en el artculo 502 del presente decreto.

    ARANCEL: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios ramos, como el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc.

    ARTCULOS PROPIOS DEL ARTE U OFICIO DEL VIAJERO: Son aquellas mercancas que un viajero importa o exporta para desarrollar las actividades

    inherentes a su oficio, profesin, actividad artstica o deportiva.

    AUTORIDAD ADUANERA: Es el funcionario pblico o dependencia oficial que en virtud de la ley y en ejercicio de sus funciones, tiene la facultad para exigir o

    controlar el cumplimiento de las normas aduaneras.

    AUTORIZACIN DE EMBARQUE: Es el acto mediante el cual la autoridad

    aduanera permite la exportacin de mercancas que han sido sometidas al

    rgimen de exportacin.

  • 21

    BULTO: Es toda unidad de embalaje independiente y no agrupada de mercancas acondicionada para el transporte. Tambin se considerar bulto, el

    contenedor para un mismo consignatario y amparado en un solo documento

    de transporte. (MODIFICADO POR EL ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198 DE 2000).

    CARGA A GRANEL: Es toda carga slida, lquida o gaseosa, transportada en forma masiva, homognea, sin empaque, cuya manipulacin usual no deba

    realizarse por unidades.

    CARTA DE PORTE: Documento de transporte por va frrea o por va terrestre que expide el transportador y que tiene los mismos efectos del

    conocimiento de embarque.

    CERCHAS: Armazn que sostiene un arco

    CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Es el documento que el transportador

    martimo expide como certificacin de que ha tomado a su cargo la mercanca

    para entregarla, contra la presentacin del mismo en el punto de destino, a

    quien figure como consignatario de sta o a quien la haya adquirido por

    endoso total o parcial, como constancia del flete convenido y como

    representativo del contrato de fletamento (el cual es el tema ms complejo

    dentro del campo del Derecho Martimo). Ningn otro contrato lo supera en

    trascendencia y su particularidad se destaca especialmente en el extenso

    campo del transporte en ciertos casos, los conocimientos de embarque de la

    carga consolidada los expide el agente de carga internacional.

  • 22

    CONSIGNATARIO: Es la persona natural o jurdica a quien el remitente o embarcador en el exterior enva una mercanca, o a quien se le haya

    endosado el documento de transporte.

    CONTENEDOR: Es un recipiente consistente en una gran caja con puertas o paneles laterales desmontables, normalmente provistos de dispositivos

    (ganchos, anillos, soportes, ruedas) para facilitar la manipulacin y estiba a

    bordo de un medio de transporte, utilizado para el transporte de mercancas

    sin cambio de embalaje desde el punto de partida hasta el punto de llegada,

    cuya capacidad no sea inferior a un metro cbico.

    CONTROL ADUANERO: Es el conjunto de medidas tomadas por la autoridad aduanera con el objeto de asegurar la observancia de las disposiciones

    aduaneras.

    DECLARACIN DE MERCANCAS: Es el acto efectuado en la forma prevista

    por la legislacin aduanera, mediante el cual el declarante indica el rgimen

    aduanero que ha de aplicarse a las mercancas y consigna los elementos e

    informaciones exigidos por las normas pertinentes.

    DECLARANTE: Es la persona que suscribe y presenta una declaracin de mercancas a nombre propio o por encargo de terceros. El declarante debe

    realizar los trmites inherentes a su despacho.

    DECOMISO: Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nacin las mercancas, respecto de las cuales no se acredite el cumplimiento de los

    trmites previstos para su presentacin y/o declaracin ante las autoridades

    aduaneras, por presentarse alguna de las causales previstas en el artculo 502

    de este decreto.

  • 23

    DEPSITO: Es el recinto pblico o privado habilitado por la autoridad aduanera para el almacenamiento de mercancas bajo control aduanero. Para

    todos los efectos se considera como zona primaria aduanera.

    DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravmenes de cualquier clase, los derechos antidumping o compensatorios y

    todo pago que se fije o se exija, directa o indirectamente por la importacin de

    mercancas al territorio aduanero nacional o en relacin con dicha importacin,

    lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravmenes que se exijan o

    se tasen respecto a los documentos requeridos para la importacin o, que en

    cualquier otra forma, tuvieren relacin con la misma.

    No se consideran derechos de aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los

    impuestos al consumo causados con la importacin, las sanciones, las multas

    y los recargos al precio de los servicios prestados.

    DESCARGUE: Es la operacin por la cual la mercanca que ingresa al territorio aduanero nacional es retirada del medio de transporte en el que ha

    sido movilizada.

    DESPACHO: Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para destinar las mercancas a un rgimen aduanero.

    DOCUMENTO DE TRANSPORTE MULTIMODAL: Es el documento prueba de un contrato de transporte multimodal que acredita que el operador ha

    tomado las mercancas bajo su custodia y se ha comprometido a entregarlas

    de conformidad con las clusulas de ese contrato.

    DOCUMENTO DE TRANSPORTE: Es un trmino genrico que comprende el documento martimo, areo, terrestre o ferroviario que el transportador

    respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificacin del

  • 24

    contrato de transporte y recibo de la mercanca que ser entregada al

    consignatario en el lugar de destino y puede ser objeto de endoso.

    DOCUMENTOS DE VIAJE: Son el manifiesto de carga, con sus adiciones,

    modificaciones o explicaciones, las guas areas, los conocimientos de

    embarque o cartas de porte, segn corresponda, y el documento consolidador

    de carga y sus documentos hijos, cuando a ello haya lugar.

    DRYWALL: Material elaborado en lmina de yeso para uso en paredes y techos.

    EMPRESAS DE MENSAJERA ESPECIALIZADA: Son las empresas de transporte internacional legalmente establecidas en el pas, que cuentan con

    licencia del Ministerio de Comunicaciones para prestar el servicio de

    mensajera especializada. Para actuar como intermediarios en la modalidad de

    importacin y exportacin de trfico postal y envos urgentes, las empresas de

    mensajera especializada debern obtener su inscripcin ante la Direccin de

    Impuestos y Aduanas Nacionales.

    ENDOSO ADUANERO: Es aquel que realiza el ltimo consignatario del

    documento de transporte, a nombre de un intermediario aduanero para

    efectuar trmites ante la autoridad aduanera. El endoso aduanero no transfiere

    el dominio de las mercancas.

    ESTRUCTURA: Armadura, generalmente de acero u hormign armado, que,

    fija al suelo, sirve de sustentacin a un edificio.

    ESTUCO: Masa de yeso blanco.

    FIBROCEMENTO: Es un material constituido por una mezcla de cemento Prtland y fibras, empleado en la fabricacin de placas ligeras y rgidas,

  • 25

    ampliamente utilizadas en construccin. Las placas de fibrocemento son

    impermeables y fciles de cortar y de perforar. Se utilizan principalmente como

    material de acabado de cubiertas y para el recubrimiento de paramentos

    exteriores que deban protegerse de la lluvia, tuberas, bajantes, etc.

    FISURAR: Grieta que se produce en un objeto.

    HORMIGN: mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y arena.

    LISTN: Pieza de madera angosto utilizado principalmente para hacer marcos.

    LOSETA: Baldosa

    POLTICA COMERCIAL: Disposicin o reglas del gobierno que determina los procedimientos aplicables al comercio.

    RETICULAR: Forma o modo en que quedan colocados los materiales en una construccin.

    5.3MARCO GEOGRAFICO

    Este proyecto se llevar a cabo en las instalaciones de la empresa ACYCON S.A. ubicada en la Avenida 15 # 124 17 oficina 512 de la ciudad de Bogot,

    Colombia, contando con la colaboracin directa de uno de los socios Andrs

    Castao y su asistente Lilian Lavado.

  • 26

    5.4MARCO TEMPORAL

    Se pretende que este proyecto se pueda llevar a cabo a mediados del 2008,

    Teniendo en cuenta que para determinar la viabilidad del mismo, se debe recurrir

    a informacin y estadstica del sector de la construccin durante el periodo

    comprendido entre el ao 2002 hasta el primer semestre del ao 2007. Y

    adicionalmente los tiempos de respuesta de los proveedores internacionales

    consultados.

    5.5MARCO LEGAL

    Para el desarrollo de la presente investigacin se tendr en cuenta la siguiente

    normatividad:

    Decreto 4589 de 2006 Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias,

    segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la

    DIAN.

    Aunque en Colombia no existe hasta el momento una normativa especifica

    aplicable a la Construccin Liviana en Seco, La Norma Sismo Resistente

    Colombiana (NSR-98) Normas Colombianas de Diseo y Construccin Sismo

    Resistente que contiene algunas reglas generales para minimizar los daos

    ocasionados por eventos ssmicos, los cuales incluyen la Ley 400 de 1997,

    Decreto 33 de 1998

    LEY 400 DE 1997 (agosto 19) Diario Oficial No. 43.113, del 25 de agosto de

    19979

    9 www.alcaldiabogota.gov.co/

  • 27

    Por la cual se adoptan normas sobre Construcciones Sismo Resistentes.

    ARTICULO 1o. OBJETO. La presente ley establece criterios y requisitos mnimos

    para el diseo, construccin y supervisin tcnica de edificaciones nuevas, as

    como de aquellas indispensables para la recuperacin de la comunidad con

    posterioridad a la ocurrencia de un sismo, que puedan verse sometidas a fuerzas

    ssmicas y otras fuerzas impuestas por la naturaleza o el uso, con el fin de que

    sean capaces de resistirlas, incrementar su resistencia a los efectos que stas

    producen, reducir a un mnimo el riesgo de la prdida de vidas humanas, y

    defender en lo posible el patrimonio del Estado y de los ciudadanos.

    Adems, seala los requisitos de idoneidad para el ejercicio de las profesiones

    relacionadas con su objeto y define las responsabilidades de quienes las ejercen,

    as como los parmetros para la adicin, modificacin y remodelacin del sistema

    estructural de edificaciones construidas antes de la vigencia de la presente ley.

    PARAGRAFO. Una edificacin diseada siguiendo los requisitos consagrados en

    las normas que regulan las construcciones sismo resistentes, debe ser capaz de

    resistir, adems de las fuerzas que le impone su uso, temblores de poca

    intensidad sin dao, temblores moderados sin dao estructural, pero posiblemente

    con algn dao en elementos no estructurales y un temblor fuerte con daos a

    elementos estructurales y no estructurales, pero sin colapso.

    El cuidado tanto en el diseo como en la construccin y la supervisin tcnica, son

    fundamentales para la sismo resistencia de estructuras y elementos no

    estructurales.

    ARTICULO 2o. ALCANCE. Las construcciones que se adelanten en el territorio de

    la Repblica debern sujetarse a las normas establecidas en la presente ley en las

    disposiciones que la reglamenten.

    Corresponde a las oficinas o dependencias distritales o municipales encargadas

    de conceder las licencias de construccin, la exigencia y vigilancia de su

    cumplimiento. Estas se abstendrn de aprobar los proyectos o planos de

  • 28

    construcciones que no cumplan con las normas sealadas en esta ley o sus

    reglamentos. La construccin deber sujetarse estrictamente al correspondiente

    proyecto o planos aprobados.

    DECRETO NUMERO 2809 DE 2000 (diciembre 29)Por el cual se modifican parcialmente los Decretos 33 de 1998 y 34 de 1999.

    De la reparacin, refuerzo y rehabilitacin de edificaciones10

    Artculo 1. Modificaciones al Reglamento de construcciones sismorresistentes,

    NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998. Modificase el Reglamento

    de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33

    de 1998 y modificad1o a su vez por el Decreto 34 de 1999, as:

    1. En el "Ttulo A. Requisitos generales de diseo y construccin

    sismorresistente", "Captulo A.1 Introduccin", Seccin "A.1.2 Organizacin del

    presente Reglamento", artculo "A. 1.2.3 Alcance", modificase el siguiente ordinal:

    A.1.2.3.2 Para edificaciones construidas antes de la vigencia del presente

    reglamento, el Captulo A.10 establece los requisitos a emplear en la adicin,

    modificacin y remodelacin del sistema estructural; el anlisis de vulnerabilidad,

    el diseo de las intervenciones de reforzamiento y rehabilitacin ssmica, y la

    reparacin de edificaciones con posterioridad a la ocurrencia de un sismo.

    Numeral 25 del artculo 189 de la Constitucin Poltica de Colombia:

    Organizar el Crdito Pblico; reconocer la deuda nacional y arreglar su servicio;

    modificar los aranceles, tarifas y dems disposiciones concernientes al rgimen de

    aduanas; regular el comercio exterior; y ejercer la intervencin en las actividades

    financiera. Burstil, aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo,

    10 www.minambiente.gov.co

  • 29

    aprovechamiento e inversin de recursos provenientes del ahorro de terceros de

    acuerdo con la ley.11

    DECRETO NO. 2685 (28 DE DICIEMBRE DE 1999)

    Que el Gobierno Nacional est comprometido con las polticas que permitan

    fortalecer la insercin de la economa colombiana en los mercados

    internacionales, facilitando y agilizando las operaciones de comercio exterior;

    Que con el propsito de brindar transparencia, claridad y certeza a los usuarios del

    comercio exterior, las operaciones aduaneras deben armonizarse y simplificarse a

    travs de una legislacin que las recoja en su integridad y consulte las tendencias

    legislativas internacionales; Que para el efecto y en cumplimiento de nuestra Carta

    Poltica, en la elaboracin del presente decreto se atendieron las leyes marco en

    materia aduanera y de comercio exterior y los convenios internacionales; y se

    consult la legislacin comparada y las propuestas del sector privado, para

    garantizar un equilibrio entre el fortalecimiento del control, la fiscalizacin

    aduanera y la eficiente prestacin del servicio.

    11 www.dafp.gov.co

  • 30

    6. HIPTESIS

    6.1 HIPTESIS DE PRIMER GRADO

    El sistema de construccin en seco (drywall) es una de las alternativas de

    mayor relevancia en la construccin moderna: Permite mayor rapidez y

    limpieza en la obras, su composicin lo hace muy resistente ante un

    movimiento telrico, con similares caractersticas al concreto.

    La investigacin de mercados permite a la empresa tener un conocimiento a

    profundidad del producto, de las necesidades del consumidor y de las

    fortalezas y debilidades de la competencia

    6.2 HIPTESIS DE SEGUNDO GRADO

    La empresa ACYCON S.A. encuentra como alternativa de solucin a sus

    elevados costos variables, la importacin de drywall, teniendo en cuenta que

    en el mercado colombiano este material se consigue a precios muy altos, o

    bajos pero carecen de buena calidad.

    6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO

    Teniendo en cuenta las anteriores hiptesis se plantea la necesidad de realizar un

    estudio de mercadeo que permita identificar el proveedor internacional ms viable

    para la importacin de drywall.

  • 31

    7. ASPECTOS METODOLGICOS

    7.1 TIPO DE ESTUDIO

    El tipo de estudio que se va a desarrollar en la presente investigacin es

    explicativo, puesto que se busca determinar un proveedor internacional que

    cumpla con los requisitos exigidos por la empresa, tales como calidad, precio

    capacidad de provisin.

    En el mundo existen varios productores de drywall los cuales presentan

    diferencias en caractersticas, diseos y costos en la materia prima; el motivo por

    el cual se escogi este tipo de estudio obedece a que se debe realizar un

    comparativo entre las distintas probabilidades existentes en el mercado.

    7.2 MTODO DE INVESTIGACIN

    El mtodo de investigacin que se quiere aplicar para el presente proyecto es el

    de Anlisis, el cual es un proceso de conocimiento que se inicia por la identificacin de cada una de las partes que caracterizan una realidad. De esa

    manera se establece la relacin causa-efecto entre los elementos que componen

    el objeto de investigacin.12

    Estas operaciones no existen independientes una de la otra; el anlisis de un

    objeto se realiza a partir de la relacin que existe entre los elementos que

    12 MNDEZ LVAREZ Carlos Eduardo. Metodologa, diseo y desarrollo del proceso de investigacin. 3 ED. 2001. Pg. 141

  • 32

    conforman dicho objeto como un todo; y a su vez , la sntesis se produce sobre la

    base de los resultados previos del anlisis.

    Para el desarrollo de esta investigacin se recopilar informacin proveniente del

    gremio de la construccin y de las empresas que importan el drywall para ofertar

    en el mercado, asimismo se tendr en cuenta informacin de entidades que

    concentran cifras de este sector como el DANE, CAMACOL y PROEXPORT.

    Con base en esta informacin y el anlisis que se realice de esta, se proceder a

    tomar una decisin que permita el beneficio de la empresa ACYCON S.A.

    7.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN

    7.3.1 FUENTES PRIMARIAS

    Se realizarn entrevistas con el Sr. Andrs Castao, gerente de la empresa

    ACYCON S.A. quien nos suministrar informacin sobre la situacin actual de la

    empresa.

    Adicionalmente se consultarn los diferentes proveedores internacionales para

    analizar precios, calidad y condiciones de negociacin del producto. As como las

    empresas de carga y logstica a nivel nacional e internacional.

    7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS

    Se recurrir a la informacin proveniente de las siguientes organizaciones:

    ministerio de comercio industria y turismo, planeacin nacional, administracin de

    impuestos y aduanas nacionales (DIAN), Proexport, Camacol y del Centro

    Empresarial de Negocios Zeiky. Tambin se tendr en cuenta textos e informacin

    de Internet relacionados con el tema de investigacin.

  • 33

    7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN

    Escrita: Contenido analtico y evaluacin de la informacin obtenida.

    Tabulacin de datos: Respecto a datos estadsticos recolectados a travs de las fuentes primarias y secundarias.

    Grficas: Resultados grficos de las tabulaciones de datos.

  • 34

    8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

    TABLA 1. Cronograma de actividades. Proyecto de grado: Estudio de factibilidad

    para la importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A.

    2007 2008

    ACTIVIDAD FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB

    Entrega de anteproyecto a la Facultad

    de Administracin de Empresas de la

    Universidad de la Salle

    5

    Aprobacin de anteproyecto 5

    Visita a la empresa ACYCON S.A.

    Recoleccin y de la informacin

    Anlisis de la informacin

    Estudio terico en el cual se sustenta

    el proyecto.

    Revisin de los costos actuales de

    ACYCON S.A.

    Recoleccin de informacin de

    proveedores locales

    Recoleccin de informacin de

    proveedores internacionales

    Recoleccin de informacin de

    empresas especializadas en logstica y

    transporte.

    Reunin y compilacin de la

    informacin.

    Proceso de anlisis y determinacin de

    la compra a proveedores locales o de

    importar a un proveedor internacional,

    previa reunin con directivos de

    ACYCON S.A.

    .Elaboracin de conclusiones y

    recomendaciones

    Presentacin ante la Facultad de

    administracin de Empresas

    Correcciones finales

    Presentacin de correcciones a jurados

  • 35

    9. PRESUPUESTO

    TABLA 2. Presupuesto proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la

    importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A.

    DESCRIPCIN VALOR

    Papelera

    Transporte

    Investigacin

    Comunicaciones telefnicas

    Acceso a Internet

    Logstica (importacin muestra)

    $200.000

    $150.000

    $100.000

    $70.000

    $50.000

    $200.000

    TOTAL $770.000

  • 36

    10. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A.

    10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA

    10.1.1 RESEA HISTRICA

    Esta empresa es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas OLCA

    Constructions, la cual tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra

    MORTECON S.C.S. que funciona en la ciudad de Bogot D.C., Colombia

    especializadas en construcciones y acabados, el cual dio inicio a sus actividades

    en agosto de 2006, con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos

    procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se

    desarrollan en la ciudad de Bogot D.C., sus socios son Marta Castao, Andrs

    Castao y Marcela Forero.

    Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la

    instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando

    ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la

    mejor tecnologa con el personal ms capacitado.

    Adicionalmente, cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la

    construccin de obra hmeda (mampostera y obra gris), acabados y pintura,

    actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos

    los proyectos.

  • 37

    10.1.2 MISIN

    ACYCON S.A. es una empresa dedicada a solucionar las expectativas de

    nuestros clientes en el campo de la construccin, realizando diseos de

    vanguardia para el mejoramiento de la calidad en todo tipo de proyectos.13

    10.1.3 VISION

    ACYCON S.A. pretende ser lder en el mercado de la construccin destacndose

    por su alta calidad en las obras realizadas aportando al desarrollo econmico y

    ambiental del pas.14

    10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA

    DEBILIDADES OPORTUNIDADES

    Sobrecosto en la compra de

    insumos.

    Baja rotacin de cartera, plazos

    de pago entre 30 a 90 das

    Falta de una pgina Web que

    les permita ser consultados por

    los usuarios.

    Incumplimiento en las fecha de

    entrega de los insumos por

    parte de proveedores.

    El sector de la construccin en

    Colombia contina con su

    dinamismo ascendente.

    Acuerdos comerciales vigentes con

    arancel cero.

    Nuevos fabricantes internacionales

    de drywall.

    Posibilidad de convertirse y ampliar

    su portafolio de servicios.

    Revaluacin de la moneda

    colombiana.

    Aprobacin del TLC

    Expansin de operaciones a nivel

    nacional.

    13 ACYCON S.A. 14 Ibid

  • 38

    FORTALEZAS AMENAZAS

    Durante el ltimo ao, se ha

    posicionado con sus empresas

    clientes, por su calidad y

    cumplimiento en la ejecucin de

    los proyectos, mejorando

    constantemente su propuesta

    de valor.

    Incremento en sus ventas.

    Alta calidad en insumos y mano

    de obra.

    Personal profesional y

    capacitado.

    Respaldo de dos compaas

    con experiencia en el mercado.

    Alta competencia en el mercado.

    Variacin en la tasa cambiaria.

    Incumplimiento en las fecha de

    entrega de la materia prima por parte

    de proveedores.

    Incremento en las tasas de inters

    del sector financiero.

  • 39

    11. EL SISTEMA DRYWALL

    Es un mtodo consistente en placas de yeso (gypsum) o fibrocemento, fijadas a

    una estructura reticular liviana de madera o acero galvanizado, en cuyo proceso

    de fabricacin y acabado no se utiliza agua. Son tendencias que apuntan a

    sofisticados sistemas constructivos, prefabricando piezas especiales (vigas,

    columnas, etc.) que permiten construir con mayor rapidez y seguridad; asimismo

    favorece la productividad y minimizan el uso de herramientas rudimentarias, con el

    objeto principal de aumentar el rendimiento y disminuir el plazo de realizacin de

    las obras, reduciendo sus costos.

    Sistema drywall con Perfiles es un moderno sistema constructivo de viviendas y

    construcciones de hasta 3 pisos, consiste en una amplia gama de perfiles y rieles

    galvanizados, recubiertos con ALUZINC (para la costa), sobre los cuales se colocan paneles incombustibles de yeso o fibrocemento por ambas caras,

    obteniendo muros perimetrales, tabiques divisorios, entrepisos, cielos rasos y

    coberturas.

    Con el drywall se pueden construir todos los componentes estructurales; paredes,

    muros interiores y coberturas. Tambin es posible construir entrepisos, sobre los

    cuales se puede incluso realizar una loseta de hormign de 5 a 7cm de espesor

    para aumentar el confort trmico y acstico.15

    Aunque el sistema drywall se introdujo en Colombia a mediados de la dcada de

    los 80, solo alrededor de 1995 vino a cobrar importancia. En los ltimos aos el

    sistema ha tenido un crecimiento acelerado y ha ganado mucha popularidad,

    15 www.floridadrywall.com/sistema.htm

  • 40

    debido a las ventajas que ofrece comparado con los sistemas constructivos

    tradicionales.16

    Los componentes bsicos del sistema incluyen:

    v La placa: El forro o piel del sistema esta constituido por las placas. Estas

    pueden ser de yeso o fibrocemento. La placa de yeso es de uso interior y la de

    fibrocemento de uso exterior, aunque se puede usar en el interior cuando se

    requiere una mayor resistencia de la superficie al la humedad o al impacto. La

    placa de yeso est formada por un ncleo de roca de yeso bihidratado

    (CaSO4+2H2O) y dos caras de papel de celulosa especial muy resistente.

    Cuando el sulfato de calcio desarrolla sus cristales entre las fibras del papel, se

    produce una unin muy fuerte entre el yeso y la celulosa, lo que resulta en un

    material ideal de construccin. Regularmente, las placas de yeso vienen de

    1.22 x 2.44 m., (4 x 8), en espesores de 9.5, 12.7 y 15.9 mm., o sea 3/8, 1/2

    y 5/8 respectivamente.

    Los bordes longitudinales son chaflanados o rebajados para permitir un

    adecuado tratamiento de juntas. Dependiendo del uso, la placas se fabrican

    Regular o Estndar (ST), Resistente a la Humedad (RH) y Resistente al fuego

    (RF). La placa de fibrocemento tiene algunas de las caractersticas de la placa

    de yeso, con la diferencia que es ms resistente al impacto y no es sensible al

    agua. Es fabricada a base de cemento Prtland, refuerzos orgnicos y

    agregados naturales, mediante un proceso de secado en autoclave, lo cual

    garantiza la resistencia y la estabilidad dimensional del producto. Al igual que

    la placa de yeso, la de fibrocemento se fabrica de 1.22 m x 2.44 m, pero en

    espesores de 4, 6, 8, 10, 14, 17 y 20 mm., dependiendo de la aplicacin.

    Aunque normalmente las placas vienen con bordes rectos, bajo pedido

    especial se pueden solicitar bordes rebajados, biselados y rectificados.

    16 www.revistaxxis.com.co

  • 41

    v Elementos de Fijacin: Son todos aquellos accesorios que sirven para fijar o

    sujetar los distintos componentes del sistema. Bsicamente el elemento de

    fijacin ms comn es el tornillo auto perforante.

    Los tornillos auto perforantes para drywall son especialmente diseados para

    el sistema. Son resistentes a la corrosin, ofrecen mayor resistencia que los

    tornillos convencionales y su instalacin con atornillador elctrico es muy fcil y

    rpida.

    El tornillo de estructura sirve para unir los elementos estructurales entre s,

    mientras que el tornillo de placa sirve para sujetar las placas a la estructura.

    Estructuras calibre 20 en adelante requieren la utilizacin de tornillos con punta

    de broca, ya sea para placa o para estructura.

    Otros elementos de fijacin incluyen clavos, anclajes, chazos de expansin

    para concreto, chazos de mariposa, tanto metlicos como plsticos para

    instalacin de cuadros y otros objetos.

    v Accesorios: Esta categora incluye aquellos elementos asociados con los acabados que tienen como propsito mantener la integridad y la calidad de los

    trabajos de drywall. Existe una gran variedad de accesorios tanto plsticos

    como metlicos, incluyendo esquineros, dilataciones, terminales, juntas de

    expansin y molduras decorativas. Con los esquineros no solo se pueden

    lograr filos de paredes y cielos perfectamente rectos, sino esquinas reforzadas

    y protegidas contra impactos. De igual forma los terminales refuerzan los

    bordes de placa y proporcionan filos rectos. Las juntas de expansin fuera de

    servir para minimizar la posibilidad de fisuramiento de la placa, son elementos

    estticos que pueden hacer parte del diseo. Finalmente, las molduras tambin

    pueden prestar un doble propsito; funcional y esttico, como en el caso de las

    media caas en espacios aspticos de clnicas y hospitales.

  • 42

    v Acabados: Consisten bsicamente en tratamiento de juntas, rellenos, texturas

    y pintura. Existen 6 niveles de acabado, segn el grado de pulimento, el cual a

    su vez depende de la ubicacin de la estructura, el tipo de sustrato, el tipo de

    pintura y finalmente la fuente de iluminacin. El nivel 0 es el ms bajo y el nivel

    5 el ms alto. La definicin de estos niveles de acabado se basa en la norma

    americana GA-214-96 Niveles recomendados de acabados para paneles de

    yeso, la cual consiste en una serie de recomendaciones o normas a nivel de

    industria para el acabado de las superficies de panel yeso.

    VENTAJAS

    Libertad de diseo: Al ser estructuralmente superior, tiene una de las mayores relaciones de resistencia a peso en comparacin con otros

    materiales, permite salvar grandes espacios o luces sin ningn problema,

    entregando una gran flexibilidad al diseo.

    Material verstil: Ofrece absorcin acstica, puede usarse en casas, oficinas,

    campamentos, columnas circulares, cielos rasos, tabiques curvos, arcos y en

    muchas aplicaciones ms: Se puede aplicar en combinacin con otros

    sistemas constructivos, resulta ideal para ampliaciones y remodelaciones de

    edificaciones existentes.

    Mejor Calidad: Todos los elementos del sistema son dimensionalmente

    estables, por lo que muros, pisos y cerchas permanecen siempre rectos, no se

    tuercen ni deforman en el tiempo, ni tampoco dependen, como con otros

    materiales, de cambios de humedad que causan rajaduras, deformaciones y

    en general deterioro.

    Mayor duracin: Correctamente utilizados, los Perfiles fabricados con acero

    galvanizado y con revestimiento de aluzinc, permiten construir casas o

  • 43

    elementos que son permanentes en el tiempo y que durarn ms de 300 aos

    en un ambiente residencial, no expuestos directamente al ambiente.

    Economa en la Construccin: La construccin racional que implica construir

    con Perfiles con perfiles drywall, se traduce en ahorros directos para el

    constructor y el propietario por concepto de:

    o Menores perdidas de material; se calculan alrededor del 2%. o Mayor velocidad de construccin por ser rpido de trabajar al requerir

    menos elementos.

    o Ms liviano; nulos costos de post venta y/o reparaciones. Pesa slo el 10% de un tabique de ladrillo, lo cual hace que se reduzcan las

    exigencias estructurales acerca de cimentaciones, vigas y columnas.

    Inmunidad a las termitas y polillas: Los perfiles drywall son inmunes a las

    termitas y plagas en general. Las termitas no comen acero, por lo que la

    estructura de su construccin no ser daada por este tipo de plagas.

    Incombustible: Los Perfiles drywall no son combustibles, por lo que no

    incorpora carga adicional a la vivienda. Diseando correctamente, los Perfiles

    drywall resiste segn los revestimientos y otros elementos desde 15 a 120

    minutos o ms.

    Ms seguridad, assmico y liviano: Experiencias internacionales,

    demuestran la resistencia assmica de este sistema

    11.2 LIMITACIONES

    Evitar la exposicin a temperaturas extremas y humedad continua: No se

    recomienda el uso de placas de yesos estando en contactos con superficies

    que excedan los 52C tales como en los sistemas de calefaccin solar.

  • 44

    Para aplicaciones que estn expuestas a altas temperaturas (ms de 52C) la

    construccin de sistemas de muros, cielo rasos, entrepisos y dems

    aplicaciones debe adaptarse a las especificaciones de los diseos aprobados

    y deber usarse la placa con referencia.

    Para evitar deformaciones inconvenientes (ej. Pandeos) en cielo rasos, el peso

    del aislante sobrepuesto en apoyo no debe exceder de 6.3 Kg/ m2 para placas

    de 1/2 (12.7mm). Se debe instalar una barrera contra vapor encima del cielo

    raso exterior, Los ticos o plenos necesitan permanecer muy ventilados.

    No se recomienda la colocacin de placas de yeso clavadas sobre listones de

    (19mm) colocadas perpendicularmente sobre los elementos estructurales,

    puesto que la flexibilidad de los listones bajo el impacto del martillo tiende a

    aflojar los clavos que ya han sido introducidos. Es recomendable utilizar

    tornillos de madera

    Los productos y sistemas de pinturas deben ser utilizadas cumpliendo las

    recomendaciones y requisitos de los apndices de la ASTMC840. 17

    17 www.colombit.com.co

  • 45

    12. INVESTIGACIN DE MERCADO

    La investigacin de mercado permitir realizar una adecuada toma de decisiones

    para lograr el objetivo principal de ACYCON S.A.

    Los objetivos del estudio de mercado son:

    Determinar el proveedor de insumos mas adecuado para la empresa.

    Suministrar a la organizacin los resultados de la investigacin que les permita

    ser ms competitivos en el mercado nacional.

    12. 1 VENTAJAS

    Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que

    favorezcan el crecimiento de las empresas.

    Proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que

    ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan

    en los negocios.

    Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en caso de

    vender o introducir un nuevo producto.

    Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con

    base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la

    investigacin.

    Determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo que el

    mercado est demandando.

  • 46

    Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la

    empresa, tales como: gustos, preferencias, hbitos de compra, nivel de

    ingreso, etctera.

    Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para

    que as la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del

    mercado.18

    Con respecto a lo anterior, la investigacin de mercado para ACYCON S.A. se

    basar en la calidad y profundidad de la informacin sobre el proveedor, y se

    desarrollarn instrumentos que permitan la toma de decisiones efectiva.

    Entre mayor certeza y calidad exista en la informacin, menores sern los riesgos

    para ACYCON S.A. ya que estar en capacidad de analizar su comportamiento y

    determinar sus falencias y necesidades a corto y mediano plazo as como los

    requerimientos de sus clientes (constructoras y posibles distribuidores minoristas).

    Para obtener un mejor resultado en la prctica comercial se deben conocer los

    gustos y necesidades de los consumidores, esto quiere decir que entre mejor y

    ms se conoce al consumidor, mejores sern los resultados y el negocio ser ms

    rentable y sostenible en el tiempo.

    12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA

    Con relacin al sector de la construccin, la suma de los diferentes beneficios e

    incentivos tributarios vigentes, ha repercutido de manera altamente favorable en la

    dinmica de la construccin y la economa general.

    Para el tercer trimestre del ao pasado, la economa colombiana creci a un

    7.68%. El sector de la construccin contina jugando un papel destacado dentro

    18 www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml

  • 47

    de ese comportamiento, ya que para el mismo periodo, su crecimiento fue del

    18.96%. El panorama general del ambiente econmico del pas da seales

    positivas a nivel nacional e internacional.

    De acuerdo con las cifras publicadas por el DANE, en el tercer trimestre de 2006

    el crecimiento anual de la economa alcanz un 7.68%. El sector de la

    construccin particip activamente en ese comportamiento, creciendo a un

    18.96%, lo que implica una participacin de 1,12 puntos porcentuales en dicho

    crecimiento. Cabe mencionar que otros sectores que demostraron un importante

    dinamismo son: manufacturas (13.3%), comercio (11.53%) y transporte (7.52%).19

    19 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf

    Grfico 1. Fuente DANE

  • 48

    Con respecto al mismo trimestre del ao anterior, los importantes resultados del

    sector de la construccin se explican al crecimiento en un 22.62% del PIB de las

    edificaciones debido a las favorables condiciones de la demanda que han sido

    impulsadas por mayores ingresos de los hogares e interesantes alternativas

    financieras para estos y la promocin de obras sociales por parte de algunas

    administraciones. Tambin es importante mencionar el dinamismo, no

    despreciable de las obras civiles (13.61%) explicado principalmente por las

    creciente infraestructura que est promoviendo la competitividad del pas y los

    diferentes proyectos de transporte masivo que se estn llevando a cabo en

    diferentes regiones del pas.

    En lo referente a las licencias de construccin, las cifras muestran que para el

    acumulado anual hasta Octubre de 2006, el rea licenciada para los diferentes

    destinos ascendi a 15,2 millones de metros cuadrados, representando un

    incremento de 18,55% con respecto al mismo periodo del ao 2005.

    El rea aprobada para vivienda fue de 11,3 millones de metros cuadrados,

    presentando tambin un incremento cercano al 15%. De acuerdo al tipo, el rea

    Grfico. 2. Fuente DANE

  • 49

    aprobada para vivienda de inters social alcanz los 2,56 millones de metros

    cuadrado, mientras que para la vivienda diferente a lo social fueron aprobados los

    restantes 8,73 millones de metros cuadrados.

    Las unidades licenciadas tambin crecieron con respecto al mismo perodo del

    2005. El nmero de unidades habitacionales aprobadas ascendi a 118 mil siendo

    destinadas 46 mil para vivienda de inters social (VIS) y 72 mil para no VIS. El

    aument total de unidades con respecto al ao anterior fue de 19,3% y para las

    viviendas de inters social y las diferentes a este tipo fueron de 27% y 14,9%

    respectivamente.

    Grfico 3. Fuente DANE

  • 50

    De acuerdo al tipo de vivienda, 35.359 corresponden a viviendas de inters social

    y las restantes 42.356 a No VIS. El incremento de dichas unidades con respecto al

    2005 fue de 26% y 12% respectivamente. Tanto para las VIS y No VIS, las dos

    ciudades que participaron con mayores proporciones en cada rubro fueron Bogot

    y Medelln. Para las VIS, la participacin fue: Bogot: 59% y Medelln: 15%. Para

    las No VIS, Bogot y Medelln 51% y 19% respectivamente. 20

    20 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf

    Grfico. 4. Fuente DANE

    Grfico 4. Fuente DANE

  • 51

    La informacin registrada por el DANE en lo concerniente al Censo de Vivienda,

    deja ver que para los ltimos 12 meses hasta septiembre, el total de viviendas

    iniciadas ascendi a 77,715, lo que representa un aumento del 18% con respecto

    al mismo periodo del ao anterior. Del total de unidades de vivienda iniciadas, la

    participacin por ciudades para el periodo referido es la siguiente: Bogot: 55%,

    Medelln: 17%, Bucaramanga: 6%, Barranquilla: 5% y Pereira: 5%.

    12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES

    12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002A 2007

    PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2002

    Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn SocialPas

    ProcedenciaUnidad Medida

    903,845.00 94,116 903,845.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO

    4,125.84 4,263 29,106.00 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELAMETRO

    CUADRADO

    7,311.72 2,244 7,311.72 890900573INDUSTRIAS CENO

    S.A.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    194168.19 36.144 194168.19 830004817 PANELROCK LTDAESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    57,000.00 6,721 57,000.00 830004817 PANELROCK LTDA MEXICO KILOGRAMO

    6,650.00 706 6,650.00 805000967

    SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA DE

    COLOMBESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    Tabla 3. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

  • 52

    PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2003

    Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn SocialPas

    ProcedenciaUnidad Medida

    20,863.65 4,234 20,863.65 800042488 CIELOTEX DIVITEX INDONESIA KILOGRAMO

    1586949 169.739 1586949 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO

    2,477.64 2,607 2,477.64 830002676 COMLAYE S.A. ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    37043.28 37.334 37043.28 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA METRO CUADRADO

    203672 29.799 203672 800174087 HANETEC S.A MEXICO KILOGRAMO

    7,943.62 1,27 7,943.62 890900573 INDUSTRIAS CENO S.A.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    22,055.00 5,034 22,055.00 830097622

    PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.

    ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    237055 28.528 237055 830097622

    PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.

    MEXICO KILOGRAMO

    240392.634 24039 805000967

    SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA| DE COLOMBIA

    ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2004

    Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Pas ProcedenciaUnidad Medida

    36,680.12 33,485 247,076.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO

    22,723.20 24.30 22,723.20830002676 COMLAYE S.A. MEXICO KILOGRAMO

    65,001.88 82.43 65,001.88802012265

    DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO KILOGRAMO

    9,859.74 9,27 80,929.41 802012265DECORACIONES

    TOBON LTDA.ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO

    2,880.00 2,88 24,000.00 817001686

    SPEED CONSTRUCTION COMPANY S. A. CHILE KILOGRAMO

    5,417.78 5,851 50,122.00 802018656STYLEGYPSUM

    LTDA. CHILE KILOGRAMO

    Tabla 4. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

    Tabla 5. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

  • 53

    PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2005

    Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Pas ProcedenciaUnidad Medida

    3,688.00 3,301 21,693.00 811044070AMERICAN

    DRYWALL E.U PANAMAMetro

    cuadrado

    47,753.82 48,447 439,614.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILEMetro

    cuadrado

    1,043,092.64 182.21 1,043,092.64830002676 COMLAYE S.A. MEXICO

    Metro cuadrado

    74,173.76 51.72 74,173.76802012265

    DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO

    Metro cuadrado

    PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2006

    Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Pas ProcedenciaUnidad Medida

    107,123.64 163.34 107,123.64890800148 COLOMBIT S.A. CHILE

    Metro cuadrado

    28,577.28 30,912 264,646.49 800242106SODIMAC

    COLOMBIA S.A. CHILEMetro

    cuadrado

    357.22 749 3,030.71 890900573INDUSTRIAS CENO S.A.

    ESTADOS UNIDOS

    Metro cuadrado

    5,870.25 7.72 5,870.25830097622

    PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA.

    ESTADOS UNIDOS

    Metro cuadrado

    3,289.52 4,147 26,976.00 890331426

    ADIELA DE LOMBANA SOC

    LTA. MEXICOMetro

    cuadrado

    196.61 18,046 150,614.82 830002676 COMLAYE S.A. MEXICOMetro

    cuadrado

    25,939.73 19.74 25,939.73802012265

    DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO

    Metro cuadrado

    55,666.16 70.61 55,666.16860002302

    ETERNIT COLOMBIANA S.A. MEXICO

    Metro cuadrado

    39,525.96 39.19 39,525.96830097622

    PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA. MEXICO

    Metro cuadrado

    7,656.33 10,961 77,160.00 811041055H & B ACABADOS LIVIANOS LTDA PERU

    Metro cuadrado

    8,100.00 9 46,125.00 811044070AMERICAN

    DRYWALL E.U TAILANDIAMetro

    cuadrado

    8,372.25 9 46,125.00 800170552 IMPARK LTDA TAILANDIAMetro

    cuadrado13,693.28 14.26 13,693.28

    830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELAMetro

    cuadrado

    Tabla 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

    Tabla. 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

  • 54

    Importacin de Drywall en Colombia Ao 2002 2007Posicin Arancelaria 6809110000 Placas, pneles y artculos similares de

    yeso, sin adornos revestidos o reforzados con papel o cartn. Ao Valor FOB U$2002 728.484,102003 746.380,132004 292.458,102005 7.463.644,002006 8.481.974,002007 8.204.725,0021

    Grfico. 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

    Con respecto al grfico anterior, se puede apreciar que durante el perodo

    comprendido entre el 2002 al 2004 la demanda de drywall fue baja, debido al

    proceso de recesin que traa la economa colombiana desde el 2001 afectando

    21 Datos a octubre de 2007

    Tabla No. 8. Fuente Ministerio de Comercio ExteriorTabla. 8. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

    Importacin Drywall en Colombia 2002-2007

    0

    2000000

    4000000

    6000000

    8000000

    10000000

    Ao

    Valo

    r FO

    B U

    $

    Ao 2002 2003 2004 2005 2006 2007

    Cantidad 728.484,1746.380,1292.458,17.463.6448.481.9748.204.725

    1 2 3 4 5 6

  • 55

    principalmente al sector productivo y por ende la construccin; adicionalmente,

    este producto no estaba siendo muy utilizado por las constructoras para sus

    proyectos de vivienda a causa de la desconfianza que produca la utilizacin del

    mismo.

    Participacin en Importaciones por Pases (2002-2006)Pas Vr. FOB (U$) Participacin

    Mxico 11,549,579.00 48.5842%Chile 10,017,997.00 42.1415%Venezuela 900,960.00 3.7900%Estados Unidos 615,712.00 2.5900%Indonesia 204,186.00 0.8589%China 139,283.00 0.5859%Ecuador 109,632.00 0.4612%Otros 106,104.00 1.4495%Tailandia 52,028.00 0.2189%Brasil 50,261.00 0.2114%Taiwn 9,687.00 0.0407%Hong Kong 9,348.00 0.0393%Panama 4,063.00 0.0171%Corea del Sur 3,211.00 0.0135%Costa Rica 250.00 0.0011%Total 23,772,301.00 100%

    Tabla. 9. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

    Ministerio de Comercio Exterior

  • 56

    Los pases con mayor participacin en las exportaciones a Colombia son Mxico y

    Chile; el primero debido al acuerdo comercial entre el G3 que permite manejar

    cero arancel en algunos productos como el drywall; tambin por el fcil acceso a

    travs del Ocano Pacfico. En el caso de Chile, con los acuerdos comerciales de

    Complementacin Econmica y de Alcance Regional en donde tambin cuentan

    con cero arancel. Con respecto a los pases asiticos han comenzado a tener

    participacin en los ltimos dos aos, razn por la cual tiene un porcentaje muy

    bajo a comparacin de los pases latinoamericanos y Estados Unidos.

    12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA

    La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la

    disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y

    lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.

    Participacion en Importaciones por Pais

    Mexico Chile VenezuelaEstados Unidos Indonesia ChinaEcuador Otros

    Grafico 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior

  • 57

    En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del

    bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los

    que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas

    por el pblico. Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades

    de oferta, determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de

    especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios

    nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un

    servicio o un producto como uno ms de los muchos participantes en el mercado.

    12.3 FABRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA

    A pesar que el drywall es importado en grandes cantidades, existen empresas

    colombianas que fabrican este insumo e incluso son distribuidores exclusivos de

    empresas extranjeras que son pioneras en este mercado y poseen una amplia

    experiencia en la elaboracin de este tipo de material.

    12.3.1 HANETEC S.A.

    DIRECCIN: Calle 13 No. 60-21

    TELFONO: (57)(1) 4142099

    CIUDAD: Bogot D.C.

    En el ao de 1999, la empresa cambia su esquema inicial y comienza a vender

    los materiales como suministro. Fue en este momento en el que el objetivo

    principal de la empresa fue enfocado hacia el Sistema Constructivo Liviano -Dry

    Wall-, razn por la que se convirti en especialista y a partir del ao 2001, se ha

    dedicado a la promocin del sistema.

  • 58

    Es una empresa dedicada a la construccin en Sistemas Livianos (Muro Seco o

    Dry Wall) y adems a la venta de `Soluciones para Construccin` que incluyen

    productos relacionados con acabados arquitectnicos en las lneas de cielo rasos,

    pisos y muros, adems de todos los materiales y componentes del Sistema. Busca

    promocionar la construccin con los materiales que vende, con el fin de dar a

    conocer los avances tecnolgicos que existen en el mundo en el tema

    constructivo.

    Es di


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Requisito importar modificada

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Civil3d Importar Datos Fbk

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