Como Importar de ChinaAprenda Como Importar de China de forma Facil , Rapida y Segura

6 Aspectos Fundamentales que Debe Tener en Cuenta si desea Realizar una Importacionby Monica Velezmoro on April 6, 2011 1

Importar no es difcil pero si hay que considerar aspectos fundamentales para no tener ningn inconveniente con el proveedor en el extranjero, con los clientes en el Per y con las Aduanas; por el contrario se busca realizar una importacin con xito, es decir con los tiempos justos, con el menor riesgo posible y obtener un margen de ganancia ptimo. En primer lugar, el que quiere importar y tener xito vendiendo su producto en el Per debe investigar el mercado nacional y los proveedores internacionales. Es importante realizar un investigacin del mercado nacional para determinar si el producto a importar va a tener xito en ventas y as recuperar la inversin y obtener un margen de ganancias, adems se debe realizar una bsqueda de proveedores antes de decidir con quin importar, por lo que es recomendable cotizar con varios posibles proveedores y coordinar con estos el envo de muestras para as evaluar la calidad del producto, muchas veces ellos mismo se ofrecen a enviar las muestras pagando los costos de envo.

Otro aspecto importante a considerar antes de empezar a importar es conocer el producto a importar, existen productos que son restringidos y que necesitan permiso para poder ingresar al mercado peruano, estos permisos demoran en tramitarse por lo que es recomendable tramitarse con anticipacin para no demorar en la nacionalizacin del producto una vez que lleguen al Per y as no se incrementen los gastos de almacenamiento. Adems algunos productos gozan de beneficios arancelarios, si es as tendramos que coordinar con el proveedor la correcta emisin del certificado de origen, toda la informacin necesaria podra ser brindada por el agente de aduanas. Una vez que ya se conoce el proveedor internacional y el producto a importar se fundamental negociar con el proveedor las condiciones de compra y venta por lo que es recomendable establecer un contrato de compra y venta con clusula de arbitraje porque si hubiese algn conflicto se podra solucionar en meses y no en aos como sucede con los contratos sin esta clusula. Adems, en este contrato de establece los trminos de entrega, estos se determinan con los Incoterms 2000 publicados por la Cmara Internacional de Comercio. En este punto tambin es importante la contratacin de un seguro, dependiendo de las condiciones de compra venta, existen incoterms donde el vendedor se compromete a contratar un seguro. Otro aspecto importante es determinar las condiciones de pago, para evitar las estafas es recomendable utilizar carta de crdito o letra en cobranza, la informacin completa lo puede dar los bancos que brindan estos servicios. Una vez que ya se conoce el mercado nacional, el importador el producto y ya se establecieron las condiciones de compra venta y de pago es importante cotizar con operadores logsticos y negociar con ellos las condiciones del servicio y los costos. Es importante contratar un servicio integral logstico eficiente. Con todos estos aspectos antes mencionado ya se podrn calcular los costos de importacin. El sexto y ltimo aspecto importante de este artculo, pero no el menos importante es el seguimiento de la importacin, hay que dedicarle el tiempo necesario para estar atentos a cualquier inconveniente que pudiera presentarse, se debe controlar a los operadores logsticos y no permitir que la nacionalizacin demore ms de lo debido porque podra incrementar los gastos de almacenaje y no tener la mercadera a tiempo.

Consideraciones para poder Importar de China. Cmo Empezar?by Monica Velezmoro on April 8, 2011 3

Desde hace varios aos las empresas industriales de China se han convertido en el socio estratgico de muchas grandes empresas de USA y Europa debido a los bajos costos de la mano de obra y al favorable tipo de cambio de su moneda, pero ahora las importaciones desde China se han incrementado desde los pases latinoamericanos y no solo las grandes empresas importan desde China si no que cada vez hay ms personas que empiezan su negocio importando desde China, en este artculo brindar consideraciones para aquellos emprendedores que estn interesados en comprar productos manufacturados desde China y venderlos en el mercado peruano. La ventaja de importar productos fabricados de China no solo son los bajos costos sino que ahora gracias al desarrollo econmico y de la tecnologa en China se pueden comprar productos de calidad e innovadores. Inclusive uno mismo puede enviar el diseo del producto que desee y las fbricas China pueden hacerlo, tambin podran enviarlo con el logo de la marca que podramos crear. Pero no todo son ventajas; importar desde China es arriesgado y presenta ciertas dificultades, pero que pueden superarse. Como los altos costos de transporte por la grande distancia, la diferencia horaria, el idioma, el riesgo ante las estafas, entre otros. Una vez que uno decide importar desde China, lo primero que debe hacer es investigar. Primero se investiga y se selecciona el producto que se quiere importar, sino tiene idea de que importar podra ingresar a las pginas webs donde aparece una enorme lista de productores Chinos, como la pagina web Alibaba. Una vez seleccionado el producto y sabiendo donde y a quienes les va a ofrecer el producto se empieza la bsqueda de proveedores chinos, la tarea no es fcil, a veces lo ms recomendable es utilizar intermediarios recomendados ya que uno se podra contactar con estafadores que simulan tener fbricas.

Tambin es recomendable viajar a China para visitar a los posibles proveedores, esto facilitara la negociacin. Simultneamente a este primer paso uno debe calcular los costos de importacin por producto ms los costos fijos y variables propios del negocio, luego se decide un precio y si an con este clculo, considerando un tiempo estimado de recuperacin del capital se obtiene ganancias el negocio es recomendable. Adems, hay que tener en cuenta el TLC firmado con China, verifique si el producto que va a importar se puede acoger a la rebaja arancelaria.

Cuando se encuentre posible proveedores es recomendable solicitar una muestra para analizar la calidad del producto, una vez que se comprueba la calidad el siguiente paso es la negociacin con el proveedor. Hay que tener en cuenta que las fbricas de China no negocian a bajo costo sino se le solicita un gran volumen, adems que es conveniente traer un volumen considerable porque as tambin se ahorra en el flete. Tambin se podra negociar compras a futuro para que as el proveedor baje el precio del producto. Cuando se negocie el precio, las condiciones de compra y venta se firma el contrato, para esto es recomendable asesorarse con un abogado, no se olvide de pactar las condiciones del seguro, adems es recomendable para el pago utilizar carta de crdito para evitar las estafas. En conclusin, para importar desde China se empieza por la investigacin y seleccin del producto y proveedor, si se realiza bien este paso, se tiene una mayor seguridad de que la importacin se va a realizar con xito.

Formas de Pago en la Importacin de Chinaby Monica Velezmoro on April 14, 2011 2

Hemos visto en artculos anteriores que antes de importar se debe pactar con el exportador chino la forma de pago, por lo que a continuacin vamos a dar a conocer brevemente los tipos de forma de pago, sus caractersticas, ventajas y desventajas y nivel de riego. Las formas de pago para pagar a los vendedores chinos se dividen en tres grupos: el crdito documentario, la cobranza documentaria y otras formas de pago directo y anticipado. La carta de crdito o crdito documentario es el medio de pago ms utilizado en el comercio internacional puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantas para las dos partes, es decir es el medio de pago ms seguro. Para utilizar esta forma, Ud. Importador, tiene que contactarse con banco peruano (emisor) para que emita la carta de crdito a nombre del exportador el cual lo recibe por medio de un banco (notificador/avisador) del pas del exportador, esta carta obliga el pago del importador o aceptacin de algn medio de pago en contra presentacin de los documentos necesarios para desaduanar la mercadera (factura, documento de embarque, seguro, certificado de origen, etc.) Segn la forma de pago, existen tres tipos de carta de crdito: a la vista (autoriza al beneficiario el cobro contra entrega de los documentos requeridos por la carta de crdito); diferido(es una facilidad de pago que otorga el exportador al importador, se paga en la fecha indicada en la Carta de Crdito); y de Aceptacin (el exportador

adjunta al Banco los documentos y una letra de cambio con plazo determinado para la aceptacin por el importador y retorna al exportador debidamente aceptada). Las ventajas de la carta de crdito es la seguridad que brinda al exportador porque se garantiza el pago una vez embarcada la carga y del importador porque sabe que se realizara el pago una vez embarcada la carga y contra presentacin de los documentos, y la desventaja para ambos son los costos, aunque la mayor parte de los costos los asume el importador. El siguiente medio de pago es la cobranza documentaria, en este caso el vendedor chino se contacta con un banco de China y le entrega documentos de carcter financiero (pagar, letra de cambio) y/o comerciales (factura, documentos de embarque, certificados, etc.), con instrucciones de entregarlos a un tercero (girado / importador), contra el pago, la aceptacin de una letra de cambio, un pagar u otros trminos o condiciones. En este caso la ventaja para ambos es que el costo es menor en comparacin con la carta de crdito, pero es menos segura para el exportador porque el tramite se realiza despus de embarcada la carga. Y por ltimo tenemos las formas de pago ms simples como los pagos directos y anticipados, entre los pagos directos ms conocido tenemos la transferencia bancaria, que es un medio de pago mas riesgoso (por lo que se realiza cuando ya hay confianza con el exportador) pero de menor costo, adems es ms rpido de realizar (comparado con los medios antes mencionados), pero Ud. debe tener las condiciones financieras para poder utilizarlo, en todo caso podra aceptar una letra con un tiempo de plazo para pagar. Y para terminar, el medio de pago anticipado, como su mismo su nombre lo dice, es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la mercanca antes a que esta llegue a manos del comprador, por lo tanto el fabricante podr cubrir los gastos que se le presenten al despachar la mercanca. Este sistema no es muy conveniente cuando se va a comenzar una relacin comercial con cierta empresa, puesto que representa un alto riesgo para el comprador.

Cmo Funciona una Carta de Credito ? Importando de Chinaby admin on April 14, 2011 3

Proteccion de su inversion.

Su dinero en una operacin de Carta de Crdito, no se traslada hasta que su banco no tenga la plena seguridad de que la mercanca haya salido de China y est de camino a su destino. Por experiencia sabemos que lo que ms le preocupa a un importador es la seguridad de su inversin, eso es obtener la mercancia por la que desembolsa un importe. En Impera Business Consunting le enseamos el mecanismo de la carta de credito :

Descripcin de cada una de las fases: 1. Firma del contrato entre el exportado y importador. 2. El importador solicita a su Banco la apertura de un crdito documentario a favor del exportador. 3. El Banco del importador emite el crdito y se pone en contacto con el Banco del exportador para que confirme el crdito. 4. El Banco del exportador confirma el crdito al exportador. 5. El exportador enva la mercanca al pas del destino en funcin del contrato pactado. 6. El exportador presenta la documentacin exigida para confirmar el despacho de la mercanca al Banco del importador.

7. El Banco del exportador remite los documentos al Banco del importador. 8. El Banco del importador revisa los documentos y reembolsa el importe al Banco del exportador o congela el pago en caso de haber deficiencias en la documentacin presentada. 9. El banco del exportador paga al exportador. 10. El Banco del importador adeuda al importador y le entrega la documentacin al importador. 11. El importador, con los documentos, procede a retirar la mercanca Nota: A veces el exportador puede pedir un depsito como garanta de la colaboracin. Este punto se refleja en el contrato y si esta correctamente formulado, Usted reembolsa el doble del depsito en caso no cumplir el exportador con las condiciones del contrato. Como puede comprobar, sus intereses estn perfectamente protegidos. La documentacin que evidencia el envo de la mercanca en las condiciones acordadas se revisa dos veces, por el banco del exportador y por su propio banco. El dinero tampoco pasa por nuestras manos, todas las operaciones se efectan a travs de los bancos. Los bancos a su vez no tienen acceso a la mercancia, slo manipulan la documentacin.

Aprenda a Contactar de Manera exitosa a proveedores Chinosby Monica Velezmoro on April 15, 2011 1 En el primer artculo mencionamos que luego de investigar el mercado el siguiente paso para importar de China es buscar proveedores y contactarse con ellos. El objetivo de este artculo es darle una mejor idea de cmo contactarse con los chinos eficazmente. En primer lugar, antes de contactarse, debe informarse sobre la empresa que desea contactar, si es broker (intermediario) o si es una fbrica, adems debe investigar si no tiene antecedentes de estafa. Existe muchos medios que podra utilizar para investigar a los proveedores Chino y evitar que lo estafen, primero podra buscar antecedentes en los blogs (a veces las mismas personas que ya han sido estafados lo publican en Internet), podra llamar al

Ministerio de Comercio de la Repblica Popular de China, o contarse con Sinosure que es una empresa estatal China especializada en seguros de crdito para exportacin e inversin, con atencin a clientes interesados en verificar los antecedentes de empresas chinas o podra contratar a SGS que es la empresa internacional lder en servicios de inspeccin, verificacin, prueba y certificacin cuya oficina en el Per se encuentra en el Callao. Otra opcin es afiliarse a la Cmara de Comercio Peruano China (CAPECHI) que brinda informacin no solo de proveedores, sino tambin de estadsticas, entre otros. Luego de estar seguro que la empresa es confiable, se realiza el primer contacto que es va correo electrnico, este correo debe ser redactado en ingles y lo primero que debe hacer es presentarse y presentar a su empresa y dar a conocer el producto en que estas interesado. Se debe dar una cantidad considerable porque si mencionas una pequea cantidad lo ms probable es que te ignoren, recuerda que los chinos fabrican en serie, en todo caso tambin podra mencionar que no es el ultimo pedido y estas planeando continuar comprando. Otra opcin podra ser contactarse con proveedores o brokers que venden en menores cantidades, estos los puedes ubicar en la pgina web de Alibaba. Si se contacta con proveedores de la pagina web Alibaba es muy difcil que lo ignore, incluso hay una opcin para poder conversar en lnea con ellos. En esa pgina se menciona la cantidad mnima que ellos estn dispuesto a negociar. Una vez que se contacte via correo electrnico, sino se tiene una respuesta luego de mnimo 3 das se puede contactar con ellos va telefnica, debe tener en cuenta que el nivel de ingls de los chinos, casi siempre, no es bueno y es difcil de entenderlos, por lo que se recomienda conseguirse un traductor de chino mandarn si es posible, adems se debe tener en cuenta la diferencia horaria por lo que se debe llamar a una prudente para ellos. Los empresarios chinos difcilmente contactan o dejan contactarse por los desconocidos. Normalmente usan intermediarios o su red social, por eso es importante que una vez introducido en el mercado chino, empiece a trabajar su propia red de contactos y amigos para facilitarse el posterior movimiento comercial. Antes de contactarse con ellos tambin se debe investigar sobre la cultura china en el caso tenga la oportunidad de viajar para China y poder reunirse con ellos que lo ms recomendable para negociar con chinos. Otra manera eficaz de contactar con los proveedores es mediante ferias, la feria ms conocida es la feria de Cantn que se realiza dos veces al ao (primavera y otoo) y que justo en este mes y el prximo va estar funcionando. Las ltimas consideraciones que brindare en este artculo para que Ud. se contacte con los proveedores chinos eficazmente, es que debe saber que los chinos son desconfiados y que les gusta trabajar con personas que les inspire confianza por lo que debe aprender a cultivar una relacin personal con su socio chino, las presentaciones suelen ser muy formales, aprenda a saludar en chino y como se debe entregar la tarjeta de negocio, en internet hay mucha informacin sobre estas costumbres, as como recomendaciones para la vestimenta que debe utilizar, entre otros consejos.

INCOTERMS: Trminos Internacionales de Comercio (actualizado al 2011)by Monica Velezmoro on April 20, 2011 21

Como se explic en los artculos anteriores, un requisito importante para importar de China es establecer las condiciones de compra y venta con el proveedor chino para lo cual es fundamental conocer los incoterms. El objetivo de este artculo es explicarles de una manera breve y fcil de entender los 11 incoterms que existen. Definicion : Los incoterms, simplemente, son las condiciones de entrega de las mercancas, estas aparecen en la proforma y factura que enva el proveedor chino y se pacta por adelantado, consta de tres letras que son abreviaturas de palabras que estn en ingles. Los incoterms regula cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa: la entrega de la mercanca, la transmisin de riesgo, la distribucin de gastos y los trmites de documentos aduaneros. Por ejemplo, el incoterm mas utilizado es el FOB, que es espaol significa franco a bordo (puerto de carga convenido), solo se utiliza para el trasporte martimo y significa que la responsabilidad y los riesgos de la carga lo asume el proveedor chino hasta que la carga este en el buque, el chino debe contratar al trasporte, pero los gastos de flete y seguro los asume el importador, los trmites aduaneros de la exportacin en China los asume el proveedor y los trmites aduaneros de la importacin en el Per los asume el importador.

Los incoterms se agrupan en cuatro categoras: E, F, C, D. En el grupo E solo existe un solo incoterm llamado EXW que en espaol significa en fbrica (lugar convenido). Esto significa que los riesgos y gastos de la carga para el vendedor terminan en sus instalaciones (fbrica, almacn, etc.), el riesgo y los gastos de la carga los asume el importador desde este punto de entrega, este incoterm se utiliza para cualquier tipo de transporte. En el segundo grupo F existen tres incoterms. El ms utilizado es el FOB que ya se explic en el segundo prrafo. Tambin tenemos el FCA que en espaol significa franco transportista (lugar convenido) es similar al FOB pero el lugar de entrega de la mercanca es en un punto acordado que puede ser los locales del transportista, a diferencia del FOB que el punto de entrega es en el buque, adems el FCA puede ser utilizado para cualquier medio de transporte. Y por ltimo, tenemos el FAS que en espaol significa franco al costado del buque (puerto de carga convenido), es similar a los explicados anteriormente, pero con la diferencia que el punto de entrega de la mercanca es en el muelle pactado del puerto de carga convenido en China; esto es, al lado del barco y que es utilizado para mercancas de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que estn situadas en el muelle. Adems, igual que el FOB, se utiliza solo para transporte martimo. En el tercer grupo, C, existen cuatro incoterms, los cuales son similares entre si y a diferencia del grupo anterior, el proveedor chino debe contratar y pagar el trasporte internacional. El incoterm CFR, que en espaol significa coste y flete (puerto de destino convenido), el vendedor se hace cargo de todos los costos hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se encuentra cargada en el buque en China. Este incoterm slo se utiliza para transporte martimo. El CPT es parecido al CFR, en espaol significa transporte pagado hasta (lugar de destino convenido), las diferencias estn en que el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista en China, y no en el buque como en el CFR; y que el vendedor se hace cargo de todos los costos hasta que la mercadera llegue a un punto convenido en el Per (que no es necesariamente el puerto), adems puede ser utilizado para cualquier tipo de transporte. De ah tenemos al CIF que en espaol significa coste, seguro y flete (puerto de destino convenido), es similar al CFR, pero el vendedor adems de contratar el trasporte tambin contrata el seguro, pero el beneficiario del seguro es el comprador. Tanto el CFR como el CIF Se deben utilizar para carga general, pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores. En el caso del CIF puede ser utilizado para todo tipo de transporte, pero es ms utilizado para transporte martimo. Y por ltimo, en este grupo, tenemos el CIP que en espaol significa transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido), que es similar al CPT, pero en este caso el vendedor tambin contrata el seguro siendo el beneficiario el comprador. CIF = FOB + SEGURO + FLETE Finalmente, en el grupo D hay tres incoterms. En el caso de los tres incoterms, el vendedor es el que asume todos los riesgos y costos necesarios para traer la mercadera a nuestro pas, incluidos el trasporte internacional y el seguro (que no es obligatorio).

Tenemos el DAT que en espaol significa entregado en terminal (puerto de destino convenido), el DAT reemplaza al incoterm DEQ desde este ao. El vendedor se hace cargo de todos los costos hasta que la mercanca se coloca en el terminal martimo o areo. Tambin asume los riesgos hasta ese momento y los costos de descarga en el terminal sin pagar por los trmites aduaneros de importacin los cuales son asumidos por el importador. Luego, tenemos el incoterm DAP que en espaol significa entregado en un punto (lugar de destino convenido) al igual que el DAT, se utiliza para todo tipo de transporte, significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, no despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. En ese sentido, todos los costos y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta la entrega en el punto convenido, deben ser asumidos por el proveedor. Por tanto, corresponde al comprador el tener que asumir las formalidades aduaneras de importacin, y pagar los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas, exigibles a la importacin en el pas de destino en el momento de entrega en el punto convenido. Y por ltimo tenemos el DDP, que en espaol significa entregada derechos pagados (lugar de destino convenido), en este caso el vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en nuestro pas. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. El incoterm DDP se puede utilizar con cualquier modo de transporte. Con el DDP concluimos este artculo.

Como Importar de China : Como Ubicar Proveedores Chinosby Monica Velezmoro on April 21, 2011 2

Ubicar proveedores chinos que sean confiables es el primer paso para importar desde China. La manera ms rpida, barata y accesible, pero ms arriesgada es por Internet. Aunque muchas personas han iniciado sus negocios ubicando proveedores por este medio. Existen pginas WEB donde se agrupan los proveedores por producto, uno puede ver fotos de los productos y los datos del proveedor como direccin y telfono. Usted podra ubicar varios proveedores que producen los productos que deseen importar, pero debe tenerse en cuenta que tambin hay intermediarios que compran a los fabricantes por lo que el precio es mayor al precio que venden los mismos fabricantes. Por lo general un intermediario te puede vender una cantidad menor de productos mientras un fabricante te vende al por mayor. Las pginas Web ms conocidas son: Alibaba, EC21, Madeinchina, Made-inchina, globalsources y tradebig all pueden ubican miles de fabricantes chinos, inclusive en algunas pginas como la de Alibaba ustedes podran conversar en lnea con los proveedores. Vuelvo a mencionar, como en un artculo anterior, que una vez que se contactan por Internet con los posibles proveedores es importante la investigacin de ellos por las numerosas estafas que existe, hoy en da, en China. Luego, se solicita una cotizacin a varios proveedores, cuantos a ms proveedores se solicite mejor, porque as podra realizar una mejor comparacin de precios, si usted ubica un proveedor que venda a un precio mucho menor que la mayora, tenga cuidado porque podra estar frente a un estafador. Adems, le recomiendo que ubique la zona en China que se especializa en la produccin del producto que piensa importar, porque en esa zona estn los mejores precios y calidad de productos. Otra manera de ubicar proveedores de China es mediante la cmara de comercio, para el caso de China, tendramos que ubicar a la Cmara de Comercio Peruano China (Capechi), slo tienes que ser socio para poder acceder a su servicios de contactar con proveedores chinos, los requisitos para afiliarse los puede encontrar en su pagina Web: www.capechi.org.pe. Por ltimo, la maneara ms segura y eficaz de negociar con empresas chinas es asistiendo a ferias en China, la feria mas grande y con mayor variedad de productos es la feria de Cantn que se realiza en Abril y en Octubre. En la pagina WEB de la Feria de Cantn (www.cantonfair.org.cn) podra revisar los productos y empresas que van a

exhibirse en la feria para saber si esta interesado en asistir. Adems hay una gran variedad de ferias todos los meses del ao, inclusive algunas ferias especializadas. En la pgina de Capechi, mencionada en el prrafo anterior, encontrar una lista de ferias con sus respectivas pginas Web. Para asistir a estas ferias es necesario que Usted pueda comunicarse en Chino Mandarn y/o en Ingls, sino domina ninguno de estos dos idiomas tendra que llevar a un traductor de confianza para poder negociar con los chinos, adems es recomendable leer sobre la cultura china y como negociar con chinos para saber la manera mas eficaz de hacerlo, ya que la cultura de China es muy diferente a la cultura occidental y si no se investiga sobre la cultura podramos tener malos entendidos con los proveedores chinos. Con todas estas recomendaciones les deseo muchos xitos en su bsqueda de proveedores para la cual debe tener mucha paciencia ya que puede demorar un poco ubicar a los mejores proveedores.

Como Verificar a una Empresa Chinaby admin on April 23, 2011 8

En la actualidad son cada vez ms las pequeas y medianas empresas que deciden dar el salto de hacer negocios con China. Uno de sus principales motivos son los de transformarse en una empresa altamente competitiva en su rubro y con la espectativa de ver incrementado su Capital. A pesar de todo lo anterior , el fraude o las estafas no son ajenos al entablar contactos de negocios con un determinado proveedor de China.

Desafortunadamente los representantes y autoridades del Gobierno en China no tienen un reporte o una base de datos de empresas formales y empresas falsas con las cualquier podamos evitar hacer negocios. Una de las alternativas mas seguras y confiables es realizar un viaje de negocios hacia China y verificar de forma personal a la empresa con la cual se desea tener una relacin de negocios. Pero seamos realistas : Para una empresa pequea (PYME) que no tiene los recursos suficientes hacer una visita a China le resultara imposible poder contactar en persona con el supuesto proveedor para hacer negocios. Por lo cual ponemos a su consideracion 4 factores que estamos seguros le sern clave para verificar si la empresa china que esta por contactar es confiable o no lo es: 1.- Usar el Sentido Comn. Tenga cuidado con los estafadores que otorgan un precio muy atractivo solamente para capturar la atencin de posibles empresas para hacer negocios y al final estafarlas. Lo recomendables es realizar un cuadro comparativo y verificar el precio con otras empresas del mismo rubro. Use el sentido comn y ponga atencion en todos los detalles de la cotizacion que recibe. 2.- Visite el Website de la Cmara de Comercio de su Pais. Desafortunadamente no en todos los pases la informacin de proveedores chinos es publica. Tenga mucha cautela con algunas Instituciones que supuestamente fomentan el Intercambio de Negocios con China pero lucran al enviar informacin que por lo general son resultado de una busqueda del mismo Portal de Alibaba.com o previo pago de una membresa obligan a pagar cuotas con la finalidad de brindar algun tipo de informacin. El Gobierno chino no tiene un website oficial de registro de proveedores formales o en todo caso lo tienen y lo proporcionan en idioma chino. Sea cauteloso cuando recibe la informacion de su proveedor en el nombre, razon social, domicilio, inicio de actividades, telefono, fax, ciudad, nombre del representante legal, tipo de negocio, entre otros datos que pudiesen servir de informacion a la hora de hacer negocios con China. 3.- Comprobar a trves de motores de busqueda Online (Ejemplo : Google). Uno puede colocar en google.com la palabra estafa mas el nombre de la empresa o proveedor a investigar y puede obtener alguna informacion de primera mano de algun foro o pagina web. Si la presunta empresa con la que iba a hacer negocios cometi algun tipo de fraude evite hacer tratos con aquel. Si va a utlizar Aliababa.com para buscar proveedores. Una forma de verificarlos es a travs del Certificado DigitalVerified Member (miembro verificado) o Gold Supplier (Proveedor Oro) que otorga Alibaba.com a los proveedores serios. Este

certificado es analogo a una inspectora que visita las instalaciones del proveedor y otorga dicha certificacin.

En la imagen notamos la certificacin de un proveedor inscrito en Alibaba.com. El certificado acredita que dicho proveedor tiene 8 aos haciendo negocios por este medio (algunos pueden tener algo menos ). Cuando un proveedor es Gold Supplier y ademas cuenta con mas de 3 o4 aos : Hay una alta probabilidad de que hacer negocios con dicho proveedor no nos produzcan mayores problemas. Recordar que todo proveedor chino certificado en Alibaba paga una suscripcin anual relativamente alta para mantener su estatus ganado , por lo que no cualquier estafador podra permanecer estable tanto tiempo en este sistema de reputacin online. 4.- Nunca transfiera dinero a una cuenta personal. En China todas las empresas legales y formales tienen una cuenta a nombre de empresa. Cuando su proveedor le enva la informacion de transferencia bancaria (Wire transfer) fijese bien en la parte donde dice Beneficiario. sta debe dar referencia al nombre de la empresa con la que se est haciendo negocios y no a nombre de una persona natural. Algunos estafadores utilizan la excusa de evasin de impuestos y precios bajos e insisten en que deposite a su cuenta personal. Nunca lo haga, es preferible pagar impuestos pero no ser engaados.

Como Importar de China : Ferias de Negocios en China y su Importanciaby Monica Velezmoro on April 26, 2011 2 En artculos anteriores hemos comentado que la manera ms eficaz de conocer y de iniciar las negociaciones con proveedores chinos es participando en ferias de negocios en China, en este artculo brindaremos mayor informacin de estas ferias y su importancia.

En China, se organizan una variedad de Ferias, existe ferias para cada rubro, desde modas hasta medicinas, solo se necesita estar atento a que das se celebran las ferias segn nuestro inters y prepararse para contactar y negociar con los chinos. El objetivo de este artculo no es mencionarle cada uno de estas ferias, sino el explicarles la importancia de estas ferias y detallarles brevemente sobre la feria mas importante en China que se ha estado celebrando la semana pasada y que va a continuar celebrndose durante el prximo mes. La importancia de participar en ferias es la red de contactos que Usted podra adquirir y las relaciones comerciales que va entablar con los posibles proveedores chinos. Usted tendr la oportunidad de conocer en vivo y en directo los productos que ofrecen, solicitar una cotizacin y solicitar una cita de negocio, donde podra visitar la fbrica donde se realiza los productos. Esta manera de buscar proveedores es ms eficaz porque es ms seguro y rpido, ya que te encuentras con las fabricas ms reconocidas del China, ya que son las primeras en inscribirse en estos tipos de eventos y en alquilar los mejores stands para exhibirse, adems en la feria puedes hacer un contacto directo con las fabricas sin tener que negociar con intermediarios lo que permite una mejor negociacin en precio/volumen. Si comenzamos a investigar sobre las ferias en China, se va dar cuenta que la feria comercial ms importante es la de Cantn, porque es la feria con mayor variedad de productos y la que obtiene mejores resultados por la cantidad de transacciones que se realiza. Como en este ao, que solo en la primera sesin se ha concluido con 23 millones de dlares en transacciones. La feria de Cantn est orientada principalmente al comercio de la importacin y exportacin. Adems de la forma tradicional de las negociaciones segn muestras, tambin se celebra la Feria en lnea (online). La Feria de Importacin y Exportacin de China, tambin llamada como la Feria de Cantn se fund en la primavera de 1957, se realiza dos veces al ao, en primavera y otoo, y se celebra en tres sesiones de 5 das cada uno en la Ciudad de Guangzhou. En cada sesin se exhibe diferente clases de productos, es decir, en una sesin se exhibe calzados y vestuarios, mientras en otra sesin se exhibe electrodomsticos, si desean mayor informacin, visiten la pgina WEB oficial de la feria.

Como Importar de China : 7 Aspectos Crticos a tener en cuenta para Importar de Chinaby Monica Velezmoro on April 27, 2011 3

Como Importar de China Importar desde China puede parecer difcil por la distancia y porque estamos hablando de negociar con un pas con una cultura muy diferente a la nuestra. Pero este temor, que se podra sentir cuando se emprende un proyecto de inversin, puede aminorarse si ustedes se informan bien, tambin podran seguir los consejos prcticos que vamos a brindar a continuacin. En este artculo hemos resumido 7 aspectos que consideramos importantes para importar desde China de una manera directa y prctica, esperamos que sea de su gusto. 1. Inteligencia comercial: Esto significa que antes de emprender su negocio lo primero que debe hacer es investigar el mercado. Es decir, debe investigar a la competencia nacional, la oferta la demanda, el precio al que lo vender, los aspectos externos que podran afectar su negocio, etc. Al realizar esta investigacin, usted se podr dar cuenta si el negocio es viable o no. 2. Conseguir el Capital: En estos das existe muchos programas y crdito para los empresarios que permiten financiarse para nuevos proyectos. Por eso es muy importante investigar antes de emprender su negocio de importacin ya que esto le va dar ms seguridad en que el dinero invertido va ser recuperado. 3. Realizar un plan estratgico de comercializacin: Sin estrategias de comercializacin de nada servira que Usted consiga productos de calidad y bajo costos. Antes de importar debe realizar un plan de marketing que le permita colocar su producto en el mercado; de esta manera Usted se asegura en conseguir un buen margen de ganancia y rotar su producto que le permita volver a invertir en la compra de ms productos. La idea es que Usted gane dinero y vuelva a invertir para continuar ganado ms dinero.

4. Con un poco de criterio Usted podra hacer una investigacin del mercado en China: En artculos anteriores hemos mencionado que Usted debe cotizar con varios proveedores antes de decidirse por un proveedor, con varias cotizaciones Usted podr comparar precios. Tome en cuenta que las ciudades donde se especializan en la fabricacin de un producto puede encontrar una mejor combinacin de precio calidad. Adems no decida su compra por el ms barato porque podra ser productos de mala calidad. 5. Contratar los servicios de Operadores Logsticos: Primero se debe cotizar con varios operadores y negociar las condiciones del servicio para seleccionar un operador eficaz. Para ahorrar costos se recomienda que busque operadores que puedan realizar toda la cadena logstica, desde el transporte en China, hasta la entrega en su local (esto tambin depende de la condicin de entrega que negocio con su proveedor); los operadores que tienen mejor infraestructura y cuentan con todos los equipos y condiciones para brindar el servicio logstico integral pueden brindar mejores precios ya que no contratan a terceros por lo que sus cotos son ms bajos. 6. Controle sus importaciones: En los negocios, el tiempo es valioso, cada da que pasa usted podra estar perdiendo dinero, por lo que realizar un control logstico de su importacin es importante. Si la mercadera demora en desaduanarse ms de lo debido los costos logsticos se incrementan, como el de almacenaje, adems al no tener la mercadera a tiempo podra perder ventas por lo que el retorno de su inversin va demorar ms. As que por su tranquilidad y seguridad es mejor que controle cada paso de su importacin. 7. Visite su proveedor: Puede parecer muy costoso, pero la inversin vale la pena. Un viaje de negocio, le permite conocer las instalaciones de su proveedor, negociar nuevas condiciones de compra-venta ms beneficiosas para Usted. Adems Usted podra conocer el mercado chino por lo que podra encontrar mejores proveedores o en todo caso se puede animar a importar otros productos. Es bueno decir tambin que en nuestro seminario de Importacin de China y Comercializacin por Internet le enseamos a ubicar proveedores confiables sin moverse de su computadora.

Como Importar de China : Principales Puertos en Chinaby Monica Velezmoro on May 3, 2011 2 Una vez que negociemos con nuestro proveedor la calidad, precio y otras especificaciones de la importacin, tambin se negociara y determinara el puerto de donde partir nuestra carga. Por lo que pensamos que es conveniente brindarles

informacin sobre los puertos ms importantes para que usted sepa de donde le conviene embarcar segn la distancia de la fbrica al puerto. Adems usted deber buscar mayor informacin sobre los costos logsticos hasta el puerto, el flete y sus costos, itinerarios de buques, etc.; esta informacin y asesora lo va obtener de su agente de carga, adems dependiendo de las condiciones de compra y venta que establezca con su proveedor. Por ejemplo si utilizan el incoterm DDP (vase artculo sobre incoterms), el proveedor se encargara del transporte por lo que ellos son los que contrataran el agente de carga. Los principales puertos de China son:

Puerto de Shanghai: No solo es el puerto comercial ms grande de China sino que es uno de los puertos ms activos del mundo, desde 2005 ocupa el primer puesto de los puertos ms activos del mundo en trminos de carga; segn el trfico de contenedores, ha superado a Hong Kong para convertirse en el segundo puerto ms activo en el mundo, tras Singapur. Es probable que Usted importe desde este puerto ya que casi el 50% del total nacional de las industrias tecnolgicas altamente desarrolladas se ubican en Shanghai.

Puerto de Dalian: La ciudad costera de Dalian, en la provincia nororiental china de Liaoning, se ha convertido en el segundo mayor puerto de trnsito en la parte continental de China despus de la metrpoli de Shanghai. Su infraestructura es ideal para el Transporte Internacional entre el sudeste Asitico, Norte Amrica y Europa.

El Puerto de Guangzhou: Es el puerto comercial ms grande en el sur de China, que conecta con ms de 100 puertos nacionales en China y ms de 350 puertos extranjeros en ms de 80 pases y regiones.

El Puerto de Xiamen: est situada en la costa sudeste de China, es uno de los dos puertos comerciales ms grandes de la regin de Fujian. Ha sido uno de los primeros puertos chinos en abrirse al comercio con los pases extranjeros y como tal, sigue siendo una comunidad que est en contacto permanente con ellos y que mantiene relaciones fluidas con Macao, Taiwn, Hong Kong y todo el Sudeste Asitico.

El Puerto de Yantian: Situado en la parte oriental de Shenzhen, frente a la pennsula de Kowloon de Hong Kong a travs del mar. Es el rea econmica de Hong Kong, el comercio con la China continental y tambin uno de los puertos ms importantes en trminos de comercio internacional de China. El puerto tiene una extensa rea, la calma suficiente para servir como un buen refugio natural para los buques y lo suficientemente profundo para atracar buques de gran tamao. Ricamente dotado por la naturaleza, Yantian es uno de los puertos naturales en China. Adems, el puerto de Yantian est diseado para ser un

puerto global, principalmente dedicados al transbordo internacional de contenedores y carga general y granel.

El puerto de Tianjin: Es el puerto comercial multifactico ms grande del Norte de China, a 120 kilmetros de Beijing. Dispone del muelle de contenedores ms grande del pas. Mantiene relaciones comerciales con unos 300 puertos de ms de 170 pases y regiones del mundo.

El puerto de Ningbo: Es una importante ciudad industrial y uno de los puertos ms grandes de China. Goza de una ubicacin conveniente en la parte central de la costa martima en la cercana del delta del ro Yangts. Es uno de los pocos puertos de agua profunda de China y cuenta con condiciones naturales nicas. La entrada al puerto tiene 30 metros de profundidad, la zona menos honda tiene 18,2m. El puerto de Ningbo se divide en cinco sectores, esto incluye puertos fluviales, costeros y martimos. Se trata de un puerto moderno y multifuncional con muelles para distintos tipos de embarcacin.

Qu puedo Importar? Descubra las Mercancas Prohibidas y Restringidasby Monica Velezmoro on May 9, 2011 1 No todo lo que ofrecen los proveedores Chinos pueden ser importados, existen las mercancas prohibidas y restringidas. Leyendo este artculo Ud. est capacitado para saber si el producto que piensa importar es prohibido o restringido y si es restringido cual es o son las entidades que emiten los documentos de autorizacin que solicita las Aduanas para permitir el ingreso de su producto al territorio nacional. Las mercancas prohibidas son aquellas que por mandato legal se encuentran prohibidas de ingresar o salir del territorio nacional, son productos que pueden daar el medio ambiente o que atentan contra la salud, como harinas con bromato de potasio que son dainas para la salud. Las mercancas restringidas son aquellas que por mandato legal requieren la autorizacin de una o ms entidades competentes para ser sometidas a un determinado rgimen aduanero.

Para poder saber si el producto que piensa importar es una mercanca prohibida o restringida, primero necesita saber la partida arancelaria, que es un cdigo numrico por el cual se puede identificar, en cualquier lugar del mundo, un producto determinado. La partida arancelaria o legalmente denominada subpartida nacional, lo puede conocer a travs de un proceso que se denomina Clasificacin Arancelaria, por tanto, es necesario saber con precisin las especificaciones tcnicas de la mercanca a clasificar (Nombre comercial y tcnico, caractersticas relevantes que identifiquen a la mercanca, componentes, uso y aplicaciones, informacin grfica y forma de presentacin), luego la partida arancelaria se lo puede brindar su agente de Aduanas o Ud. mismo podra acercarse a las Aduanas o solicitar la partida arancelaria mediante una consulta electrnica donde la respuesta seria enviada a su correo electrnico. Si identifica que la mercanca a importar es restringida puede ingresar al siguiente link: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/clasificacionarancelaria/entid ad/relacioncodigos.htm; para saber qu tipo de documento de autorizacin necesita para que su mercanca pueda ingresar al territorio nacional. O podra ingresar al siguiente link: http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri y verificar los producto restringidos por cdigo de entidad, por partida, descripcin de la mercanca y por rgimen.

La Logstica Internacional de Importacionesby Monica Velezmoro on May 10, 2011 3

La logstica es importante para la importacin de bienes. Mediante la logstica se pueden enlazar la produccin de bienes y los mercados ya que estos se encuentran separados por tiempo y distancia. Mediante un planeamiento estratgico y una gestin adecuada de las actividades logsticas Ud., podr obtener los productos desde la fbrica de su proveedor extranjero hasta su cliente a un menor precio, en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones de calidad. La logstica internacional de importaciones es diferente para cada tipo de producto, por ejemplo si Ud. va importar productos perecibles, como por ejemplo: filetes de pescado, debe considerar aspectos importantes como la temperatura, humedad, ventilacin, atmosfera controlada, etc. para que el producto llegue fresco y las condiciones optimas para el consumo humano; adems de que el embalaje es diferente a si Ud. importa productos de vidrio y/o frgiles, para los cuales el embalaje debe permitir que los productos tengan un mayor amortiguamiento a posibles y golpes y cadas. Entonces la logstica internacional se planea segn el tipo de producto a importar, el peso del producto, el volumen de la carga, valor del producto y el embalaje, distancia del pas de origen con el nuestro, tipo de empaque y embalaje, y los manipuleos y seguridad. Las actividades de la logstica Internacional de importaciones se realizan en conjunto con un operador logstico que pueda manejar la cadena logstica desde origen. Las actividades que puede realizar el operador logstico (depende de las condiciones de compra y venta que se haya acordado con el proveedor) son: el pick up (recojo de mercadera desde la fabrica o almacn del proveedor), transporte en origen, embalaje de mercadera (como el paletizado),consolidacin de mercadera, manipuleo de carga, emisin del documento de embarque, transporte internacional, almacenaje, distribucin, agenciamiento de aduanas, control de cargas, estiba y desestiba de la mercadera, transporte en destino y todos los dems servicios en el rea logstica que pudieran ofrecer los operadores logsticos. En el Per son pocos los operadores que pueden ofrecerte todo el servicio integral sin que subcontraten a otra empresa logstica. Ya depende de nosotros elegir

contratar al mejor operador logstico que pueda brindarnos un servicio de calidad a bajo costo y al menor tiempo posible, es decir los tres objetivos bsicos de la logstica. Para esto se recomienda cotizar y negociar con varias alternativas y elegir la que ms nos conviene, luego solo debemos hacer el seguimiento de la importacin y evaluar la calidad de servicio del operador logstico. Quizs al principio podramos trabajar con varias alternativas hasta saber cules son las mejores para los despachos areos y/o martimos o incluso Courier, ya que hay operadores que se especializan ms en un tipo de despacho que en otro. En conclusin, la logstica Internacional de Importaciones es la logstica de entrada para la compra de mercancas extranjeras, la cual comprende las actividades logsticas que permite trasladar las mercancas desde el local del proveedor hasta su local. Y para que Ud. cumpla con su objetivo de adquirir productos de calidad, a bajo costo, en el menor tiempo y que lleguen en las mejores condiciones de seguridad, Ud. debe buscar un operador logstico eficiente que brinde los servicios necesarios para cumplirlos.

Constituir tu Empresa, el Paso Previo para Importar y Ganar Mucho Dineroby Monica Velezmoro on May 17, 2011 5

Nuestro objetivo es ganar dinero, importando productos innovadores y con demanda en el mercado peruano , una vez que ya se tiene el proyecto de inversin, el siguiente paso previo a la importacin es la constitucin de la empresa.

En este artculo vamos a resumir los pasos que deben seguirse para constituir su empresa , pero antes de mencionar cada uno de los paso a seguir, recomendamos elegir constituir su empresa como persona jurdica y no como persona natural porque es mas seguro. Si Usted se inscribe como persona natural asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio que posea (los bienes que estn a su nombre), las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa. Lo que implica que Usted si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, usted deber hacerse responsable por ella a ttulo personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales podran ser embargados , por lo que es recomendable constituir su empresa como persona jurdica porque usted tendra responsabilidad limitada, es decir, usted con los dems dueos de la empresa, asumen slo de forma limitada la responsabilidad por las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, las cuales solo se garantizan con los bienes, capital o patrimonio que pueda tener la empresa. Adems constituir la empresa como persona jurdica le brinda mayores posibilidades de poder acceder a crditos financieros, los bancos o entidades financieras se muestran ms dispuestos a conceder prstamos a Personas Jurdicas antes que a Personas Naturales. Los pasos a seguir para que Usted constituya su empresa son: 1. Crear el nombre de la empresa y reservarlo en Registros Pblicos Para crear el nombre de su empresa necesita creatividad y proyectarse hacia el futuro, Usted deber crear un nombre que vaya con el rubro de su empresa y que sea fcil de recordar. Luego de crear debe acercarse a la SUNARP para verificar que no existe un nombre igual o similar, si en caso no existiese se reserva el nombre, esta reserva tiene una validez de 30 das. El objetivo de reservar el nombre es que no gastemos innecesariamente en los tramites notariales y de registro y que nos demos con la sorpresa que el nombre que creamos ya existe. 2. Elaborar la Minuta de Constitucin Es un documento privado, elaborado y firmado por un abogado, que contiene el acto o contrato que debe presentarse ante un notario para su elevacin ante escritura pblica. En esta minuta se describe la actividad econmica y se indica el capital de la empresa, especificando el aporte de cada socio. Adems los socios manifiestan su voluntad de constituir la empresa, plasman los acuerdos, definen los Estatutos, el tiempo de duracin, el objeto social, la constitucin del capital y dems normas que se adecuen a la Ley General de Sociedades. 3. Elevar la Minuta a Escritura Publica Consiste en acudir a una notara y llevarle la minuta a un notario pblico para que la revise y la eleve a Escritura Pblica. Por lo general los documentos que debemos llevar junto con la minuta son:

constancia o comprobante de depsito del capital aportado en una cuenta bancaria a nombre de la empresa. inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios. certificado de Bsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Pblicos de la inexistencia de una misma o similar razn social.

Una vez elevada la minuta, no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pblica, Testimonio de Sociedad o Constitucin Social, que es el documento que da fe de que la minuta es legal. sta debe ser firmada y sellada por el notario. 4. Elevacin de Escritura Pblica en la Oficina de Registros Pblicos Luego que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a los Registros Pblicos, en donde se realizarn los trmites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Pblicos. La Persona Jurdica existe a partir de este paso, es decir, a partir de su inscripcin en los Registros Pblicos. 5. Obtencin del RUC y Eleccin del Rgimen Tributario Para obtener el RUC que es lo que identifica a una persona o a la empresa ante la SUNAT para el pago de los impuestos debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificacin, y esperar notificacin. Adems debemos indicar que realizarn actividades de Comercio Exterior (Importacin, Exportacin) En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtencin de nuestro RUC, debemos determinar a cul rgimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Rgimen nico Simplificado (RUS), al Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Rgimen General. Una vez que contamos con nuestro nmero de RUC, y elegido el rgimen tributario al cual acogernos, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar. 6. Comprar y Legalizar Libros Contables. En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del rgimen tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaria para que sean legalizados por un notario pblico. 7. Solicitud de licencia municipal Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el negocio, y tramitar la obtencin de la licencia de funcionamiento. Cumpliendo con estos pasos ya estamos listos para empezar a importar cuanto queramos y empezar a ganar mucho dinero.

La Poderosa Tecnica del Email Marketing

by admin on June 24, 2011

En mi experiencia como consultor de marketing por Internet he podido constatar un hecho muy sencillo : A las personas no les gusta que les vendan , les gusta comprar.

Dicho de otro modo , uno debe hacer que un producto o servicio se venda solo

(Marketing de atraccion). Pero como hacerlo ? Joe Girard, nacido en condiciones de pobreza extrema en un barrio marginal de Detroit, descubri una tcnica para generar clientes potenciales que le valieron la entrada en el Libro Guinness de los Rcords como el mejor vendedor del mundo. Consciente de la importancia de mantener buenas relaciones con los clientes, Girard se propuso cuidar sus contactos y mantenerlos activos. Para ello, por ejemplo, todos los meses cada uno de los clientes de su lista recibira una postal del vendedor. Para el Ao Nuevo tambin les llegara la postal correspondiente. En cada una de ellas se lea la frase Me cae bien, firmada por Girard y rubricada con el sello del concesionario, en el cual figuraba su nombre y direccin. El objetivo de estos envos era que el cliente abriera el sobre, leyera su nombre en la postal y sonriera. Mes tras mes, ao tras ao, hasta que decidieran comprar un nuevo automvil y pensaran en el nico vendedor que les enviaba postales: Joe Girard. El trabajo era gigantesco: 9.000 clientes en su lista o unas 400-500 postales escritas a mano cada da, aprovechando los momentos en que no haba visitantes en el concesionario. Tras una dcada repitiendo esta prctica, casi dos tercios de sus ventas totales correspondan a clientes que repetan su compra.

Esta tecnica usada hace ya mas de 40 aos atras se aplica hoy en dia en el Internet , y muchos mentores de los negocios por Interet tales como : John Reese, Frank Kern, Eben Pagan, Mike Dillard, Ewen Chia, Andy Jenkins y otros grandes expertos. Las personas anteriormente mencionadas han sumado millones de dolares solo por ventas en Internet aplicando esta tecnica principalmente.

Pero como aplicar esta poderosa tecnica a mi Pequeo y mediano Negocio

como importar de china Esta demostrado que el 80% de personas que visitan una pagina web , entran y se van (independientemente del grado de interes que tengan en el tema de su site web). Por tanto ,se podria deducir que si usted no cuenta con un sistema de prospeccion o recoleccion de datos minimos de sus visitantes estara perdiendo al 80% de sus ventas potenciales , dejandolas ir sin mas. El hecho de permitir que los visitantes se suscriban voluntariamente a un boletin electrnico , nos permite , asi como le permiti hace mas de 40 aos a Joe Girard , hacer seguimiento a nuestros LEDS volviendoles a enviar ms informacion de calidad sobre el producto del cual tenian un inicial interes, con el fin de fidelizarlos. Recuerde que nadie compra algo la primera vez sin antes conocer del producto. Haciendo esto puede incrementar sus ventas exponencialmente. Las herramientas que nos pueden ayudar a realizar esta prospeccion de datos de los visitantes de una pagina web y enviarles correos automatizados son los llamados autorespondedores o boletines electronicos. (Note que en esta pagina web hay uno en la parte inferior y otro en la columna derecha de su pantalla)

Con un servicio de boletin electronico usted puede tener una base de datos de 1 , 1o , 100 o hasta 100,000 prospectos enviandoles correos en cuestion de segundos. La diferencia entre este servicio y los servicios de Publicidad de Correos masivos , es que la suscripcion en el primer caso es voluntaria y consciente , en el segundo caso es publicidad no solicitiada por los clientes. Estos servicios de Mailing masivos son considerado SPAM (Envio de publicidad no solicitada) es poco efectivo y pueden perjudicar su negocio mas que beneficiarlo por lo que no recomendamos utilizarlo. El error mas habitual en los que empiezan a utilizar la tecnica del email marketing es centrarse en el envio de Informacion de Pago o Publicidad antes que en el envio de informacion gratuita de alto valor , sin saber que justamente el envio de informacion gratuita incrementa la CONFIANZA hacia su negocio y fideliza a sus prospectos que estan mas aptos para recibir su propuesta comercial o incrementar su intencion de compra futura.

Que ventajas obtengo al usar la tecnica del Email Marketing

- Evita que el 80% del trafico que ingresa a su pagina web , se escape. Prospectando a gran parte de ellos a cambio de informacion gratuita de alto valor para convertirlos asi en futuros clientes (Recomendamos hacer llamados a la accion para incentivar la suscripcion a sus boletines electronicos) - Con el poder del sistema de autorespondedor puede programar sus correos automaticamente (Follow up) o enviar uno en el momento que desee (Broadcast) - Es facil de instalar , puede elegir entre varios diseos de formularios. No solo puede incluir campos de nombre e Email puede configurarlo para recolectar mas datos. - Puede formar su propia base de datos de clientes altamente fidelizados que conocen de sus productos y su negocio.

Cual es el secreto para usar eficazmente el Email Marketing: - Trabajar con una empresa seria que le proveea este servicio , tal como Aweber.com , Getresponse.com , Mail Chimp , etc. Ya que garantizan en un 90% la llegada de sus correos a la bandeja de entrada de sus prospectos. Y permite un control estadistico de la efectividad de sus campaas de Email Marketing, - Instalar este autorespondedor o boletin en un lugar completamente visible y principal de su sitio web. (Recuerde que la prospeccion de Email es lo mas fundamental del marketing por Internet) - Por cada 6 piezas de alto valor gratuitas , usted enviara 1 informacion comercial (de pago) : eventos, cursos , servicios , productos , promociones , descuentos , ebooks , etc. - No descuide a su lista de suscriptores o base de datos , mantegalas y siempre centrese en la informacion de alto valor mas que en su publicidad de ventas. Si se centra en solamente enviar publicidad de ventas , molestara a sus sucriptores y ellos se daran de baja de sus listas considerandolo como SPAM. Este tema puede ser muy amplio , para conocer mas puede participar en cualquiera de nuestros seminarios activos tal como el de Importacion de China y Comecializacion por Internet.

Aprenda a Verificar Proveedores Chinos en Alibaba : Como Importar de China a Peru

by admin on June 30, 2011

En nuestro seminario de Comercializacin por Internet , enmarcado dentro de nuestra serie de seminarios de Importacion de China. Usualmente les enseamos a nuestros alumnos a verificar bien a las empresas que estn contactando por Internet. Si bien es cierto existen fuentes formales de busqueda de proveedores , adicionalmente estudiamos la busqueda de proveedores en el portal de alibaba.com. Pero cmo darnos cuenta QUIEN ES CONFIABLE en alibaba y QUIEN NO. Siempre siga esta serie de recomendaciones para asegurar una importacin segura : Alibaba.com es una empresa con muchos aos de experiencia y que desea seguir consolidando su reputacin , y por ello le dan mucha importancia a las transacciones y contactos seguros. En su afan de buscar la excelencia y la confianza de los importadores latinoamericanos , alibaba.com ha implementado una NUEVA CERTIFICACION llamada : Factory Audited Suppliers , los proveedores chinos

que tienen esta certificacion han sido AUDITADOS por la misma alibaba en sus propias empresas, en otras palabras , ellos mismos se encargaron de ir a sus fabricas y verificar que tengan esta condicin (la de ser empresas formales y no ser tercerizadores o dealers , sino fabricantes directos). Verifique que el proveedor Chino tenga el siguiente logo en alibaba.com :

Con esto tenemos una herramienta ms , para darnos cuenta de que un proveedor chino es una fabrica o no lo es , otros elementos de inters para garantizar la confiabilidad de un proveedor los puede encontrar en el siguiente articulo Pero en resumidas cuentas le damos los pasos a seguir : - Cotize con 5 proveedores Chinos en alibaba.com : Simplemente contactelos y ellos le enviaran sus proformas por internet. Esto nos ayudar a obtener el PRECIO DE MERCADO de un producto determinado. - Verifique su categoria de Gold Supplier y que su nmero de aos sea mayor o igual que 4 (vea el siguiente articulo para entenderlo mejor) - Que tenga una cuenta bancaria juridica (T/T) y que acepte el mtodo de la carta de crdito (L/C). Hay muchos proveedores Chinos que son reacios a trabajar con la carta de crdito a menos que usted corra con los gastos totales, sin embargo esto no lo descarta completamente ya que puede compensar esta informalidad con precios bajos y responsabilidad. - Siempre verifique a su proveedor con su agente de aduana y por los medios formales que aprendio en nuestro seminario de Importacion de China y Comercio por Internet ,si hay mucho dinero involucrado en su importacin. EJEMPLO : Si observa la Imagen adjunta en la parte inferior. Al lado del Numeral 1 vemos la distincion de Gold Supplier y entre corchetes el numero de aos del proveedor chino

en alibaba.com que indica 2 aos. Si bien la categoria de Gold Supplies lo hace confiable nosotros le recomendamos que tenga 4 o mas aos , de lo contrario verificarlo a trves de otros medios.

En el numeral 2 , observamos su certificacion de haber sido una empresa auditada y verificada como Fabricante , lo cual le da muchos puntos a favor a fin de ganarse nuestra confianza. En el numeral 3 vemos la orden mnima que son 1000 piezas por unidad. En casos excepcionales le permiten importar menores cantidades siempre y cuando se contacte directamente con el exportador chino. En el numeral 4 vemos los metodos de pago a los cuales puede acceder. Como siempre recomendamos utilizar la carta de crdito o las cuentas bancarias juridicas (no personales) , en ese orden de seguridad. Para ver un articulo sobre la carta de crdito puede hacer click aqui. El precio FOB esta oculto en este ejemplo en particular (imagen de arriba) ya que le pide ponerse en contacto, pero varia de US$0.602.50 x unidad segun la informacion proporcionada por este proveedor a nuestras fuentes. Usted podria vender tranquilamente cada unidad a mas de 20 soles en Lima-Peru. Los precios son bajisimos , pero , como le repetimos , debe respetar la orden mnima que son 1000 unidades. Asi mismo , pongase en contacto con el mismo proveedor para obtener precios , modelos , tamaos , colores ,etc de cada uno de los productos.

Aprenda Como Importar Celulares Doble Chip Directamente de China

by admin on July 7, 2011 5

como importar de china celulares doble chip China es la fabrica mas grande de celulares , y por consecuencia la de las principales marcas de celulares como Sony Ericson , Motorola , Nokia ,etc las cuales aplican tecnologas tales como Televisin , MP3 , MP4 , Touch Screen y hasta sistema avanzados de GPS o posicionamiento global. En vista de esto , han salido al mercado unos novedosos celulares de origen chino llamados Dual Sim o celulares doble chip , los cuales aplican 2 bandas (Claro y Movistar por ejemplo) y una serie de tecnologas que bien se pueden equiparar , o no tienen nada que envidiarle a los smartphone de marcas conocidas. Antes de entrar de lleno al tema , vemos algunas referencias del mercado Chino : En las palabras de Eduardo Mc Bride, presidente de la Cmara de Comercio PeruanoChina (Capechi), seal que el pas asitico ya ha identificado a Amrica Latina como su prximo destino de inversiones. Estas palabras fueron dichas el 2010 y hasta la fecha las importaciones de China a Peru han crecido en un 30%. Esto nos indica que estamos en un momento crucial y apropiado para ser los prximos importadores de China , ya que en un futuro no muy lejano habrn muchos canales promocionales que harn que importar de china ya no sea una cosa de pocos importadores que conocen el pequeo secreto.

Cuando hablamos del pequeo secreto nos referimos al tramite aduanero , logstico y de comercializacin para garantizar una importacion de exito desde China a Per. En el caso de querer importar celulares chinos a peru tenemos la ventaja de que son novedosos para nuestro pais y por tanto estn en auge hoy en dia , y si ademas sabemos manejar las herramientas del Internet para comercializar nuestros productos podremos tener grandes ventajas de nuestra competencia (ademas de los mejores precios del mercado). Los celulares doble chip resultan naturalmente muy atractivos para el consumidor final ya que pueden acceder a estos equipos a un mejor costo que los de marcas conocidas y por el lado de ustedes los empresarios ( importadores) , podrn obtener exhorbitantes margenes de ganancias , por supuesto que lo primero que debemos considerar para poder importar celulares Doble chip de China a Peru con exito es una informacion clave : LAS RESTRICCIONES.

En nuestro seminario de Importacion de China siempre les enseamos a nuestros alumnos a verificar cuales son las restricciones para cada tipo de producto en particular , lo que les ayuda a importar sin riesgos ni contratiempos cualquier tipo de producto. Par ilustrar el producto que estamos considerando (celulares doble chip) queremos mostrarle la siguiente imagen :

como importar de china Como vemos en la imagen de arriba el pase de los celulares chinos doble chip a nuestro territorio nacional requieren de una autorizacin del ministerio de transportes y comunicaciones. Si Usted no hubiera tenido en cuenta esto al importar sus celulares doble chip de China a Peru , probablemente su mercadera hubiese sido retenida en Aduanas. La pregunta que uno se plantea a este punto sera : Como evitar que mis productos importados de China se queden en las aduanas ? La respuesta es : Solicitando siempre una muestra a la empresa o fabrica en China , con la muestra que le pedimos a nuestro importador chino podemos ganar dos cosas : la primera , es tener un indicio de que nuestro proveedor es una empresa seria y la segunda de que podremos llevar esta muestra a una institucin pertinente que certifique a nuestro producto para ser usado en nuestro pais ,en este caso de celulares doble chip sera el Ministerio de Transporte y Comunicaciones , quienes nos emitirn un certificado acreditando que nuestro producto es apto y no es perjudicial para el uso humano. Con el certificado en mano obtenido gracias a la evaluacin de nuestra muestra unitaria , podemos tener la plena seguridad de hacer la importacin de todos los dems celulares chinos ya sean 5, 10 , 20 o 100. De esta manera evitamos todo tipo de riesgos al importar de china. Otra forma de tener ventaja en nuestras importaciones de china , es solicitar un certificado de origen al exportador chino , ya que mediante el tratado de

libre comercio Peru-China, cada producto posee un porcentaje liberado de su Advalorem (Impuesto por los productos importados).

celulares doble chip En el seminario estudiaremos una forma general de saber las restricciones de un producto en particular y por supuesto los costos totales asociados a su importacion a Per. Si usted no cuenta an con un local comercial , podria comercializar sus productos por Internet y ,en particular, la pagina web de mercadolibre.com.pe obteniendo grandes ganancias. Existen muchos importadores de celulares chinos doble chip en mercado libre que ,gracias a su habilidad de manejar el internet, se han convertido en mercado lideres (vendedores masivos y de buena reputacion por internet) , veamos la siguiente imagen para tener idea del volumen de ventas de uno de ellos por internet , tan solo de uno de sus productos de los varios que comercializa en dicha pgina web (Celulares chinos doble chip):

celulares chinos (Precio Unitario : 349 Soles , Equipos vendidos : 113 Soles , solo en Internet) Mientras la mayoria de pequeos empresarios locales viene comprandole celulares chinos a su proveedor local , los proveedores de estos vienen obteniendo grandes margenes de ganancias por el solo hecho de saber importar desde las mismas fabricas chinas , aadido a esto su habilidad para utilizar el potencial de Internet les permiten obtener ventas sin siquiera poseer un local. El secreto de importar celulares chinos doble chip o cualquier tipo de producto de China se ha mantenido en secreto hasta ahora , felizmente en nuestro seminario de Importacion de China y Comercializacion por Internet promocionado por nuestra empresa , creemos de que todos los compatriotas peruanos deben tener la oportunidad de ser participes de este momento histrico y de bonanza , por lo cual hemos hecho un denodado esfuerzo y desprendimiento personal de toda indole para proporcionarles esta

capacitacin que esta dando mucho que hablar y que ya ha permitido que ms de 200 emprendedores puedan hacer sus propias importaciones este 2011. Si desean ms informacin puede inscribirse a nuestro seminario de Importacin de China y Comercio por Internet en la siguiente pgina web : http://www.seminariosvirtuales.net Asi mismo les invitamos a suscribirse mediante su correo electrnico para seguir recibiendo mas informacin gratuita y de alto valor , que seguramente ampliara ms su entendimiento sobre la ciencia de importar de China a Per.

Atencion : Banco Interbank llega a Chinaby admin on July 15, 2011

Hemos venido prediciendo que los negocios con China marcarn el crecimiento del Per en los prximos aos , llevando consigo a pequeos , medianos y grandes empresas que apuesten por este nuevo mercado , lejano pero cercano a la vez por su cultura y tradiciones tan arraigadas en nuestro pais. China es un socio importante para cualquier Pais , pero tambien lo es para cualquier persona que este dispuesta a emprender un negocio de Importacion y obtener grandes utilidades. Interbank , consciente de esta creciente demanda que se viene dando paso a paso , implementa el ambicioso proyecto de convertirse en una sucursal de Negocios entre Peru y China. Definitivamente este paso nos ayuda a todos , nos dificulta barreras y hace que hacer negocios con China sea cada vez mas seguro y facil.

EL PACKING LIST: LISTA DE EMPAQUE

by Monica Velezmoro on July 21, 2011 2

El packing list es un documento donde se indica como estan embalados los productos, es decir te indica que productos y cuantos estan llegando por bulto, es similar a la factura pero en vez de indicar precios unitarios y precios totales te indica las unidades comerciales que estan llegando. Por ejemplo, si estas importando cuadernos y lapiceros, el packing list te indica cuantas cajas de lapiceros y cuadernos estas importando y cuantos llegan por cada caja. Si bien las Aduanas no lo considera como documento obligatorio para desaduanar la mercadera, es de gran ayuda cuando la mercadera pasa por una inspeccin aduanera porque te dice como esta organizada la mercadera. Adems es muy til para el almacn de la empresas importadoras, porque facilita la verificacin de la mercadera que esta llegando. En el caso te envien menos de lo que pediste a tu proveedor pueden ubicar mas rpido que producto te esta faltando. El peso bruto total que indica el packing list debe ser el mismo que indica la Gua Area (importacin area) o Conocimiento de Embarque (importacin martima) segn sea el caso. Si en el caso hubieran diferencias consultar con el proveedor porque tal vez no se haya embarcado el total de la mercadera que le pidio. Adems la cantidad total de unidades comerciales debe ser el mismo que indica en la factura. En conclusin, el packing list es un documento til en las importaciones porque te detalla cantidades y pesos de los productos que esta importando y sirve para la rpida verificacin de los productos ya sea en una inspeccin aduanera o en el ingreso de las mercadera al almacn de la empresa importadora.

Importar de China : Como Financiar una Importacion Fcil y Rpido

by admin on August 11, 2011 1

(Imagen : Emporio Comercial de Gamarra en Lima-Per) Si alguna vez , estimado lector de esta su revista electrnica Impera China , sinti la necesidad de querer hacer una importacion de China pero se vi impedido a causa de un Capital insuficiente para abastecerse de mercadera. Lea atentamente la siguiente informacin que seguramente le ayudar a tomar un gran paso en su experiencia como empresario importador : REQUISITOS PARA OBTENER UN FINANCIAMIENTO

1.- Bancos : Como persona natural , los bancos fijaran ciertas condiciones que usted debe cumplir para darle una linea de credito. Los prestamos en efectivo tienen dos modalidades : El de libre disposicion y el de Capital de trabajo , los bancos fijan sus tasas de interes en funcion al riesgo que potencialmente corren de no ver recuperada su inversion. Por tanto convendra tomar los productos de Prestamos de Capital de Trabajo o Prestamos para Inversiones para obtener mejores y mas bajas tasas de interes para nuestros asuntos de negocios. 2.- Financieras : Si no tiene aun un historial crediticio y desea evitar hacer demasiados tramites , puede optar por pedir prestamos en las financieras. Las financieras atienden a las micro , pequeas y medianas empresas en crecimiento con o sin RUC , formales o en proceso de formalizacion. Algunas le pediran ciertas garantias y otras no. Evaluemos a algunas : Caja Piura : Garantia Inmobiliaria : No Historial Crediticio : No , solo piden demostrar tus ingresos. Documentos : Ultimas facturas o PDT o Recibos por Honorario, Autovaluo , recibos de agua , luz. Tiempo minimo del negocio : 6 meses Pro Empresa : Garantia Inmobiliaria : S es necesario presentar (Aval) Historial Crediticio : No es necesario Documentos : Ultimas facturas o PDT o Recibos por Honorario , Autovaluo , recibos de agua , luz. Tiempo minimo del negocio : 6 meses Financiera Confianza : Garantia Inmobiliaria : No Historial Crediticio : Si , pero te dan la opcion de abrir una cuenta de ahorros para ir formando tu propio historial y poder acceder paulatinamente a mejores tasas de interes y lineas de creditos mas grandes. Documentos : Ultimas facturas o PDT , Autovaluo , recibos de agua , luz. Tiempo minimo del negocio : 6 meses (Puede ser menos si abre su cuenta de ahorros) Otras fincieras importantes : Mi banco , Caja Arequipa , Caja huancayo (Por favor si tiene alguna experiencia con estas instituciones dejarnos su comentario en la parte de abajo) Y de esta forma podemos constatar que hay mucha oferta en el campo de las microfinanzas , por lo cual le correspondera a usted hacer su propia investigacion para obtener las mejores condiciones. Nuestro consejo es que se acerque a una financiera consulte al menos estos tres parametros :

- Piden alguna garantia en prenda : como inmueble , vehiculo ,etc ? - Cual es la tasa de interes efectiva mensual y si aquella baja al ser un buen cliente ? - Cual es la linea de credito inicial cuando uno empieza y de qu depende? - Este es un prestamos personal o de negocio? Al anotar esas variables y otras mas podra compara de manera sencilla las diversas opciones de financiamiento que tiene usted. Dejenos contarle un caso de exito : Extraido del Libro Los Nuevos Heroes Peruanos 2 : Lecciones de Vida de Emprendedores que Derrotaron a la Pobreza. de Daniel Cordova. Todo iba viento en popa hasta que , cerca de una campaa navidea , el primo Jos les anuncio que las pelotas que mas se vendian habian dejado de llegar a Iquique y que no podra cumplir con el pedido que les hacian. Inmediatamente Rolo y Rebeca fueron a consultar con Fanny . Ella los llevo hacia el Administrador de la Agencia MiBanco , quien les sugirio importar las pelotas directamente de ChinaAveriguaron los nombres e informacion de Importadores de contacto de varios proveedores de articulos deportivos en China. Se comunicaron con ellos por correo electronico , haciendo lo mejor que podian para entender y entender lo que les decian. La mayoria de proveedores contaban con marcas que les hacian falta , ademas de un gran rango de otras marcas , calidades , colores y caracteristicas, todo detallado en los catalogos que les llegaron poco despues. Encontrar al proveedor fue mas facil de lo que pensaron. Lo dificli fue escoger entre la gama de productos, ademas aprender un sinnumero de tramites necesarios para la importacion. La carta de credito , la aduana , los aranceles , la supervision , todos eran tramites que eran completamente desconocidos. Les llevo cerca de un ao comprenderlos y establecer los contactos necesarios para que el asunto fluyera . Ademas tuvieron que formalizarse . Tuvieron que constituir una empresa para poder importar. Unos meses despues llego el primer pedido de China y la primera experiencia en Aduanas . Se demoraron casi un mes en hacer todos los tramites con ayuda de Jos. Notaron que el embalaje era mucho ms cuidadoso y la mercancia estaba completa hasta la ultima tobillera , cosa que los sorprendi por las mermas , perdidas y daos eran cosa usual en los pedidos desde Iquique . Despues de casi un ao trabajando con sus proveedores Chinos , la pareja pudo comprender la ventaja de la importacion directa. Obtenian los productos que ellos requerian en las cantidades adecuadas. Tenian el doble del margen de ganancia y la calidad era mejor. Desde entonces la mercancia trada desde Chile solo fue necesaria en situaciones forzosas en que se necesitaba mercaderia urgentemente para algun pedido o campaa especial. Hasta que un dia dejaron por completo importar desde Iquique. (p. 94) Fuente : (Lima 2011) Los Nuevos Heroes Peruanos 2 (p.94).Daniel Cordova.Editorial Planeta. Como ultima recomendaciones estimado emprendedor le invocamos visitar presencialmente a todas las financieras y bancos que les sea posible preguntado por las condiciones para ser sujeto a un credito para capital de trabajo. Si usted aun no tiene historial crediticio y su empresa recien comienza consulte con las financieras. Todos tenemos la posibilidad de Importar de China seamos personas con negocio , sin negocio , formales y en proceso de formalizacion.

Como ultimo detalle le damos una pagina para que compare bien diversas opciones de financiamiento y tasas de Interes efectivas anuales : www.comparabien.com (como ve , ya no es necesario pasearse por todos los bancos)

APRENDA COMO IMPORTAR DE CHINA Y APROVECHE LAS VENTAJAS DEL TLC

by Monica Velezmoro on September 5, 2011

El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China entr en vigencia el 01 de marzo de 2010 y desde entonces miles de importadores estn aprovechado las ventajas que este acuerdo brinda. Usted tambin puede aprovechar esta oportunidad, es muy fcil, slo debe informarse y obtener el Certificado de Origen emitido correctamente. En primer lugar, debe verificar si el producto que quiere importar de China est dentro de la lista de productos que forman parte del acuerdo. En la pgina web del Mincetur, est el texto del TLC donde puede verificar la Oferta de China a Per que puede acogerse a la rebaja arancelaria. Puede seguir el siguiente link: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/china/ingles/Anexos_ingles/Ane xo_Oferta_china_ingles.pdf. En la lista Oferta de China a Per esta cada producto con el arancel base y la categora de desgravacin. El arancel base es el arancel que paga el producto para ingresar a territorio peruano si no se acoge a la rebaja arancelaria, es decir si no se presenta el Certificado de Origen; y la categora de desgravacin te indica cmo va ser la rebaja arancelaria, por ejemplo la categora A significa que el producto queda libre de aranceles desde la entrada en vigencia del tratado mientras la categora B indica que la rebaja ser en cinco etapas iguales comenzando a partir de la entrada en vigencia de este Tratado, y dichas mercancas quedarn libres de aranceles el 01 de enero del ao 5. Una vez que se sabe que se puede obtener la rebaja arancelaria se solicita al exportador que emita el Certificado de Origen que debe llenarse correctamente en un formato preestablecido, el cual lo puede encontrar en el acuerdo del TLC en la pgina Web del Mincetur o en el siguiente link: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/china/espanol/Anexos_espanol/ Anexo_5_Certificado_Origen_espanol.pdf

Les recomiendo indicarle a su exportador que le enve una copia del Certificado de Origen para verificar que este correcto antes de que sea firmado por la Entidad Certificadora en China. Inclusive usted podra enviarle la copia a su agente de Aduanas, que tiene mayor experiencia y podra verificar el Certificado y darle el visto bueno. Una vez que el Certificado sea firmado por la Entidad Certificadora la cual debe ser antes del embarque de la mercadera se solicita que enve el certificado original y varias copias en caso de prdida. Se debe sealar que es posible solicitar la devolucin de los aranceles de mercancas originarias, siempre y cuando el importador declare al momento de la importacin que eran mercancas originarias, presente el certificado de origen y cualquier otro documento que requiera la autoridad aduanera. Dicha solicitud se deber realizar dentro de un ao posterior a la importacin de la mercanca. Por otro lado, se han acordado excepciones a la presentacin del Certificado de Origen, si las mercancas no superan los 600 dlares. No obstante ello, dichas mercancas deben presentar una Declaracin Jurada de Origen del productor o exportador de la mercanca, la cual tiene una validez de 1 ao. Con estas recomendaciones usted ya esa listo para empezar a importar de China y obtener la rebaja arancelaria que le permitir ahorrar dinero y as tener ms dinero disponible para invertir en su negocio.

Son de Buena Calidad los productos Chinos?

by Monica Velezmoro on September 12, 2011 3

Muchas personas tienen la creencia de que los productos chinos son de mala calidad; pero esto no es totalmente cierto. Como en todos los pases del mundo China puede fabricar productos de buena y mala calidad. La diferencia con otros pases del mundo es que China es un pas que tiene la capacidad de fabricar millones de productos a un menor costo ya que la mano de obra es barata y tiene muchos habitantes (por lo tanto una gran cantidad de mano de obra) tanto que podra abastecer a los dems pases de variedad productos. Ustedes se sorprenderan saber que casi todas las marcas ms reconocidas mundialmente, fabrican sus productos en China, y es porque China tiene la capacidad de fabricar productos de muy buena calidad, pero lo hacen bajo la supervisin de estas compaas. Si su meta es importar productos de China de buena calidad tiene que hacer contacto con proveedores y solicitar muestras para analizar si los productos cumplen con los estndares de calidad solicitados por sus clientes, de esa manera Usted consigue fidelizar a sus clientes para que le sigan comprando. La mala calidad de productos importados de China no es una caracterstica solamente de este pas sino de muchos pases, como en nuestro pas, cuantas veces aqu nos hemos encontrado alguna vez con productos de mala calidad, por ejemplo una vez he encontrado en licoreras que venden un producto que ellos dicen ser vino, pero ms parece ser agua con colorante color vino. Lo mismo ocurre con los productos de China, uno puede encontrarse con productos de muy mala calidad y hasta dainos como el caso de los juguetes que contienen plomo los cuales son una amenaza para la salud de los nios. Si Ustedes invierten en la calidad, es decir buscan productos que cumplan con los patrones de calidad y no slo buscan lo ms barato podra conseguir productos de alta calidad como los que venden la grandes marcas; pero hay que tener mucho cuidado de que te vendan gato por liebre por lo que se debe analizar el producto antes de comprar una gran cantidad. Pero, si usted, en cambio, busca importar productos muy baratos corre el riesgo de perder a sus clientes porque slo le compraran una vez, ya que una vez que se den cuentan que los productos que ofrece son de mala calidad nunca ms volveran a comprarle. Ahora es ms fcil encontrar proveedores que fabriquen productos de buena calidad en China, comparado con aos anteriores; y es que China debe cumplir con ciertos requisitos que exige el comercio Internacional. Por ejemplo, el marco legal de Estados Unidos no permite que ingrese a su pas productos de mala calidad. En nuestro

pas la legislacin no es tan estricta como en Estados Unidos, pero ya depende de Ustedes si es que quieren traer productos de buena calidad.

6 CONSEJOS PARA UNA TRANSACCIN COMERCIAL SEGURA EN CHINA

by Monica Velezmoro on September 18, 2011

Los Fraudes en el comercio exterior son comunes y afectan a todas las empresas sin importar el tamao de estas. Los empresarios corren el riesgo de ser estafados por la falta de informacin de empresas que estn a miles de kilmetros de distancia. Lo primero que les recomendara es viajar a China y reunirse con el proveedor y visitar las instalaciones de la fbrica, pero esto no es posible para empresarios que recin estn comenzando y no pueden invertir en un viaje a China. Entonces he ideado consejos los cuales no demanda una inversin considerable de dinero, como un viaje a China, pero si de un poco de su tiempo. Aqu 6 consejos para que los tome en cuenta antes de comprar productos en China: 1. Haga sus compras en sitios seguros La pgina ms popular donde se encuentra los vendedores chinos es ALIBABA, en anteriores artculos hemos mencionado est pgina. Cuando contacte proveedores prefiera los proveedores que tengan el certificado de Gold Supplier, este certificado es anlogo a una inspectora que visita las instalaciones del proveedor y otorga dicha certificacin. 2. Busque toda la informacin posible de la empresa antes de comprar Invierta su tiempo en investigar a la empresa, ingrese a su pgina WEB, lea los foros sobre negocios con chinos, por medio de google puede buscar la empresa y la palabra estafa o fraude en castellano y en ingles y verifique si tiene antecedentes de fraude. Llam a la embajada de China en el Per, ellos tienen informacin de las empresas en China, adems tengo conocimiento que una vez por semana reciben a empresarios peruanos interesados en hacer negocios con empresas Chinas para que puedan hacer sus consultas. 3. Utilice su intuicin Hay varias razones por lo que uno podra empezar a sospechar que el proveedor con quien est haciendo contacto es un estafador. Por ejemplo:

Si usted llama al telfono de la fbrica en China y en vez de contestarle una operadora o secretaria, contesta una persona y da la impresion que contestara desde su casa y no desde una oficina. Este atento a lo que escucha en esta conversacin, quizs algn sonido en el ambiente del proveedor chino le pueda dar un indicio que no est en una empresa y/o fbrica. Si el correo electrnico del proveedor es un correo personal y no un correo de una empresa, el correo debe tener el nombre de la empresa, por ejemplo: crystalliu@changshoesltd.com. Tenga en cuenta que algunos estafadores podran alterar su direccin de correo electrnico para hacer que parezca que trabajan para una empresa que no lo es. Si la cuenta bancaria que le ha brindado el proveedor es de una cuenta personal y no de una empresa. Si busca en internet y se da cuenta que la direccin que le dio el proveedor chino pertenece a una zona residencial y no de una zona industrial. Esto puede dar indicio a pensar que no se trata de una fbrica sino de una vivienda. Si el precio del producto es considerablemente menor en comparacin con los precios de los otros ofertantes chinos. Si es muy barato, lo ms probable que ni

siquiera este cubriendo el costo del producto, por lo tanto no hay que ser adivino para darse cuenta que estamos frente a un estafador. 4. Solicite muestras En artculos anteriores hemos mencionado, como paso previo a importar, que es recomendable solicitar muestras antes de que pida una gran cantidad de productos. Incluso el mismo proveedor puede enviar estos productos por Courier y el mismo pagar por el flete, aqu en las aduanas lo declara como muestras y no tiene que pagar tributos por estos. Cuando recibe las muestras, en la gua area del Courier puedes verificar la direccin de la empresa, preferible que lo manden p