ESTUDIO DE MERCADEO

(LIMPOX)

PRESENTADO POR:• JUAN SEBASTIAN GOMEZ• JORDAN OLIVA ZUÑIGA• DIANA CAROLINA ORTEGA

INTRODUCCION

Pensando en el bienestar de su familia, LIMPIOX ha desarrollado un blanqueador-desinfectante multiusos con el poder antioxidante que descompone las manchas en su ropa, elimina virus, bacterias y hongos que se forman con el tiempo en superficies como pisos, paredes, cuartos de baño, tinas, lavanderías, tazas sanitarias, utensilios de cocina y muchas otras cosas más. Además posee un máximo poder limpiador. Saca el percudido de la ropa y deja un blanco reluciente. Limpia, desinfecta, desmancha y desodoriza las superficies del hogar.

Demanda y Oferta del producto a escala nacional e internacional

El grupo objetivo de Limpiox serán, mujeres, entre los 15 y 55 años que se preocupan por la limpieza de sus hogares ubicados en zonas urbanas de los estratos 1, 2, 3 y 4, con un nivel de escolaridad desde básica secundaria, profesional y demás,

Limpiox será distribuido a nivel nacional a través de comerciantes minoristas o tiendas de barrio con un sistema de preventa esto, con el fin de llegar a la mayor cantidad de personas de nuestro mercado objetivo, para esto nuestra empresa contara con bodegas ubicadas en sitios estratégicos desde los cuales podamos cubrir la demanda a nivel nacional y reducir nuestros costos de distribución

A nivel internacional Limpiox será distribuido, en países vecinos con similares condiciones de vida y similares grupos objetivos a través de socios internacionales con los cuales se harán alianzas comerciales, que sirvan de retroalimentación ya que estas se encargaran además de distribuir nuestro producto, proveer información sobre el consumo de nuestro producto.

COSTOS DEL PRODUCTO

• El costo de nuestro blanqueador para el mercado local y nacional será igual, para tomar esta decisión se tomaron en cuenta elementos como:

• Costos de producción y materia prima• Costos de distribución• Costos de promoción y publicidad• Costo promedio de la competencia y otros factores que

tuvimos en cuenta para tomar la decisión de que el costo de Limpiox será de $ 700 pesos colombianos.

Indicadores de consumo

A continuación se presentan datos relacionados con la demanda de productos de aseo incluido los blanqueadores en el departamento de Nariño.

AÑO BLANQUEADOR

2005 24312

2006 26725

2007 28163

2008 29987

2009 32545

2010 34564

2011 36384

2012 37820

2013 38950

Indicadores de consumo

2005

2007

2009

2011

2013

05000

10000150002000025000300003500040000

Demanda del producto

Demanda del producto

Indicadores de consumo

La anterior grafica nos demuestra que el consumo de blanqueadores en las familias nariñenses, durante los últimos años ha venido en ascenso y la proyección de consumo nos dice que esta tendencia se mantendrá lo que prevé un buen panorama para el desarrollo de nuestro blanqueador.

Productores a las mismas escalas

Con siete años Blancox conquistó el 28% del mercado y el resto de marcas entre el 18% y 19%.

Clorox llega al 21% lo mismo que Límpido y cloro JGB.

Límpido cuya participación se mantuvo entre el 16% y 20% en los últimos seis años, esta marca nació en JGB y fue vendida a la multinacional Clorox.

Productores a las mismas escalas

Competencia

       Directa

Estrategia

Comercial

COLGALTE PALMOLIVERECKITT Y COLMAN

COLOMBIA S.AINDUSTRIAS BISONTE

PRODUCTO

Ajax (500ml)

Fabuloso(400ml)

Sanpic(400ml) Blanqueadores Búfalo(1Lt)

PRECIO$505

$5.550

$5.450 $1.750

PLAZAAlmacenes de cadena como: Carulla, Éxito, Olímpica y

Carrefour.

Almacenes de cadena como: Carulla, Éxito, Olímpica y Carrefour.

Almacenes de cadena como: Carulla, Éxito,Olimpica y Carrefour.

PROMOCIÓN

Utiliza medios publicitarios como propagandas en

televisión, vallas, afiches y otros.

Utiliza medios publicitarios como propagandas en televisión, prensa, afiches y

otros.

Manejo de afiches publicitarios.

Impulsadoras en las distintas plazas.

Principales compradores del producto

• Los productos de aseo (blanqueadores o desinfectantes), son utilizados por la familia en general ya que todos requieren de ambientes limpios y sanos.

• Los productos de aseo (blanqueadores o desinfectantes) son comprados por la personas del núcleo familiar que tengan ingresos.

• Los productos de aseo (blanqueadores o desinfectantes) son determinados por las amas de casa.

Principales compradores del producto

• Además existen clientes de tipo institucional como centros comerciales, colegios, restaurantes, empresas y demás puesto que su presentación es muy importante y para esto es necesario que sus instalaciones no solo se vean aseadas sino que aseguren una excelente asepsia a los clientes que los visitan. Estos clientes hacen comparaciones de marca, miran características de los productos y establecen relación de costo/beneficio en el momento de adquirir el producto.

Descripción del proceso productivo que permite sacar al mercado el producto.

Ingredientes:

• a) Agua 4 litros• b) Hipoclorito de sodio o hiposodio 1 ½. litro• c) Soda caústica granulada o en escarcha (o puede ser

líquida) 2 onzas (44 gramos)• d) Cloruro de Sodio (sal) 4 onzas (88 gramos)• e) Benzoato de sodio (preservativo) 1 gramo• f) Ácido oxálico 5 gramos

Descripción del proceso productivo que permite sacar al mercado el producto.

• Preparación: En una caneca plástica resistente, le agregamos el agua y todos los demás ingredientes por partes y revolvemos bien con un batidor de madera o un tubo de P.V.C., hasta que los productos o ingredientes desaparezcan por completo, y envasamos rápidamente para que el límpido no pierda su poder activo y listo. Si la mezcla queda con residuos la filtramos en papel filtro o papel crepé hasta que el producto quede cristalino.

Diagrama de bloques que sintetice el proceso

Proceso Productivo

Revolver los ingredientes mencionados

Envasar rápidamente el producto para que

no pierda sus características

Si hay residuos filtramos en papel cristalino o crepé

Unidades a producir

• Para las unidades a producir en un principio se tendrán en cuenta datos históricos provenientes de fuentes gubernamentales (DANE) y fuentes privadas como lo son estudios de mercado anteriores realizados por empresas similares

• Inicialmente se producirán un total de 40.000 unidades al mes que serán distribuidas en todos los municipios del departamento de Nariño.

Capacidad de la empresa

• Nuestra empresa cuenta con maquinaria Europea, capas de suplir la necesidad de producción que requiere el mercado. A demás las instalaciones son propias lo que nos garantiza que nuestra producción no se verá afectada por cambios en el terreno de la empresa. A todo hay que sumarle que nuestro personal es muy capacitado, todos con estudios técnicos y profesionales que aseguran la calidad de nuestros productos, lo que nos permitirá mantenernos con nuestro producto en el tiempo.

Costos

• MATERIA PRIMA. El total del costo de materias primas entre el agua, hipoclorito de sodio, soda caustica, cloruro de sodio, benzoato de sodio y acido oxálico será de $ 250 pesos colombianos.

Costos

• UNIDAD DE PRODUCTO. El costo de producir una unidad de Limpiox será de $ 400 pesos colombianos esto incluye: aparte de las materias primas gastos como distribución, publicidad, porcentaje de rentabilidad y demás gastos referentes a la producción de nuestra empresa.

Costos

• En comparación con las demás empresas fabricantes de productos de la misma línea de blanqueadores nuestro producto se ubica por debajo del promedio que es de 430 pesos colombianos lo que nos indica que tendremos una ventaja competitiva al momento de ingresar al mercado a competir con las marcas ya conocidas.

Organización

• Nuestra empresa será una Sociedad Anónima Simplificada se realizo esta elección debido a que este modelo ofrece muchos beneficios como son los ahorros en los gastos ya que no necesita revisor fiscal.

• Otra de las ventajas que ofrece la referida sociedad es que el pago de los aportes puede diferirse hasta por un plazo máximo de dos años y no se exige una cuota o porcentaje mínimo inicial. Esto facilita su constitución.

Como cabeza mayor estará la gerencia, después estarán las direcciones de producción, finanzas, talento humano y mercadotecnia y por ultimo estarán los departamentos encargados de la realización de las labores operacionales.

Compatibilidad con los principios de la producción mas limpia

• Revisión de procesos y operaciones unitarias que conforman la actividad

• Identificación de las entradas y salidas (flujo de materiales y de energía) en los procesos y operaciones

• Identificación de otros recursos que se requieren en los procesos y operaciones

Principales beneficios del proceso de producción seleccionado

• Disminución de riesgos humanos y de contaminación

ambiental, lo que implica costos financieros inferiores como, por ejemplo, primas de seguros más bajas.

• Rentabilidad creciente por mejora de productividad del capital, de la mano de obra y de las materias primas utilizadas.

Principales beneficios del proceso de producción seleccionado

• Se evita o disminuye la inversión en plantas de

tratamiento o medidas end-of-pipe (al final de la línea de producción).

• Diversificación de productos a partir del uso de materiales de desecho.

fin

Damos por terminado este proceso de comercialización de hipoclorito de sodio que lo llamamos LIMPIOX

Muchas gracias por su atención..