Estrategias y Tcticas parte 2

https://youtu.be/R78R736plOk

ANTES ALGUNOS CONCEPTOS BSICOS

Paradigma de las Estrategias competitivas

Cursos de accin que emprende una empresa o unidad de negocios, para lograr los objetivos en situaciones coyunturales del mercado, nuevos competidores, nuevos entrantes, tratar de entrar a otros mercados. se ha clasificado en 4 Grupos:

Disuasin

Ofensivas

Defensivas

CooperacinContinuacin

Estrategias Disuasivas: comunica al adversario que tendrn que incurrir en altos costos de entrada

Variante Forma

En mercadeo Fuerte campaa publicitaria

En operaciones Aumento en la magnitud de las operaciones e inversiones en capacidad

Financiera Fortalecimiento de la estructura financiera y de las fuentes de financiamiento

Tecnolgica Patentes, investigacin y desarrollo

Organizativa Fusiones o adquisicin de otras empresas

Estrategias ofensivas:

Variante Forma

Ataque Frontal Ofrecer productos similares con algn atributo adicional, atacar segmentos atendidos por ste.

Ataque al Flanco Busca atender mercados no atendidos por los competidores.

Cabeza de playa Establecer plantas cerca de los mercados meta.

Envolventes Adquirir control accionario y/o de gestin sobre los insumos de la competencia

Contencin Adquirir control sobre los canales de distribucin (Logstica de salida)

Ofensivas no convencionales

Robo de talentos, registros de marca y diseminacin de rumores negativos

Estrategias defensivas: para resistir un ataque u ocasionar daos de suficiente magnitud para que desista de sus propsitos

Variante Forma

De Posicin Reduccin de precios, inversin en publicidad, mercadeo, mejora de la calidad

Mvil Innovacin continua

Preventiva Reforzamiento de imagen de lder con campaas limitadas

Reposicionamiento Cambio de segmento de mercado

Contraofensiva Devolver el golpe

Integracin abajo Adquiere control de los canales de distribucin

Defensa de dominio Desarrollo relaciones tecnolgicas, financiera

Liquidacin o salida Abandonar el negocio

Estrategias Colaborativas: sumar esfuerzos con la finalidad de competir en mejores condiciones

Variante Forma

Licencias Alquiler de marcas y/o tecnologias

Acuerdos Aprovecha redes de distribucin de otros

Marca Privada Fabrica por encargo para otras empresas

Cuasi integracin V Convenios de largo plazo para obt insumos

Consorcios Complemetacin de capacidades

Integracin estanderes Fijacin de estndares de fabricacin

Investigacin conjunta Cooperacin en investigacin

Franquicias Otorga marcas y derechos de explotacin

Acuerdos especiales Convenios especficos de colaboracin

Nuevos paradigmas

Han surgido nuevos paradigmas:

Coopetencia: (1996), Norda: Se tiene que competir y colaborar al mismo tiempo.

Designio estratgico: (1994) Hamel y Prahalad: crear futuro, estiramiento de recursos, apalancamiento de recursos, capacidades medulares. Ocano azul: Chan y Mauborgne.

H ipercompetenc ia : (1994) : D`aven i : monopolios, oligopolios, hipercompetencia, competencia perfecta

Hasta prontoooooo