GESTIN EMPRESARIAL

William Mauricio Lpez Villavicencio

Octavo Nivel

GESTIN EMPRESARIALTema: Estrategias la creacin, sostenibilidad y crecimiento de la empresa

Objetivo general

Consultar la importancia de las estrategias para la creacion, sostenibilidad y crecimiento de una empresa para aplicarlo en el proyecto final.

Marco Terico

ETAPAS PARA COMENZAR UN NEGOCIO

1. INVESTIGACIN Y PREPARACIN Viabilidad del negocio: comprende la investigacin y prueba cuidadosa, utilizando toda la informacin disponible, con el fin de verificar qu tan viable es el negocio y si le gusta. Hay que tener presente el entorno personal, el de la empresa y principalmente su familia. Preparacin para administrar el negocio: involucra todo lo que se necesita hacer para organizar, desarrollar y poner en prctica el negocio. Anlisis y desarrollo del plan de negocio: consiste en poner a prueba aquello que se pretende, con todas las personas que se considere le aporten ideas complementarias o critiquen constructivamente el negocio. Ayudas y apoyos: familiares, amigos, compaeros, instituciones

2. CREACIN DEL NEGOCIO Hacer es definir el negocio con toda claridad, para lograr el poder de conviccin con proveedores, clientes, empleados, financistas, etc. Se debe definir: El sector al que pertenece el producto o servicio (agrcola, metalmecnico, textil, alimentos, etc.). Segmento del mercado que se desea explotar (cultivo para supermercados, repuestos para talleres, paos para almacenes, embutidos para tiendas, etc.). rea de mercado (Bogot, Medelln, Bucaramanga, Cali, Manizales, Pereira, etc.). Estrategia de mercadeo. Comunicacin con clientes potenciales, servicio, descuentos, rentar puntos de atencin. Desarrollar. Poner en marcha el plan del negocio. Organizar. Todo debe estar previsto y organizado en forma impecable. Establecer. Es empezar a vender los productos o servicios de su negocio. Es ver funcionando el negocio y comprobar que es lo que uno se imaginaba.

3. MERCADEO Y VENTAS Estrategias: son las actividades previstas y diseadas en el plan de negocio. La venta es el resultado de los contactos previos y el perfeccionamiento de la venta del producto o servicio. Logstica: comprende el proceso de entrega, empaque, facturacin, pago del producto o servicio por parte del cliente, as como el mantenimiento de relaciones perdurables con el mismo. Perfeccionar la venta del producto o servicio: es hablar con conviccin y claridad acerca del negocio y de lo que uno le puede aportar.

4. POSTVENTA Contacto con clientes en forma permanente Pago oportuno por parte de los clientes Hacerse calificar del cliente en cuanto a calidad del producto o servicio, proceso de entrega, atencin, precio, etc.

TIPOS DE ESTRATEGIA EN LA CREACIN DE UNA EMPRESA

Existen estrategias en los distintos niveles de una organizacin: La estrategia corporativa est relacionada con el objetivo y alcance global de la organizacin para satisfacer las expectativas de los propietarios o principales stakeholders, y aadir valor a las distintas partes (a menudo negocios individuales) de la empresa. La definicin de los tipos de negocios, la cobertura geogrfica, la tipologa de productos o servicios a ofertar se incluyen en el nivel corporativo de la estrategia.

La estrategia competitiva se refiere a cmo competir con xito en un determinado mercado; se trata de saber cmo aventajar a los competidores, qu nuevas oportunidades pueden identificarse o crearse en los mercados, qu productos o servicios deben desarrollarse en cada mercado, y el grado en que estos satisfacen las necesidades de los consumidores.

La estrategia operativa se ocupa de cmo los distintos componentes de la organizacin, en trminos de recursos, procesos, personas y sus habilidades, hacen efectiva la estrategia corporativa y competitiva.

TIPOS DE ESTRATEGIA EN EL CRECIMIENTO DE UNA EMPRESA

Las caractersticas de cada una de las opciones de direccin del crecimiento son las siguientes:

Estrategia de penetracin. La estrategia de penetracin de mercado es la ms segura de las estrategias formuladas. Puede ir dirigida a mejorar la atencin del cliente (aumentando la unidad de compra, reduciendo la obsolescencia, haciendo publicidad de otros usos, facilitndole la compra, o mediante incentivos en los precios para aumentar los usos), o atraer clientes de la competencia (marcando las diferencias con la marcas de la competencia o aumentando los medios de apoyo de las ventas).De su aplicacin obtendremos las siguientes ventajas: la experiencia desarrollada a lo largo del tiempo en lo que a nuestro producto se refiere y al mercado en el que este se mueve.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos. La estrategia de desarrollo de nuevos productos implica, como su nombre indica, un cambio que puede formalizarse de muy diferentes modos. Nos movemos en un mercado que ya conocemos, pero que a su vez est imponiendo una adaptacin del producto a los nuevos gustos y necesidades de los usuarios. El cambio puede manifestarse adaptando el producto a otras ideas u otros diseos, secuencias y componentes, modificando su color, sonido, olor, forma, tamao, movimiento, o sencillamente creando ms versiones (modelos y tamaos).

Estrategia de diversificacin. Cuando la alternativa elegida es de lanzar nuevos productos en mercados en los que todava no estamos presentes, estaremos optando por una estrategia de diversificacin. Cuando la diversificacin es pura o radical, esta estrategia es la que comporta un mayor ndice de riesgo, dado que partimos de una experiencia producto mercado nulo. Las posibilidades de xito dependern en muchos casos no solo de las condiciones del nuevo mercado al que nos vayamos a dirigir (si presenta caractersticas idnticas, similares u opuestas al que ya conocemos), o del tipo de producto (similar o diferente), sino tambin de las prcticas comerciales que requiere y del dominio que tengamos de la tecnologa empleada en su produccin.En el caso en que la empresa no quiera adoptar una postura tan arriesgada, existen estrategias de diversificacin menos radicales como pueden ser la diversificacin horizontal y la integracin vertical. La diversificacin horizontal consiste en aadir a la cartera de la sociedad, productos o servicios nuevos que no estn relacionados con el resto de productos, para los clientes actuales.La integracin vertical permite que la empresa controle a los distribuidores, a los proveedores y a la competencia. Esta incluye la integracin hacia delante (implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas), la integracin hacia atrs (es una estrategia para aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o adquirir el dominio) y la integracin horizontal (se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa).

Herramienta de crecimiento de una empresa

La matriz de crecimiento de Ansoff es la herramienta ms conocida para estudiar la direccin estratgica de crecimiento de una empresa. La matriz de crecimiento de Ansoff responde al binomio producto-mercado en funcin de su actualidad y de su novedad, para desembocar en una opcin estratgica de expansin o de diversificacin, segn los casos. Los recuadros 1, 2 y 3 del grfico reflejan opciones de expansin, mientras que el recuadro 4 marca la opcin de diversificacin. La siguiente Figura representa grficamente la matriz de crecimiento de Ansoff:

TIPOS DE ESTRATEGIA EN SER COMPETITIVO DE UNA EMPRESA

Las tres estrategias genricas de Porter presenta tres estrategias genricas (liderazgo en costes, diferenciacin y especializacin) que una empresa puede utilizar para hacer frente a las cinco fuerzas y conseguir una ventaja competitiva. Cada una de las estrategias genricas de Porter tiene el potencial de permitir a una empresa superar los resultados de sus rivales dentro del mismo sector.

Liderazgo en costes, est basada en la creacin de una posicin de bajo coste en relacin con las empresas competidoras. Con esta estrategia, una empresa debe manejar las relaciones a lo largo de la cadena de valor y debe tambin estar dispuesta a reducir costes en todas las partes de las mismas.

La diferenciacin requiere que la empresa cree productos y/o servicios nicos y que estn valorados como tales. El xito reside en los atributos que no son el precio y por lo que el consumidor estar dispuesto a pagar un sobreprecio.

La estrategia de especializacin debe concentrar sus esfuerzos en gamas de productos, grupos de compradores o mercados geogrficos objetivos ms limitados. Mientras que las estrategias de liderazgo en costes y diferenciacin luchan por alcanzar ventajas a nivel global del sector, las empresas especialistas tratan de construir una estrategia teniendo en mente un mercado objetivo ms reducido.

CONCLUSIONES

Las estrategias son fundamentales a la hora de formar una empresa, ya que sin estas estrategias correramos un gran riesgo y una gran probabilidad en que la empresa no crezca y no cumpla con los objetivos de la misma.

BIBLIOGRAFA:

Base Digital E-Book Martnez, P. D., & Milla, G. A. (2012). Eleccin de estrategias. Espaa: Ediciones Daz de Santos. Retrieved from http://www.ebrary.com Palacios, A. L. C. (2012). Estrategias de creacin empresarial. Colombia: Ecoe Ediciones. Retrieved from http://www.ebrary.com

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