Cómo escribir un TAGLINE que VENDA +

Un tagline puede tener distintos nombres:Eslogan o slogan.Lema.Frase. Titular. Frase distintiva.

Es la frase que va debajo de tu logo. O la frase principal que va en el centro de tu sitio web. O lo que dicen tus comerciales e identifica tu marca.La puedes poner en firmas y en otros lugares.

Un tagline explica lo que hace tu negocio.

Es una frase que en pocas palabras deben expresar la esencia de tu mensaje y provocar una respuesta emocional. Representa tu negocio o tu producto. Debe ser fácil de recordar e idealmente pegadiza. Quedarse dando vueltas en la cabeza de tu cliente o lector.

Una buena frase debe hacerte ganar dinero y hacer crecer tu negocio.

Si es ingeniosa, o linda, o sofisticada, pero no te hace ganar dinero, no es una buena frase, slogan, lema o tagline. No intentes ser ingenioso, se claro.

Si tu nombre o negocio es claro, tu tagline puede resaltar un beneficio. Algo que te hace diferente y mejor que tu compañía. O también contraatacar algún prejuicio de tu rubro.

Si tu nombre es poco claro, tu tagline debe hacer ese trabajo de aclarar qué es tu negocio, qué haces o para quién.

Debe decirle a tu visitante inmediatamente “llegaste, somos lo que estabas buscando”.

Un buen tagline debe atrapar la atención de tu cliente.

Los taglines ocupan posiciones muy importantes para atraer a tus futuros clientes, están entre las primeras cosas que se leen de tu empresa. Entonces debe atraerlos. Que no se vayan sin darse cuenta que los puedes ayudar.

Que tu tagline diga claramente lo que haces y porqué eres diferente es lo que te va a traer clientes y va a hacer crecer tu negocio.

Cuando termines de leer esta guía, vas a ser capaz de escribir el mejor tagline para tu negocio.

¿Cómo llegamos a escribir un buen tagline?

Para lograr una buena frase, que ayude a crecer a tu negocio, debemos primero determinar algunos elementos:

1) Ten en mente claramente a tu cliente o lector ideal

¿Quién es el cliente, tu audiencia o lector? A quién va dirigido el producto o el sitio web.

Seguro ya tienes un perfil o avatar de tu cliente ideal. Si no lo tienes, es el momento de imaginarlo.

Empieza con características como trabajo, profesión, estado civil, edad, dónde vive, género, nivel educativo, etc.

Luego a un nivel más profundo, cuál es el problema a solucionar, qué frustraciones tiene, qué lo desvela, qué sueña, qué meta se propone y cómo tu producto puede ayudarla o ayudarlo.

Cuando tienes muy identificado a tu público, recién ahí puedes hablarles de una manera que los enganche. Ya sea directamente o sutilmente:

“Curso rápido para contadores sobre la nueva ley impositiva”

ó

“¿Cuánto tiempo más vas a perder intentando entender la nueva ley impositiva solo? Curso rápido.”

Tarea: Define quién es tu cliente ideal, tu lector o audiencia. Agrega todas las características que te parezcan necesarias para diferenciarlo de otras audiencias.

2) Define el producto y su beneficio para tu cliente ideal

¿Qué producto o servicio ofreces y que necesita tu cliente ideal?

Tu producto o servicio tiene características que lo hacen ser lo que es. Pero lo que más le importa a tu cliente o lector, es el beneficio que esas características le pueden traer.

Describe tu producto con los beneficios que ofrece.

No:“Kit de make up con 5 colores básicos de sombras, un rubor, delineador y 2 opciones de rouge”.

Sí: “Kit de make up para viaje. Para a estar espléndida sin sin cargar de más”

Para determinar el beneficio, piensa ¿Qué busca tu cliente?

Usualmente a los seres humanos nos mueven dos cosas:

1- Alcanzar lo bueno: metas, sueños, beneficios.

-Estar impecables en el trabajo y que te envidien por eso-Tener mejor cuerpo y estado físico-Viajar de forma lujosa y placentera-Disfrutar de la vida al máximo-Aprobar un exámen difícil-Cocinar en menos de una hora comidas saludables-Aprender a manejar luego de los 60 años

2- Evitar lo malo: problemas, frustraciones, miedos.

-Vestirse apropiadamente para no hacer el ridículo-Estar saludable para no enfermarse-Viajar con muy poco dinero-No llegar a la vejez sintiendo que no vivieron-No perder el año por no aprobar un examen clave-Engordar solo saber hervir fideos para cenar-No chocar el auto

Tarea:

Escribe en relación a tu producto, qué beneficios puede obtener tu cliente. Qué cosas positivas puede alcanzar y qué cosas negativas puede evitar. Haz una lista y ordénalas de más importante a menos importante.

Mi cliente ideal:

-Sueños:

-Metas:

-Problemas:

-Frustraciones:

3) Determina la emoción resultante del beneficio

¿Qué emoción le hace sentir a tu cliente el beneficio que ofrece tu producto?

¿Cuál es el resultado cuando tus clientes obtienen el beneficio? ¿En qué escena les gustaría verse a sí mismos?

A esta emoción podemos encontrarla pensando en “el beneficio del beneficio”.

Ejemplos:

Beneficio: Ordenar la contabilidad de la empresa de forma eficiente

Beneficio del beneficio: Sentirse en control de su empresa

Beneficio: Hacer tortas de cumpleaños infantiles de forma fácil y rápida

Beneficio del beneficio: Sentirte una buena mamá y que tus hijos les cuenten a todos que su mamá hace las mejores tortas del mundo

Tarea:

Escribe las emociones positivas que sienten tus clientes cuando se benefician con tu producto. ¿Qué les hace sentir el beneficio de usar tu producto o servicio?

Ordénalas de acuerdo a su importancia.

¡A componer el Tagline!

Ya tienes los elementos que deberían estar en tu tagline o frase distintiva. Ahora mezclas a gusto esos elementos.

Puedes agregar todos o algunos de ellos. Como un tagline es una frase sencilla, fácil de leer y pegadiza, tal vez no entre todo lo que quieres decir.

Una buena frase puede adoptar distintas formatos.

Los formatos básicos:

Se consigue mezclando los elementos básicos: el cliente, el producto, el beneficio, la emoción.

*Producto* + *Cliente*Spa + Gente estresada¨Un paraíso secreto para huir del stress¨

*Emoción* + *Cliente*Sentirse femenina + Personas con sobrepeso¨Vuelve a sentirte sexy bajando esos kilitos de más¨.

*Beneficio* + *Cliente*Aprender inglés + Profesionales ocupados¨Que el inglés no sea un obstáculo en tu carrera¨

*Beneficio* + *Emoción* + *Cliente*Jubilarse sin depresión + Sentirse pleno + Personas que se están jubilando¨Porque jubilarte no es el final del camino, sino el principio de una nueva vida¨

*Producto* + *Cliente* + *Emoción*Fotos impresas en cuadros + Amas de casa ¨Pinterest¨ + Mostrar su amor¨Gigantografías a medida: Pon tu amor en las paredes¨.

*Cliente* + *Beneficio* + *Producto* + *Emoción*Padres que quieren que sus hijos jueguen al fútbol + Aprender con ex jugadores + Escuela de fútbol + Esperanza¨Que aprenda a jugar al fútbol con profesionales y en cada gol te lo agradezca¨

Los formatos alternativos:

Manteniendo los elementos básicos en la cabeza, puedes adaptar tu tagline a formatos más creativos. Los de abajo son formatos para títulos de posteos o asuntos de emails que sirven como base para experimentar distintos taglines.

-*Producto* para *cliente ideal*Lecciones de inglés para ejecutivos de corporacionesGestión de Avisos de Facebook para PymesComida vegana para fisiculturistas

-*Producto* para *resultado*Diseño de websites para atraer clientesMáquina de hacer pan para despertarte con olor a ricoCepillo rotativo para un peinado de peluquería

-Para *cliente* que no quiere / aguanta / está cansado de *lo indeseable*Para viajeros exclusivos que no aguantan los lugares llenos de turistasPara vendedores por Internet que no son techies (ni quieren serlo)Para solteros que quieren completo relax y no aguantan el bullicio familiar en la playa

-Para *clientes* que quieren / sueñan / desean *resultado*Para abogados que quieren ganar todos sus litigiosPara mayores de 40 que quieren salir de mochilerosPara autodidactas que quieren explicaciones de profesores reales

- Ayudando a *cliente* a lograr *lo difícil*Ayudando a mujeres de más de 40 a volver al cuerpo de los 20Ayudando a freelancers nuevos a conseguir los primeros clientesAyudando a hombres divorciados a (sobre)vivir solos por primera vez

- *Producto o servicios* para *clientes* que *diferencial*Diseño web para escuelas que quieran captar clientes con marketing digitalBicicletas plegables para oficinistas que no tienen tiempo de ir al gymServicio de chef en casa para familias veganas que no tienen tiempo de cocinar

- *Misión* una cosa a la vezEducando a chicos difíciles, un conflicto a la vezTransformando los conflictos judiciales, una mediación a la vezHaciendo casas idílicas, una reforma a la vez

- Donde *resultado ideal*Donde los surfistas doman las olas más difícilesDonde los spaguettis parecen hechos en ItaliaDonde volar es un placer

- Ayudándote / Donde *beneficio* así puedas *beneficio del beneficio*Ayudándote a encontrar al hombre de tu vida y empezar a soñar con ¨felices para siempre¨Donde tus problemas de piel se solucionan y el bikini en la playa vuelve a ser un ¨must¨Ayudándote a pagar tus deudas y volver a vivir en paz

- Consigue / Descubre / Disfruta / Conviértete / Prueba / Logra *beneficio*Consigue el cuerpo que siempre soñaste sin esfuerzoDescubre tus fortalezas laborales para lograr escalar en tu carreraLogra correr tu primer maratón entrenando sola

- Consigue / Descubre / Disfruta / Obtiene / Haz *beneficio* sin *obstáculo indeseable*Consigue un six pack sin perder el tiempo haciendo abdominales ineficientesDisfruta de tus vacaciones sin angustiarte por los gastosHaz la mejor torta alemana sin estar esclavizada al lado del horno

-Beneficio en *tiempo record*Liquida tus impuestos anuales en una tardeEscribe posteos un libro en menos de un mesOrdena tu casa (y tu vida) en un fin de semana

- Nunca *lo indeseable* de nuevo / Deja *lo indeseable* para siempreDeja de fumar para siempreNunca vuelvas a vestirte mal en una fiestaDeshazte de la psoriasis de una vez y para siempre

- Deja de hacer *lo indeseable* y empieza a *lo deseable* Deja de preguntarte dónde se va el tiempo y termina tu lista de tareas en 4 horas o menosDeja de torturarte con pensamientos tóxicos y empieza a vivir una vida plenaYa no te tortures con dietas que rebotan y empieza a adaptar tu alimentación a un estilo de vida duradero

-Como *cosa distinta pero relacionable* para cliente idealComo botox para tu cabelloComo un spa para tus piesComo tener una maquilladora en tu bolso

-InspiracionalPorque lo merecemos...A los que dejaron las harinas ¡Salud!Haciendo del mundo un lugar mejor

-No solo *algo común*, sino *algo extraordinario*. No solo vendemos seguros, te damos paz interior. No es solo maquillaje, es una identidad. No es solo una buena educación, es un futuro brillante.

-Mejor *producto* para mejor *resultado*Mejores asientos para mejores negociosMejor networking para una mejor carreraMejores músculos para mejores citas

Espero que escribas los mejores Taglines para tu negocio, tu producto, tu proyecto. Y que tus clientes se enamoren de ti :)

Si quieres aprender más sobre cómo escribir textos para vender más y lograr enganchar a tus clientes, visitame en www.comoloescribo.com.

Suerte con tu tagline y ¡feliz redacción! Marisa