PRESENTACIONES

EFICACESPRESENTACIONES

EFICACESENTRENAMIENTO 2do. NIVEL

REFORZAMIENTO BANDERIN 5

CC arrera aléxito

arrera aléxito

GENERACION DE ÉXITO GDL / DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES FFI

Este negocio se Este negocio se basa en el basa en el entusiasmo, la pasión entusiasmo, la pasión y el corazón; y el corazón;

no es algo mecánico.no es algo mecánico.

Efectuar buenas presentaciones requiere Efectuar buenas presentaciones requiere más habilidad que talento. más habilidad que talento.

El simple deseo sin prepararnos El simple deseo sin prepararnos difícilmente nos permitirá convertirnos difícilmente nos permitirá convertirnos en presentadores de éxito. en presentadores de éxito.

Una comunicación con una persona o grupo Una comunicación con una persona o grupo con el objetivo de transmitir un mensaje.con el objetivo de transmitir un mensaje.

¿Qué es una Presentación?¿Qué es una Presentación?

Pedir matrimonio Visión a empleados

Comida, Pañal, etc. Necesidad de juguetes, dulces convencer ser su novia empleo ó aumento

Comprar Zapatos Cambiar de casa

INFORMAR: Transmitir la información de forma correcta.INSPIRAR: Tocar las fibras emocionales de la audiencia y motivarla. INFLUIR: Lograr una reacción de respuesta a la

audiencia: que lleve a la acción.

Debemos desarrollar la habilidad de informar correctamente y generar interés en la presentación desde su inicio involucrando a la audiencia y posteriormente mantenerla.

Existen 2 formas de involucrar y atraer la atención de la audiencia:

El fondo:El fondo: el contenido y dominio del tema La forma:La forma: la forma de presentar y la manera de decirlo

Objetivo de la PresentaciónObjetivo de la Presentación

Introducción: Proyecta energía. Porqué te uniste a FFI, Temas a tratar: problema de altos costos del combustible, contaminación y la falta de ingresos y tiempo libre. Propósito de la presentación: solución a estos problemas.

Producto: Beneficios y ventajas de forma sencilla y sus respaldos: garantía, EPA, etc.

Compañía: Los dueños y su experiencia en la Industria. Gran expansión mundial por la demanda.

Concientización: Enfoque en la situación económica actual y reflexión sobre sus resultados y expectativas no cumplidas.

Fondo de la PresentaciónFondo de la Presentación*Producto *Compañía *Industria del mercadeo en Red

*Plan de compensación

2 enfoques:2 enfoques: Problema y Solución Problema y Solución

Industria del Mercadeo en Red: Cómo funciona, los beneficios y ventajas: ingreso lineal vs residual, etc.

Plan de Compensación: Por que es el mejor plan de compensación en el mercado mostrando las diferentes formas de ganar y sugiere el beneficio de un ingreso extra y el potencial ilimitado de ingresos residuales a obtener.

Cómo Iniciar: 1.- Destaca el nicho de mercado que se tiene. 2.- Paquetes e inversión total. 3.- Comenta el apoyo, capacitación, etc.

Sentido de la oportunidad: Muestra un panorama del potencial económico que puede representar para ellos y por qué es el momento indicado: Producto necesario, gran demanda y mercado virgen (apenas lanzado en México).Industria en crecimiento, Empresa fuerte, sólida con experiencia, Un negocio a su alcance.

Cierre: Trata de que se hagan una idea de lo que pueden conseguir y pregunta que fué lo que más les gustó?... Llévalos a tomar una decisión; 0= Gracias pero no me interesa, 1 = El negocio por ahora no, me interesa solo el producto ó 2= Listo para iniciar.

El objetivo más importante es mostrar el “porqué” deberían utilizar el producto y el “porqué” trabajar más inteligentemente con FFI.

La información convence, pero las historias venden!!!.Si aún no tienes tu propia historia, utiliza la de otros con éxito en el negocio y el producto.

¡Gana la confianza, cautiva, ¡Gana la confianza, cautiva, inspira, influye y motiva! inspira, influye y motiva!

Vístete para el éxito. Proyecta una imagen profesional. Habla con el corazón, con entusiasmo y energía. Empatiza con tu audiencia, crea química, sonríe! Rompe el Hielo con frases humorísticas. Nunca discrimines por apariencia o percepción. Interactúa, comparte ideas, involucra. Enfócate en el tema, no en ti mismo

Puedes utilizar preguntas improvisadas,

videos o personas para bajar tu tensión.

Forma de la PresentaciónForma de la Presentación

Mantén un alto nivel de energía, sé tu mismo y diviértete!

Prepara tu Arsenal: mental ó físicohistorias, estadísticas, documentos de producto, testimonios, videos, listas de precios, dosis, solicitud de inscripción, etc.

Herramientas para PresentaciónHerramientas para Presentación

Rotafolio.Power Point.Tríptico.Formato Presentación PizarraHoja o Servilleta

Sé Flexible y hazlo simple!

Conoce toda la información disponible, para que puedas manejarla correctamente: producto, videos, documentos, plan de compensación, etc.

Para E.U. localiza presentaciones en su área. Realiza llamada posterior para resolver dudas e Inscricpción.

Presentaciones ElectrónicasPresentaciones Electrónicas

Antes de la presentación Antes de la presentación • Conoce la personalidad del prospecto y sus necesidades o preferencias: ecología, dinero, tiempo, etc, y dirige tu presentación para cubrir sus expectativas. Visualiza su campo de acción para externárselo al final.

• Pide que no haya interruptores de mensaje: niños, teléfonos, mascotas. Es mejor sacarlos de su entorno para lograr la percepción del mensaje.

• Pide que te edifiquen antes de presentarte con tu prospecto o audiencia.

• Pide que te presenten correctamente.

• Pide al Distribuidor que sólo escuche.

• Toma el control desde el inicio y entrega material hasta el final de la presentación.

• Sé concreto, conoce siempre que tiempo tienes y nunca lo sobrepases, es mejor dejarlos con ganas de escuchar en vez de saturarlos.

• Antecédete a las objeciones, simplemente haz muchas preguntas, así puedes prever casi todas las objeciones antes de que salgan, es tu ventaja decirlas antes de que él lo haga. Esto te posiciona a ti como el experto.

• Evita decir frases como: Yo lo pensé mucho ó, yo primero investigué a la Compañía ó los productos, yo creía que era una de esas pirámides, etc.

RecomendacionesRecomendaciones

• Al concluir, siempre espera una respuesta de tu prospecto y ya no hables, deja que él lo haga.

• Si no lo ves aún decidido, investiga su motivo, pregunta: - Hay algo que te está deteniendo? ó - Si estar listo para comenzar significa 10 en qué número te encuentras? Y espera la respuesta… - Que puedo hacer para que ese (7, etc) se convierta en 10? o.k. eso es todo lo que deseas saber? De esta forma lo preparas mentalmente.

Busca lograr el Busca lograr el objetivoobjetivo de la presentación de la presentación y nunca la perfección. y nunca la perfección.

Ten en cuenta que es más importante Ten en cuenta que es más importante tener un tener un entusiasmo sobresalienteentusiasmo sobresaliente que que un conocimiento profundo.un conocimiento profundo.

TOMA EN CUENTA SU PERSONALIDADTOMA EN CUENTA SU PERSONALIDAD

TIBURÓN:TIBURÓN: RÁPIDO, VORAZ, SIEMPRE HUELE EL RÁPIDO, VORAZ, SIEMPRE HUELE EL DINERODINERO. . • • No edifiques mucho, enfatiza más en la parte del No edifiques mucho, enfatiza más en la parte del ingresoingreso • • Cierre rápido Cierre rápido enfocando el negocio. el negocio.

ERIZOERIZO:: ANALÍTICOS, DEFENSIVOS, HABILIDAD MENTAL. ANALÍTICOS, DEFENSIVOS, HABILIDAD MENTAL.• • Edifica mucho la Compañía y el producto, sustenta todo!Edifica mucho la Compañía y el producto, sustenta todo!•• No lo presiones, dale su tiempo y material para que No lo presiones, dale su tiempo y material para que analice.analice.

DELFINES:DELFINES: MUY SOCIABLES, LES GUSTA DIVERTIRSE. MUY SOCIABLES, LES GUSTA DIVERTIRSE.• • Edifica a los asociados más exitosos dándole a conocer los Edifica a los asociados más exitosos dándole a conocer los estilos de vida y sus ingresos.estilos de vida y sus ingresos.• • Cierre enfocando la oportunidad de Cierre enfocando la oportunidad de viajar viajar y y conocer genteconocer gente..

BALLENAS:BALLENAS: SOCIABLES, LES GUSTA SABER QUE HAY APOYO SOCIABLES, LES GUSTA SABER QUE HAY APOYO• • Edifica el sistema, a tu Up Line y CrosslineEdifica el sistema, a tu Up Line y Crossline• • Cierre enfocando el Cierre enfocando el apoyoapoyo que tenemos. que tenemos.

El temor a lo desconocido es la madre de todos los El temor a lo desconocido es la madre de todos los miedos,miedos, prepárate y toma confianza.prepárate y toma confianza.

Hacerlo exitosamente requiere + habilidad que talento. Familiarízate con las herramientas que utilizarás … y practica, practica y practica.

Asiste a todas las Presentaciones, una excelente forma de aprender es viendo cómo se hace, y la mejor forma de desarrollar la habilidad es haciéndolo.

Mis presentaciones logran el impacto deseado?, Tengo entusiasmo y me siento seguro?

Logro empatía con mi audiencia?... Localiza tus debilidades y trata de superarlas!Localiza tus debilidades y trata de superarlas!

Pregúntate constantemente:Pregúntate constantemente:

Apártate de aquello que te detiene …

Sé tu mismo, Prepárate y diviértete,

La altura de TU entusiasmo sobrepasará

la profundidad de TU conocimiento.

Tu naturaleza

es la de un

gran

presentador…

Toi

FELIZ

Toi TISTE

Toi NOJAO

Toi FADA

O

NO Toi

Toi A DEVÉ

Toi GANDE

NO

VEO

NÁ

Toi

CONDI

O

Toi PIPÍ

Toi

ABUDÍO

Toi

COMPLI

CA

O

Toi SUSTAO

Toi

MOJA

O

Toi PEINAO

Toi DOMIO

Toi NAMODAO

Toi

DEZAND

O

¿Y como ta Tú…?

Recobra tu

habilidad

natural de

presentador y

diviértete!