Entrenamiento al equipo comercial de la Empresa

JOB MANAGEMENT VISIONSU ALIADO EN RECURSOS HUMANOS

2013

AGREGANDO VALOR AL DESEMPEÑO Y A LA PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL1

Seminario- taller

8 horas

Entrenamiento y Fortalecimiento del

EQUIPO COMERCIAL

En Alianza con:

Contacto:

Tel. (57) 311 214 38 25 (57 1)2 21 67 [email protected] www.jobmanagementvision.com

BOGOTÁ, COLOMBIA

http://www.jobmanagementvision.com/

mailto:[email protected]



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AGREGANDO VALOR AL DESEMPEÑO Y A LA PRODUCTIVIDAD ORGANIZACIONAL

OBJETIVOS

1. Comprender la importancia de Construir el

Equipo Comercial. Evaluación mediante la

herramienta DISC.

2. Evidenciar las competencias claves de la

vida interna del Equipo

3. Identificar las fortalezas y debilidades del

Equipo en su funcionamiento actual

4. Reconocer las competencias claves de la

vida externa del equipo

5. Identificar las Oportunidades y amenazasdel trabajo de campo del equipo

comercial.


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VIDA INTERNADEL EQUIPO

Revisión de competencias.

Fortalezas y Debilidades.

VIDA EXTERNADEL EQUIPO

Clínica de Ventas. Oportunidades y

Amenazas

Aprendizaje ExperiencialEjercicios Outdoor,

Clínica de VentasEvaluación DISC



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VIDA INTERNA DEL EQUIPO

• Se revisan las principales COMPETENCIAS, no sólo de cada uno de los

integrantes de la fuerza de ventas, sino también del EQUIPO COMERCIAL

mediante la herramienta DISC.

• Se desarrollan ejercicios de APRENDIZAJE EXPERIENCIAL que permiten

a los gerentes Comerciales y de Recursos Humanos contar una

HERRAMIENTA de seguimiento y acompañamiento a la GESTION que

realizan los vendedores.

• Al finalizar este PRIMER COMPONENTE tendremos identificadas las

principales FORTALEZAS Y DEBILIDADES del Equipo como tal y de cada

uno de sus integrantes.


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VIDA EXTERNA DEL EQUIPO

• Con su momento de verdad identificado y pensando en el cliente se tendrá una

revisión de todos los ELEMENTOS requeridos antes de salir a ofrecer el producto.

• Mediante SIMULACIONES Y JUEGO DE ROLES cada uno de los participantes

podrá identificar que frente a un mercado competitivo es preciso conocer y

desarrollar ESTRATEGIAS que le permitan superar las OBJECIONES que se

atraviesan en el cierre de todo negocio.

• Al finalizar este SEGUNDO COMPONENTE la empresa contará entonces con la

percepción que tienen los miembros del equipo sobre las OPORTUNIDADES Y

AMENAZAS en la GESTIÓN COMERCIAL del equipo y de la empresa.

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…GANA LA EMPRESA…

• Al tener en sus manos una herramienta que le permita hacer SEGUIMIENTO al

equipo de ventas,

• Contará con el resultado DISC de cada participante para elaborar planes de

crecimiento y desarrollo.

… GANA EL EQUIPO COMERCIAL…

Porque tendrá la claridad que necesita para mejorar la gestión que realiza y

…GANA CADA PARTICIPANTE…

• Al identificar sus fortalezas y debilidades que le permitirán iniciar un plan de

mejoramiento y desarrollo personal.

• Tendrá el resultado de su evaluación DISC

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TODOS GANAN


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COMPONENTE DISCLa herramienta DISC le permite a las organizaciones identificar en sus equipos

rápidamente sus preferencias de comportamiento en el trabajo, a través de cuatrotendencias básicas: Dominancia, Influencia, Estabilidad y Conciencia.

• Dominante: Directo y Decisivo. Los “D” son personas que aceptan cambios, tomanacción y logran resultados inmediatos.

• Influyente: Optimista y Extrovertido. Los “I” están orientados a las relaciones y

prefieren actividades fuera de la rutina y enfocadas en la creatividad.

• Estable: Comprensivo y Cooperativo. Los “S” son personas que trabajandetrás de escena, son colaboradores, su desempeño es predecible.

• Concienzudo: Perfeccionista y Analítico. Los “C” son estrictos con lacalidad y les gusta planear y analizar las situaciones.

Las pruebas DISC® cuentan con un 98% de acierto frente a la realidad

comportamental de cada individuo.


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MODELO DE APRENDIZAJE

APRENDIZAJEEXPERIENCIAL:Mediante el esquema de aprendizaje experiencial entrenar los contenidos objeto del aprendizaje.

CONCEPTUALIZACION:Reconocer los aspectos teóricos que fundamentan el tema desarrollado.

CONTEXTUALIZACIÓN:

Referenciar el

aprendizaje obtenidoen las experienciasprácticas con lassituaciones reales quese viven en laorganización en el díaa día



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LOGISTICA REQUERIDA

Vídeo Beam.

Papelógrafo.

Marcadores.

Esferos.

Libretas de apuntes.

Salón amplio y cómodo.

Zona verde para EjerciosOutdoor



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LLÁMENOS O ESCRIBANOS:

TEL. (57) 311 214 38 25 (57 1)2 21 67 [email protected]

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COTIZACIÓN

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