Nombre: Elizabeth Alisen Canchihuaman Valdivia

ENSAYO DE LA EMPRESA AVON

Es conocida originalmente como la california perfume Company, fue fundada en

1886 por un vendedor de libros de nueva york llamado David H. McConnell. Entro

en el negocio de los perfumes y los cosméticos luego de observar que muchas de

las amas de casa que compraban libros en ocasión de sus visitas de ventas de

puerta en puerta no se interesaban realmente por esas obras, sino por los frascos

de perfume que les regalaba con cada compra.

De la venta de libros a la elaboración de perfumes. Tal como habíamos señalado,

entre las razones por las cuales la California Perfume Company se había hecho

conocida estaban sus famosos perfumes para mujer. Estos constituirían el primer

producto de la compañía: un set de 5 pequeños perfumes llamado Little Dot que

incluía las fragancias violeta, rosa blanca, Jacinto, lirio del valle y heliotropo.

Avon es una empresa líder nacional e internacional en productos rejuvenecedores

para el cuidado de la piel, fragancia y cosméticos. Cuenta con productos de

belleza, joyas y ropa. Avon maneja un canal de venta masivo.

Su estrategia de comercialización se hace por medio de representantes que están

en contacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en el

catálogo y a través de la página web. Los clientes son de un nivel socioeconómico

medio y medio bajo.

McDonnell es un hombre empírico, quien desempeño de su oficio parecía haber

adquirido los conocimientos y las habilidades necesarias no solo para ser un gran

vendedor. Tenía además el firme propósito de crear una gran compañía, y el

convencimiento de que sería una Compañía de Venta Directa.

Avon era diferente de la típica empresa de venta directa en dos formas: en la

forma de organización de los representantes y en la forma de venta, sus

vendedores son diferentes a otros vendedores directos en el sentido que no

enfocamos la atención solamente en la comercialización dentro de la red y la

mayoría de los representantes están organizados en un solo nivel.

El gran mérito de McConnell no solo estuvo en hacer caso a las señales que le

decían que debía vender sus perfumes en lugar de libros. Si bien tuvo la virtud de

identificarlo, lo más importante fue ver el potencial que tenían las mujeres para

relacionarse entre ellas y vender productos a través de la recomendación y el boca

a boca.

Esto estaba relacionado con la situación que vivía la mujer en los estados unidos a

finales del siglo XIX, cual la relegada a un segundo plano dentro de la sociedad en

cuanto al papel que desempeñaba y a sus derechos.

El hecho de que las mujeres se encontraban luchando por sus derechos y por

ocupar una posición de mayor importancia en la sociedad de aquel entonces.

Dotaba de un significado especial la labor que tenía programada McConnell de

empoderar a las mujeres dándoles una oportunidad como pocas en aquel

entonces de ser dueñas de su propio negocio y de generar ingresos.

De esta manera se daría inicio a una de las compañías de venta directa más

grande e importante en el mundo. Su gran apoyo a la mujer y su contribución a

dignificarla ha dado lugar a un eslogan que no podría ser otro: “La compañía para

la mujer”.

Es por eso que Avon está comprometida con las mujeres de todas las culturas y

edades. Creen en proveerles a las mujeres y a las comunidades en las que ellas

viven y trabajan, desde su bienestar económico hasta su salud y seguridad.

Es por eso que McConnell de mostrar una gran pasión por sus productos, había

otra cuestión relacionada con las mujeres que constituiría una de las principales

razones para el éxito y buen nombre que acompañaría a las empresas a lo largo

de los años.

La publicidad en Avon se basa desde sus inicios en promocionar sus productos a

la vez que se ofrecen para la compra al consumidor y con la satisfacción de este

se consigue la publicidad denominada “boca a boca” ya que este promociona

personalmente a sus conocidos los productos que ha adquirido.

El modelo de negocio que hizo famosa la compañía.

Avon no tiene sus precios estandarizados. De acuerdo al mercado de cada país,

así como del poder adquisitivo de la población, se editan los catálogos de ventas,

con los precios acorde a los mismos.es por aquel motivo sus productos son más

accesibles para todas las personas.

A partir de este año 1955, se creó la Fundación Avon, se han donado más de 500

millones de dólares en todo el mundo para la lucha contra el cáncer de mama, la

violencia intrafamiliar y la ayuda de emergencia para las mujeres y sus familias. 

Avon es la empresa que mayor apoyo brindar la información e investigación sobre

el cáncer de mama.

Cada año la empresa crece más gracias a sus ventas y ser una marca muy

reconocida a nivel internacional.

Algo particular para mí es una empresa que siempre ha dado oportunidad a la

mujer para que sea independiente, para que pueda tener su propio negocio y ya

no depender de alguien. Sus productos son buenos y son accesibles para toda la

sociedad.

El éxito continuo de Avon se basa en sus capacidades de anticipar, evaluar y

reaccionar de manera oportuna y eficaz a los cambios en los patrones de gustos

de los consumidores y las preferencias por la belleza y productos relacionados.