Emprendedores & empleo | Prepara tu segunda ronda de inversión
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Jueves 7 febrero 2013 12 Expansión Prepara tu segunda ronda de inversión Para conseguir inversores que financien tu crecimiento debes demostrar que tienes un modelo de negocio recurrente, escalable y que cuentas con un buen equipo. Ángela Méndez. Madrid Entre 800.000 y un millón de euros. Ésa es la cantidad de dinero que Juan Salcedo está buscando para su negocio, Aprendum.com, una plata- forma especializada en cursos de formación online y a dis- tancia. Es la segunda ronda de financiación que busca para su firma que, desde su puesta en marcha en enero de 2012, ya cuenta con más de 120.000 páginas vistas y una estima- ción de facturación para 2013 de un millón de euros. Cómo él, muchos empresa- rios que han comprobado que hay demanda real de su pro- ducto o servicio se embarcan en la refinanciación de sus proyectos para acelerar su crecimiento. Yago Arbeloa, presidente de la Asociación de Inversores y Emprende- dores de Internet (AIEI), in- siste en que no hay que dejar pasar ese momento crítico de desarrollo: “Es importante copar el mercado y llegar el primero, sobre todo si te mue- ves en un mercado tan com- petitivo como Internet”. Perfil de inversor El dilema de estos empresa- rios es dónde buscar el capi- tal. Arbeloa comenta que va- riará en función de qué socios se hayan captado en la prime- ra ronda: “Si tenemos la suer- te de haber contado con un fondo fuerte, la segunda ron- da –si es que el modelo fun- ciona– estará prácticamente solucionada”. Sin embargo, en el caso de tener sólo el res- paldo de un business angel no muy potente, es preciso bus- car algún socio financiero que permita completar la ronda y asegurar nuevas in- yecciones de capital en el fu- turo. A la hora de elegir inver- sor Arbeloa puntualiza que Hay que demostrar que se tiene una cartera de clientes, estrategia comercial y planes de futuro El socio capitalista de la primera ronda de financiación suele participar también en la segunda fase Juan Salcedo (en el centro) junto a su equipo de Aprendum.com. Sergio Cortés fundó en junio de 2011 Socialbuy, una firma que nació como ‘spin off’ de su anterior pro- yecto, Cink Shaking. PISTA DEL DÍA ‘Concurso de ideas de negocio para Emprendedores 2013’organizado por la Cámara Oficial de Comercio e Industria en la Universidad de La Rioja. Plazo de inscripción abierto hasta el 26 de marzo en: http://www.catedraemprendedores.com “cuando un socio capitalista participa en la primera fase de financiación, paga un bole- to para estar en la segunda que es donde realmente se hace el dinero y se obtiene rentabilidad. Las segundas rondas de buenas compañías son la oportunidad que todo inversor busca”. Salcedo explica que para la refinanciación, además de las redes de business angel es aconsejable buscar un perfil más financiero, incluso espe- culador, como firmas de capi- tal riesgo y grandes fondos de inversión. Para el empresario es una forma de profesionali- zar e introducir su firma en otros mercados gracias a los acuerdos y alianzas que ofre- cen estas organizaciones. Las negociaciones son más lentas, dice Salcedo, porque hay que incorporar a un gru- po de inversores que vienen de distintos ámbitos e inclu- so de diferentes países. A to- dos ellos tienes que darles in- dicadores de que tu negocio es un modelo recurrente, es- Todo lo que debes saber para lograr un ascenso Ángela Méndez. Madrid En un momento en el que las oportunidades laborales son escasas, convertirse en un as- pirante a un posible ascenso es una buena baza para mejorar tu trayectoria profesional. María José Carpintero, ma- nager de recursos humanos de Randstad, considera que para optar a un puesto de mayor rango dentro de nuestro lugar de trabajo “lo primero es tener claro cuál es la ruta de desa- rrollo profesional que cada uno quiere llevar dentro de su empresa. Después hay que transmitírselo al jefe inmedia- to en las ocasiones adecuadas (por ejemplo, en la evaluación de desempeño)”. Este último aspecto es determinante y los profesionales suelen olvidarse de comunicarlo a sus superio- res. “Es fundamental que el je- fe sepa las expectativas de los miembros de su equipo para gestionarlas en los momentos en que surjan este tipo de oportunidades”, puntualiza SergioHinchado, manager del área life science de Hays. Una carrera de fondo Para convertirse en un candi- dato a un ascenso hay que rea- lizar un análisis previo de los puntos fuertes y débiles, par- tiendo de la consecución de resultados obtenidos desde que se está en la firma. Hin- chado comenta que “no hay que forzar tu comportamien- to. Lo importante es hacer bien las cosas en tu posición actual, demostrando día a día tus capacidades”. Habitualmente, las compa- ñías publican en su intranet las vacantes que van surgien- do. Para elegir al profesional más idóneo, desde el departa- mento de recursos humanos informarán a los candidatos de las fases o pruebas que van a integrar el proceso de selec- ción. “Lo más común es reali- zar varios filtros; una primera prueba teórica/práctica para cribar y quedarse con los cin- co ó diez mejores aspirantes a los cuales se realizarán entre- vistas personalizadas que de- terminarán quién encaja me- jor”, resume Carpintero. Lle- gado el momento del cara a cara, “hay que ser sincero, de- mostrar que tenemos facili- dad de aprendizaje y capaci- dad de relación con otras per- sonas y, sobre todo, no exage- rar nuestros conocimientos”, aconseja Hinchado. Un ascenso interno es una gran baza para mejorar tu trayectoria. DESARROLLO DE CARRERA Entre las habilidades más valoradas destaca la capacidad de aprendizaje Comunica a tu jefe tus expectativas para que cuente contigo cuando surja una oportunidad calable y que cuenta con un buen equipo. A estos aspec- tos, Sergio Cortés, fundador y CEO de Socialbuy.com, una firma que ha desarrolla- do una herramienta que inte- gra las redes sociales con el e- commerce, añade “la necesi- dad de demostrar que se cuenta con una cartera de clientes, una estrategia co- mercial y, en el caso de fon- dos extranjeros, es funda- mental argumentar tu pro- yección de futuro”. Dinero para qué Por lo general, el destino de este capital es la expansión in- ternacional. Cortés comenta que “con el dinero de esta se- gunda ronda queremos afian- zar el negocio e introducirnos en Latinoamérica y en Euro- pa”. La apertura de nuevos mercados es también el obje- tivo de Salcedo, pero no el único: “Dedicaremos una parte importante del dinero a mejorar nuestras campañas de márketing y a la captación de usuarios”. Impreso por Pedro Trucharte Palomo. Propiedad de Unidad Editorial. Prohibida su reproducción.
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Prepara tu segunda ronda de inversión. El artículo nos cuenta que, para conseguir inversores que financien el crecimiento de tu empresa, debes demostrar que tienes un modelo de negocio recurrente,escalable y que cuentas con un buen equipo.
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Jueves 7 febrero 201312 Expansión
Prepara tu segundaronda de inversiónPara conseguir inversores que financien tu crecimiento debes demostrar que tienesun modelo de negocio recurrente,escalable y que cuentas con un buen equipo.
ÁngelaMéndez.MadridEntre 800.000 y un millón deeuros. Ésa es la cantidad dedinero que Juan Salcedo estábuscando para su negocio,Aprendum.com, una plata-formaespecializadaencursosde formación online y a dis-tancia.Eslasegundarondadefinanciación que busca parasu firma que, desde su puestaen marcha en enero de 2012,ya cuenta con más de 120.000páginas vistas y una estima-ción de facturación para 2013deunmillóndeeuros.
Cómo él, muchos empresa-riosquehancomprobadoquehay demanda real de su pro-ducto o servicio se embarcanen la refinanciación de susproyectos para acelerar sucrecimiento. Yago Arbeloa,presidente de la Asociaciónde Inversores y Emprende-dores de Internet (AIEI), in-siste en que no hay que dejarpasar ese momento crítico dedesarrollo: “Es importantecopar el mercado y llegar elprimero,sobretodositemue-ves en un mercado tan com-petitivocomoInternet”.
PerfildeinversorEl dilema de estos empresa-rios es dónde buscar el capi-tal. Arbeloa comenta que va-riaráenfuncióndequésociossehayancaptadoenlaprime-ra ronda: “Si tenemos la suer-te de haber contado con unfondo fuerte, la segunda ron-da –si es que el modelo fun-ciona– estará prácticamentesolucionada”. Sin embargo,en el caso de tener sólo el res-paldo de un business angel nomuy potente, es preciso bus-car algún socio financieroque permita completar laronda y asegurar nuevas in-yecciones de capital en el fu-turo.Alahoradeelegir inver-sor Arbeloa puntualiza que
Hay que demostrarque se tiene unacartera de clientes,estrategia comercialy planes de futuro
El socio capitalistade la primera rondade financiación sueleparticipar tambiénen la segunda fase
Juan Salcedo (en el centro) junto a su equipo de Aprendum.com.
SergioCortés fundóen juniode 2011Socialbuy,una firmaque naciócomo ‘spinoff’ de suanterior pro-yecto, CinkShaking.
PISTA DEL DÍA‘Concurso de ideas de negocio para Emprendedores 2013’organizado por la Cámara Oficial de Comercio e Industria en laUniversidad de La Rioja.Plazo de inscripción abierto hasta el 26 de marzo en: http://www.catedraemprendedores.com
“cuando un socio capitalistaparticipa en la primera fasede financiación, paga un bole-to para estar en la segundaque es donde realmente sehace el dinero y se obtienerentabilidad. Las segundasrondas de buenas compañíasson la oportunidad que todoinversorbusca”.
Salcedo explica que para larefinanciación, además de lasredes de business angel esaconsejable buscar un perfilmás financiero, incluso espe-culador,comofirmasdecapi-
tal riesgo y grandes fondos deinversión. Para el empresarioes una forma de profesionali-zar e introducir su firma enotros mercados gracias a losacuerdos y alianzas que ofre-cenestasorganizaciones.
Las negociaciones son máslentas, dice Salcedo, porquehay que incorporar a un gru-po de inversores que vienende distintos ámbitos e inclu-so de diferentes países. A to-dos ellos tienes que darles in-dicadores de que tu negocioes un modelo recurrente, es-
Todo lo quedebes saber paralograr un ascensoÁngelaMéndez.MadridEn un momento en el que lasoportunidades laborales sonescasas, convertirse en un as-piranteaunposibleascensoesuna buena baza para mejorartutrayectoriaprofesional.
MaríaJoséCarpintero,ma-nagerderecursoshumanosdeRandstad, considera que paraoptar a un puesto de mayorrango dentro de nuestro lugardetrabajo“loprimeroestenerclaro cuál es la ruta de desa-rrollo profesional que cadauno quiere llevar dentro de suempresa. Después hay quetransmitírselo al jefe inmedia-to en las ocasiones adecuadas(por ejemplo, en la evaluaciónde desempeño)”. Este últimoaspecto es determinante y losprofesionales suelen olvidarsede comunicarlo a sus superio-res.“Esfundamentalqueelje-fe sepa las expectativas de losmiembros de su equipo paragestionarlas en los momentosen que surjan este tipo deoportunidades”, puntualizaSergioHinchado,managerdelárealifesciencedeHays.
UnacarreradefondoPara convertirse en un candi-datoaunascensohayquerea-lizar un análisis previo de lospuntos fuertes y débiles, par-tiendo de la consecución deresultados obtenidos desdeque se está en la firma. Hin-chado comenta que “no hayque forzar tu comportamien-to. Lo importante es hacer
bien las cosas en tu posiciónactual, demostrando día a díatuscapacidades”.
Habitualmente, las compa-ñías publican en su intranetlas vacantes que van surgien-do. Para elegir al profesionalmás idóneo, desde el departa-mento de recursos humanosinformarán a los candidatosde las fases o pruebas que vana integrar el proceso de selec-ción. “Lo más común es reali-zar varios filtros; una primeraprueba teórica/práctica paracribar y quedarse con los cin-co ó diez mejores aspirantes alos cuales se realizarán entre-vistas personalizadas que de-terminarán quién encaja me-jor”, resume Carpintero. Lle-gado el momento del cara acara, “hay que ser sincero, de-mostrar que tenemos facili-dad de aprendizaje y capaci-dad de relación con otras per-sonas y, sobre todo, no exage-rar nuestros conocimientos”,aconsejaHinchado.
Un ascenso interno es una gran baza para mejorar tu trayectoria.
DESARROLLO DE CARRERA
Entre lashabilidades másvaloradas destacala capacidadde aprendizaje
Comunica a tu jefetus expectativaspara que cuentecontigo cuando surjauna oportunidad
calable y que cuenta con unbuen equipo. A estos aspec-tos, Sergio Cortés, fundadory CEO de Socialbuy.com,una firma que ha desarrolla-do una herramienta que inte-gra las redes sociales con ele-commerce, añade “la necesi-dad de demostrar que secuenta con una cartera declientes, una estrategia co-mercial y, en el caso de fon-dos extranjeros, es funda-mental argumentar tu pro-yección de futuro”.
DineroparaquéPor lo general, el destino deestecapitaleslaexpansiónin-ternacional. Cortés comentaque “con el dinero de esta se-gundaronda queremosafian-zar el negocio e introducirnosen Latinoamérica y en Euro-pa”. La apertura de nuevosmercados es también el obje-tivo de Salcedo, pero no elúnico: “Dedicaremos unaparte importante del dinero amejorar nuestras campañasde márketing y a la captacióndeusuarios”.
Impreso por Pedro Trucharte Palomo. Propiedad de Unidad Editorial. Prohibida su reproducción.
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