Emprende el Viaje
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Desde 0 a la Franquicia - Gerardo Piñero Aché 2
Emprende el Viaje
Emprende el Viaje
Desde Cero a la Franquicia
El como Innovar, Desarrollar y Expandir tu Idea de Negocio
Gerardo Piñero Aché
Lic. En Comercio Internacional, Consultor de Negocios yFranquicias, Productor Audiovisual, Asesor de Marcas yVisión Empresarial, Diseño y Contenidos para RRSS y Medios Digitales, Voz Comercial, Fotografía y Videos
Corporativos. Productor y Conductor del programa Negocios & Franquicias.
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Emprende el Viaje
Índice
Introducción …………………………………………… 4
Dedicatoria ……………………………………………... 5
Prólogo ………………………………………………….. 6
El Paso a Paso. Parte I ……………………………….. 7
La Idea del Negocio.
El Paso a Paso. Parte II ……………………………….. 13
El Verdadero Emprendimiento.
El Paso a Paso. Parte III ………………………………. 18
El Crecimiento Empresarial.
El Paso a Paso. Parte IV ……………………………… 23
La Expansión del Negocio y de la Marca.
Reflexión Final …………………………………………. 29
A través de esta guía quiero invitarte a realizar un viaje que recorre
todos los aspectos de un desarrollo empresarial, desde la concepción
de la idea de un negocio, pasando por el emprendimiento del mismo, su
crecimiento en su entorno interno como externo dentro de su estructura
organizacional, posicionamiento en su mercado objetivo, conformación
de su Know-How o Saber Hacer muy bien constituido, hasta la
expansión de su modelo de negocio y marca, a través del Sistema de
Franquicia.
En este recorrido se brindan todos los conocimientos y herramientas,
totalmente diseñadas para emprendedores, empresarios, profesionales
y franquicias que han creado una propuesta de negocio con el firme
propósito de lograr un sueño exitoso, que tienen el potencial para hacer
de su empresa una garantía de crecimiento económico para alcanzar un
status de vida importante en lo personal y en lo profesional y que logran
o buscan posicionamiento y expansión tanto en el mercado nacional
como en mercados internacionales.
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Introducción
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Quiero dedicarle este trabajo a todos y cada uno de nuestros héroes
empresarios, que día a día apuestan al desarrollo, con fe, con coraje,
constancia y dedicación, en pro de un mejor mundo.
También, va dedicado a ti, quien me regala la gratificante experiencia de
la lectura de este pequeño libro que fue realizado con mucho cariño.
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Dedicatoria
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Los momentos actuales nos exigen ser protagonistas y portadores de
buenas noticias que tanta falta hace al mundo donde cohabitamos.
Gran parte de esos actores protagonistas son nuestros héroes sin
capa, emprendedores, quienes día a día aportan sus buenas ideas,
innovadoras y llenas de mucho entusiasmo y perseverancia, sorteando
los diferentes retos que se les presentan para lograr un puesto
privilegiado en el mercado donde consiguen posicionarse y lograr el
gusto y aceptación de su público objetivo.
Son momentos en donde somos nosotros los llamados a promover y
difundir con gran actitud y en donde la información de valor, el
aprendizaje y el actuar en grupo más que en solitario nos empodera y
hace que consigamos mejores resultados.
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Prólogo
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DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte I.
«La forma de empezar es dejar de hablar y empezar a
actuar» - Walt Disney, Cofundador de The Walt Disney
Company.
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Muchos mitos he escuchado respecto al tema de una franquicia, tales
como:
• Una franquicia es una empresa gigante.
• Una franquicia es inalcanzable.
• Con solamente tener una idea de negocio, no creo poder llegar a ser
una franquicia.
Hoy día se puede afirmar que la palabra “franquicia” es vocablo común
de todo emprendedor en el mundo. Una gran mayoría se interesa en el
tema, muchos la escuchan sin terminar de entenderla, muchos también
se sienten atraídos por sus teóricas bondades, sin embargo, lo que más
abunda es un desconocimiento sobre los aspectos básicos del formato.
Así, a pesar de haber oído la palabra, de conocer amigos que han
adquirido alguna y estar haciendo dinero, de haber leído artículos
especializados sin entenderlos del todo, la palabra sigue siendo un
sinónimo de éxito etéreo que no se comprende del todo.
Sin embargo, y derribando estos mitos, cualquier marca franquicia que
se te venga a la mente por más grande y conocida mundialmente que
sea, todas comenzaron desde CERO.
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Si, todas fueron una Start-Up, que luego se convirtieron en
emprendimiento, más tarde en una empresa o negocio, logrando un
buen desarrollo y posicionamiento en su mercado, para finalmente
recorrer territorios: regional, nacional e internacional, expandiendo su
modelo empresarial, a través de la vía de sistema de franquicia. Como
puedes ver, todas estas grandes marcas comenzaron con sueños y
metas, tal como tú las tienes.
La Idea de Negocio surge cuando el emprendedor orienta su capacidad
creativa e investigativa a la detección de las nuevas oportunidades
(Problemas o Necesidades) del mercado. A partir de la idea del
negocio, se visiona el concepto y cultura empresarial y se genera la
futura propuesta del producto o servicio a ofrecer.
Entendiendo entonces este principio, te voy a describir el paso a paso
de cómo se inician estos modelos empresariales, considerados hoy en
día como las escuelas de negocios más organizadas y rentables del
mundo.
Comenzamos con lo que es ese sueño o idea de negocio que ya tienes
en mente. Esta IDEA lleva un proceso de movimientos y
transformaciones a partir del mismo instante que la exteriorizas desde
tu mente. De esta idea partimos entonces a su análisis: el qué y el
cómo la hago realidad; es lo que llamamos un “Brain Storming” en
donde todas las ideas de esa idea se someten a sus diferentes
variables de desarrollo: que nombre le ponemos a esa idea, cuál es su
producto y cómo será su servicio, su producto mínimo viable, su(s)
hipótesis de mercado, la creación del prototipo, bien sea del negocio o
del producto que se va a presentar al mercado según el sector y nicho
que quiere llegar a colocarlo y claro está, la validación de la(s) hipótesis
y prototipo por parte de sus futuros clientes consumidores.
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Esta etapa, como todo comienzo viene llena de muchos ensayos y
errores, de invenciones y re-invenciones. Y es donde debemos estar
armados de suficiente fortaleza, constancia, yo diría mucha resiliencia y
por supuesto, tener siempre a tope el amor y pasión que le debes
imprimir a tu futuro proyecto de vida.
Lograr convertir una pasión en un negocio es un sueño para todos los
emprendedores, sin embargo, ese sueño requiere de un esfuerzo
constante que enfrenta desafíos a cada paso. Cuando las personas
persiguen sus sueños suceden cosas maravillosas, sin embargo, la
pasión por sí sola no es suficiente. Debe combinarse con conocimiento,
orientación y apoyo para lograr construir una empresa exitosa.
Entonces, si ya tienes en mente crear un emprendimiento, identifica
primero qué y cuáles necesidades tiene el mercado al que le quieres
llegar con tu futura propuesta empresarial, observa esa posible
competencia que tendrá tu negocio y qué están haciendo (bien o mal)
dentro de ese mercado y verás si tu idea te hará diferente en cuanto a
la propuesta que vas a ofrecer, si haces esto bien, te aseguro que
crearás un concepto innovador que será de mucho agrado del público
que busca propuestas diferentes con buena calidad de producto y
servicio.
¿Quieres un ejemplo de esto?
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En 1965, Fred De Luca, un estudiante norteamericano de 17 años,
estaba rebuscándoselas para pagar sus estudios universitarios con un
trabajo part time en una ferretería. Un amigo de sus padres, Peter
Buck, le sugirió abrir una tienda de sándwiches y le ofreció mil dólares
para financiar el proyecto. De Luca aceptó, alquiló un viejo almacén,
construyó un mostrador, compró algunos equipos de cocina usados y
abrió Pete’s Super Submarines, en Bridgeport, Connecticut. Terminó el
año con una mísera ganancia de seis dólares. Aun así, Buck era
optimista: insistió en que la única manera de ganar dinero era
invirtiéndolo y lograr visibilidad, así que pusieron un segundo local, y
luego otro. Fue éste, llamado SUBWAY, a secas, el que empezó a dar
beneficios de 7000 dólares al año. Para 1974, Buck y De Luca habían
logrado operar 16 Subways en todo Connecticut.
Decidieron entonces que la mejor manera de expandirse era vender
franquicias. Comenzaron a ofrecerlas a precios bajos a amigos y
familiares, y sólo cuatro años más tarde ya había cien tiendas. En 1982
sumaban 200 y para fines de esa década la marca superó las mil
tiendas franquiciadas. A partir de 1987 se han inaugurado más de mil
locales de Subway por año. Actualmente cuenta con más de 45.000
establecimientos repartidos en 112 países, lo que la convierte en la
mayor cadena del mundo en número de establecimientos.
En este ejemplo vemos como una idea surgida entre Fred De Luca y
Peter Buck, se permitió crear un producto mínimo viable, sus hipótesis
de mercado (Recursos, canales, ubicación, segmentación del cliente
consumidor, etc), desarrollo del prototipo de negocio y producto, su
validación y por supuesto, sus ganas, su optimismo y su querer hacer
bien las cosas, hicieron de esta famosa cadena de Sándwiches-Sub la
más grande del mundo.
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Aunque la historia de SUBWAY no ha estado exenta de desafíos,
produce ventas anuales de más 9 mil millones de dólares, 5.300
Sándwiches-Sub por minuto, 7.5 millones por día alrededor del mundo,
emplea a más de 440 Mil personas, atienden a más de 2.2 billones de
clientes quienes consumen más de 2.6 billones de sándwiches al año y
posee una valoración de marca estimada en $ 3.5 mil millones de
Dólares.
Frederick «Fred» DeLuca – CoFundador de Subway
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DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte II.
Steve Jobs, Cofundador de Apple.
“Estoy convencido que,
la mitad de lo que
separa a los
emprendedores exitosos
de los que han
fracasado,
es la perseverancia”
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Anteriormente, te comenté sobre los mitos que se generan por
desconocimiento sobre este concepto, también te comenté que
cualquier marca franquicia que se te venga a la mente por más grande
y conocida mundialmente que sea, todas comenzaron desde cero.
Si, todas fueron una Start-Up, que luego se convirtieron en
emprendimiento, más tarde en una empresa o negocio, logrando un
buen desarrollo y posicionamiento en su mercado, para finalmente
recorrer territorios: regional, nacional e internacional, expandiendo su
modelo empresarial, a través de la vía de sistema de franquicia.
Recorrimos sus primeros pasos a través de la idea del negocio, el
proceso de movimientos y transformaciones a partir del mismo instante
que se exterioriza la idea del negocio, su análisis: el qué y el cómo la
hago realidad; que nombre le ponemos a esa idea (La futura marca),
cuál es su producto y cómo será su servicio, su producto mínimo viable,
su(s) hipótesis de mercado, la creación del prototipo, bien sea del
negocio o del producto que se va a presentar al mercado según el
sector y nicho que quiere llegar a colocarlo y claro está, la validación de
la(s) hipótesis y prototipo por parte de sus futuros clientes
consumidores.
Bien, una vez puesto en marcha esos primeros pasos, viene entonces
el poner en marcha nuestro modelo de negocio y en este proceso,
comenzamos con una serie de tareas que seguirán validando nuestra
futura empresa. Comenzamos así, el verdadero EMPRENDIMIENTO.
Aquí entra en juego importantes variables del modelo empresarial,
estas son:
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Lo primero y quizás uno de los puntos más importantes, si ya sabemos
que vamos a ofrecer, como lo vamos a ofrecer, es… A quién se lo
vamos a ofrecer o se lo vamos a vender. O sea, Describir y Determinar
de manera bien estudiada el SEGMENTO DE CLIENTES. Factor súper
importante porque de nada nos sirve tener un producto o un servicio
interesante si finalmente no sabemos a quién se lo vamos a ofrecer. Y
este es el principal error que me consigo en muchos emprendimientos.
Es el de querer venderle a todo el mundo por no tener un nicho de
mercado bien definido.
Pero no solo basta definir bien tu segmento de clientes, también el
cómo te vas a CONECTAR CON TU CLIENTES, a través de qué
estrategia te vas a relacionar con ellos. Te pongo un ejemplo sencillo y
rápido: Mac Donald´s lo hace con su servicio rápido (Fast Food) y
trabaja en sus estructuras para relacionarse o conectarse
eficientemente con sus clientes a través de su servicio rápido. Así que,
si vas a realizar un gran estudio de mercado para tu empresa, realiza
igualmente el cómo te vas a conectar o relacionar con tus clientes.
Otro aspecto importante y más hoy en día son los CANALES que vas a
requerir para relacionarte o comunicarte con tus clientes: tu blog, correo
electrónico, redes sociales, teléfonos de contacto, y una muy
importante es la atención personalizada. Así de igual manera, las
herramientas más efectivas y actuales de Marketing. Otra es la
presencia de tu marca en ferias, foros, etc.
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Importante también es saber definir tus SOCIEDADES / ALIANZAS:
determinamos quien o quienes serán nuestros socios ideales, quienes
serán nuestros aliados que nos apoyarán y asistirán en las actividades
de la empresa, quienes serán nuestros proveedores de bienes,
productos, insumos, etc.
COSTOS: importante punto, pues nos ayudará a determinar nuestra
inversión inicial y futuras inversiones que hacemos y tendremos que
hacer para mantener nuestra empresa o negocio operativo.
También los costos que implican los procesos de la empresa: servicios
básicos, alquiler, sueldos y salarios, publicidad y mercadeo, los mismos
costos que implican nuestros aliados (pagos, comisiones, etc.), además
de los impuestos y otros gastos especiales y específicos de tu
empresa.
ACTIVIDADES / RECURSOS: aquí determinamos las actividades
claves que vamos a realizar y por qué y para qué los clientes nos van a
contratar o comprar. Establecemos esas actividades que nos harán
diferentes de la competencia y que harán más atractiva a nuestra
empresa ante los ojos de los clientes. En cuanto a los Recursos,
significa quien o quienes dentro de nuestra estructura organizacional
disponemos para realizar las Actividades de manera eficiente.
Generalmente al comienzo, serás tú mismo tu propio recurso clave y
quizás apoyados con alguna de las alianzas que hayas conformado.
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Finalmente, dejo de último, lo que considero más importante en la
creación de tu emprendimiento y futura empresa que pondrás en
marcha, la PROPUESTA DE VALOR de tu negocio. Este factor es el
alma de tu empresa, tu visión empresarial y humana, la comunicación
perfecta que le brindarás a tus clientes. Es lo que dirás a tu nicho por
qué eres el mejor, la diferenciación de tu empresa ante la competencia,
el o los beneficios y los alcances de tu propuesta de negocio para tus
clientes y que harán que ellos tomen rápidamente la decisión de
comprar o contratar tus productos y servicios y no a los de la
competencia.
La Propuesta de Valor de tu empresa en realidad es lo que mejor sabe
hacer tu empresa o negocio. Es el KNOW-HOW, es tu fórmula de éxito
alcanzada con el aprendizaje y la experiencia del día a día de las
actividades tanto internas como externas de tu modelo empresarial.
Así que mis queridos emprendedores y empresarios, tomen siempre en
cuenta estos factores que les describí: Definir muy bien el segmento de
clientes al que quieren llegarle, el cómo se van a relacionar con ellos,
los canales para conectarse con ellos, la mejor elección de socios y
aliados, sus costos operativos y costos asociados, las actividades y los
recursos de sus empresas o negocios y lo que te comenté que es el
ADN o el alma de tu organización… La Propuesta de Valor.
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Emprende el Viaje
DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte III.
“El tiempo, la perseverancia y diez años de intentos
eventualmente te harán ver como un éxito de la noche
a la mañana” - Biz Stone, Cofundador de Twitter.
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Y aquí venimos ya con dos capítulos de este fascinante tema y en la
parte uno, te describí el comienzo de un emprendimiento partiendo
desde la idea o Start-Up y luego el cómo desarrollar el emprendimiento
de esa idea, recorriendo los mejores escenarios para el desarrollo de tu
empresa en formación. En la parte dos de este tema abordamos puntos
esenciales para construir la empresa de tus sueños y de igual manera
brindamos estrategias efectivas para desarrollar y consolidar tu
propuesta empresarial, haciendo hincapié que cualquier marca
franquicia que se te venga a la mente por más grande y conocida
mundialmente que sea, todas comenzaron desde cero.
También te expliqué los escenarios a tomar muy en cuenta en tu
modelo de negocio que estás emprendiendo. Estos son, el Segmento
de Clientes, o el saber bien a quién le vas a vender tu producto o
servicio. Igualmente te hablé del cómo te vas a Conectar con tus
Clientes, o a través de qué estrategia te vas a relacionar con ellos. Otro
aspecto importante que te describí, son los Canales que vas a requerir
para relacionarte o comunicarte con tus clientes, aprovechando hoy día
las tantas herramientas tecnológicas y digitales que están a tu
disposición para el mejor engagement.
Te conversé también sobre el cómo saber definir tus Sociedades /
Alianzas, que brindarán un gran apoyo y asistencia en las actividades
de la empresa.
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De igual manera, sobre los Costos, para determinar nuestra inversión
inicial y futuras inversiones que hacemos y tendremos que hacer para
mantener nuestra empresa o negocio operativo. Las Actividades /
Recursos, esas actividades claves que vamos a realizar y por qué y
para qué los clientes nos van a contratar o comprar. Las actividades
que nos harán diferentes de la competencia y que harán más atractiva
a nuestra empresa ante los ojos de los clientes. En cuanto a los
Recursos, te comenté que significa quien o quienes dentro de nuestra
estructura organizacional disponemos para realizar las Actividades de
manera eficiente.
Y finalmente, te describí lo que considero más importante en la
creación de tu emprendimiento y futura empresa que pondrás en
marcha, la Propuesta de Valor de tu negocio. Este factor es el alma de
tu empresa, tu visión empresarial y humana, la comunicación perfecta
que le brindarás a tus clientes.
Ahora, ¿Qué tal si nos damos un paseo por tu empresa ya creada,
puesta en marcha y gozando del posicionamiento como concepto y
marca, tal cual te lo has propuesto? Y; ¿Qué tal si ya tus clientes ya
fieles a tu marca, vienen y te preguntan: - ¿Ustedes son Franquicia?
Música para tus oídos, pero a la vez un sonido de alarma para ti,
porque me imagino que en ese momento te estarás preguntando: - ¿Y,
ahora que hago?
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Ya en esta etapa como empresa, deberías tener muy bien establecido
los 3 escenarios más importantes dentro de tu Business Plan: Monto de
Inversión – Tiempo de Retorno de Inversión (Mejor conocido como ROI
por sus siglas en inglés / Return Of Investment) – El Porcentaje de
Rentabilidad (Que es el que te dirá cuanto es la ganancia fuera de los
gastos).
De igual manera, ya como empresa y lo que más te recomiendo es que
tengas protegida tu marca como propiedad intelectual ante el
organismo te tu país que se encarga de los procesos de registro
marcario.
Así mismo, ya tienes un mejor conocimiento de todos los desaciertos y
aciertos que has experimentado en todos los procesos de tu empresa,
ese Saber-Hacer o Know-How como fórmula exitosa. Ya la empresa
debe tener cada proceso de manera estandarizada, inclusive descritos
en un manual de operaciones.
Siendo empresa con todos sus pasos bien determinados, con un
conocimiento profundo del segmento de mercado en donde la has
establecido, de tus clientes (sus gustos, deseos y necesidades) y por
qué prefieren tu marca antes que la de la competencia, conocimiento
profundo sobre el producto y el servicio (sus características, sus
beneficios y diferenciación), del cómo se comportan tus competidores y
del cómo comunicar tu marca a través de tu concepto de negocio con
buenas estrategias de marketing y un personal bien entrenado para
brindar una excelente atención, dando esa muy grata experiencia al
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cliente desde que te visita hasta que se retira, hará que tu propuesta
empresarial cada día goce de mayor posicionamiento en el mercado y
créeme, vendrán muchos de tus clientes a preguntarte: - Amigo
disculpa… ¿Ustedes son franquicia?
Seguro ya en esta etapa como empresario, debes tener un primer
eslabón de tu cadena, una sucursal, quizás propia o quizás otorgada a
un cercano tuyo (un familiar, primo, cuñado(a), un amigo(a)) que cree
en tu proyecto, aún sin tener la estructura empresarial bien unificada,
sin embargo, apuesta contigo en el crecimiento de tu negocio.
En este punto de tu momento empresarial, dos tiendas operativas, dos
escenarios distintos pero estandarizados, proveedores y aliados que te
ven con mejores ojos, un Know-How cada vez más robusto y te
apuesto que ya estás buscando un nuevo local para abrir otra tienda.
¡PREPARATE! Sin querer queriendo, ya entraste en el mundo de las
franquicias.
************
Ahora te describiré como ser una franquicia exitosa y como
comercializarla, así que sigamos adelante en este viaje de emprender
desde 0 a la franquicia.
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DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte IV.
“Los medios quieren éxitos de la noche a la mañana.
Ignóralos. Ignora también a los inversionistas que
quieren tácticas probadas y resultados instantáneos y
previsibles. Escucha en cambio a tus clientes, a tu
propia visión y haz algo que dure mucho tiempo”
- Seth Godin, Gurú del Marketing.
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Ya nos dimos un paseo desde que ideaste la empresa de tus sueños y
ahora tu público aclama por replicar tu concepto empresarial, o que es
lo mismo en apostar e invertir en ese negocio ya probado. Para esta
etapa, surgen dos preguntas que van de la mano: La del inversionista: -
¿Ustedes son franquicia? Y la tuya: - ¿Y, ahora qué hago?
Pues, lo primero que debes tener en cuenta es:
Que tu concepto de negocio posea valores y/o elementos que le
otorguen un carácter original y diferencial con respecto al resto.
Tener definido el modelo de negocio con un producto/servicio único y
novedoso en el mercado.
Que puede ser fácilmente y perfectamente transmisible y reproducible
para un tercero.
Que contenga un perfecto equilibrio entre el precio y la exclusividad del
producto/servicio.
Por supuesto, personal muy bien entrenado para un buen servicio y
atención al cliente.
Una publicidad atractiva que sabe llegar al cliente final.
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También, toma en cuenta que la fabricación o comercialización de los
productos tengan los mejores estándares de calidad y que cuenta con
el respaldo de la marca de tu negocio.
Una gran recomendación de mi parte, es que tu negocio tenga como
mínimo 1 o 2 años en el mercado y 1 o 2 unidades operativas para un
mayor conocimiento cómo se maneja una red y tengas una mejor
opción validada de tu concepto de negocio que ofrecer a ese
inversionista interesado.
Que ya hayas investigado cuáles son los territorios idóneos para
desarrollar tu modelo de negocio: Local, Regional, Nacional y ¿por qué
no? Con visión de Internacionalización.
Importante, el tener ya establecido un mínimo y máximo de cuál sería la
inversión a acometer para abrir una unidad del modelo de negocio, con
su buen y bien estructurado plan de inversión con sus 3 escenarios
importantes: Monto de Inversión – Tiempo de Retorno de Inversión y El
Porcentaje de Rentabilidad en las ventas, que pueda definir tu modelo
de negocio como “económicamente atractivo” para un tercero.
Es esencial también, tener estandarizados los procesos operativos del
negocio, tener proveedores y aliados alineados con tu empresa y por
supuesto, ese Know-How cada vez más robusto.
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También importante, recordarte que lo primero que entra en juego a la
hora de otorgar una unidad de tienda franquiciada a un tercero es la
MARCA de tu concepto empresarial, así que antes de negociar tu
franquicia ya la marca debe estar debidamente registrada y protegida,
porque en el modelo de contrato de franquicia, el principal activo que
estás otorgando es tu marca, y te doy unos tips adicionales: protege tu
marca de forma nominativa (El nombre) y de forma gráfica (El logo) y
en cuanto si tienes productos exclusivos regístralo como diseño
industrial y protégela en las diferentes clases que más competen en tu
negocio, en tu o tus productos y en tu servicio. Un especialista en
Propiedad Intelectual te puede brindar toda la asesoría que necesitas al
respecto. Recuerda tu Marca es factor primordial de tu negocio y más
aún para tu franquicia.
Luego ya con todo en mano y listo para lanzarte a la aventura de
comercializar tu franquicia, debes tener antes tu estructura en sistema
de franquicias, esto quiere decir, tener tus manuales de:
✓ Políticas de la Franquicia.
✓ Circular de Oferta de la Franquicia
✓ Escenario Financiero (Business Plan)
✓ Manual de Operaciones
✓ Marco Jurídico.
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Para finalizar, ten siempre presente que, fuiste emprendedor al montar
tu empresa. Ya como empresario exitoso, si decides el camino de crear
tu propia red de tiendas o negocios vía tercerizada, nuevamente te
conviertes en un emprendedor, pero ahora, como franquiciante. Y,
como digo yo, de ahora en adelante convertirás a tu franquicia en una
escuela de negocio, en la que impartirás a tus franquiciados, las claves
y estrategias de… Tu Historia de Éxito…
¡FELICIDADES!
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Y, te regalo 5 razones por la cual debes expandir tu negocio a través
del modelo de franquicias:
• Diversificas riesgos en momentos de crisis.
• Creces de la mano de inversionistas operadores en tu red.
• Estandarizas el modelo de negocio, imagen, productos y servicios.
• Brindas la oportunidad de hacer negocios con tus conocimientos,
forjando nuevos empresarios.
• Aumentas la eficiencia en la operación de los negocios en mano de
sus propios dueños.
Algunas estadísticas nos revelan que:
Las franquicias representan una parte importante de la economía
mundial, con estimaciones de alrededor de 90 mil empresas
franquiciantes o empresas que aplican tercerización en su expansión,
existiendo más de 3 millones de unidades de franquicias operativas,
con más de 25 mil redes de franquicias registradas alrededor del
mundo. Y, alrededor de 6 Mil marcas franquiciantes oriundas de
Latinoamérica. Según estimaciones, estos números pudieran triplicarse
fácilmente para el año 2030.
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Reflexión Final
Vivimos en un mundo donde muchos dicen que no se puede
emprender, mientras otros muchos si se atreven.
Se necesita mucho entendimiento en cuanto a momentos coyunturales
o crisis que vivimos para invertir inteligentemente desde el mismo
momento que se crea la idea, lo que se invierte durante su fase de
desarrollo y lo que se sigue invirtiendo durante todo el tiempo de vida
del negocio. Y no sólo hablo de inversión económica que es un factor
importante para la gesta y puesta en funcionamiento de la empresa,
también debemos contar con la inversión de tiempo y la inversión
humana como valores integrales.
Aplicando entonces el conocimiento, debemos ahora aprender quienes
son y como son los actores que entran en el escenario de nuestro
proyecto empresarial, nuestro producto, el servicio, el Recurso Humano
que contratamos para crear así un gran valor a nuestra marca en base
a la excelencia y teniendo siempre presente que una de las formas más
rápidas y poderosas de lograr avanzar en el tema financiero y de
negocios, es mediante la participación en un grupo o equipo de
personas que cooperan y trabajan juntas con conocimiento integral
hacia un fin definido y en espíritu de armonía.
Gerardo Piñero Aché
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Emprende el Viaje
“Ten en mente que tu propósito y tu plan para
lograrlo puede ser modificado de vez en cuando… lo
importante es que comprendas el significado de
trabajar siempre con un objetivo en mente y con un
plan bien estructurado”
Napoleon Hill, autor de Piense y Hágase Rico.
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El como Innovar, Desarrollar y Expandir tu Idea de Negocio
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