eL MARTILLERO

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Setiembre de 2011 - Nro 39 - Año 4 - Periódico adicional de Ángel Azul - Buenos Aires - Argentina - LLEVELO GRATIS -

Colegio de Mart. y Corredores Públicos de JunínProfesional egresado de la Univ. Nac. del LitoralProfesor Tutor de Corretaje en la UNL.Exp. Prof.: 29 años, y a partir de 1998 en JunínRamón Falcón 36102362 - 42 - 4780 / [email protected]

Con esta edición estamos presentes en la VII Feria Regional del Libro 2011

« No perder la ética que es arte del buen vivir» Miguel de Gracia

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El escritor y Martillero AlbertoLuis Luján en el CongresoCELEHIS

La estatua de Sandroen el Parque Natural

El Cliente:El Cliente:El Cliente:El Cliente:El Cliente:«Único indispensable» II

Tiene lugar el 7,8, y 9 de noviembre Fue realizada por escultores de Moreno

« El Martillero Ramón» en la VIIFeria Regional del Libro de Junín

Por Héctor Enrique Rosanigo

El nuevo libro de Miguel de Graciacuenta la Historia de Ramón el Martillero,y el Hombre de Broncecon la regla de medir

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IV CONGRESO INTERNACIONALDE PROFESIONALES

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El Congreso ha sidodeclarado de Interés

Municipal y Turístico por elPartido de General

Pueyrredon y está avaladopor el Colegio de

Martilleros y CorredoresPúblicos de la Provincia de

Buenos Aires.PAG 3

Solares:Impulsan un Barrio Privado de Lujo

Setiembre de 2011 - Ed. 39, Junín, Bs.As

Editor / propietario:Miguel Ángel DE GRACIA

Setiembre de 2011 - Nº 39Registro de la Propiedad según ley11.723 Es una publicación mensualde Ediciones Ángel Azul -Permitida la reproducción total o par-cial de los contenidos de esta revistaindicando la fuente.Las notas firmadas no reflejan nece-sariamente la opinión del Editor.Desde el inicio publicando entrevis-tas a martilleros y corredores públicosde la ciudad de Junín y una vasta re-gión. Importantes profesionales es-criben y brindan asesoramiento através de nuestra publicación a nume-rosos lectores. Nuestro fundamentoes facilitar conocimientos posiblespara buenas gestiones inmobiliarias,entre el profesional y el cliente.

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Tel: 02362 - 429568. Todo el año: $100.- Por mes: $10..- El lector re-cibe la publicación junto al perió-dico Ángel azul, que lo incluye ensus ediciones.

Los envios son realizados porenvios de Correo Argentino y/o

priivado. Buenos Aires (Junín) Tel:02362 - 429568 - Móvil: 02362

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El libro de Miguel de Gracia acerca al lector a la importancia de vivir conentusiasmo, esperanza, fe, paciencia y no rendirse jamás. De Gracia es unescritor y una persona totalmente entusiasta, y ahora nos presenta su nuevolibro donde habla sobre negocios, empresas, creatividad en la forma demantenerse sereno, profesional, etc. - un capítulo aparte es donde recuerdala lucha por la vuelta de la calesita el 30 de setiembre del año pasado y suparticipación en CQC, junto a Mario Pacifico, propietario de la calesita, yun Junín que adheria por el regreso de la calesita, pero todavía nada...

Otro capitulo -es donde nos cuenta la historia de Ramón el Martillero –nos habla de la importancia de sentirse un lider en los negocios, en laprofesión, en la vida y en el amor, e invita a destacarse, a no postergarse yvivir con entusiasmo, contruyendo día a día la alegría, conquistando unamente nueva. El capítulo de Ramón el martillero principalmente nos muestrauna experiencia de Ramón con el “Hombre de Bronce”, su encuentro conEzequiel para ver construcciones gigantes. Este texto está dedicado a todoslos martilleros y corredores públicos. Otro de los capítulos interesantes esuno donde el autor nos muestra los pasos para encontrarse con el “IngenieroIntelectual” . Este libro fue presentado ayer martes 13 en la VII FeriaRegional del Libro. Y nuestro periódico «El martillero» es entregadogratuitamente en el evento, junto a Ángel Azul.

« El Martillero Ramón» en la VIIFeria Regional del Libro de JunínEl nuevo libro de Miguel de Gracia cuenta la Historia de Ramón el Martillero, y el Hom-bre de Bronce con la regla de medir

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Se realiza el IV Congreso Internacional deProfesionales Inmobiliarios, organizado por elColegio de Martilleros y Corredores Públicosdel Departamento Judicial Mar del Plata quese llevará a cabo los días 17 y 18 de noviembredel corriente año, en las instalaciones del HotelHermitage, en la ciudad de Mar del Plata. Este Congreso ha sido declarado de InterésMunicipal y Turístico por el Partido de GeneralPueyrredon y está avalado por el Colegio deMartilleros y Corredores Públicos de laProvincia de Buenos Aires. Entre las figuras destacadas que participarándel mismo, contamos ya con las presenciasconfirmadas del Lic. Martín Lousteau,economista argentino ex Ministro de Economíay ex Pte. del Banco Provincia de Buenos Aires;el Sr. José María Quirós, consultor empresarialexperto en negocios de familia y el Sr. SergioVillella, uno de los profesionales inmobiliariosmás exitosos del país. Su presidente Miguel Ángel Donsini dijo:«Esperamos contar con la presencia de más de800 profesionales de nuestro país. En estaoportunidad hemos convocado a profesionalesmatriculados, estudiantes universitarios yprofesionales de otras ramas en cuyos ámbitos

Se realiza en Mar del Plata el IV CongresoInternacional de Profesionales InmobiliariosEste Congreso ha sido declarado de Interés Municipal y Turístico por el Partido de General Pueyrredon y estáavalado por el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos de la Provincia de Buenos Aires. Ya confirmaron lapresencia importantes profesionales: Lousteau, Quirós y Villella .

de trabajo, de alguna u otra forma, seencuentran vinculados a la actividadinmobiliaria. El Congreso abordará unatemática amplia y atractiva desde el punto devista del Marketing, Sistema Jurídico,Relaciones Humanas y Comercialización entreotras.

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Tomo VIII -Folio 874

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El escritor y Martillero AlbertoLuis Luján en el Congreso CELEHIS

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-¿Cómo fue que recibió la invitación paraExponer en el Cuarto CongresoInternacional de Literatura en Mar delPlata?

- «Conseguí información en Internet respectoa la temática del Congreso CELEHIS, en Mardel Plata, y envié una ponencia. El comitéevaluador del Congreso la aceptó. La misma,titulada: «INDIO, entre la subjetividad y eldiscurso», refiere sobre el tratamiento a losnaturales de mi provincia, muy especialmentea los de esta región, a través de la historia yla literatura».

El escritor Alberto Luis Luján - también Martillero y Corredor Público egresado con el mejor promedioen la Universidad Tecnológica Nacional de Buenos Aires en 2009 - Ahora desde Villa María, Córdoba,donde reside, accede a una entrevista con el Periódico «El martillero», con motivo a su presentación en laCiudad de Mar del Plata, en el Congreso CELEHIS. Luján es SOBOFICIAL SUPERIOR (RETIRADO) dela POLICÍA FEDERAL ARGENTINA, profesor de Lengua y Literatura y Martillero y Corredor Público,egresado en la Universidad Tecnológica Nacional de Buenos Aires y fue reconocido con el Mejor Prome-dio. Ha publicado sus obras en Argentina, Madrid y EE.UU. Integra numerosas antologías. Recibido im-portantes distinciones y Premios. Ha participado en importantes Congresos realizados en Córdoba, LaPampa, Mendoza, Tucumán, Buenos Aires.Y aquí nos cuenta acerca de su participación en Mar del Plata,los días 7, 8 y 9 de Noviembre

ENTREVISTA EXCLUSIVA

Alberto Luis Luján (CORDOBA)

¿ Cómo es su vida en la actualidad?

- «Mi vida actual es muy tranquila. Soy docentede Lengua, Literatura y Comunicación en elnivel medio de adultos, en Villa María y en laciudad de Villa Nueva. Me dedico a lainvestigación literaria e histórica. Los sábadoscurso distintas carreras en la UniversidadNacional de Villa María, las que mencionéanteriormente; escribo cuando tengo tiempo einspiración, y voy por mi décimo tercer títuloeditado; participo de congresos, encuentro deescritores, y sobre todo, amo la vida. Tengouna familia excepcional y ejemplar. Me apoyansiempre, y yo les debo lo que soy. Creo enDios, sobre todas las cosas, y cada fin desemana participamos con mi familia de lasmisas dominicales en nuestra hermosa catedralsantuario. Rezo y agradezco a Dios cada nochepor darme la vida y darme la paz. No pretendoque mis alumnos terminen el secundariosabiendo todos los verbos, sólo pretendo darlesherramientas que les ayude a vivir, y que enalgún momento de sus vidas recuerde un gesto,una palabra, o un acto de mi persona que leayude a dar el paso que necesitará esedía».Concluyó el profesional a quiénvolveremos a ver en Mar del Plata

.- Usted está relacionado con la carreraprofesional del martillero ¿Dónde estudio?

- «Actualmente no estoy ejerciendo comoMartillero ni como corredor inmobiliario. Conel auge de la soja en esta región, y ladesconfianza generalizada en los bancos, elrubro ha crecido sobremanera, y se han volcadolas inversiones en la propiedad, a partir del año2001. Si bien ahora está un poco parado elnegocio inmobiliario por razones deinestabilidad y desconfianza, sigue siendo unaactividad interesante en la región».

.- Usted además de ser profesor y exmiembro de la Policía Federal argentina,También es martilleros público? ¿Y desdecuándo?

- «Ingresé a la Policía federal a los 19 años, enBuenos Aires, en el año 1983. En agosto de1994, por razones de seguridad tras habermantenido enfrentamiento armado enprovincia de Buenos Aires, se me traslada aVilla María, en donde meses más tarde, en otroenfrentamiento armado combatiendo elnarcotráfico, recibí cuatro disparo de balas, conmuniciones de guerra, y la repartición me pasóa retiro obligatorio por invalidez. En el año1997 comencé la carrera de Letras cuandoapenas podía caminar y utilizar mi manoderecha por las lesiones recibidas. Egresé enel año 2000 como Profesor de Letras,especializado en Literatura Infantil y Juvenil,con un promedio excelente durante el cursadode 43 materias (9,40). Cursé el Primer Año dela Licenciatura de Letras en la UniversidadNacional del Litoral, en Santa Fe, pero porrazones de impedimentos para viajar debido amis lesiones, no cursé el segundo año.Entonces cursé en la Universidad Católica deCórdoba el Postítulo de Historia de Córdoba,tras haber cursado el Primer año en la carrerade Profesorado de Historia. En el año 2006comencé a estudiar en una extensión de laUniversidad Tecnológica Nacional de BuenosAires la carrera de Técnico Superior enNegociación de Bienes (Martillero Público),egresando tres años más, y la UTN me entregóun Reconocimiento por el Mejor Promedio(9,525) de los egresado. Actualmente estoyestudiando en la Universidad Nacional de VillaMaría el Postgrado en Operador Comunitarioen Prevención de la Drogadependencia, y laDiplomatura Universitaria en Trata dePersonas».

Ud; recientemente fue designado pararepresentar a nuestro país en la ciudad deMendoza en que consistió esta actividad?

- «El congreso se realizará entre los días 7, 8 y9 de noviembre, en el hotel 13 de Julio, en esaciudad».

- «Entre los días 18 al 20 de agosto, ppdo.,estuve disertando en el Primer CongresoInternacional de Épica realizado enLatinoamérica, en la ciudad de Mendoza. Elmismo contaba con participantes de todos lospaíses, no sólo de habla hispana, sino enaquellos que han tenido resto de literatura épicaoccidental. El nivel fue sumamente elevado,con decir que se ha hablado en algunasponencias, o en comisiones plenarias, o enforos, en latín, griego, y textos en sánscrito.El día viernes por la tarde, estuve componiendola comisión número 20, y expuse mi tematitulado: «El Conde Rolando, éntrela épica yla autenticidad», basado en el poema épicofrancés «La Chansón de Roland», en donderelata las guerras de Carlomagno en España, yla impar lucha sostenida por la retaguardia delejército franco en Rocenvalles, España, endonde perdió la vida el Brigadier de la marcade Bretaña, el conde Rolando

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Prescindiendo de qué otra cosa fueran, lasTorres Gemelas del World Trade Center erancolosales. Cada torre tenía 110 pisos elevándosedesde la acera 411 metros. ¡Casi mediokilómetro en el aire! Dominaban completamenteel famoso perfil del conjunto de los edificiosde Nueva York, hasta que fueron destruidas porun atentado terrorista el 11 de septiembre de2001. Pero no eran solamente sus tremendas alturaslas que empequeñecían a los rascacieloscircundantes. Con respecto a su enormevolumen, cada edificio era un cuadrado de 63metros: casi media hectárea de superficie. Ypuesto que los edificios se erguían en una solalínea, sin interrupciones, cada uno de los másde 200 pisos tenía aproximadamente mediahectárea de superficie. Esa es suficientesuperficie en cada piso como para más de nuevecanchas de baloncesto profesional. La clase de terreno en la que se hizo laconstrucción era particularmente difícil. Dehecho, en el siglo XVIII la tierra sobre la cualdescansaban las Torres Gemelas había estadobajo el río Hudson. Para el año 1890, sinembargo, el relleno de tierra había hecho de lazona parte de la isla de Manhattan. Así es quela excavación del lugar supuso la remoción delos desperdicios del relleno de variasgeneraciones, así como el sedimento del ríoHudson cargado con obstrucciones subterráneascomo muelles antiguos y partes de barcos.Veintiún metros por debajo de estos residuosestá la capa de roca a la cual había que asegurarlos rascacielos. Así es que durante la excavaciónel problema fue impedir el desequilibrio de lascalles y edificios adyacentes debido a loinestable del terreno. Además, estaba la cuestiónde cómo impedir que el agua subterránea sefiltrara a medida que procedía la excavación.La solución fue la bañera. El trabajo en la bañeracomenzó aun antes de que se removieran los164 edificios de la zona de catorce manzanasque ocuparía el World Trade center. Esta bañeraera una enorme pared de cemento que seextendía hacia abajo y que fue fijada en el lecho

del World Trade center. En este sótano de seispisos también había un garaje para casi 2000coches, con aparcamiento para los camiones,zonas de almacenamiento y espacio para tiendasy restaurantes. Más adelante, los cimientos deledificio fueron hundidos en el lecho de roca. Ydesde esa base, las Torres Gemelas se levantaronrápidamente. En el punto de mayor actividadde la construcción más de 3500 hombrestrabajaron en el proyecto. El primer acero parala Torre Norte se colocó en agosto de 1968, yseis meses después comenzó el trabajo en laTorre Sur. Enormes grúas colocaron en grandespaneles de acero prefabricado de 20 toneladas.Estos formaron las paredes exteriores de lastorres. Tan sólo para hacer las fachadas, serequirieron 200000 metros cuadrados dealuminio, que equivalen a lo que se necesitapara cubrir 9000 hogares. Además, serequirieron 55800 metros cuadrados de vidriopara las 43600 ventanas que iban del suelo hastael techo. Diferente a los rascacielos convencionales,los cuales tienen en el interior las columnas quesoportan el peso, las paredes exteriores de lastorres llevaban la mayor parte del peso de los

de roca. La pared se extendía alrededor de lamayor parte del lugar de construcción, el cualen un tiempo había estado sumergido en el ríoHudson. Para construir esta pared subterránea,un equipo de excavación hizo, sección porsección, una zanja de noventa centímetros deancho hasta llegar al mismo lecho de roca. Amedida que se removía el material excavadose bombeaba dentro de la zanja una mezcla debentonita, algo más consistente que una sopade fideos. Esta mezcla detenía el agua delterreno y mantenía los costados de la zanja demodo que era innecesario el apuntalamiento. Acontinuación, armazones prearmados de sietepisos de altura hechos de acero reforzado sebajaban dentro de la mezcla. Entonces sealimentaba el hormigón armado al fondo de lazanja a través de una cañería, forzando lamezcla fuera de la zanja. Finalmente, el resultado fue una paredsubterránea de hormigón armado de noventacentímetros de ancho que se extendía por 945metros alrededor del lugar que iba aserexcavado. La excavación ahora prosiguiódentro de esta gran bañera. En realidad era unarepresa de cuatro lados. Mantenía el agua afueraa medida que proseguía la excavación,más bienque mantener el agua dentro como lo hace unabañera corriente. Estabañera era enorme. De suinterior se excavaron más de 917 mil metroscúbicos de material, que fue arrojado al ríoHudson para crear 9,5 hectáreas de terrenosnuevos.A medida que proseguía la excavación,la línea de metro que cruzaba las obras en dostubos de hierro fundido quedó al descubierto.Fue necesario solevantar y sostener los tubosmientras la excavación continuaba alrededor ydebajo de ellos. Así es que los servicios delmetro continuaron, como de costumbre,transportando más de 80000 pasajerosdiariamente a través de la bañera aun mientrascontinuaba la excavación. Con el tiempo, las vías fueron reubicadasdebajo de lo que serían las Torres Gemelas, ylos viejos túneles fueron quitados. En julio de1971 se inauguró la nueva terminal ferroviaria

edificios. Las únicas columnas en el interiorestaban en el centro, y contenían los ascensores.Los pisos tenían espacio abierto, libre decolumnas. Otra característica singular de la construccióneran los 125 ascensores en cada edificio. En losrascacielos convencionales, los pozos deascensor sirven a todos los pisos. Esto consumegrandes superficies de espacio del piso. ElWorld Trade center dividió cada Torre en tressecciones, e introdujo un sistema de ascensoresexpresos y locales conectados por puntos detransbordo llamados vestíbulos celestes. Comoresultado, los requerimientos de espacio paralos pozos de ascensor se redujeronconsiderablemente. Como todos sabemos, todo este producto dela ingeniería moderna fue hecho polvo el 11 deseptiembre de 2001. Ahora se planea construiren la misma área en la que estaban las ya míticasTorres Gemelas varios proyectos: cuatro torressemejantes a las destruidas con una cúpula decristal (a la que se le habrá añadido un pequeñobosque en memoria de las víctimas de losatentados del 11 S) cubriéndolas, y pequeñosedificios de oficinas de baja altura.

Setiembre de 2011 - Ed. 39, Junín, Bs.As.

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El Intendente Municipal, Mario Meonimantuvo en el día de ayer una reunión conDarío Suárez, representante de la comisióndenominada Pro-Monumento a Sandro. En elencuentro estuvieron presentes además elDirector de Salud Dr. Carlos Lombardi yDamián Itoiz, Secretario General y deSeguridad del municipio. La comisión Pro-Monumento a Sandro seencuentra trabajando junto a la Escrutaríade Obras y Servicios Públicos de laMunicipalidad de Junín para concretar estehomenaje. «Queremos que Sandro tenga sulugar y elegimos el Parque Natural Laguna deGómez por ser un importante lugar turísticoen la provincia de Buenos Aires y debido a suamplia capacidad turística», manifestó Suárezen la reunión. El objetivo de este proyecto al cual elIntendente Municipal brindó su apoyo es laconstrucción de una estatua del cantante quemide más de 2 metros. El costo del monumentofue abordado por los vecinos de Junín la regiónmediante un bono contributivo. La estatua ya

La estatua de Sandro sería colocada en larotonda de los pescadores del Parque Natural

fue construida en la localidad de Moreno porreconocidos escultores de gran trayectoria. Yaestá terminada y en breve va hacer trasladadaa la ciudad cuando las obras den comienzo. El próximo paso es donde contribuirá elmunicipio con una serie de materiales paraambientar con características referentes alcantante la rotonda de los pescadores en elBalneario Municipal donde se ubicará laestatua. Se construirá una plazoleta y la rotondaserá modificada en sus extremos laterales parapoder estacionar los vehículos a 45 gradossumando espacio a los estacionamientos yaexistentes. Se estipula la finalización de la obra paraaproximadamente el segundo aniversario dela muerte de Sandro, ocurrida el 4 de enerodel 2010. Con respecto al comienzo de la obra,en una primera etapa se erigirá un pilar,columna y base, con una losa de hormigónarmado de aproximadamente 2mts. de alturarevestido con mampostería de ladrillosrevocados con detalles de buñas, sobre el cualse ubicará el monumento propiamente

El objetivo de este proyecto al cual el Intendente Municipal brindó su apoyo es la instalación de una estatua delcantante que mide más de 2 metros y ya fue construída por reconocidos escultores.

Un proyecto privado que contempla la inversión de más de mil millones de dólares en laconstrucción de un barrio de lujo en la Costanera Sur y que fue enviado a la Legislatura por elGobierno de la Ciudad.. Se trata de Solares de Santa María , una vieja aspiración de IRSA , elmayor grupo inmobiliario de la Argentina, que desde hace años es propietaria de la tierra para laobra: 70 hectáreas frente al Río de La Plata, - informa recientemente DIARIO CLARIN y sería enlo que antiguamente era la Ciudad Deportiva de Boca Juniors, junto a la Villa Rodrigo Bueno ,que de esta forma quedaría entre el nuevo barrio y Puerto Madero. «En el macrismo ven la iniciativa como una suerte de réplica del modelo de desarrollo de PuertoMadero en los 90: la llegada de una urbanización moderna y sofisticada a un área degradada de laCiudad, con la diferencia de que esta vez no se haría en tierras fiscales, sino privadas. Además, seríauna prolongación de Puerto Madero, ya que el terreno está muy cerca del extremo sur de ese barrio».

dicho.Posteriormente se rodeará la esculturacon un solado de hormigón a la llana con unatrama realizada con hormigón a la sal que irádefiniendo niveles que ascienden hacia la basedel mismo. «De esta reunión ratificamos la

confianza y el apoyo del Sr. intendente quiennos manifestó que en breve comenzarán lasobras», concluyó el representante de lacomisión Pro-Monumento a Sandro.

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El 27, 28 y 29 de Octubre, el Pabellón Azul de La Rural Predio Ferial de BuenosAires, será sede del III Salón del Mercado Inmobiliario. En esta nueva edición, diversosespecialistas de los diferentes segmentos del Real Estate analizarán la situación del sectory anticiparán un panorama para el año próximo, dando a conocer las novedades yoportunidades del mercado. Destinado a todos los referentes claves del sector, comoentidades financieras, inversores, representantes inmobiliarios, desarrolladores ypúblico consumidor,buscando generar un espacio de encuentro donde poder debatir,reflexionar y actualizarse.

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Con el término «cliente» se denomina a unacondición que adquiere cualquier persona,cuando decide elegir a un determinadoproveedor. Esta condición es tan inherente a lapersona misma que se la corporiza de talmanera, ya que con su denominación seindividualiza directa y específicamente a quienla posee.

En nuestra profesión tan impregnada derelaciones humanas, la estrella es el cliente. Tanes así que sin clientes no hay transacciones, peroen cambio igualmente sí las puede haber sin elProfesional Inmobiliario. Por ello el lectorpodrá observar que el término «cliente» estáespecial y repetidamente remarcado «ennegritas», esto se debe al convencimiento delautor sobre la importancia que tiene y lereconoce al cliente, y al privilegio en laconsideración que por tal razón le concede entodas las transacciones, culminen éstas o no conel objetivo del cierre de negocio.

Es necesario interiorizar el enorme significadodel término «cliente», para no caer en ladesconsideración hacia la persona que porta talcondición, sobre todo porque en una profesióncomo la nuestra, el cliente atendido coneficiencia y probidad, siente conformidad conlo actuado, y consecuentemente comenta,difunde, y transmite a otras personas suexperiencia, y de eso surgen de maneraautomática muchos otros clientes.

Según la relación que se establezca con elcliente, éste tomará dos distintas calidades, quepodemos clasificar en circunstancial o fiel.Circunstancial es aquel cliente que opera unasola vez con un proveedor, o más de una perono siempre con el mismo. Fiel es el que sí operasiempre con el mismo proveedor. En lainmobiliaria se dan repetidos casos de ambostipos, y debemos convenir que muchoscircunstanciales no se transforman en fieles porrazones de residencia en lugar distinto al delCorredor.

En relación directa al trato con el cliente,podemos decir que el desarrollo de estaprofesión tiene un altísimo componentepsicológico, que se pone de manifiesto en formapermanente en cada uno de los tratosinterpersonales que se mantienen. Si bien elaspecto psicológico es una de las característicascomunes a todas las relaciones humanas, en estaactividad cobra mucha importancia, debido ala gran cantidad de encuentros que se producencon los clientes.

Cada una de las decisiones que las partes deuna determinada operación inmobiliaria debentomar, llevan implícitas una carga emocionalimportante que abarca facetas personales,familiares, amistosas, profesionales, formales oinformales, con consecuencias favorables o no,que marcan generalmente de maneraconcluyente el futuro de quienes deben decidir,donde la subjetividad juega un papelpreponderante, y la medición de cada acciónno tiene un método científico o físico que lasresuelva.

Dicho de otra manera, al jugar un rol interesantela sicología en los tratos interpersonales, cadauna de las operaciones inmobiliarias, es frutodel desarrollo de intensas gestiones llevadas acabo por las partes, en las que influyen demanera directa, opiniones de personas cercanasa las actoras, entre ellas como un amigablecomponedor la del Corredor Inmobiliario.

Aprender a elaborar todo esto, manteniendo laecuanimidad y lucidez para asesorar de la mejormanera a los clientes, requiere de muchapráctica, de años de trabajo, y de situacionespasadas. Etapas que en definitiva debe recorrerinexorablemente todo Corredor Inmobiliarioque quiere trascender, brindando su exclusivoservicio a la mayor cantidad de clientes posible.

En el interior del país, lo dicho se acentúaconsiderablemente en relación directa a ladisminución demográfica. Cuantos menos

habitantes pueblan un lugar, más se conocenentre ellos, y esto forja una calidad en lasrelaciones interpersonales más estrecha, mássincera, y menos comercial. Verbigracia, en laciudad de Junín (B), lugar de residencia delautor, donde se construyen inmuebles a unritmo sostenido muy intenso, los clientes sonen muy alto porcentaje de extracción local, yello hace que la mayoría sean del tipo declientes fieles, mientras que los adquirentes deinmuebles o locatarios que llegan de otraszonas, son inicialmente clientescircunstanciales tornándose luegomayoritariamente en fieles, en la repetición deoperaciones que sigan realizando.

La globalización acentuada como fenómenoeconómico en las últimas décadas, favorecidapor la extraordinaria versatilidad de lascomunicaciones, va incidiendo a manera deonda expansiva desde la Capital Federal haciael interior del país. Así es que desde hace unosaños existen en Junín inversiones deextranjeros o de connacionales que viven en elexterior, que se transforman la mayoría de ellosen clientes fieles, compradores de inmueblesciudadanos, y también rurales dada la cercaníade Junín a la zona núcleo (Pergamino-Rojas-Salto) lo que le permite tener excelentes tierras.

No obstante, cada ciudad tiene su tipo deedificio característico requerido, debido a quela demanda guía y finalmente forma la oferta.Fruto de ello, en Junín se popularizó laconstrucción de dobles bloques dedepartamentos, uno al frente y otro en el tercercuarto, sobre terrenos tipo (10 x 30/45 m) quepermiten edificar una decena de modernas yatractivas viviendas de 1, 2, y 3 dormitorioscon cochera, los cuales conforman un nichoadecuado para clientes inversores de variadosrecursos, que van cambiando la fisonomía dela ciudad con réplicas en algunas localidadesdel partido.

Otra característica importante que tiene Juníncomo otras ciudades similares, es la de poseerun ambiente más seguro que el de las grandesurbes. En el caso particular de Junín, que cuentadentro de un radio de 300/400 Km a la redonda,con más de veinte millones de habitantes, se daun movimiento inmigratorio constante declientes que demandan inmuebles en compra oalquiler, para gozar de una vida más tranquila ysegura, aprovechando que siendo Junín unaciudad de preponderancia regional por contarcon delegaciones de organismos provinciales ynacionales, tienen muchas de sus necesidadessatisfechas. Todos ellos clientescircunstanciales al principio, que con el correrde los años en gran medida se transforman enclientes fieles.

Pero lo dicho respecto del cliente es másabarcativo aún, porque clientes somos todos,de algo o de alguien, lo cual nos permite adquirirexperiencia de ambos lados del mostrador, y estedetalle es invalorable en el sentido defacilitarnos la comprensión de ambassituaciones, para saber cómo manejarlas en cadacaso.

Por último, no olvidemos que dentro de lasnormas del sentido común «el cliente siempretiene razón»

Héctor Enrique RosanigoRosanigo Inmobiliariawww.rosanigo.com.ar

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Escribe: Héctor Enrique RosanigoMartillero y Corredor Público

El Cliente:El Cliente:El Cliente:El Cliente:El Cliente: «Único indispensable» II

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