El Customer Development en Colombia según La PlataformaPresentacion custdev la plataforma
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Emprender en Colombia… o en
cualquier parte del mundohttp://goo.gl/Y2DVI
http://goo.gl/p7JXe
¿CÓMO HA SIDO SU EXPERIENCIA COMO EMPRENDEDORES?
EMPRENDER ES MUY DURO PORQUE:
- La probabilidad de falla es muy alta
- Hay pocos recursos al inicio
- Mucha incertidumbre - No hay “recetas”
http://goo.gl/fW99T
ALGUNOS HECHOS: - Cerca del 90% de los
emprendimientos fallan- No hay fácil acceso a
capital semilla- En Colombia a la falla
se le llama FRACASO en otras partes del mundo se le llama APRENDIZAJE
http://goo.gl/E5Frn
http://goo.gl/n8oTo
EL EMPRENDEDOR
LA EMPRESA
VS
El emprendedor no tiene certeza de: - Quiénes son sus
clientes - Cuál es su producto - Cómo hacer dinero
La empresa que está en el mercado: - Conoce a sus clientes- Tiene productos
validados con ventas- Tiene un modelo de
negocio validado, repetible y escalable
ALGUNOS MITOS DEL MUNDO EMPRENDEDOR
http://goo.gl/1LlW9
LAS IDEAS SE FINANCIAN Y HASTA SE PATENTAN
- Las ideas no son patentables
- Se financian equipos con productos o equipos con trayectoria de éxito
http://goo.gl/Ucr4v
SE EMPRENDE PARA CONSEGUIR CAPITAL DE RIESGO E IR A SILICON VALLEY
El emprendedor identifica algo que no le gusta en el mundo y TRABAJA MUY DURO para cambiarlo
http://goo.gl/hrmnL
ES LA FORMA RÁPIDA DE SER MILLONARIO
Tienes más oportunidad de volverte millonario con un trabajo estable en una empresa
http://goo.gl/or57Q
Estereotipos de Emprendedores
http://goo.gl/kPfKn
EL EMPRENDEDOR GOLEM
- No comparte su idea porque se la roban
- No aprende- No experimenta- No tiene producto- No tiene equipo
http://goo.gl/lh12s
http://goo.gl/XWnL8
EL EMPRENDEDOR CONSULTOR
- Su validación de mercado es un estudio de una gran consultora, banco, organización internacional, etc.
- No tiene conocimiento profundo del problema/deseo que trabaja
- No tiene producto- No tiene equipo de
trabajo
EL EMPRENDEDOR INCOMPRENDIDO
http://goo.gl/FApzk
- “La gente no compra porque es boba”
- Tiene producto NO validado
- No escucha a sus clientes
- No vende- Equipo con un
sesgo técnico
EL EMPRENDEDOR “BUENA VIDA”
- Busca inversión… para pagar su $ueldo
- No aprende- No experimenta- No tiene producto- No tiene equipo
http://goo.gl/LikvG
ENTONCES ¿CÓMO ES EL EMPRENDEDOR ARQUETÍPICO?
http://goo.gl/18g80
NO HAY SÓLO UNO… PERO HEMOS APRENDIDO QUE:
Los emprendedores más exitosos:- Aprenden muy
rápido- Estudian a sus
clientes- Experimentan- Crean productos
rápidamente- Tienen equipo- Se enfocan- Y sobre todo… Trabajan MUY DURO
http://goo.gl/2hmI1
http://goo.gl/iN9eU
¿ENTONCES QUÉ HACER?
- Creativo- Innovador- Recursivo- Persistente- Flexible- Veloz
http://goo.gl/cO1ll
SUPERAR EL MIEDO
Es importante aprender a fallar y hacerlo rápido
http://goo.gl/FQ3kS
SER ACERTIVOS
- Es empático- Inspira confianza- Conoce
profundamente su mercado
- Crea una red de contactos y asesores
- Trabaja MUY DURO
http://goo.gl/pKGSD
ESTAR SIEMPRE VENDIENDO
La mayoría de los emprendimientos no quiebran por tener un mal producto, sino porque NO venden
ESTAR PREPARADO PARA FALLAR Y APRENDER
Hay días que no vas a querer salir de tu cama, pero el emprendedor se recompone y se para de nuevo
http://goo.gl/0nNr6
ESTAR LISTO PARA CAMINAR CAMINOS INCIERTOS
Puede que hagas todo bien, pero al final no llegues donde quieras llegarhttp://goo.gl/U9GcY
¿ESTAMOS PERDIDOS?
- Es difícil- No hay garantía
de éxito- No hay una ruta
establecida- … y ahora?
http://goo.gl/qTn11
http://goo.gl/UpV0q
ES DURO… PERO NO HAY QUE BAJAR LOS BRAZOS
LES VOY A HACER UNA OFERTA QUE NO PUEDEN RECHAZAR
Una herramienta comprobada que aumenta las posibilidades de éxito de tu emprendimiento
http://goo.gl/eqfj8
http://goo.gl/xVuCq
Lean Startup
Steve Blank y Bob DorfAlexander OsterwalderEric Ries
UNA METODOLOGÍA CON TRES PILARES
http://goo.gl/5Lc5A
1. Proceso de aprendizaje rápido
2. Validación constante en el mercado
3. Metodología de desarrollo rápido de productos
1. PROCESOS DE APRENDIZAJE ACELERADO
Validación de supuestosExperimentación rápida con prototipos
http://goo.gl/JzILX
http://goo.gl/B89AX
VALIDANDO PRIMERO EL PROBLEMA
Conversando con los clientes SIN INTENTAR VENDERLES
http://goo.gl/zvI7a
CONSTRUYENDO RÁPIDAMENTE UNA SOLUCIÓN
Un producto que tenga las características mínimas para solucionar el problema del cliente como este lo desea
VALIDANDO LA SOLUCIÓN
http://goo.gl/NoKn4
2. VALIDACIÓN CONSTANTE EN EL MERCADO
Conversando continuamente con los clientes para comprobar las hipótesis del proyecto
http://goo.gl/NoKn4
VALIDANDO: OBSERVANDO Y CONVERSANDO
Las encuestas no validan nadaSe valida primero el problema
http://goo.gl/5Lc5A
PONIENDO EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN DE USUARIOS Y CLIENTES
Una vez validado el problema se crea un producto para solucionarlo y se valida de nuevo
http://goo.gl/wyzwI
3. METODOLOGÍA RÁPIDA DE DESARROLLO DE PRODUCTO
Desarrollo de productos en ciclos incrementales cortos teniendo siempre en cuenta los comentarios de los clientes
http://goo.gl/y9IXo
http://goo.gl/pCqCm
UNA METODOLOGÍA PARA LOS EMPRENDEDORES
Que viene de la experiencia de emprendedores exitosos y comprobada en Colombia
http://goo.gl/D3w1i
NO ES UNA RECETA MÁGICA PERO SI HACE MILAGROS
Una metodología creada y probada por emprendedores para emprendedores
SE CENTRA EN LA BÚSQUEDA
De un modelo de negocio repetible y escalable potenciando las habilidades de los emprendedores
http://goo.gl/GRbhL
CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST
CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST
CONCENTRÁNDOSE EN:
Un buen equipo emprendedor
http://goo.gl/kH4ST
CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST
Un producto
CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST
Un Modelo de Negocio
repetible y escalable
PRODUCTOS QUE: SOLUCIONEN PROBLEMAS RELEVANTES
Que afecten tanto a los que lo tienen que están dispuestos a hacer algo por resolverlos
http://goo.gl/PfhnA
UN EQUIPO EMPRENDEDOR
Con los conocimientos y habilidades para hacer una buena búsqueda
http://goo.gl/LtXi8
EL VENDEDOR
- Tiene la habilidad para vender “hasta un hueco”
- Esta en constante contacto con los clientes recibiendo sus comentario
http://goo.gl/Eh7eq
EL EXPERTO
- Tiene conocimiento profundo y preferiblemente experiencia
- En el caso de un emprendimiento digital sabe desarrollar
http://goo.gl/6ZsqX
EL ARTISTA
- Encargado de crear el contenido gráfico y artístico para promocionar los productos del emprendimiento
http://goo.gl/pFpCb
http://goo.gl/0Kppw
MODELO DE NEGOCIO
Con el Business Model Canvas, la herramienta para registrar sus aprendizajes
¿QUÉ APRENDIMOS?
http://goo.gl/lm2WV
http://goo.gl/EL9Ta
BIBLIOTECA SUGERIDA PARA LOS EMPRENDEDORES
https://www.udacity.com/course/ep245
Conversemos
http://www.laplataforma.co
@laplataforma
[email protected]@laplataforma.co(+57)3153819934(+57)3176383864
@tekelala