Dr. JOSE A SANTOS CREADOR DE

OCTOPLUS, ECIO© y

FORCH MANAGER© www.retcenter.org

coachanges@gmail.com

CONOCER LAS OBVIAS REALIDADES REQUIERE DESCUBRIR LAS FUERZAS QUE SE OPONEN, LIMITAN O CONDICIONAN, LOS RESULTADOS QUE ANDAMOS

CONOCER LAS OBVIAS REALIDADES REQUIERE DESCUBRIR LAS FUERZAS

QUE SE OPONEN, LIMITAN O CONDICIONAN, LOS RESULTADOS QUE

ANDAMOS BUSCANDO

ETAPAS DE DECISIONES, SON TIEMPOS DE VALORAR OPCIONES, QUE RESUELVAN NUESTRAS PREOCUPA-CIONES

PREOCUPACION, QUIEBRE, OBVIA REALIDAD, CRISIS Y PROBLEMA SON LAS FUERZAS RESTRICTIVAS QUE MIDEN, CONDICIONAN, PRUEBAN, APRUEBAN O REPRUEBAN, NUESTRAS DECISIONES.

EL RETO DE CADA DIA ES ANTICIPAR CIRCUNSTANCIAS, PREPARARTE PARA

ATACARLAS Y RESOLVERLAS, EN EL MOMENTO DEL MAXIMO IMPACTO

La competitividad empresarial en un escenario globalizado esta ligada a los

resultados.

El mundo empresarial globalizado es como una gran selva donde cada día los grandes y los débiles salen a buscar clientes

cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver, a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo de desaparecer o continuar un día mas vivos

POCOS GANAN LA MAYORIA PIERDE LA POBREZA GENERACIONAL

PREPARACION + MEJORA

CONTINUA + TIMING =

COMPETITIVIDAD

LA PREPARACION ES EL CAMBIO

VITAL PARA TODA

ORGANIZA-CION

NO HAY CAMBIO EFECTIVO Y DURADERO, SIN METANOIA, APRENDIZAJE GENERATIVO Y

RESILIENCIA

COFUN

UNA PROPUESTA QUE NO CONTEMPLA TIEMPO, ESCENARIOS Y DECISIONES, NO ES APUESTA EFECTIVA

COMPETITIVIDAD +

GEOLIDERAZGO =

COMPETITIVIDAD

FUNCIONAL

Su aplicación efectiva demanda superar la etapa de los modelos de moda y acometer la tarea desde un

enfoque holístico

que involucre las principales herramientas en una combinación única, integrando las diferentes

miradas posibles de manera sintergial

una ruptura con las prácticas tradicionales del sentido común, para obtener el menos común de los resultados…un milagro

APROPIACION CRUZADA ARTICULACION RECONFIGURACION

Diseñar estrategias, administrar compromisos, coordinar acciones, resolver desacuerdos y vender soluciones útiles a los clientes

ARTICULACION. APROPIACION CRUZADA. RECONFIGURACION

ASOCIAR LO QUE NO ESTA ASOCIADO

TOMAR DE OTROS DOMINIOS, LO QUE HA FUNCIONADO

TRAER LO VIEJO DE NUEVO, AL CENTRO, EN EL MOMENTO JUSTO

LIDERAZGO ES UN SISTEMA DE INFLUENCIA EFECTIVA, BASADO EN LA COMUNICACIÓN ASERTIVA, LA TOMA DE DECISIONES EFICACES Y EL DESPLIEGUE DEL POTENCIAL DE LOS SEGUIDORES.

CARACTER

• FUERZA

• EQUILIBRIO

• MOVILIDAD

INTELIGENCIAS

• GERENCIAL

• EMPRESARIAL

• DE MERCADO

COMPETENCIAS

• GEO 7

• SHAMPP

• OCTOPLUS COFUN

LIDERAZGO ES GUIA, ENSENANZA E INFLUENCIA INSPIRADORA, QUE UNE

VOLUNTADES, PARA VENCER LIMITACIONES

HONOR Y EXACTITUD EN EL CUMPLIMIENTO DE LOS COMPROMISOS ADQUIRIDOS

1-PENSAMIENTO ANALITICO

CONCEPTUAL

2-VISION Y ANTICIPACION DE

ESCENARIOS.

3-SIMPLIFICACION Y OPTIMIZACION,

AL MAXIMO

4- COMPROMISO E IMPECABILIDAD

5-ENFOQUE EN LO IMPORTANTE Y

RESULTADOS UTILES

6- INFLUENCIA E IMPACTO

7- ORIENTACION

AL CLIENTE

Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR, DISEÑAR, DISOLVER, UNIFICAR Y DESPLEGAR EL POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO Y LIDERAZGO EN EL MERCADO

La matriz COFUN establece a nivel de insumos, procesos y rendimientos, quince compromisos que vamos a cumplir en las personas, recursos o potenciales de utilidad dentro del sistema, para ser competitivos

MEJOR CALIDAD Y SERVICIO

TRABAJO Y COORDINACIÓN

IDONEIDAD Y

DISPOSICIÓN

MÁS

RAPIDEZ E INNOVACIÓN

CREATIVIDAD Y

SIMPLIFICACIÓN

MENOS COSTO

DESPERDICIO

DEMORA

ADECUACION

INTELIGENCIA

CRITERIO SALIDAS

PROCESOS

INSUMOS

NOR

MAS

GEO-

XXI

MILAGROS

El proceso anterior esta casado con la matriz COFUN, la que identifica en los diferentes niveles de un sistema competitivo,

aquellos estándares a cumplir.

Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. La estrategia de COFUN esta orientada a conseguir

posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de los potenciales de utilidad disponibles.

Las estrategias COFUN deben estar orientadas a crear espacios de descubrimiento a partir de la generación de ofertas que seduzcan.

La estrategia COFUN tiene como plataforma desarrollar escenarios múltiples a partir de los análisis de los campos de fuerzas en que operara la empresa.

Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios audaces, comprometidos con la impecabilidad.

•Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. de 360º .

Las estrategias COFUN despiertan futuros, cumpliendo con estándares de clase mundial.

Las estrategias COFUN se diseñan sobre los puntos fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera armónica.

Las estrategias COFUN conceden a los compromisos, la coordinación de la acción y la producción de satisfacción, una gran importancia.

Las estrategias COFUN establecen el mapa de competencias que posibilitara la gestión del capital humano.

Diferenciación, anticipación, enfoque, impacto, optimización y utilidades constituyen las dimensiones claves de la gerencia que implementara la estrategia COFUN

USAR POTENCIALES DE UTILIDAD DISPONIBLES,EN PRODUCTOS O SERVICIOS, A MENOR COSTO, CON MAS RAPIDEZ Y CALIDAD QUE LA COMPETENCIA

LA COMPETITIVIDAD FUNCIONAL , TIENE COMO HERRAMIENTA EL SHAMPP.

TODO GERENTE QUE PROMUEVE EL CAMBIO INTEGRAL AVANZADO, LO HACE A TRAVEZ DEL SHAMMP

SISTEMAS

HABITOS

METO

2

PROCEDI-MIENTOS

ACTI-TUDES

PROCE-SOS

EL AJEDRECISTA

CONOCE EL TABLERO LAS PIEZAS DEL TABLERO COMO SE MUEVEN CUANTO PODER PUEDEN

DESPLEGAR LAS ETAPAS DEL JUEGO LA IMPORTANCIA DE LA

APERTURA, JUEGO MEDIO Y FINAL

EL DESENLACE: GANAR, PERDER, EMPATAR

EL TABLERO DE LA VIDA

EL PODER DE UN PEON

EL PEON ES LA PIEZA DE MAS BAJO VALOR EN EL JUEGO

PERO ES LA UNICA QUE PUEDE TRANSFORMARSE EN CUALQUIER OTRA ( CON EXCEPCIÓN DEL REY)

UN PEON ARRANCA DANDO UNO O DOS PASOS. UN PEON PUEDE SER BLOQUEADO POR OTRO

QUE SE COLOQUE ADELANTE UN PEON PASADO, ES AQUEL QUE HA LOGRADO

LIMPIAR EL CAMINO, CADA DECISION ES UN MOVIMIENTO. CADA JUGADA TIENE UNA RESPUESTA CADA RESPUESTA ES UNA CAUSA Y TIENE UN

EFECTO TODO CIRCULA EN MEDIO DEL TIEMPO,

DECISIONES Y CIRCUNSTANCIAS

PEON, EL SOLDADO DEL CAMBIO

COMO ES EL AJEDRECISTA

FRIO, LOGICO, CALCULADOR, SISTEMATICO, QUE ACUMULA VENTAJAS POSICIONALES, HASTA CONVERTIRLAS EN VENTAJAS MATERIALES

EMOTIVO, COMBINATIVO, INTUITIVO, ROMPE EL BALANCE, SACRIFICA PIEZAS, PARA GANAR POSICIONES, CREAR REDES DE MATE Y TERMINAR LA PARTIDA

LOS MOVIMIENTOS SON DECISIONES YCAMBIOS

MOVIENDO LAS CIRCUNSTANCIAS

CON CADA MOVIMIENTO, EL TABLERO CAMBIA.

CON CADA DECISION, LAS CIRCUNSTANCIAS CAMBIAN.

PROVOCAR EL CAMBIO, PARA CONTROLAR LAS CIRCUNSTANCIAS, ES TAREA DEL JUGADOR EXPERIMENTADO

ALFIL, EL NEGOCIADOR

APERTURA CONOCE LA APERTURA,

COLOCAR LAS PIEZAS EN LAS MEJORES POSICIONES Y PROTEGER A SU REY, EN LOS PRIMEROS 10 MOVIMIENTOS

CONOCE SOBRE ESTATEGIA Y TACTICA, DEL JUEGO

USA COORDINADAMENTE SUS RECURSOS ( PIEZAS)

BUSCA POSICIONARSE, ANTE SU RIVAL.

HACE INTERCAMBIOS, SIN PERDER EL CONTROL

MATE AL PASTOR CONOCE LAS PRINCIPALES

TRAMPAS DE LA APERTURA, QUE PUEDEN PONER FIN A LA PARTIDA, PREMATURAMENTE.

CONOCE MOVIMIENTOS CLAVES COMO EL ENROQUE, PEON AL PASO, LA SALIDA, NOMBRES DE APERTURAS, ANTICIPAR MOVIMIENTOS DE DESARROLLO, ATAQUE, POSICIONAMIENTO

ENTENDER NUESTRA POSICION PARA DESARROLLAR SOLUCIONES PRECISAS, ES EL RETO DEL SIGLO XXI.

HACER EL CAMBIO DEL SIGLO XXI REQUIERE ALTERAR LA FORMA EN QUE VEMOS LA CRISIS, ABRIENDO NUEVOS ESPACIOS DE DESCUBRIMIENTO, COMPROMETIENDO DECISIONES EFECTIVAS, EN ESPACIOS DE TIEMPO ESPECIFICOS.

UN MAESTRO ENTIENDE LAS SUTILEZAS DEL JUEGO, VE LO QUE AUN PERMANECE ESCONDIDO Y ANTICIPA LAS RESPUESTAS DE SU OPONENTE DE MANERA EFECTIVA