Hoy dia las micro y pequeas empresas pequeas buscan dar ese salto y convertirse en empresas medianas o grandes, lamentablemente la economia actual las limita economicamente, y mas al querer adentrarse en un mercado que no conoce, ya sea en otro pais o en otro segmento de mercado al que pertenece, la empresa puede arriesgar mucho o quiza todo su capital si llegara a fracasar en el intento.Se podra recurrir a un prestamo bancario a , pero esto mermaria considerablemente las posibles ganancias, por lo cual los empresarios recurren al Joint VentureJoint venture es una Alianza Estrategica entre dos o mas empresas que ofrece la oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir ms eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creacin de empresas conjuntas para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un know-how especfico del pas en el que se intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el otro aquel que pretende introducir sus productos).

Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compaas para realizar empresas conjuntas. Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos de los proyectos que estaran ms all del alcance de una sola empresa. Son muy importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportar beneficios a largo plazo.

El ejemplo mas Claro de un Joint Venture es Sony Ericsson

Sony es una empresa lider en el mercado de los electronicos para consumidor, sin embargo a mediados de los 90s intento entrar en el mercado de la Telefonia Celular con un resultado desastroso, fue entonces cuando uni fuerzas con Ericsson una empresa con amplio conocimiento en el sector de las telecomunicaciones. Fundando asi: Sony Ericsson una empresa especializada en la produccion de Equipos Celulares equipados con componentes Ericcson y dotados de software y funciones patentadas por Sony (Walkman)

Actualmente Sony Ericsson se encuentra desarrollando el telfono que se espera sea la Cspide de esta Alianza comercial, El Xperia Play, un mvil que incluye lo mejor de ambas empresas, los circuitos mas modernos de Ericcson, y por parte de Sony: Walkman y Playstation Portatil (PSP). Todo esto se logra a travs de la mejora e investigaciones conjuntas, ya que una Joint venture es una alianza a largo Plazo.

As que si eres un pequeo o mediano empresario, busca un compaero de aventura nete a las miles de Joint Ventures que existen actualmente, no por nada pregona el dicho que LA UNIN HACE LA FUERZA.

En marzo de 1991, dos de los consorcios multinacionales ms grandes y con ms xito en el mundo de los refrescos y la alimentacin, The Coca-Cola Company y Nestl, unieron sus fuerzas para crear Coca-Cola Nestl Refreshments Company (CCNR). La joint venture, como sus fundadoras, deba estar entre las ms exitosas de su tiempo. El objetivo de la nueva compaa era la produccin y distribucin de preparados a base de caf listos para tomar, tanto embotellados como en lata. Los preparados a base de t (Nestea) y las bebidas de chocolate (Nestl) seran, segn los planes iniciales de CCNR, los siguientes pasos en la expansin de la cartera de productos. The Coca-Cola Company ofreca acceso a su extensa red de embotelladores de todo el mundo, as como el uso de su marca. Por su parte, Nestl deba aportar su marca, sus frmulas de caf, su tecnologa y su know-how en el proceso de produccin. CCNR estaba estructurada como una empresa filial al 50%, con reparticin paritaria de beneficios y prdidas.Aunque en un principio las dos partes pusieron todo su empeo en hacer de la joint venture un xito, pronto aparecieron problemas relacionados con los distribuidores y los canales de distribucin, las diferentes polticas retributivas en las escalas salariales de los ejecutivos, o el cambio en la estrategia de Nestl con relacin a Nestea. La situacin empeor y, en septiembre de 1994, los socios anunciaron la disolucin de CCNR. En el acuerdo se estableca que The Coca-Cola Company continuara desarrollando el t fro (con el permiso de Nestl para usar la marca Nestea), mientras que Nestl se dedicara a los productos fros a base de caf.En 2001, los gigantes de la alimentacin y de los refrescos anunciaban que volvan a lanzar CCNR bajo el nombre de Beverage Partners Worldwide, que funcionara como una unidad empresarial dedicada al segmento de bebidas emergentes, con especial nfasis en caf listo para tomar, t y bebidas clasificadas como saludables.Por qu la joint venture no funcion en el periodo 1991-1994? Ser diferente esta vez? A travs de una serie de ocho mini-casos, titulados Coca-Cola Nestl Refreshments Company, la profesora del IESE Africa Ario ofrece una gua para encontrar las respuestas a todas estas preguntas.

Quizs no sea este el mejor momento para hacer un repaso de la historia de Sony Ericsson con los nmeros de la compaa descendiendo estrepitosamente y la sucesin de despidos de muchos empleados alrededor el mundo.

Pero esta alianza nacida en octubre de 2001 se convirti rpidamente en uno de los jugadores ms importantes del mercado mvil, obviamente mantenindose en el top five a nivel global con ms de 24 millones de dispositivos vendidos en el segundo trimestre del ao.

Para empezar, hay que decir que Sony Ericsson podra no haber existido si no fuera por un fatdico incendio en una de las fbricas de chips ubicada en Nuevo Mxico de la por entonces conocida como Telefonaktiebolaget L.M. Ericsson.

Del taller al liderazgo mvil

Lars Magnus EricssonLars Magnus EricssonPero no nos adelantemos tanto. El sueco Lars Magnus Ericsson haba fundado la compaa all por 1876 para dedicarse a la reparacin de equipos de telegrafa. Aunque en ese momento la palabra compaa le quedaba grande ya que naci como un pequeo taller.

Ese ao fue el mismo en el cual Bell patent el telfono, y Ericsson aprovech su experiencia previa en varias fbricas para empezar a desarrollar aparatos telefnicos. En la dcada del 30 la compaa se mudo a Estocolmo donde instalaron la planta que luego renombrara a la estacin del lugar como Telefonplan. Unos 20 aos despus sacaron el Ericfono, reconocido en la poca por su diseo.

En el 70 desarrollaron el sistema AXE, pionero en telefona digital y para la dcada del 90 ya se empezaron a convertir en lder en mviles. Para resumir, hoy en da la firma se divide en 3 unidades de negocios siempre enfocados a las telecomunicaciones: Redes, servicios y multimedia. Ahora, de la empresa sueca pasemos a la japonesa.

El Walkman surgi de los escombros

Se acuerdan?Fundada el 7 de mayo de 1946 por Masaru Ibuka y Akio Morita, Sony paso de reparar radios en una fbrica de la destrozada Tokio debido la Segunda Guerra Mundial a desarrollar en 1955 el primer radio de transistores del mundo, el TR-55 cuyos posteriores modelos llevaron a la compaa a todo el mundo.

A partir de ese momento se convierten en pioneros en grabadoras de video y audio entre otros desarrollos como el primer televisor color trinitrn y el magnetoscopio U-matic en 1969. Pero 8 aos despus vera la luz el invento quizs ms recordado que no necesita presentacin: Sony Walkman. En el 80 desarrolla el CD junto a Phillips y, ya llegando a los 90 entra a las industrias de la msica y el cine al adquirir CBS Records y Columbia Pictures que luego pasaran a conocerse como Sony Music Entertainment y Sony Pictures, respectivamente.

El fuego todo lo une

La unin de ambas, como ya dijimos, llega luego del incendio de la fbrica de chips de Ericsson, que result el ltimo empujoncito para que los suecos salgan a buscar asistencia debido a la fuerte crisis que atravesaban all por comienzos del siglo XXI, cuando explot la burbuja tecnolgica.

Entonces, mediante un Joint Venture con base en Londres, se form Sony Ericsson y ambas compaas dejaron de desarrollar sus propios celulares para aprovechar el renombre de Sony en electrnica de consumo y la experiencia en telecomunicaciones de Ericsson. 50 y 50 fue el trato.

Millones de celulares (y ganancias)

El Joint Venture pas de vender 42 millones de unidades en 2004 a 101.3 millones en 2007. Una buena explicacin de ese xito inicial se puede encontrar en la gran cantidad de series distintas dirigidas cada una a los diferentes tipos de usuarios y necesidades. Desde las series C y K con los Cyber-Shot (C905, K7900, K800 o C702), las PDA de la serie P (P910, P990, P1) y los sliders de la Serie S (S710, S500), hasta los clamshell de la serie Z (Z300, Z310, Z530, Z750) pasando por las ms modestas serie J (J600, J300) y serie T (T270, T280, T303, T290), entre varias otras.

K750Pero si hay una lnea que resulta caracterstica de Sony Ericsson es la Walkman, que obviamente aprovecha la marca de Sony que ya contaba con gran penetracin en el pblico para nombrar esta serie orientada a la msica con buenos reproductores musicales y radio FM aunque muchas veces dejaron que desear en cuanto a la capacidad de almacenamiento: W200, W350, W380, W580, W300, W880, W760 y W610 son tan slo algunos.

Pero una sorpresa (para m por lo menos) es que el celular ms vendido de toda la historia de Sony Ericsson es el K750. Este mvil vio la luz en 2005, se trata de la evolucin del K700, con un diseo candybar y como es de la lnea de camera phones cuenta con una cmara 2 mpx, algo bastante potente para la poca.

Un horizonte complicado

Pero los nmeros de esta alianza estn empezando a flaquear este ao con una reduccin de su beneficio neto del 97% en el Q2. Por eso ya se habla de una "reorganizacin" masiva que en realidad significa despidos de miles de empleados. Luego de esos desastrosos resultados, hasta se lleg a cuestionar la continuidad del Joint Venture y el CEO de Sony, Howars Stringer, no escondi su frustracin a la prensa.

Pero nunca hay que subestimar a una empresa que aun mantiene el 8 % del market share, ubicada de esa manera en la quinta posicin de los fabricantes de celulares, y logr estabilizarse un poco en el Q3.

Mirando al futuro, SE piensa en el Xperia X1 como su caballito de batalla y en la plataforma Play Now Plus para competir mano a mano en el terreno musical con opciones como Comes with Music de Nokia. Adems, algunos rumores de mviles como el Hikaru o un touchscreen Cybershot de 12 mpx genera que nos pongamos a pensar antes de dar por muerta a una alianza tan poderosa.