Ejecución EstratégicaPasos críticos para EJECUTAR LA ESTRATEGIA exitosamente.

•La Ejecución es una disciplina, un arte y es parte integral de una estrategia.

•Ninguna Estrategia que se respete puede ser planeada sin tomar en cuenta la habilidad de la organización para ejecutarla.

Execution

•La Ejecución es el principal trabajo del Líder.

•La Ejecución requiere una comprensión completa del negocio, de su gente y del entorno.

•Solo el líder puede hacer que la Ejecución exista a través de su involucramiento personal en la esencia y los detalles de la Ejecución.

•La Ejecución debe ser un elemento central de la cultura organizacional.

•La Ejecución debe ser parte del sistema de recompensas y de las normas de comportamiento en las que todos participan.

Tres Cimientos de la Ejecución

•Cimiento 1: Los siete comportamientos esenciales del ejecutor.

•Cimiento 2: La cultura de la Ejecución.•Cimento 3: La estructura de la Ejecución.

•El trabajo que ningún líder puede delegar: Tener a las personas correctas en los lugares correctos.

Los 7 comportamientos del Ejecutor

1. Conoce a tu gente y a tu negocio.Los líderes deben VIVIR su negocio. En las

compañías donde no se ejecuta, los líderes no conocen las realidades del día-a-día.

2. Insiste en la RealidadEl realismo es el corazón de la Ejecución,

pero muchas organizaciones están llenas de personas que tratan de evitar o esconder la realidad.

Comienza por ser realista tu mismo. Luego asegúrate que todas las conversaciones en la organización son realistas.

Los 7 comportamientos del Ejecutor

•3. Establece metas y prioridades CLARAS.▫Los líderes que saben Ejecutar, se enfocan

en pocas prioridades (muy claras) que todos pueden entender.

▫Enfocarse en 3 o 4 prioridades producirá los mejores resultados con los recursos disponibles.

Los 7 comportamientosdel Ejecutor

•4. Seguimiento▫Las metas o prioridades simples y sencillas no

significan mucho, si nadie les hace caso.▫No dar seguimiento es una de las principales

razones de una pobre Ejecución.•5. Recompense a quien cumpla

▫Si quiere que las personas produzcan resultados específicos, debe recompensarlos.

▫Pocas organizaciones establecen una correlación entre desempeño y recompensas.

Las 7 comportamientosdel Ejecutor

•6. Comparte el conocimiento▫Transmite el conocimiento, experiencias y

sabiduría a las siguientes generaciones.▫Así es como se expanden las posiblidades

de la organización.•7. Conócete a ti mismo

▫Sin fortaleza emocional, no puedes ser honesto contigo mismo.

La cultura de la Ejecución

•La cultura cambia en serio cuando lo que intentas es ejecutar.

•No se requieren muchas teorías complejas o encuestas y evaluaciones para usar este enfoque.

•Ló único indispensable es cambiar el comportamiento de las personas, enfocarlas a obtener resultados.

La cultura de la Ejecución•Primero, se le dice a las personas claramente

qué resultados se están buscando.•Se discuten cómo se van a lograr esos

resultados•Luego se recompensa a las personas que

logran los resultados. Si no lo hacen, se les da asesoría, otra oportunidad, otros trabajos, o se les deja ir.

•Cuando se realizan estos pasos consistentemente, se crea una cultura de Ejecución.

La Estructura de la Ejecución• Por qué no está la gente adecuada en los

puestos adecuados?• Los líderes no conocen bien a su personal• Eligen a personas con quienes se sienten a

gusto trabajando, en lugar de aquellos que saben hacer el trabajo.

• Los líderes no tienen el valor para diferenciar a los buenos de los malos, ni para tomar las acciones necesarias.

• Los líderes no están comprometidos con el proceso de la evolución de las personas.

La Estructura de la Ejecución

•Los líderes ejecutores dedican tiempo y esfuerzos a seleccionar y desarrollar nuevos líderes.

Ejecución Estratégica•Decidir a dónde quiere ir la organización.

▫Cómo es el entorno?▫Qué tan bien se conoce a los clientes y

mercados?▫Cuáles son los asuntos críticos que hay que

atacar?▫Cuál es el mejor camino para aumentar las

ganancias?▫La organización puede ejecutar la estrategia?▫Cuáles son los indicadores importantes para

ejecutar el plan?

Ejecución

•Planear•Hacer•Medir•Medir•Medir•Corregir•Volver a Hacer

Ejecución• “However beautiful the strategy, you should

occasionally look at the results” – Sir Winston Churchill

• “Don’t measure your performance by what you have accomplished, but by what you should have accomplished within your capabilities”

• “Strategy Execution is all about realising the full potential of your strategy – and not limiting yourself to only 50, 60 or 70 percent”

• “Building a visionary company requires one percent vision and 99 percent alignment” – Jim Collins and Jerry Porras, Built to Last

Gracias.

Juan E Sandoval, MBA LCC

Academics MX

Enero 2013.