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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS MAESTRÍA EN FINANZAS Y PROYECTOS CORPORATIVOS PROYECTO DE TESIS PRESENTADO COMO REQUISITO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE MAGÍSTER EN PROYECTOS Y FINANZAS CORPORATIVAS “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN COMERCIALIZADORA DE LADRILLO EN EL CANTÓN HUAQUILLAS, PROVINCIA DE EL ORO, AÑO 2015” AUTORA: EILEEN JEANNYNNE CEDEÑO FLORES TUTORA Econ. Elaine Jijón Gordillo
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
MAESTRÍA EN FINANZAS Y PROYECTOS CORPORATIVOS
PROYECTO DE TESIS PRESENTADO COMO REQUISITO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE MAGÍSTER EN
PROYECTOS Y FINANZAS CORPORATIVAS
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN COMERCIALIZADORA DE LADRILLO EN EL
CANTÓN HUAQUILLAS, PROVINCIA DE EL ORO, AÑO 2015”
AUTORA: EILEEN JEANNYNNE CEDEÑO FLORES
TUTORA Econ. Elaine Jijón Gordillo
GUAYAQUIL – ECUADORSEPTIEMBRE 2014
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍAFICHA DE REGISTRO de tesis
TITULO Y SUBTITULO:Estudio de Factibilidad para la creación de una Asociación Comercializadora de Ladrillo en el
Cantón Huaquillas , Provincia de El Oro, Año 2015”
AUTOR/ES:
Cedeño Flores Eileen Jeannynne
REVISORES:
Jijón Gordillo Elaine Raquel, EconINSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
FACULTAD:Facultad de Ciencias Económicas
CARRERA:EconomíaFECHA DE PUBLICACIÓN: N. DE PAGS: 94ÁREAS TEMÁTICAS: Proyecto, Factibilidad
PALABRAS CLAVE:Estudio de Factibilidad, Comercialización, Asociación, Ladrillo, Rentabilidad, Mercado, Economía Social
RESUMEN: En el cantón Huaquillas existe un gran número de familias que se dedican a la
fabricación de ladrillos de forma artesanal, se han ubicado en esta área geográfica específicamente,
porque él subsuelo les provee de la materia prima que necesitan para la elaboración de los mismos,
las familias que se dedican a esta actividad, carecen de una estructura empresarial organizada, no
cuentan con un mercado definido, ni estrategias comerciales.
Es por ello que surge la necesidad de crear una Asociación Comercializadora de ladrillo, que
integre, organice y capacite a todas las familias involucradas en esta actividad, para que puedan
obtener mayores beneficios, a través de la mejora de los procesos productivos, producción en serie
y ahorro de costos.
N. DE REGISTRO (en base de datos): N. DE CLASIFICACIÓN:DIRECCIÓN URL (tesis en la web):ADJUNTO URL (tesis en la web):ADJUNTO PDF: SI NOCONTACTO CON AUTORES/ES: Teléfono:
072-929209Email:[email protected]
CONTACTO EN LA INSTITUCION:Secretaria DecanatoFacultad de Ciencias Económicas
Nombre: Econ. Natalia Andrade MoreiraTeléfono: 042-293-052 Ext: 108E-mail: [email protected]
I
INFORME DEL TUTOR
La suscrita, tutora designada por la Comisión de Evaluación de Proyectos de Tesis y Trabajos de Investigación de Postgrado, para asesor la elaboración de la Tesis de la Maestría de Finanzas y Proyectos Corporativos, de la Econ. EILEEN JEANNYNNE CEDEÑO FLORES; luego de la revisión respectiva, informo que la referida egresada, ha desarrollado el Proyecto denominado: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN COMERCIALIZADORA DE LADRILLOS EN EL CANTÓN HUAQUILLAS, PROVINCIA DE EL ORO, AÑO 2015”, el cual cumple con los requisitos metodológicos y académicos requeridos en la normativa para el Proceso de Titulación de Postgrado.
Por lo tanto, doy mi informe favorable para que la egresada de la Maestría de Finanzas y Proyectos Corporativos, Econ. EILEEN JEANNYNNE CEDEÑO FLORES; presente la Tesis referida, para que continúe con los trámites pertinentes.
Atentamente,
Econ. Elaine Jijón Gordillo TUTORA
II
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios, a mi familia, amigos, compañeros, y a mi Tutora Econ. Elaine Jijón Gordillo, por asesorarme durante el desarrollo y culminación de mi proyecto.
Eileen Cedeño Flores
III
DEDICATORIA
Este proyecto se lo dedico a mi madre, quién siempre estuvo a mi lado de principio a fin, brindándome todo su apoyo moral, aconsejándome, alentándome y rezando por mí en los momentos difíciles.
Eileen Cedeño Flores
IV
ÍNDICE GENERAL
INTRODUCCIÓN……………………………………………………… 1 – 3
Antecedentes: Planteamiento del Problema……………………… 4 – 6
Delimitación general del Problema………………………………… 7
Delimitación Geo Temporo Espacial……………………………… 7
Formulación del Problema…………………………………………… 8
Evaluación del Problema…………………………………………… 9
OBEJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN………………………….. 10
a) Objetivo Generalb) Objetivos específicos
JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN…… 11-12
PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS…………………………… 12
CAPITULO I……………………………………………………………...13
MARCO TEÓRICO1.1. Marco Teórico Conceptual1.1.1. Asociación 1.1.1.1. Concepto
1.1.1.1.1. Variable dependiente
- Mercado
- Precio …………………………………………………………………. 14
- Producto
- Servicios
- Oferta
COSTO DE PRODUCCIÓN……………………………………………. 15
1.1.1.2. VARIABLE INDEPENDIENTE
- ORGANIZACIÓN
- DIRECCIÓN.
- CONTROL
V
- EFICIENCIA ............................................................................... 16
1.1.3. COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD……… 16
Estudio de Mercado
Estudio Técnico
Estudio Financiero
1.2. Marco Teórico Contextual……………………………………. 17-19
1.2.1. El Cantón Huaquillas
1.2.2. Aspectos Económicos………………………………………... 20
1.2.3. División Política
1.2.4. Aspectos Geográficos………………………………………… 21
1.2.4.1 Ubicación
1.2.4.2 Clima………………………………………………………….. 22
1.2.5. Población Económicamente Activa
CAPITULO II…………………………………………………………….23
METODOLOGÍA2.1. Universo y Muestra
2.2. Técnicas de recolección de datos
2.2.1. Variables e Indicadores…………………………………………24
Variable Dependiente
Variable Independiente
2.3 Descripción de Procedimientos Metodológicos
2.3.1 Plan de Tabulación
2.4. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS………..25
2.4.1. ENCUESTAS APLICADAS A LOS FABRICANTES DE LADRILLOS DEL BARRIO ECUADOR CANTON HUAQUILLASGRÁFICO 1
GRÁFICO 2...……………………………………………………………26
GRÁFICO 3……………………………………………………………….27
GRAFICO 4……………………………………………………………….28
VI
GRAFICO 5……………………………………………………………….29
GRÁFICO 6……………………………………………………………… 30
GRÁFICO 7……………………………………………………………….31
GRÁFICO 8 ………………………………………………………………32
GRÁFICO 9……………………………………………………………….33
GRAFICO 10 …………………………………………………………… .34
GRAFICO 11……………………………………………………………..35
GRAFICO 12……………………………………………………………..36
GRAFICO 13……………………………………………………………..37
GRAFICO 14……………………………………………………………..38
GRAFICO 15……………………………………………………………..39
2.4.2 ENTREVISTA APLICADAS A LOS COMERCIANTES…….. 40
MAYORISTAS DE LADRILLOS DEL CANTÓN MACHALAGRÁFICO 1
GRAFICO 2……………………………………………………………….41
GRAFICO 3……………………………………………………………….42
GRAFICO 4……………………………………………………………….43
GRAFICO 5……………………………………………………………….44
GRAFICO 6……………………………………………………………….45
CAPÍTULO III…………………………………………………………….46
PROPUESTA3.1. La pluralidad de actores económicos en beneficio y contra-
dicción del fabricante de ladrillos del sector rural……………….46 - 47
3.1.2. Modelo de gestión de asociación de los productores de
Ladrillos de Huaquillas. …………………………………………..47 - 50
3.1.2.1 Gestión de procesos de Producción y Asociatividad………..50 - 52
TABLA # 1. Ideas de factibilidad………………………………………52 - 53
PODEMOS HACERLO
SABEMOS HACERLO
VII
NOS GUSTARÍA HACERLO
CONVIENE HACERLO
3.1.2.2. La necesidad de tener eficiencia y eficacia en el proceso…53
La Eficiencia.-
La Eficacia.-……………………………………………………………… 54 – 55
3.1.2.3. Desde el Punto de vista de intervención de la organización
de la comunidad…………………………………………………56
3.2. Análisis de la idea de asociatividad y alcance comercial………. 57 - 58
3.2.1. Introducción a la economía popular y solidaria………………..58 – 61
3.2.1.1. La constitución Ecuatoriana en consideración de la
Economía social y solidaria…………………………………... 61
3.2.1.2. El sistema Económico Social y Solidario, la Economía
Popular y el desafío de las políticas públicas en beneficio
del Productor de ladrillos de Huaquillas…………………… 62
Gráfico #1 La economía solidaria en la economía mixta adoptado
de Franz ( 2009)…………………………………………….. 63 – 64
3.3. Propuesta de un sistema de Gestión inductora a la asociatividad
de los productores de ladrillos de Huaquillas……………………. 64 – 65
3.3.1. Análisis de la Misión, Visión, valores y síntesis legal de la
Asociación de Productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas.66 - 67
3.3.1.1. Misión
3.3.1.2. Visión
Valores
Síntesis legal…………………………………………………………… 68 – 73
1) Etapa de gestación
2) Etapa de estructuración
3) Etapa de madurez
VIII
4) Etapa productiva o de gestión
5) Etapa de declinación
1. La solidaridad…………………………………………………………..73 - 74
2. El ser humano antes que el capital
3. Desarrollo del ser humano y su entorno (comunidad).
4. Igualdad.
5. Democracia
6. Proyectos incluyentes
7. Cuidado del ambiente
8. El trabajo como derecho universal de los seres humanos
CAPÍTULO IV ……………………………………………………………75
ANÁLISIS DEL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
4.1. Análisis del plan Financiero
4.1.1. Plan de comercialización y ventas……………………………… 75 - 76
Tabla # 2. Diagrama de Gantt…………………………………...77 – 78
Tabla # 3 Introducción……………………………………………78
4.1.1.1 Inversión Inicial……………………………………………….....79
Tabla # 4. Inversión Inicial
4.1.1.2 Proyección de Ingresos a tres años…………………………...80 - 81
Tabla # 5. Ingreso por ventas a tres años
Tabla # 6. Gastos Administrativos………………………………81 – 83
Tabla # 7. Gastos Financieros………………………………. .. 84 – 86
4.1.1.3 Capital de Trabajo……………………………………………....87
Tabla # 8 Capital de Trabajo
IX
Tabla # 9. Estado de Resultados Proyectados a 5 años …….88
Tabla # 10. Cálculo del TIR y el Van……………………………89
Tabla # 11. Estado de Situación Financiera Proyectado…......90
Tabla # 12. Costos Fijos………………………………………….91
Tabla # 13 Costo incurridos para la elaboración de ladrillos…91
CONCLUSIONES………………………………………………………92 – 93
RECOMENDACIONES…………………………………………………94
BIBLIOGRAFÍA...……………………………………………………... 95 – 96
ANEXOS………………………………………………………………... 97 - 105
X
INTRODUCCIÓN
El mundo actual, vive un proceso de cambio acelerado y de competitividad
global en el que sobresalen las personas creativas e innovadoras, por
encima de aquellas que buscan sólo un empleo. El detalle en estos
parámetros, consiste en la producción de un producto que se da en el área
rural, tenga la salida al mercado objetivo, del cual, el presente plan consiste
de esto.
La situación inicial verifica que los productores de ladrillos del Cantón
Huaquillas, están en procesos constantes de gastos económicos por alquiler
de maquinarias, y gastos extras, que al ser ocasionados en forma individual
éstos no consiguen generar un verdadero ingreso por la venta de los
ladrillos.
En este punto el plan considera la inducción a los productores de la zona, del
cual el objetivo principal es lograr que ellos se asocien para que su producto
denominado como ladrillo, se pueda comercializar y vender a un precio
cómodo, que beneficie a todos por igual y que genere un Buen Vivir
ciudadano en el área rural.
Además de que como asociación de productores legalizada, está pueda
emitir una solicitud de crédito a entidades financieras, lo que intervendría en
la creación de un micro empresa de ladrillos, siendo la meta principal.
1
Dentro del modelo de Asociación Cooperativa de producción que se presenta
en el desarrollo de este plan, este reflejará el interés que tienen éstos por
este tipo de asociación; cuyo propósito fundamental es contribuir al
crecimiento y desarrollo económico de los mismos y por ende al
mejoramiento de las condiciones de vida de los miembros de la familia y de
la comunidad.
El modelo se ha estructurado con el contenido siguiente: generalidades,
concepto de modelo de asociación, objetivos, políticas, estructura
organizativa, constitución legal, estatutos, descripción de cargos y diseños de
procedimientos para realizar actividades en el área de compras, producción y
mercadeo.
Es así que la idea de asociación surge como una necesidad práctica y
estratégica ante la imposibilidad de enfrentar los problemas en forma
individual, y es un medio para aunar esfuerzos, poder encarar conjuntamente
y con mayor posibilidad de éxito los desafíos cotidianos que afectan a un
grupo de personas o empresas y constituye un reto en el que se adquieren
compromisos, relaciones de confianza, cooperación mutua, comunicación
permanente y compartir riesgos para alcanzar un crecimiento y desarrollo
económico.
En el Capítulo I. se detalla el Marco Teórico, del cual se verifican conceptos
de asociación comercial, importancia, tipos de asociación, estudio de
factibilidad y estudio de mercado, estudio financiero, aspectos económicos,
así como la demografía del lugar. Y la población económicamente activa.
2
En el Capítulo II. Esta origina la parte metodológica del plan de
investigación, es donde se demuestra el universo y muestra de estudio, las
variables y sus indicadores, descripción de procedimientos metodológicos y
plan de tabulación.
En el Capítulo III, se presenta la Propuesta de Factibilidad, el estudio de
mercado, estudio técnico, estudio financiero y el análisis e interpretación de
resultados.
El Capítulo IV, consiste la parte más importante del proyecto, siendo este el
plan financiero, del cual se indicara, la inversión inicial, estados de
resultados, ventas, proyecciones y otros que denotaran que el plan es viable
para la conformación de la asociación de productores de ladrillos de esta
zona.
Por último se detalla las conclusiones y recomendaciones del plan en su
fase final.
3
ANTECEDENTES
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La necesidad de crear una Asociación Comercializadora de Ladrillo en el
Cantón Huaquillas, es fundamental, porque a través de ella, las familias que
se dedican a esta actividad serán favorecidas, con el conocimiento y
optimización en los costos de producción.
En Huaquillas existen familias que por tradición se han dedicado a la
fabricación de ladrillos, los mismos que son fabricados de manera artesanal,
no utilizan en el proceso ninguna maquinaria o herramienta especial, sólo
utilizan como materia prima principal el Barro, por lo general son personas
que no han terminado la primaria, y se han dedicado a esta actividad como
medio de sustento para ellos y sus familias. Los demandantes de la provincia
de El Oro se dirigen a Huaquillas donde quedan las fábricas para poder por
medio de la negociación, acceder a precios más bajos, según sea el fin de la
compra, que puede ser para uso personal, o para distribuirlos al consumidor
final. Por lo general los demandantes visitan todos los puestos donde están
ubicados los hornos para cotizar los precios de venta, el precio de venta es
fijado de acuerdo a la cantidad del material que se va a comprar, algunas
familias cuentan con carro especial para trasladar el material, cuyo costo se
lo incluyen en el precio del ladrillo si el cliente lo desea.
Las familias que no ofrecen el servicio de traslado del material, no son
consideradas por los demandantes al momento de la compra y en muchos
casos quedan rezagadas de las ventas, por otras familias competidoras, lo
que perjudica su beneficio económico y familiar.
4
El presente proyecto tiene como objetivo crear una asociación
comercializadora de ladrillo, con la finalidad de integrar, organizar y capacitar
a todas las familias que se dedican a esta actividad, en el cantón Huaquillas,
de una manera eficiente, sostenida para que de este modo puedan aportar al
desarrollo económico de sus familias y de la provincia.
El desarrollo de éste tema pretende que las personas dedicadas a la
fabricación de ladrillo por medio de la integración, organización y
capacitación adquieran destrezas y aptitudes para ofrecer su producto de
una manera adecuada, que sea atractiva para los demandantes, un producto
que sea preferido por su calidad, accesible, disponible, con servicio de
entregas el día y hora indicada porque cuentan con un excelente canal de
distribución, y un stock suficiente para cubrir cualquier pedido dentro del
cantón y la provincia.
Debido a que el clima de Huaquillas es árido y seco, condiciones que
permiten que el barro seque de manera más rápida, para luego ser
introducido en el horno para su cocción y dado que no se debe esperar
mucho para repetir el proceso varias veces, estas condiciones climáticas
hacen que el cantón tenga ventaja sobre la ciudad de Machala que también
produce ladrillo, pero que para los meses de invierno las lluvias impiden que
el barro seque correctamente , condición necesaria para ser introducido al
horno sin problema que se desmorone. En Huaquillas no se presentan tales
inconvenientes puesto que el clima característico del cantón es árido y seco,
con escasas precipitaciones fluviales todo el año.
5
La presente investigación dispone de la información necesaria para realizar
el estudio de factibilidad, al implementarse el proyecto éste generará
alternativas de desarrollo, que les brindará la oportunidad de participar en
actividades empresariales, a todas las familias dedicadas a la fabricación de
ladrillo en el cantón, aplicando herramientas gerenciales para impulsar el
desarrollo del sector, aportar a la generación de empleo, impulsar el
desarrollo económico y social en el cantón y la provincia, a la vez que se
satisface las necesidades del mercado, a través de la oferta de un material
de calidad que es demandado por el sector de la construcción, puesto que es
utilizado en la edificación de paredes interiores , cerramientos, obteniendo
beneficios económicos, generales y personales.
De acuerdo a datos estadísticos la producción de ladrillo en la Provincia de
El Oro asciende a 15´600.000 ladrillos al mes.
Para la elaboración de ladrillos se necesita de algunos materiales como,
barro que es la materia prima principal, agua que se la utiliza para moldear
el barro, leña para la quema, un horno, arena y aserrín que se los utiliza
para cubrir el barro.
6
Delimitación general del Problema
Campo: Comercio de Ladrillos.
Área: Asociación, fuentes de financiamiento, capacitación, comercialización
y ventas.
Aspecto: Análisis de la posible asociación de los productores de ladrillos del
cantón Huaquillas.
Tema: Estudio de factibilidad para la creación de una asociación
comercializadora de ladrillo en el cantón Huaquillas, Provincia del Oro, año
2015.
Delimitación Geo-Temporo Espacial
Geográfica: El estudio de investigación se desarrolló en la documentación impresa y
datos efectuados por las herramientas de entrevistas y encuestas.
Tiempo: El presente trabajo de investigación se centra en el período 2015,
en el cual se analizan los problemas, acuerdos y socializaciones que ha
conllevado los productores de ladrillos a lo largo de la historia del cantón
Huaquillas.
Espacio: la investigación se plantea en el cantón Huaquillas.
7
Formulación del Problema
En la actualidad en el país existe la tendencia de impulsar el
emprendimiento, para la conformación de unidades productivas como,
asociaciones, organizaciones, empresas pequeñas medianas, y grandes, con
la finalidad de dinamizar la economía de cada uno de los sectores del país,
otorgando créditos a través de instituciones creadas para ese fin,
estableciendo leyes que beneficien la operatividad de estas posibles
unidades productivas que aporten con la generación de empleo e ingresos
para el país.
Es por ello que surge la necesidad de crear una Asociación Comercializadora
de ladrillo, en el Cantón Huaquillas que integre, organice y capacite a todas
las familias involucradas en esta actividad, para que puedan obtener
mayores beneficios, a través de la mejora de los procesos productivos,
producción en serie, ahorro de costos, mejorando su calidad de vida y
contribuyendo al desarrollo económico del cantón y la provincia.
Para lo cual se planteará realizar un estudio de la factibilidad financiera del
proyecto, para la creación de una Asociación Comercializadora de ladrillo,
que pueda beneficiar en un futuro a todos los artesanos informales que se
dedican a fabricar ladrillo.
8
Evaluación del Problema
El problema que motivó la evaluación que se realiza en el presente trabajo,
guarda algunas características claves, dentro de ellas tenemos:
El problema es delimitado ya que se centra en el análisis de los recursos
que han necesitado los productores de ladrillos del cantón Huaquillas.
El problema planteado es claro ya que expone una necesidad específica que
presenta el sistema de comercio interno, externo, así como los problemas
que mantuvieron los productores de ladrillo por mucho tiempo, lo que
involucró incluso a enemistades por el precio ofrecido a cada cliente y con
base a lograr la asociación estos productores son buenos aliados para el
comercio estratégico a nivel local, regional y Provincial.
El problema es relevante ya que del resultado de la investigación se puede
obtener información que beneficie a la comunidad estudiantil que analiza
este tipo de fenómenos en las universidades de prestigio de la Ciudad de
Guayaquil y del Ecuador.
9
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Objetivo General
Desarrollar el estudio de factibilidad para la creación de una asociación
comercializadora de ladrillo en el cantón Huaquillas, Provincia de El Oro.
Objetivos Específicos
Investigar el mercado potencial del ladrillo en la Provincia de El Oro y
los factores que inciden en la variación del precio del ladrillo, en el
mercado local y de la provincia.
Identificar los beneficios de la creación de una asociación para los
artesanos informales que desarrollan esta actividad en Huaquillas.
Investigar el marco legal y estructura organizacional requerida para la
creación de una asociación comercializadora de ladrillos.
Evaluar la factibilidad financiera del proyecto.
10
JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN
En el Cantón Huaquillas existen 60 personas que se dedican a la fabricación
de ladrillo, por tanto está será la población de productores artesanales, en la
cual se implementará el Proyecto de asociación de productores de ladrillos
para generar equidad en el precio y a su vez beneficios para los productores
y sus familias.
Se pretende por medio de este estudio, verificar que la conformación de una
asociación de productores de ladrillos, está beneficiada por el tipo de
asociación de lo cual la Ley de Economía Popular y Solidaria expone en sus
artículos.
Se entiende por economía popular y solidaria, al conjunto de formas y
prácticas económicas, individuales o colectivas, autogestionadas por sus
propietarios que, en el caso de las colectivas, tienen, simultáneamente, la
calidad de trabajadores, proveedores, consumidores o usuarios de las
mismas, privilegiando al ser humano, como sujeto y fin de su actividad,
orientada al buen vivir, en armonía con la naturaleza, por sobre el lucro y la
acumulación de capital.(Documento Elaborado por equipo logístico del
MIES).
El presente plan está en concordancia con los objetivos propuestos y la
hipótesis utilizada, la modalidad de investigación de campo y bibliográfica, la
misma que se realizará a través de la consulta para lo cual:
1. Revisaremos libros de Administración Financiera, Preparación y
Evaluación de Proyectos.
11
2. Revisaremos la normativa legal contenida en la ley de la Economía
Popular y Solidaria, Ley de Régimen Tributario interno.
3. Realizaremos encuestas a productores artesanales para determinar la
oferta potencial.
4. Entrevistaremos a los distribuidores mayoristas de ladrillo en la
provincia para determinar la demanda insatisfecha.
5. Identificaremos y analizaremos otros productos sucedáneos.
Por lo que se justifica el plan en su desarrollo final.
PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS
Con el Estudio de Factibilidad para la Creación de una Asociación
Comercializadora de ladrillo en el Cantón Huaquillas los fabricantes
artesanales mejoraran su rentabilidad.
12
CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO
1.1. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
1.1.1. ASOCIACIÓN 1.1.1.1. CONCEPTOEs un convenio legal que se celebra entre dos o más personas, como
copropietarios, con el fin de operar un negocio lucrativo. A diferencia del
negocio individual, la asociación se organiza mediante procedimientos algo
más formales que por lo general comprenden un convenio contractual
negociado entre los participantes. Sin embargo, se puede reconocer
legalmente la existencia de una asociación, en ausencia de un convenio
escrito. (Bolten, 2010)
1.1.1.1.1. VARIABLE DEPENDIENTE
MERCADOEs un sitio donde se efectúan transacciones comerciales. Está integrado por
dos grupos de personas: los vendedores y los compradores, para que se
efectué la venta, el mercado debe ser activo; es decir, debe contar con una
demanda en la que estén presentes tres criterios: una necesidad, el dinero
para satisfacerla y el deseo de hacerlo. De no presentarse estas tres
características se darían otros tipos de mercados. (Graue Russek, 2012)
13
PRECIOEs la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, también
podemos decir que es la suma de los valores que los clientes dan a cambio
de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. A lo largo de la
historia, el precio ha sido el principal factor que influye en la decisión de los
compradores, en décadas recientes, otros factores han ganado mayor
importancia, sin embargo, el precio sigue siendo uno de los elementos más
importantes en la determinación de la participación de mercado y de la
rentabilidad de una compañía. (Kotler, 2008)
PRODUCTOEs algo que puede adquirirse por medio del intercambio para satisfacer una
necesidad o un deseo. (O.C.Ferrell, 2012)
SERVICIOSSon una forma de producto que consiste en actividades, beneficios o
satisfacciones que se ofrecen a la venta y que son básicamente intangibles y
que no tienen como resultado la obtención de la propiedad de algo. (Kotler,
2008)
OFERTAEs aquella que expresa la relación entre los precios y las cantidades del bien
que los productores están dispuestos a ofrecer. (Russek A. L., 2006)
14
COSTO DE PRODUCCIÓNSon aquellos costos que se identifican plenamente con una actividad, con un
departamento, o con un producto, como también son aquellos que no pueden
ser fácilmente identificables como la energía eléctrica, depreciación,
mantenimiento, mano de obra indirecta. (Juan, 2008)
1.1.1.2. VARIABLE INDEPENDIENTE
ORGANIZACIÓNConsiste en la identificación y clasificación de las actividades requeridas, la
agrupación de las actividades necesarias para el cumplimiento de los
objetivos, la asignación de cada grupo de actividades a un administrador
dotado de capacidad necesaria para supervisarlo y la estipulación de
coordinación horizontal y vertical en la estructura organizacional. (Koontz,
2004)
DIRECCIÓN
Es orientar, guiar y motivar la actuación de cada individuo de la organización
con el fin de que ayuden a la consecución de las metas organizacionales,
antes se identificaba esta función como mandar y supervisar, pero en la
actualidad, toma más relevancia la motivación. (Jones, 2010)
CONTROLEs el proceso para determinar lo que se está llevando a cabo, valorizándolo
y, si es necesario, aplicando medidas correctivas, de manera que la
ejecución se desarrolle de acuerdo con lo planeado. (Fernández, 2010)
15
EFICIENCIAMedida de qué tan bien o qué tan productivamente se aprovechan los
recursos para alcanzar una meta. Las organizaciones son eficientes cuando
sus gerentes reducen al mínimo la cantidad de insumos o el tiempo que se
requiere para producir un lote de bienes o servicios. (Jones, 2010)
1.1.3 COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Para realizar un correcto estudio de factibilidad necesitamos analizar los
siguientes elementos: (Chain, 2010)
Estudio de MercadoPermite analizar y determinar la oferta y la demanda, muchos costos de
operación pueden preverse simulando la situación futura y especificando las
políticas y procedimientos que se utilizarán como estrategia comercial. .
(Chain, 2010)
Estudio TécnicoTiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las
inversiones y costos de operación pertinentes, el estudio permite definir la
función de producción que optimice la utilización de los recursos disponibles
en la producción del bien o servicio del proyecto. . (Chain, 2010)
Estudio FinancieroSe encarga de ordenar y sistematizar la información de carácter monetario
que proporcionaron las etapas anteriores, elabora los cuadros analíticos y
antecedentes adicionales para la evaluación del proyecto y evalúa los
antecedentes anteriores para determinar su rentabilidad. (Chain, 2010)
16
1.2 Marco Teórico Contextual
1.2.1 El Cantón Huaquillas
Huaquillas antes de 1941, era un sitio de caserío con muy pocos habitantes,
estaba bajo la jurisdicción del Cantón Santa Rosa quién había delegado a un
policía como autoridad de lo que aún era considerado una hacienda de gente
dedicada a la agricultura con un gran espíritu trabajador que se palpaba en
sus sembríos y productividad agrícola y ganadera.
Para el año de 1935 el tabaco era una de las actividades de mayor afluencia
y aunque algo costosa en la época, los huaquillenses se dedicaban a esto
por medio de préstamos a terceros, los cultivos eran llevados hasta la fábrica
de tabaco “El Progreso” en la ciudad de Guayaquil, se transportaba el
producto vía terrestre por medio de bestias de carga (burros, caballos) en un
inicio, luego por medio de mingas comunitarias se abrió un carretero
provisional hasta Chacras, y sucesivamente hasta Arenillas.
Las tierras eran muy ricas en recursos minerales, y todo lo que se sembraba
producía sin mayor dificultad, el agua abundaba y los habitantes eran
privilegiados con un puerto pesquero llamado Hualtaco donde llegaban
balandras y embarcaciones que dejaban y llevaban productos hacia
diferentes lugares, por lo que Hualtaco era considerado un puerto muy
importante también para viajar hacia Machala o Guayaquil, su gran
profundidad y entrada de mar permitía que los barcos desembarcaran en
sus orillas.
17
Con un número aproximado de 200 habitantes Huaquillas vivió una época de
paz en este rincón de la patria, su gente hospitalaria, en épocas de invierno
algunos ganaderos se trasladaban sus tierras a invernar, en aquellos tiempos
la extensión territorial de Huaquillas pasaba las aguas del río Zarumilla que,
fue considerado por la población como un recurso natural que ayudó al
progreso de sus habitantes, hasta el conflicto armado que vivió el Ecuador,
los peruanos desviaron las aguas del río por otro sendero del cual nunca
jamás regresaría.
El 5 de julio de 1941 estalla la Guerra entre Ecuador y Perú, este último
argumentando que Tropas ecuatorianas invadieron territorio peruano por lo
que este país declara una guerra hasta hoy injustificada en la que
participaron cerca de 1500 soldados ecuatorianos contra más de 20.000
soldados peruanos.
Huaquillas vivió un período de amargura y tristeza por la guerra, sus
habitantes no podían salir de casa y si lo hacían debían estar a las 4 de la
tarde encerrados en sus hogares, sólo contaban con 4 policías denominados
“carabineros” que pese a sus intentos no podían impedir los abusos que
cometían los soldados invasores peruanos. Hasta la llegada del Batallón
Cayambe que acampó en Huaquillas y repeló algunos ataques de las fuerzas
enemigas.
El 13 de febrero de 1964 en sesión extraordinaria del Concejo de Arenillas se
prevé la Parroquialización de Huaquillas.
18
Para 1964 la selección territorial de “Huaquillas” ya reunía los requisitos
indispensables para su erección a parroquia, por su densidad poblacional,
por su riqueza agrícola y comercial, como por grado de sus habitantes y
favorecido con su posición fronteriza constituyó y sigue constituyendo una
atalaya de la nacionalidad, por lo que fue indispensable dotarlo de
autoridades del orden para las relaciones públicas, correspondiendo al M. I
Concejo de Arenillas satisfacer las aspiraciones de los pueblos, apoyándose
en el derecho y la justicia, teniendo como finalidad un mayor desarrollo y
progreso.
El trabajo abnegado de los fronterizos, no sólo trajo a Huaquillas una luz de
esperanza, sino el deseo de ser protagonistas de su propio destino. Después
de múltiples luchas logran del Congreso Nacional el Decreto y de inmediato
el Ejecútese del Presidente de la República Abg. Jaime Roldós quedando
Huaquillas establecido como cantón el 6 de octubre de 1980.
El cantón Huaquillas quedó con la jurisdicción de una superficie de 72 Km2
que representa el 6% del área del Cantón Arenillas que tiene
aproximadamente 1.190 km2 ya que este cantón se opuso a ceder territorio
manifestando al Congreso Nacional que estaba siendo lesionada en sus
intereses y condiciones de desarrollo. (http://www.huaquillas.gob.ec/)
19
1.2.2 Aspectos Económicos
La mayor actividad económica del cantón es la comercialización de
productos que la realiza a través del distrito Peruano de Aguas Verdes, junto
con la producción y comercialización de ladrillos por parte de los productores
de la zona.
1.2.3 DIVISIÓN POLÍTICA
El cantón Huaquillas se encuentra conformado por cuatro parroquias urbanas
como son: Puerto Hualtaco, Milton Reyes, Unión Lojana y el Paraíso.
20
1.2.4 ASPECTOS GEOGRÁFICOS
1.2.4.1. UBICACIÓN
En Cantón Huaquillas está ubicado en la parte sur-occidental de la Provincia
de El Oro, limita al Noroeste con el Cantón Arenillas, al Sur con la República
del Perú y al Oeste con el Archipiélago de Jambelí.
Extensión: 72.6 Km2
Cantonización: El 6 de Octubre de 1980
Superficie: 72 Km2
Altura: 12msnm
Cuenta con una población total de 48.285 habitantes, de los cuales el 50%
son mujeres y el otro 50% hombres, con una densidad de 670,63 hab/km2.
21
1.2.4.2. CLIMA El cantón Huaquillas se caracteriza por un clima caliente y seco durante todo
el año, las precipitaciones fluviales son escasas, su temperatura promedio
varía entre los 25 y 32°C.
1.2.5. POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVAEl cantón Huaquillas se caracteriza por ser el centro de las actividades
comerciales, las ventas son al por mayor y menor, aquí se venden todo tipo
de productos nacionales y extranjeros, además produce camarón y ladrillos
para toda la provincia, su población económicamente activa representa el
53.2% de la población total. (Censo, 2010)
22
CAPÍTULO II
METODOLOGÍA 2.1 Universo y muestraEn el Cantón Huaquillas en el Barrio Ecuador existen 60 familias que se
dedican a la fabricación de ladrillo, por tanto la población de productores
artesanales a ser analizada será de 60 personas, considerando que se
examinará toda la población, no se realizará el cálculo de la muestra.
En el caso de los distribuidores la población a ser entrevistada será de 10
distribuidores que están en la zona, tomando en cuenta que no es un número
considerable.
2.2 Técnicas de recolección de datosPara desarrollar el sumario analítico de la presente investigación, que está
en concordancia con los objetivos propuestos y la hipótesis, utilizaremos la
modalidad de investigación de campo y bibliográfica, la misma que se
realizará a través de la consulta para lo cual:
1. Revisaremos libros de Administración Financiera, Preparación y
Evaluación de Proyectos.
2. Revisaremos la normativa legal contenida en la ley de la Economía
Popular y Solidaria, Ley de Régimen Tributario interno.
3. Realizaremos encuestas a productores artesanales para determinar la
oferta potencial.
4. Entrevistaremos a los distribuidores mayoristas de ladrillo en la
provincia para determinar la demanda insatisfecha.
5. Identificaremos y analizaremos otros productos sucedáneos.
23
2.2.1 Variables e indicadores
Variable Dependiente
Estudio de Factibilidad, la cual contiene los siguientes indicadores,
mercado, demanda potencial, oferta, demanda insatisfecha, costo de
producción, gasto, producto, precio, plaza, venta, servicio, ingreso de los
productores, utilidad al mes.
Variable Independiente Asociación, la misma que contiene los siguientes indicadores, parte legal,
organización, dirección, coordinación, gestión, planificación, control,
eficiencia, proceso.
2.3 Descripción de procedimientos metodológicosPara esta investigación se empleará primero la técnica de las encuestas,
las mismas que han sido elaboradas con el fin de identificar de manera
puntual las necesidades de las familias del Barrio Ecuador, las preguntas
serán abiertas, cerradas y de opción múltiple.
Las entrevistas se realizarán por medio de la información verbal que se
les aplicará a los distribuidores mayoristas de la Zona.
2.3.1. Plan de TabulaciónSe tabulará primero cada una de las 17 preguntas con sus diferentes
opciones de respuestas, según consta en la encuesta, para realizar los
respectivos gráficos tipo pastel, para las entrevistas se hará la tabulación
de las 10 preguntas que se aplicarán a los comerciantes mayoristas de la
Zona.
24
2.4. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS 2.4.1. ENCUESTAS APLICADAS A LOS FABRICANTES DE LADRILLO DEL BARRIO ECUADOR, CANTÓN HUAQUILLAS.Pregunta 1: Los Terrenos que utiliza para obtener la materia prima para
la fabricación de los ladrillos es:
Elaboración: La Autora
Análisis En el cantón Huaquillas el 83% de los terrenos destinados a la fabricación
de ladrillos son terrenos que fueron comparados por los fundadores de
esta actividad en la zona denominada Barrio Ecuador hace más de 40
años, los mismos que han pasado de generación en generación, el 17%
de los terrenos son alquilados debido a que en muchas ocasiones los
dueños de los terrenos no pueden cubrir los costos de producción y su
descendencia no desee continuar con la tradición, se ven obligados en
algunas ocasiones a parcelar para vender o alquilar.
83%
17%
GRÁFICO 1PROPIA ALQUILADA OTRO
25
Pregunta 2: Hace cuantos años usted se viene dedicándose a la
fabricación de ladrillos.
5% 17%
28%
50%
GRÁFICO 20 a 3 4 a 7 8 a 11 12 a 15
Elaboración: La Autora
Análisis El 50% y el 28% respectivamente corresponden a los años que los hijos
de los fundadores se vienen dedicando a la fabricación de ladrillo, debido
a que sus padres por tener una avanzada edad no pueden seguir con la
actividad, el 17% corresponde al tiempo que vienen trabajando aquellas
personas que han alquilado parte de los predios a los fundadores, y el 5%
corresponde al tiempo que han venido trabajando las personas que han
optado por dedicarse a esta actividad, para lo cual han comprado una
parte de los terrenos a los fundadores.
26
Pregunta 3: Con qué frecuencia usted usualmente fábrica o produce
ladrillos.
98%
2%
GRÁFICO 3Diariamente Semanalmente Mensualmente
Elaboración: La Autora
Análisis Como se puede observar el 98% de los productores fabrican los ladrillos
diariamente, con la finalidad de no quedarse sin stock a la hora que vayan
a solicitar un número considerable del producto, otros porque ya tienen
compromisos adquiridos para la entrega del producto a los intermediarios,
el 2% que representa a la fabricación mensual corresponde aquellos
productores nuevos que aún no conocen bien el negocio y no se quieren
arriesgar mucho.
27
Pregunta 4: Qué variedad de ladrillo produce con más frecuencia
100%
GRÁFICO 4Panelón Planchon otro
Elaboración: La Autora
Análisis El 100% de los fabricantes de ladrillo producen con más frecuencia él
planchón, debido a que es más fácil de elaborar, se gasta menos
material, y es el más demandado por el mercado.
28
Pregunta 5: A qué precio usted vende el Panelón por unidad
17%
28%
55%
GRÁFICO 50,10 0,11 0,12
Elaboración: La Autora
Análisis El 55% de los fabricantes vende el Panelón a doce centavos, porque
deben pagar adicional a los costos de producción, una vez por semana el
alquiler de una gallineta para que les saque el material a la superficie
porque los trabajadores no quieren realizar esa labor, el 28% de los
fabricantes vende el ladrillo a once centavos porque no tiene que pagar
por el agua que utilizan como material para la fabricación y porque no
contratan trabajadores ellos mismos se encargan de todo, y el 17% vende
el ladrillo a diez centavos porque son productores nuevos y quieren
competir en precio para poder vender su producto.
29
Pregunta 6: Usted vende los ladrillos por:
14%
86%
GRÁFICO 6Ciento Millar otro
Elaboración: La Autora
Análisis El 86% de los fabricantes vende el ladrillo por millar porque por lo general
se vende para la construcción de casas, cerramientos y edificios, puesto
que la actividad de la construcción se está intensificando en el cantón con
la construcción de ciudadelas privadas y otras obras por parte del
gobierno seccional, el 14% vende por ciento en menor proporción porque
son nuevos en el mercado y para no vender nada vende por ciento e
incluso a precios más bajos.
30
Pregunta 7: El ladrillo usted lo vende directamente a:
33%
67%
GRÁFICO 7Consumidor Intermediario
Elaboración: La Autora
AnálisisEl 67% de los fabricantes prefieren vender su producción al intermediario
porque se ahorran el alquiler del transporte para dejar la carga, lo cual
incrementaría sus costos, el 33% de los productores prefieren vender a
los consumidores porque pagan el producto al contado y no les tienen que
dar crédito como en ocasiones los intermediarios piden.
31
Pregunta 8: Le Gustaría conformar una Asociación Comercializadora con los demás productores.
90%
10%
GRÁFICO 8Si No
Elaboración: La Autora
Análisis Al 90% de los fabricantes de ladrillo le gustaría conformar una asociación
comercializadora, para que todos respeten un solo precio de venta que
fije la organización, también porque si están conformados pueden acceder
a créditos, capacitaciones, incentivos por parte del gobierno Nacional. El
10% no desea formar parte de una asociación porque además de
dedicarse a la fabricación de ladrillo, se dedican a otras actividades para
diversificar el riesgo.
32
Pregunta 9: Usted es sujeto de crédito de alguna Institución
8% 8%
83%
GRÁFICO 9 Bancaria Cooperativa otro
Elaboración: La Autora
Análisis El 83% de los fabricantes no son sujetos de crédito de ninguna institución
Bancaria o Cooperativa, los fondos que utilizan para seguir produciendo
provienen de las ventas realizadas durante el mes, y en ocasiones les
toca prestar a terceras personas con una tasa de interés muy elevadas. El
9% si es sujeto de créditos de algún Banco, este porcentaje corresponde
aquellos productores que se dedican a producir ladrillo y a otras
actividades complementarias. El 8% es sujeto de crédito de alguna
cooperativa, este porcentaje corresponde aquellos productores que no
tienen mucha capacidad de pago pero que su producto, si tiene rotación
por contactos para la venta.
33
Pregunta 10: Usted sabe que puede mejorar su situación Económica con una Asociación Comercializadora.
90%
10%
GRÁFICO 10Si No
Elaboración: La Autora
Análisis El 90% de las familias piensan que su situación económica puede mejorar
notablemente, con una Asociación que los respalde y haga respetar sus
derechos ante las autoridades y un solo precio para que todos tengan la
oportunidad de vender, con el fin de que la actividad de fabricar ladrillo
deje de ser una actividad de subsistencia para muchos, y se convierta en
una actividad rentable mejorando la economía familiar. El 10% no cree
que la asociación pueda mejorar su economía, porque ellos están
acostumbrados a trabajar solos y la producción de ladrillo es una de las
varias actividades a los que ellos se dedican, como ellos tienen
diversificado su riesgo no necesitan unirse a nadie.
34
Pregunta 11: Cuanto es su ingreso mensual por venta
100%
GRÁFICO 110 a 5000 5001 a 10.000 10.000 a 15.000
Elaboración: La Autora
Análisis El 100% de las familias fabricantes de ladrillo coinciden que el ingreso
mensual por venta está entre 0 a 5000, ingreso demasiado bajo respecto
a los costos en los cuáles les toca incurrir para la producción, que
prácticamente no se gana mucho en esta actividad, y la competencia
entre todos los productores es fuerte porque algunos venden a un precio
más bajo, dañando el mercado para los demás.
35
Pregunta 12: Cuantos miembros de su familia se dedican a la fabricación de ladrillo.
83%
17%
GRÁFICO 12 0 a 2 3 a 5 6 a 7
Elaboración: La Autora
Análisis El 83% de las familias rango que oscila entre 0 a 2 personas, corresponde
a los hijos de los fundadores que se siguen dedicando a la fabricación,
herencia que han recibido de sus padres, son muy pocos porque muchos
de los nietos de los fundadores no han querido seguir con la tradición y
han emigrado a otras ciudades. El 17% de las familias cuyos miembros se
dedican a la fabricación, corresponden a productores nuevos que han
alquilado o comprado parte de las tierras parceladas por los fundadores.
36
Pregunta 13: Cuantos empleados trabajan en su fábrica
83%
17%
GRÁFICO 13 0 a 2 3 a 5 6 a 7
Elaboración: La Autora
Análisis El 83% de las familias fabricantes de ladrillo solo contratan de 1 a 2
trabajadores para reducir un poco los costos, estos trabajadores alcanzan
a fabricar de manera individual algunos 800 ladrillos diarios, otros
quinientos dependiendo de la hora que empiece la ardua faena, El 17%
contrata de 3 a 5 trabajadores este porcentaje corresponde a las familias
que poseen un poco más de ingresos, tienen hornos más grandes, tienen
trayectoria en el mercado, y diversifican el riesgo de la producción con
otras actividades.
37
Pregunta 14: Qué tipos de problemas usualmente se le presentan al momento de vender el producto.
17%
8%
75%
GRÁFICO 14Económico Transporte Insumos
Elaboración: La Autora
Análisis El problemas más frecuente y en el que coinciden las familias en un
75% es la escases de uno de los insumos como es el caso de la madera
que la utilizan para la quema de ladrillos, la madera es escasa no se la
puede conseguir con facilidad, y si se la consigue es a precios muy
elevados, por lo que a veces tienen que recurrir a quemar los ladrillos con
otro tipo de material como los rechazos de pallets que se utilizan para
apilar en Banano, cajas donde vienen frutas, restos de muebles viejos. El
17% corresponde a problemas referentes a la parte económica, poco
acceso al crédito, altas tasas de interés. El 8% corresponde a la falta de
trasporte por parte de algunos fabricantes, pero es mínimo ya que la
mayoría vende su producción a los mayoristas que si cuentan con medios
de trasportes.
38
Pregunta 15: Cuál es el costo de producción de un ladrillo
8%17%
75%
GRÁFICO 150,06 0,08 0,09
Elaboración: La Autora
Análisis El costo de producción para fabricar un ladrillo varía entre los productores
el 75% asegura que es 9 centavos, es el precio más alto con relación a
los otros dos, este precio según los productores es debido a que sus
hornos son más grandes y demandan gran cantidad de madera que esta
escasa y porque tiene que alquilar una retro excavadora para sacar el
material a la superficie. El 17% vende el producto a 8 centavos, este
porcentaje representa a las personas que han alquilado los predios para
dedicarse a la actividad, vende a este precio para poder competir con los
fundadores y poder pagar las deudas. El 8% corresponde a productores
con pequeños hornos los cuales aducen que tienen costos más bajos
porque no contratan trabajadores.
39
2.4.2 ENTREVISTA APLICADAS A LOS COMERCIANTES MAYORISTAS DE LADRILLOS DEL CANTÓN MACHALA.
Pregunta 1: Usted Vende Ladrillo
30%
70%
GRÁFICO 1SI NO
Elaborado: La Autora
Análisis En el catón Machala el 70% de los comerciantes mayoristas no venden
ladrillo por la dificultad de la transportación y la capacidad para el
almacenaje, el 30% de los comerciantes si venden ladrillo porque sus
clientes lo demandan debido a que el ladrillo es más resistente y seguro
para las viviendas.
40
Pregunta 2: En Cuánto Vende un Ladrillo
20%
80%
GRÁFICO 20,22 0,25
Elaborado: La Autora
Análisis El 80% de los comerciantes lo venden a 0,25 porque le incluyen los
costos incurridos al momento de transportar los ladrillos y los trabajadores
que suben y bajan el material. El 20% de los comerciantes son clientes
directos de aquellos fabricantes que si poseen medio de transporte y les
dejan en el negocio el producto cada vez que lo ameriten.
41
Pregunta 3: Cuáles productos cree usted que son competencia directa
del Ladrillo
100%
GRÁFICO 3Bloque de Cemento Alfadomus
Elaborado: La Autora
Análisis El 100% de los comerciantes del cantón consideran que los bloques de
cemento tienen mayor rotación en sus inventarios, y que son competencia
directa del ladrillo a pesar que el ladrillo es más resistente, seguro y más
barato, prefieren el bloque que es más caro por el tamaño, porque según
su criterio con menos bloques cubren una pared, el Alfadomus no es
demandado en la Provincia para construcciones.
42
Pregunta 4: Usted que cree que está pasando con la demanda de
Ladrillo
70%
30%
GRÁFICO 4Aumentado Disminuido Se mantiene
Elaborado: La Autora
Análisis El 70% de los comerciantes opinan que la demanda está disminuyendo
porque la mayoría de conjuntos residenciales privados que se están
construyendo en la urbe utilizan bloque de cemento aunque el material no
es muy resistente, es más grande de largo y ancho. El 30% comerciantes
opina que se mantiene porque en sus negocios siguen vendiendo el
producto a todo aquel que lo necesite y lo recomiendan a sus clientes
para darles seguridad a las paredes de sus viviendas.
43
Pregunta 5: Cree que la oferta de ladrillo es suficiente para cubrir la
demanda
100%
GRÁFICO 5SI NO
Elaborado: La Autora
Análisis El 100% de los comerciantes coincide que la oferta si es suficiente para
cubrir toda la demanda no solo del cantón, sino de la provincia debido a
que existen muchas familias que se dedican a la actividad, y su
producción es diaria.
44
Pregunta 6: Donde usualmente compra el ladrillo
100%
GRÁFICO 6MACHALA HUAQUILLAS
Elaborado: La Autora
Análisis El 100% de los comerciantes compra los ladrillos en Huaquillas, a pesar
que en el cantón Machala también se producen, pero el ladrillo de
Huaquillas es de mejor calidad, su consistencia es fuerte, tiene mayor
tiempo de quemado, el agua que utilizan para la mezcla es dulce lo que
permite que al momento de enlucir el cemento no se agriete y no permita
filtraciones.
45
CAPÍTULO III
PROPUESTA
3.1. La pluralidad de actores económicos en beneficio y contradicción del fabricante de ladrillos del sector rural.
La Constitución del Ecuador, en el Art. 319 “reconoce una economía mixta
con una pluralidad de actores y de trabajos”, esto conlleva a analizar
exhaustivamente las falencias que los productores de Ladrillos del Cantón
Huaquillas mantienen, estos inconvenientes originados por la incesante
participación inescrupulosa de ciertos productores, quienes al no
mantener un grado social o de relación por comercio, son esquivos ante
cualquier solución que se pueda exponer.
El hecho consiste en la competitividad que mantienen los productores de
ladrillo, unos porque gastan más recursos financieros a la hora de
conseguir la materia prima, tanto para la fabricación del ladrillo, como
para poder iniciar el sistema de cocimiento en el horno, y otros por
mantener todo el recurso natural al alcance de sus manos, por lo cual, al
ser celosos de su materia prima conllevan a que estos ciudadanos sean
poco afables en los aspectos sociales, caso que implica delincuencia en
el lugar, lo que perjudica a muchos productores por el robo de materiales
por las noches y otros por mantener disputas que han ocasionado a
través del tiempo controversias familiares, las mismas que han llevado a
un mal vivir ciudadano.
La fabricación de ladrillos, ha beneficiado a estas familias por décadas, de
las cuales al ser el barro (materia prima) de mejor consistencia por
originarse de suelo puro, produce que el ladrillo tome una consistencia
más dura. En cuanto a la resistencia del producto, éste es de una calidad
muy superior, lo que hace que este producto, sea muy requerido para la
46
construcción de localidades cercanas y de ciudades como Machala, en
esta ciudad la producción del ladrillo toma la mezcla de barro impuro
(mezcla de barro y arena de mar) por lo cual el ladrillo se convierte en un
producto de baja calidad.
La propuesta de asociación de los productores de ladrillo del Cantón
Huaquillas, conviene, considerando; en sus parámetros estratégicos,
inducir a los comuneros fabricantes de este producto a formar una
asociación de productores y comercializadores de Ladrillos a toda la
provincia. Los beneficios de este proceso conllevarían a que el precio se
establezca en un valor fijo y el recurso material pueda consistir en
colaboración de todos los microproductores, donde la participación
ciudadana podrá a través de su intervención equitativa lograr colectar el
recurso material para los hornos de cocción de dicho producto y a su vez
facilitar por medio de la asociatividad la adquisición de una maquinaria
para remover el barro requerido para dicho producto.
Esta herramienta, no sólo facilitara la remoción de barro, también dará
facilidad a la limpieza de ríos, considerando que para quienes cuentan
con este recurso, luego de la temporada de invierno, se ven en la
necesidad una o dos veces al año de contratar maquinaria para la
limpieza del mismo, lo que genera gastos extras que disminuyen la
entrada de recursos financieros a los artesanos de este campo.
3.1.2. Modelo de gestión de asociación de los productores de Ladrillos de Huaquillas.
El modelo de Asociación Cooperativa de producción que se presenta
como propuesta para los productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas,
está basado en los resultados de la investigación, que reflejaron el interés
que tienen estos por este tipo de asociación, siendo el pilar por ingreso de
ventas, de poder definir un valor de 0,12 centavos por venta de ladrillo,
47
siendo este el punto de partida estratégico, ya que vendría a beneficiar a
todos los productores de ladrillos en general.
Así, la Asociación surge como una necesidad práctica y estratégica ante
la imposibilidad de enfrentar los problemas en forma individual, y es un
medio para aunar esfuerzos, poder encarar conjuntamente y con mayor
posibilidad de éxito los desafíos cotidianos que afectan a un grupo de
personas y constituye un reto en el que se adquieren compromisos,
relaciones de confianza, cooperación mutua, comunicación permanente y
compartir riesgos para alcanzar un crecimiento y desarrollo económico.
Dentro del modelo de gestión de asociatividad éste se define para este
plan, como “Una Herramienta administrativa que contiene aspectos
relacionados con la integración o conformación de la asociación, tales
como la Constitución Legal, estatutos, principios, estructura organizativa,
descripción de cargos y diseño de procedimientos”. (Konntz. 2004)
Dentro del tipo de asociación que se propone constituir en un “Asociación
Cooperativa de Productores de Ladrillos de Responsabilidad Limitada del
Cantón Huaquillas”, debido a que su actividad principal será la
producción, acopio y comercialización de ladrillos; y porque existe la
factibilidad de obtener la asesoría técnica del gobierno nacional en
proyectos sostenibles y sustentables, en la promoción, organización,
reconocimiento oficial, otorgamiento de personería jurídica, asistencia
técnica continua y permanente sin costo alguno a través de la promoción
de egresados en proyectos corporativos y facultades como Arquitectura,
Ingeniería Civil, Turismo y otros, que se convierten en sujetos importantes
en la capacitación a los productores de ladrillos de esta localidad.
Este tipo de accionar conlleva a analizar lo que la Ley de Economía
Popular y Solidaria, mantienen en este tipo de asociación, de la cual a
través de las nuevas perspectivas de nuevo gobierno, se analizan series
48
de parámetros activos de comercialización del producto Ladrillo, donde la
logística inversa y directa, consideran la importancia de las redes desde
un punto de vista integrado para la toma de decisiones eficientemente a
través de la Cadena de Suministro dentro de la planificación estratégica
en la comercialización del producto.
Dentro del desempeño de la cadena de suministro se caracteriza por la
habilidad de las empresas y/o organizaciones por asociatividad de
permanecer dentro de mercados sensibles sin perder el nivel de
integración a través de ésta; por tal razón la Asociación Cooperativa de
producción que se presenta como propuesta para los productores de
Ladrillos del Cantón Huaquillas en su afán de establecer estrategias que
aumenten las ventas de ladrillos, a su vez que la materia prima no sea de
tal dificultad a la hora de obtenerla, conlleve a establecer liderazgo en el
mercado de producción y comercialización de ladrillos; este accionar
considera que mientras más estrecha sea la relación de sus eslabones
será mayor la satisfacción del cliente y/o consumidor final.
El sistema de Gestión permite y facilita que el conjunto de procesos,
competencias personas que lo conforman, sepan cómo actuar, dirigir y
controlar una organización. Igual que un organismo vivo, la organización
interactúa con su entorno (proveedores, clientes, competidores, productos
sustitutivos, sociedad) a través de un sistema de gestión. (Vanegas 2006).
Cualquier fallo en una operación de tipo industrial puede tener efectos
adversos en la calidad del producto, pero a la vez puede tenerlos en la
seguridad y la salud de los trabajadores, y en el medio ambiente. Es por
esto que la asociación implementará un plan de alternativas que
garanticen la seguridad y la protección del ambiente aumentando a la vez
la productividad, la calidad y la competitividad. Así como el uso de la
gestión del conocimiento, surge para facilitar el incremento de la
49
competitividad y sostenibilidad de las organizaciones empresariales y/o
asociaciones. Sin embargo, su estudio y aplicación se ha concentrado
principalmente en el ámbito de las grandes corporaciones
multinacionales, vinculadas a las industrias emergentes, ha sido poco lo
que se ha avanzado en la conceptualización y aplicación de este
instrumento en la industria productiva, preponderantemente tradicionales
y de alcance local, como la industria de productos de construcción.
El diseño de un modelo de gestión en el área rural de fabricación de
ladrillos, requiere además del análisis de la Cadena de Suministro, que
implica diseñar un sistema de cadena de suministro de ciclo cerrado, el
mismo que requiere de un adecuado equilibrio de aspectos de diseño del
producto, durabilidad y adquisición del mismo, así como un índice de
recogida, coste de logística inversa y de los procesos de fabricación y
decisiones de marketing, como la longitud del ciclo de vida del producto y
el tiempo de introducción de un producto re-fabricado (Kleindorfer et al.
2005).
3.1.2.1. Gestión de procesos de producción y asociatividad.
Dentro del proceso de asociación, ésta debe considerar las ventajas que
este proceso genera de las cuales entre se verifican los siguientes
espacios:
- Mejorar la productividad y competitividad (mercados, negociación,
costos, información, tecnología y otros).
- Resolución de problema de manera conjunta manteniendo la
independencia de los participantes (Independencia empresarial y
autonomía gerencial).
- Diversas modalidades jurídicas organizacionales y/o empresariales
(subcontrata, franquicia, contratos de cooperación).
50
- Promueve y desarrolla la complementariedad (conjuntamente
aprovechar oportunidades, neutralizar amenazas, disponer de
fortalezas y disminuir debilidades).
Para lograr el propósito, la asociación de los productores de ladrillos
deben considerar cada parte del sistema de control, el cual debe estar
claramente definido e integrado a una estructura organizacional que
permita a la asociación fluir y obtener de cada una la información
necesaria para el posterior análisis con vistas a influir en el
comportamiento de la organización.
“La gestión es una mezcla de decisiones locales con objetivos globales de
la compañía, siendo el control una parte del sistema de información que
responde a una de las preguntas gerenciales más candentes; ¿Cómo
medir objetiva y constructivamente el desempeño local pasado?’”.
(Gerald. 1990).
“El control de gestión es un instrumento de la gestión que aporta a una
ayuda a la decisión y son útiles de dirección van a permitir a los directores
alcanzar los objetivos; es una función descentralizada y coordinada para
la planificación de objetivos, acompañada de un plan de acción y la
verificación de que los objetivos han sido alcanzados” (Hernández. 1984).
En cualquier clase de emprendimiento o proceso empresarial destinado a
crear y ofrecer un bien, o entregar cualquier tipo de servicio al mercado, el
acto de producción representa el corazón o el motor de acción del
sistema.
Cualquiera fuere el punto de actuación productiva y el rubro que se
encaren dentro de la organización de lo cual lo primero es considerar la
factibilidad de realización del proceso.
51
La factibilidad es un análisis técnico (teórico y práctico a la vez) de los
procesos productivos, que siempre tendremos que hacer para saber, en
definitiva, si podemos o no asumir el negocio con posibilidades de éxito.
Dentro de la conformación de la asociación de productores de ladrillos,
éstos deben considerar analizar los siguientes parámetros a consultar en
sesión de conformación de la junta directiva de la asociación a conformar.
Tabla # 1. Ideas de Factibilidad
PODEMOS HACERLO• ¿Hay recursos suficientes y adecuados?
• ¿Existe buena posibilidad de producir en la zona?
- La cantidad y diversidad de productos que demanda el negocio
- La calidad que quieren los clientes.
• Tener la continuidad suficiente.
• ¿Están disponibles o son accesibles estos recursos?
SABEMOS HACERLO• ¿Disponemos de las habilidades y conocimientos para la producción
en el grupo?
• ¿Los problemas técnicos que aparecen se pueden resolver? ¿Hay
existencia de técnicos capaces y disponibles en la zona para hacerlo?
NOS GUSTARÍA HACERLO• ¿Se puede dejar de producir lo conocido, producir distinto o cosas
nuevas?
• ¿Es posible trabajar más, incluir de otra forma a la familia en el terreno
de producción?
• ¿Aceptamos planificar y operar juntos en asuntos poco corrientes para
Nuestras costumbres?
CONVIENE HACERLO• ¿Son rentables los productos que vamos a producir y a qué escala?
52
• ¿Cuánto costará el sistema de venta asociativa que usaremos?
• ¿Cuál es el nivel de ganancia (bruta o neta) que aspiramos para
participar y comprometernos en la idea de asociatividad?
Fuente: Kleindorfer et al. 2005Análisis: La AutoraLas primeras tres interrogantes abarcan aspectos de índoles técnico y
práctico, y se trataran en el marco de este plan.
La interrogante sobre si es conveniente hacerlo, en cambio trata del
aspecto Económico del proceso productivo, y es tan definitorio e
importante en la cuestión del negocio global, que se lo considerará aparte
y específicamente en las sesiones de consejo al efectuarse dicha
asociatividad.
3.1.2.2. La necesidad de tener eficiencia y eficacia en el proceso.
De acorde a los parámetros del modelo de gestión con base a la
asociatividad de los productores de ladrillos del cantón Huaquillas, en el
debido proceso productivo, deben tomar en cuenta dos muy importantes
condiciones que definirán el resultado global de la producción.
Chiavenato, (2004), en su aporte basado en la Administración de
Organizaciones indica que:
La Eficiencia.- Mide, mediante los resultados logrados, el grado de relación y la
habilidad de utilización de los recursos aplicados en el proceso.
Esta medición se concreta por medio de indicadores de
rendimiento, que comparan la producción con diversos recursos
aplicados, en un marco de tiempo determinado.
Según Díez de Castro et al. (2001) indica que:
53
La Eficacia.-Esta mide la adaptación de la producción lograda por el proceso a
las reglas de oro del mercado (cantidad, Calidad, continuidad y
oportunidad)
Esta medición contrasta la oferta del producto (ladrillo) con las
demandas de volúmenes de calidad y adaptación en el tiempo.
Como se percibe y observa el resultado global se compone no sólo de la
eficiencia interna del proceso productivo en sí, sino también de la bondad
del acople del proceso a las demandas externas (estrategias de marketing
y comercialización del producto).
Respecto a la eficiencia (rendimiento) del proceso de producción,
independientemente del rubro y de la ubicación empresarial en la cadena
económica, esta tiene que estar guiada por el principio de la
productividad.
Esta regla es esencial, por al cual se aumenta la producción lograda en el
mismo lapso de tiempo, en condiciones de igualdad o economía de los
distintos recursos.
La productividad responde a la siguiente formula genérica:
PRODUCTIVIDAD = Cantidad producida
___________________________________
X recursos usados o gastados en el proceso
(Adaptado de Coulter, 2005)
54
En cada proceso hay que buscar la forma de adaptarla, especialmente en
la medición adecuada de los “recursos aplicados”, para contrastar esto
con los resultados de producción.
Independientemente del tipo de empresa y rubro, los principios generales
para mejorar la productividad, aplicando senderos estratégicos,
establecen lo siguiente:
1. Todos los recursos físicos e intangibles, deben estar disponibles en
cantidad, calidad y oportunidad, a fin de mantener el ritmo
necesario de los procesos y conseguir los objetivos de producción
marcados.
2. La administración de estos recursos está dirigida a su utilización
óptima y mejor aprovechamiento, cuidando su conservación y
resguardo para futuros procesos de producción.
3. El tiempo debe ser considerado como un recurso más, e
incorporado en general como patrón de medida de procesos y
resultados.
4. La aplicación de los principios del sentido común, al sistematizar y
simplificar el trabajo contribuye mucho a la mejora de la
productividad.
5. La introducción de máquinas, equipos y sistemas informáticos,
tiene como finalidad general aumentar el rendimiento del proceso y
hacer menos penoso el esfuerzo humano.
6. La información de equipos de trabajo, encauza las energías de la
organización empresarial hacia la consecución de los objetivos de
producción y el mejor control de calidad.
55
3.1.2.3. Desde el Punto de vista de intervención de la organización a la comunidad.
La organización es una “Unidad Social deliberadamente constituida para
alcanzar objetivos previamente determinados” (Saavedra. 2000).
Las organizaciones entre los comuneros pueden intervenir directa o
realizando alianzas estratégicas con otros organismos para penetrar más
rápido y eficientemente el mercado.
Para poder lograr la organización comunitaria, se deben mantener los
principios y valores estratégicos; los mismos que son las bases del
sistema, las críticas frecuentes a la planificación estratégica formalizada,
proceden siempre de una falta de aplicación de estos principios. Y si
algún principio no se cumple, lo que se está haciendo es otra cosa distinta
de la planificación en la organización.
La metodología es un requisito imprescindible para el éxito de la
planificación. La metodología tiene unas directrices casi universales, pero
que han de ser aplicadas al caso específico de la organización.
Las técnicas constituyen el soporte de todo el proceso. La mayoría de
ellas ha surgido de las experiencias concretas en la elaboración de planes
estratégicos. Algunas fueron modas, y han dejado de usarse. Otras se
han ganado la supervivencia por su eficacia práctica.” (Fernández, 2004).
56
3.2. Análisis de la idea de asociatividad y alcance comercial
Con base a los lineamientos estratégicos del desarrollo y la investigación
de campo, se generan los parámetros técnicos que se derivan desde el
cambio del punto de vista administrativo, el mismo que constituye el área
geográfica del mundo productivo e industrializado, se identifica así que los
micro-productores de ladrillo, a pesar de mantener diferencias, luchan por
el cambio, por la acción de lograr una sistema estratégico de asociación,
siendo la conformación de un asociación de productores de ladrillos de
calidad. Dicha asociación podría solventar las necesidades de inversión
que se requieren dentro de las comunidades, qué fabrican este tipo de
producto, lo que identifica beneficios para estas familias por generar
equidad tanto en la adquisición de materia prima, la fabricación del
producto (Ladrillo), comercialización directa a las empresas que
distribuyen productos de construcción, tanto en Huaquillas y otros
sectores cercanos, y lejanos a las instalaciones de cada fabricante de
Ladrillos de calidad.
Este tipo de parámetros conllevarán a los miembros de la asociación no
sólo buscar sistemas estratégicos de comercialización del producto a un
precio regulado, que emita ganancias por las ventas y a su vez genere un
mejor estilo de vida de las familias de cada productor de ladrillos, sino
más bien por la asociación formada, poder ser parte del grupo de
beneficiados por créditos percibidos para innovar herramientas o para
sistematizar maquinarias que mejoren el proceso de fabricación del
ladrillo.
A futuro la implementación de un sistema eco amigable, permitirá que los
hornos no requieran de maderos para emitir fuego en los hornos de
cocción, sino que exista la oportunidad de generar energía renovable por
medio de paneles solares entro otros, de lo cual en sesión de consejo los
57
miembros puedan verificar la viabilidad de facilitar el proceso de
fabricación de ladrillos a nivel de asociación, siendo este tipo de accionar
un beneficio real que genere el Buen vivir ciudadano y que vaya de la
mano con lo que la economía popular y solidaria emite.
3.2.1. Introducción a la economía popular y solidaria.
Para entender este punto se analiza la siguiente interrogante. ¿Qué
significa Economía Popular y solidaria? Según La Ley de Economía
Popular y Solidaria de la República del Ecuador (2011), documento
emitido por el Ministerio de Inclusión Económica y social (MIES) indica
que “se entiende por economía popular y solidaria, al conjunto de formas
y practicas económicas, individuales o colectivas, todos somos seres
humanos y que se debe brindar al ciudadano ecuatoriano la calidad de
vida que aporte un buen vivir en todos sus aspectos sin que el lucro
afecte su situación económica o clase social”.
Este concepto aporta con gran facilidad a los grupos organizados y por
organizarse sobre lo que deben hacer con base a la ley antes expuesta,
para de esta forma poder conformar una asociación de productores de
ladrillo, lo cual contribuye a analizar las circunstancias previstas y
observadas en el desarrollo comunitario y conlleva a establecer puntos
importantes que el Estado Ecuatoriano pueda ejecutar en el sector rural
productivo.
Los parámetros señalados, dan origen más explícito al inconveniente que
presentan los Comuneros a la hora de presentar sus solicitudes en espera
de ser aprobados como sujetos de crédito por los organismos financieros
privados, por lo cual al ser un solo individuo sus solicitudes son
desechadas por no ser denominados “sujetos de crédito” para éstos
organismos.
58
De lo cual se expone lo siguiente:
- La incesante inequidad de la banca privada y de las políticas
corruptas de antaño, conllevan al análisis de la incapacidad de
organismos financieros de resolver los estamentos de la sociedad
ecuatoriana, donde con o sin crisis financiera, se observa a
profundidad la crisis facsímil de vida humana, la misma que genera
pérdidas de legitimidad en la acción de mercado, donde el gobierno
nacional debe tomar acciones punitivas desde sus instalaciones a
la ciudadanía ecuatoriana.
- El Estado en su accionar correctivo e innovador aún se encuentra
en la incapacidad de atender la necesidad masiva asistencial,
donde aún se perjudica a los obreros en su totalidad en el área
urbana y área rural, acciones que en vez de generar un beneficio
de cambio e innovación no dan una solución ante la pobreza
existente, lo que conlleva a fomentar de manera informal la
desigualdad y exclusión de los más necesitados. (MRECI, 2011)
- Se observa con preocupación si las necesidades ciudadanas están
equiparadas bajo las leyes que deben aportar al Sumak Kausay del
Estado Ecuatoriano.
- La Constitución Ecuatoriana en los Art. 83, 283, 276. asume en su
contexto que el sistema económico actual debe asumir la
producción de los mico productores y estos deben desde una
perspectiva psicosocial favorecer a estos productores, lo que
comprende una acción equitativa de igualdad y acción social en el
merecimiento de la equidad en la comercialización de los
productos, distribución y estudio de mercado para la captación de
estos en favor de la socioeconómica de los miembro productores
de ladrillos del Cantón Huaquillas.
59
Considerando lo antes expuesto, se analiza que la acción indebida de
estafa informal de parte de los grandes comerciantes y de la banca
privada que conllevan a desequilibrar los aspectos psicosociales de cada
familia de los productores de ladrillos de Huaquillas, la misma
considerada como una oscilación que atenta contra la seguridad
ciudadana, el buen vivir y la socio economía de cada familia de esta
comunidad, lo que considera nuevos tercerizadores en el ámbito de
comercio de productos, a pesar que estos ya se hayan disueltos a nivel
rural en el país.
La debida intervención para lograr equilibrar los parámetros sociales y
naturales, requiere de una adecuada institucionalización de lo económico,
capacitación continua a los productores rurales, atención de salud,
educación, y la garantía personal en la posible implementación de
lineamientos de inversión y financiamiento, para poder conllevar a cabo
los equilibrios necesarios entre humanos y naturaleza estos deberán
fusionarse con la legislación vigente y a su vez deberán enmarcarse a lo
que indica la ley de Economía Popular y Solidaria, El Buen Vivir y lo que
la Constitución Ecuatoriana indican en favor de la población en sus
derechos y deberes entre ciudadanos y ciudadanos y el medio ambiente.
La economía ecuatoriana se la puede denominar como economía mixta
con tres sectores agregados.
Economía empresarial capitalista
Economía pública
Economía popular
Ante lo expuesto en los párrafos anteriores se prevé que La Economía
Popular y Solidaria frente a la inestabilidad y crisis del nivel de confianza
del sistema financiero privado, considere importante, que ante la situación 60
actual, se prevean este tipo de estudios que logren una asociación de
productores, debidamente capacitada y que pueda ante la incesante
manipulación de los tercerizadores que lo único que hacen es entorpecer,
el traslado del producto donde se genere un mejor precio, lo que se
entiende que continúan los monopolios y oligopolios dentro de la
comunidad productora de ladrillos.
3.2.1.1. La constitución Ecuatoriana en consideración de La economía social y solidaria.
Los parámetros económicos de las familias del área rural al estar
debidamente constituidas, son incluidos como sujetos de crédito en el
territorio nacional, para esto ellos se adjudican el beneficio que las leyes
les proporcionan en la Economía solidaria del país. La constitución del
Ecuador aporta en el Art. 276, que el régimen debe mejorar la calidad y
esperanza de vida, por medio de capacitaciones e intervención directa
potencializar la capacidad y potencialidad de cada ciudadano ecuatoriano,
además debe construir un sistema económico, justo, que aporte en su
producción, acciones solidarias y sostenibles, basados en la distribución
equivalente de los beneficios a cada ciudadano.
El Art. 283 corrobora lo que el art 276, indica en la constitución “que el
sistema económico del país es social y solidario, que el ser humano es
reconocido como tal y este debe mantener una relación de armonía con
ellos mismos y con la naturaleza, lo que lleva a identificar que estos
monopolistas de la banca privada realmente están por sobre el lucro
antes que por la dignidad y honestidad humana”. (Análisis Art.283. Nueva
Constitución del Ecuador).
El Buen vivir ciudadano es un modo de vida en convivencia en armonía,
donde la constitución establece que las políticas públicas deberán ser
definidas participativamente.
61
3.2.1.2. El sistema Económico Social y Solidario, la Economía Popular y el desafío de las políticas públicas en beneficio del productor de ladrillos de Huaquillas.
Para los organismos financieros el hablar de financiamiento económico en
grupos asociados o no asociados del campo es hablar de inconsistencia
financiera. Estos entes financieros ven a los productores de la ladrillos
como sujetos no deseables en el trato financiero, eso excluye a una gran
cantidad de la población, lo que nos revela que aún falta mucho por
hacer, que la pobreza es solucionable, que sus causas son identificadas,
pero para estas localidades tendrá que pasar mucho tiempo hasta que se
den los cambios en el sistema y la economía pueda ser más amigable con
el ser humano antes que con el capital.
La Economía Popular y Solidaria, conlleva a que la relación Ciudadanía,
Estado y Empresa privada se fortalezca y se generen espacios de
cooperación en donde todos los sectores sean beneficiados, una gestión
de emprendimientos familiares y comunitarios que a su vez aporten con
nuevas plazas laborales, dinamizando la economía comunitaria, local y
nacional.
En conclusión se identifica en el siguiente gráfico que la Economía
Popular como la Economía Privada no deben ser actores individuales en
el proceso económico de una nación; la nueva legislación pretende que
dentro del Ecuador, las entidades públicas, privadas, las ONGs y la
ciudadanía, deben actuar como un panal de abejas, el mismo que
mantiene sectorizadas sus áreas, pero que a su vez mantiene una acción
solidaria, que es de beneficiar a todos por igual. (Hinkelammert, 2009).
62
Grafico # 1. La Economía Solidaria en la Economía Mixta. Adoptado de Franz (2009)
Fuente: Franz Hinkelammert y Henry Mora, Economía, Sociedad y vida Humana.
2009.
El Ecuador es un país privilegiado, pues posee una tierra muy fértil, un
clima favorecido, está catalogado como uno de los países más diversos
del mundo.
La Constitución de la Republica ofrece los parámetros para que el Estado
asuma una política activa de desarrollo basada en una Economía popular
y solidaria como forma orgánica y emancipadora de los trabajadores.
“El origen de una pequeña empresa generalmente está asociado con la
detección de una necesidad u oportunidad de negocio, buscando la
independencia en términos laborales y económicos. Decidir comprar o
crear una empresa propia requiere considerar factores legales,
63
económicos, familiares, materiales, humanos y financieros”. (Jacques
2011).
Así. “La innovación sostenible no ocurre en el vacío. Nos es solo un
destello de la brillantez de un único científico, ni es simplemente el
resultado de un grupo que se surge fuera de las oficinas para hacer una
tormenta de ideas y juegos de formación de equipos. A menudo, las
personas sobreestiman el factor casualidad en el proceso de innovación.
Ese proceso comienza con la creación del tipo adecuado de ambiente. Lo
raro no es que surjan ideas. Es crear esa sopa donde un sinnúmero de
personas expresan ideas y tener un sistema que los traduzca en algo
efectivo”. (Judit 2010).
3.3. Propuesta de un sistema de Gestión inductora a la asociatividad de los productores de ladrillos de Huaquillas.
Determinar la viabilidad del proceso de gestión asociativa expone muchos
parámetros en el modelo de la asociación, de la cual en una medida
alternativa válida y estratégica para los fines organizacionales de los
productores de ladrillos; analizar cada una de las etapas y actividades del
sistema productivo y establecer las medidas de manejo pertinentes
según el impacto asociado a su desarrollo, medidas de prevención y
control, sustentado en el enfoque de las Buenas Prácticas de producción
y almacenamiento. En suma, practicas la filosofía de la producción más
limpia y amigable con el medio ambiente.
Con base a la asociación, estos productores deberán buscar alternativas
eco-amigables, de las cuales las condiciones ambientales, estarán
regidas por el gobierno nacional y sus Ministerios, ya que se considera
que la producción de ladrillos genera impactos ambientales que causan
daños al recurso del suelo, recurso del agua y el recurso forestal.
64
Entre los principales impactos que se valoran como de significancia media
y alta se identifican los siguientes:
Contaminación del suelo por residuos sólidos ordinarios. Impacto
Medio.
Presión sobre fuentes de agua en la utilización de las masas de
barro para la conformación del ladrillo. Impacto Medio.
Presión sobre el recurso forestal, para establecer los fogones de
los hornos de producción de ladrillo. Impacto Alto. (Harnecker.
2012)
Dentro de estos puntos específicos la identificación de los recursos que
afectan al medio ambiente, pretende generar capacitaciones para dentro
de la asociatividad buscar los medios necesarios para poder ejecutar la
producción más limpia y que esta no genere daños al medio ambiente.
La propuesta consiste exclusivamente en socializar el plan a todos los
productores de ladrillos de la zona, logrando reunirlos en un punto
específico y poder capacitarles luego de la presentación del plan, en
ámbitos legislativos, ámbitos técnicos en la producción y disminución del
impacto ambiental, fundamentos de administración organizacional,
marketing, publicidad y comercialización de forma directa al consumidor,
lo que generaría un sistema de ganancias representativas por ventas de
los ladrillos no solo al cantón sino a la provincia en general, lo que implica
a futuro generar mejores lineamientos estratégicos para la concesión de
la organización como microempresa productora de ladrillos, la misma que
bajo sus parámetro legales, se sujete a ser sujetos de crédito de los entes
financieros ecuatorianos. Siendo este el punto que los productores
encuestados requieren como uno de los puntos principales dentro de la
conformación de la asociación.
65
3.3.1. Análisis de la Misión, Visión, valores y síntesis legal de la Asociación de Productores de Ladrillos del Cantón Huaquillas.
3.3.1.1. Misión
Se entiende por misión la definición específica de lo que la organización
es, de lo que hace (a que se dedica) y a quién sirve su funcionamiento.
Representa la razón de ser la organización; orienta toda la planificación y
todo el funcionamiento de la misma.
La misión permite distinguir si la asociación de los productores de
Ladrillos de otros, ya que refleja la razón de ser de la organización, y debe
formularse aportando un grado de especificidad que la caracterice y
diferencie.
David Fred (1994:79), plantea que la misión debe:
a) Definir que es la organización.
b) Ser lo suficientemente específica y a la ve amplia para permitir el
crecimiento creativo.
c) Distinguir a la organización de todas las demás.
d) Servir de marco para evaluar las actividades presentes y futuras.
e) Ser formulada en términos tan claros que pueda ser entendida por
toda la organización.
3.3.1.2. Visión
Dentro del parámetro de visión ésta refleja lo que se aspira de la
asociación a futuro. Para formularla la visión debe seguir los siguientes
pasos:
a) Organizar grupos de trabajo para formular los elementos
estratégicos de comercialización del producto; mientras mayor sea
66
el número de personas que participen mayor será el compromiso y
la responsabilidad personal de cada uno de los miembros de la
comunidad.
b) Plantear interrogantes y responder las mismas.
c) Dentro de la asociatividad estos deben mencionar los rasgos
negativos actuales de los productores de ladrillo por individual,
luego en grupos deben transformar dichos aspectos negativos en
positivos.
d) Se debe fusionar los rasgos de acorde a las respuestas y
preguntas para construir la visión.
e) Este tipo de aspectos debe formar discusiones, de las cuales en lo
posible, deberán originar acuerdos y opiniones comunes para
luego difundirla entre todos los productores de ladrillos en general.
f) Es necesario que los productores asociados o en proceso de
asociación recuerden que la visión debe ser ajustada a los cambios
del entorno, y a la dinámica de producción y comercialización y a
los logros que se van alcanzando con el tiempo.
Esta visión debe plantear a futuro, ser alentadora, motivadora y planteada
como objetivo que debe guiar el accionar de la asociación. Además debe
ser difundida tanto interna como externamente.
Valores
Son las cualidades físicas, intelectuales y morales de los individuos que
se difunden en la organización para compartir un ideal e ideología y un
modelo de acción en virtud de una meta o fin colectivo. Deben apoyarse
en todos aquellos principios que sustentan la asociatividad, a su vez que
esta permita la equidad social y comercial.
67
Síntesis legal
La economía popular ha logrado germinar uno de los valores más
grandes que tenemos como seres humanos: la solidaridad. Este valor,
que es intrínseco, connatural, al ser humano, organiza la racionalidad de
muchas formas económicas. Así, la economía popular contiene
importantes elementos de solidaridad, surgidas muchas de ellas, de
interrelaciones culturales ancestrales que se mantienen aún latentes en
nuestra memoria: la minga o el randimpak, por ejemplo, pero, además,
esta solidaridad, también ha surgido de la carencia extrema de recursos.
La pobreza o la urgencia cotidiana, diaria, de asegurar la subsistencia (de
comer, vestir, descansar dignamente, de estar sanos, de poder educarse)
ha llevado a la ciudadanía a reconocer la importancia de compartir lo poco
que se tiene, de formar comunidades o grupos que permitan, juntos, entre
todos, conseguir y asegurar los medios para continuar la vida.
Grupos de mujeres y hombres que han unido sus escasos recursos
económicos para formar Grupos Solidarios de Crédito, Bancos
Comunales, Cajas y pequeñas Cooperativas de Ahorro y Crédito, y
acceder, así, a una de las más grandes limitaciones que se tiene en el
área rural y/o urbano marginal de las grandes ciudades: el acceso al
financiamiento productivo.
La RENAFIPSE, Red Nacional de Finanzas Populares y Solidarias del
Ecuador, agrupa, por ejemplo, más de 389 Estructuras Financieras
Locales.
Grupos de consumidores (en su gran mayoría mujeres) que se han
organizado para juntas adquirir los productos de consumo diario y, al
hacerlo en colectivo, promover el trabajo comunitario. Estas experiencias,
68
denominadas, Canastas Comunitarias, fueron mucho más allá al trabajar
articuladamente con pequeños productores locales a quienes les
adquieren productos propios de sus territorios, promoviendo la soberanía
alimentaria y evitando, así, uno de los oficios más injustos del sistema
económico imperante: la intermediación y comercialización de alimentos.
La Red Nacional Mar, Tierra y Canasta es un ejemplo vivo de ello.
Pequeños productores que se han organizado para vender, juntos, sus
productos a través de ferias ciudadanas, arrendando, no con pocos
problemas, espacios en mercados públicos o generando sus propios
espacios de comercialización; ofreciendo, si, a un precio justo y digno sus
productos. La Red Nacional de Ferias de Economía Solidaria, es un
ejemplo de esta lucha.
Organizaciones diversas, profesionales, académicas, redes,
emprendimientos, todos ellos con el mismo sentir: vivir una economía
basada en valores, una economía con solidaridad. El messe, Movimiento
de Economía Social y Solidaria del Ecuador, es una muestra de que, a
pesar a las diferencias, es posible construir alianzas nacionales.
A estas formas “alternativas” de producir, distribuir, consumir; todas ellas
de base grupal, de toma de decisiones horizontal, muchas sin
formalismos, pero con un fuerte componente de responsabilidad,
cooperación, trabajo compartido y, por supuesto, de solidaridad, se les
reconoce como actores de la economía popular y solidaria y al conjunto
de ellas, a sus principios y características, se le distingue como economía
popular y solidaria. La economía popular y solidaria es, entonces, ese
conjunto de formas de organización que se guían por valores de
69
solidaridad, cooperación, equidad, trabajo compartido, democracia (en la
toma de decisiones), etc.
La economía popular y la economía popular y solidaria no son economías
“de pobres” y mucho menos “para pobres”. Generan riqueza y tienen un
peso muy importante en la economía nacional. La economía popular, por
ejemplo genera el 60% del empleo a nivel nacional. En el área rural
genera el 70% del empleo y en el área urbana el 55%. La economía
popular da de comer: el 66,8% de las UPA`s (Unidades Productivas
Agropecuarias) de menos de 5 has. Proveen el 65% de alimentos (a
pesar de las enormes restricciones que tienen a factores productivos:
47,7% de pequeños productores posee el 2,04% de la tierra de uso
agrícola y el 3,32% de grandes propietarios acapara el 42,57% de la
tierra; y solo el 14% de éstas UPA`s tiene algún tipo de riego tecnificado).
El sector financiero de la economía popular y solidaria, esto es,
Cooperativas, Cajas, Bancos comunales, Grupos Solidarios, tienen 226
millones de dólares en depósitos en el sistema financiero nacional.
Los cambios estructurales acontecidos en nuestro país desde la década
del 90, han producido modificaciones en las condiciones en que opera la
economía que han obligado a las Pymes a un replanteo estratégico para
adaptarse a las nuevas exigencias competitivas.
La globalización económica si bien por un lado, brinda oportunidades de
acceso a nuevos mercado como consecuencia de los avances en los
flujos de información, tecnología y capital, por otro, para el sector Pyme
en particular, trae aparejado amenazas que exigen a las empresas un
cambio de estrategias a fin de lograr una mayor eficiencia para afrontar la
competencia.
70
En este nuevo escenario, la forma de funcionamiento tradicional de las
Pymes se ha visto en la necesidad de encarar procesos de reconversión
para sobrevivir en el mercado.
No obstante ello, a pesar de la flexibilidad que caracteriza a este sector,
una gran parte del mismo no ha podido afrontar con éxito las nuevas
condiciones imperantes. Frente a esta realidad, el desarrollo de
capacidades innovadoras, se convierte en un elemento fundamental para
la búsqueda de una mayor competitividad.
Es decir, la transformación requerida por las nuevas condiciones de la
economía, con el fin de superar la insuficiencia de escalas individuales, se
orienta a incentivar los procesos asociativos entre las pymes o entre la
pyme y empresas grandes. Dada esta realidad, surge la necesidad de
diseñar estrategias colectivas no sólo como herramienta apropiada para
incrementar la competitividad, sino en algunos casos, como única
alternativa de supervivencia para los micros y pequeñas empresas.
En el proceso de formación de un grupo asociativo se pueden distinguir
distintas fases que podemos clasificar de la siguiente manera:
1. Etapa de gestación
2. Etapa de estructuración
3. Etapa de madurez
4. Etapa productiva o de gestión
5. Etapa de declinación
71
1) Etapa de gestaciónDurante este período se despierta el interés de los participantes al
iniciarse un proceso de acercamiento. Aquí comienzan las acciones para
la creación e integración del grupo asociativo, se analiza el potencial de
cada una de las empresas, las ventajas de llevar adelante el proyecto.
2) Etapa de estructuraciónEn esta etapa, los empresarios ya han definido su rol dentro del grupo y
han aceptado al mismo como herramienta para alcanzar el o los objetivos
planteados. En este momento se definen las estrategias a seguir para el
logro de los objetivos comunes.
3) Etapa de madurezA esta altura del proceso de desarrollo, los empresarios ya han definido
pautas de organización del grupo, el mismo ha adquirido identidad como
tal, y existe claridad sobre las acciones a seguir.
En esta etapa se define la forma jurídica, basándose en las necesidades
planteadas por la actividad a desarrollar. Así se crean las bases para la
auto-sostenibilidad del grupo.
4) Etapa productiva o de gestiónEste es el período donde se llevan a cabo las acciones para la obtención
de los resultados esperados. Los procesos operativos internos se agilizan
para llevar adelante la gestión empresarial.
5) Etapa de declinaciónEsta etapa comienza cuando los rendimientos de la gestión disminuyen y
la relación costo-beneficio del accionar del grupo es negativa. Es aquí
donde deberá tomarse la decisión de desintegrar el grupo o iniciar nuevos
proyectos.
72
La Economía Popular y Solidaria descompone la lógica vertical y
autoritaria del capitalismo actual, cree que es posible una relación
horizontal donde el valor principal no es el capital sino la cooperación y la
solidaridad considerando las capacidades y potencialidades de cada
individuo con igualdad como base de la construcción de relaciones libres
y democráticas en la integración de un desarrollo social más humano y
justo, busca la autonomía e independencia de los pueblos, es una
respuesta real y actual a los más graves problemas socioeconómicos de
esta época como la pobreza, la exclusión que afectan a montones de
seres humanos, sectores sociales y pueblos enteros en diversas regiones
del mundo, la marginación a la mujer, el deterioro ambiental, la
desocupación, entre otras. (LEPS. 2011)
La Economía Popular y Solidaria se enfoca en los siguientes puntos:
1. La solidaridad. Generar prácticas que consoliden una corriente de
pensamiento solidario y emprendedor con la finalidad de alcanzar un
desarrollo más justo entre los seres humanos.
2. El ser humano antes que el capital. Resaltar que el bienestar del ser
humano es el comienzo y fin de todo proyecto, por encima del rendimiento
del capital.
3. Desarrollo del ser humano y su entorno (comunidad). El medio en
el que se desenvuelve una persona tiene que ir acorde a su desarrollo, no
al individualismo.
4. Igualdad. Generar igualdad de oportunidades en beneficio del
desarrollo comunitario.
5. Democracia. En la economía popular y solidaria todos tienen voz y
voto.
73
6. Proyectos incluyentes. Todos son bienvenidos a formar parte de esta
nueva economía.
7. Cuidado del ambiente. El respeto a la naturaleza es fundamental en la
economía solidaria.
8. El trabajo como derecho universal de los seres humanos. Toda
persona tiene derecho al trabajo, a la libre elección de su trabajo, a
condiciones equitativas y satisfactorias de trabajo y a la protección contra
el desempleo. (Derechos humanos, Art. 23).
74
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS DEL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
4.2. Análisis del plan Financiero Este plan identifica la viabilidad del proyecto, con base a la asociación de
los productores de ladrillos del Cantón Huaquillas, de lo cual se considera
si es rentable o no.
El análisis financiero será la herramienta que permitirá definir la viabilidad
económica de la asociación, utilizando diferentes indicadores que
sustentan la decisión de inversión y que describen las bondades de lo que
significa asociarse.
Este tipo de evaluación originas sus inicios con la definición del capital
simiente que incluye las inversiones en activos requeridas y las
necesidades de capital de trabajo, mientras la organización expone el
sistema estratégico para poder solicitar algún tipo de crédito para financiar
los diferentes planes que la asociación logre concebir incluyendo de esta
manera el costo de capital.
Finalmente contando con los costos de operación y las debidas
proyecciones de ventas de ladrillo, se proyectan los estados financieros a
los tres años de haberse conformado dicha organización de productores
de ladrillo.
4.2.1. Plan de comercialización y ventasDentro del punto analizado, se estudiará la previsión de ventas en la línea
de comercialización de ladrillos. Como primer punto se centrara en la
previsión de ventas del producto (Ladrillo).
75
Se estudiará el sistema de producción diaria de cada productor asociado
y como éste es requerido a diario entre los constructores locales y de
cantones vecinos.
Con respecto a la publicidad, estará sujeta en sus inicios al comentario de
boca a boca; se detallaran lineamientos de conformación de un sitio web
para la promoción del producto, lo que conllevará a que la
comercialización del producto sea cada día más creciente, generando así
mayor ingreso a la asociación y por ende a cada productor asociado, lo
cual reflejara el incremento de sus finanzas por venta diaria.
Además, la línea del negocio detalla su interés en la realización de un
contrato con una empresa publicista o publicista calificado en el sector en
la capital de la provincia del ORO. En dicho contrato se detalla el dinero
que cada productor ganara así como comisión de cada interventor en la
promoción del ladrillo hacia otras localidades.
En primer instancia se estudiara cuántos ladrillos se espera producir
mensualmente y si al conformar la asociación esta producción puede
elevar los 15.600 ladrillos que hasta el momento producen. Se espera que
ante la publicidad efectuada y el beneficio por asociación. Estos
productores tengan una demanda no menor a 100.000 ladrillos
mensualmente, lo que se denotará como el inicio de la puesta en marcha
de la empresa y con el ello los primeros pasos de comercialización del
producto de ladrillo de la zona.
76
Tabla # 2. Diagrama de Gantt
ACTIVIDAD/SEMANA 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Constitución de la
asociación de
productores de
ladrillos del cantón
Huaquillas.
Trámites
Alquiler
Contratación de
nuevos obreros
Puesta en Marcha
Extensión de
producción de
ladrillos
Publicidad
Producción Total
Ventas
Elaborado por: Autora
Como se observa en la tabla anterior, hasta la semana 5 del plan en el
primer año de conformación de la asociación de productores, se empieza
por la contratación de los obreros que ayudaran a extender la producción
del ladrillo.
De acuerdo al esquema financiero inicial, la situación que acontecía
dentro de los productores, era la siguiente:
77
El costo por sacar barro en la contratación de una retroexcavadora
era de US$ 50.00.
Este monto le correspondía cancelar a cada productor
Contratación de una persona para que queme los ladrillo
El consumo de agua era por costo individual
El gasto de la luz eléctrica se realiza de manera individual
La producción de ladrillo se torna más costosa ya que para un
mejor producto éste debe de contener barro, arena y agua.
El costo por renovación de hornos es un gasto trianual de
US$2000, que cada productor debe pagar.
Con base a estos problemas que atañen la situación de cada productor de
ladrillo, se presenta el plan financiero propuesto que una vez ejecutada la
Asociación de Productores de ladrillos del Cantón Huaquillas, puedan ver
el beneficio por asociación.
Tabla # 3. Introducción
Parámetros Valores
Año: enero 2015
IVA: 12.00%Depreciación %: 55.00%
Impuesto a la Renta: 22.0%Participación Trabajadores: 15.00%
Moneda: US$Crecimiento del mercado: 5.00%
78
4.1.1.1 Inversión Inicial
Tabla # 4. Inversión Inicial
ACTIVO NO CORRIENTE Cantidad Valor Unitario
Valor con IVATotal
Vida Útil
VALOR RESIDUAL
Depreciación Anual Depreciaciónmensual
ÁREA ADMINISTRATIVALaptops 2 400.00$ 800.00$ 3 266.67$ 22.22$ Muebles y Enseres 2 220.00$ 440.00$ 10 44.00$ 3.67$ Impresora Multifuncional 1 220.00$ 220.00$ 3 73.33$ 6.11$ Teléfono 1 36.00$ 36.00$ 5 7.20$ 0.60$ Acondicionares de Aire 1 900.00$ 900.00$ 10 90.00$ 7.50$ Vehiculo 1 16,000.00$ 16,000.00$ 5 3,200.00$ 266.67$ TOTAL INVERSIÓN FIJA 18,396.00$ 3,681.20$ 306.77$
PRESUPUESTO DE INVERSION INICIAL
Valor Total
Registro de Marca + Gastos legales 500.00$ Registro Sanitario 150.00$ Gastos de Investigación de Mercado 450.00$ TOTAL GASTOS PRE-OPERACIONALES 1,100.00$
Valor Total
TOTAL INVERSIÓN FIJA 18,396.00$ TOTAL GASTOS PRE-OPERACIONALES 1,100.00$ CAPITAL DE TRABAJO 9,141.03$ TOTAL INVERSIÓN INICIAL 28,637.03$
GASTOS PRE-OPERATIVOS
INVERSIÓN INICIAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
266.67$ 266.67$ 266.67$ 44.00$ 44.00$ 44.00$ 44.00$ 44.00$ 73.33$ 73.33$ 73.33$
7.20$ 7.20$ 7.20$ 7.20$ 7.20$ 90.00$ 90.00$ 90.00$ 90.00$ 90.00$
3,200.00$ 3,200.00$ 3,200.00$ 3,200.00$ 3,200.00$ 3,681.20$ 3,681.20$ 3,681.20$ 3,341.20$ 3,341.20$
Tabla de depreciación
Elaborado por: Autora
Dentro del marco de la inversión fija ésta considera un total de inversión
de 18.396,00 USD, de la cual la depreciación anual se estipula en
3.681,20 USD y la depreciación mensual en 306,77 USD.
Por otra parte, este plan se basa en la distribución normal al precio
unitario de un valor nominal dentro de las instalaciones de USD$ 0,12 y
un valor de USD$ 0,19 en las construcciones del área urbana, cabeceras
cantonales y cantones vecinos, generando también un servicio
personalizado a los clientes antiguos y a los posibles clientes requirentes.
79
4.1.1.2 Proyección de Ingresos a tres años
Tabla # 5. Ingreso por ventas a tres años
NIVELES PVP Introduccion
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 NIVEL BAJO 120,00$
NIVEL MEDIO 160,00$
INGRESOS ANUALES 130.700,00$ 137.235,00$ 144.096,75$ 151.301,59$ 158.866,67$ NIVEL ALTO 190,00$
470,00$
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre AÑO 1
NIVEL BAJO 70,00 70,00 70,00 70,00 60,00 60,00 60,00 60,00 70,00 60,00 60,00 60,00 770,00
NIVEL MEDIO 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 180,00
NIVEL ALTO 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 50,00
70,00 100,00 80,00 100,00 70,00 90,00 70,00 90,00 80,00 90,00 70,00 90,00 1.000,00
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre AÑO 1
NIVEL BAJO 8.400,00$ 8.400,00$ 8.400,00$ 8.400,00$ 7.200,00$ 7.200,00$ 7.200,00$ 7.200,00$ 8.400,00$ 7.200,00$ 7.200,00$ 7.200,00$ 92.400,00$
NIVEL MEDIO -$ 4.800,00$ -$ 4.800,00$ -$ 4.800,00$ -$ 4.800,00$ -$ 4.800,00$ -$ 4.800,00$ 28.800,00$
NIVEL ALTO -$ -$ 1.900,00$ -$ 1.900,00$ -$ 1.900,00$ -$ 1.900,00$ -$ 1.900,00$ -$ 9.500,00$
8.400,00$ 13.200,00$ 10.300,00$ 13.200,00$ 9.100,00$ 12.000,00$ 9.100,00$ 12.000,00$ 10.300,00$ 12.000,00$ 9.100,00$ 12.000,00$ 130.700,00$
AÑO 2015
INGRESO POR VENTA
PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO DE VENTAS MILLARES MENSUALES
PRESUPUESTO DE VENTAS (VALORES) MENSUALES
AÑO 2015
80
El presupuesto de ventas para el año 1 es de USD$ 130.700 y un
presupuesto de ventas por millares mensuales equivalente a 70 millares
los cuatro primeros meses. En el ingreso por nivel bajo este considera un
total de USD$ 120, medio USD$ 160 y alto de USD$190, estos rubros
serían generados por las diferentes clases sociales que requieran del
ladrillo.
Tabla # 6. Gastos Administrativos
Sueldos y Salarios No. de personal
Sueldo mensual
BrutoValor Horas Extras Remuneración
mensualBeneficios
socialesGasto Total Sueldos
y Salarios
Gerente General 1 800.00$ -$ 800.00$ 317.67$ 1,117.67
Asistente Administrativa y Financiera 1 354.00$ -$ 354.00$ 173.58$ 527.58TOTAL MENSUAL 2 1,154.00$ 1,154.00$ 1,645.25$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Sueldos y Salarios / mes 1,645.25$ 1,727.51$ 1,813.89$ 1,904.58$ 1,999.81$ Sueldos y Salarios / año 19,743.00$ 20,730.15$ 21,766.66$ 22,854.99$ 23,997.74$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Serv. Básicos / mes 150.00$ 157.50$ 165.38$ 173.64$ 182.33$ Serv. Básicos / año 1,800.00$ 1,890.00$ 1,984.50$ 2,083.73$ 2,187.91$
PRESUPUESTO DE SUELDOS Y SALARIOS ANUAL
Presupuesto de Servicios Básicos para la Administración
PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
81
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Suministros al mes 60.00$ 63.00$ 66.15$ 69.46$ 72.93$ Suministros al año 720.00$ 756.00$ 793.80$ 833.49$ 875.16$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Internet 35.00$ 36.75$ 38.59$ 40.52$ 42.54$ Internet 420.00$ 441.00$ 463.05$ 486.20$ 510.51$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Permisos / año 200.00$ 210.00$ 220.50$ 231.53$ 243.10$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Deprec. Área Adm. / mes 40.10$ 40.10$ 40.10$ 40.10$ 40.10$ Deprec. Área Adm. / año 481.20$ 481.20$ 481.20$ 481.20$ 481.20$
Presupuesto de Depreciación Vehiculo
Presupuesto de Suministros de Oficina
Presupuesto de Internet
Presupuesto de Permisos
# Cargo Sueldo Base Aporte Individual 9.45 %
Líquido a Pagar Mensual 13ro Sueldo 14vo Sueldo
Vacaciones
Fondo de Reserva
IESS 11,15% IECR 0,5 %
SECAP 0,5 %
Total Beneficios +
Otros Mensual
1 Gerente Genera l 1000.00 -94.50 905.50 83.33 29.50 41.67 41.67 121.50 1317.67
1
Asis tente Contable Y Fina nciera 500.00 -47.25 452.75 41.67 29.50 20.83 20.83 60.75 673.58
2 Total 1500.00 -141.75 1358.25 125.00 59.00 62.50 62.50 182.25 1991.25
Detalle de Beneficios Sociales
82
Agua 15.00 15.75 16.54 17.36 18.23
Luz 100.00 105.00 110.25 115.76 121.55
Telefono 35.00 36.75 38.59 40.52 42.54
Total 150.00 157.50 165.38 173.64 182.33
Resma de Papel 20.00 21.00 22.05 23.15 24.31
Tinta 30.00 31.50 33.08 34.73 36.47
Otros 10.00 10.50 11.03 11.58 12.16
Total 60.00 63.00 66.15 69.46 72.93
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Sueldos y Salarios / año 19,743.00$ 20,730.15$ 21,766.66$ 22,854.99$ 23,997.74$ Serv. Básicos / año 1,800.00$ 1,890.00$ 1,984.50$ 2,083.73$ 2,187.91$
Suministros al año 720.00$ 756.00$ 793.80$ 833.49$ 875.16$ Internet 420.00$ 441.00$ 463.05$ 486.20$ 510.51$
Permisos / año 200.00$ 210.00$ 220.50$ 231.53$ 243.10$ Deprec. Área Adm. / año 481.20$ 481.20$ 481.20$ 481.20$ 481.20$ Gastos Pre-operacionales 1,100.00$ -$ -$ -$ -$ TOTAL GASTOS ADM. 24,464.20$ 24,508.35$ 25,709.71$ 26,971.13$ 28,295.63$
Detelle de Servicios Basicos
Detelle de Suministros de Oficinal
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS POR AÑO
Elaborado por: Autora
Dentro del gasto administrativo este considera un gasto total de USD$
1.645,25 del cual, el valor del sueldo para el gerente general al ser una
asociación de productores de ladrillo será de US$ 800,00, no se toma un
gasto más elevado, porque se considera una micro empresa y no una
empresa a gran escala, acorde a la proyección de ventas del ladrillo. Y
un valor de US$ 24.464,20 del total de gastos administrativo para el
primer año.
83
Tabla # 7. Gastos Financieros
ACTIVOS FIJOS 18,396.00$ Años Principal InteresesGASTOS PRE-OPERACIONALES1,100.00$ 1er. 1,545.00$ 1,138.30$ CAPITAL DE TRABAJO 9,141.03$ 2do. 1,744.92$ 938.38$ INVERSION TOTAL 28,637.03$ 3er. 1,970.70$ 712.60$
4to. 2,225.69$ 457.61$ Capital Propio 15,000.00$ 5to. 2,513.69$ 169.62$
TOTAL 10,000.00$ 3,416.51$
INVERSION DETALLE GASTO FINANCIERO
FINANCIAMIENTO
CAPITAL REQUERIDO 13,637.03$
Condiciones del CréditoValor del Préstamo 10,000.00$ Periodos de pago 60Tasa de interés 12.23%Forma de capitalizaciónmensual a 5 añosPAGO 223.61$
Elaborado por: La Autora
84
No. Principal Intereses Pago Amort. Prést.0 223.61$ 10,000.00$ 1 121.69$ 101.92$ 223.61$ 9,878.31$
2 122.93$ 100.68$ 223.61$ 9,755.38$
3 124.18$ 99.42$ 223.61$ 9,631.19$
4 125.45$ 98.16$ 223.61$ 9,505.74$
5 126.73$ 96.88$ 223.61$ 9,379.01$
6 128.02$ 95.59$ 223.61$ 9,250.99$
7 129.33$ 94.28$ 223.61$ 9,121.67$
8 130.64$ 92.96$ 223.61$ 8,991.02$
9 131.97$ 91.63$ 223.61$ 8,859.05$
10 133.32$ 90.29$ 223.61$ 8,725.73$
11 134.68$ 88.93$ 223.61$ 8,591.05$
12 136.05$ 87.56$ 223.61$ 8,455.00$ 1,545.00$ 1,138.30$ 2,683.30$
13 137.44$ 86.17$ 223.61$ 8,317.56$
14 138.84$ 84.77$ 223.61$ 8,178.72$
15 140.25$ 83.35$ 223.61$ 8,038.47$
16 141.68$ 81.93$ 223.61$ 7,896.78$
17 143.13$ 80.48$ 223.61$ 7,753.66$
18 144.59$ 79.02$ 223.61$ 7,609.07$
19 146.06$ 77.55$ 223.61$ 7,463.01$
20 147.55$ 76.06$ 223.61$ 7,315.46$
21 149.05$ 74.56$ 223.61$ 7,166.41$
22 150.57$ 73.04$ 223.61$ 7,015.84$
23 152.11$ 71.50$ 223.61$ 6,863.73$
24 153.66$ 69.95$ 223.61$ 6,710.08$ 1,744.92$ 938.38$ 2,683.30$
25 155.22$ 68.39$ 223.61$ 6,554.86$
26 156.80$ 66.80$ 223.61$ 6,398.05$
27 158.40$ 65.21$ 223.61$ 6,239.65$
28 160.02$ 63.59$ 223.61$ 6,079.64$
29 161.65$ 61.96$ 223.61$ 5,917.99$
30 163.29$ 60.31$ 223.61$ 5,754.70$
31 164.96$ 58.65$ 223.61$ 5,589.74$
32 166.64$ 56.97$ 223.61$ 5,423.10$
33 168.34$ 55.27$ 223.61$ 5,254.76$
34 170.05$ 53.55$ 223.61$ 5,084.71$
35 171.79$ 51.82$ 223.61$ 4,912.92$
36 173.54$ 50.07$ 223.61$ 4,739.38$ 1,970.70$ 712.60$ 2,683.30$
85
37 175.31$ 48.30$ 223.61$ 4,564.07$
38 177.09$ 46.52$ 223.61$ 4,386.98$
39 178.90$ 44.71$ 223.61$ 4,208.08$
40 180.72$ 42.89$ 223.61$ 4,027.36$
41 182.56$ 41.05$ 223.61$ 3,844.80$
42 184.42$ 39.18$ 223.61$ 3,660.38$
43 186.30$ 37.31$ 223.61$ 3,474.07$
44 188.20$ 35.41$ 223.61$ 3,285.87$
45 190.12$ 33.49$ 223.61$ 3,095.75$
46 192.06$ 31.55$ 223.61$ 2,903.69$
47 194.02$ 29.59$ 223.61$ 2,709.68$
48 195.99$ 27.62$ 223.61$ 2,513.69$ 2,225.69$ 457.61$ 2,683.30$
49 197.99$ 25.62$ 223.61$ 2,315.70$
50 200.01$ 23.60$ 223.61$ 2,115.69$
51 202.05$ 21.56$ 223.61$ 1,913.64$
52 204.11$ 19.50$ 223.61$ 1,709.54$
53 206.19$ 17.42$ 223.61$ 1,503.35$
54 208.29$ 15.32$ 223.61$ 1,295.06$
55 210.41$ 13.20$ 223.61$ 1,084.65$
56 212.55$ 11.05$ 223.61$ 872.10$
57 214.72$ 8.89$ 223.61$ 657.38$
58 216.91$ 6.70$ 223.61$ 440.47$
59 219.12$ 4.49$ 223.61$ 221.35$
60 221.35$ 2.26$ 223.61$ 0.00$ 2,513.69$ 169.62$ 2,683.30$
10,000.00$ 1,275.00$ 13,416.51$
Para el financiamiento del proyecto este requiere una de inversión en
activos fijos USD$ 28.637,03 y un aporte de capital propio de
USD$15.000,00 del cual se realizará un préstamo de USD$ 10.000,00, a
un plazo de 60 meses con una tasa de interés del 12,23%, el mismo que
genera un valor de capital real requerido de USD$ 13.637.03, del cual se
estipula un pago mensual de 223,61 a 5 años plazo.
86
4.1.1.3 Capital de Trabajo
Tabla # 8 Capital de Trabajo
Año 1COSTO DE PRODUCCION 72,158.21$ GASTOS ADM. 24,464.20$ GASTOS VENTA 13,070.00$ CAO 109,692.41$
CAPITAL DE TRABAJO 9,141.03$
CAPITAL DE TRABAJO
Días de Adquisición y Producción 30Días de Venta 30Días de Cobro 30(-) Días de Pago 60CICLO EFECTIVO EN DÍAS 30
CICLO DE EFECTIVO
66%
22%
12%
CAPITAL DE TRABAJOCOSTO DE PRODUCCION GASTOS ADM. GASTOS VENTA
Elaborado Por: La Autora
Dentro del costo de producción se considera en el primer año un total de
USD$ 72.158.21, Gastos administrativos en USD$ 24.464,20, Gasto
Venta en USD$ 13.070,00, con un capital de trabajo de USD$ 9141,03,
del cual el ciclo de efectivo es de treinta días considerando el pago
mensual inicial en 60 días.
87
Tabla # 9. Estado de Resultados Proyectados a 5 años
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5VENTAS 130,700.00$ 137,235.00$ 144,096.75$ 151301.59 158,866.67$ (-) Costo de Venta (72,158.21)$ (75,606.12)$ (79,226.43)$ (83027.75) (66,211.19)$ (=) Utilidad Bruta 58,541.79$ 61,628.88$ 64,870.32$ 68273.84 92,655.47$ (-) Gastos Administrativos (24,464.20)$ (24,508.35)$ (25,709.71)$ (26971.13) (28,295.63)$ (-) Gastos de Ventas (13,070.00)$ (13,723.50)$ (14,409.68)$ (15130.16) (15,886.67)$ (=) UTILIDAD OPERACIONAL 21,007.59$ 23,397.03$ 24,750.94$ 26172.54 48,473.18$ (-) Gastos Financieros (1,138.30)$ (938.38)$ (712.60)$ (457.61) (169.62)$ (=) UAIT 19,869.29$ 22,458.64$ 24,038.33$ 25714.93 48,303.56$ (-) Participación Trabajadores 15% (2,980.39)$ (3,368.80)$ (3,605.75)$ (3857.24) (7,245.53)$ (-) Impuesto a la Renta 22% (3,715.56)$ (4,199.77)$ (4,495.17)$ (4808.69) (9,032.77)$ UTILIDAD NETA 13,173.34$ 14,890.08$ 15,937.42$ 17049.00 32,025.26$
ESTADOS DE RESULTADOS INTEGRALES PROYECTADOS
Elaborado por: La Autora
Los ingresos por utilidad neta en el primer año se fijan en USD$
13.173,34 de lo cual se considera rentable el proyecto en su proceso de
conformación empresarial.
88
Tabla # 10. Cálculo del TIR y el Van
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5INVERSIÓN TOTAL (28,637.03)$ UAIT 19,869.29$ 22,458.64$ 24,038.33$ 25,714.93$ 48,303.56$ Pago Part. Trab. -$ (2,980.39)$ (3,368.80)$ (3,605.75)$ (3,857.24)$ Pago de IR -$ (3,715.56)$ (4,199.77)$ (4,495.17)$ (4,808.69)$ EFECTIVO NETO 19,869.29$ 15,762.69$ 16,469.77$ 17,614.02$ 39,637.63$ (+) Deprec. Área Adm. 3,681.20$ 3,681.20$ 3,681.20$ 3,681.20$ 3,681.20$ (+) Valor Residual de Act. Tang. -$ -$ -$ -$ -$ (+) Recuperación Cap. Trabajo 9,141.03$ (+) Préstamo concedido (1,545.00)$ (1,744.92)$ (1,970.70)$ (2,225.69)$ (2,513.69)$ FLUJO NETO DEL PERIODO (28,637.03)$ 22,005.48$ 17,698.97$ 18,180.27$ 19,069.52$ 49,946.18$ Saldo Periodo de Recuperación (28,637.03)$ (6,631.55)$ 11,067.42$ 29,247.70$ 48,317.22$ 98,263.39$
TIR 69.82%VAN 72,395.50
Pay Back 1.37 años
CÁLCULO DE TIR Y VAN
Elaborado por: La Autora
El flujo neto del periodo consiste un valor único para el primer año de
(28.637,03) USD$, del cual el TIR equivale al 69,82% y el Van es de
USD$ 72.395.50. Con un Pay Back de 1,37 años.
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Tabla # 11. Estado de Situación Financiera Proyectado
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5ACTIVOS
A. CORRIENTEEfectivo 6,604.00$ 28,609.48$ 33,135.12$ 36,425.31$ 39,217.42$ 62,633.56$
Total Activo Corriente 6,604.00$ 28,609.48$ 33,135.12$ 36,425.31$ 39,217.42$ 62,633.56$ A. NO CORRIENTELaptops 800.00$ 800.00$ 800.00$ 800.00$ 800.00$ 800.00$ Muebles y Enseres 440.00$ 440.00$ 440.00$ 440.00$ 440.00$ 440.00$ Vehiculo 16,000.00$ 16,000.00$ 16,000.00$ 16,000.00$ 16,000.00$ 16,000.00$ Impresora Multifuncional 220.00$ 220.00$ 220.00$ 220.00$ 220.00$ 220.00$ Teléfono 36.00$ 36.00$ 36.00$ 36.00$ 36.00$ 36.00$ Acondicionares de Aire 900.00$ 900.00$ 900.00$ 900.00$ 900.00$ 900.00$ TOTAL INVERSIÓN FIJA 18,396.00$ 18,396.00$ 18,396.00$ 18,396.00$ 18,396.00$ 18,396.00$ (-) Dep Acumulada (3,681.20)$ (7,362.40)$ (11,043.60)$ (14,384.80)$ (17,726.00)$ NETO ÁREA ADMINISTRATIVA 14,714.80$ 11,033.60$ 7,352.40$ 4,011.20$ 670.00$
Total Activo NO Corriente 18,396.00$ 14,714.80$ 11,033.60$ 7,352.40$ 4,011.20$ 670.00$ TOTAL ACTIVOS 25,000.00$ 43,324.28$ 44,168.72$ 43,777.71$ 43,228.62$ 63,303.56$
PASIVOSPASIVO CORRIENTEPorción Corriente de la Deuda 1,545.00$ 1,744.92$ 1,970.70$ 2,225.69$ 2,513.69$ -$ Particip. De Trab. Por Pagar -$ 2,980.39$ 3,368.80$ 3,605.75$ 3,857.24$ 7,245.53$ Imp. A la Renta por Pagar -$ 3,715.56$ 4,199.77$ 4,495.17$ 4,808.69$ 9,032.77$
Total Pasivo Corriente 1,545.00$ 8,440.87$ 9,539.26$ 10,326.61$ 11,179.62$ 16,278.30$ PASIVO NO CORRIENTEDeuda a Largo Plazo 8,455.00$ 6,710.08$ 4,739.38$ 2,513.69$ -$ -$
Total Pasivo NO Corriente 8,455.00$ 6,710.08$ 4,739.38$ 2,513.69$ -$ -$ Total PASIVO 10,000.00$ 15,150.95$ 14,278.64$ 12,840.30$ 11,179.62$ 16,278.30$
PATRIMONIOCapital 15,000.00$ 15,000.00$ 15,000.00$ 15,000.00$ 15,000.00$ 15,000.00$ Utilidad Retenidas -$ 13,173.34$ 14,890.08$ 15,937.42$ 17,049.00$ 32,025.26$
Total PATRIMONIO 15,000.00$ 28,173.34$ 29,890.08$ 30,937.42$ 32,049.00$ 47,025.26$
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 25,000.00$ 43,324.28$ 44,168.72$ 43,777.71$ 43,228.62$ 63,303.56$
Diferencia A - PyP -$ -$ (0.00)$ (0.00)$ (0.00)$ (0.00)$ Elaborado por: La Autora
En el estado de situación financiera proyectada este denota ser rentable
para la empresa ya que para el primer año de pasivo + patrimonio
mantiene un total de USD$ 43.324,28.
Tabla # 12. Costos Fijos
COSTOS FIJOSMOD (fija) 35,308.21$ CIF Anuales 5,600.00$ Gasto Administrativos 24,464.20$ Publicidad 7,842.00$ Intereses 1,138.30$
COSTO FIJO TOTAL 74,352.71$
En cuanto a los costos fijos en el inicio del plan este considera sus gastos
en un total de USD$ 74.352,71, del cual se aplica el MOD por USD$
35.308,21, CIF anuales USD$ 5.600,00, Gasto Administrativo USD$
24.464,20 Publicidad en USD$ 7.842,00 USD e intereses USD$ 1.138,30.
Tabla # 13 Costo incurridos para la elaboración de ladrillos
MANO DE OBRA $ 800.00ARENA $ 80.00LEÑA $ 200.00ASERRIN $ 60.00TAMO DE ARROZ $ 100.00QUEMADOR $ 150.00RETROEXCAVADORA $ 50.00AGUA $ 5.00LUZ ELÉCTRICA $ 10.00RENOV. HORNO $ 38.46COSTO TOTAL $ 1,493.46COSTO UNITARIO $ 0.05834
VENTAS 0.12COSTO UNITARIO $ 0.05834MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 0.06166% COSTO DE PRODUCCIÓN 48.62
COSTO PARA PRODUCIR LADRILLOS
90
CONCLUSIONES
Se concluye que los productores de ladrillos, en su producción individual,
gastaban alrededor de USD$ 0.09 por concepto de materia prima y
quema de horno; del cual se percibía una ganancia de USD$ 0.023, en la
parte externa (productores que viven cerca de la vía y cuentan con
servicios básicos). Para el caso de la producción rural sin servicios
básicos ellos gastaban entre USD$ 0.075, y contaban con una pequeña
ganancia de USD$ 0.0125sin poder alterar el producto.
Al conformarse la asociación, el gasto por elaboración de ladrillo, se
mantendrá durante 5 años en USD$ 0.06, y la venta se mantiene con un
precio fijo de durante los 5 años en USD$ 0.12; lo que implica una
ganancia de USD$ 0.06 por ladrillo vendido. Se considera USD$ 0.01 más
para gastos de comercialización dentro de la asociación.
Por esta razón se considera que el proyecto de factibilidad es rentable
para los productores porque mejora su ganancia.
Dentro de los aspectos operativos, se ha implementado un modelo de
gestión del cual la oferta del producto “Ladrillo”, representará en sus
inicios calidad y calidez en el producto ofertado, del cual una vez reflejada
la consistencia y durabilidad, está conllevará a que la publicidad informal
haga denotar interés por los constructores del Cantón Huaquillas y otras
regiones de la provincia.
Se determinó que los factores que inciden en el precio del ladrillo son el
gasto en la contratación de un quemador y el alquiler de la
retroexcavadora, rubros que al ser contratados en forma individual, elevan
el costo de producción, mientras que al hacerlo en forma conjunta, los
costos se disminuyen para la asociación.
91
92
Los aspectos financieros detallan la inversión del proyecto, del cual este
considera como importante generar solicitud de crédito para establecer
los estamentos legales de funcionamiento, instalación de oficina,
adecuación y acondicionamiento, así como la contratación de personal, y
la inversión de un vehículo de movilización para entregar los pedidos que
hagan del mismo, con el fin de prestar un producto personalizado ante
los constructores requirentes de este producto para sus infraestructuras
de vivienda o negocio.
Se concluye así, que el plan de la empresa, generá beneficios tanto a los
emprendedores, así como a sus colaboradores, de los cuales al existir
empresas constructoras, o personas naturales que requieran construir con
este material para sus infraestructuras , y tipos de negocios obligados a
llevar contabilidad, éstos generan los ingresos para poder solventar los
gastos y percibir beneficios financieros del emprendimiento, el cual
generará fuentes de empleo y un análisis continuo del mercado
consumidor de ladrillos.
93
RECOMENDACIONES
Se recomienda contratar personal calificado para poder administrar los
recursos de ventas y publicidad, así como establecer el negocio por lo
menos los tres primeros años, hasta que la asociación esté fortalecida y
sus propios socios puedan hacerse cargo del negocio.
Se recomienda establecer el precio único para los primeros 5 años de
USD$ 0.12 centavos la unidad dentro del área de producción y USD$ 0.19
por entrega a domicilio, representado por gastos de personal,
combustible, mantenimiento de vehículo y gastos de utilería de oficina.
Se recomienda a la asociación, contribuir en la medida de disminución del
impacto ambiental por material para los hornos, lo que identifica buscar
alternativas de incineración para la cocción del mismo, del cual se prevé a
futuro bajo, el éxito de la venta y comercialización del producto, utilizar
maquinaria con paneles solares, para que la producción sea más limpia y
eco amigable con el medio ambiente.
Se recomienda, a los productores definir hornos de quema de ladrillo y
optimizar recursos, lo que implicaría mayor porcentaje de ganancia por
venta.
94
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Saavedra Sol. 2000. Glosario de Términos. (1ra ed.) Mérida. GISAGA.
96
Anexo 1UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICASENCUESTA PRODUCTORES DE LADRILLO
CANTÓN HUAQUILLAS
1.-Los terrenos que utiliza para obtener su materia prima para la fabricación de ladrillo es:
Propia ( )Alquilada ( )Concesionada ( )
2.- Hace que tiempo usted se viene dedicando a la fabricación de ladrillo 0-3 años ( ) 4-7 años ( )8-11 años ( )12-15 años ( )
3. Con que frecuencia usted fabrica o produce los ladrillos Diariamente ( )Semanalmente ( )Mensualmente ( )
4. Que variedad de ladrillo produce con más frecuencia Panelón ( )Planchón ( )Otro ( )
5. A qué precio usted vende el Panelón por unidad0,10 ctvs ( )0,11 ctv ( )0,12 ctv ( )
97
6. Usted vende ladrillos porUnidad ( )Ciento ( )Millar ( )
7. El ladrillo usted lo vende directamente alConsumidor ( ) Intermediario ( )Otro ( )
8.-Le gustaría conformar una empresa comercializadora con los demás productoresSI ( )NO ( )
9.-Usted es sujeto de crédito de alguna institución
Bancaria ( )Cooperativa ( )Otro ( )
10.-Usted sabe que puede mejorar su economía con una asociación comercializadora
SI ( )NO ( )
11. Cuanto es su ingreso mensual por venta 0-5.000 ( )5.001-10.000 ( )10.001-15.000 ( )150001-20.000 ( )
12. Cuantos miembros de su familia se dedican a la fabricación de ladrillo 0-2 ( )3-5 ( )6-7 ( )
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13. Cuantos empleados trabajan con usted 0-2 ( )3-5 ( )6-7 ( )
14. Qué tipo de problemas usualmente se le presentan al momento de vender el producto. producto.Económico ( )Transporte ( )Insumos ( )
15. Cuál es el costo de producción de un ladrillo No conoceSi conoce CUÁL ES --------
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Anexo 2UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICASENTREVISTA COMERCIANTES MAYORISTAS DEL CANTÓN
MACHALA
1. Usted vende ladrillos
2. En cuanto vende un ladrillo
3. Cuales productos cree que son competencia directa del ladrillo
4. Usted cree que La demanda de ladrillos esta:AumentandoDisminuyendoSe mantiene Porque:
5. Cree que la oferta es suficiente para cubrir la demanda
6. Donde usualmente compra el ladrillo
100
Anexo # 3
Camino para llegar a los hornos
Anexo # 4
Horno para quemar ladrillos
101
Anexo # 5
Mezcla preparada para armar moldes
Anexo # 6
Trabajador poniendo arena para que no se pegue la mezcla en el molde
102
Anexo # 7
Trabajador desmoldando la mezcla
Anexo # 8
Luego del proceso de armado de los moldes se deja secar el barro dependiendo de las condiciones climáticas de uno a dos días
103
Anexo # 9
Se coloca al barro seco en el horno para procedes a cocinarlo
Anexo # 10
Trabajadores terminando de armar el horno para la quema
104
Anexo # 11
Para la quema se utiliza como material la madera
Anexo # 12Cuando la oferta de madera disminuye utilizan materiales sustitutos para la quema.
105
