METODOS PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

Proceso Exploratorio

Criterios de selección y evaluación

Ventana Oportunidad

Análisis Racionales

Razones afectivas

Examinar los eslabones de la idea

Motivada por Características

Factores económicos atrayentes

Oportunidades –Economía

ciberespacial

Ciberespacio y economía

Localización física y clientela

Cambios tecnológicos Nuevas propuestas

Debilidad de la competencia

Tendencias de mercado

Expectativas, Necesidades y

Deseos

Menor costo económico

Menor costo sicológico

Menor costo social

EXPLORAR UN SECTOR EMPRESARIAL

Competidores ClientesProveedoresProductos sustitutos

Economías deescala

Diferenciacióndel producto

Requisitos de capital

Canales de distribución

Surgen ideasde negocio

Analizar grupo de

compradores

Necesidades genéricas y comportamiento del

consumidor

Cambios socioculturales y oportunidades

Negociación

Función de cada producto

Necesidad que satisface

Conductas Necesidades

Físicas De seguridad

De pertenencia De aprecio

De realización personal

Quién Qué Dónde

Cuándo Cómo Por qué

Percibir en el entorno y sus

cambios

Nuevas Oportunidades de negocio

innovadoras

ALTERNATIVAS PARA INICIAR UN NEGOCIO

Negocio en operación

FranquiciasComenzar desde cero

Producir sin fabricar

Ventajas Desventajas

Alternativas

Anuncios periódicos y

revistas

Consulta a banqueros

de inversión

Bases Datos Entidades financieras

Venta inducida

Acuerdo comercialy financiero 2

empresas

Importancia estratégica

Formato denegocio

Retribución

Ventajas

Criterios

Diferenciación de productos

Precios bajos

Tecnología de producción

Acceso a canales de

distribución

OutsourcingSubcontratación

estrategias