Diez Reglass De Cerrar Una Venta

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Producción y Edición: Joaquín Martínez R.Producción y Edición: Joaquín Martínez R. 22

Diez maneras de cerrar buena Diez maneras de cerrar buena ventaventa

Poco a poco va logrando su profesionalismoPoco a poco va logrando su profesionalismo

Apenas logre cierto nivel de profesionalismo, se dará cuenta que esta vendiendo más.

Está aprendiendo a descubrir nuevos y mejores clientes.

Está evaluando rápida y eficientemente. Está reconociendo mejor las señales de

compra. Esta disfrutando de su trabajo. He aquí el inicio de su carrera profesional


1. PREPARECE BIEN:

• Prepárese física como mentalmente, se dará cuenta que está vendiendo más..

• Está reconociendo señales de compra y lo más importante, está disfrutando todo eso.

• He aquí como comenzar a subir hasta ese feliz nivel de profesionalismo.

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2. Cause una buena impresión:

• No hay muchos ejemplos de personas que pudo superar una mala impresión y logró hacer un buen negocio, no es existe magia en esto, menos ingenuidad, cual si los clientes fueran estúpidos clientes.

• Así puede obtener el máximo provecho al continuar haciendo presentaciones únicamente a personas que puedan tomara únicamente a personas que puedan tomara alguna decisión.alguna decisión..

• Pero empezar con confianza y manejar adecuadamente la etapa inicial de relaciones sí ayuda a avanzar hacia el éxito.



3. Determine rápidamente si realmente puede ayudarles:

• La mayoría de los agentes piensan que para persuadir hay que ser una gran hablador., jamás.

• Así, puede obtener al máximo provecho al continuar haciéndoles presentaciones únicamente a personas que pueden tomar decisiones.

.• Tomar una determinación rápida también es muestra de cortesía

con la otra persona, al no hacerle perder el tiempo con detalles que no le interesan



4. ENTREGUE A TODAS SUS PRESENTACIONES EL 125%:

• Nunca, pero nunca subestime a ningún cliente.

• Usted habrá perdido todo lo que ha ganado como vendedor profesional

• Cada presentación, hágalo como si fuera la cosa más especial, a todo el mundo.

• En general la gente se comportará como usted espera que lo hagan, de modo que espere que sean esenciales por su éxito en la vida y trátelos con el correspondiente grado de respeto.



5. Atienda completamente las inquietudes.:

• En lo que le dijeron y lo que pudo haber dicho o hecho, Cada vez que alguien le exprese preocupación respecto a algo, hágase cargo, no lo eluda.

• Deténgase a reflexionar. Piense en los que le dijeron y en lo que usted pudo haber dicho o hecho, para provocar un comentario.

• Entonces atienda la inquietud de su cliente, con sumo cuidado, con todo el cuidado que se requiera.



6. Confírmelo todo• Las malas comunicaciones, las falsas interpretaciones, las

especulaciones nos cuestan mucho dinero, esfuerzo y energía.

• Citas no atendidas, llamadas no contestadas pueden destruir su negocio.

• Desatención en los detalles, fórmularios mal aplicados, trabajar con gente inadecuada, haciendo tareas importantes, también tienen un precio negativo.

• Dedicar una segundos a confirmar (y reconfirmar con certezay reconfirmar con certeza) siempre le garantiza, el éxito.



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7. PIDAN QUE SE DECIDAN:• Usted no tiene nada que perder al pedirle a su cliente que se decida.

A todos nos gusta comprar,• Si usted está listo para preguntar y no lo hace, lo pierde todo, todo

su esfuerzo.• Si usted cree en la bondad de lo que está haciendo, no debe tener

reparos por pedir a la otra persona que comprometa su tiempo, su esfuerzo y su dinero, en favor suyo, tenga templaza para esta tarea.

• Vacilar en estos momentos es una señal de duda. Y usted debe abrigara nunca dudas mientras está tratando de persuadir, sea fuerte de carácter en ese momento, positivo y alegre.

• Disfrute de ese momento, no rompa en carcajadas, pero que salga de su alma lo mejor de su capacidad profesional, usted lo único que ha querido es servirle al su cliente, no se desanime, luche interiormente, usted …

VV


8. HABLELES DE OTROS:

• Muy pocas personas quieren ser conejillos de indias.Muy pocas personas quieren ser conejillos de indias.

• Todos quieren saber que hubo otros que lo hicieron, a todos Todos quieren saber que hubo otros que lo hicieron, a todos les gusta comprar.les gusta comprar.

• Que hubo otros que compraron sus servicios y se Que hubo otros que compraron sus servicios y se encuentran satisfechos, comparta sus nombresencuentran satisfechos, comparta sus nombres

• Usted lo está autorizando, son pruebas de fuego.Usted lo está autorizando, son pruebas de fuego.



9. TRABAJE CONSTANTEMENTE EN ELLO:

• Las personas que más éxito tienen en el mundo, rara vez Las personas que más éxito tienen en el mundo, rara vez dejan al lado lo que les permite tenerlo.dejan al lado lo que les permite tenerlo.

• Estoy afirmando que usted no debe ser esclavo de su Estoy afirmando que usted no debe ser esclavo de su trabajo, disfrútelo, pero puede pensar ahora en nuevas trabajo, disfrútelo, pero puede pensar ahora en nuevas estrategias, ideas innovadoras para ensayar en nuevas estrategias, ideas innovadoras para ensayar en nuevas personas, la vida es un laboratorio.personas, la vida es un laboratorio.

• Piense en gente distinta que le pueden dar como referencia, Piense en gente distinta que le pueden dar como referencia, a quiénes podría contactar mientras está en medio de “a quiénes podría contactar mientras está en medio de “la la jugadajugada””



10. SEA UN PRODUCTO DEL PRODUCTO:

• Si usted cree en lo que está haciendo, entonces debe llegar a ser parte de eso.

• Si vende seguros, sea una auténtico vendedor de seguros, que no le vean vendiendo libros u otra cosa.

• Sea usted el primer comprador de sus productos, entra a la fantasía ideológica de los tenedores de esos productos, antes d.e ser un simple espectador

• Así puede hablar con mucho más propiedad, disfrute su trabajo.


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