CERRAR CERRAR

CERRAR ES UN ASUNTO DE

ACTITUD

SIEMPRE EL MISMO ENTUSIASMO

cuando te salen las cosas bien

o

cuando te sientes deprimido… cuando te sientes enfermo… cuando tu invitado no va… cuando tu amigo se niega a escuchar… cuando…

SI NO LO VAS A PODER MANEJAR, QUÉDATE EN CASA

NO !!!Te van a decir…

NO !!!…recuerda, no te lo tomes personal

CIÉRRATE A TI MISMO

Y DISTINGUE

APURO

vs.

URGENCIA

ESPERANZA

vs.

CERTEZA

CONVENCER

vs.

INFLUIR

OIR

vs.

ESCUCHAR

DECIR

vs.

COMUNICAR

HACER NEGOCIO

vs.

HACERLO EN EQUIPO

CERRAR ES UN ASUNTO DE

CONTEXTO

CONTEXTO EMPIEZA CUANDO

INVITAS

GENERAS EXPECTATIVA

Máximo entusiasmo

Mínima información

Importancia para ti

Eventual decisión

Primer compromiso - Primer cierre

CONTEXTO DEPENDE

DEL TIPO DEPRESENTACIÓN

TIPO DE PRESENTACIÓN

UNO A UNO CONFIANZA

UNO A UNO EN FRIÓ

GRUPOS PEQUEÑOS CONFIANZA

REUNIÓN GRANDE DE LÍNEA

REUNIÓN GRANDE DE MULTILÍNEA

CONTEXTO SE CREA DESDELOS DETALLES

EL SITIO LA PUNTUALIDAD TU PRESENTACIÓN COMO RECIBES A LA GENTE COMO TE RELACIONAS CON OTROS AGENTES COMO PARTICIPAS DE LA REUNIÓN

LOS DETALLES IMPORTANTES

SIEMPRE ELCIERREES UN

UNO A UNO

CADA PERSONA ES UN MUNDO

TIBURÓN

DELFÍNBALLENA

ERIZO

Si, pero que…

Si, con quien…Si / No, porque?

NO, pero como…

Resultados $

Directo y corto

Proceso $

Detalle

Distribución $

Bien común

MENTAL

EMOCIONAL

INTUITIVO

SENSORIAL

Alegre y dinámico

$ para que

Va a lograr

Lo vamos a lograrVamos a apoyar

Va a desarrollar

No se trata de los productos

No se trata de la empresa

Se trata de ti y de

la oportunidad que

tu quieras brindar a otro

TU TE PUEDES ENFOCAR EN…

LAS OBJECIONES

O EN

LA POSIBILIDAD

SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA

PIRÁMIDE

No quiero verme mal

¿si yo te demostrara que no es un sistema piramidal, tu te activarías con dos personas?

¿si fuera esta una pirámide, crees que gente que entro luego que yo en el negocio podrían estar ganando dos y tres veces lo que yo gano? ¿si te enseño como funciona entrarías al negocio?

SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA

ESTAFA

Tengo miedo

¿Si supieras que en Ecuador, en las últimas semanas se han repartido cheques por $130 promedio semanal, te animarías a considerarlo?

¿Te sentirías más tranquilo si supieras que ahora le dedico el 100% de mi tiempo a este negocio y que mi principal anhelo es el de generar una relación a largo plazo con mis asociados?¿entonces, te interesaría hacer negocio conmigo?

SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA

TIEMPO

no soy suficiente

¿Si con mi equipo te apoyamos a generar un plan de trabajo que se adapte a tu horario, y te apoyamos a seguirlo, invertirías algo de tu tiempo en este negocio?

¿ Te ha pasado que sin importar que tengas todo el tiempo disponible, terminas haciendo tu trabajo al final?¿Si yo te apoyo a enfocarte y conseguir lo que tu quieres, a pesar del poco tiempo con el que cuentas, te unirías a nuestro equipo?

SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA

DINERO

No me lo merezco

¿Si mi equipo y yo te apoyamos a alcanzar tus sueños, utilizando un sistema de negocios probado, invertirías $1000 para alcanzarlos?

¿Reconozco que $1000 dólares puede ser bastante dinero, pero no te has puesto a pensar que luego de todo lo que has trabajado para otros, no tenerlos te pone en un momento crítico? Entonces, ¿Si trabajaras para ti mismo y nosotros te apoyáramos alcanzar lo que quieres, considerarías esta como una opción para ti?

SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA

NO SIRVO PARA VENDER

No puedo

¿Si yo y mi equipo nos comprometemos contigo a apoyarte y trabajar juntos hasta que lo aprendas a hacer y puedas volar solo, te comprometerías contigo y con nuestro negocio?

¿Te das cuenta que todos los que ya tomamos esta oportunidad, somos de carne y hueso, igualitos que tu, y que a pesar de que jamás hemos vendido nada antes lo estamos logrando? ¿por que no lo podrías hacer tu?¿Además, no te apoyaría en tu decisión saber que nosotros estamos aquí para darte una mano?

SI !!!Te van a decir…

SI !!!…estás listo para el reto

GANAR GANAR