•BIENVENID@S

INTEGRANTES

• Fátima Mercedes Flores • Aníbal Ernesto Alvares• Oscar Antonio Erazo

QUE ES PRECIO

Es la cantidad de dinero o otros artículos con la utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.

.IMPORTANCIA DEL PRECIO

• El precio de los productos influyen en los sueldos, el alquiler, los intereses y las utilidades. El precio es un regulador básico del sistema económico porque incide en las cantidades pagadas por los factores de producción: mano de obra, las tasas elevadas de interés atraen al capital y así sucesivamente

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

• A nivel detallista, un pequeño segmento de compradores esta interesado principalmente en los precios bajos. Y otro segmento casi del mismo tamaño es indiferentes respecto al precio al realizar sus compras. La mayoría de los consumidores son de alguna manera sensibles al precio, pero también están interesados en otros factores, tales como la imagen de la marca, la ubicación de la tienda, el servicio, la calidad y el valor.

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS

• El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. De ahí la influencia tan importantes que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas.

QUE ES UNA ESTRATEGIA DE PRECIO

• Es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS

• Una estrategia de descremado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado aun producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos mas sensibles al precio.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACIÓN • Esta estrategia de precios es aplicable a productos nuevos

totalmente opuesto al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran numero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aun mas sus precios.

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO

• Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Redelius, el uso de precios de prestigio consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren.

• Ejemplos: Perfumes Channel, Joyas Cartier, relojes suizos .

ESTRATEGIA DE PRECIOS ORIENTADAS A LA COMPETENCIA

• En esta estrategia de precios, la atención se concentra en lo que hacen los competidores

ESTRATEGIAS DE PRECIOS (SEGÚN STANTON)

• Es un plan general de acción en virtud del cual una organización se propone alcanzar su meta.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

• Según el autor stanton, los descuentos y bonificaciones son aquellos que producen una rebaja del precio base. ( La rebaja se puede dar tanto en la reducción del precio o bien como alguna otra concesión; Por ejemplo, mercadería gratuita)

CLASIFICACIÓN DE DESCUENTOS

Descuentos

Descuentos por volumen

Descuentos no acumulativos

Descuentos acumulativos

Descuentos comerciales

Descuentos por pronto pago

Otros descuentos

Descuentos de temporada

Descuento promocional

DESCUENTOS POR VOLUMEN

• Los descuentos por volumen son rebajas del precio de lista y su finalidad es estimular a los consumidores a comprar grandes cantidades lo que necesitan del vendedor que ofrezcan el descuento. ( se basan en el tamaño de la compra), y estos descuentos se dividen en:

El descuento no acumulativo.El descuento acumulativo.

DESCUENTOS COMERCIALES

• También llamados descuentos funcionales, son reducciones de precio de lista que se ofrecen a los compradores en pago por las funciones de marketing que realizan. Algunos ejemplos pueden ser: el almacenamiento, la promoción y la venta del producto.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

• Es una reducción concedida a los clientes por pagar sus facturas dentro del determinado plazo. Todo descuento de este tipo incluye tres elementos:

1. El descuento porcentual.

2. El periodo durante el que puede conseguirse descuentos.

3. La fecha en que se vencerá la factura.

OTROS DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

• Descuentos de temporada: consiste en otorgar al cliente un descuento (5%, 10%o 20%) que hace un pedido durante una temporada de poca demanda.

• Descuento promocional: Es una reducción de precio que concede un vendedor para pagar los servicios promocionales efectuados por los vendedores.

Según Kottler estas estrategias de precio consisten en fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartelera de productos.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LA CARTELERA DE PRODUCTOS:

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LA CARTELERA DE PRODUCTOS:

CARTELERA DE PRODUCTOS

Línea de productos

Productos opcionales o

complementarios

Productos cautivosPaquetes

de productos

ESTRATEGIAS GEOGRÁFICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE

Según Stanton, en la fijación de precios, el vendedor habrá de tomar en cuenta los costos de enviar los bienes al cliente, por lo tanto es preciso determinar una estrategia de precios por áreas geográficas para establecer acuerdos con los compradores acerca de quien paga (parte o totalidad) de los gastos de envió, según su ubicación geográfica.

ESTRATEGIAS GEOGRÁFICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE

Alternativas a considerar en la estrategia de precios se pueden tomar en cuenta las siguientes:

Fijación de precios basada en el punto de producción.Fijación de precios de entrega uniforme.Fijación de precios por adsorción del flete.Fijación de precios de entrega por zona.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

una empresa necesita examinar varias estrategias especiales de fijación de precios como las siguientes:

Fijación de

precios

Diferenciales

Competitivos

Psicológicos

Lanzamiento de nuevo producto

FIJACIÓN DE PRECIOS

• es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía.

• objetivos del producto o marca

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• Desde el punto de vista de Philip Kottler, todas las actividades de marketing (entre ellas la fijación de precios) deben encaminarse hacia una meta. Por tanto , los directivos deben establecer los objetivos antes de determinar el precio.

• Para que sea útil el objetivo que escojan, necesita ser compatible con las metas globales de la compañía y con los programas de marketing.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Orientados a las utilidades

Alcanzar un rendimiento

meta

Maximizar las

utilidades

ORIENTADAS A LAS UTILIDADES

• Alcanzar un rendimiento meta: Esto es un rendimiento porcentual especifico sobre las venta o su inversión. Muchos mayoristas utilizan el rendimiento sobre las ventas como objetivo de los precios para periodos cortos como un año o una temporada de moda.

• Maximizar las utilidades: Este objetivo de la fijación de precio, consiste en ganar la mayor cantidad posible de dinero y es la mas utilizada en la realidad.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Orientadas a las ventas

Incrementar el volumen de ventas.

Mantener o incrementar la

participación en el mercado

ORIENTADAS A LAS VENTAS

• Incrementar el volumen de ventas: Consiste en alcanzar un crecimiento rápido o para desalentar a posibles competidores para que no entren en el mercado.

• Mantener o incrementar la participación en el mercado: En algunas compañías tonto grandes como pequeñas, al fijar los precios estas compañías buscan incrementar su participación para ganar posición con los vendedores , disminuir los costos de producción y proyectar una apariencia dominante hacia los consumidores.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Orientadas a la situación actual

Estabilizar los precios

Hacer frente a la

competencia

ORIENTADAS A LA SITUACIÓN ACTUAL• Estabilizar los precios y hacer frente a la competencia:

Son dos metas relacionadas entre si, cuando se busca una u otra, siempre se tratara de evitar la competencia de los precios.

La estabilización de los precios suele ser la meta de las industrias en donde:

1. El producto esta muy estandarizado (productos fabricados en series)

2. Una gran la empresa es la líder de el establecimiento de los precios.

FIJACION DEL PRECIO Y

SUS FASES

• Según (Philip Kottler) • Las empresas deben fijar un precio por primera vez cuando

desarrollan productos nuevos, cuando introducen un producto existente en un canal de distribución diferente, etc.

LAS EMPRESAS TIENEN QUE CONSIDERAR MUCHOS FACTORES AL DETERMINAR SUS POLÍTICAS DE PRECIOS.POR ESA RAZÓN SE DESCRIBEN EN SEIS FASES.

1. Selección de los objetivos del precio

2. Calculo de la demanda.

3. Estimación de costos.

4. Análisis de costos, precios, y ofertas de la competencia

5. Selección de un método de fijación de precio.

6. Selección del precio final.

FASE 1: SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIO

• Una empresa puede perseguir cualquiera de los cinco objetivos siguientes atreves de sus precios:

Supervivencia. Maximización de las utilidades . Maximización de la participación de mercado. Maximización del mercado por descremado. Liderazgo en calidad del producto.

FASE 2: CALCULO DE LA DEMANDA.

• Cada precio que la empresa fije conducirá a un nivel de demanda diferente .

• La relación entre los distintos precios y la demanda resultante se hace patente en la curva de la demanda.

METODOS PARA CALCULAR LA CURVA DE LA DEMANDA

• Las empresas hacen algún intento por calcular sus curvas de demanda para lo que utilizan distintos métodos como lo son:

Los análisis estadísticos.Los experimentos de precios.Las encuestas.

LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

$15

$10

100 105

Cantidad demandada por periodo

$15

$10

Cantidad demandada por periodo

50 150

A ) demanda inelástica B) demanda elástica

FASE 3: ESTIMACION DE COSTOS.

TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCIÓN: los costos de una empresa son de dos tipos: costos fijos y costos variables.

• COSTOS FIJOS: son los costos que no varían con la producción o el volumen de ventas.

• COSTOS VARIABLES: estos cambian directamente con el nivel de producción.

• COSTOS TOTALES: son la suma de los costos fijos mas los costos variables, dado un nivel de producción.

• COSTO PROMEDIO: es el costo por unidad para un nivel de producción determinado.

COSTEO BASADO EN ACTIVIDADES:• En la actualidad, las empresas intentan adaptar sus ofertas y

condiciones de venta a los diferentes compradores.

COSTOS OBJETIVOS: varían con la escala de producción y con la experiencia.

FASE 4: ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA

• Dentro de los limites que determinan la demanda del mercado y sus costos, la empresa debe obtener en cuenta los costos, precios y las posibles reacciones de los competidores.

FASE 5: SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS:

FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES:• Consiste en agregar un margen estándar al costo del producto.

• Ejemplo:• Imaginemos que un fabricante de tostadores tiene las siguientes

expectativas de costos y ventas:

• Costo variable por unidad …… $ 10• Costos fijos ……………………….…. $ 300,000• Ventas esperadas ………………… 50,000 unidades.

• El costo unitario de el fabricante es determinado por:

• Costo unitario = variable + costo fijo • venta en unidades

• Supongamos que el fabricante desea ganar un 20% sobre las ventas. El precio que fija esta determinado por:

• Precio de venta = costo unitario • ( 1 – rentabilidad esperada s/ ventas)

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA OBTENER EL RENDIMIENTO DE LA INVERSION:

• Consiste en calcular el precio que arrojara la tasa deseada de rendimiento sobre la inversión.

• El precio para alcanzar rentabilidad esta de terminado por la siguiente formula:

• Precio para • alcanzar rentabilidad = costo unitario + rentabilidad deseada x capital invertido• Unidades vendidas

FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR PERCIBIDO:

• Las empresas utilizan otros elementos de la mezcla de marketing, como la publicidad y la fuerza de ventas para comunicar y fortalecer en la mente del consumidor el valor percibido por estos.

FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA:

• Consiste en que las empresas establecen precios, en gran medida, en función de los de la competencia.

FASE 6: SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL:

• Para seleccionarlo la empresa debe considerar factores adicionales, incluido el impacto del resto de actividades de marketing, de políticas de precios de la empresa, el reparto de riesgo y ganancias, etc.