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Lic. Sebastián Lagorio – 29-04-2010

De qué vamos a hablar

Un Biotecnólogo en el mundo

Emprendimiento Biotecnológicos

El Emprendedor

De la idea al negocio

Los 5 Componentes: Equipo, Oportunidad, recursos, redes y entorno.

Plan de negocios.

Validación de la oportunidad.

Eligiendo el camino

Parte 1:

Un Biotecnólogo en el mundo Eligiendo el camino


¿Trabajar y desarrollarteen el ámbito Empresarial?

¿Un científico emprendedor en el mundo

de los negocios?


Mundo Científico

Formación de recursos humanos

Formación académica

Producción científica y tecnológica

Financiamiento científico y tecnológico

Artículos

Libros

Congresos

Patentes

Convenios, asesorías y servicios

Formación académica

Experiencia laboral

Cargos , logros y responsabilidades. Personal a cargo.

Evaluación de Aptitudes y Personalidad

Experiencia en Creación de Empresas

Transferencia de Tecnologías (Vinculación público – privada, Patentes, etc.)

Cargos docentes

Dirección de becarios y de investigadores

Dirección de tesis

Títulos Management

Recursos Humanos

Negociación

Marketing y Ventas

Títulos

Mundo Empresarial


Científico Empresario /Emprendedor

VS

Y

¿De qué lado estás?

Parte 2:

Una Visión Empresarial


1976

19821983

2003


Características

Profesionales Altamente

Capacitados

Trabajo interdisciplinarios e intersectoriales.

Alto Riesgo Grandes

Inversiones

Posible generación de

grandes ganancias.


Mercado Mundial


Argentina

¿Dónde está y a dónde va?


Resumen Parte 2: Una Visión Empresarial

Parte 3:

Emprendimientos Biotecnológicos

“La Biotecnología nos desafía a generar nuevas reglas en la gestión y el análisis de los negocios”

Conocimiento Científico

Conocimiento Empresarial

Fusión



¿Cómo nacen las Bioempresas?

Emprendedores

Entorno PúblicoEmpresas de

Sectores Consolidados

A partir de los

desafíos y oportunidadessurgen los emprendimientosque serán las empresas del

mañana..



SUPERMAN?

PROFESIONAL


¿Cómo surgen estas empresas?

4

¿Cuál es la función de la

PYME Biotecnológica?

5El

Emprendedor profesional

6

Resumen Parte 3:


Parte 4:

De la Idea al Negocio

Emprendimientos Biotecnológicos- De la Idea al Negocio

¿Dónde ésta El problema?¿Oportunidades?

Ideas de Nuevos

Negocios

Solucionarle problemas o mejorar la vida de los consumidores / compradores

Hacer las cosas mejorque otros

Servir mejor

Agregar “Valor”

El mundo de las ideas



un producto o

servicio

que crea o agrega valor

a un comprador o cliente,

un mercado actual o

potencial.

Oportunidad =


¿Qué necesitamos evaluar?

Aspectos del

Mercado

¿Qué Ofrecemos? ¿A quién ?

¿Genero valor? ¿Hay una necesidad

cubierta?

¿Cómo lo ofrecemos?

Aspectos del Negocio

¿Cuánto necesito invertir?

¿Cuándo recupero la plata? ¿Cuándo empezaría a ganar

plata?

¿A que tasa gano plata? (costo de

oportunidad)

Aspectos Operativos

Equipo de Ejecución

¿cómo llegamos a los usuarios o

consumidores ?

¿Viabilidad ?

Aspectos Estratégicos

El equipo

Fortalezas y debilidades

Diferenciación ¿Por qué nos elegirán a

nosotros?

Análisis de la competencia


Tengo una Oportunidad ¿ya tengo un Negocio?


Plan

OPORTUNIDAD

EQUIPO

RECURSOS

Los componentes de un emprendimiento


Contexto

Redes

Daniel Miguez, 2007. En: “El Emprendedor Profesional” . ITBA. EMPREAR.

No estamos solos en el universoEmprendedor!!

El contexto y Las Redes


Contexto


EQUIPO

ContextoFuerzas Exógenas

Fuerzas EndógenasRedes

Plan

OPORTUNIDAD RECURSOS

EQUIPO


Juego limpio y las reglas claras

El corazón de todo emprendimiento está en el equipo :

balanceado y con capacidades Complementarias.


Valores o ideas significativas compartidas (más allá de la rentabilidad)

Afecto societatisCultura laboral

Una buena dirección consiste en conocer y anticiparse a los obstáculos que presentan las

propias limitaciones, las de los colaboradores y las del entorno y ser capaz de ofrecer mejoras

realizables en esas circunstancias

Tener en cuenta : Nuestra parte interna

Visión-Misión-Valores

Aguado, J. F. 2002. “Dirigir y motivar equipos” . Editorial Ariel.

Pascale, R.T. y Athos, A.G. 1981. “The art of japanese management”. Edición Simon y Schuster.


Responsabilidad social empresaria (RSE)

• Derechos humanos

• Estándares de trabajo

• Medio ambiente

• Anti-corrupción

Pacto global (ONU):

Tener en cuenta II: A la comunidad y el entorno

Mucho más que una técnica de gestión de la empresa es, o debe ser, una formade concebir la función social de las empresas en la nueva sociedad

Fuente: MoveRSE www.moverse.org

Los ciudadanos demandan a las empresas que, sin olvidar sus objetivos y deberes(crear riqueza y dar resultados, ofrecer empleo, ser eficientes, productivas einnovadoras) sean capaces de trabajar y prestar servicios en un escenario máshumano y habitable.

http://www.moverse.org/


Maduración

Expansión

Transformación

Arranque

Modelización

Validación

Etapas

Fase Temprana

Fase Escalamiento



De la ideal negocio7

Componentes de un

emprendimiento8

Fases o etapas de un

emprendimiento9

Resumen Parte 4:

Parte 5:

El plan de Negocio

El objetivo de la industria es generar divisas. ¿Cualquier

acción dirigida a ganar dinero es

productiva?

Emprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios


Resumen ejecutivo

•Misión de la empresa / Características de los emprendedoresLa empresa

•Descripción / Características competitivas principales / PosicionamientoEl producto

•Tamaño / Segmentos de mercado / Características de los consumidores /

Naturaleza de la competencia / Cantidad de empresas / Características de los productos competidores

El mercado

•Factores clave de éxito / Descripción de la estrategia / Plan de marketing /

Estructura de la organización / Necesidades de recursosPlan de Marketing

•Proyecciones de ingresos y costos / Supuestos utilizados / Proyecciones del

balance / Rentabilidad esperadaAspectos financieros

Capítulos de un Plan de Negocios


Evaluación emprendimientos

mercado

negocio

Aspectos operacionales

Aspectos estratégicos


Aspectos del Mercado

¿Qué Ofrecemos? ¿A quién ?

¿Genero valor? ¿Hay una necesidad cubierta?

¿Cómo lo ofrecemos?

VALIDACIÓN DE LA OPORTUNIDADEmprendimientos Biotecnológicos-El Plan de negocios

Mercado target

El Valor: Balance del Comprador

Precio

Otros costos y

“sacrificios” Beneficios

(Valor

Percibido)


¿Generamos de Valor?


Aspectos del Negocio

¿Cuánto necesito invertir?

¿Cuándo recupero la plata? ¿Cuándo empezaría a ganar plata?

¿A que tasa gano? (costo de oportunidad)


¿Es económicamente viable mi proyecto?

Modelo de Ingresos

Ingresos = Precio x Volumen

Modelo de Egresos (costos y gastos)

RENTABILIDAD!!!

¿Es financieramente viable mi proyecto?

(Capital de trabajo)

Flujo de dinero

Hay que analizar si se dispondrá de la plata en tiempo y forma!!!

Aspectos del negocio

El Balance de la Empresa

Costos(fijos, variables)

Rentabilidad

Precio



Aspectos Operativos

Equipo de Ejecución

¿cómo llegamos a los usuarios o consumidores ?

¿Viabilidad ?


Aspectos Estratégicos El equipo Management

Fortalezas y debilidades

Diferenciación ¿Por qué nos elegirán a nosotros?

Análisis de la competencia

Plan de negocios10 Evaluación11 Búsqueda de

Financiación 12


Resumen Parte 5:

1 La biotecnología como una

herramienta empresarial

2 El mercado biotecnológico

global

3 El Mercado argentino.

4 ¿Cómo surgen estas empresas?

5 ¿Cuál es la función de la PYME

Biotecnológica?

6 El Emprendedor profesional

7 De la ideal negocio

8 Componentes de un emprendimiento

9 Fases o etapas de un emprendimiento

10 Contenidos Plan de negocios

11 Ejemplos de planes de Negocios

12 Búsqueda de Financiación

Trabajo de Simulación :


Ustedes son un grupos emprededoresbiotecnólogos, que tienen una idea de negocio y pretenden captar la atención de un grupo inversor.

Consignas:

1- Realizar un resumen ejecutivo del emprendimiento

2- Realizar exposión oral 13-05-2010


El Resumen Ejecutivo

En grupos de 5 personas máximo realizaran un resumenejecutivo del emprendimiento.

Los proyectos deberán contener los siguientes títulos:•Integrantes de grupo y nombre del emprendimiento•Descripción del Negocio.•Productos y/o servicios que ofrecen.•La oportunidad.•Análisis del mercado y la competencia. Ventajas Competitivas.•La economía y el plan financiero del negocio.

1- Resumen ejecutivo del emprendimiento

Resumen Ejecutivo (hoja A4, letra 12 e interlineado 1,5, Máximo 2 hojas)

Enviar a por mail a

Introdbiotecdos @yahoo.com.ar

Hasta 11-05-10 a las 24hs

Word 98-2003


La Exposión Oral

13/05/10

Exposición oral

Cada grupo tendrá 6 minutos para exponer

idea de negocio

Modo de Presentación Power Point.

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