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FUERZAS DEFINICIN EVALUACIN DE CADA FUERZA EN LAEMPRESA ELEGIDA

Amenaza de nuevos part!pantes

Genera"mente "os nuevos part!pantes aportana "a ndustra nuevas !apa!dades# e" deseo de$anar part!pa!%n en e" mer!ado & re!ursosmportantes' Son amenazas para una!orpora!%n esta("e!da'Una (arrera de entrada es un o(st)!u"o *ued+!u"ta "a entrada de a"$una empresa a "andustra,

-E!onom.as de es!a"a-D+eren!a!%n de produ!tos-Re*uermentos de !apta"-Costos de !am(o-A!!eso a !ana"es de dstr(u!%n

Para SEARS# e" mer!ado de tendasdepartamenta"es se /a desarro""ado de "a mano!on sus 0 $randes !ompetdores# Pa"a!o de1erro & Lverpoo" de a!uerdo a tama2o# snem(ar$o !on "a nser!%n de nuevospart!pantes en e" mer!ado se /a sumado unanueva +uerza !on pos!onamentonterna!ona"# en+o!ado a mar!as de "u3o, Sa4s5t/ Avenue# mpu"sado por Grupo Carso'La amenaza de" $rupo es !onstante de(do a*ue en menor medda se en!uentra presenteuna tenda de menor tama2o# !ompetente enart.!u"os se"e!!onados, San(orn6s'A "a par# de(e !onsderarse "a amp"a!%n & $rode" mer!ado *ue "a tenda de $rupo Sa"nas /adesarro""ado en "os 7"tmos meses, Coppe"# *ueaun*ue dr$do a un se$mento de mer!adod+erente# representa !ompettvdad en ras$osespe!.+!os !omo "a venta a !r8dto'La ""e$ada de !ompetdores nterna!ona"es!omo Ma!&6s# D""ards o e" re$reso de E" CorteIn$"8s a M89!o no pare!era una amenazapara "a or$anza!%n

Rva"dad entre empresas e9stentes

En "a ma&or.a de "as ndustra "as !orpora!onesdependen de otras# se espera *ue una a!!%n!ompettva de a"$una de e""as produz!a une+e!to nota("e en sus !ompetdores &desen!adene un !ontra $o"pe o es+uerzos para!ontrarrestar"a' Dentro de sus +a!tores seen!uentran,

-N7mero de !ompetdores

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-:asa de !re!mento de "a ndustra-Cara!ter.st!as de" produ!to o serv!o-Monto de !ostos +3os-Capa!dad

-A"tura de "as (arreras de sa"da-Dversdad de "os rva"esAmenaza de produ!tos o serv!os susttutos Se re+ere a produ!tos *ue pare!en ser

d+erentes pero sats+a!en "a msma ne!esdad*ue e" otro

Poder de ne$o!a!%n de "os !ompradores

Se re+ere a "a a+e!ta!%n de "a ndustra por "os!ompradores# en re"a!%n a d+erentes +a!tores,-Ad*uere $ran !antdad de produ!to de"vendedor-Pos("dad de +a(r!ar e" produ!to por s.msmo

-Proveedores a"ternos numerosos-E" produ!to ad*urdo representa un por!enta3ea"to de "os !ostos de" !omprador "o *uepropor!ona un n!entvo para (us!ar pre!osm)s (a3os'-E" !omprador o(tene po!os (ene+!o por "o*ue es sens("e a "os !ostos & d+eren!a de"serv!o-E" produ!to es po!o mportante en "a !a"dad+na" o e" pre!o de "os produ!tos o serv!os deun !omprador'

Poder de ne$o!a!%n de "os proveedores Se re+ere a "a a+e!ta!%n de "a ndustra por "osproveedores en re"a!%n a d+erentes +a!tores,-E" domno de "a ndustra proveedora pora"$unas empresas-Produ!to o serv!o 7n!o o /a !reado !ostosde !am(o-Los susttutos no est)n +)!"mente dspon("es'-Los proveedores tene !apa!dad parante$rarse ade"ante & !ompetr dre!tamente

Samsun$# ".der munda" en venta de panta""as"ed# no so"o "e vende a Sears# s no a todoa*ue" *ue desee vender sus produ!tos sn unae9!"usvdad'Mar!as !omo "ev;s &

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!on !"entes a!tua"es-La ndustra de !ompras ad*uere so"o unape*ue2a por!%n de "os (enes & serv!os de"$rupo de proveedores por "o *ue es po!o

mportante para e" proveedor'-E" poder de ne$o!a!%n de tus proveedores#es de!r# su !apa!dad para mponerte pre!os &!ond!ones'

*ue por prest$% son mu& !aras# as. !omo "as(o"sas M= *ue est)n en "a msma pos!%n'

Poder re"atvo de otras partes nteresadas

1a!e re+eren!a a otras partes nvo"u!radas!omo ,-Go(erno-Comundades "o!a"es-A!reedores-A!!onstas-Comp"ementadores

Empresas !omp"ementadoras son pt!as Lu9Dev"n & Per > *ue venden sus produ!tosdentro de "as tendas Sears para !omp"ementar"os serv!os *ue o+re!e "a tenda'Apo&os de" $o(erno "o!a" para "a apertura deuna tenda en su "o!a"dad'Los tratados nterna!ona"es *ue /a !erradoM89!o & *ue apo&an en "a mporta!%n de

produ!tos de (uena !a"dad & a pre!os mase!on%m!os de(do a "a dsmnu!%n dearan!e"es'