Desarrollo y Capacitación de Productos

8/18/2019 Desarrollo y Capacitación de Productos

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DESARROLLO YCAPACITACIÓN DEPRODUCTOS

MÁRQUEZ BALTAZAR ISAÍASREYES GALICIA XAVIER ALEJANDRO


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Los nuevos po!u"#os son $%po#&n#es p&&%&n#ene e' "e"$%$en#o( &u%en#& 'os$n)esos * '&s u#$'$!&!es( * ee%p'&+& 'os&#,"u'os o-so'e#os.

LA IMPORTANCIA DE LOSNUEVOS PRODUCTOS


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Ser el primero en el mercadotiene divera venta!a" como

por e!emplo#

M&*oes $n)esos %e!$&n#e un& v$!& !even#& %&s '&)& Au%en#o en 'os %/)enes M&*o 'e&'#&! &' po!u"#o M&*oes opo#un$!&!es !e even#& M&*o "&p&"$!&! !e espues#& &' %e"&!o 0os$"$1n !e '$!e&+)o sos#en$!&


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Un po!u"#o pue!e se nuevo p&& e'%un!o( e' %e"&!o( e' po!u"#o o e'ven!e!o o &')un& "o%-$n&"$1n !e es#os.

E2$s#en 3 "e)o,&s !e nuevos po!u"#os4

Cate$or%a de n&evoprod&cto


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Los nuevos &#,"u'os p&& e' %un!o epesen#&n '& "e)o,& %&s pe5ue6& !e'os nuevos po!u"#os.

78 !e 'os %&s $%po#&n#es son4

7. 0en$"$'$n&9. R&!$o !e #&ns$s#oes:. V&"un& "on#& '& po'$o;. Mos&$"


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Son po!u"#os 5ue '& e%pes& no &oe"$!o &n#es * 'e pe%$#en & '& e%pes&en#& & %e"&!os nuevos es#&-'e"$!os

N&eva l%nea deprod&cto


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Es#& "e)o,& $n"'u*e nuevos po!u"#os 5ue&%p',&n un& nuev& ',ne& es#&-'e"$!& !e un&e%pes&.

Adicione a la l%nea deprod&cto e'itente


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E' po!u"#o nuevo * %eo&!o pue!e"&%-$&se !e o%& &!$"&' o su#$'.

Me!ora o reviione deprod&cto e'itente


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Es#os son po!u"#os e2$s#en#es( 'os "u&'esse eno"&n en nuevos %e"&!os ose)%en#os !e %e"&!os

Prod&cto repoicionado


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Es#& "e)o,& se eee & 'os po!u"#os 5ue-$n!&n un !ese%pe6o s$%$'& & '&s %&"&s!e '& "o%pe#en"$& & un pe"$o %&s -&o.

Prod&cto de menor precio


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L&s e%pes&s "on %&*o 2$#o en e' !es&o''o * pesen#&"$1n!e nuevos po!u"#os son 5u$enes e&'$+&n '&s s$)u$en#es&""$ones4

@&"e e' "o%po%$so & '&)o p'&+o ne"es&$o p&& esp&'!& '& $nnov&"$1n *e' !es&o''o !e nuevos po!u"#os

U#$'$+& un eno5ue espe"$"o !e '& e%pes&( $%pu's&!& po esu'#&!os *es#e)$&s "opo$v&s

C&p$#&'$+& '& e2pe$en"$& po &'"&n+& * %&n#ene un& e2pe$en"$&"o%pe#$#$v&

Es#&-'e"e un en#ono( es#$'o !e &!%$n$s#&"$1n( es#u"#u& o)&n$+&"$on&' *)&!o !e esp&'!o !e &'#&s )een"$&s

Proceo de dearrollo de &nn&evo prod&cto


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Etrate$ia de n&evoprod&cto

L& es#e)$& !e nuevospo!u"#os v$n"u'& e' po"eso

!e !es&o''o !e nuevospo!u"#os "on 'os o-e#$vos

!e' !ep&#&%en#o !e%&Fe#$n)( '& un$!&! !ene)o"$o * '& e%pes&


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L&s $!e&s !e nuevos po!u"#os pov$enen !ev&$&s ue#es( po ee%p'o4

C'$en#es E%p'e&!os D$s#$-u$!oes Co%pe#$!oes

0ovee!oes Inves#$)&"$1n * !es&o''o "onsu'#oes

(eneraci)n de idea


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Es#& e#&p& e'$%$n& '&s $!e&s 5ue son$n"ons$s#en#es "on '& es#e)$& !e 'osnuevos po!u"#os !e '& o)&n$+&"$1n o 5ueson $n&pop$&!&s !e o%& ev$!en#e po&')un& o#& &+1n.

*iltraci)n de idea


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L&s $!e&s 5ue so-ev$ven &' po"eso !e '#&"$1n $n$"$&' p&s&n& '& e#&p& !e &n/'$s$s !e ne)o"$os.Es#&s son &')un&s !e '&s pe)un#&s 5ue se p'&n#e&n po 'o)ene&'( !u&n#e '& e#&p& !e &n/'$s$s !e ne)o"$os4

+C&al e la poi,le demanda del prod&cto-

+.&e impacto pro,a,le tendr/ el n&evo prod&cto en la venta totale"

&tilidade" participaci)n de mercado 0 rendimiento o,re la inveri)n-

+C)mo la preentaci)n del prod&cto a1ecta a a2&ello e'itente-

+lo cliente act&ale e ,ene3ciaran con el prod&cto-

El prod&cto realtara la ima$en de la me4cla de prod&cto $eneral de la

emprea-

En & cao +.&5 n&eva intalacione e neceitan-

An/lii de ne$ocio


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Du&n#e es#& e#&p& e' !ep&#&%en#o !e$nves#$)&"$1n * !es&o''o o e' !e $n)en$e,&!e-e e&'$+& un po#o#$po !e' po!u"#o.

Du&n#e es#& e#&p& '& e%pes& !e-ee'&-o& un -os5ueo !e un& es#e)$& !e%&Fe#$n).

Dearrollo


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L&s pue-&s !e %e"&!o es '& $n#o!u""$1n'$%$#&!& !e un po!u"#o * un po)&%& !e%&Fe#$n) p&& !e#e%$n& '&s e'&"$ones !e'os "'$en#es po#en"$&'es en un& s$#u&"$1n !e%e"&!o.

Pr&e,a de mercado


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L& "o%e"$&'$+&"$1n es '& !e"$s$1n !e "o'o"& un nuevopo!u"#o en e' %e"&!o( es#& !e"$s$1n #$ene 5ue ve "onv&$&s #&e&s en %&"& "o%o4

O!en& 'os %e$&'es * e5u$po !e po!u""$1n. E%pe+& '& po!u""$1n

Ce& $nven#&$os.

E%-&"& e' po!u"#os & 'os pun#os !e !$s#$-u"$1n. Anun"$& e' nuevo po!u"#o &' "o%e"$o.

0u-'$"&'o & 'os "'$en#es po#en"$&'es.

Comerciali4aci)n


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Un& )&n popo"$1n !e po!u"#os &''&( es#o pue!e se pov&$&s "&us&s( "on e"uen"$& s$%p'e%en#e no oe"enn$n)n -ene"$o !$s"en$-'e en "o%p&&"$1n "on 'ospo!u"#os e2$s#en#es.

O#o &"#o 5ue es %u* "o%n( es e' #ene un %&' &us#een#e '&s "&&"#e,s#$"&s !e' po!u"#o * 'os !eseos !e 'os"'$en#es.

+Por 2&e al$&no prod&ctotienen 5'ito 0 otro 1racaan-


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L&s e%pes&s 5ue e2pe$%en#&n un 2$#o"o#$!$&no en '&s pesen#&"$ones !e nuevospo!u"#os #$en!en & "o%p&#$ '&s

s$)u$en#es "&&"#e,s#$"&sUn 6itorial deec&c6ar conatenci)n a locliente

O,ei)n por 1a,ricarel me!or prod&cto

Un& v$s$1n !e 'o 5uese/ e' %e"&!o en e'u#uo

So'$!o '$!e&+)o

Co%po%$so "on e'

!es&o''o !e un nuevopo!u"#o

Eno5ue !e e5u$po

-&s&!o en un po*e"#op&& e' !es&o''o !e unnuevo po!u"#o

Re&'$+& -$en "&!&&spe"#o !e' po"eso !e!es&o''o !e po!u"#os

D$spos$"$1n p&& su$un &"&so o"&s$on&'


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TEMAS (LO7ALES EN ELDESARROLLO DE NUEVOS

PRODUCTOS


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Un& e%pes& 5uee%p$e+& "on un&

es#e)$& )'o-&'!e %e"&!o #$ene%&*o "&p&"$!&!p&& !es&o''&

po!u"#os 5ue son"o%e"$&'$+&-'es &n$ve' %un!$&'


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LA DI*USION DE NUEVOSPRODUCTOS


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Cliente

adoptante

Prod&cto N&evo


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E' 9.


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Es e' 7:.


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Son e' :;H en &!op#&.Ev&'&n '&s ven#&&s *!esven#&&s &n#es !e&!op#& un po!u"#o nuevo.

T$enen '& po-&-$'$!&! !e

e"&-& $no%&"$1n&!$"$on&'. Con,&n en un)upo p&& #ene$no%&"$1n. L& %&*o,&#e%p&n& es un $%po#&n#ev$n"u'o en e' po"eso !e

!$us$1n !e nuev&s $!e&spo5ue es#/n pos$"$on&!osen#e 'os p$%eos * 'os'#$%os &!op#&n#es.

Ma0or%a temprana


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S$on e' :;H en &!op#&.Su &!op"$1n se !e$v&!e '& pes$1n po&'$ne&se "on 'os !e%/s.Es#e )upo #$en!e & se%&*o !e e!&! * & es#&po !e-&o !e' po%e!$oen $n)esos * e!u"&"$1n.

Depen!en !e '&"o%un$"&"$1n ve-&'(%&s 5ue !e 'os %e!$os%&s$vos.

Ma0or%a tard%a


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E' 73H en &!op#&. L&e2pe$en"$& $nu*e ensus !e"$s$ones. 0&& e'%o%en#o 5ue 'ose+&)&!os &!op#&n un&$nnov&"$1n( es#& *&pu!o &-e p&s&!o !e%o!&. Los e+&)&!os

#$enen e' #$e%po !e&!op"$1n %&s '&)o * e'es#us so"$oe"on1%$"o%&s -&o.

Re4a$ado


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Co%p'e$!&!4 G&!o !e !$"u'#&! $nvo'u"&!o en '&"o%pens$1n * e' uso !e un nuevo po!u"#o.

Co%p$-$'$!&!4 G&!o en e' 5ue un nuevo po!u"#o es"ons$s#en#e "on 'os v&'oes e2$s#en#es * e' "ono"$%$en#o!e' po!u"#o( '&s e2pe$en"$&s p&s&!&s * '&s ne"es$!&!es

&"#u&'es. Ven#&& e'$v&4 G&!o en e' "u&' un po!u"#o se pe"$-e

"o%o supe$o & 'os sus#$#u#os e2$s#en#es. C&p&"$!&! !e o-sev&"$1n4 G&!o en e' 5ue 'os -ene"$os

u o#os esu'#&!os !e us& e' po!u"#o pue!en seo-sev&!os po o#os * "o%un$"&!os & 'os "'$en#e %e#&.

C&p&"$!&! !e pue-&4 G&!o en e' "u&' un po!u"#opue!e po-&se "on un& -&se '$%$#&!&.

Cinco caracter%tica delprod&cto 0 taa de adopci)n


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CICLO DE VIDA DE LOSPRODUCTOS


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Repesen#& e' '&n+&%$en#o !e'nuevo po!u"#o &' %e"&!o. Los"os#os !e %&Fe#$n) son &'#os.Los )&s#os !e pu-'$"$!&! son"ons$!e&-'es !e-$!o & '&ne"es$!&! !e e!u"& & 'os"onsu%$!oes &"e"& !e 'os-ene"$os !e' nuevo po!u"#o.Los "os#os !e po!u""$1n &%enu!o #&%-$n son &'#os("ono%e se $!en#$"&n *

"o$)en '&s &''&s !e' po!u"#o* '& %&nu&"#u& * se e&'$+&nesue+os p&& !es&o''&e"ono%,&s !e po!u""$1n en%&s&.

Introd&cci)n


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L&s ven#&s "e"en & un&#&s& "&!& ve+ %&*o. L&su#$'$!&!es &u%en#&n "on&p$!e+( ''e)&n & su &u)e *"o%$en+&n & !$s%$nu$

"u&n!o '& "o%pe#en"$& se$n#ens$"&. L& !$s#$-u"$1nse "onv$e#e en un&$%po#&n#e "'&ve p&&'o)& e' 2$#o !u&n#e '&

e#&p& !e "e"$%$en#o. S$nun& !$s#$-u"$1n &!e"u&!&(es $%pos$-'e es#&-'e"e un&so'$!& pos$"$1n !e %e"&!o.

Crecimiento


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L&s ven#&s &u%en#&n& un& #&s& "&!& ve+%eno. L& e#&p& %&s'&)& !e' "$"'o !e v$!&

!e un po!u"#o.Cono%e 'os pe"$os* '& s u#$'$!&!es"on#$n&n su "&,!&('os "o%pe#$!oes%&)$n&'es "o%$en+&n& s&'$ !e' %e"&!o.

Mad&re4


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Un& !$s%$nu"$1n & '&)op'&+o se6&'& e' $n$"$o !e!e"'$n&"$1n. L& #&s& !e!e"'$n&"$1n se $)epo5ue #&n /p$!o

"&%-$&n 'os )&s#os !e'"onsu%$!o o se &!op#&npo!u"#os sus#$#u#os.Nu%eosos po!u"#os !e"onven$en"$& * &#,"u'os!e %o!& p&s&e&p$e!en su %e"&!o !eun !,& p&& o#o.

Declinaci)n

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