DCB Administración de Negocios Internacionales CORREGIDO.doc

PROYECTO PARA LA CREACIN Y AUTORIZACIN DE FUNCIONAMIENTO DE LA CARRERA PROFESIONAL TECNICA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALESInstituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado:

Buenaventura Mestanza Mori

Fecha: Nueva Cajamarca 12 de Junio del 2014

Por medio del presente, declaro bajo juramento lo siguiente:

Que, la informacin consignada en estos formatos y la documentacin que se anexa se ajustan a la verdad y que actu de buena fe.

Que, conozco la Ley N 29394, Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior, Decreto Supremo N 004-2010-ED, Reglamento de la Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior y normas especficas vigentes que regulan el procedimiento de autorizacin de funcionamiento de Instituto de Educacin Superior Tecnolgico.

Que, me someto a las verificaciones que disponga la autoridad administrativa de Educacin para corroborar la veracidad del contenido del expediente, en el transcurso del trmite de autorizacin de IEST.

Que, estoy informado que si los actos que realizo para obtener la autorizacin fueran ilcitos o la informacin que proporciono fuera ilcita o falsa ser pasible de ser denunciado por el delito cometido, sin perjuicio de las sanciones administrativas a las que diera lugar, segn Artculo 32.3 de la Ley 27444, Ley del Procedimiento Administrativo General.

Suscribo la presente Declaracin Jurada, en virtud del principio de veracidad establecido por el Artculo IV del Ttulo Preliminar de la Ley N 27444, Ley del Procedimiento Administrativo General, sujetndome a las responsabilidades civiles, penales y administrativas en caso que, mediante cualquier accin de verificacin posterior se compruebe la falsedad de lo declarado. Nueva Cajamarca 12 Junio del 2014 Toms Vsquez Vargas

----------------------DNI: 01033555

Director general

De comprobarse falsedad en lo declarado por el administrado, se considera no satisfecha la exigencia respectiva para todos sus efectos, procedindose conforme a lo establecido en el Artculo 32.3 de la Ley del Procedimiento Administrativo General, Ley No. 27444; sin perjuicio de promover las acciones penales por los delitos contra la Fe Pblica del Cdigo Penal. Y la informacin presentada no podr tener enmendadura o correccin alguna

2.1.Nombre del proyecto institucional o IEST

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PblicoXPrivado

2.2Dispositivo legal de creacin/autorizacin/ revalidacin del IEST

(Slo en caso de IEST creados o autorizados)

RM.N 0237-2OO7-ED.

2.3.Nombre del Director General

(Slo en caso de IEST autorizados o creados)TOMAS VASQUEZ VARGAS

Dispositivo legal de reconocimientodel Director GeneralRDR.4212-2011-GRSM/DRE.

2.4.Ubicacin de los locales Incrementar los formatos en este rubro de acuerdo a los locales que se cuente o se propongaRUBROSLOCAL 1

a.DepartamentoSan Martn

b.Provincia. Rioja

c.Distrito (especificar si es zona rural, urbana, residencial, urbano comercial, urbano marginal)Zona Urbana, Distrito: Nueva Cajamarca.

d.DireccinAv.Cajamarca Sur.N925

e.Telfono042-556362

f.Dispositivo de autorizacin (slo en caso de IEST autorizados)R.M

N0237-2007-ED.

3.1.Nombre o razn social del promotorSERVICIOS EDUCATIVOS Y CULTURALES EL SABER EIRL

3.2.Dispositivo legal de reconocimiento (Slo en caso de IEST autorizados)

Resolucin Ministerial N0237-2007-ED.

3.3.Domicilio legal

RUBROSDATOS

a.Direccin Av.Cajamarca Sur N925-

b.DistritoNueva Cajamarca

c.ProvinciaRioja

d.DepartamentoSan Martn.

e.Telfono / Fax042-556362

f.Correo [email protected]

g.R.U.C.20446863330

3.4. Composicin de la entidad promotora (en caso de persona jurdica)

Relacin de miembros del rgano directivo de la entidad promotoraNOMBRECARGODNI

a.Toms Vsquez Vargas.Titular Gerente01033555

3.5. Ficha o partida de inscripcin en los Registros Pblicos

RUBROS

a.Naturaleza jurdica de la entidad promotoraPersona Juridica

b.N de Registro 136 E.I.R.L.

3.6. Representantes legalesRUBROS

a.Nombres / ApellidosToms Vsquez Vargas

b.Cargo actualTitular Gerente

c.DNI01033555.

3.7. Documentacin para adjuntar

Si es persona jurdica

a) Copia simple del DNI del representante legal y/o promotor

b) Copia legalizada del testimonio de constitucin de la persona jurdica

c) Copia legalizada de la ficha o partida de inscripcin de la entidad propietaria en los Registros Pblicos

d) Declaracin jurada simple del propietario o de los socios o accionistas que acrediten su solvencia moral y econmica.

4.1 Estudio de demanda laboral que sustenta la pertinencia de la carrera profesional y su relacin con los proyectos de desarrollo local y regional (adjuntar datos estadsticos)

1. INFORMACIN GENERALa. Regin San Martin:

La regin San Martn est ubicada en el Nor oriente del territorio nacional, ocupando zonas de selva alta y baja, con una extensin territorial de 51,253.31Km2, lo que representa el 4% del territorio nacional. Su territorio ocupa el sector medio del valle formado por el ro Huallaga, lo que la convierte en una zona con grandes dotaciones de recursos naturales.

Limita por el norte con las regiones de Amazonas y Loreto, por el sur con la regin Huanuco y Ucayali, por el este con la regin Loreto y por el oeste con las regiones de Amazonas, La Libertad y Ancash, tal como se puede apreciar en el grfico adjunto.Ubicacin: La Regin San Martn est situada en la selva alta del noreste peruano. Extensin:Tiene una superficie de 51,253.31 Km2 Capital:Moyobamba (874 msnm) Poblacin:Cuenta con una poblacin aproximada de 753 339 habitantes al 2007Altitud:Desde 249 msnm. (Bellavista) hasta 874 msnm. (Moyobamba)Clima:Clido y hmedo. La temperatura mxima es de 36 C. y la mnima es de 25 CLa temporada de lluvias es de Enero a Marzo.Provincias

1. Bellavista

2. Huallaga

3. Lamas

4. Mariscal Cceres

5. Moyobamba

6. Picota7. Rioja

DistritosRioja

Awajun

Elias Sopln Vargas

Pardo Miguel

Nueva Cajamarca

Yorongos

San Fernando

Posic

Yuracyacu 8. San Martin

9. Tocache

10. El Dorado

Est conformada por un total de 10 provincias (con un total de 77 distritos), las cuales son: Moyobamba (con una extensin de 3,772.31 km2 que representa el 7.36% del territorio regional), Rioja (2,535.04 km2 - 4.95%), San Martn (5,639.82 km2 - 11%), Lamas (5,040.67 km2 - 9.83%), Picota (2,171.41 km2 4.24%), El Dorado (1,298.14 km2 - 2.53%), Huallaga (2,380.85km2 - 4.65%), Mariscal Cceres (14,498.73 km2 - 28.29%), Bellavista (8,050.90km2 - 15.71%) y Tocache (5,865.44km2 - 11.44%).

A nivel regional es posible dividir su territorio en cuatro ecosistemas:

Alto Mayo que presenta superficies planas aptas para la siembra de arroz, caf y pastos as como para la explotacin pecuaria;

Huallaga Central y Bajo Mayo caracterizado por poseer una gran potencialidad para el desarrollo agrcola y pecuario y gracias a sus paisajes cuenta con grandes posibilidades para el desarrollo del turismo ecolgico y de aventura;

Alto Huallaga con potencial agrcola sin embargo presenta problemas de narcotrfico y subversin; y finalmente;

Bajo Huallaga caracterizada por ser la zona ms baja de la regin con zonas inundables carentes de vas de comunicacin.2. DENOMINACIN DE LA CARRERA PROFESIONAL

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

3. MARCO LEGAL

1. Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior. Ley 29394, del 05-08-2009 y su respectivo Reglamento, aprobado con DS. N 004-2010-ED, del 26-01-2010.2. RM. N 0023-2010-ED. Plan de Adecuacin de los actuales Institutos y Escuelas de Educacin Superior a la Ley N 29394 - Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior.

3. Aprueban, el reajuste de la estructura del nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica, a partir del 2010. Resolucin Directoral No. 0107-2010-ED del 26-01-20104. Aprueban Plan de Adecuacin de los actuales Institutos y Escuelas de Educacin Superior a la Ley No.29394 - Ley de institutos y Escuelas de Educacin Superior. Resolucin Ministerial No. 0023-2010-ED del 13-02-2010.5. Lineamientos para la prctica pre-profesional en Instituto de Educacin Superior Tecnolgico, Instituto Superior de Educacin e Instituto de Educacin Superior Pedaggico que aplican el nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica. Resolucin Directoral No.0401-2010-ED del 18-05-2010.

4. DIAGNSTICO

ANLISIS DE LA OFERTA EDUCATIVA ESTUDIANTES DE CUARTO Y QUINTO AO DE SECUNDARIA DE LA PROVINCIA DE RIOJA.

5. ANLISIS DE LA DEMANDA LABORAL

REGIN SAN MARTIN Profesionales trabajan en las carreras que estudiaron.

Como hemos visto en la parte nacional, hay personas que no trabajan en lo que estudiaron. Un estudio (*) realizado en doce regiones del Per revela que:

Los ms bajos porcentajes de empleo corresponden a los egresados de: Prtesis Dental 7.1%, Laboratorio Clnico 10% y Enfermera Tcnica 10.9%, por ejemplo, en el caso de Prtesis Dental por cada 100 jvenes que estudiaron esta carrera slo siete trabajan en su especialidad.

Sin embargo, los egresados con mejor situacin laboral en las zonas investigadas son los de Construccin Civil con 59.9%, Gua Oficial de Turismo 53.8%, seguida de Tcnica en Farmacia 48.1%, es decir, de cada 100 jvenes que estudiaron Construccin Civil casi 60 estn trabajando en esta especialidad.

(*) Haya de la Torre, Ral. Profesiones Tcnicas y empleo. Programa Fortepe-Per.

Profesionales ms solicitados, actualmente.Segn un estudio (**) realizado en catorce regiones del Per, los empresarios consideran que los profesionales que principalmente requieren son:

Profesionales UniversitariosProfesionales Tcnicos

Ingenieros de Sistemas

Economistas

Ingenieros Industriales

Ingenieros Civiles

Contadores

Administradores

Abogados Tcnicos Contables

Tcnicos Electricistas

Tcnicos en Mecnica

Tcnicos en Computacin e Informtica

Tcnicos en Marketing

Tcnicos en Administracin

Secretaras Ejecutivas

(**) Piscoya Formacin Universitaria vs. Mercado Laboral II2008 pp. 138 -141

Potencial Econmico de la Regin San MartnLlamamos potencial a las fortalezas y oportunidades que existen para el desarrollo de tu regin. Conocerlo te permitir saber hacia dnde se orientan las futuras inversiones y cules sern las posibles carreras que San Martn necesitar para seguir creciendo.

No es tan difcil conocer las potencialidades de San Martn, slo debes tener en cuenta qu recursos naturales tiene, cules son los planes de inversin y qu planes de exportacin se estn ejecutando de acuerdo con los Tratados de Libre Comercio que el Per est firmando con diversos pases.

La regin ofrece una gran diversidad de atractivos naturales para hacer recorridos de aventura con la prctica de la caza y la pesca. Cuenta con ros navegables, lagunas, baos termales, cataratas y ruinas como las del Gran Pajatn, en el pueblo de Pataz, as como los petroglifos de Polish. Estos recursos naturales, convierten a San Martn en un gran atractivo turstico que genera ingresos para la regin.

As mismo, San Martn tiene el mayor potencial de utilizacin de recursos en suelos para pastos, actividades forestales y en la explotacin de peces y crustceos. Es primordial promover un mejor manejo econmico del sector forestal a fin de poder aprovechar la abundancia de este recurso de manera sostenible.

Segn el Plan Exportador1, Plan Concertado2 y el Banco Central de Reserva3 el potencial de San Martn se encuentra en las siguientes actividades:

1 Plan Estratgico Nacional Exportador PENXMincetur 2006

2 Plan de Desarrollo Regional Concertado de San Martn 2008-2015

3 Encuentro Econmico Regin San MartnBCR Per

a) Sector Servicios

El sector servicios. Comprende las actividades econmicas que se dirigen a satisfacer ciertas necesidades de las personas, por ejemplo: los mdicos, dentistas y enfermeras prestan servicios en salud; los profesores, colegios e institutos prestan servicios en educacin; los traductores, chefs y guas tursticos prestan servicios en turismo; as como otras personas prestan sus servicios a travs de otras actividades.

El sector turismo, en el departamento de San Martn, se aprecia que est en crecimiento, registrndose las cifras ms importantes de visitas en los meses de julio y agosto.

Sus bailes tradicionales ms representativos son la pandilla y la marinera selvtica (baile nupcial por excelencia). Los lugareos son reconocidos por su fina y hermosa cermica, as como por la confeccin de sombreros, cestas y canastillas.

San Martn es una regin de grandes riquezas naturales con espectaculares cataratas (Gera, Huancamaillo, Ahuashiyacu y Chapahuanka), hermosas lagunas (Azul, Venecia y San Fernando), ros (Mayo, Huallaga y Uquihua) y exticas orqudeas. Cuenta adems, con ciudades comerciales e industrializadas como Tarapoto (o ciudad de las palmeras) y Moyobamba.Tambin posee el sitio arqueolgico denominado El Gran Pajatn, que an no puede ser adecuadamente aprovechado por poseer un difcil acceso. Esta capacidad turstica beneficia el crecimiento de otros negocios como son el de los restaurantes, parques recreacionales, espectculos culturales y de entretenimiento.

b) Sector Agropecuario

El mayor nmero de hectreas dedicadas a la agricultura en el departamento de San Martn, estn destinadas al cultivo de maz amarillo duro, arroz y caf, destacando este ltimo porque supera los rendimientos promedios a nivel nacional; as tambin la naranja, el limn, palta, uva y palma aceitera con alto grado de rendimiento.

Con relacin al cultivo de algodn, se ha difundido dos variedades adaptadas a la zona, que reducen el periodo vegetativo y aumentan el rendimiento. La exportacin de maz amarillo todava se encuentra en una fase inicial. El cultivo de cacao se ha visto beneficiado por los programas de erradicacin del cultivo de coca.

En la regin amaznica existen 46,4 millones de hectreas, cuya mayor capacidad es la produccin forestal. De este territorio, 497 793 hectreas estn ubicadas en San Martn, por lo que esta regin es una de las principales productoras forestales del pas. La regin San Martn cuenta con ms de 60 especies diferentes utilizadas para distintos fines, tambin destaca en la produccin de bamb, las semillas de pijuayo y las plantas ornamentales.

c) Sector Pesca

El sector pesca, en los ltimos aos est mostrando una tendencia creciente en esta actividad, tanto en produccin y comercializacin. San Martn es el segundo productor de tilapia despus de Piura, sin embargo, podra convertirse en el primer productor nacional aprovechando sus ventajas naturales.

d) Sector Industria o Manufactura

Despus del sector agropecuario y servicios, la manufactura es el tercer sector en orden de importancia. En San Martn se produce manteca y aceites de palma, conservas de palmito, chocolates, quesos, bebidas gaseosas, puros de exportacin, jabones, madera aserrada, parqu y cemento. Hay tambin empresas que pertenecen a la industria de molinera de arroz y maz.

La palma aceitera juega un papel importante dentro del sector agrcola nacional, su produccin se concentra en la provincia de Tocache y en menor medida en Lamas.

e) Sector Energa y Minas

El sector minero, se ajusta prcticamente a la explotacin de la minera no metlica, ligada principalmente a la extraccin de materiales de construccin que llevan a cabo las empresas ladrilleras y de cemento de la regin. Entre stos se encuentran las arcillas, gravas, arenas y yacimientos calcreos, adems numerosos depsitos de sal y yeso. De acuerdo con investigaciones recientes, el departamento de San Martn cuenta con importantes reservas de hidrocarburos en la cuenca del Huallaga, minerales metlicos como cobre, zinc, plomo y oro, adems de depsitos de sal, lo que constituye un gran potencial en este sector.

*Reporte Informativo de Julio del 2008 - Sociedad Nacional de Minera, Petroleo y Energa6. INSTITUCIONES QUE PODRAN CONSTITUIR COMO CENTROS LABORALES DE LOS EGRESADOS DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.EN LA REGIN SAN MARTIN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.TipoInstitucin

Pblicas Banco de la Nacin: Oficinas de Nueva Cajamarca Rioja, Moyobamba, Soritor, Nueva Cajamarca.

Gobiernos Locales (77 Municipalidades de la Regin )

Gobierno Regional y sus Diferentes Direcciones Regionales

SUNARP. Oficina Registral III-Moyobamba. Derrama Magisterial. Banco de Materiales: Oficina de Moyobamba y Rioja

Proyecto Especial Alto Mayo.

Poder Judicial y Ministerio Publico. En las Areas Administrativas.

Ministerio de Salud: Hospitales de Moyobamba y Rioja. En el rea de Administracin, Logstica y Caja.

Privadas Cooperativa Santo Cristo de Bagazan. Oficinas de Moyobamba, Rioja, Soritor, Nueva Cajamarca y Bagua Grande.

Cooperativa San Martin de Porres. Caja Rural San Martin (Caja Piura). Oficinas de Moyobamba, Rioja y Nueva Cajamarca. Caja Municipal Trujillo. Oficinas de Moyobamba y Rioja

Caja Municipal de Paita. Oficinas de Moyobamba y Rioja.

CMAC Piura de Moyobamba, Rioja y Nueva Cajamarca.

Financiera EDIFICAR. Moyobamba. ScotiaBank. Moyobamba CrediStotia. Moyobamba. INTERBANK. Moyobamba Banco Continental. Moyobamba. Banco de Crdito del Per. Oficinas de Moyobamba y Rioja. MI BANCO. Moyobamba. CARITAS. Moyobamba. Banco Financiero del Grupo CARSA. Supermercados Centro, Mas, Oferton y Otros.

Cadena de Tiendas CURACAO. Cadena de Tiendas CARSA. Cadena de Tiendas EFE. Importaciones MILENIUM y sus diferentes tiendas. Importaciones LABAN y sus diversas tiendas. Cadena de Boticas Arcangel. rea de Caja. Cadena de Boticas InkaFarma. rea de Caja. Electro Oriente San Martin y sus Diversas Oficinas Provinciales y Distritales.

Empresa de Prestadora de Servicios de Agua Potable (EPS). EMAPA San Martin. Grifos y Oleo centros de la Regin. Distribuidoras de Bebidas, KR, Pilsen y otras. Empresas Procesadoras de Caf, Arroz en las reas de Caja, Ventas, Cobranzas y Crditos. ESSALUD. Hospital Alto Mayo Moyobamba y Rioja. En el rea de Administracin, Logstica y Caja.

AJ Ingenieros, Contratistas, Consultores y Asociados SRL.

7. FUNDAMENTACIN.

ELECCIN DE LAS CARRERAS PROFESIONALES Y LA ACTIVIDAD ECONMICA.En San Martin las actividades Comercio, Turismo y Agricultura son eje de la economa y esto se mueve con financiamiento pblico y privado. El financiamiento pblico esta canalizado por los gobiernos regionales y locales y algn apoyo internacional como: ONG, GTZ y otros; participando activamente el banco de la nacin y materiales. La parte privada es el que ms est aportando, a travs de inversiones de las diversas empresas e inversiones personales y de las entidades del sistema financiero. Esto ha motivado que en estos ltimos que la regin San Martn y en particular Nueva Cajamarca sea atractivo para las inversiones; esto podemos observar con la instalacin de las gran cantidad de Bancos, Financieras, Cooperativas, Cajas de Ahorro, EDIPYMES, Tiendas Comerciales de mbito nacional como: CARSA, CURACAO, EFE , el crecimiento de la formalizacin de las Micro y Pequeas empresas as como sus creaciones que en promedio se crean mensualmente 80 Micro empresas en la Regin San Martin.

El estado a travs de diferentes estudios realizados, los turistas, los empresarios ven a San Martn como un potencial tanto para invertir y disfrutar de sus atractivos tursticos naturales.

JUSTIFICACIN

El notable desarrollo tecnolgico que se experimenta en nuestros das y la creciente importancia que adquiere, en el contexto de la difcil situacin econmica de los pases en vas de desarrollo, un tratamiento tcnico de los aspectos financieros relacionados con el desarrollo empresarial, crean la necesidad imperiosa de atender de atender la formacin de recursos humanos altamente calificados para el manejo de todas la Empresas. Dicho sector presenta en la actualidad las siguientes caractersticas:

El sistema Administrativo est adquiriendo cada vez mayor importancia en las actividades econmico-financieras y crediticias de toda clase de empresas y personas naturales.

Asimismo, est adoptando sistemas administrativos ms dinmicos, apoyado por procedimientos administrativos provenientes de modernas tecnologas del campo de la informtica y sistemas computarizados.

El personal que hace carrera dentro de un sistema administrativo proveniente de una seleccin de egresados de secundaria y profesionales egresados de las universidades.

El nivel educativo superior no ofrece programas para la formacin personal idneo en el desempeo de puestos de trabajo propios de la administracin de empresas.

Las Empresas en sus diferentes sectores han organizado centro de capacitacin, para formar y actualizar cuadros de personal tcnico con cierta especializacin de manera inmediata, a fin de atender los requerimientos de una administracin eficiente.

Desde una ptica administrativa, el sector empresarial tiene caractersticas muy especiales, por lo cual los procedimientos, tcnicas y los mtodos que se aplican requieren los recursos humanos calificados con una formacin profesional especfica.

8. Adems, la Carrera Profesional de ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES, es una potencial alternativa en la Provincia de Rioja y todo del Alto Mayo, teniendo en cuenta que existe una sobre demanda de profesionales que no estn cubriendo el campo laboral del Sistema Administrativo. Y el IESTPBMM es la nica institucin Educativa que oferta esta carrera ,adems hay que tener en cuenta el acelerado crecimiento poblacional que viene experimentando la provincia y el valle del Alto Mayo en particular, es preciso indicar que el valle del Alto Mayo viene recepcionando a las poblaciones migrantes de la sierra de Cajamarca, Piura, Lambayeque y en especial del Departamento de Amazonas departamento ms cercano; a esta realidad se suma la extrema pobreza en que viven stas poblaciones con productos agrcolas con bajos precios, lo que imposibilita que puedan hacer educar a sus hijos la educacin superior fuera de Moyobamba; y el lugar ms cercano para que los egresados de la Educacin Bsica Regular puedan realizar la educacin Superior es la ciudad de Tarapoto, en la cual los costos de pensin de enseanza y alojamiento hacen que en el mejor de los casos los padres destinen un promedio de 950.00 soles, lo que es casi imposible para nuestras poblaciones de extrema pobreza puedan financiar.

El IEST BUENAVENTURA MESTANZA, notando esta situacin y de la demanda que existe de profesionales de, debido a que las Empresas Pblicas y Privadas en comercio, servicios, bancarias y financieras son las que ms profesionales estn incorporando a sus empresas, muchos de ellos sin el perfil para las funciones que desean que realicen; por ende es de justicia y necesario esta carrera profesional.

Con esta iniciativa el IESTP BUENAVENTURA MESTANZA se proyecta a contribuir a:

Mejorar la calidad y eficiencia de la Educacin Superior Tecnolgica, ampliando la oferta de los servicios educativos de acuerdo a los requerimientos del mercado ocupacional de la provincia en coherencia con el Proyecto Educativo Regional de San Martn.

Impulsar la Investigacin Tecnolgica orientada al diagnstico y solucin de los problemas regionales y nacionales y por ende mejorar la calidad de vida de la poblacin de estos pueblos del Alto Mayo que tanto lo necesitan.

Modernizar permanentemente los servicios que ofrece.

Utilizar la tecnologa como un medio de contribucin a la paz social y conservacin del medio ambiente.

Promover el desarrollo tecnolgico y socioeconmico de la poblacin de Nueva Cajamarca- Rioja, la regin y el Pas.

INSTITUTOS DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICOS. Valle del Alto Mayo. Provincia de Rioja y. MoyobambaIESTGestinDireccinDistritoProvincia

Alto MayoPblicoJr. 2 de Mayo N 1870MoyobambaMoyobamba

Flix de la Rosa R. y G.PrivadoJr. Varacadillo N 308MoyobambaMoyobamba

TECSELPrivadoJr. San Martin N 488MoyobambaMoyobamba

MoyobambaPrivadoJr. Faustino Sanchez Carrion N 150MoyobambaMoyobamba

San Ignacio de PedralbesPrivadoJr. Alonso de Alvarado MoyobambaMoyobamba

RiojaPblicoCarretera PosicRiojaRioja

Jhon A. Mackay PrivadoJr. Dos de Mayo 824RiojaRioja

Buenaventura M.PrivadoJr. Cajamarca N 925Nueva Cajamarca Rioja

Fuente: Oficina de Gestin Pedaggica de la DRE San Martin.

De cada institucin identificada se menciona su oferta formativa cercana al Instituto que solicita.IESTGESTINCARRERAS PROFESIONALES

Alto MayoPblico

Contabilidad

Computacin e Informtica

Enfermera Tcnica

Produccin Agropecuaria

Flix de la RosaPrivado Computacin e Informtica

Contabilidad

Administracin

Secretariado Ejecutivo Bilinge

TECSELPrivado Computacin e Informtica

MoyobambaPrivado Enfermera Tcnica

San Ignacio de PedralbesPrivado Computacin e Informtica

Contabilidad

RiojaPblico

Produccin Agropecuaria

Enfermera Tcnica

Mecnica Automotriz

Secretariado

Industrias Alimentarias Gua Oficial de Turismo*

Tcnica en Laboratorio Clnico*

Jhon A. MackayPrivado Computacin e Informtica Contabilidad

Buenaventura Mestanza Mori Privado Administracin Bancaria

Secretariado Ejecutivo Bilinge

Computacin e Informtica

Contabilidad Administracin de Empresas.

Fuente: Pagina Web del ME. http://destp.minedu.gob.pe/ *No est en Funcionamiento.INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA APLICADA A LOS ESTUDIANTES DE CUARTO Y QUINTO DE SECUNDARIA DE LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS DEL NIVEL SECUNDARIO DE NUEVA CAJAMARCA, RESPECTO A PREFERENCIAS EN EDUCACIN SUPERIOR NO UNIVERSITARIA.INFORME DE LA TABULACION DE ENCUESTAS

1. Cuando termines 5 de secundaria y deseas continuar sus estudios profesionales Qu opcin elegiras?

OpcinCantidad%

Una carrera profesional de cinco (5) aos a ms2251

Una carrera tcnico profesional de tres (3) aos1535

Una carrera tcnico profesional de dos (2) aos49

Otras25

Total43100

2. si decidiras por una carrera tcnica Qu elegirs?

Carrera tcnicaCantidad%

Contabilidad921

Administracin bancaria512

Secretariado Ejecutivo Bilinge 12

Administracin de Negocios Internacionales819

Administracin de Empresas1637

Hotelera y Turismo49

Total43100

3. Qu tipo de profesionales consideras que requiere el pas hoy en da?

RequerimientosCantidad%

Mayor cantidad de profesionales Universitarios2456

Mayor cantidad de profesionales Tcnicos1842

Ninguno 12

Total43100

4. tienes conocimiento de cuantos Institutos Superiores Tecnolgicos existen en tu Distrito de Nueva Cajamarca?

Cantidad de IESTCantidad%

Ms de dos1023

Menos de dos2149

Desconozco1228

Total43100

ENCUESTA

La presente encuesta nos permitir conocer sus opiniones y preferencias que tienen los estudiantes del 5 ao de secundaria del Distrito de Nueva Cajamarca para optar por una carrera Profesional Tcnico.

ENCIERRE EN UN CIRCULO SU RESPUESTA

1. Cuando termine su 5 ao de secundaria y desee continuar sus estudios profesionales, qu opcin elegira?a. Una carrera profesional de cinco (5) aos a ms.

b. Una carrera tcnico profesional de tres (3) aos.

c. Una carrera tcnico profesional de dos (2) aos.

d. Otras. 2. Si decidiras por una carrera tcnica cul elegiras?

a. Contabilidad b. Administracin Bancariac. Secretariado Ejecutivo Bilinge

d. Administracin de Negocios Internacionalese. Administracin de Empresas

f. Hotelera y Turismo 3. Qu tipo de profesionales consideras que requiere el pas hoy en da?

a. Mayor cantidad de profesionales universitarios.

b. Mayor cantidad de profesionales tcnicos.

c. Ninguno.

4. Tienes conocimiento de cuantos Institutos Superiores Tecnolgicos existen en tu Distrito?

a. Ms de dos.

b. Menos de dos c. Desconozco.

5. Consideras que una carrera tcnica cubrira tus expectativas personales, profesionales y econmicas?

a. S, porque tiene demanda en el mercado y oportunidades de trabajo.b. No, porque hay poca demanda de trabajo y no cubrira mis expectativas econmicas.

6. ASPECTOS BSICOS

6.1.NECESIDADES PARA SU ATENCINEvitar saturar el mercado laboral al constituir una alternativa de la formacin profesional tcnica, que responda al contexto intercultural local y regional, al medio ambiente y a las necesidades de Aplicar el Nuevo Diseo Curricular Bsico para atender los diferentes niveles educativos.Innovar la prctica docente para facilitar aprendizajes significativos que conduzca al estudiante a transformar su realidad, participando de manera competitiva en la dinmica social y laboral y a construir su Proyecto de Vida.

Enfatizar en la investigacin tecnolgica y las capacidades tcnicas para atender los problemas y plantear las soluciones que los cambios de la realidad local, regional y nacional presentan permanentemente.Viabilizar la implementacin de mdulos transversales que reflejan aprendizajes integrales para los tcnicos en Administracin de Empresas , no solo en aspectos procedimentales, sino tambin en actitudes y de cuidado del medio ambiente.Fortalecer las relaciones del IEST BMM con la comunidad y con el mundo del trabajo y el sistema financiero, sustentada en las leyes de la didctica y la metodologa que parte de las experiencias previas y por ende contribuir a mejorar la calidad de vida de los pueblos del Valle del Alto Mayo.

CONCLUSIONES Segn la Gua de Orientacin de Estudios del Ministerio de Educacin, seala que la Carrera Profesional Tcnico de Gua Oficial de Turismo; tiene mayor posibilidad de Oferta laboral. Segn el estudio propio del IEST BMM, podemos afirmar que en primera opcin de preferencia en Educacin profesional tecnolgica es Administracin de Empresas con 37 %, seguido de Contabilidad con 21% seguida por Administracin de Negocios Internacionales con 19%, luego Administracin Bancaria con 12 % luego Turismo con 9 % y por ultimo Secretariado Ejecutivo con 2%. Se percibe la necesidad de una mayor orientacin vocacional en los alumnos del 5 ao de secundaria. Un mayor porcentaje desea optar por una carrera universitaria cuando en realidad existe una sobre oferta en el mercado laboral para este nivel, aparte de la calidad educativa que se proporciona. La educacin como eje integrador de la sociedad, tiene la responsabilidad de formar profesionales que ayuden a los educandos a desarrollar capacidades integrales orientada hacia el arte, la cultura, la ciencia y la tecnologa con una filosofa humanizante y axiolgica a fin de procurar el desarrollo nacional, familiar y personal, contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida, de la educacin y de la sociedad de nuestra provincia y regin, de acuerdo al principio de equidad, interculturalidad de la educacin peruana, que asume como riqueza la diversidad cultural, tnica y lingstica del pas, para la convivencia armnica y el intercambio entre las diversas culturas.

Es un fin de la educacin Peruana el de formar personas capaces de lograr su realizacin tica, intelectual, artstica, cultural, afectiva, fsica, espiritual y religiosa, promoviendo la formacin y consolidacin de su identidad, autoestima, su integracin adecuada y crtica a la sociedad para el ejercicio de su ciudadana en armona con su entorno, as como el desarrollo de sus capacidades y habilidades para vincular su vida con el mundo del trabajo y para afrontar los incesantes cambios de la sociedad del conocimiento.

Por los motivos antes expuestos y en el marco del cumplimiento de los principios y fines de la educacin peruana de calidad en esta parte de la regin San Martn, es necesario la creacin de la Carrera Profesional Tcnica de Administracin de Negocios Internacionales, en la Provincia de Rioja, Distrito de Nueva Cajamarca, Regin San Martin.

4.2.Organizacin institucional

Debe consignar la estructura organizacional detallada y el organigrama correspondiente.ORGANIGRAMA FUNCIONAL

------------------------------

4.3.Instrumentos de gestin

Se debe adjuntar los siguientes instrumentos de gestin:a) Proyecto educativo institucional, el cual contendr la visin, misin y valores institucionales, articulando la propuesta pedaggica y las demandas del entorno.

b) Reglamento institucional

c) Plan anual de trabajo4.4. Gestin del personal de la institucin

Establecer las polticas y procedimientos para la seleccin, evaluacin y promocin de los docentes y personal administrativo. Asimismo, un plan de capacitacin y actualizacin del personal que contenga:

4.4.1 Objetivos Preparar a los colaboradores para la ejecucin de las diversas tareas y responsabilidades de la organizacin.

Proporcionar oportunidades para el continuo desarrollo personal, no slo en sus cargos actuales sino tambin para otras funciones para las cuales el colaborador puede ser considerado.

Cambiar la actitud de los colaboradores, con varias finalidades, entre las cuales estn crear un clima ms propicio y armoniosos entre los colaboradores, aumentar su motivacin y hacerlos ms receptivos a las tcnicas de supervisin y gerencia.

4.4. 2 Capacitacin del personal docente y administrativo

EVENTOSORGANIZADORESPARTICIPANTESMESES DEL 2015Responsable del monitoreo y evaluacinObservaciones

MAMJJASOND

Capacitacin en Tcnicas de Ventas y Atencin al Cliente.IEST BMMSecretarias y PromotoresXAdministradorAl Inicio del ao, Ingreso a la Institucin.

Capacitacin en Hardware y Software.Proveedores (CMPUTO NACIONAL y otros).Soporte TcnicoXXXAdministradorInvitaciones por Proveedores

MaestraUniversidad Cesar VallejoDirectorXXXXXXXXXAdministradorDesarrollo de actividades sbados y domingos

Taller de Titulacin de 2da especializacin.Universidad Cesar Vallejo Docentes XXXXXXXXAdministradorDesarrollado los fines de semana

Cursos Virtuales (videoconferencias)Universidades, IPAE, CONCYTEC y otros.Docentes y Personal AdministrativoXXXXXXXXXXCoordinador AcadmicoTodos los das fuera del horario de clases

Curso Taller del Nuevo Diseo Curricular BsicoIEST BMMActores Educativos, Expositores InvitadosXXDirectorAntes del inicio del Semestre

Capacitacin en Metodologas de Enseanza de Educacin Superior.IEST BMMDocentes,

Expositores InvitadosXXCoordinador AcadmicoDesarrollo de actividades turno tarde

Capacitacin y Distribucin sobre la Gua Metodolgica de Programacin del nuevo Diseo Curricular Bsico de Educacin Superior TecnolgicaIEST BMMDirectivos y Docentes.XDirectorDesarrollo de actividades turno tarde

Capacitacin sobre el Sistema de Evaluacin del nuevo Diseo Curricular Bsico de Educacin Superior TecnolgicaIEST BMMCoordinador, Jefes de Carrea y DocentesXCoordinador AcadmicoDesarrollo de actividades turno tarde

Manejo de Sistemas Informticos.IEST BMMPersonal AdministrativoXCoordinador AcadmicoInstalacin de los Sistemas de Matricula, Pagos y Control de Asistencia

Conferencias con Temas de Gestin, Mercadotecnia, Sistemas Empresariales.IEST BMMActores EducativosXXXCoordinador AcadmicoDesarrollo de actividades en la semana tcnica

Capacitacin en Tecnologas de la Informacin y comunicacin1.IEST BMMDocentes y Personal Administrativo XXXXDirectorDesarrollo de actividades los das sbado

Elaboracin y Capacitacin en Seguridad y Prevencin de Desastres Naturales.XXAdministradorDesarrollo de actividades en clase.

1Se Acompaa el Plan de Capacitacin en TICPLAN DE CAPACITACIN DEL PERSONAL DIRECTIVO, DOCENTE Y ADMINISTRATIVO DEL INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PRIVADO BUENAVENTURA MESTANZA MORI

I. FINALIDAD

Establecer los lineamientos especficos para la organizacin, ejecucin y evaluacin de la capacitacin al personal Directivo, Docente y Administrativo del Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado BMM que prximamente estar aplicando el Nuevo Diseo Curricular Bsico de Educacin Superior Tecnolgica, en el uso y aplicacin de las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin, de tal forma que ayude a mejor su desempeo acadmico y laboral.

II. OBJETIVOS

Desarrollar capacidades en el uso de las aplicaciones en el entorno Windows y de las comunicaciones y bsqueda de Informacin por internet.

Favorecer el uso de las herramientas didcticas que utiliza el docente para el proceso de enseanza aprendizaje.

Favorecer la organizacin y registro de informacin producida por IESTPBMM.

Mejorar la gestin pedaggica e institucional del IESTPBM que asegure la mejora de la calidad del servicio educativo

III. BASE LEGAL

Ley General de Educacin N28044

RD N 0389-2008-ED, del 17 de Setiembre del 2008. Orientaciones Generales para la capacitacin del personal Directivo, Docente y Administrativo de los 101 Institutos Superiores Tecnolgicos que aplican el Nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica, en el Uso de las Nuevas Tecnologas de la Informacin y comunicaciones.

Directiva N 091-2008-DIGESUT-DESTP. Orientaciones Generales para la capacitacin del personal Directivo, Docente y Administrativo de los 101 Institutos Superiores Tecnolgicos que aplican el Nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica, en el Uso de las Nuevas Tecnologas de la Informacin y comunicaciones.

Directiva No.043-2010-ED. Orientaciones generales para la capacitacin, en el uso de las tecnologas de informacin y comunicacin del personal directivo, docente y administrativo de Instituto de Educacin Superior Tecnolgico blico e Instituto Superior de Educacin Pblico que han sido autorizados a desarrollar el nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica el ao 2010.IV. ALCANCES

Direccin del Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado Buenaventura Mestanza Mori.

Administrador del IEST Buenaventura Mestanza MoriV. METAS DE ATENCIN

Personal Directivo, Docente y Administrativo del IESTPBMM, distribuido de la siguiente manera:PersonalCantidad

Directivo03

Docentes09

Administrativo02

Total:14

VI. DURACIN, LUGAR Y HORARIO DE EJECUCIN.

DURACIN

CLASESHoras PedagogasFECHA INICIOFECHA TERMINO

Presenciales4024/03/1507/06/15

No Presenciales30

Total70

HORARIO

Sbados8:00 12:10 PM

(5 Hrs Pedaggicas/Semana)

LUGAR

:Centro de Computo del IEST BMM.

VII. RESPONSABLES

De la Ejecucin :

Ing. Sistemas. ERNESTO RAFAEL GAONA

Docentes de la Carrera Profesional de Computacin e Informtica.Del Monitoreo:

Direccin del IESTPBMM.

Coordinacin Acadmica IESTPBMMVIII. PROGRAMACIN TEMTICA

TEMTICA I: SISTEMA OPERATIVO WINDOWS 7

CAPACIDADES

Administrar la informacin usando la computadora.

HRSSEMCONTENIDOSCRITERIOS DE EVALUACINESTRATEGIAS Y RECURSOS DIDCTICOS

5 Horas Presenciales y

3 Horas No Presenciales

1 Reconocimiento del Entorno Windows

Administracin de Archivos y Carpetas

Software antivirus, compresores y otros. Organizar la informacin en Archivos y Carpetas.

Reconoce diversos tipos de archivos.

Utiliza aplicaciones para aplicaciones para tareas especficos con los archivos. Mtodo: inductivo

Evaluacin de los aprendizajes.Laboratorio con acceso a internet, proyector multimedia.

Software Windows, Winrar, AVG Antivirus.

TEMTICA III: MICROSOFT WORD 2010

CAPACIDADES

Utilizar adecuadamente el Procesador de Textos




4

5 Reconocimiento del Entorno de Word

Formato

Columnas

Plantillas

Combinar correspondencia

Creacin de Macros Crea plantillas utilizando diversos formatos y estilos.

Genera documentos masivos. Mtodo: inductivo


Software Windows, Word.

TEMTICA II: MICROSOFT EXCEL 2010.

CAPACIDADES:

Utilizar adecuadamente la Hoja de Calculo



3 Horas No Presenciales 6

7

8 Reconocimiento del Entorno de Excel

Formato

Formato Condicional

Funciones

Grficos

Anlisis de Datos con tablas Dinmicas

Creacin de Macros

Obtencin de Datos Externos Elabora cuadros para clculos automticos

Realiza e interpreta grficos segn necesidades pertinentes propuestas.

Tabula datos externos para satisfacer consultas.

Mtodo: inductivo


Software Windows, Excel,

TEMTICA II: MICROSOFT POWERPOINT 2010.

CAPACIDADES:

Utilizar adecuadamente la herramienta de presentaciones.

HRS

SEMCONTENIDOSCRITERIOS DE EVALUACINESTRATEGIAS Y RECURSOS DIDCTICOS



9

10 Reconocimiento del Entorno de PowerPoint

Diseo de presentaciones

Presentacin para impresin

Componentes Multimedia

Animaciones Elabora presentaciones considerando formato con estilo, estructura de informacin y animacin adecuada. Mtodo: inductivo


Software Windows, PowerPoint.

TEMTICA IV: PLATAFORMAS VIRTUALES

CAPACIDAD:

Establecer comunicaciones adecuadas a travs de internet



3 Horas No Presenciales 11 Plataforma Virtual

Comunicaciones Virtuales

Foros Utiliza una cuenta de Correo Electrnico.

Participa en foros y chat

Participa en un curso virtual. Mtodo: inductivo


Software Windows, Internet Explorer, Moodle, Word Express

TEMTICA IV: MATERIAL DIDCTICO

CAPACIDAD:

Elaborar Material Didctico para mejorar el proceso de enseanza aprendizaje


15 Horas No Presenciales12

13 Presentacin de Clases en diapositivas

Diseo de una Programacin de Clase Elabora material didctico de acuerdo a la ficha de actividad de aprendizaje programada. Mtodo: inductivo


Software Windows, PowerPoint, Word.

TEMTICA IV: MATERIAL DE GESTIN ADMINISTRATIVA

CAPACIDAD:

Elaborar Material que permita mejorar los procesos administrativos (solo para personal administrativo).


15 Horas No Presenciales14

15Formato del instrumento de control administrativo.Elabora instrumentos de control, segn variables de la mejora de la Resolucin Viceministerial N 020-2009-ED. Acciones de Simplificacin Administrativa. Mtodo: inductivo


Software Windows, Word y Excel.

IX. PRODUCTOS A ENTREGAR

DIRECTIVOS:

Presentacin de los logros obtenidos durante el ao 2010.

DOCENTES:

Presentacin de cinco clases (diapositivas en PowerPoint) y cinco direcciones web que fueron utilizadas para la actualizacin de los contenidos a su cargo.

PERSONAL ADMINISTRATIVO:

Organizacin de los archivos informatizado.

X. RECURSOS

Humanos:Expositores, participantes.

Materiales:Pizarra, plumones, mota, Textos Digitales, proyector multimedia y la utilizacin del Centro de Computo de TECSEL.

Financieros:

ConceptoMontoSub Total

RefrigeriosS/.2.00 14 Partic. x 2.00 x 8 Semanas =224.00

FotocopiasS/. 0.1060.00

TOTALS/. 2 84.00

XI. SOFTWARE UTILIZADOS Sistema Operativo:

Windows 7, Linux Ubuntu 10.1. Aplicativos:

Microsoft Office 2010 Utilitarios

Winrar, Antivirus, VMWARE, Otros.

XII. BIBLIOGRAFA

[T01]ROBERT J. PANTIGOSO SILVA. Office 2010. 3o Edicin. Megabyte.

[A02]AYUDA DINAMICA DE OFFICE 2010. Microsoft Corporation

[A03]INTERNET. AULA CLICK. www.aulaclick.com

[O04]INTERNET. Otros Web Site

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN

FLUJO DE CAJA

5.1. Datos generales de las carreras propuestas

DENOMINACIN

DE LAS CARRERAS PROPUESTASDURACINN CREDITOSMETALOCAL

HORASSEM.

1.ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES324054013430 01

(*) Las clases se realizaran en el turno nocturno cuya meta es de 54 alumnos.

5.2. Datos generales de las carreras autorizadas (slo en caso de IEST autorizados/creados)

DENOMINACIN

DE LAS CARRERAS PROPUESTASDURACINN CREDITOSMETA

(*)TURNO

DIURNOTURNO

NOCTURNOLOCAL

HORASSEM.

1.Computacin e Informtica3060613427XAv.Cajamarca Sur.925

2.Administracin Bancaria3060613454XXAv.Cajamarca Sur.925

3.Secretariado Ejecutivo Bilingue

3060613427XAv.Cajamarca Sur.925

4.Contabilidad

3060613454XXAv.Cajamarca Sur.925

5Administracin de Empresas3060613454XXAv.Cajamarca Sur.925

5.3. Sistema de IngresoRUBROSDATOS

a.Requisitos para el ingreso EGRESADOS DE EDUCACION BASICA :

Egresado de Educacion Basica en cualquiera de sus modalidades: Educacion Secundaria o Ciclo Avanzado de Educacion Basica Alternativa.

4 fotos tamao carnet con fondo blanco.

Certificado Original de estudios de Educacin Secundaria, Visados por la DRE/UGEL.

Partida Nacimiento Original.

Copia DNI.

b.Modalidad

INGRESO ORDINARIO

Se realiza mediante un examen de Admision.

INGRESO POR EXONERACION

El ingreso por exoneracion sera para los egresados de la Educacion Basica que acrediten:

El Primer y Segundo puesto de la Educacin Bsica en cualquiera de sus modalidades.

Deportistas calificados, acreditados por el Instituto Peruano del Deporte.

Beneficiarios del Programa de Reparaciones en Educacin, del Plan Integral de Reparaciones (PIR) creado por Ley N 28592.

Artsticas Calificados que hayan representado al pas o la regin, acreditados por el Instituto Nacional de Cultura, o una Escuela Nacional Superior de Arte.

c.Descripcin del

instrumento de evaluacin EXAMEN DE ADMISION

El Examen de Admision considera los siguientes aspectos:

Compresin Lectora

Razonamiento lgico matemtico

conocimientos, que pueden incluir conocimientos de secundaria necesarios para el desarrollo de la especialidad a la cual postula.

Cultura General

Especificaciones Tecnicas del Examen de Admision:

ASPECTOS A EVALUAR

PESO (%)

Compresin Lectora:

Compresin de Textos: anlisis de textos, identificacin, integracin y organizacin de informacin. Propsito y contenido. Niveles de compresin literal, inferencial y Crtico.

30%

Razonamiento lgico matemtico:

Compresin, interpretacin y resolucin de problemas.

Conceptos y procedimientos para clculos bsicos y estadstica descriptiva.

20%

Conocimientos:

De las reas de aprendizaje contempladas en el nivel de Educacin Secundaria y Ciclo Avanzado de Educacin Bsica Alternativa.

35%

Cultura General:

Temas de actualidad nacional y regional.

15%

Total

100%

d.Instancia responsable

COMISION CENTRAL DE ADMISION

Se conformara la comision Institucional designada mediante Resolucion, expedida por el Director del Instituto.

Sera integrada por:

El Director del Instituto.

El Subdirector del Instituto.

El Administrador del Instituto.

Un representante de la DRE/UGEL

e.Etapas del proceso de admisin Elaborar el Reglamento de admisin institucional.

Elaborar el examen de admisin de acuerdo a la matriz emitida por el Ministerio de Educacin.

Conformar equipos especializados, encargados de elaborar y/o seleccionar los instrumentos de evaluacin del examen de admisin, en concordancia con los aspectos y criterios establecidos en su Reglamento Institucional de Admisin.

Designar a un representante de la institucin para el manejo informtico del proceso.

Publicar los resultados del examen de admisin en estricto orden de mrito, consignando a los postulantes que hayan obtenido el calificativo mnimo de once (11), hasta cubrir la meta autorizada.

Elaborar y remitir a la DRE el informa correspondiente de la ejecucin del proceso de admisin y de la distribucin de los recursos obtenidos por dicho proceso.

6. Informacin general6.1 Denominacin de la familia profesional

ADMINISTRACIN Y COMERCIO

6.2 Denominacin de la carrera profesionalADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

6.3 Denominacin del ttulo a expedir Profesional Tcnico en ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

6.4 Denominacin de las certificaciones a expedirDenominacin de la certificacin de acuerdo al mdulo tcnico profesionalN de horas

MTP 1

Operaciones, Gestin Administrativa y Negociaciones Internacionales.756

MTP 2

Financiamiento Transacciones Internacionales.828

MTP 3

Logstica Nacional e Internacional.846

6.5 Nivel de formacin profesional

Tcnico

Profesional Tcnico

Profesional

6.6 Fundamentacin de la carrera profesional

6.6.1 Descripcin de la carrera profesional

La Escuela de Negocios del IEST Privado ,Buenaventura Mestanza , tiene como propsito formar profesionales Tcnicos con una visin global, considerando los requerimientos actuales del mercado local, regional, nacional e internacional cada vez ms competitivo y globalizado, donde las empresas exigen profesionales con altos estndares de eficiencia, rentabilidad y sostenibilidad y con nuevos paradigmas, como la multifuncionalidad y multidisciplinariedad, entrenados para investigar mercados nacionales e internacionales y proponer innovadores enfoques de productividad, financiamiento y rentabilidad capaces de competir globalmente.

El profesional tcnico en Administracin de Negocios Internacionales, egresado del IESTP BUENAVENTURA MESTANZA, est capacitado para desempearse en los sectores pblico y privado, en organizaciones nacionales e internacionales, en cargos administrativos de las reas de negocios internacionales, mercadotecnia, administracin de operaciones, planeamiento estratgico, en el rea financiera, contable y recursos humanos.

Asimismo, es promotor empresarial, investigador de situaciones empresariales, con capacidad de gestin estratgica en diversas organizaciones y negocios en el mbito internacional, a travs de la toma de decisiones para la consecucin del logro de resultados planificados; propone soluciones adecuadas a problemas y se adapta a los cambios del entorno nacional e internacional; es competente y capacitado para: administrar operaciones de mercadotecnia y finanzas, as como para innovar, disear, administrar, evaluar y controlar modelos de gestin empresarial.

Las soluciones las orienta a satisfacer las necesidades y requerimientos del mercado y administrar y fomentar el potencial humano. Analiza y acta en torno a su realidad en concordancia con alternativas disponibles. Negocia con capacidad en los diferentes escenarios organizacionales, geogrficos, sociales y culturales. Propone proyectos empresariales y desarrolla investigacin de carcter empresarial.Los estudiantes de la carrera conocern y dominarn el proceso de comercio internacional, ingresando exitosamente a nuevos mercados contando con fortalezas aplicadas al mbito internacional. Conoce los procesos de investigacin de mercados, marketing, logstica y establece alianzas estratgicas.

6.6.2 Campos de accin en los que se insertarn los egresadosEl egresado del IESTP BUENAVENTURA MESTANZA se encuentra profesionalmente capacitado para desempear cualquiera de los siguientes cargos:

Asistente en Planificacin en Negocios Internacionales

Asistente en organizador gestin de empresas de Comercio Internacional

Asistente de Administracin de Negocios Internacionales

Asistente Financiero

Asistente de asesora y consultora en Negocios Internacionales

Asistente en Gestin de Produccin

Asistente en Gestin Logstica y Transporte Internacional

Empresario y/o Gestor de Negocios

6.6.3Directorio de empresas e instituciones con las cuales tiene vinculacin el IEST e ISE en la regin con relacin a la carrera.

NNombre de la empresa/institucin DireccinTelfonoCorreo electrnico

1CMARA DE COMERCIO DE RIOJAFaustino Maldonado 436.042-240090www.camarRioja.org

2ADEX LIMAAv. Javier Prado Este 2875-Lima(511)618-3333www.adexperu.org.pe

3PROMPERUJr. Julio C. Tello C-11(084) [email protected]

4MUNICIPALIDAD DE SAN MARTINJr. Gregorio Delgado N 260042-522351www.muni san martin .gob.pe

5MUNICIPALIDAD DE RIOJAJr. San Martn 1000-1002558043www.munirioja.gob.pe

6MUNICIPALIDAD DE JUANJUI.Jr Grau 337042-546360www.munijuanjui.gob.pe

6.6.4Relacin de empresas e instituciones que han participado en la formulacin del perfil profesional de la carrera profesional.

NNombre de la empresa/institucinNombre del representanteDireccinTelfonoWeb institucional

1CAMARA DE COMERCIOJairo Ortiz ChvezJr.Faustino Maldonado s/n.(042)556330www.camara Rioja.org

2AJ Ingenieros consultores y asociadosIng. Alberto Lpez AristaJr.Bolivar N772(042)-559410www.Ajica.com.pe

3PROMPERUIvn Hurtado Jr. Julio C. Tello C-11(084) 223-592www.promperu.gob.pe

6.6.6Directorio de IEST e ISE que ofertan la carrera profesional en la provincia

Nombre de la institucinTipo de gestinDispositivo legal de autorizacinDispositivo legal de revalidacinDireccin

No existe en la Regin

6.6.7 Anlisis funcionalEs una tcnica que se utiliza para identificar las competencias laborales inherentes a una funcin productiva y permite organizar el perfil profesional.

El mapa funcional o rbol funcional es el resultado del anlisis funcional desarrollado (se debe presentar slo en el caso de que la carrera profesional no se encuentre en el Catlogo Nacional de Ttulos y Certificaciones ni en la relacin de carreras con estructura modular publicadas en la pgina WEB: http://destp.minedu.gob.pe.

SHAPE \* MERGEFORMAT


- SHAPE \* MERGEFORMAT





6.7. Organizacin del plan de estudios

La estructura del plan de estudios comprende el perfil profesional (referente del sistema productivo) y el plan curricular (referente del sistema educativo). A continuacin se presenta una hoja de resumen:A. REFERENCIA DEL SISTEMA PRODUCTIVO B. REFERENCIA DEL SISTEMA EDUCATIVO

Perfil tcnico profesional

1. Competencia general

2. Capacidades Profesionales Tcnico transformadoras

Organizacin

Cooperacin y comunicacin

Contingencias

Responsabilidad y autonoma

3. Evolucin previsible de la profesin

4. Unidades de competencia

U.C. N 01: Realizar la gestin administrativa y las operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercancas para la compra venta a nivel internacional.

Realizaciones

Criterios de realizacin

U.C. N 02: Gestionar las operaciones de financiamiento para las transacciones internacionales de mercancas.

Realizaciones


U.C. N 03: Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribucin internacional de mercancas.

Realizaciones


3. Rubros del dominio profesional: Medios y materiales de produccin

Principales resultados de trabajo

Procesos, mtodos y procedimientos

Informacin

Mdulos tcnico profesionales

M.P. N 1: Modulo Profesional de Operaciones, Gestin Administrativa y Negociaciones Internacionales.

Capacidad terminal

Criterios de evaluacin

Contenidos bsicos

M.P. N 2: Modulo Profesional de Financiamiento

Transacciones Internacionales.

Capacidad terminal


Contenidos bsicos

M.P. N 3: Modulo Profesional de Logstica Nacional e Internacional Capacidad terminal


Contenidos bsicos

2. Mdulos Transversales

M.T. Comunicacin

M.T. Matemtica

M.T Sociedad y economa

M.T. Ecologa y desarrollo sostenible

M.T. Actividades

M.T. Informtica

M.T. Idioma extranjero

M.T. Investigacin tecnolgica

M.T. Relaciones con el entorno del trabajo

M.T. Gestin empresarial

M.T. Formacin y Orientacin (Consejera)

3. Requerimientos mnimos

- De los docentes

- De los espacios e instalaciones

6.8 Referencia del sistema productivo:

El referente del sistema productivo es el perfil profesional

6.8.1 Competencia general

Gestionar los planes de actuacin relacionados con operaciones de compraventa, almacenamiento, distribucin y financiacin en el mbito internacional, de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos. Este tcnico actuar, en su caso, bajo la supervisin general de Licenciados

6.8.2 Capacidades profesionales

NCAPACIDADES TCNICO TRANSFORMADORAS

Interpretar la normativa vigente en el comercio internacional

Realizar operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional

Mantener actualizada la informacin sobre nuevas modalidades que aparecen en el mercado de envases

Coordinar el proceso de traslado de la mercanca

Gestionar las operaciones de logstica en el almacenamiento y distribucin internacional de mercancas

Realizar la gestin administrativa asociada a las importaciones y exportaciones de mercancas

Planificar la financiacin de las transacciones internacionales de mercancas

Interpretar la normativa vigente en el comercio internacional

Realizar operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional

Mantener actualizada la informacin sobre nuevas modalidades que aparecen en el mercado de envases

Coordinar el proceso de traslado de la mercanca

Gestionar las operaciones de logstica en el almacenamiento y distribucin internacional de mercancas

Realizar la gestin administrativa asociada a las importaciones y exportaciones de mercancas

NCAPACIDADES DE ORGANIZACIN

Poseer una perspectiva general de las distintas formas de financiamiento de las operaciones de importacin y exportacin, de los diferentes medios de pago utilizados de acuerdo con las condiciones establecidas en el contrato de compra y venta internacional y siguiendo las normas legales vigentes

NCAPACIDADES DE COOPERACIN Y COMUNICACIN

Comunicar mensajes verbalmente o por escrito

Cultivar relaciones fluidas con los miembros del grupo en el que est integrado

NCAPACIDADES DE CONTINGENCIAS

1Adaptarse a las nuevas situaciones derivadas de los cambios tecnolgicos

2Resolver problemas y tomar decisiones en el mbito de las realizaciones del personal a su cargo y de las que le son propias

NCAPACIDADES DE RESPONSABILIDAD Y AUTONOMA

1Este tcnico es autnomo en las siguientes funciones o actividades generales: tratamiento de la informacin comercial; seguimiento de los indicadores econmicos que afectan las operaciones de comercio exterior; gestin y elaboracin de los documentos especficos de la operacin de comercio internacional; control de las operaciones de compra y venta internacional; evaluacin de costos y riesgos de divisas en las operaciones de financiamiento internacional; control de campaas promocionales; y control del proceso de almacenamiento de las mercancas.

2Puede ser asistido en gestin del transporte internacional; identificacin y seleccin de clientes y proveedores internacionales; gestin y control del seguro de la mercanca.

3Debe ser asistido en el manejo del envase y embalaje de las mercancas.

6.8.3 Evolucin previsible de la profesin

Describe la posible evolucin o cambios de la profesin, en el entorno productivo y la actividad econmica; tomando en cuenta los cambios tecnolgicos, organizativos, econmicos, polticos y socioculturales. Al identificar los cambios en una profesin, en el mediano plazo, derivados de la evolucin de la actividad productiva, se puede proyectar los requerimientos educativos y de calificacin prctica que necesita aquel profesional para mantener una competencia vigente.

En los ltimos aos la balanza comercial del pas, viene mostrando signos positivos de crecimiento que promete mantenerse en el futuro, favorecido por los acuerdos econmicos suscritos con el APEC, la Comunidad Andina y de sta con el Mercosur, situacin que promete potenciar el comercio en la regin de manera significativa.

Ante tal panorama, la demanda de profesionales con conocimientos en la compra y venta en mercados internacionales, financiamiento y manejo de almacenes, ser creciente para cubrir las necesidades de la actividad exportadora e importadora. En este sentido es necesario mejorar el nivel de formacin de profesionales en comercio exterior, de manera que se encuentren preparados para desempearse con eficiencia en un mercado cada vez ms exigente y competitivo.Es probable que se especialice aun mas en cada puesto de trabajo y la complejidad de cada uno de estos con lleve a nuevos puestos de trabajo especializados debido a diversos TLC que se iran estableciendo

6.8.4 Unidades de competencia

N ORDEN DE U.C.DENOMINACIN DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

U.C. 1

Realizar la gestin administrativa y las operaciones de importacin / exportacin e introduccin / expedicin de mercancas para la compra venta a nivel internacional.

U.C. 2

Gestionar las operaciones de financiamiento para las transacciones internacionales de mercancas.

U.C. 3

Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribucin internacional de mercancas.

6.8.5 Descripcin de las unidades de competencia

U.C. 1: REALIZAR LA GESTIN ADMINISTRATIVA Y LAS OPERACIONES DE IMPORTACIN / EXPORTACIN E INTRODUCCIN / EXPEDICIN DE MERCANCAS PARA LA COMPRA VENTA A NIVEL INTERNACIONAL

REALIZACIONESCRITERIOS DE REALIZACIN

1. Seleccionar y analizar la informacin del mercado internacional sobre determinado producto e identificar los distintos segmentos del mercado. Identifica organismos, entidades y empresas que pueden suministrar informacin fiable asociada a clientes y proveedores potenciales.

Revisa los reglamentos comerciales del pas de origen y del pas de destino.

Evala el acceso al mercado (derechos aduaneros, impuestos internos, restricciones en materia de divisas, reglamentaciones sanitarias y factores polticos).

Estudia el volumen, estructura y expansin del mercado (importacin, consumo, demanda derivada y segmentacin del mercado).

Identifica los factores de riesgo internos (cliente y/o proveedor) y externos (coyuntura y/o mercado exterior) que afectan a la rentabilidad y seguridad en la actuacin comercial.

Investiga las caractersticas del producto comercializado en el mercado internacional (especificaciones tcnicas, envase y embalaje).

Analiza la competencia exterior en la comercializacin de los productos de la empresa detectando puntos fuertes, dbiles, oportunidades y riesgos.

2. Establecer redes comerciales en el exterior, para una adecuada implantacin de la empresa en el mercado internacional Determina el marco legal y fiscal exterior, analizando la legislacin especfica del pas de destino sobre redes comerciales e inversiones extranjeras.

Identifica las distintas fuentes externas de informacin, tanto primarias como secundarias, para obtener los datos necesarios sobre el producto y las redes comerciales del pas (posibles agentes, representantes o distribuidores).

Aplica las tcnicas correctas de prospeccin de mercado en la obtencin de la informacin necesaria.

Evala la viabilidad econmica de la implantacin de una red comercial en el exterior, definiendo alternativas.

.

3. Organizar y controlar las campaas promocinales de acuerdo a los objetivos establecidos. Identifica los objetivos de la campaa promocional a realizar.

Calcula el costo que supone ejecutar la campaa, con determinados medios y dentro de un tiempo establecido.

Establece los elementos que van a componer la campaa promocional del servicio, dentro del medio a utilizar, en colaboracin con las personas correspondientes (fecha de la promocin, eleccin de los servicios a prestar, precios, contenido del mensaje).

Selecciona el medio promocional a utilizar para llegar al pblico objetivo, de acuerdo a medios disponibles (presupuesto, naturaleza de la publicidad).

Compara los logros con los objetivos previstos, en relacin con el pblico objetivo y el volumen de ventas.

Calcula la rentabilidad de la campaa (costo y nmero de unidades vendidas) para obtener logros, eficacia de la accin promocional y adoptar, en su caso, medidas correctivas.

Mantiene actualizados los bancos de datos sobre las promociones efectuadas, a travs de los procedimientos establecidos.

4. Realizar el contacto con los clientes o proveedores para llegar a establecer una relacin comercial.

Confecciona ofertas definitivas a los clientes y proveedores a partir de la negociacin de las condiciones en la propuesta inicial.

Coordinar la condicin de entrega de la mercanca (INCOTERM) ms adecuada y ventajosa a la operacin negociada.

Negocia los diversos aspectos que configuran el contrato de compra y venta internacional (precio, transporte, seguro, medios C/P, documentacin accesoria, tiempo, cantidad, envase y embalaje, y clusulas de solucin de controversias) determinando las condiciones de desarrollo de la operacin.

Aplica las tcnicas correctas de negociacin internacional, de conformidad con las caractersticas del pas y en el idioma acordado.

Llega a un acuerdo satisfactorio para las partes.

5. Realizar y ejecutar el contrato de compra y venta internacional que cierra la negociacin.

Considera las normas de contratacin internacional para elaborar un contrato, detallando los aspectos y condiciones esenciales de ejecucin de la compra y venta (mercanca, condiciones de pago, transporte, seguro, entrega, riesgos, transferencia de la propiedad, ley aplicable y solucin de litigios).

Elabora el contrato (acuerdos contractuales o carta de intenciones) se detallan claramente los aspectos y condiciones esenciales de ejecucin de la compraventa verificando que lo descrito en el documento cumple la normativa de contratacin internacional y que se expresan todos los datos necesarios para ejecutar la operacin.

Cursa las instrucciones precisas al servicio de expedicin y al servicio financiero para la ejecucin de los trminos especificados en el contrato.

Transmite el contrato al departamento correspondiente para su redaccin definitiva, en el idioma adecuado.

6. Obtener y transmitir la informacin requerida en la operacin de compra y venta internacional. A partir de los datos recogidos, realiza el anlisis y los clculos necesarios para la obtencin de la informacin requerida.

Transmite informacin bilateral manteniendo contacto con la contraparte en cada operacin, tanto cuando estn en la organizacin como cuando se encuentran afuera realizando sus operaciones de compra y venta, a travs del acompaamiento, contacto telefnico, fax, informes y otros.

Obtiene informacin del departamento de produccin, si es el caso, y del almacn, sobre los productos, niveles de stock y plazos de entrega, para mantener informada a la contraparte sobre las posibilidades de realizacin de la operacin.

Archiva toda la correspondencia mantenida con proveedores o clientes y sus correspondientes expedientes por cada operacin, de acuerdo a criterios de archivo que supongan un fcil acceso a la informacin.

Obtiene, peridicamente, informacin del estado de las cuentas (clientes, proveedores, propia empresa).

7. Establecer un sistema eficaz de informacin que apoye las actividades de compraventa internacional. Determina los criterios de archivo en el sistema de informacin que supongan un fcil acceso y consulta, y se establece un procedimiento para mantener actualizado el fichero de clientes y proveedores en todo momento.

Elabora un fichero maestro de clientes y proveedores, detallando la informacin ms relevante (nombre, direccin, pedidos, condiciones de pago, cobro y otras), que identifique claramente al sujeto de la operacin.

8. Controlar las operaciones de compra y venta internacional, para comprobar su adecuacin a los contratos. Controla que los plazos de entrega de la mercanca y de la documentacin financiera sean los estipulados en el contrato; los INCOTERMS (condicin internacional de entrega de la mercanca); que la mercanca llegue a su destino con la calidad y caractersticas negociadas.

Verifica que la documentacin requerida est completa y correctamente registrada, y que se dispone de todos los documentos que deben acompaar a la operacin.

Verifica que el proveedor comunique el comienzo del envo, en el tiempo y momento convenido.

Realiza de forma continua la comunicacin con clientes, transportistas, compaas de seguro y otros intermediarios para el desarrollo puntual de las expediciones, obteniendo una informacin detallada y actualizada de las operaciones de compra y venta internacional.

9. Gestionar y controlar el seguro de las mercancas para garantizar la responsabilidad, de acuerdo a la normatividad vigente. Identifica las normas sobre seguros de medios de transporte y mercancas.

Selecciona la pliza de seguro (valorada, no valorada, aislada, flotante, combinada y otras), asegurando la cobertura hasta el mximo posible o aconsejable de los riesgos reales o potenciales derivados del transporte de las mercancas.

Realiza los partes oportunos a las compaas de seguros para informarles de las aplicaciones a imputar a las plizas flotantes, dentro de los plazos establecidos, especificando fechas y caractersticas de los diferentes envos.

Informa a la compaa aseguradora el siniestro producido dentro de los plazos establecidos.

En caso de siniestros, comprueba en la pliza de seguros las clusulas sobre obligaciones, responsabilidades y lmites de indemnizacin, para determinar acciones y responsabilidades.

Controla el proceso de liquidacin de siniestros hasta su culminacin con las compaas aseguradoras o con los afectados.

10. Realizar la gestin aduanera necesaria para la importacin y exportacin o internamiento y expedicin de las mercancas, de acuerdo con las normas legales vigentes. Identifica y confecciona los documentos que las normas legales exigen para el trnsito internacional de mercancas (licencia de importacin y exportacin, certificado de supervisin, conocimiento de embarque, facturas comerciales o proformas, certificados de origen, entre otros).

Obtiene los certificados que permiten acogerse a exenciones o reducciones arancelarias.

Realiza la liquidacin correspondiente del IGV e impuestos especiales, para adjuntarlos a la documentacin.

Obtiene informacin sobre las barreras al comercio internacional: barreras arancelarias y no arancelarias (restricciones cuantitativas u otras barreras); barreras fiscales (impuestos al valor agregado u otros especficos); medidas de defensa comercial.

Codifica correctamente la mercanca en su partida arancelaria, para que en aduana se identifique adecuadamente y se calcule el importe de los derechos arancelarios y otros impuestos establecidos.

Tramita la documentacin elaborada siguiendo el procedimiento adecuado.

Rubros del dominio profesional de la UC1

Medios y materiales de produccin:

Archivo maestro de clientes o proveedores internacionales.

Estudios sobre redes comerciales internacionales.

Documentacin comercial intermedia.

Trmites documentarios intermedios.

Cumplimiento y registro de formularios y requisitos.

Equipos, mobiliario y material de oficina.

Archivos en distintos medios.

Equipo informtico y perifrico.

Equipos de telecomunicaciones. Formularios diversos.

Principales resultados de trabajo:

Estudio de mercado internacional. Compra y venta internacional.

Procesos, mtodos y procedimientos:

Aplicacin de tcnicas de investigacin de mercados para obtener informacin sobre el mercado internacional, cliente, proveedor, producto o servicio, objeto de estudio.

Procedimientos para establecer contacto con clientes o proveedores. Clculo de la rentabilidad de la campaa promocional.

Aplicacin de tcnicas de negociacin internacional.

Elaboracin del contrato de compra venta internacional.

Codificacin de mercancas en su partida arancelaria a travs de la utilizacin del arancel urgente.

Obtencin de informacin acerca de los documentos y certificados requeridos en una operacin determinada de importacin o exportacin.

Procedimientos de tramitacin de la documentacin a travs de los organismos establecidos al efecto.

Procedimientos de notificacin a compaas de seguros de siniestros producidos o imputaciones a plizas flotantes.

Informacin:

Informacin, documentacin (naturaleza, tipos y soportes): Bases de datos de clientes y proveedores internacionales potenciales. Organismos que prestan ayudas a la exportacin. Estudios de mercado relacionados con el objeto de investigacin. Informacin poltica y socio-econmica del pas donde se quiere comercializar. Informacin tcnica y general de la mercanca que se va a comprar o vender. INCOTERMS. Normas de contratacin internacional (legislacin). Informacin sobre medios de comunicacin (caractersticas, funcionamiento, tipos, condiciones de trabajo,...) y campaas promocionales del sector. Boletines de informacin, PROMPEX, Publicaciones profesionales.

Datos de clientes o proveedores internacionales. Informacin tcnica y general de la mercanca a comprar o vender. INCOTERM. Normas de contratacin internacional (legislacin). Documentos especficos a utilizar en la contratacin internacional (contrato de compra y venta). Normas legales sobre seguros del transporte internacional de mercancas. Arancel de aduanas. Ordenanza de aduanas. Normas legales sobre certificaciones, normalizaciones y homologaciones. Regulacin legislativa para cada tipo de rgimen administrativo comercial en las operaciones internacionales. Informacin sobre las barreras al comercio internacional y sobre los distintos medios de transporte internacional. Legislacin aplicable al despacho de aduanas.

U.C. 2: GESTIONAR LAS OPERACIONES DE FINANCIAMIENTO PARA LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES DE MERCANCAS


1. Evaluar las formas de financiamiento internacional adecuadas a las operaciones comerciales de mercancas. Identifica las fuentes de financiamiento bancario (organismos multinacionales y estatales) y otras fuentes de financiamiento a la exportacin e importacin.

Evala el crdito necesario para el proveedor y cliente extranjero que va a regular la operacin.

Acuerda la forma de pago requerida por la operacin segn la rentabilidad.

Obtiene la informacin necesaria a travs de procedimientos establecidos y aplicando las tcnicas de investigacin comercial adecuadas.

Efecta un anlisis de las diferentes alternativas de financiamiento.

2. Verificar los riesgos financieros y su cobertura para asegurar la transaccin comercial internacional de la empresa.

Establece los riesgos bsicos para el cobro de la operacin y para el pago en divisas (tasa de inters entre la divisa del exportador y la del importador, posibles restricciones en el pas del comprador y otros).

Verifica las condiciones y costo de las plizas del seguro de crdito a la exportacin y cobertura de riesgos, realizando los clculos necesarios para determinar la cobertura idnea.

Evala el riesgo por el tipo de cambio en las operaciones de venta o compra de divisas a plazos y selecciona la modalidad ms apropiada de cobertura de los riesgos del cambio de la divisa.

3. Presentar la documentacin necesaria para el cobro o pago de las operaciones de comercio internacional.

Realiza la identificacin de los documentos necesarios para el pago de la exportacin o importacin: guas, conocimiento de embarque, plizas, certificados de inspeccin, facturas, entre otros.

Realiza la comprobacin de los datos que figuran en los distintos documentos, evitando discrepancias entre los mismos.

Realiza los trmites administrativos de legalizacin o certificacin requeridos en la documentacin (cmaras de comercio, aduanas, etctera), segn el pas de destino y el tipo de operacin.

Revisa y corrige los errores o retrasos en la documentacin de exportacin o importacin, siguiendo el procedimiento adecuado.

4. Realizar la gestin integrada en el marco de las reglamentaciones legales vigentes.

Verifica la informacin y la legislacin vigente a nivel de la Comunidad Andina y de otros bloques econmicos que es aplicable a la operacin de financiamiento internacional.

Transmite a la entidad bancaria correspondiente, las instrucciones operativas sobre el medio de pago o cobro en moneda extranjera.

Revisa la documentacin derivada de los cobros y pagos exteriores, requerida por las entidades registradas.

Da instrucciones a los bancos para que instrumenten las operaciones derivadas de la adquisicin o mantenimiento de saldos en divisas.

5. Realizar la gestin de los medios de pago en las transacciones a crdito, de acuerdo a las condiciones establecidas en el contrato de compra y venta internacional.

Verifica la informacin sobre la operacin comercial, en aspectos significativos como reglamentaciones, los usos mercantiles internacionales, costo y duracin del crdito y el momento del cobro, clasificando la solvencia y la calidad del comprador y el riesgo de cobro.

Identifica la documentacin que acredita la entrega de la mercanca para autorizar el cobro o aceptacin de la letra.

Transmite al banco correspondiente instrucciones precisas para la presentacin de los documentos al comprador e importador.

Evala las ventajas de recibir el financiamiento bancario mediante: crdito documentario, orden de pago simple o documentario, remesa simple o documentaria, cheque personal o bancario, y billetes de banco extranjero.

6. Realizar la gestin de crditos para exportacin para facilitar la venta de productos en los mercados exteriores. Evala las modalidades de crdito: crditos al proveedor peruano, crditos al comprador extranjero, lneas de crdito al comprador, teniendo en cuenta las caractersticas de los bienes o servicios que se exportan, para determinar la ms adecuada a la operacin.

Tramita la documentacin contractual requerida por el banco que otorga el crdito, siguiendo el procedimiento establecido.

7. Gestionar los crditos a las exportaciones para facilitar la venta de productos en los mercados exteriores.

Identifica los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir los crditos en la propia moneda en tiempo y forma.

8. Gestionar la documentacin necesaria en la financiacin de proyectos o suministros internacionales para que la empresa pueda participar en licitaciones internacionales.

Identifica los requisitos exigidos por el convocante en el concurso o licitacin, para establecer el procedimiento de participacin en la licitacin.

Analiza la documentacin financiera del concurso o licitacin y propone la oferta que debe presentarse ajustada a los plazos del crdito e intereses.

Complementa claramente la documentacin especfica solicitada con los datos requeridos oficialmente:

-Capacidad y experiencia de la empresa.

-Fianzas.

-Presentacin de oferta.

-Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.

Gestiona la oferta y documentacin exigida en tiempo y forma ante el organismo correspondiente.



Documentos bancarios. Carta de crdito. Equipos, mobiliario y material de oficina. Archivos en distintos medios. Equipo informtico y perifrico. Equipos de telecomunicaciones. Formularios diversos.


Financiamiento de exportaciones e importaciones.

Procesos, mtodos y procedimientos:

Obtencin de informacin para valorar, comparativa y alternativamente, las distintas opciones de financiamiento internacional de la operacin de comercio internacional, en los aspectos tcnicos y econmicos que la caracterizan. Procedimientos de gestin de la documentacin para el cobro o pago de la operacin importacin y exportacin. Mtodos de cobertura del riesgo de cambio de divisas.

Informacin:

Informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Legislacin vigente sobre medios de cobro y pago a nivel internacional. Cotizaciones diarias de divisas. Informacin sobre fuentes primarias bsicas de financiamiento bancario y fuentes secundarias de financiamiento a la exportacin e importacin. Normas legales que regulan las operaciones con divisas. Documentos de cobro o pago.

U.C. 3: ORGANIZAR Y GESTIONAR EL PROCESO DE ALMACENAMIENTO Y LA DISTRIBUCIN INTERNACIONAL DE MERCANCAS.


1. Organizar el espacio fsico y el funcionamiento del almacn teniendo en cuenta la eficiencia en el sistema de distribucin interna y la normativa de seguridad e higiene. Identifica los parmetros que hay que tener en cuenta para la organizacin de los procesos de almacenaje, estructura de espacios y condiciones del almacn.

Estructura las zonas del almacn, determinando el acondicionamiento de las mismas de acuerdo con criterios establecidos, caractersticos de los productos y materiales y normativa de seguridad e higiene y valorando el espacio, movilidad de manipulacin y distribucin interna y tiempo.

Determina el procedimiento de distribucin, manipulacin y movimiento de los productos en el almacn de acuerdo con criterios y mtodos establecidos por la organizacin consiguiendo la optimizacin del espacio y del tiempo de operacin.

Distribuye el personal a su cargo entre las diferentes secciones, asignando tareas y definiendo directrices genricas de funcionamiento interno, de manera que se optimice el desarrollo de la actividad.

Establece un sistema de control documentario del almacn para obtener la informacin del desarrollo y nivel del sistema de distribucin.

2. Gestionar las existencias en almacn de acuerdo con criterios establecidos asegurando el nivel de servicio al cliente optimizando el costo. Obtiene el valor correcto de la rotacin de los productos, identificando los parmetros que intervienen en su clculo.

Obtiene el valor del "stock" ptimo y mnimo que determina los mrgenes de circulacin de las mercancas en almacn.

Controla que el nivel de existencias en cada momento en el almacn est de acuerdo con los niveles determinados utilizando los mtodos establecidos.

3. Controlar las entradas y salidas de mercancas del almacn de acuerdo a las condiciones establecidas. Verifica que la mercanca recibida o remitida es comprobada con la documentacin correspondiente.

En caso de anomalas en los plazos, calidad y cantidad realiza las gestiones precisas.

Comprueba que las pruebas tcnicas sobre la mercanca recibida se realicen cuando sea necesario.

4. Organizar el proceso de distribucin internacional de los pedidos de manera que la entrega se efecte en la forma y plazos establecidos.

Coordina la interaccin entre la gestin de los pedidos y el control de existencias de manera que se mantengan siempre en los niveles establecidos.

Determina el proceso adecuado de preparacin del pedido y la documentacin que debe acompaar al producto e instrucciones exactas para el transportista.

Selecciona el medio de transporte valorando y ponderando, de acuerdo con el pedido, los parmetros que lo definen (coste, destino, volumen, rapidez, otros), a partir del anlisis de la informacin recogida.

Establece rutas de transporte, consolidando envos, racionalizando la asignacin de recursos humanos y materiales disponibles considerando los tiempos de recojo y entrega de mercancas.

Obtiene el valor de los costos de distribucin para su control y aplicacin de medidas que los optimicen.

5. Gestionar y controlar el envase y embalaje de las mercancas para asegurar su perfecto estado durante el transporte internacional. Establece las caractersticas tcnicas del envase y embalaje valorando:

-Caractersticas del producto

-Condiciones tcnicas y exteriores del transporte

-Manipulacin y almacenamiento

-Exigencias imperativas de los pases de expedicin, recepcin y trnsito de la mercanca y se realizan las gestiones oportunas para su aprovisionamiento.

Determina la sealizacin y rotulado que debe acompaar al embalaje detallando:

-El destinatario.

-Caractersticas.-Tratamiento que debe darse en la manipulacin, carga, descarga y almacenamiento, con smbolos grficos o con escritura en el idioma utilizado habitualmente.

Verifica que las caractersticas del embalaje utilizado en cada expedicin son las adecuadas al medio de transporte contratado y tipo de mercanca.

Verifica que la sealizacin y rotulado del embalaje est ubicado en un lugar de fcil identificacin y cumple la normativa.

6. Gestionar el transporte internacional de las mercancas para cumplir las condiciones del contrato o carta de crdito de la forma ms ventajosa. Obtiene la informacin ofrecida por las empresas del servicio de transportes existentes en el mercado sobre las caractersticas, funcionamiento y condiciones de los distintos medios de transporte, a travs de los procedimientos establecidos.

Sistematiza toda la informacin necesaria para poder determinar los costos que supone la utilizacin de un medio de transporte determinado (fletes y tarifas, costo y tarifas de operaciones auxiliares, ofertas de los suministradores, precios que factura el corresponsal en funcin de los acuerdos establecidos, etctera), aplicando tcnicas de organizacin y tratamiento de la informacin.

Calcula el costo que supone la utilizacin del medio de transporte (terrestre, martimo, areo y multimodal), valorando los parmetros que intervienen en su seleccin (caractersticas de la mercanca, destino del producto, volumen a transportar, tipo de embalaje a utilizar, rapidez, etctera).

Determina el medio de transporte que es aconsejable utilizar para rentabilizar la operacin, proponindoselo al responsable de la toma de decisiones.

Obtiene y cumple con registrar la documentacin requerida para el traslado de la mercanca, segn el medio de transporte, tipo de producto y destino (guas de remisin, recibo de muelle, recibo de almacn, orden de entrega, documento universal de transporte, conocimiento de embarque, entre otros), de acuerdo con las normas y los procedimientos establecidos.

7. Organizar el proceso de tratamiento de la informacin referida a la operacin de almacenamiento de las mercancas. Da las sugerencias precisas para el diseo del software adecuado a las necesidades de la empresa.

Aplica las tcnicas de archivo adecuadas para la organizacin de la informacin, de modo que se facilite el acceso a los datos.

Obtiene la informacin correspondiente al proceso de logstica internacional y procede a su tratamiento informtico para la sistematizacin adecuada de los datos.



Equipos: ordenadores personales, puestos de redes locales y de teleproceso. Programas: entornos de usuario, organizacin y gestin de almacenes, gestin del transporte internacional, hojas de clculo, bases de datos, procesadores de texto.


Mercanca a

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