David Dao MKT mIX

7/29/2019 David Dao MKT mIX

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Grupo Coinda Misin:

Ofrecer a nuestros consumidores y clientes una ampliagama de productos, los cuales se destacan por su gran calidad yoriginalidad, y a la vez apuntamos ms all, somos un espaciopara el desarrollo humano y tecnolgico a travs de estrategias,y procesos que respeten el medio ambiente, los cuales nosproporcionan un crecimiento sostenido, que nos permita cadavez ser mejores.

Visin:

Trascender en el tiempo y convertirnos en un ejemplo aseguir debido a la combinacin exitosa de capital humano,recursos tecnolgicos y responsabilidad ambiental, lo queauspicia el crecimiento y mejora de las empresas regionales,generando as un cambio positivo a nuestro entorno


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Crujientes, Naturales, el Verdadero Tostn, as se definea Rucanitos, un producto de Grupo Coinda. Rucanitosson tostones de pltano, en tres presentaciones,Natural, Madurito y Ajo

Producto


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PrecioPresentacin Precio

45 Grs 7,00 Bsf.

90 Grs 13,00 Bsf

120 Grs 22,00 Bsf


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Plaza

Canal de Distribucin Largo


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Promocin

Posicionar a Rucanitos bajo el Mensaje:Crujientes Naturales El Verdadero Tostn

Objetivo

Estrategias de Empuje: Dirigida a

Distribuidores, Clientesy Mayoristas.

Estrategias de Traccin: Dirigidas al Consumidor

Final

Aplicando estrategias de


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Estrategia de Empuje Forza las Ventas.

Utiliza Material de P.d.V.

Descuento en Compra por Volumen Merchandising.

Promociones Especiales para Clientes.


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Estrategia de Empuje

Material Punto de Venta


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Estrategia de Empuje Material del Punto de Venta


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Estrategia de Traccin Incita la compra por parte del consumidor.

Publicidad Directa al Consumidor.

Estrategias basadas en Medios Publicitarios. Estrategias de Guerrilla, Sampling y BTL.


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Estrategia de Traccin

Medios y Tcticas Evento de lanzamiento.

T.V Cerrada. Circuito de Vallas

Cine

Sampling Concursos


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T.V CerradaSoporte: Inter Cable

Especializacin Por Canal

24% del Share Nacional. (6,500,000 personas) 83% del Traget es BCD.

Canales:


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T.V Cerrada Mix Segmentos: Nios, Jvenes y Adultos

Cobertura: Turmero, Maracay, Valencia, Cagua, Tocuyito, Naguanagua, Guacara, Villa de Cura, Palo

Negro, San Mateo, Santa Cruz, San Joaqun, San Diego, La Pradera, Guigue, La Victoria. Canales Propuestos: Venevisin +, Nick, Cartoon Network, Warnner Chanel, Sony, CNN Espaol, TNT.

Con una Frecuencia de 7 Canales, se abarcan todos los segmentos del Target del Producto, desdelos nios de 8 a 12 aos hasta los segmentos ms adultos hasta los 60 Aos.

Canales N Comerciales Ciudades Horario Unitario Total

1 2 por Canal ReginCentral

6:00 a 12:00 1,108 2,216


6:00 a 12:00 624 4,368


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T.V Cerrada Mix Segmentos: Nios y Mams

Cobertura: Turmero, Maracay, Valencia, Cagua, Tocuyito, Naguanagua, Guacara, Villa de Cura, PaloNegro, San Mateo, Santa Cruz, San Joaqun, San Diego, La Pradera, Guigue, La Victoria.

Canales Propuestos: Venevisin +, Nick, Cartoon Network, Warnner Chanel, Sony, CNN Espaol, TNT. Con una Frecuencia de 7 Canales, se abarcan todos los segmentos del Target del Producto, desde

los nios de 8 a 12 aos hasta los segmentos ms adultos hasta los 60 Aos.

Canales N Comerciales Ciudades Horario Unitario Total


12am -12 pm 554 1,662


12am -12pm 936 1,827


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Vallas Circuito Regional del Vallas, en los

Puntos estratgicos de la Ciudad.

Lugares Estratgicos: Club taloVenezolano, Cerro Elevado de San Blas,Autopista Valencia Maracay.

Tarifas: Oscila entre 9,000 y 15,00Mensual, dependiendo de ladisponibilidad.


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Cine Cines Unidos

Audiencia Bruta: Diaria por los 4 Complejos: 6,530 Butacas. 195,900Mensuales.

N Salas Complejo Mensual Total

6 Sambil Valencia 10,350 62,100

6 Metrpolis Val. 8,050 48,300

6 Las Amricas 10,350 62,100

6 Sambil Bqto. 8,050 48,300


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Sampling A travs del Samplig y Mercadeo de Guerrilla se

proporcionarn muestras gratis en los principalesPdV, y Centros Comerciales de la Ciudad.


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Merchandising Una vez que se hayan negociado los espacios y la

participacin en cada punto de venta, se proceder aimplantar un plan de Merchandising que asegure una

ptima colocacin del producto en el punto de venta. A travs de Mercaderstas y promotoras en el punto de

ventas se reforzar la presencia del producto


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Mercadeo Guerrilla A travs de la visita e Instituciones Educativas, como Colegios y Universidades,

implementar estrategias que hacer que ms la marca hacia el consumidor, ascomo tambin la creacin de concursos y juegos que ayuden a entretener alpblico mientras se realiza el sampling, con promotores tipo A.

Quin lo pela ms rpido? Un simple concurso que constar de varios participantes los cuales competirn

para ver quien pela un pltano ms rpido.

Esta estrategia se puede implementar en cualquier Lugar que se visite, oespacio que se alquile para colocar las promotoras, con el Backing y los Stands.

De igual Manera se contar con el apoyo de las Redes Sociales para elconcurso.


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RentabilidadEntendiendo por Rentabilidad, la Diferencia entre los ingresos y los egresos, se puede inferir

que:La empresa necesita contar con una rentabilidad, vista desde el punto de vista de la Inversin Costo, esdecir, se debe aplicar la rentabilidad a cada uno de los componentes de la Mezcla, para as asegurar unaganancia que permita que la empresa perdure en el tiempo.

Por otro lado se puede concluir que la rentabilidad aplicada al producto est intrnseca enrelacin a los costos de produccin y el precio de Venta, Ah tendramos la principal Rentabilidad, la quese genera por concepto de venta.

Ahora bien, siguiendo el mismo orden de ideas, el concepto de rentabilidad aplicado a loque sera la plaza entrara en juego los mrgenes de descuentos que se deben aplicar en cuanto acompras por grandes volmenes, tambin tomar en cuenta los productos devueltos, y los crditos a lasfacturas, aunado a esto el tipo de cobranza, s es a consignacin o contra factura.

No obstante vale la pena destacar, que en cuanto a la promocin tambin debe haber unarentabilidad, slo que esta no se podr apreciar de manera inmediata como en las ventas, por elcontrario hay que dejar pasar un perodo de tiempo en donde la publicidad transmitida a travs de losmedios de comunicacin surja el efecto, y empiece a hacer el efecto de recall que deseamos en el

target, y as logar posicionarnos en sus mentes.EN conclusin el 5to elemento la Rentabilidad, debe ser aplicado a cada uno de los

componentes de la mezcla, lo que asegurar el xito del producto en el mercado y el posicionamientoen las mentes de los consumidores.

Lcdo David Eduardo Dao Vives

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