Quinta Sesión

16:30 Repaso17:00 Uso efectivo de mi tiempo - Mejores prácticas17:45 Uso CRM17:30 Taller I17:45 Top 10 pérdidas de tiempo18:15 Taller II

• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario

• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.

• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

• Socio/Director en 4 empresas

• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.

• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI

• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:

• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:

• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas

Quinta sesión:

• Técnicas de cierreSexta sesión:

• Sistemas de ReferidosSéptima Sesión:

• Planificación y Optimización de Redes de ContactoOctava Sesión:

Conte

nid

os

80% 20%

Pedir

Presentar

Prospectar

Trámites e informes

Pendientes

Sólo comes lo que cazas

“Si no eres duro contigo mismo, la vida será dura contigo. Si eres duro contigo mismo, la vida será fácil”

“Si no pagarías tu tarifa horaria a otra persona es un buen indicador de que deberías dejar de hacer cosas improductivas”

SISTEMA COMPLETO DE VENTAS

Estructura

Versus

Saludo (y referencia)

Problema planteado

Solución Insinuada

Llamado a la Acción

(Reunión)

Seguimiento

Por teléfono

Con un segundo email

El arte del “Asunto”

Diseño simple

1 mensaje claro

Form

as de perder e

l tiempo

Form

as de perder e

l tiempo

1. Procra

stinar

Form

as de perder e

l tiempo

2. Mala Preparació

n

Form

as de perder e

l tiempo

3. Malos h

ábitos d

e venta

Form

as de perder e

l tiempo

4. Reuniones n

o Confirmadas

Form

as de perder e

l tiempo

5. Erro

res Geográfic

os

Form

as de perder e

l tiempo

6. Demasia

do perfecci

onista

Form

as de perder e

l tiempo

7. Dist

racción y fa

lta de Fo

co en

cliente

Form

as de perder e

l tiempo

8. Cansa

ncio y fa

lta de sa

lud

Form

as de perder e

l tiempo

9. Falta

de Ambición

¿Quieren hacer esto y ganar exactamente lo mismo toda su vida?

¿Están totalmente satisfechos con el hogar donde llegan o quieren algo más para ustedes y su familia?

Form

as de perder e

l tiempo

No usar e

l óptim

o de Paretto

Taller I

• 1. Estima cuál

es tu tarifa horaria

• 2. Planifica tu

día y haz una lista

de prioridades

donde el 80% de tu

tiempo sean las 3 P

de la venta:

Prospectar,

presentar, Pedir

Un Recordatorio… =)

#Clubdemarketing @Frismonet