Curso 2011 emprendedores emprar itba

Trabajo prácticoY como llegar al fin del curso contentos

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CREANDO FUTUROEMPREAR

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jueves 10 de diciembre de 2009

Geodesic.me

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Todos con su proyecto

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Objetivo

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Capítulos del Plan de negociosResumen ejecutivo

La industria y la compañíaEstudio de mercado

Modelo de negocio: Aspectos económicosPlan de marketingPlan de desarrollo

Plan de producción y operacionesEquipo de trabajo y sociosRetorno proyectado

Necesidad de capital y oferta

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Hoy por hoy• Velocidades muy grandes para todo

• Mundo interconectado

• Caducidad Permanente

• Volatilidad

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¿Cómo?

¿Quién? Cashflow

¿Qué?

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Crear modelos de Negocio

El método de lienzo de Alex Osterwalder

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BusinessModelGenera/onBook.

Cliente

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Valor

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Canales

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Relación

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Ingresos

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Recursos

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Actividades

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Alianzas

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Costos

Segmentos de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

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REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FLUJOS DE INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS


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¿Cómo? ¿Quién?

Cashflow

¿Qué?


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¿Cómo? Cashflow¿Quién?¿Qué?

RRHHOperaciones

LegalesH. GestiónCalidad

InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing

Valores, RSE

FinanzasValuación

ContabilidadBúsqueda de recursos

1ra Entrega

2da Entrega

3ra Entrega

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¿Cómo?19-Oct

¿Quién?16-Sep

Cashflow 16-Nov

¿Qué?

Recreo

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¿Cómo? ¿Quién?

Cashflow

¿Qué?


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Primera IteraciónOFERTA RELACIONES

CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

RECURSOS CLAVES

FLUJOS DE INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS

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Oferta

Relaciones con los Clientes

Segmentos de Clientes

Canales de Distribución y Comunicación

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Segmentos de Cliente

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Oferta




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Mercado Masivo

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Mercado Segmentado

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Mercado de Nicho

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Segmentos de Cliente

•Mercado Masivo

• Mercado de Nicho

• Mercado Segmentado

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MercadoMercado

Mercado

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$

t

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Oferta




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Oferta de Valor• ¿Por qué me eligirían a mi?

• ¿Soy más Nuevo?

• ¿Soy más eficiente?

• ¿Soy más flexible?

• ¿Tengo la mejor relación costo/beneficio?

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¿De dónde viene la Idea?

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Anomalías

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Innovación

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Necesidad

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Preocupación

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Canales Comerciales

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Oferta




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Canales Comerciales

Canal Propio

Canal Externo

Directo

Indirecto

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Canales Comerciales

DescubrirEvaluar

CompraEntrega

Post Venta

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Relaciones con el cliente

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Oferta




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Uno A Uno Sin relación Social

Uno a Uno

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Sin relación

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Social

InnovaciónNecesidades PreocupacionesDiferenciaciónEstrategia de evolución

Cercanía con el clienteValor percibidoGanar clientes (marketing)

Retener clientesCarnalización

Tipo de clienteSegmentaciónDelimitación de Mercado

Tamaño de mercadoEvolución de Mercado

Tipo de logisticaCanales propiosCanales externosCanales directosCanales indirectosEstrategia por etapa

1ra Entrega

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¿Cómo?

Cashflow


InnovaciónNecesidades PreocupacionesDiferenciaciónEstrategia de evolución

Cercanía con el clienteValor percibidoGanar clientes (marketing)

Retener clientesCarnalización

Tipo de clienteSegmentaciónDelimitación de Mercado

Tamaño de mercadoEvolución de Mercado

Tipo de logisticaCanales propiosCanales externosCanales directosCanales indirectosEstrategia por etapa

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