CUESTIONARIO UNIDAD 5 (RESUELTO)

1.- Define administracin de mercadotecniaR. proceso de planeacin, organizacin, direccin y control

2.- Define el proceso de planeacinR. Determina las acciones a seguir en el futuro

3.- Define el proceso de organizacinR. Se establecen programas de accin para llevar adelante con xito los objetivos fijados

4.- Define el proceso de direccinR. Coordina las actividades y resuelve eventuales problemas

5.- Define el proceso de controlR. Se realiza la comparacin exhaustiva punto a punto entre las acciones direcciones y resultados de la venta del producto

6.-Menciona los niveles de planeacinR. Planeacin, Instrumentacin y Evaluacin

7.- Que es la filosofa corporativaEs componente de la exposicin de la misin consiste en elaborar una sntesis de la filosofa corporativa: los principios, valores, aspiraciones y prioridades filosficas fundamentales, ideales con los cuales se comprometen quienes toman las decisiones8.- Que es un mercado de negociosR. Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la produccin de otros bienes y servicios

9.- Como defines las distribucin de un productoR. Es la forma de hacer llegar un producto al consumidor

10. Como puede influir el precio en el productoEl precio es un elemento esencial del proceso de Marketing. Un precio excesivamente alto puede propiciar la aparicin de competidores. Por el contrario, un precio muy bajo puede daar la imagen del producto ya que el consumidor pensar que se le vende mala calidad.

11.- Que tiene por objetivo los Estudios de MercadoR. El estudio de mercado tiene por objetivo suministrar informacin valiosa para la decisin final de invertir o no, en un proyecto dado.

12.- Como se puede dividir el estudio de mercadoR. 1) La caracterizacin del bien o servicio a producir.2) La delimitacin del rea del mercado.3) El diagnstico de la demanda y la oferta.4) El pronstico de la demanda y la oferta.5) El balance demanda oferta.6) El anlisis de precios.

13.- Menciona la Mezcla de MercadotecniaR. Plaza, Precio, Producto, Promocin

14.- Cuales son los cuatro pasos de la planeacin estratgicaR. 1. Definir la misin de la organizacin2. Analizar la situacin3. Establecer objetivos organizacionales4. Seleccionar estas estrategias para lograr los objetivos

15.- Define promocinR- Es la necesidad de estrategias para combinar la publicidad, venta personal y promocin de ventas; se adoptan decisiones sobre cada mtodo de promocin

16.- Cual es el objetivo de un plan de negociosR. Tiene como objetivo ayudar a alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha.

17. Menciona el tipo de ventas de acuerdo a su distribucinR. Ventas al por menor, Ventas por lotes, Ventas al por mayor

18. Menciona los aspectos ms importantes a considerar sobre el precioR. * El precio en relacin a los competidores.* La distribucin de las ventas segn el precio en relacin a los competidores.* La elasticidad del precio para el producto estudiado * La estructura de costos del producto

19.- En que consiste un anlisis de ventasR. Consiste en un estudio de los resultados monetarios en volumen de las ventas por producto, territorio de ventas, por vendedores, y a veces por clientes

20.- Cuales son los puntos ms importantes abarcados en la planeacin.R.- Misin, Visin, Objetivos, Polticas, Definir un organigrama.

Propsito General: De acuerdo a los cambios en el mercado, lo licenciados en Relaciones Comerciales requieren conocer dicho mercado para determinar las estrategias y tcticas de los productos y/o servicio en el mbito comercial, permitiendo establecer cursos alternativos de accin a la empresa lucrativa y no lucrativa ara la correcta de decisionesAplicar los elementos de la mercadotecnia holstica en la direccin de las empresasAnalizar los factores macro ambientales y microambientes de la organizacinAnalizar los elementos que se requieren en la segmentacin de los mercadosDisear la mezcla mercadolgica a partir del posicionamiento identificando una empresaAplacar los elementos de la administracin en la mercadotecnia para la comercializacin eficaz de bienes y servicios

Objetivo General: Diagnosticar el mercado de un producto y/o servicios de empresas lucrativas y no lucrativas que permitan disear estrategias y tcticas especificas mediante la solucin de un caso practico

Practica 1Nombre de la practicaUnidad Temtica

1

2

3

4

5

Oportunidad del mercadoObjetivo: Realizar un sondeo en las diferente delegaciones de DF para identificar las oportunidades del mercado

La competencia y la segmentacin del mercadoObjetivo: Realizar una investigacin de los elementos que brindad ventajas competitivas de los productos o servicios de las empresas

Aplicacin de la mezcla mercadolgicaObjetivo: Analizar el manejo comercial de las empresas y la utilidad que tiene la aplicacin de la mezcla mercadolgica en este proceso

Mezcla mercadolgica de un producto o servicioObjetivo: Disear una mezcla mercadolgica a partir de la visita a una empresa

Aplicacin de las estrategias y tcticas para el mercadoObjetivo: analizar los resultados del diagnstico de las estrategias y tcticas de un producto o servicio y su importancia que tiene para el logro de los objetivosI

II

III

IV

V

En esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por:Competencia demostrada durante las tres primeras semanas a partir del inicio del curso atreves de unas evaluacin escrita y la realizacin de un caso prctico donde diagnostique el mercado de una producto y/o servicios de empresas lucrativas donde demuestre poseer, como mnimo el 80% del dominio de las competencias para disear estrategias y tcticas especficas de un producto y/o servicio.Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales que tengan convenio con el IPNMovilidad entre la ESCA Unidad Santo Tomas y Tepepan de acuerdo a su capacidad de atencinMovilidad entre modalidades: Presencial y virtual de acuerdo a la capacidad de atencinObjetivo de la unidad de aprendizaje: Diagnosticar el mercado de un producto y/o servicio de empresas lucrativas y no lucrativas que permita disear estrategias y tcticas especficas, mediante la solucin de caso prctico