Políticas de Precios

INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR

San Isidro

Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi

El Precio en el Ciclo de Vida

Cuarta Clase

Políticas de Precios

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Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi

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Estrategia de Anticipación

Relazar posicionamiento

y

mejorar rendimiento

integrando lo antes visto.

Fijación de Precios proceso continuo3

Estrategia

1. Recopilación de datos,

a. Medir costos, nivel óptimo, cuales puedo recuperar

y cuales se incrementan.

b. Identificar al Cliente, su valor económico, factores

que influyen en la sensibilidad del precio, el valor

percibido.

c. Identificar al Competidor, competidor actual y

potencial.

4

Pasos de la Fijación de Precios

2. Análisis Estratégico,

d. Análisis Financiero, ¿Qué volumen vendo para que

sea negocio?

e. Análisis de Segmentación, ¿Cuáles son mis nichos

de mercado?

f. Análisis Competitivo, que posicionamiento tienen

mis competidores, y mis sustitutos.

5

Pasos de la Fijación de Precios

3. Formular la Estrategia,

No existe una estrategia correcta, la misma debe

nacer de este análisis previo y de una posterior

evaluación de los puntos fuertes a seguir.

6

Pasos de la Fijación de Precios

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Estrategia Genérica

Bajo Medio Alto

Valor económico

Prec

io R

elat

ivo

Bajo

Med

ioA

lto

Segmento de Segmento dePrecio Valor

Sensible al Precio

Sensible a la Calidad

Segmento de SegmentoConveniencia Leal

8

Segmentación Estratégica de Precios

Bajo Alto

Valor percibido de diferenciación

Dolor

per

cibid

o de

l gas

to

Bajo

Alto

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Ciclo de Vida del Producto

Tiempo

Tasa d

e v

enta

s e

n $

Madurez

Etapa de Lanzamiento,

Producto nuevo, debo instruir al mercado,

poseerlo marca un diferencial.

Precio Alto

Competencia 0

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Estrategia del Ciclo de Vida

11

Estrategia del Ciclo de Vida

Etapa de Crecimiento,

Comienzan a aparecer competidores, debo

encontrar una ventaja competitiva y buscar mi nicho de

mercado.

Precio de segmento

Gran Competencia y Sustitutos

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Estrategia del Ciclo de Vida

Etapa de Madurez,

La demanda se encuentra estancada, en esta

etapa debo mantener mi mercado y jugar con la variación

de precio.

Precio estancado

Competencia conocida

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Estrategia del Ciclo de Vida

Etapa de Declive,

Mi producto tiende a desaparecer, tengo dos

opciones:

Espaldas anchas, lo mantengo hasta eliminar la competencia

Lo saco del mercado a través de promociones.

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