Cuadro Sinoptico Cinco Fuerza de Porter
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Universidad Fermín Toro Vice - Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Yozelin Barragán CI 13.543.597Maria Tarquina CI 17.307.100Planificación y Estrategia de la EmpresaProfesor: Edgar Gómez
Cuadro Sinóptico Fuerzas de Michael Porter
Cinco Fuerzas de Michael Porter
El clasificar estas fuerzas de esta forma permite lograr un mejor análisis del entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece, y de ese modo, en base a dicho análisis, poder diseñar estrategias que permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
Poder de negociación de
los clientes
Concentración de clientes
Volumen de compras
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Identificación de la marca
Productos sustitutos
Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del mercado y cada vez exigen más calidad
Mientras mayor sea el numero se compras del cliente mayores serán las ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfacen las necesidades del cliente
Los clientes prefieren productos de mayor calidad siempre y si no es así el poder de negociación de los clientes aumenta y exigen más
Si el cliente tiene más información sobre el producto ya sea en calidad o precios podrá comparar con el del la competencia
El consumidor reconoce la marca de su preferencia porque se diferencia de otras
Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el consumidor puede influir mucho más en los precios
Poder de negociación de los proveedores
Concentración de proveedores
Importancia del volumen para los proveedores
Diferenciación de insumos
Disponibilidad de insumos sustitutos
Impacto de los insumos
Se refiere a identificar si los insumos que necesitamos para producir nuestros bienes lo proveen pocas o muchas empresas.
De acuerdo a lo que la empresa venda va a depender el volumen de insumos que se le compre al proveedor
Es cuando los productos ofrecidos por un proveedor se diferencian de otros proveedores.
Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por diversas circunstancias y esto puede darle poder a los proveedores
Algunos insumos pueden remplazar a otros tradicionales
Se refiere si los insumos comprados, incrementan o mejoran la calidad del bien.
Costos de cambio
Amenaza de nuevos
competidores
Economía de Escalas
Diferenciación de Producto
Requerimiento de capital
Ventajas en costos independientes de escala
Políticas gubernamentales
Se refiere a las economías de escala pueden detener la entrada de nuevos competidores al forzarlos a producir a gran escala o a entrar a pequeña escala con un costo unitario más alto.
Al momento de entrar al mercado nosotros debemos dar un valor agregado a nuestro producto para diferenciarlo del resto y hacer que nuestros clientes nos recuerden y con el tiempo lograr fidelizarlos.
Para competir en un sector necesitamos inversión en infraestructura, investigación, publicidad, comercialización, marketing, etc. La necesidad de invertir grandes recursos financieros para poder competir.
En un sector competitivo los canales de distribución ya van a estar ocupados y es muy difícil hacer que nuestro producto llegue al consumidor final y hay que hacer maravillas para que nuestro producto esté bien presentado en supermercados, tiendas, centros comerciales, etc.
Estas aparecen porque los competidores establecidos tienen una ventaja en know-how, curva de aprendizaje, patentes acceso favorable a insumos, localización favorable, subsidios gubernamentales entre otros.nos insumos pueden remplazar a otros tradicionales
El gobierno puede limitar o impedir la entrada en determinados sectores exigiendo licencias, limitando el acceso a las materias primas como el carbón o a terrenos públicos, o bien con otro tipo de regulaciones.
Acceso a los canales de distribución
Amenaza de posibles
productos sustitutos
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido
Nivel percibido de diferenciación del producto
Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y facilidades de acceso.
Si hay un producto sustituto con un precio competitivo al producto ofrecido puede alterar la demanda y establece un límite de precios en el mercado.
Los clientes se inclinarán por el producto sustituto si éste es de mejor calidad o se diferencia del otro.
Si el costo de los productos sustitutos es más bajo que los otros habrá posibilidad de que los consumidores se inclinen por el precio más bajo, pero si es lo contrario es muy difícil que tengan clientela.
Costos de cambio para el cliente
Rivalidad entre competidores
existentes
Concentración
Diversidad de competidores
Condiciones de costos
Costos de cambio
Grupos empresariales
Se refiere a identificar la cantidad de empresas que existen en el mercado así como el tamaño de las mismas de esta manera tendremos un panorama sobre la competencia.
Actualmente existen muchísimos competidores en la mayoría de los sectores de mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores exigen más calidad en productos, en servicios y también aparecen otras necesidades por satisfacer.
Una empresa siempre tiene que cumplir con el mínimo requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al margen de la competencia, y sus costos son relativamente altos en el mercado, está obligada a mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus ganancias.
La diferenciación del producto ayuda mucho porque ganamos clientela y maximizamos ganancias.
Es cuando los costos de cambio entre productos de diferentes empresas la competencia se vuelve más dura.
Aumenta la rivalidad cuando existen más grupos empresariales en el mercado.
Diferenciación del producto
Efectos de demostración
Si tenemos éxito al competir en un mercado y nos convertimos en líderes es muchas más fácil competir en otros mercados.
Barreras de salida
La competencia se vuelve más dura aún cuando se quiere dejar la industria y los costos son más altos que mantenerse en el mercado y competir.