Contenido

Aspectos que afectan o estimulan la actividad de ferias en

América Latina

Caracterización de la industria en América Latina

Análisis de las Oportunidades para el mercado

Latinoamericano

Aspectos del Entorno que Afectan o estimulan la actividad

Factores Elementos a tener en cuenta

1. Condiciones de seguridad y estabilidad política

Indicadores y Percepción de seguridad. Fortaleza Instituciones democráticas.Respeto al inversionista. Marco legal.

2. Situación económica y socialDinámica MacroeconómicaNivel de profesionalización del empresariadoCrisis económica global.Calidad de vida de la población

3. Profundidad del proceso de globalización e internacionalización de la economía.

Tratados de Libre Comercio y acuerdos bilaterales .Estabilidad relaciones diplomáticas

Factores Elementos a tener en cuenta

4. Cultura FerialConocimiento ventajas de la actividad ferialDisponibilidad de profesionales competentesFortaleza asociaciones de industria

5. Prioridad de las ferias para la ciudad – región.

Disponibilidad de Infraestructura adecuadaVisión planes públicos de desarrolloPolítica turismo corporativo y de negocios.

6. Existencia de competencia Presencia de operadores feriales multinacionalesDinámica de innovación

7. Influencia de los grupos de interés en la organización de ferias

Fortaleza gremialConciencia responsabilidad social y ambiental

Caracterización de la industria Ferial en América Latina

El análisis de cada uno de los factores que estimulan o afectan la actividad ferial en América Latina en cada uno de los países que la integran, lleva a concluir que difícilmente se puede definir una única realidad para la industria en el continente.

Latinoamérica en materia ferial representa una multiplicidad de realidades complejas que tienen individualidades propias en cada país y que por lo mismo suponen ser analizadas individualmente comprendiendo el entorno particular de cada país para no equivocarse al generalizar situaciones

No obstante lo anterior, del análisis de cada uno de los factores expuestos se pueden evidenciar elementos comunes en países que han alcanzado cierto nivel de desarrollo en la actividad ferial y otros elementos en países que aún se encuentran en vía de desarrollo de su actividad.

En este contexto e insistiendo en la necesidad de no generalizar y homogenizar la situación de los diferentes países, se podrían identificar dos grandes grupos de realidades:

1. Países desarrollados, posicionados y con gran cultura ferial, entre los que se destacan Brasil y México, seguidos de Argentina y Colombia.

2. Países con cultura ferial en desarrollo

1. Países desarrollados, posicionados y con cultura ferial

En estos países se encontraron

• Recintos con infraestructura que responden a los estándares internacionales

• Operadores feriales de carácter internacional• Destacados Operadores Locales• Competencia Intensa calificada• Cultura ferial a nivel empresarial, gremial y gubernamental• Involucramiento de la actividad ferial en la agenda del gobierno nacional y

local a nivel de políticas de turismo corporativo y de competitividad de ciudad.

• Existencia de asociaciones que representan los intereses de los actores de la industria feria

Caracterización de la Industria ferial en América Latina

Caracterización del estado ferial en América Latina

1. Países desarrollados, posicionados y con cultura ferial

• Los países con una cultura ferial mas posicionada cuentan con recintos feriales adecuados, en cuanto a infraestructura y servicios prestados principalmente, lo que puede llegar a vislumbrarse como un factor facilitador, para la implementación y desarrollo de los eventos feriales.

• En estos países, han incursionado operadores feriales de carácter multinacional; lo que ha duplicado, en la mayoría de los casos, el numero de eventos desarrollados, generando por un lado, mayor calidad, variedad y multiplicidad, en cuanto a eventos se refiere, y a su vez, un alto nivel de competencia por el liderazgo respecto a representatividad y tamaño del negocio ferial en general, respecto a los operadores locales.

• La incursión de operadores feriales a la industria nacional se ha convertido frente a los operadores locales en un estímulo para buscar tecnificar, especializar y desarrollar sus eventos, con el fin de tornarlos mas competitivos frente a la demanda del mercado.

1. Países desarrollados, posicionados y con cultura ferial

• Los operadores feriales de dichos países, no solo apuntan a la sofisticación en cuanto a convocatoria de compradores profesionales tanto nacionales como internacionales, sino que a la vez tienden a dinamizar el mercado, dándole gran relevancia a la innovación ferial en cuanto a contenido y forma, debido a la demanda del mismo entorno.

• En la generalidad de los casos, se da una tendencia a la profesionalización y especialización de los eventos feriales; sin dejar de lado los eventos de carácter multisectorial, ya que este tipo de eventos, debido al entorno cultural dentro del cual se encuentran enmarcados, siguen generando un alto grado de afluencia en cuanto a visitantes se refiere.

Caracterización del estado ferial en América Latina

2. Países con Cultura Ferial en Desarrollo

En estos países se encontraron

• Espacios pequeños que se adecúan para la actividad

• Multiplicidad de Operadores Locales y algunos casos claros de canibalización de eventos

• Proliferación de eventos como escenarios para la venta al detal y entretenimiento

• Baja conciencia de la importancia de la actividad ferial a nivel empresarial, gremial y gubernamental

• Inexistencia de asociaciones dirigidas a estimular y promover la actividad ferial

Caracterización de la Industria ferial en América Latina

Caracterización del Estado ferial en América Latina

2. Países con Cultura Ferial en Desarrollo

• En estos países, se observa que no hay una cultura ferial interiorizada a nivel empresarial, ya que los eventos no son considerados como la principal plataforma de negocios con que cuentan para desarrollar sus estrategias de mercadeo, comerciales, ni como un vehículo para impulsar la economía del país.

• En términos generales, los eventos de carácter multisectorial, adquieren mayor relevancia, ya que la demanda del entorno tiende a ser mayor frente a eventos focalizados al consumidor final.

• No todos los países cuentan con recintos feriales permanentes con servicios idóneos para la prestación de esta actividad

Caracterización del estado ferial en América Latina

2. Países con Cultura Ferial en Desarrollo

• Se observa ausencia de operadores multinacionales que, en primera instancia impulsen la profesionalización y tecnificación de los eventos, y a su vez generen competitividad que obligue a la industria ferial nacional a optimizar los estándares de calidad de sus eventos, y a sofisticar su convocatoria en cuanto a compradores profesionales principalmente.

• En cuanto al entorno social y político de dichos países, se percibe, ausencia frente al apoyo y/o patrocinio del gobierno frente al negocio ferial;

Análisis de las Oportunidades para el mercado Latinoamericano

A nivel mundial existe la necesidad por parte de los operadores y organizadores feriales de encontrar nuevos mercados donde desarrollar su actividad, generar ingresos y capturar potenciales compradores y expositores para sus eventos existentes o por desarrollar.

América Latina se visualiza como una potencia donde dirigir estos esfuerzos, pues en su gran mayoría se trata de un mercado por desarrollar en el que los operadores profesionales podrán aprovechar un terreno fértil para hacer crecer un mercado interesante.

Podría definirse América Latina como la siguiente ola de expansión ferial a nivel mundial, de tal manera que a los mercados de China, Rusia y Oriente Medio se sume una nueva generación de crecimiento con foco en el potencial de crecimiento de este continente

Oportunidades para el mercadoLatinoamericano

NUMERO DE FERIAS

REALIZADAS EN AMERICA

LATINA

NUMERO DE SECTORES

NUMERO M2 DE

EXPOSICION

NUMERO DE EXPOSITORES

NUMERO DE VISITANTES

NUMERO DE

RECINTOS

NUMERO DE PAISES

NUMERO DE CIUDADES

805 41 7.290.076 103.614 56.069.589 74 15 62

La actividad ferial desarrollada por los afiliados de Afida evidencia este potencial de crecimiento …

… pues si se comparan estas estadísticas con la información global que refiere la existencia de cerca de 19.000 ferias en el mundo, se puede concluir que un mercado actual de tan solo el 4 % del total global se tienen inmensas posibilidades de crecer y desarrollarse

Adicionalmente se tiene la posibilidad de desarrollar nuevos eventos con temáticas inexploradas y con potencial en AL dadas sus condiciones geográficas y económicas.

Así por ejemplo se vuelven interesantes temáticas de agenda mundial que aún no se han desarrollado en el continente como temas ambientales y de sostenibilidad.

De la misma manera se puede aprovechar en los sectores tradicionales la tendencia hacia la internacionalización y profesionalización pues propuestas de valor que respondan a estas necesidades representan verdaderas oportunidades para crecer.

Oportunidades para el mercadoLatinoamericano

SECTOR %

Multisectorial13,42%

Productos y Procesos Industriales 6,58%

Obras Publicas - Ingeniería - Construcción 4,97%

Textil, Confección, Calzado, Cuero, Accesorios 5,59%

Hospitalario y Salud6,46%

Mobiliario, Empaquetamiento, para el Hogar 5,22%

Alimentación – Restaurantes – Hoteles 5,84%

De las 805 ferias registradas en Afida se evidencia la preponderancia actual de ciertos sectores…

… lo que al ser contrastado con la distribución por sectores en el mundo (Europa: Sector Industrial; Norteamérica: Sector de Cuidado Medico y de la Salud y Asia: Sector Industrial) se evidencia una gran oportunidad para reflejar en esta parte del continente la tendencia global de pasar de ferias multisectoriales de consumo a ferias segmentadas de carácter profesional.

En todo caso deberá tenerse presente que una estrategia de expansión y desarrollo en América Latina que busque aprovechar el potencial de crecimiento expuesto, deberá suponer una gestión estratégica de los factores que determinan el desarrollo de la actividad en el continente.

Así por ejemplo resultará esencial contar con una estrategia empresarial que conduzca a generar a nivel de país dinámicas que con la decidida participación de jugadores locales que conocen y entienden su entorno “cambiante y complejo” garanticen por lo menos:

- Compromiso público – privado para el desarrollo de infraestructuras

adecuadas y generación de destinos atractivos para los negocios

- Profesionalización de la actividad incentivando la innovación y la

competencia entre operadores y generando cultura ferial en los

empresarios, gremios y gobiernos

Oportunidades para el mercadoLatinoamericano

La situación económica global impactará en el ámbito económico dentro del entorno ferial a nivel general, pero es precisamente cuando se presentan crisis que se debe actuar creativamente para generar nuevos mercados y modelos de negocio.

América Latina requiere de apuestas innovadoras y agresivas para enfrentar la crisis y los jugadores de la industria podremos proponerle a los gobiernos y gremios locales que en estos momentos contemplen:

- Proyectos de inversión público – privados en infraestructuras que

inyecten recursos a la economía y preparen los países para ser

más competitivos en el futuro

- Desarrollo de plataformas de negocio creativas que se conviertan

en la mejor opción (costo – beneficio) para promover

oportunidades de negocio a sus empresarios.

Oportunidades para el mercadoLatinoamericano