Taller CanvasCongreso FOL 2015

MCruz García Sanchis Javier Vila Vázquez

1.- El Modelo de Negocio: Canvas

El modelo Canvas nos permite visualizar de manera gráfica los aspectos claves que todo emprendedor debe analizar antes de llevar a cabo la puesta en marcha de un negocio.

Este modelo, desarrollado por Alexander Osterwalder, gira en torno a nueve módulos diferenciados que se recogen en el siguiente cuadro:

1. Modelo de Generación de Negocio

1.- El Modelo de Negocio: Canvas

Se debe rellenar de derecha a izquierda y lo recomendable es hacerlo pegando post-it o notas autoadhesivas en cada bloque, con el fin de que poder ir poniendo y quitando ideas sin necesidad de tachar y de manera que esté siempre a la vista.

No se trata de recoger frases, ni explicaciones largas, sino palabras cortas que sean descriptivas y concretas.

1.- El Modelo de Negocio: Canvas

2.- Elementos: Clientes

Un elemento fundamental para cualquier negocio es conocer a sus clientes para poder satisfacer sus necesidades. Las técnicas de segmentación de mercado nos ayudan en este objetivo al permitirnos detectar los diferentes grupos de consumidores que existen y elegir hacia cuáles pretendemos dirigirnos.

2.- Elementos: Propuesta de valor

La propuesta de valor hace referencia al valor añadido que vamos a proporcionar a nuestros clientes, a aquello que va a hacer que se decanten por nuestro producto en vez de por la competencia y que puede sostenerse en factores cualitativos (como un diseño innovador) o cuantitativos (como un precio inferior al de la competencia)

2.- Elementos: Canal

Los canales de distribución y venta permiten que nuestro producto llegue al cliente. Los canales tienen, entre otras, las funciones siguientes: dar a conocer a los clientes

los productos y servicios de una empresa;

ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una empresa;

permitir que los clientes compren productos y servicios específicos;

ofrecer a los clientes un servicio de atención posventa.

2.- Elementos: Relación con los clientes

La relación con los clientes es uno de los aspectos más críticos en el éxito de un modelo de negocio, y a la vez uno de los más complejos de tangibilizar: ¿qué relación

mantendremos con nuestros clientes?

¿qué va a inspirar nuestra marca en ellos?

2.- Elementos: Ingresos

En este apartado debemos cuantificar cuáles van a ser los ingresos procedentes de nuestros clientes. Pueden haber dos tipos de fuentes de ingresos: los que se derivan de

transacciones puntuales como una venta de un producto, por ejemplo un coche.

los ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos realizados a cambio de una suscripción o un servicio de postventa, como serían las revisiones anuales en el caso de los coches.

2.- Elementos: Recursos

Recursos pueden ser: físico (si se necesitara unas instalaciones o maquinarias concretas, intelectuales (patentes, conocimientos específicos, etc.), humanos (personas que se necesitarán, tanto en número como en perfil) y financieros (dinero, financiación, líneas de crédito…).

Elementos: Actividades clave

Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor por medio de una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.

Elementos: Asociaciones clave

En éste bloque se definen las alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías,  que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.

Elementos: Costes

Se deben reflejar aquí los costes necesarios para poner en marcha la idea de negocio. Se trata de conocer y optimizar los costes fijos, variables derivados del resto de bloques que hemos descrito anteriormente.

3.- Aspectos didácticos Canvas3.1.Aprendizaje colaborativo

El aprendizaje colaborativo entiende el aprendizaje como una actividad compartida, que requiere de la incentivación de ciertos comportamientos, actitudes y valores que parten del individuo pero que cobran sentido dentro de la dinámica grupal.

3.- Aspectos didácticos Canvas

El aprendizaje colaborativo desarrolla: Interdependencia positiva Promueve la interacción

grupal mejorando los resultados de aprendizaje

Valora la contribución individual

Fomenta la adquisición de habilidades personales y grupales: responsabilidad, coordinación, escucha activa

Promueve la autoevaluación

3.- Aspectos didácticos Canvas

3.2. Inteligencias múltiples

Howard Gardner define la inteligencia como la capacidad de resolver problemas o elaborar productos que sean valiosos

Propone la existencia de ocho inteligencias diferentes e independientes, que pueden interactuar y potenciarse recíprocamente y que han de tenerse en cuenta en el proceso de enseñanza-aprendizaje.

3.- Aspectos didácticos Canvas

3.3.Teoría mapas conceptuales

La teoría de los mapas conceptuales parte de la idea de representar gráficamente las relaciones entre conceptos y/o proposiciones de manera rápida, visual, entendible. Novak piensa que a través de los mapas conceptuales se puede visibilizar la estructura de los conocimientos de una persona mediante los procesos de construcción del conocimiento.

Además , los mapas conceptuales ayudan a representar de manera sencilla conceptos y relaciones entre ellos…

4.- El modelo de negocio de El vendedor de humo

El modelo de negocio de El vendedor de humo

Tarea 1: Realizar el Canvas del modelo de negocio del vendedor de humo

Tarea 2: ¿Qué fallos empresariales comete el vendedor cuando llega al pueblo?